Verhandlungsführung
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• Sachbezogene Verhandlung<br />
– Interessen-basierte Verhandlung<br />
– Nicht „fixed pie“ sondern „expanded pie“<br />
– Schaffen von Wert im Laufe der Verhandlung<br />
– Fokus auf zugrundeliegenden Interessen der<br />
Verhandlungspartner<br />
– Lösen eines gemeinsamen Problems<br />
– Win-win Verhandlung<br />
– Langfristige Beziehung zw. V-Partnern<br />
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