ABWL Marketing Grundlagen - Fachgebiet Marketing - TU Berlin
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Kommunikationspolitische Instrumente<br />
V<br />
Die Verkaufsförderung soll den Handel motivieren<br />
Definition Verkaufsförderung<br />
• Planung, Durchführung und Kontrolle meist zeitlich begrenzter Aktionen,<br />
• mit dem Ziel, auf nachgelagerten Vertriebsstufen (Handel)<br />
• durch zusätzliche Anreize<br />
• die Kommunikationsziele zu erreichen.<br />
Zielgruppen<br />
Funktionen<br />
• Verkaufsorganisation<br />
(Groß- und Einzelhandel)<br />
• Verkaufspersonal<br />
• Konsumenten<br />
• Information<br />
• Motivation<br />
• Schulung / Training<br />
• Verkauf<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
<strong>Fachgebiet</strong> <strong>Marketing</strong> Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Klaus Heine –<strong>ABWL</strong> <strong>Grundlagen</strong> <strong>Marketing</strong> Übung – Kommunikationspolitik<br />
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