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halb von Monaten gelingen. Für Wolf
Kempert, Geschäftsführer der Gesellschaft
für Unternehmensnachfolge und
Unternehmensführung (UNU) in Berlin
und Mitglied des Bundesverbands der
Unternehmensberater (BDU), gibt es
nicht einmal bei bester Vorbereitung
über einen Zeitraum von zehn oder
mehr Jahren „die optimal gelaufene
Nachfolge“. Zu viele Aspekte sind zu
berücksichtigen und zu viele Fallstricke
zu überwinden.
Das gilt schon für die interne Nachfolge,
wenn Sohn oder Tochter das Geschäft
übernehmen sollen. Die Junioren müssen
nicht nur behutsam als neue Chefs
aufgebaut werden. Auch bei der Nachfolge
innerhalb der Familie müssen
Ansprüche anderer Angehöriger, wie
gerade die Alterssicherung des Seniors,
besonders beachtet werden. Nicht weniger
kompliziert ist der Verkauf des
Unternehmens an einen externen Nachfolger.
Erfahrungsgemäß ist es nicht nur
schwer, einen geeigneten Kandidaten zu
fi nden. „Auch die Nase muss passen“,
meint Dirk Hubl, Partner der Kanzlei
Rolef & Hubl in Alfter.
Darüber hinaus müssen den individuellen
Bedürfnissen aller Parteien
entsprechend sämtliche Optionen gegeneinander
abgewogen werden. Was
kommt infrage? Nur der Verkauf des
Unternehmens auf einen Schlag? Ein
gleitender Übergang mit Beteiligung?
Eine Verpachtung? Und was passiert mit
Pensionsrückstellungen in der Bilanz,
die sich negativ auf den Verkaufspreis
auswirken können? Zu schön, gäbe es
ein Patentrezept. Letztlich sind die Antworten
jedoch immer individuell zu
ermitteln, vieles ist Verhandlungssache.
Wie im Falle des Unternehmerehepaars
Machnik sind es am Schluss jedoch immer
zwei Punkte, die über Erfolg oder
Misserfolg entscheiden: Der Verkaufserlös,
der die Basis für die Absicherung im
Ruhestand sein soll, und die geeignete
Finanzierung der Übergabe.
Der realistische Firmenwert
Die Einschätzung des Unternehmenswerts
ist in den Verkaufsverhandlungen
in der Tat der Knackpunkt schlechthin:
ProFirma 06 2010
So sichern sich Senioren ab
Viele Unternehmer müssen ihre Altersversorgung aus ihrem Betrieb fi nanzieren.
Neben dem Verkauf gibt es noch einige weitere Optionen.
ERTRÄGE AUS TÄTIGKEITSVERGÜTUNGEN Bleibt der Senior aktiv im Unternehmen
tätig, so kann seine Versorgung – zumindest teilweise und temporär – aus dafür
gezahlten Gehältern sichergestellt werden. Statt eines Gehalts kann auch ein Beraterhonorar
vereinbart werden.
VERGÜTUNG FÜR BEIRATSTÄTIGKEIT Gerade im Nachfolgeprozess werden oftmals
Beiräte installiert, häufi g rechtzeitig in Form sogenannter „Nachfolgebeiräte“.
Ausscheidende Unternehmer übernehmen dann meist den Vorsitz im Beirat.
ZURÜCKBEHALTENE VERMÖGENSWERTE Unternehmer nutzen gerne auch die Möglichkeit,
bestimmte Vermögenswerte zurückzubehalten und an das Unternehmen
zu vermieten. Die Erträge daraus können der Finanzierung der Altersversorgung
dienen.
VERPACHTUNG Steuerlich ist die Verpachtung des Unternehmens eine interessante
Alternative zur unentgeltlichen oder auch zur teilentgeltlichen Unternehmensübertragung.
Die gesamte Vermögenssubstanz bleibt beim Unternehmer. Die Betriebsführung
geht auf die nächste Generation oder auf Dritte über. Der Verpächter hat
dabei das Wahlrecht, seine betriebliche Tätigkeit endgültig einzustellen und unter
Aufdeckung aller stillen Reserven nur noch Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung
zu beziehen.
TEILVERKAUF Eine weitere Option ist der Teilverkauf von Gesellschaftsanteilen
an familiäre Nachfolger oder an Dritte. Bestehen Bedenken darüber, dass die Nachfolgegeneration
Probleme mit der erfolgreichen Unternehmensführung haben wird,
können zehn oder 20 Prozent an externe Führungskräfte veräußert werden, die
dann als geschäftsführende Gesellschafter Verantwortung übernehmen.
ZURÜCKBEHALTENE NUTZUNGSRECHTE Insbesondere aus erbschaftsteuerlichen
Gründen kann es vorteilhaft sein, auf den Nachfolger Unternehmenssubstanz zu übertragen,
die Erträge jedoch im Wege des Vorbehaltsnießbrauchs zurückzubehalten.
Quelle: Prof. D.B. Simmert/Dortmund, K. A. Niggemann, Meinerzhagen
„Firmeninhaber gehen meist davon aus,
dass dieser viel höher liegt als er tatsächlich
ist“, sagt Nils Koerber. Jeder Unternehmer
muss sich jedoch darüber im
Klaren sein, dass der Wert seiner Firma
abhängig von der allgemeinen Marktlage
schwankt. Innerhalb weniger Monate
kann er nach oben oder nach unten abweichen.
Die beste Verhandlungsposition
bei der Nachfolge haben daher jene
Unternehmenschefs, die loslassen können
– aber nicht müssen, also denen die
Zeit noch nicht im Nacken sitzt.
Als Basis für die Preisverhandlung wählen
die Parteien in der Regel den sogenannten
Ertragswert, den ein neutraler
Berater der Kammer, ein unabhängiger
Unternehmensberater, Wirtschaftsprüfer
oder Steuerexperte zuvor ermittelt.
Wohlgemerkt als Basis: Der Ertragswert
entspricht nachher fast nie dem
Verkaufspreis. Er zielt auf die künftig
realisierbaren Erträge ab. Dabei spielen
zahlreiche Faktoren eine Rolle: Zum
Beispiel, inwiefern bisher das Unternehmen
von der Person des Unterneh-
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