Skript - Marketingforschung - auf den Seiten von Frau Prof. Dr ...
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Untersuchungsziel erkennen und definieren (2)<br />
• Beispiel für die Ausgangssituation eines <strong>Marketingforschung</strong>sprojektes:<br />
Im Frühjahr 2010 möchte das Unternehmen XYZ ein neues Produkt <strong>auf</strong> <strong>den</strong> Markt bringen. Es handelt<br />
sich um eine Innovation aus dem Bereich Audio- und Multimedia, die bisher <strong>von</strong> keinem Unternehmen im<br />
Markt angeboten wird. Die Zielgruppe für das Produkt sind Personen im Alter <strong>von</strong> 30 - 50 Jahren mit<br />
einem gehobenen Haushaltsnettoeinkommen. Der Preis des Produktes soll zwischen 700 und 1.000 €<br />
angesiedelt sein. Das Produkt wird über eine exklusive Vertriebsschiene angeboten, über die auch<br />
andere Hersteller ihre Produkte vertreiben. Das Unternehmen XYZ ist sich nicht sicher, ob der<br />
Hauptwettbewerber ein ähnliches Produkt entwickelt. Da es sich um eine Innovation handelt, existieren<br />
<strong>auf</strong> dem Markt bisher keine technischen Standards für dieses Produkt. Durch die hohen prognostizieren<br />
Marketing<strong>auf</strong>wendungen, die nötig sind, um das Produkt in <strong>den</strong> Markt einzuführen, droht das Projekt aus<br />
dem Budget zu l<strong>auf</strong>en.<br />
• Beispiel einer Problemdefinition für das oben genannte Beispiel:<br />
Für das Unternehmen XYZ stellt sich nun die Frage, ob die Investition in das neue Produkt profitabel ist.<br />
Kann am Markt eine ausreichend hohe Stückzahl abgesetzt wer<strong>den</strong>, um in Anbetracht der hohen<br />
Einführungs<strong>auf</strong>wendungen einen Gewinn zu erzielen Welche Maßnahmen sind vom Wettbewerb zu<br />
erwarten Welche Bedeutung hat das Fehlen <strong>von</strong> technischen Standards für die Kun<strong>den</strong><br />
© <strong>Prof</strong>. <strong>Dr</strong>. Andrea E. Raab<br />
Hochschule Ingolstadt<br />
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