Shopping Center: Die nächste Generation - Shop Consult by Umdasch

„Wir haben nichts anderes gemacht,
als die Marke wieder dahin
zurückpositioniert, wo sie eigentlich
großgeworden ist.“
auch einen riesen anklang gefunden. daneben haben wir den
schriftzug dynamisiert und eine klare Bildsprache und ein klares
marketingkonzept entwickelt. ein wesentlicher teil davon ist die
aktuelle Kampagne, wo wir mit guten persönlichkeiten unseren
Look klar kommunizieren. Zum start war es heike makatsch.
das Feedback ist fantastisch, die styles aus der Kampagne sind
ausverkauft, die Ware ist weg.
Wie übersetzt man den Begriff „Metropolitan Casual“ in
den Laden?
Wir haben eigentlich nur vom ausgangspunkt gesagt, wenn wir
„metropolitan casual“ sein können und unser Kunde so aussieht,
wie würde unser Kunde leben, wo wird er sich wohl fühlen.
da sind dann namen von metropolen wie Berlin, Barcelona und
new York gefallen. daraus ist dann der zentrale Loft-Gedanke
entstanden, der beim neuen auftritt konsequent und in vielerlei
Facetten umgesetzt wird. Von der massiven holztüre am eingang
bis zu kleinen aber wichtigen details in der Warenpräsentation.
Wie intensiv ist der Warendruck?
es gibt natürlich standorte, an denen muss man mehr Ware
zeigen, an anderen ein bisschen weniger, weil die produktivität
anders ist. aber im Grunde haben wir 25 teile pro m² zu zeigen.
damit ist man dann auch in der Lage, entsprechende umsätze
zu fahren. die Warenversorgung ist natürlich eine fließende,
d. h. wir kreieren zwölf Kollektionen im Jahr, die alle zwei Wochen
ausgeliefert werden. In der Realität ist es so, dass jeder Laden
jede Woche neue Ware bekommt. und wenn sie bis dahin ausverkauft
ist, dann werden halt andere styles nach vorne geräumt und
nehmen dann den platz ein. Wir haben aber ein klares Zonensystem,
d. h. die neueste Ware ist in der Regel vorne im store. Wenn
die Ware dann nach ein oder zwei monaten altert, dann wandert
sie quasi durch den store nach hinten.
ShOP aktuell 109
SHOP talK
Wie sieht das aktuelle Vertriebskonzept von Mexx aus?
Wenn man heute Franchisestores, partnershipstores, shop-instores
sinnvoll bewirtschaften und betreiben will, muss man
selber ein guter Retailer sein. deshalb haben wir erstmals das
gesamte einkaufsmodell und das gesamte Warenbewirtschaftungsmodell
so verändert, dass es wirklich 365 tage im Jahr
oder zwölf monate im Jahr auf Flächeneffizienz ausgerichtet
ist. Was in der Industrie immer noch sehr oft passiert, ist, dass
sogenannte Wholesale-companies im Grunde sechs oder vier
Kollektionen anbieten und die gar nicht abverkaufsgerecht strukturiert
sind. Wenn ich z. B. wie in der Vergangenheit 80 % meiner
outdoorware, also meine Jacken, im Juli und august ausliefere,
dann kann ich mir ausrechnen, dass im oktober oder november
meine Ware schon alt ist. dann sieht der Kunde die Ware schon
25-mal. oder die Ware ist ausverkauft, oder sie muss reduziert
verkauft werden – noch schlimmer. Wir haben das nun so gestaltet,
dass unsere produkte pro monat wirklich einzelhandelsgerecht
gemäß der umsatzkurve gesteuert werden. auch die anzahl
der styleentwicklung lebt danach. In umsatzstarken monaten
haben wir größere Kollektionen als in umsatzschwachen.
haben Sie Idealgrößen für die eigenen Läden für Shop-
in-Shops?
am besten können wir Flächen zwischen 400 und 600 m²
bespielen. die sind dann mit men und Women, accessoires und
schuhen sortiert. In absoluten toplagen können es auch mal um
die 1.000 m² sein. Für Franchiseläden, etwa nur für damen, sind
auch rund 200 m² eine gute Größe.
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