MARKTTRENDS - WAZ ZEITSCHRIFTEN MARKETING GmbH & Co ...

EDITORIAL
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Liebe Leserin, lieber Leser!
Es vergeht kaum ein Jahr, ohne dass die Politik der
Pharmabranche neue Regularien mit durchaus weit
reichenden Konsequenzen ins Pflichtenheft ihrer Marktpräsenz
schreibt. So auch 2006: Unter dem amtsdeutsch
gedrechselten Titel Arzneimittelversorgungs-
Wirtschaftlichkeitsgesetz (AVWG) wurden neue Bestimmungen
auf den Weg gebracht, um deren mögliche
Auswirkungen öffentlich wie branchenintern derzeit
intensiv diskutiert wird. Eine Diskussion, der sich
natürlich auch OTC TOOLS annimmt.
Wir haben in der vorliegenden Ausgabe kompetente
Köpfe und Entscheider unter anderem danach befragt,
wie sich besagtes AVWG voraussichtlich auf den Markt
der Selbstmedikation auswirken wird. Und wir wollten
darüber hinaus wissen, wo mittelfristig die dringlichsten
Themen und Herausforderungen im Gesundheitsmarkt
und in der Selbstmedikation liegen – mehr dazu
ab Seite 4 in dieser Ausgabe.
Dringliche Themen greift OTC TOOLS zudem mit einer
aktuellen Studie zu Effizienzpotenzialen im OTC-Vertrieb
(die Analyse ab Seite 8) oder neuen Tools zur Verkaufsförderung
im Apothekenmarketing (das Fachgespräch
ab Seite 10) auf. Die große Fallstudie zur Kommunikationsstrategie
des Klassikers Venostasin verdeutlicht
die Potenziale einer konsequenten Produktund
Markenpflege (die KampagnenCase ab Seite 13).
Und im Gespräch mit Pharmawerber Louis Ulbricht
werden Testimonials als Healthcare-Werbeträger auf
den Prüfstand gestellt (das Interview ab Seite 17).
Aber auch in eigener Sache machen wir wirkungsstarke
Werbeauftritte zum Thema: Mehr über innovative
Sonderwerbeformen in die aktuelle und die Leistungsstärke
des Millionensellers TVdirekt als Werbeträger für
offensiv aufgestellte OTC-Marken lesen Sie ab Seite 20
in dieser Ausgabe.
Ihre
Daniela Sakowski
Geschäftsleitung Anzeigen Gong Verlag
Telefon: 089 / 27270-7911 Fax: 089 / 27270-7990
Aktueller
Ausblick
DAV Das 43. Wirtschaftsforum
des Deutschen Apothekerverbandes
(DAV) macht am 4. und
5. Mai in Berlin die Zukunft der
Apotheke zum Thema. Neben
dem DAV-Vorsitzenden Hermann
S. Keller und ABDA-Geschäftsführer
Dr. Frank Diener
werden Gastreferenten wie
Professor Dr. Gerhard F. Riegl,
Gründer des Instituts für Management
im Gesundheitsdienst,
zur Bedeutung des OTC-Geschäfts
für die Zukunft der
Apotheke oder Ursula Hasan-
Boehme, Geschäftsführerin der
Treuhand Hannover, zu Kooperationen
als Chance für die
Neupositionierung der Apotheke
zu hören sein. Das ausführliche
Programm des DAV-Wirtschaftsforums
findet sich unter
www.dav-wirtschaftsforum.de.
Fragliche
Folgen
AVWG Wie sich das Arzneimittelversorgungs-Wirtschaftlichkeitsgesetz
(AVWG) auswirkt,
das diskutieren Experten
auf der EUROFORUM-Konferenz
„AVWG aktuell“ am 24.
April 2006 in Köln. Unter der
Leitung von Prof. Dr. Dr. Christian
Dierks kommen Staatssekretär
Dr. Klaus Theo Schröder,
Dr. Hans Jürgen Ahrens
(AOK-Bundesverband), Erich
Dambacher (Sanofi-Aventis
Deutschland), Ulrich Weigeldt
(Kassenärztliche Bundesvereinigung),
Thomas Isenberg (VerbraucherzentraleBundesverband
e.V.) und Carsten Cron
(CT Arzneimittel) zu Wort.
Themenschwerpunkte sind
Einsparungen durch das AVWG,
Preisvereinbarung versus Rabattvereinbarung,
Bewertung
des AVWG, das Patienten-Arzt-
Verhältnis und der Reformbedarf
in der Pharmapolitik.