Was ist Conversion Boosting? - iBusiness

Kapitel 2
Was ist Conversion Boosting?
version-Rate sogar eine Steigerung des finanziellen Gewinns der Website oder des
Onlineshops um über 50% bedeuten. Dies ist beispielsweise dann der Fall, wenn
durch die Optimierung nicht nur die allgemeine Conversion-Rate gesteigert wird,
sondern gleichzeitig auch Produkte mit einer besseren Marge in den Vordergrund
gestellt werden.
Diese direkte Auswirkung der Conversion-Rate auf den Umsatz muss man bei
allen Planungen zur Steigerung der Conversion-Rate im Kopf behalten. Nur so
kann auf einfache Art entschieden werden, welcher Aufwand sich auszahlt. Mit
etwas mehr Zeit oder intensiverer Arbeit an der Optimierung sind dann auch
mehr als 100% Steigerung nicht selten.
Aber schon bei einer angenommenen Steigerung der Conversion-Rate um 30%
zeigt sich, dass sich die Investition in Conversion Boosting und die Arbeit lohnt.
Ob sich ein – meist finanzieller – Zusatzaufwand lohnt, um die Conversion-Rate
schneller und stärker zu steigern, muss für jede Optimierung individuell entschieden
werden.
Pro Monat 30% CR-Steigerung Impact
Website-Besucher 100.000 100.000
Conversion-Rate 1,0 1,3
Conversions 1.000 1.300 + 300
Umsatz 50.000 € 65.000 € + 15.000 €
Tabelle 2.1:
Die Steigerung der Conversion-Rate wirkt sich direkt auf die Anzahl der
Conversions und damit auf den Umsatz aus. Richtig gemacht ist zudem eine
stärkere Steigerung des Gewinns möglich
Primär sorgt Conversion Boosting rein für die Steigerung der Anzahl der Conversions.
Das hat zunächst – wie schon erwähnt – einen direkten Einfluss auf den
Umsatz. Es gibt jedoch auch noch weiteren Nutzen: Ein »Nebeneffekt« von Conversion
Boosting ist, dass Sie die Besucher Ihrer Website und deren Verhalten auf
der Website besser kennenlernen.
2.1 Der Prozess des Conversion Boosting
Conversion Boosting ist ein Prozess, der im Kern aus fünf Schritten besteht:
1. Analyse der bestehenden Seiten,
2. Konzept für die Optimierung,
3. technische Umsetzung der zu testenden Elemente,
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