Interface 2/2010 - Syhag CAE Tools

angepeilt
Wo sehen Sie momentan
die Hauptwachs tumsfelder für die
PLM-Organisation in Deutschland?
Ich sehe überproportionale Wachstumspotentiale
für uns im Bereich CAD. Mit
dem neuen Release NX 7.5 – speziell mit
den neuen und innovativen Features von
High-Definition-PLM (HD-PLM) – und in
der Synchronous Technology haben wir
ganz klare Alleinstellungsmerkmale. Wir
werden in Kürze in Deutschland eine NX
Awareness Initiative starten, um die Vorteile
gegenüber unseren Mitbewerbern
und für unsere Kunden noch intensiver im
Markt bekannt zu machen. Dabei wollen
wir insbesondere die Steigerung der Produktivität
in der Produktentwicklung als
Mehrwert adressieren.
Weitere Wachstumspotentiale sehen wir
zum Beispiel auch im deutschen Werkzeugmaschinenmarkt
mit NX CAM sowie
im CAE-Markt. In beide Technologiesegmente
haben wir bereits investiert.
Gibt es aus Ihrer Sicht wichtige neue
oder erweiterte Möglichkeiten und
Trends für den Einsatz und Nutzen
von PLM?
HD-PLM und Synchronous Technology
hatte ich bereits erwähnt. Unsere Systemoffenheit
bietet den Kunden darüber hinaus
die Möglichkeit, individuell und über
die gesamte Prozesskette die besten Lösungen
am Markt zu implementieren.
Dabei spielt das Thema Visualisierung
eine besondere Rolle. Mit JT – der Zertifizierungsprozess
zur Erlangung des ISO
Standards wurde bereits mit großer Unterstützung
aus der Industrie gestartet – ergeben
sich neue Möglichkeiten, die sogenannten
Downstream-Prozesse effektiver
zu gestalten.
In Deutschland gibt es sehr viele
mittelständische Fertigungs unternehmen.
Wie adressiert Siemens
PLM Software den sicher wach senden
Bedarf an speziellen Lösungen
für diese Unternehmen und welche
Strategien verfolgen Sie in diesem
Zusammenhang beim Vertrieb?
Um unser Wachstum langfristig abzusichern,
müssen wir – ergänzend zu unserem
Direktvertrieb – unser Geschäft mit unseren
Vertriebspartnern ausbauen. Der Mittelstand
ist hinsichtlich der Systemauswahl
in der Regel nicht weniger anspruchsvoll
als Großunternehmen, unterscheidet sich
aber durch andere Entscheidungsprozesse
und -kriterien.
Unsere Partner im indirekten Vertrieb
haben oft viel bessere Möglichkeiten, flexibel
und schnell auf die besonderen Anforderungen
mittelständischer Unternehmen
zu reagieren. Dabei wollen wir sie bestmöglich
unterstützen.
Weiterhin benötigen wir eine engere Zusammenarbeit
mit Systemintegratoren,
um gemeinsam mit deren spezifischen
Kompetenzen neue Märkte und neue Anforderungen
anzugehen.
Was sind die nächsten Schritte?
Nachhaltiges Wachstum zu generieren ist
für Siemens PLM Software ein wichtiges
und übergeordnetes Ziel. Es liegt in unserer
Verantwortung, den Kunden, Partnern und
Mitarbeitern langfristige Perspektiven zu
bieten. Durch Transparenz, Offenheit und
Glaubwürdigkeit können wir – ich meine
hier insbesondere mein Managementteam
und mich – Vertrauen und somit Kundenzufriedenheit
und die Motivation unserer
Mitarbeiter positiv beeinflussen. Gerade
für die Phase nach der Krise hat dies für
mich einen besonders hohen Stellenwert.
Als CEO des neu strukturierten Unternehmens
Siemens Industry Software GmbH
& Co. KG liegt es auch in meiner Verantwortung
die verschiedenen Bereiche synergetisch
zusammenzuführen. Dies wird
nicht überstürzt, aber kontinuierlich entwickelt.
Herr August,
vielen Dank für das Gespräch. +
interface | 2-2010 9