07. - 13. März 2012 ITB Berlin - Skål International Deutschland

Zeigen Sie Pin!
Liebe Skålleginnen
und Skållegen,
während der ITB im vergangenen Jahr sprach
mich am Skål-Counter ein Schweizer Skållege
an, der für mich als solcher nicht auf Anhieb
zu erkennen war. Er stellte sich vor mit seinem
Namen und der Erklärung: „Ich bin auch bei
Skål.“ Sein Blick heftete sich am Skål-Pin fest,
der am Revers meiner Kostümjacke steckte. „Zu
dumm“, meinte er fast kleinlaut, „meinen Pin
habe ich vergessen.“ Ob wir noch einen für ihn
hätten? Wir hatten. Dankbar brachte er ihn an
und setzte nach einem kurzen Plausch seinen
Weg durch die Messehallen erhobenen Hauptes
fort.
Jetzt ist wieder ITB. Damit es Ihnen nicht geht
wie dem Schweizer Skållegen, packen Sie Ihren
Skål-Pin am besten gleich zu Ihren Reiseunterlagen.
Denn es ist nicht gewährleistet, dass
unsere umsichtige Generalsekretärin genügend
Pins in der Tasche hat, um alle Vergesslichen
zu versorgen. Ohne aber sollten Sie nicht durch
die Messe laufen. Sie würden sich selbst eines
wirksamen door-openers berauben. Der Pin ist
Ihr bester Verkaufsassistent.
Nehmen wir an, Sie besuchen die ITB, um
neue Kontakte zu knüpfen oder Neugeschäft
zu generieren. Wie mühsam sind Akquisitionsgespräche
oft. Behutsam tastet man sich
an den Wunschpartner heran, ist nett und
kompetent, fächert seine Palette auf und setzt
edItorIal
seine ganze Energie hinein, das Wohlwollen des
Gegenübers zu erringen – sofern dieser einem
überhaupt Gelegenheit dazu gibt und nicht
schon vor dem zweiten Satz genervt abwinkt:
„Kein Interesse.“
Mit dem Skål-Pin am Revers haben Sie’s
leichter. Ist Ihr Gegenüber ebenfalls Skållege,
gibt es keine Einstiegshürden zu überwinden.
Sie werden freundlich empfangen, und das sich
anschließende Gespräch wird sehr angenehm
verlaufen. Die gemeinsame Zugehörigkeit zur
ältesten und größten Reiseorganisation der
Welt verbindet, das Wissen um die gleichen
wirtschaftlichen und ethischen Prinzipien
schafft Vertrauen, der Freundschaftsgedanke
trägt. Ist Ihr Gegenüber kein Skållege – auch
gut, denn wahrscheinlich wird er Sie auf den
Pin ansprechen, und schon haben Sie Ihr
Entrée.
Für mich steht fest: Zur ITB nur mit Pin!
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.
Herzlichst, Ihre
Claudia Ehry
Pressereferentin Skål International Deutschland
Skål-Journal DeutSchlanD 01-2012 3