P.T. MAGAZIN 05/2011

Wirtschaft
Vom Stall zum Medizinpark
Die OPED-Erfolgsformel für Mittelständler: Innovative Produkte
plus Durchhaltevermögen plus Beteiligung der Mitarbeiter.
Hier startete die Erfolgsgeschichte: Im Schweinestall
uesa GmbH ―
ein Unternehmen im
uesa-Verbund.
Gute Ideen gibt es in Deutschland,
dem Land der Erfinder, zuhauf. Doch
mit innovativen Produkten allein ist es
nicht getan, um ein erfolgreiches mittelständisches
Unternehmen aufzubauen.
Das hat auch die OPED GmbH aus
dem oberbayerischen Valley erfahren
müssen. Ihre Idee: eine Alternative zum
lästigen Gipsverband. Die Geschichte
des Unternehmens macht Mut – und
zeigt einige Erfolgsfaktoren für Mittelständler,
die auch in der Produktion
noch auf den Standort Deutschland setzen.
Das Unternehmen ist beim „Großen
Preis des Mittelstands 2010“ als Finalist
ausgezeichnet worden und gehört
auch dieses Jahr zu den Nominierten.
Erfolgsfaktor 1: Über den Tellerrand
schauen
Als Unfallchirurg hatte Professor Peter
Habermeyer täglich mit Patienten zu
tun, die unter dem unbequemen Gips
litten. Beim Skifahren kam ihm eine
Idee: Er könnte seine Patienten doch
mit einer Art aufpumpbarem Skistiefel
behandeln. Gemeinsam mit Skischuh-
Entwickler Andreas Hassler gründete
Habermeyer die OPED GmbH. Begonnen
hat man 1993 in einem umgebauten
Schweinestall in der Nähe von
Holzkirchen, südlich von München.
Hier entstand das für die Orthopädie
revolutionäre Produkt: Eine Vakuumschiene.
Tausende kleine Styroporkügelchen
in einem angenehm überzogenen
Kissen schmiegen sich konturgetreu an
den Fuß. Entzieht man mit einer kleinen
Pumpe die Luft, legt sich das Vakuumkissen
wie eine zweite Haut um das
verletzte Bein. Dieses Prinzip gab es vorher
in Rettungsliegen der Bergwacht.
Eine Außenschale aus Kunststoff - wie
beim Skistiefel – gibt der VACOped-
Schiene Stabilität. Die Schiene ist praktisch
und bequem, weil der Patient sie
in Minutenschnelle abnehmen und
immer wieder neu anpassen kann.
Erfolgsfaktor 2: Durchhalten gegen die
Windmühlen der Bürokratie
Ausgestattet mit Venture Capital
aus der Schweiz und staatlichen Fördergeldern
geht es mit dem Unternehmen
Stück für Stück bergauf. Es
brauchte aber einen langen Atem, um
auch die Krankenkassen vom neuen
Behandlungs-System zu überzeugen:
Erst nach elf Jahren Rechtsstreit und
Kampf gegen die Windmühlen der
Bürokratie entschied das Bundessozialgericht
zugunsten der Patienten, dass
VACOped eine zwingende Leistung
für alle Kassen ist. Hauptgrund für die
schleppende Zulassung: Es gab schlicht
keine passende Kategorie im Hilfsmittelverzeichnis.
Mittlerweile sind die Kassen zu Partnern
geworden und es konnte eine Vielzahl
von Verträgen geschlossen werden.
Hilfe durch Partner war in dieser Zeit
ganz wichtig: So haben einige Kassen
eine Kostenübernahme durch gesonderte
Vereinbarungen bereits vor der
Eintragung ins Hilfsmittelverzeichnis
garantiert. Heute ist man mit VACOped
www.uesa.de
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