sportFACHHANDEL 05_2016 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN MIT NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDEN 

FÜR 

Danke an alle, 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 6,00 € • ZKZ 17598 

© ISTOCKPHOTO.COM/ALEX BELOMLINSKY 

23.3.2016 

AUSGABE 5 

denen die Natur am Herzen liegt. 

AUCH 

ALS APP 

APP-STORE & GOOGLE PLAY 

HIER 

DOWN- 

LOADEN 

WARENKUNDE 

Imprägnieren 

nicht vergessen! 

4 Seiten 

Zum 

Rausnehmen 

BERLIN 

Décathlon ante portas – 

Handel in Panik 

Grün 

und 

Zwischen 

Handel 

Das Zauberwort 

Conversion Rate: 

So sorgen Sie für 

mehr Umsatz 

S. 48 

Greenwashing 

Gerupft von Greenpeace, gefangen in den 

eigenen Ansprüchen: Wie grün ist die Branche wirklich? 

BRILLEN 

Hervis 

Mit gefüllten 

Kassen weiter 

auf Expansionskurs 

im Ausland 

S. 31 

FIBO 

Alles rund 

um die große 

Fitness-Messe s-Messe 

am Rhein 

S. 24 

Outdoor-Ausrüstung von Deutschlands nachhaltigster Marke. 

Sporthändler vs Optiker 

Trendreport S. 21

2 | INTRO 5.2016 

Zitat des Monats 

90 % 

der reinen 

Online-Händler 

werden nicht 

überleben.“ 

Dr. Kai Hudetz, ECC Köln 

(Institut für Handelsforschung GmbH) 

IN DIESER 

AUSGABE … 

… PERSONEN 

Hannes Asam 17 

Lothar Baisch 70 

Alexander Berger 45 

Thomas Bittermann 34 

Aaron Bittner 70 

Hildrun Brendler 70 

Alexander Buck 22 

Franz Deutsch 70 

Alfred Eichblatt 31 

David M. Forsey 34 

Thomas Ganter 43, 45 

Xavier Garambois 51 

Eliane Gardiner 14 

Felix Geiger 70 

Reiner Gerstner 12 

Herbert Hainer 47 

Mathias Hedström 70 

Mihela Hladin 13 

Leif Holst-Liæker 70 

Georg Kaiser 70 

Karl Kaltenbrunner 34 

Melanie Kuntnawitz 13 

Prof. Bodo W. Lambertz 17 

Barbara Leithner 70 

James Littlejohn 21 

Jan Lorch 20 

Werner Matzner 70 

Simone Mayer 70 

Manfred Meindl 70 

Sven Mostögl 70 

Martin Nordin 33 

Klaus Ott 33 

Falk Pewestorf 70 

Sebastian Presse 30 

Oliver Prothmann 51 

Mark Rauschen 45 

Torbjørn Rodt 12 

Johan Sandgren 6, 30 

Theo-Josef Sandu 70 

Florian Schermann (42) 70 

Ole Schulz 30 

Andreas Schupp 70 

Peter Schöffel 70 

Michael Spitzbarth 18 

Roman Stepek 70 

Mike Stöhr 70 

Mikael Sundstrom 70 

Christian Trapmann 30 

Mike Weccardt 34 

Klaus Weichbrodt 9, 30 

Lukas Weimann 16 

Christophe Weissenberger 70 

… FIRMEN 

ABS 20 

Addnature 70 

Adidas 22, 46 

Alpina 70 

Amazon 51 

AMF 70 

Arc’teryx 45 

Asics 20 

Bergans Outdoor GmbH 70 

Berghaus 14 

Bleed 18 

Carrera 22 

Columbia Sportswear Company 6 

Décathlon 7, 32 

Everest 30 

Fenix 33 

FIBO 24 

Fjällräven 30 

Freudenberg Gruppe 46 

Globetrotter- 9, 30 

Gonso 70 

Gore-Tex 12, 13 

Haglöfs 10, 12, 45 

Hartogs 22 

Head 70 

Helen of Troy 20 

Hervis 31 

HTM 70 

Hugo Boss AG 46 

J. Hübner 33 

Hydro Flask 20 

Intersport 33, 34, 43 

Isbjörn of Sweden 70 

Jack Wolfskin 10, 13, 20 

Karstadt 43, 52 

Künzel 22 

Lanxess 46 

Lengermann + Trieschmann 45 

Maier Sports GmbH 70 

Mammut 10, 45 

Mares/Dacor 70 

Mountain Force 70 

My World 52 

Nikwax 13 

Norrøna: 12 

Oakley 21 

Oberalp Gruppe 12 

Patagonia 13 

Penn 70 

Reed Exhibitions 70 

REI 20 

Salewa 12 

Schöffel 45, 70 

Skechers Performance 20 

SOC 30 

Sport Scheck 33, 43 

Sport 2000 30 

Stadium 6, 30 

Tatonka 9 

The North Face 10 

Tyrolia 70 

Uvex 22, 70 

Vaude 10, 12, 70 

Wöhrl 7 

X-Bionic 17 

X-Technology 17 

21sportsgroup 7

Danke an alle, 

denen die Natur am Herzen liegt. 

