Schulungsprogramm 2012 für Kraftfahrzeug-Technik NEU!

Unternehmer-Akademie / Führungsseminare
Neu
Bosch Automotive Aftermarket | 2012
Erfolgreiche Verhandlungen mit Firmenkunden
im Außeneinsatz - Basisseminar
Lehrgangsdauer: 1,0 Tag�
Teilnehmer Inhaber, Betriebsleiter, Geschäftsführer, Mitarbeiter aus
Service und Verkauf
Lernziel Die Teilnehmer lernen, wie man Firmenkunden über einen
entsprechenden Auftritt und ein professionelles Angebotskonzept
gewinnt und bindet. Es wird ein Gesamtüberblick
der klassischen Verkaufstechniken übermittelt, mit denen
man die Verhandlungen mit Firmenkunden in der Hand behält
und erfolgreich abschließt. Über Empfehlungen und Leitfäden
können Terminvereinbarungen mit Firmen getroffen werden.
Eventuell vorhandene Hemmschwellen, im Außeneinsatz auf
Firmen zuzugehen, werden über praxisnahe Übungen
abgebaut.
Weitere Bausteine zur Firmenkundenbetreuung sh.
Coaching-Programm Diese Seminare sind nur für Bosch
Konzept Partner.
Lehrgangsinhalt - Persönlicher Auftritt/Wirkung.
- Übliche Gesprächsrituale bei Besuchen großer und kleinerer
Firmen.
- Präsentationstechnik in den Verhandlungen und
Vertriebsausstattung.
- Präsentation vor größerem Personenkreis.
- Körpersprache eigen/fremd.
- Telefonische Terminvereinbarung mit Firmenkunden.
- Motivbezogene Nutzenargumentation.
- Gesprächsregeln/Gesprächsvorbereitung.
- Die 5 Phasen des Verkaufsgespräches.
- Empfehlungen zu den aussichtsreichsten Firmengruppen.
- Hinweise zu wichtigen organisatorischen Maßnahmen bei
der Firmenkundenbetreuung im Betrieb.
Sonstiges Teilnahme nur für Teilnehmer/Innen aus Bosch-Full-Service
Betriebe (BCS/AC) möglich!
1987716953
Deutschland
Raum Kassel
KW 8 | Do
23.02.2012
Deutschland
Raum Koblenz
KW 19 | Di
08.05.2012
Schweiz
Otelfingen
KW 21 | Do
24.05.2012
Schweiz Deutschland
Otelfingen/Zürich
Raum Berlin
KW 21 24 | Do Di
24.05.2012
12.06.2012
Deutschland
Österreich
Raum Berlin Salzburg
KW 24 45 | Di
12.06.2012
06.11.2012
Österreich
Raum Salzburg
KW 45 | Di
06.11.2012
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