botenstoff 02.13 - Human.technology Styria GmbH

Titelstory
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Fortsetzung von Seite 1
auch in Österreich eine kleine Therapieeinheit
mit zwei Therapeuten und den entsprechenden
Geräten Sinn macht. In unserem Therapiezentrum
können wir auch Geschäftsmodelle ausprobieren.
Es ist also ein komplexes Geschäft,
das Sie betreiben: Sie müssen
Geschäftsmodelle entwickeln, Sie
müssen technisch-wissenschaftlich
und auch medizinisch firm sein. Wie
wichtig war da die Unterstützung,
die Sie von Beginn an von den
verschiedensten Institutionen und
Fördergebern erhalten haben?
Ram: Am meisten geholfen haben uns natürlich
jene Institutionen, von denen wir am meisten
Geld bekommen haben …
Von wem zum Beispiel?
Kollreider: Die Unterstützung der Steirischen
Wirtschaftsförderungsgesellschaft SFG war
enorm wichtig. Wie Sie wissen, haben wir über
die Steirische Beteiligungsfinanzierungs-Gesellschaft
StBFG eine stille Beteiligung des Landes
erhalten, die wir im April dieses Jahres zurückzahlen
konnten. Ebenfalls wichtig waren die
Förderungen der Forschungsförderungsgesellschaft
FFG für Produktentwicklungen – sonst
könnte sich ein 30-Mitarbeiter-Unternehmen
keine so hochwertige Forschung und Entwicklung
leisten. Es waren auch alle Kliniken äußerst
hilfreich, die in unserer Anfangsphase unentgeltlich
bereit waren, Geräte zu testen und Studien
zu machen.
Nun sind Sie international tätig und
die Finanzierung der Gesundheitssysteme
ist sehr unterschiedlich,
wie Sie schon angedeutet haben. Wo
liegen die gröSSten Herausforderungen
und Unterschiede?
Kollreider: Unsere Kunden sind derzeit fast
ausschließlich Reha-Zentren und Kliniken, die
„Unsere Geräte sind relativ ‚kulturneutral‘ – die verwendet
der Amerikaner gleich wie der Japaner.“
unsere Produkte kaufen, sowie kleinere Therapiepraxen.
Der internationale Trend geht sicher
von der Reduzierung stationärer Aufenthalte hin
zu Tageskliniken und zur Heimtherapie. Gibt es
bei uns im Schnitt sechs Wochen Klinikaufenthalt,
sind das in den USA lediglich zwei Wochen.
Ram: Schwellenländer wie Mexiko und Russland
wiederum sind deswegen so interessant
für uns, weil hier gerade entsprechende Zentren
von null auf und mit den besten Technologien
neu aufgebaut werden.
Gibt es eigentlich auch wesentliche
kulturelle und Mentalitätsunterschiede,
die sich auf Ihr Geschäft
auswirken?
Kollreider: Unsere Geräte sind relativ „kulturneutral“,
würde ich sagen, das verwendet der Amerikaner
gleich wie der Japaner. Allerdings gibt es
schon Entwicklungen, die unterschiedlich sind:
In Japan sind „Social Robots“ im Einsatz, die in
Europa nie auf Akzeptanz stoßen würden.
„Als Unternehmensgründer sollte man sehr schnell
zu einem Produkt kommen – also zu etwas, das
einen realen Kundennutzen erfüllt, einen ausreichenden
Reifegrad besitzt und wofür es einen
Markt gibt.“
Wo sehen Sie Ihr Unternehmen kurzfristig
bis 2015 und was soll sich bis
2020 entwickelt haben?
Kollreider: 2015 ergibt ein klares Bild: Alle Geräte
werden dann fertigentwickelt sein und es wird
neben Facelifts und Funktionserweiterungen ein
Jahr der Konsolidierung als Marktführer in der
Rehabilitation der oberen Extremitäten sein. Obwohl
wir erst vor zwei Monaten mit unserer Niederlassung
in den USA an den Start gegangen
sind, sind bei einem Kongress in San Diego viele
Interessenten von selbst an uns herangetreten,
die haben auf unsere Produkte gewartet. Diese
Position müssen wir absichern und ausbauen.
Ram: Bis 2020 werden wir unser Produktportfolio
wohl noch weiter ausbauen und auch weitere
Märkte erobern. Unser Ziel ist es, auch mit eigenen
Niederlassungen weltweit vertreten zu sein.
„Der internationale Trend geht sicher von der Reduzierung
stationärer Aufenthalte hin zu Tageskliniken
und zur Heimtherapie.“
Gibt es schon konkrete Pläne für die
nächste Niederlassung?
Ram: Asien sollte die nächste Niederlassung
werden, konkret Hongkong oder Singapur.
Kollreider: Unser Ziel ist es auch, mittelfristig
nicht nur Produkte, sondern auf Basis unserer
Erfahrungen komplette „Therapie-Systeme“ anzubieten.
Welche Erkenntnisse würden Sie
denn Unternehmensgründern, die
sich heute im Bereich der Humantechnologien
selbständig machen,
weitergeben?
Kollreider: Am Anfang heißt es immer: „Das geht
nicht!“ – und dann geht’s doch immer …
Ram: Man sollte sehr schnell zu einem Produkt
kommen – also zu etwas, das einen realen
Kundennutzen erfüllt, einen ausreichenden Reifegrad
besitzt und wofür es einen Markt gibt.
Entscheidend ist auch, sich ein Netzwerk zu
bauen, vor allem, wenn man weltweit tätig sein
will.
Vielen Dank für das Gespräch!
Was Hände wieder in Form
bringt …
Das 2007 in Graz gegründete Medizintechnik-Unternehmen
beschäftigt heute
an seinen Standorten in Österreich,
Deutschland und den USA bei einem
Jahresumsatz von knapp zwei Millionen
Euro rund 30 Mitarbeiter.
Entwickelt werden Therapiegeräte zur
Rehabilitation der oberen Extremitäten:
„Amadeo“ trainiert Finger und Hand,
„Diego“ die Arme, „Pablo“ ist ein Evaluierungstool
der Hand- und Armfunktion
und „Tymo“ das „All-in-one-Package“
für Anwendungen im Stehen, Sitzen und
Liegen.
Mehr zum Unternehmen und den Geräten
online unter www.tyromotion.com