Download als PDF - Droemer Knaur

Die Logik der
Unvernunft
Warum sind wir beim Anblick eines köstlichen Desserts so-
fort bereit, unser eisernes Diätgelübde zu brechen? Wieso
glauben wir, dass teure Medikamente besser wirken als
preiswerte? Und weshalb tun wir uns oft so schwer, uns über-
haupt zu entscheiden? Dan Ariely stellt unser Verhalten auf
den Prüfstand, um herauszufinden, warum wir uns tatsäch-
lich für vernünftig halten – wo wir doch immer wieder unver-
nünftig handeln.
Wider besseres Wissen greifen wir bei Gratisangeboten gerne zu, auch
wenn wir ahnen, dass sie uns meist teuer zu stehen kommen. Wir nehmen
für freiwillige Hilfsdienste auch lieber kein Geld als wenig. Welche verborgenen
Kräfte unsere Entscheidungen im Großen wie im Kleinen täglich
lenken, erklärt der renommierte amerikanische Verhaltensökonom
Dan Ariely. Seine verblüffenden Experimente beweisen, dass unser Tun
und Lassen höchst berechenbar ist – nämlich berechenbar unvernünftig!
Wir verhalten uns in vielen Situationen so, wie wir glauben, dass man es
von uns erwartet; wir fallen wissentlich auf Köder herein und lassen uns
zu unvernünftigem Handeln verleiten, weil wir im Moment der Entscheidung
nicht Herr unseres Verstandes sind. Warum wir dennoch daraus
lernen können, wenn wir immer wieder die gleichen Fehler machen, das
zeigt uns dieses Staunen machende Buch.
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Bahnbrechende neue Erkenntnisse der Verhaltensforschung
Für die Leser von Paul Watzlawick, Oliver Sacks und
von Freakonomics
Der große New-York-Times-Bestseller
Exklusiv-Interviews zum Erscheinen – bereits jetzt großes
Medieninteresse
© Privat
Sachbuch
n ov e m b e r 43
Dan Ariely
Denken hilft zwar, nützt aber nichts
Warum wir immer wieder unvernünftige Entscheidungen treffen
ca. 360 Seiten | Hardcover mit Schutzumschlag
Titel der Originalausgabe: Predictably Irrational.
The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Aus dem Amerikanischen von Gabriele Gockel und Maria Zybak
E [D] 19,95 | E [A] 20,60 | sFr. 34,90*
WG 933 | ISBN 978-3-426-27429-3
Erstverkaufstag: 6. September 2008
Autor
Dan Ariely ist Professor für Verhaltensökonomie.
Er leitet die Forschungsgruppe eRationality
am Massachusetts Institute of Technology
(MIT). Zugleich lehrt er an der Sloan School of
Management. Dan Ariely lebt mit seiner Frau
und seinen zwei Kindern in Cambridge, Massachusetts.
Besuchen Sie Dan Arielys Website
www.predictablyirrational.com