Skript - Marketingforschung - auf den Seiten von Frau Prof. Dr ...

Primärforschung - Hypothesen bilden (1)
• Hypothesenbildung (1)
• Hypothesen sind allgemeine Aussagen über Zusammenhänge zwischen empirischen oder logischen
Sachverhalten (z. B. „Je älter die Käufer, desto höher die Akzeptanz von Produkt X“).
• Ziel einer Marketingforschungsuntersuchung ist es, die aufgestellten Ausgangshypothesen mit Hilfe der
gesammelten Daten beantworten zu können.
• Als Ergebnis werden die Hypothesen entweder bestätigt (nicht falsifiziert) oder abgelehnt (falsifiziert).
• Die Prüfung von Hypothesen gehört in jede fundierte Marketingforschungsuntersuchung zur
Entscheidungsfindung.
Im Wesentlichen gelten für Hypothesen folgende Richtlinien. Hypothesen müssen: 1
• Operationalisierbar sein, d.h. mess- und prüfbar gemacht werden können.
• Mindestens zwei Begriffe (meist Merkmale bzw. Variablen) enthalten.
• Falsifizierbar sein, d. h. es muss ein Fall existieren, bei dem die Hypothesen abgelehnt werden können.
• Realitätsnah formuliert sein, d. h. die Begriffe sind auf Wirklichkeitsphänomene hin operationalisierbar.
• Möglichst exakt und eng an der Problemstellung angelehnt sein.
• Frei von Redundanzen sein, d. h. ein Begriff deckt den anderen semantisch nicht ab.
• Widerspruchsfrei sein, d. h. ein Begriff schließt den anderen semantisch nicht aus.
• Aussagen und keine Fragen darstellen.
• Die empirischen Geltungsbereiche implizit oder explizit aufzählen.
1
Vgl. Kamenz, U.: Marktforschung: Einführung mit Fallbeispielen, 2. Aufl., 2001
© Prof. Dr. Andrea E. Raab
Hochschule Ingolstadt
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