Was ist Conversion Boosting? - iBusiness

2.1
Der Prozess des Conversion Boosting
4. eigentliches Testing 3 und
5. dauerhafte Umsetzung der Erkenntnisse.
Diese Prozessschritte werden immer in genau dieser Reihenfolge durchgeführt.
Der gesamte Prozess wird beliebig oft wiederholt, um immer mehr Erkenntnisse
über das Besucherverhalten zu sammeln und durch stetig verfeinerte Testvarianten
die Conversion-Rate Stück für Stück zu steigern.
Abb. 2.2:
Conversion Boosting ist ein stetiger Kreislauf bestehend aus den Schritten
»Analyse«, »Teststrategie«, »Umsetzung«, »Testing« und »Optimierung«. Grafik:
QUISMA
Je nachdem, wie die Ergebnisse der Optimierungszyklen aussehen, kann dieser
Prozess tatsächlich beliebig oft wiederholt werden. Aber: Auch bei der Conversion-
Optimierung spürt man unweigerlich den Paretoeffekt. (Der besagt, dass 80 % der
Ergebnisse in 20 % der Gesamtzeit eines Projekts erreicht werden. Die verbleibenden
20 % der Ergebnisse verursachen den meisten Aufwand – sie benötigen in
etwa 80% der Zeit und des Geldes. 4 )
Bei einem gut strukturierten Vorgehen erreicht man also relativ schnell einen sehr
hohen Nutzen. Doch wie findet man nun heraus, welches die 20% sind, auf die
3 Der Einfachheit halber, wird hier nur von »Testing« gesprochen. Gemeint ist aber nicht
irgendein Test, sondern ein Splittraffic-Test mit einer professionellen Testing-Lösung und den
dort gebotenen Möglichkeiten der tiefen und umfangreichen Auswertung. Mehr dazu finden
Sie im fertigen Buch in Kapitel »Testen, Testen, Testen«.
4 Siehe dazu auch http://de.wikipedia.org/wiki/Paretoprinzip
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