60. Jubiläum der Spielwarenmesse Zielgruppe Familie neu entdeckt ...

MÄRKTE & TRENDS
mit auf den Weg. „Einige unserer Händler haben
mit sogenannten Ranzenfeten ausgezeichnete
Erfahrungen gemacht“, berichtet der Geschäftsführer
von duo schreib & spiel in Berlin. Bei diesen
Veranstaltungen – die vier bis sechs Wochen
vor Ostern stattfinden – stellen Händler Schulranzen
für das kommende Schuljahr vor. Der Clou:
Die Veranstaltung hat ein besonderes Flair, das
die ganze Familie inklusive Großeltern in das
Geschäft lockt. „Viele Eltern möchten den Kauf des
ersten Schulranzens für ihr Kind zelebrieren – es ist ja
schließlich ein völlig neuer Lebensabschnitt für die
ganze Familie“, erklärt Paedelt. Deshalb sorgen clevere
Händler für ein entsprechendes Rahmenprogramm.
So können sich beispielsweise befreundete
Bäcker oder Metzger – die Nussschnecken oder
Würstchen zu Sonderpreisen anbieten – an der Veranstaltung
beteiligen. Auch ein Clown oder eine
kleine Musiktruppe könnten zum Rahmenprogramm
einer Ranzenfete gehören.
Während des Events probieren die
BABYARTIKEL
Kinder natürlich in erster Linie die Schul-
Auch Accessoires für
ranzen an – „und das ist die Chance für
Babys eignen sich sehr
gut zur Sortiments-
Händler, ihre Kompetenz und ihr Knowerweiterunghow
unter Beweis zu stellen“, betont
Paedelt. „Schulranzen sollte man nicht im
Internet bestellen, beim Kauf
müssen viele Details wie beispielsweise
die Größe oder der
Körperbau des Kindes berücksichtigt
werden“, so Paedelt weiter.
Um die Eltern zu einem frühen
Kauf zu animieren, können Händler des
Weiteren Gutscheine anstelle von Rabatten
in Form von Geldnachlässen anbieten:
„Damit sorgen sie dafür, dass die
Kunden später noch einmal ins Geschäft kommen“,
erklärt der Experte. Und: Eine Ranzenfete
kann zum Anlass genommen werden, Schreibwaren
und Artikel für den Schulbedarf einzuführen,
vielleicht sogar dauerhaft. „Viele Händler haben
früher nur saisonal diese Produkte angeboten und
haben dies jetzt auf das komplette Jahr erweitert –
und damit ihre Umsätze verdoppelt“, berichtet er.
Auf der Spielwarenmesse organisiert duo schreib
& spiel gemeinsam mit der Spielwarenmesse eG
auch im kommenden Jahr wieder die große Sonderschau
Way to School, bei der auf über 1.000 Quadratmetern
diese und jede Menge weiterer praktischer
Tipps für das Cross-Selling im Spielwarenhandel
gegeben werden.