Verhandlungsführung
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4. Verhandeln im engeren Sinn<br />
– Konkrete Forderungen / Angebote<br />
– Vor- und Nachteile (er-)klären<br />
– Interessen herausfinden<br />
– Nicht unnötig auf Positionen beharren<br />
– Aktives Zuhören<br />
– V-Partner beobachten und Beobachtungen<br />
verwenden<br />
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