Wirtschaftsmagazin - TT Verlag

»Wir erstellen einen Maßanzug �ür den Kunden.
Das Konzept ist immer auf die persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten.«
Finanzgutachten werden sämtliche Förderungen
und Steuervorteile genutzt und somit
die Einnahmen des Kunden erhöht.
Bei Versicherungprodukten wird darauf
geachtet, dass Zusätze vermieden werden,
um unnötige Kosten zu vermeiden. Somit
wird die monatliche Belastung des Klienten
gesenkt. Bei Versicherungen wird darauf
geschaut, dass sie nur der Existenz dienen.
»Versicherungen, die wirklich wichtig
sind die, die das Einkommen absichern, die
Zukunft, Invalidität, Risikolebensversicherung,
Kranken- und Haftplichtversicherung
und die Pflegeversicherung wird immer
wichtiger«, sagt Fähnrich.
In über 50 Prozent aller Fälle würden
die Kosten bei Kapitalanlagen und Versicherungen
um bis zu 30 Prozent gesenkt,
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gleichzeitig jedoch die Leistungen und Gewinne
verdoppelt. Dabei arbeitet die Kanzlei
mit über 300 Produktpartner zusammen.
»Wir erstellen einen Maßanzug für den
Kunden. Das Konzept ist immer auf die
persönlichen Bedürfnisse zugeschnitten«,
sagt Fähnrich. Das sei natürlich nicht in
Stein gemeißelt, sollte sich etwas verändern,
könne man sofort reagieren. »Mit unseren
Programmen passen wir den Bedarf
immer wieder an die jeweilige Situation an,
so der Finanzberater. »Wir sind flexibel
und unabhängig«. Die Kanzlei sucht immer
nach Konzepten, die den größtmöglichen
Nutzen für den Klienten bieten. Für
die Kunden bedeutet es eine Sicherheit,
wenn die Kanzlei Fähnrich und Partner
eine Empfehlung für ein Produkt ausspricht.
Von der ersten bis zur dritten Phase
wird der Klient von der Kanzlei in der
Regel sechs Wochen begleitet, anschließend
wird vier Mal im Jahr überlegt, ob
sich an der jeweiligen Situation etwas geändert
hat und was man anpassen muss.
Die Nachbetreuung ist entscheidend, das
A und O der Kundenbindung. Jeder Klient
hat auf der Internetseite der Kanzlei ein eigenes
Login und kann so Änderungen
selbst eintragen. »Wir haben sehr enge
Kontakte zu unseren Klienten«, sagt Fähnrich.
Es gibt sogar individuelle Newsletter
für die speziellen Anliegen der Klienten,
die regelmäßig verschickt werden.
»Investieren statt spekulieren ist der
Leitspruch«, sagt Dietmar Fähnrich. Als