Jahresbericht 2011 - SEL AG
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30 Verkauf UND KUNDENBETREUUNG<br />
Verkauf UND KUNDENBETREUUNG 31<br />
Risk Management<br />
reiche der Südtiroler Klein- und Mittelbetriebe ab.<br />
Auch im Business-Bereich baute <strong>SEL</strong>TRADE <strong>2011</strong> ihre Marktposition stetig<br />
weiter aus; am Ende des Geschäftsjahres werden 2.850 Kunden mit knapp<br />
5.000 Übergabestellen beliefert.<br />
Insgesamt zählt <strong>SEL</strong>TRADE mit knapp 8.300 Endkunden mit 12.500 Übergabestellen<br />
und einem geschätzten Jahresverbrauch von rund 530 Millionen<br />
kWh zu den wichtigsten Energielieferanten Südtirols.<br />
Das Thema Risk management im Trading-Bereich stand <strong>2011</strong> auf der Agenda des Verwaltungsrats.<br />
Die Risiken, denen die <strong>SEL</strong>-Unternehmensgruppe in ihrer operativen Tätigkeit unterliegt, sind von<br />
Fachleuten erörtert worden. Diese haben dem Verwaltungsrat ein Businessmodell vorgeschlagen,<br />
mit dem die Risiken eingegrenzt und/oder soweit wie möglich reduziert werden können. Der Verwaltungsrat<br />
hat das ausgearbeitete Businessmodell und die in einem Handbuch dargelegten Richtlinien<br />
sowie den weiteren Verfahrenswerg für deren Umsetzung und Implementierung einstimmig<br />
genehmigt. Unter anderem werden darin die operativen Aspekte zur Handhabung der Risiken, die<br />
Organisation für die Bewältigung des Risikos und die Prokura der handelnden Personen entschieden.<br />
Als eigene Organisationseinheiten sind ein „Risikokomitee“ sowie ein eigener „Risikomanager“<br />
vorgesehen. Auch das spezifische Berichtswesen wird behandelt. Für die Übergangszeit<br />
bis zur vollständigen Umsetzung des neuen Risikomanagements werden die Vorgaben für den<br />
Terminverkauf für das Jahr 2012 entschieden und das „Risikokapital“ für das Energiemanagement<br />
festgelegt.<br />
Gesondert erwähnt sei der seit 2008 bestehende Rahmenvertrag mit dem<br />
Südtiroler Gemeindenverband als Interessenvertretung aller 116 Südtiroler<br />
Gemeinden sowie 7 Bezirksgemeinschaften; er wurde für weitere zwei Jahre<br />
verlängert. Mittlerweile beliefert die <strong>SEL</strong>TRADE <strong>AG</strong> 100 Gemeinden und<br />
von ihnen abhängige Gesellschaften und Organisationen sowie 6 Bezirksgemeinschaften.<br />
Aufgrund der Kooperationen mit einem internationalen Energielieferanten<br />
war die <strong>SEL</strong>TRADE in der Lage, sich gut auf dem Markt zu positionieren und<br />
mit konkurrenzfähigen Preisen an den Ausschreibungen zur Energielieferung<br />
an die großen Energieeinkaufskonsortien teilzunehmen. Insgesamt konnten<br />
dadurch zusätzliche Verträge mit Südtiroler Wirtschaftsunternehmen im<br />
Ausmaße von rund 460 Millionen Kilowattstunden abgeschlossen werden.<br />
Umsatzerlöse aus Verkauf und Leistungen: € 66.394.994.-<br />
Betriebsergebnis: € 890.752.-<br />
Ergebnis vor Steuern: € 1.073.081.-<br />
Nettoertrag: € 741.736.-