Verhandlungsführung

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• Betrifft viele Bereiche des täglichen Lebens: – Betriebswirtschaftliches Verhandeln – Juristisches V. – Soziologisches V. – Privat-emotionales V. 4 von 38
• Berufseinstieg steht bevor – Gehaltsverhandlungen – Vorbereitung hierbei sehr wichtig • Bereich Forschung – Aushandeln von Mitteln, Mitarbeitern, Räumlichkeiten, Ausstattung in einer Arbeitsgruppe • Gruppendynamik in Hierarchien 5 von 38
Seite 1 und 2: Im Seminar SoftSkills WS2012/2013 v
Seite 3: • Verhandlung: - Grundlage: Konfl
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Seite 9 und 10: • Phasen der Verhandlung 1. Vorbe
Seite 11 und 12: 1. Vorbereitung - Welche Verhandlun
Seite 13 und 14: 3. Informationsaustausch - Position
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Seite 17 und 18: 7. Nachbereitung - Verhandlung anal
Seite 19 und 20: „Hart in der Sache - weich zu den
Seite 21 und 22: Beispiel: Die Orangen-Geschichte
Seite 23 und 24: • Bedürfnis Kind 1: Kuchen backe
Seite 25 und 26: 1. Menschen und Probleme getrennt v
Seite 27 und 28: • Vorstellungen - In die Lage des
Seite 29 und 30: • Kommunikation - Verständlich a
Seite 31 und 32: • Über Interessen sprechen - Deu
Seite 33 und 34: 4. Bestehen auf neutralen Beurteilu
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