Verhandlungsführung
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• Verhandlung:<br />
– Grundlage: Konflikt<br />
– Dialog zwischen zwei oder mehr Parteien<br />
– Ziel: Übereinkunft / Konfliktlösung<br />
• Vor dem Hintergrund des individuellen / kollektiven<br />
Vorteils<br />
– Gemeinsames Ziel: Kompromiss<br />
Art der Durchführung<br />
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