Outdoor-Ausrüstung von Deutschlands nachhaltigster Marke.

HOW 

IS NOW? 

10 x30 6.0° 

Dein Puls steigt, die Zeit steht, und du bist mittendrin. 

Deine Wege führen dich zu unerwarteten Höhepunkten. Erlebe sie 

hautnah mit dem Outdoor Fernglas PROSTAFF 7s. Atemberaubend 

brillant, scharf und klar; dank griffigem Fokussierrad in Sekundenschnelle. 

Denn dein größtes Abenteuer hast du in der Hand: High 

Performance Optik im robusten, gummiarmierten Gehäuse. 

Erlebnisoptik-Touren für Outdoor-Enthusiasten. 

Optical Excellence Since 1917 

www.nikon.de/so/leisure

5.2016 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Ein Laden ohne Personal? 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

In dem kleinen Dörfchen Viken in 

Schweden ist das jetzt Realität! Der 

Laden von Robert Ilijason hat weder 

Verkäufer, noch Kasse. Mit einer App 

verschaffen sich die Kunden Zugang 

und scannen ihre Waren mit dem 

Smartphone selber ein. Rund um die 

Uhr shoppen nach Herzenslust. Die 

Rechnung flattert dann einmal im Monat 

automatisch ins Haus. 

Ein Traum? Keine Personalkosten 

mehr, kein Ärger ... oder doch eher 

ein Alptraum? 

Der Fairness halber: Robert Ilijasons 

Selbstbedienungsshop ist ein kleiner Laden für 

Notkäufe: Milch, Brot, Konserven, Windeln ... 

geboren aus der eigenen Not heraus: Das letzte 

Gläschen Brei war zu Boden gefallen, der hungrige 

Sohn schrie – und weit und breit war kein Laden 

zu finden, der noch offen gehabt hätte. 20 Minuten 

lang mit einem weinenden Kind auf dem Rücksitz 

in der ländlichen Gegend herumzufahren, prägt 

offensichtlich ... 

SCHWERPUNKT 

ZWISCHEN GRÜN UND 

GREENWASHING 

So nachhaltig ist die Branche 

wirklich 8 – 18 

INDUSTRIE 

News 20 

Trendreport: Brillen 21 

Alles rund um die FIBO in Köln 24 

RUBRIKEN 

Im Fokus 6 

SFH im Internet 28 

Impressum 71 

FACHHANDEL Service für den Shop 30 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 53 

STELLENMARKT Wechselbörse für die Sportartikelbranche 71 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 70 

© TIM KEMPLE/THE NORTH FACE 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 


Mit Sportartikeln hat das also (noch) reichlich 

wenig zu tun. Doch auch in Deutschland bieten 

Supermärkte bereits Self-Service-Kassen an und an 

Flughäfen kann man Elektroartikel am Automaten 

kaufen. Mit Décathlon und 21Run haben jetzt 

zwei weitere Sporthändler äußerst innovative 

Mittelwege zwischen einem stationären Shop und 

den unendlichen Möglichkeiten des World Wide 

Web mitten in München etabliert! 

Die Zukunft hat also bereits begonnen. Die 

Einschläge für den traditionellen Handel kommen 

näher und werden vor allem nicht mehr aufzuhalten 

sein. 

Dies ist kein Grund, das Handtuch zu werfen. 

Für gute Sportfachhändler wird immer Platz sein! 

Nötig ist aber ein Sortiment, mit dem man sich 

absetzt und Service, den Computer und Maschinen 

nicht bieten können. Und dazu gehört auch gut 

ausgebildetes und motiviertes Personal ... 

