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DirectFocus
Direktwerbung ist gefragt
Vom Wert des Bauchgefühls
Wer die Medienklaviatur geschickt bedient,
kann sein Produkt und seine 2012 weiter an Terrain verlor,
Während das Gesamtwerbevolumen
Dienstleistung wirkungsvoll im Markt generierte die Direktwerbung mit
verankern. Defizite lassen sich ausgleichen,
indem man gezielt in jene Medien stabile Erträge. Zu den Zahlen der
1017 Millionen Franken Netto umsatz
investiert, die weit weg von der eh schon Stiftung Werbestatistik Schweiz:
zugeneigten Stammkundschaft sind – um www.werbestatistik.ch
neue Zielgruppen zu erschliessen und
sein Image zu stärken. Oder man wirbt in
Titeln, die die eigene Marke veredeln. «Denn die Marke
des Mediums beeinflusst die Marke des Werbenden»,
sagt Bernasconi. «Sie wirkt prägend.» Deshalb ist für ihn
wichtig, dass man im «glaubwürdigen Umfeld» Werbung
platziert und «nicht dort, wo unerwünschter Inhalt die
Marke stören könnte». Er spricht damit die Vielfalt der
Onlinewerbeformen an, von denen jede einzelne mit
usergenerierten Inhalten kollidieren kann.
Alten Zeiten trauert Marco Bernasconi nicht nach.
Online sei ein wichtiger Bestandteil des Mediamix geworden.
Noch vor zehn Jahren sei es möglich gewesen,
Kampagnen schulbuchmässig zu planen. «Heute kann
man oft nur noch reagieren und muss vieles ausprobieren
– auf der Basis seines Bauchgefühls in Kombination
mit verlässlichen Zahlen und Fakten aus der Werbemedienforschung.»
DirectGlossary
Mediastrategie
Beinhaltet alle Grundlagen zur Definition eines Mediamix
(Zielgruppendefinition, Mediaziele, Strategiemodelle, Intermediavergleich,
zeitlicher Einsatz und Funktion der Mediengattungen,
Budgetzuteilung).
Breitenstrategie
Damit will ein Unternehmen möglichst viele Zielpersonen
erreichen; also eine möglichst hohe Reichweite erzielen.
Tiefenstrategie
Damit erreicht ein Unternehmen weniger Leute, diese werden
aber intensiver angesprochen. Es geht darum, möglichst viele
Kontakte pro Person bzw. möglichst hohe Durchschnittskontakte
zu realisieren.
Strategiemodelle
Innerhalb einer Breiten- oder Tiefenstrategie werden weitere
Unterformen definiert:
– Pulsation: kurze Perioden mit hohem Werbeeinsatz
und nachfolgenden Pausen
– Dominanz: klotziges Auftreten in einer Mediengattung
– Ballungsraum: Konzentration auf konsumintensive Regionen
mit überdurchschnittlich hohem Anteil der Zielgruppe
– Recency: Ansprache direkt vor einer Kaufentscheidung
DirectExpert
Mit Direct Marketing
zum Erfolg
So lange ist es her: 1872 versendete die neu gegründete
US-Firma «Montgomery Ward» ihren
ersten Produktekatalog per Post an potenzielle
Kunden. Der Grundstein für das Direct Marketing
war gelegt. Heute findet der Kundendialog über
zahlreiche unterschiedliche Medien statt. Aber
welche Kanäle eignen sich für Ihre Produkte und
Dienstleistungen? Und wie entwickeln Sie eine
Direct-Marketing-Strategie? Mit dem Expertenwissen
der Post, online vermittelt: «DirectExpert»
beleuchtet Theorie und Praxis des Direct Marketings.
Das umfassende Direct-Marketing-Wissen
und zahlreiche Praxistipps liefern Unternehmen
die Grundlagen, um ihre eigene Direct-Marketing-Strategie
zum Erfolg zu führen.
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DirectFacts 2013
Harte Fakten
Der Weg zum Direct-Marketing-Erfolg ist mit der
Broschüre DirectFacts der Post leichter zu beschreiten.
Die praktische Planungshilfe im handlichen
A6-Format vergleicht die verschiedenen
Dialogmedien, vermittelt Daten zur Struktur der
Schweiz und gibt einen Überblick über verschiedene
Versandmöglichkeiten. Das gesammelte
Wissen ist die ideale Grundlage für Ihre nächsten
Direct-Marketing-Massnahmen und Pflichtlektüre
für alle Werbeinteressierten. DirectFacts kann
kostenlos via Internet bestellt werden.
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DirectNews August 2013
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