IKZ Haustechnik SFA Sanibroy (Vorschau)
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UnternehmensführUng<br />
Online-Marketing<br />
Ausschreibung bei<br />
www.my-hammer.<br />
de: SHK-Handwerker<br />
kalkulieren ihr<br />
Angebot anhand der<br />
Auftragsbeschreibung<br />
und können ein<br />
Gebot abgeben.<br />
Bild: My Hammer AG<br />
CheCKlIste: AUftrAgsportAle<br />
Clever nUtZen<br />
1.) Machen Sie das eigene Anbieter-Profil<br />
auf Portalseiten zur kostengünstigen<br />
Werbung: Profile werden von<br />
Google häufig höher eingestuft als<br />
die eigene Webseite.<br />
2.) Stellen Sie sich in Ihrem Profil professionell<br />
dar: Geben Sie Ihren Meistertitel<br />
und alle weiteren Qualifikationen an.<br />
3.) Stellen Sie ein eigenes Porträtfoto in<br />
Ihr Profil – am besten eines, das von<br />
einem Fotografen gemacht wurde.<br />
Profile mit Bildern werden doppelt so<br />
häufig angeklickt.<br />
4.) Bilder sagen mehr als Worte: Laden<br />
Sie Bilder von eigenen Arbeitsbeispielen<br />
in Ihr Profil.<br />
5.) Kalkulieren Sie Aufträge genau durch:<br />
Leistungen nur mit Gewinn anbieten.<br />
6.) Setzen Sie sich vorab für Ihre Angebote<br />
eine eigene Untergrenze fest, die<br />
Sie niemals unterschreiten.<br />
7.) Fordern Sie eventuell fehlende Auftragsdetails<br />
vor einer Angebotsabgabe<br />
schriftlich an.<br />
8.) Fixieren Sie bei Auftragszuschlag alle<br />
Angebotsdetails schriftlich und lassen<br />
Sie diese vom Auftragnehmer unterschreiben.<br />
9.) Bestehen Sie bei Materialbestellungen<br />
am besten auf eine entsprechende<br />
Vorauszahlung.<br />
träge eine Handwerks- bzw. die Gewerbekarte<br />
der örtlichen Handwerkskammer.<br />
Preisdumping und Schwarzarbeit sollen<br />
so unterbunden werden.<br />
Auch das zuvor obligatorische Feld<br />
„Preisvorstellung“ bei Ausschreibungen<br />
wurde abgeschafft: Damit verschwand<br />
bei My Hammer das letzte Element einer<br />
Rückwärtsauktion. Interessierte Handwerker<br />
kalkulieren jetzt nur noch anhand der<br />
Aufgabenstellung. Die Abgabe von Angeboten<br />
erfolgt verdeckt, sodass kein Betrieb<br />
sehen kann, zu welchen Preisen die Konkurrenz<br />
ihre Leistungen anbietet. Auch bei<br />
Blauarbeit sind bei den Ausschreibungen<br />
keine Preisvorgaben zu finden und die Angebote<br />
erfolgen nicht öffentlich.<br />
Gas- und Wasserinstallationsmeister<br />
Jörg Troegel steht Auftragsportalen trotzdem<br />
kritisch gegenüber. Aber er sieht auch<br />
positive Aspekte, indem er Auftragsportale<br />
nicht als Bedrohung empfindet, sondern<br />
vielmehr als Anstoß für jeden Handwerker<br />
zu zeigen: „Wir vor Ort können das besser!<br />
Denn wir sind flexibler, fahren bei un-<br />
Auftragsportale sind ihm zu unpersönlich: Gas- und Wasserinstallationsmeister Jörg Troegel aus<br />
Bremen setzt auf Kundennähe.<br />
Bild: Jörg Troegel<br />
15/16/2013 <strong>IKZ</strong>-hAUsteChnIK 59
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