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Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden, 2. Aufl.
ist fraglich.
Nahrungsmittelvergiftung
Ersatz für Zahnprothetik
Psychische Störungen aufgrund
organischer Schäden
nach einem Unfall
Fahrtkostenzuschuss
Gegeben, da ältere Menschen genauso gefährdet
sind wie kleine Kinder.
Gegeben, da bei einem Unfall die „sicherlich“
vorhandene Zahnprothetik beschädigt werden
kann und eine Leistung aus der gesetzlichen
Krankenversicherung unzureichend ist.
Gegeben. Ältere Menschen reagieren auf die
Folgen eines Unfalles „sensibler“. Ihre Beweglichkeit
ist ohnehin schon oft eingeschränkt.
Weitere Hindernisse können hier schnell zu
psychischen Störungen führen.
Gegeben, da Unfallfolgen, z. B. durch Krankengymnastik
behandelt werden und diese eine
Anreise per Taxi notwendig machen.
16. Beschreiben Sie, welche Möglichkeiten bestehen, die gesetzliche Altersrente aufzubessern.
Durch die so genannte Riester- und Basisrente (Rürup-Rente) hat der Gesetzgeber
durch Steuerregelungen bzw. Zulagen für Berufstätige die Möglichkeit geschaffen, eine
private Eigenversorgung neben der gesetzlichen Altersrente aufzubauen.
Eine weitere Möglichkeit, die Altersrente aufzubessern, ist die sofort beginnende Rentenversicherung.
Hier wird das notwendige Kapital in Form einer Einmalzahlung erbracht.
Das wäre z. B. durch das Kapital aus einem ausgelaufenen Sparvertrag möglich.
Eine Leistung für Hinterbliebene wird in der Zielgruppe Senioren nur noch eingeschränkt
möglich sein, da hier neben dem Eintrittsalter (Höchsteintrittsalter) auch der Gesundheitszustand
für die Annahme und Bezahlbarkeit einer Risiko-Lebensversicherung maßgeblich
sind. Oftmals steht den Kunden nur noch die Möglichkeit offen, die voraussichtlichen
Bestattungskosten durch eine Sterbegeldversicherung abzusichern. Hier liegt die
versicherbare Obergrenze i. d. R. bei einer Versicherungssumme in Höhe von 10.000
Euro.
17. Erläutern Sie, welcher Marketingansatz besteht, Senioren für ihre Enkel eine
Schulunfähigkeits-/Erwerbsunfähigkeitsversicherung anzubieten.
Ein Marketing- und Vertriebsansatz ist die Vorsorge für Enkelkinder. Der Versorgungsgedanke
ist eventuell damit zu begründen, dass ihnen, als ihre Kinder klein waren, das
notwendige Kapital für eine optimale Sicherheit fehlte und sie nun eine gewisse „Wiedergutmachung“
anstreben.
Beispiel: Schul- bzw. Erwerbsunfähigkeitsversicherung
Jeder Berufstätige wird sich um eine zusätzliche private Absicherung bemühen müssen.
Eine private Absicherung ist aber nur dann möglich, wenn die zu versichernde Person bei
Abschluss des Vertrages so gesund ist, dass der Versicherer seinerseits den Versicherungsschutz
bestätigen kann.
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