IHK-Wirtschaftsmagazin_Gießen-Friedberg 10/2013 - B4B ...

AUFMACHER
Foto: Messe FFM
pflege (95 Prozent), Neukundengewinnung
(93 Prozent), Imageverbesserung des Unternehmens
oder der Marken (91 Prozent)
sowie die Präsentation von neuen Produkten
und Leistungen (87 Prozent). Messen
sind für Aussteller zudem wichtig für Verkaufs-
und Vertragsabschlüsse, sowohl
während der Messe als auch im Nachmessegeschäft,
ebenso die Suche nach neuen
Kooperationspartnern. Fast drei Viertel aller
Unternehmen stellen mit diesen Zielen auf
Messen aus.
Stark zugenommen hat die Mitarbeitersuche
auf Messen. Immerhin 15 Prozent der
Aussteller suchen gezielt nach neuen Mitarbeitern
und sparen sich damit teilweise die
Kosten für teures Personal-Recruiting. Bei
den Unternehmen mit mehr als 50 Millionen
Euro Umsatz sind es sogar 29 Prozent. In der
Befragung vor vier Jahren gaben nur sieben
Prozent aller Aussteller dieses Ziel an. Jedes
zweite Unternehmen will auf Messen auch
neue Vertriebswege aufbauen. Dieses Ziel
hat ebenfalls stark zugenommen; von
43 Prozent auf 58 Prozent in der aktuellen
Befragung.
Diese aktuelle Entwicklung kann Manuel
Heinrich, Referent für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
beim Regionalmanagement
Mittelhessen, für den Bereich der heimischen
Immobilienwirtschaft nicht bestätigen,
wohl aber die oben genannten Ziele
hinsichtlich Kundenbindung und Neukundengewinnung.
Aber auch die konkrete
Geschäftsanbahnung stehe bei den Zielen
der teilnehmenden Unternehmen, Landkreisen
und Kommunen ganz oben auf der
Messeagenda: Seit 2005 organisiert das
Regionalmangement den mittelhessischen
Gemeinschaftsstand auf der größten europäischen
Gewerbeimmobilienmesse Expo
Real in München: Anfangs noch ein bescheidener
Mosaikstein im Konzert der internationalen
Konzerne und großen Ballungsräume,
ist der Gemeinschaftsstand mittlerweile
auf 187 Quadratmeter gewachsen und steht
seit dem letzten Jahr direkt angrenzend zu
den tatsächlichen Nachbarn, der Rhein-
Produkte zum Anfassen in den Frankfurter Messehallen.
Main-Region. Heinrich resümiert die letzten
Messe-Jahre: „Die Finanzmarktkrise im Jahr
2009 ist auch an dieser Messe nicht spurlos
vorbei gegangen, aber spätestens seit 2012
ist der Aufschwung im Immobilien-Markt
auch bei den Mittelhessen zu spüren. So
konnte die Volksbank Mittelhessen im vergangenen
Jahr ein achtstelliges Kreditvolumen
vermitteln. Erfolge wie dieser und das
anderen neuen Mitarbeiter gewinnen zu
können. Hier ist ganz eindeutig der aufkommende
Fachkräftebedarf besonders in den
hochqualifizierten Berufen zu erkennen.
“Ein weiterer Trend aus Sicht der Wirtschaftsförderung
ist, dass sich die Firmen
von großen, eher allgemeinen Messen wie
der Hannover Messe, verabschiedeten und
eher zu „kleineren, aber oftmals sehr gut
durch das zunehmende Vertrauen weiter aufgestellten Fachmessen wechselten.“
wachsende Binnengeschäft sind ein Garant
für zufriedene Aussteller und damit Erfolg
des Projektes in öffentlich-privater Partnerschaft
unter der Regie des mittelhessischen
Regionalmanagements.“
Agne: „Darüber hinaus schlagen selbst kleinere
Mittelständler immer öfter den Weg ins
Ausland, etwa auf Messen in China ein, weil
dort mittlerweile ein wichtiger und auch
leicht zugänglicher Markt entstanden ist.“
Fachmessen locken zusätzlich
Seit 2004 bündelt die Wirtschaftsförderung
Wetterau (wfg) die Auftritte regionaler
Unternehmen auf der Hannover Messe an
einem Gemeinschaftsstand. Aus Sicht von
Prokurist Christian Agne hat sich die weltweit
bedeutendste Industriemesse in den
vergangenen Jahren strukturell nicht
wesentlich verändert. Zwar hätten neue
Themen wie Energie an Bedeutung gewonnen,
die Messe an sich liefe aber immer noch
gleich ab: „Neben den reinen B2B-Geschäften
mit weltweiten Kunden hat für die Firmen
jedoch das Thema Personal-Recruiting
an Bedeutung gewonnen. So nutzen mittlerweile
viele Firmen ihren Messeauftritt auch
dafür, um auf offene Stellen im Unternehmen
hinzuweisen und hoffen, bei den Besuchern
an den Ständen vielleicht den ein oder
Trotz starker Konkurrenz steht es gut um
den Messeplatz Deutschland. Von den sechs
größten Messegeländen der Welt liegen vier
in Deutschland. Alle deutschen Messegesellschaften
zusammen erzielten im Jahr 2011
nach Branchenangaben einen Umsatz in
Höhe von 2,85 Milliarden Euro. Jährlich
werden zwischen 140 und 160 internationale
Messen und Ausstellungen durchgeführt,
die von rund 170 000 Ausstellern und von
neun bis zehn Millionen Besuchern genutzt
werden. Die Messe Frankfurt GmbH ist einer
der weltweit größten Veranstalter von Messen.
Der Konzern besitzt ein globales Netz
aus Tochtergesellschaften, Niederlassungen
und internationalen Vertriebspartnern und
ist in 150 Ländern präsent. Das Unternehmen
befindet sich in öffentlicher Hand,
Anteilseigner sind die Stadt Frankfurt mit
60 Prozent und das Land Hessen mit 40 Prozent.
Zur Entwicklung ihres Messe- X
www.giessen-friedberg.ihk.de
WIRTSCHAFTSMAGAZIN · 10/2013 7