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TITELSTORY Feldebene
Interview mit Peter Adolphs, Geschäftsführer Pepperl+Fuchs
Tastender Schall
Mit dem Slogan 'Sensing your needs' hat Pepperl+Fuchs es auf den Punkt gebracht.
Ein Sensorhersteller muss sich in die Applikation des Kunden hineindenken können, um
ihm dann eine Technologien bereitzustellen, die für ihn optimal ist. Im Interview erklärte
Peter Adolphs, Geschäftsführer Entwicklung & Marketing, was die entscheidenden
Faktoren dafür sind und welche Vorteile die verschiedenen Sensortechnologien haben.
„Wir sind damit klar
Marktführer für die
Ultraschallsensorik
im industriellen
Anwendungssegment.
1945 wurde Pepperl+Fuchs von Ludwig Fuchs und Walter Pepperl in
einer kleinen Reparaturwerkstatt gegründet und beschäftigt heute
4 300 Mitarbeiter. Wie sehen Sie die Entwicklung des Unternehmens
Als ich 1992 begann, hatte Pepperl+Fuchs bereits eine internationale
Ausrichtung und wir hatten schon viele verschiedene Technologien
im Portfolio. Ultraschall- und Optosensorik waren damals
aber noch Neuland für uns. Im induktiven
Bereich waren wir längst etabliert.
Das Unternehmen wuchs durch eine
gewisse Doppelstrategie, bei welcher
man konsequent neue Innovationen in
bestimmten Produktbereichen vorstellte
und dazu gehörte insbesondere die
Optoelektronik, der Ultraschall, aber
auch RFID. Der zweite Teil der Strategie,
der seit Mitte der 90er Jahren vorangetriebende
wurde, war Wachstum durch Akquisition. Sicherlich
ist hier die Akquisition von Visolux zu nennen, damals einer
der drei großen optoelektronischen Anbieter in Deutschland. Die
Doppelstrategie, Akquisition durch Innovationen wie die PRT-
Technik, die Pulslaufzeitmessung, die es ermöglichte die Lichtschranke
auf eine günstige Kostenbasis zu bringen, zu ergänzen,
hat sich bewährt.
Vor zwei Jahren übernahmen Sie VMT, vor einem dreiviertel Jahr die
Siemens-Sparte Beros mit dem Ultraschallportfolio. Was waren die
Hintergründe für diese Akquisition und wie sind Ihre Erfahrungen in
diesem dreiviertel Jahr
Man muss dazu sagen, dass wir ja bereits Produkte im Ultraschallbereich
hatten. Siemens war damals die Nr. 1 am Markt
und wenn sich eine solche Gelegenheit ergibt, muss man diese
nutzen. Heute können wir einen Umsatz von rund 40 Millionen
Euro vermelden und sind damit klar Marktführer für die Ultraschallsensorik
im industriellen Anwendungssegment. Klar gibt es
noch andere Anwendungsfelder die viel größer sind, aber ich
spreche vom Umfeld des Maschinen- und Anlagenbau. Insofern
war diese Akquisition keine reine Portfolioergänzung, eher eine
Markterweiterung, denn wir haben neue Märkte wie zum Beispiel
Italien, wo Beros sehr stark war, hinzu bekommen.
Wie hat dies der Markt aufgenommen, insbesondere die aktuellen Anwender
Also das Echo der Kunden war überwiegend positiv: Es wurde
letztlich wertgeschätzt, dass sie nun von einem Spezialisten bedient
wurden, der sich ausschließlich dem Thema Sensorik widmet.
Es waren nur wenige dabei, die es als Nachteil ansahen, dass
man sich jetzt nicht mehr aus dem großen Siemensportfolio bedienen
konnte.
Würden Sie sich als Marktführer oder als Technologieführer bezeichnen
Für die Ultraschallsensorik, ja. Die Frage zu beantworten ist extrem
schwer, weil es letztlich immer eine Frage des Marktes ist.
Wenn ich den gesamten Sensormarkt nehme und vielleicht am
Ende sogar noch Sensorik für Automotive dazu nehme, sind wir
ein kleiner Player. Wenn ich mich auf bestimmte Segmente kapriziere,
sind wir stellenweise ganz vorne platziert. Also zum Beispiel
sind wir seit vielen Jahren Marktführer im Bereich Sensorik
für Chemieanlagen, also explosionsgeschützte Sensorik. Sie finden
immer Industrien, immer Anwendungssegmente, wo wir
ganz vorne sind und andere, wo wir noch Aufholbedarf haben.
Wo sehen sie für Pepperl+Fuchs noch Aufholbedarf, unabhängig ob
durch Akquisition oder durch neue Entwicklungen
Im Segment der Optoelektronik haben wir im Vergleich zu den
anderen Sensoren, noch den größten Aufholbedarf. Das liegt natürlich
historisch auch daran, dass wir mit der Visolux eine Firma
übernommen haben, die wir integriert mussten. Das dauert
bis es im Markt ankommt, dass wir dort in den letzten zehnJahren
einen Menge Innovationen entwickelt haben. Und unser
Markt ist schon relativ träge. Das ist nicht so, dass man ein neues
Produkt vorstellt und dies sofort zum Rennern wird. Zum Beispiel
die PRT-Technik, die wir seit einem Jahr massiv vermarkten,
hat noch ein erhebliches Potential. Wir rechnen, dass es ➜
42 IEE • 5-2011