MARKTTRENDS - WAZ ZEITSCHRIFTEN MARKETING GmbH & Co ...

PERSPEKTIVE
MARKTTRENDS
OTC-MARKT: Wie die Weichen in der Selbstmedikation
2006 auch von der Politik gestellt
werden
Sparkurs stärkt
die Selbstmedikation
Einmal mehr versucht sich die Politik mit deutlichem
Gefälle zwischen Reformwillen und Reformleistung
an einer Restrukturierung und Kostendämpfung
im Gesundheitsmarkt: Das Arzneimittelversorgungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz
ist auf
den Weg gebracht und wirkt fraglos auch in den
OTC-Markt hinein – voraussichtlich mit Konsequenzen,
die zumindest bedingt im Sinne der
politisch gewollten Stärkung der Selbstmedikation
spürbar werden. Wie diese ausfallen könnten,
das hat OTC TOOLS kompetente Köpfe und Entscheider
im Pharmamarkt gefragt. Und darüber
hinaus die Entwicklungen zum Thema gemacht,
die aus Sicht der Unternehmen aktuell wie mittelfristig
das Geschehen im OTC-Markt wesentlich
bestimmen werden.
DIE FRAGEN
Ê Welche Auswirkungen erwarten Sie vom Arzneimittelversorgungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz
(AVWG)
auf den Markt der Selbstmedikation?
Ë Erfordert die Entwicklung im OTC-Markt künftig
neue Netzwerke der Zusammenarbeit zwischen den
Marktteilnehmern von Unternehmen bis Apotheken?
Ì Was Sind für Sie aktuell und mittelfristig die
wesentlichsten Herausforderungen und dringlichsten
Themen im Gesundheitsmarkt und in der
Selbstmedikation?
4
FRIEDRICH NEUKIRCH
Vorsitzender der Geschäftsleitung
MCM Klosterfrau
Vertriebsges. mbH, Köln
Ê Das AVWG sieht unter anderem vor, die Ausgaben im Bereich
der Rx-AM zu reduzieren, um somit die Kassen zu entlasten.
Damit rückt auch die Selbstmedikation unter wirtschaftlichen
Gesichtspunkten bei den Apothekern stärker in den Mittelpunkt
und wird auch hinsichtlich ihrer Beratungsaktivitäten leistungsgerecht
honoriert. Wir sind somit überzeugt, dass auch
unter diesen Gesichtspunkten die Selbstmedikation an Bedeutung
zunehmen wird.
Ë Betrachtet man sich die immer stärkere Globalisierung des
OTC-Marktes und die daraus resultierende Konzentration, so
wird deutlich, dass der Markteintritt für viele OTC-Hersteller
schwieriger und der Zugang zum Verbraucher über die Apotheke
komplexer wird, so dass es auch unter diesen Gesichtspunkten
sinnvoll ist, dass sich mittelständische Unternehmen zu strategischen
Allianzen bekennen. Aber auch die Zusammenarbeit
mit den Apotheken was die Verbraucheransprache angeht gewinnt
zunehmend an Bedeutung.
Ì Der Gesundheitsmarkt muss sich und wird sich durch die
zukünftige nicht mehr Finanzierbarkeit für die Selbstmedikation
öffnen. Dem Verbraucher muss auch bewusst gemacht werden,
dass im Vorfeld der Selbstmedikation = Prophylaxe die Gesunderhaltung
beginnt. Die Hersteller sind gut beraten, neben den
Apothekern den Arzt und den Verbraucher in die Gesamtkommunikation
einzubeziehen. Dabei wird auch die Kommunikation
mit dem Internet eine zunehmende Bedeutung gewinnen.