MARKTTRENDS - WAZ ZEITSCHRIFTEN MARKETING GmbH & Co ...

KLASSIKER
KAMPAGNENCASE
In der Kommunikation mit
dem Apotheker kommen
Fachanzeigen (Bild oben)
und eine Info-CD (Bild
rechts) zum Einsatz.
dem Claim „Hochwertige Natur
für die Gesundheit“ zudem
die Positionierung als
hochwertiges Phytopharmakum.
Klaviatur der Kommunikation
Dieser Auftritt wird auf der
Klaviatur diverser Kommunikationsinstrumente
mit betontem
Informations- und Orien-
tierungswert für den Endver-
braucher durchgespielt. Denn
Information tut Not: Venen-
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schwäche ist keine Befindlichkeitsstörung,
sondern eine Erkrankung,
die bei Nichtbehandlung
fortschreitet.
Hier ist seriöse Aufklärung
gefragt, die letztlich auch der
Markenbindung dient. Das
Informationsangebot reicht
von der umfänglichen Basisbroschüre
zur Aufklärung in
Sachen Venenschwäche über
eine Gymnastikbroschüre, ein
Gymnastikposter und eine
Gymnastik-CD zur entsprechenden
Anleitung der Ve-
nostasin-Verwender bis hin zu
einem Ratgeber mit vertiefenden
Informationen, natürlich
vernetzt mit einer weiterführenden
Internet-Seite samt
Venen-ABC.
Die Ansprache der Apotheker
stützt sich neben einschlägiger
Fachwerbung auf Instrumente
wie eine Info-CD zu
Venenerkrankungen in der
Selbstmedikation, Aktionsmaterialien
wie Poster für einen
Venen-Gesundheits-Check
und diverse Dekomaterialien
für den POS. Ein so breites
wie funktionales Angebot zur
Aktivierung der Marktpartnerschaft
mit den Apotheken,
die auch für die Venostasin-
Macher dank des anstehenden
Arzneimittelversorgungs-
Wirtschaftlichkeitsgesetz
(AVWG) künftig einige neue
Reglementierungen verkraften
muss.
Denn auch im OTC-Bereich
zeitigt der Wegfall der
Naturalrabatte Folgen: „Klinge
stellt deshalb auf Barrabatte
um“, kündigt Volker Bscher
an. „Aber trotz unklarer
Rechtslage haben wir die Ra-
VOLKER BSCHER ist Geschäftsführer
der Klinge Pharma
GmbH in München.
battsätze dabei so gestaltet,
dass wir nicht mit dem Gesetz
in Konflikt kommen.“ Die
Hoffnung bleibt, dass die gesetzgeberischen
Eingriffe in
den Pharmamarkt und die
straffe Reglementierung des
Rx-Bereichs für starke OTC-
Marken wie Venostasin zur
Chance werden. Eine Chance,
die von markt- und marketingaktiven
Apotheken zu nutzen
ist.
Am Point of Sale in der Apotheke wirbt
Venostasin mit Aktionsthemen (Bild oben)
und Dekomaterialien (Bild links).