Verhandlungsführung
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1. Vorbereitung<br />
– Welche Verhandlungspositionen liegen vor?<br />
– Worüber genau wird verhandelt?<br />
– Machtverhältnisse?<br />
– Argumentation planen<br />
– Zieldefinition<br />
– Kann die Gegenseite auch ohne Einigung leben?<br />
• Bsp. Gehaltsverhandlung<br />
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