HOTELBaujOurnaL - Projects and People in Tourism

steiner Michaeler Tourism Group stehen?
Warum z. B. nicht am Nassfeld, - auch ein
sehr beliebtes Ski- und Wandergebiet und
wo die Gruppe durch das Hotel Carinzia
präsent ist?
Die Architektur von Matteo Thun, der diese
unglaublich faszinierenden Residenztürme
entwickelt hat, war eines der wichtigsten
Merkmale – natürlich auch die optimale
Einbettung in die Natur und die Möglichkeit
zur relativen Alleinstellung der Gebäude mit
einem weiten Blick. Am Nassfeld hätten wir
die Türme in die Talsohle bauen müssen.
Von allen Wohnungen am Katschberg hingegen,
haben Sie einen so atemberaubenden
Blick, dass Sie die Welt umher vergessen.
Zusätzlich ist für das Gesamtkonzept ja
die direkte Anbindung ans Hotel notwendig.
Schließlich entwickelt sich die Region
Katschberg insgesamt touristisch seit vielen
Jahren ganz exzellent und ich wüsste nicht,
warum wir uns an so einer Entwicklung nicht
beteiligen sollten.
Wie gestaltete sich der Genehmigungsprozess?
Stichwort „Zweitwohnsitz“.
Bezogen auf den Katschberg bieten wir
ja keinen Zweitwohnsitz, sondern eine touristische
Immobilie an, die entsprechend
genutzt werden kann. In Kroatien handelt es
sich ja augenblicklich um eine Miete auf 200
Jahre mit einer Verlängerung um weitere 200
Jahre. Der Grund ist, dass eine Etagierung
noch nicht möglich und deshalb kein Eintrag
ins Grundbuch für einzelne Appartements
möglich ist. Sobald das dortige Recht dem
EU-Recht angepasst wird, werden wir alles
Nötige in die Wege leiten.
Welche Zielgruppe sprechen Sie beim Verkauf
der Appartements genau an?
Menschen, die die Lust verspüren sich
und ihren Lieben etwas Gutes zu tun, in
dem sie in eine auch langfristig attraktive
Immobilie an hervorragenden Standorten
mit unvergleichlicher Ausstattung investieren.
Ich glaube nicht, dass man sagen kann,
es werden diese und jene sein. Manche
Kaufentscheidung fällt spontan, bei anderen
wiederum treffen unsere Appartements
genau in eine Überlegung, die schon seit
Jahren besteht. Zumal man sich ja über die
finanziellen Möglichkeiten anderer immer
falsche Vorstellungen macht. Hier ist es ein
bisschen wie bei der American Express Karte.
Auch wenn alle denken, diese schwarze
Karte sei die Karte der richtig Reichen, kenne
ich persönlich Menschen die immer nur die
ganz gewöhnliche, grüne Karte nehmen
würden. Diese Form des Understatements
müssen wir ja auch bei unseren Zielgruppen
einkalkulieren. Grundsätzlich freuen
wir uns, wenn es uns gelingt, sowohl am
Katschberg, als auch in Punta Skala, einen
attraktiven Nationenmix zu erreichen. Das
ist auch langfristig die Kombination, die für
die Bewohner den größten Wohlfühlfaktor
garantiert.
Stellen wir uns mal einen Appartementkauf
vor. Wie ist der normale Ablauf? Was
kann der Käufer erwarten? Wo kann er
mitreden?
Wie bei jedem Immobilienerwerb bekommt
der Interessent entsprechende
Präsenta tionen zu dem Produkt. Er hat natürlich
die Möglichkeit zu Besichtigungen.
Wir kümmern uns gemeinsam mit ihm um
Vertragsabstimmung, Notartermine, Übergabe
etc. Der Ablauf ist so gestaltet, dass der
künftige Besitzer möglichst wenig Aufwand
betreiben muss und trotzdem keinerlei Fragen
offen bleiben.
Wieviele Appartements sind bisher verkauft?
Nahe 40 Prozent am Katschberg. In Punta
Skala haben wir erst vor kurzem mit dem
Verkauf begonnen, haben aber eine erfreulich
große Nachfrage.
„ Von allen
Wohnungen am
Katschberg haben
Sie einen so
atemberaubenden
Blick, dass Sie
die Welt umher
vergessen. “
Hotelbau Journal 01/2009 21