Verhandlungsführung

• Was tun, wenn sachgerechtes Verhandeln nicht
möglich?
– Weil der V-Partner viel mächtiger ist
• Lenken der Aggression auf das Sachproblem
• Egal wie abwegig die Position, als
Lösungsoption ansehen
• Durchspielen der geforderten Position als
Lösungs-Szenario
– Kann zu Einsicht in Nicht-Durchführbarkeit führen
• aka Verhandlungs-Judo
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