Revolution - MAIA Deutschland

Kleine Schulen auf Erfolgskurs
m a S U C C E S S
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enn potentielle Neukunden ein
Probetraining mit Ihnen vereinbaren,
bedeutet das, ihr Entschluss steht fest: Sie
wollen Kampfkünstler werden. Sie nahmen
sich bereits die Zeit, Sie anzurufen, Ihnen
Fragen zu stellen. Diese Bald-Kunden wollen am liebsten
sofort loslegen – und das merken Sie auch. Nun liegt es an
Ihnen: Werden Sie einen Abschluss machen? Oder nicht?
Manchmal stehen Schulbetreiber sich dabei selbst im Weg.
Hier sind jene zehn Schritte, die aus einer beabsichtigen
Anmeldung eine definitive Anmeldung machen:
1. Flexibler Zeitplan
Geben Sie Ihren Bald-Kunden die Möglichkeit, jeden Tag
in einen Kurs zu schnuppern, wenngleich sie auch – nach
Vertragsunterzeichnung – nicht jeden Tag trainieren
dürfen. Stellen Sie sicher, alle Zielgruppen mit passenden
Zeitschienen zu versorgen. Und bieten Sie regelmäßig
Events an, damit ihre Schüler eine Nachhol-Chance für nicht
wahrgenommene Kursstunden haben.
2. Einfaches Zahlungssystem
Zu viele Zahlungsoptionen erschweren die Wahl des
potentiellen Kunden, was aus einer Beitrittsabsicht schnell
ein „Werde-darüber-nachdenken“ macht. Besser: Machen
Sie es Ihren Kunden immer so leicht wie möglich. Bieten Sie
Rabatte für Vorauszahlungen an.
3. Leisten Sie mehr als nur „Treten und Schlagen“
Sie sollten in der Lage sein, genauestens auf Ihre Stärken
hinzuweisen. Worin unterscheiden Sie sich zur Konkurrenz?
Bringen Sie den Interessenten Ihren Gegenwert näher.
Motto:„Mit Kampfkunsttraining anfangen, wird Ihr Leben
positiv verändern!“
4. Familienkurse
Bieten Sie Familien die Möglichkeit, gemeinsam zu
trainieren. Richten Sie ab und zu Eltern-Kind-Events an.
Ziehen Sie in Erwägung, sogar feste Familienkurse in Ihrer
Schule einzuführen.
5. Familien-Partizipation
Ermuntern Sie Eltern, sich zu beteiligen. Dies wird Ihre
Bleiberate stabilisieren. Kinder, deren Eltern aktiv teilhaben,
V o n M A I A - B e r a t e r
J a s o n F l a m e
Jason Flame arbeitet als Berater für die Martial Arts Industry
Association und führt zwei erfolgreiche Schulen in Süd-
Kalifornien.
Anmeldungen leicht gemacht
sind weitaus erfolgreicher als die anderen Schüler. Die
Tatsache, dass Eltern, quasi ganz nebenbei, besser Ihr
Programm wertschätzen können, wird sich positiv auf Ihre
Mitgliederentwicklung auswirken.
6. Familienrabatt
Die meisten Schulen haben irgendwie geartete
Familienrabatte. Sie noch nicht? Dann führen Sie sie jetzt
ein! Unser System sieht so aus: Zwei Familienmitglieder
zahlen jeweils den vollen Preis, jedes weitere Kind oder
Elternteil trainiert in unserem Basisprogramm kostenfrei.
Das ermutigt Eltern, ebenfalls beizutreten, wenn die Kinder
bereits „drin“ sind.
7. Familiäre Atmosphäre
Wenn Interessenten Ihre Schule betreten, kommt es auf
ihren ersten Eindruck an. Wie sehen Deko und Bilder aus?
Wie gehen die Trainer mit Schülern und Eltern um? Es gibt
keine zweite Chance für den ersten Eindruck.
8. Verantwortlichkeit
Schüler sollten nicht nur Ihrem Schulkodex folgen. Die
Verhaltensregeln sollten auch draußen gelten. Lassen Sie
interessierte Eltern wissen, dass Sie eine Symbiose mit ihnen
eingehen wollen, eine Partnerschaft für die gute Sache.
Vermitteln Sie ihnen, dass Sie gerade die jüngsten Schüler in
ihrer Entwicklung fördern wollen.
9. Lebensfertigkeiten
Kampfkunst schult die Lebensfertigkeiten der Kinder,
unabhängig davon, ob Sie ein spezielles Life-Skill-Programm
anbieten oder nicht. Sie müssen in der Lage sein zu zeigen,
wie Sie die Lebensfertigkeiten der Kinder stärken. Und
wieder werden die Interessenten den Gegenwert Ihrer Schule
leichter nachvollziehen können.
10. Starterkit
Geben Sie den Interessenten ein Starterkit, sobald sie Ihre
Schule betreten. Es sollte alle notwendigen Informationen zu
Ihrer Schule enthalten: Schul-Newsletter, Lebensfertigkeiten-
Informationen, individuelle Förderungsmöglichkeiten sowie
den Kursplan. Dies wird einen professionellen Eindruck
hinterlassen und die Interessenten haben das Wesentliche
stets auf einen Blick.
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