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Editorial
Liebe Leserin, lieber Leser, über die Frage, was der beste Preis für ein Produkt
oder eine Dienstleistung sei, gehen gewöhnlich die Ansichten je nach Perspektive
auseinander: Während der Kunde typischerweise wenig zahlen will, möchte
der Anbieter seine Ware möglichst teuer verkaufen. Klare Sache eigentlich.
Allerdings ist die Wirklichkeit komplizierter. Natürlich wird der Kampf um
Kunden auch über den Preis ausgetragen, aber es gibt gute und eindrucksvolle
Beispiele, dass eine Strategie der Hochpreisigkeit – oder wie man heute sagt,
der Premiumpreise – in vielen Bereichen tragfähig ist. Die Fissler GmbH etwa,
Produzentin hochwertiger Töpfe und Pfannen, kann bis zu zehn Prozent höhere
Endpreise durchsetzen als die Konkurrenz. Der Hifi -Hersteller Bang & Olufsen
verkauft prinzipiell nicht über den Preis, sondern über das gute Image. Sicher ist,
dass sich der Wettbewerb gegen die Discounter mit ruinösen Rabattierungen
ohnehin nicht gewinnen lässt.
In unserer Titelgeschichte ab Seite 20 stellen wir Ihnen vor, wie mittelständische
Unternehmer für ihre Produkte optimal kalkulieren. Intelligentes Pricing heißt
dabei, für jedes Produkt zu jedem Zeitpunkt den besten Preis zu fi nden. Das ist
jener, den der Kunde als fair empfi ndet und zu zahlen bereit ist, und mit dem der
Unternehmer seine strategischen Ziele erreicht.
Sogar die Strategie, den Kunden entscheiden zu lassen, wie viel er für einen
Haarschnitt oder für eine Hotelübernachtung ausgeben möchte, kann sich
auszahlen. Häufi g gelangen Unternehmer, die es ausprobiert haben, zu dem
Schluss, dass sie damit sogar besser fahren als mit einer Festpreisstrategie.
ProFirma 06 2010
Chefredakteur Dieter Römer
Intelligentes Pricing
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dieter.roemer@profi rma.de
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