TECHNISCH 

LEICHT 

JUNG 

Mit besten Grüßen, 

Litepeak Lady GTX ® 

sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Ihr Andreas Mayer 

www.meindl.de

6 5.2016 

IM FOKUS 

Frühjahrsputz 

im Handel 

Neueröffnungen, Wiedereröffnungen, Umbauten 

und Erweiterungen – im deutschen Handel steht 

wenig still. Leider bewegt sich aber auch manch 

fachhandelsfeindlicher Player – und rückt dem 

traditionellen Sportfachhändler immer weiter 

auf die Pelle … 

HAMBURG 

Stadium expandiert 

weiter 

Vor gerade einmal 18 Monaten eröffnete 

Stadium in Hamburg den ersten Store außerhalb 

Skandinaviens, nun sind es nun schon 

insgesamt drei Filialen in der Hansestadt. 

Am 10. März öffnete die größte schwedische 

Sporthauskette auch im Phoenix-Center in 

Hamburg-Harburg seine Pforten. Johan 

Sandgren, Deutschland-Chef bei Stadium, 

ist begeistert vom bisherigen Erfolg der 

Sporthauskette in Hamburg. Was sagen die 

Hamburger Händler? 

KÖLN 

Größter Fjällräven- 

Store der Welt 

Nach mehrmonatigem Umbau ist im größten 

Outdoor-Store Europas, dem Globetrotter- 

Filiale in Köln (7.000 qm), eine 450 qm große 

eigene Fjällräven-Fläche entstanden – der damit 

größte Fjällräven-Store der Welt! 

© BAMLU/ISTOCKPHOTO.COM, VAUDE 

MONTABAUR 

Columbia mit neuem 

Fashion Outlet 

Die Columbia Sportswear Company baut ihr Outlet- 

Angebot weiter aus. Am 10. März öffnete ein Markenstore 

im Fashion Outlet Montabaur in Rheinland-Pfalz. Auf über 

170 Quadratmetern Fläche wird das komplette Sortiment an 

funktionaler Outdoorbekleidung, Sportswear und Outdoorschuhen 

sowie Rucksäcke, Taschen und Accessoires 

angeboten. Montabaur liegt genau in der Mitte zwischen 

Koblenz und Limburg an der Lahn (jeweils ca. 25 Kilometer) 

sowie eine gute Autostunde vom Rhein-Main-Ballungsgebiet 

(Frankfurt a.M, Mainz, Wiesbaden) entfernt – also durchaus 

in Schlagdistanz zu einer Vielzahl etablierter Fachgeschäfte!


7 

BERLIN 

Décathlon ante portas – 


Décathlon gibt Gas und der Fachhandel zittert: Einmal 

wieder zeigt sich Berlin derzeit als Spiegel der Branche. 

Der französische Großflächendiscounter eröffnet an der 

Spree momentan eine Filiale nach der anderen, andere 

Wettbewerber aus unserer Branche versuchen an der 

Spree verzweifelt gegenzusteuern. 

HOF 

Wöhrl feiert 

Wiedereröffnung 

nach Umbau 

Lesen Sie 

hierzu auch 

eine große 

Story 

S. 32/33 

Der Nürnberger Fashionretailer Wöhrl präsentiert sich 

nach 2-monatiger Umbauphase an seinem Standort in 

Hof in modernerem Look. Mit erweitertem Sortiment 

und neuen Markenshops will WÖHRL seine Kunden 

auch zukünftig begeistern. Im Bereich Sportmode gab 

es eine neue Ladenbaueinrichtung für die Marken Odlo 

und Vaude. 

UNTERNEHMEN DES MONATS 

Vaude ist 

Deutschlands 

nachhaltigste 

Marke 

Freudestrahlend nahm Antje von 

Dewitz, Vaude-Geschäftsführerin, 

den Preis aus den Händen von 

Skisprung-Weltmeister Sven 

Hannawald entgegen. Bei der 

feierlichen Preisverleihung 

in Düsseldorf waren neben 

Königin Silvia von Schweden 

zahlreiche prominente Gäste aus 

Wirtschaft und Politik vertreten. 

Der Bergsportausrüster aus 

Tettnang gewann den Deutschen 

Nachhaltigkeitspreis 2015, 

der zu den bedeutendsten in 

Europa zählt, in der Kategorie: 

„Deutschlands nachhaltigste 

Marke“. „Der Preis ist für uns eine 

wunderbare Anerkennung und 

zugleich großer Ansporn“, so 

Antje von Dewitz. „Wir wollen uns 

auch künftig als starke Outdoor- 

Marke aktiv dafür einsetzen, im 

Einklang mit Mensch und Natur zu 

wirtschaften.“ 

MÜNCHEN 

Onlinehändler 21run 

mitten im Wohnzimmer 

Das Mannheimer Sporthandelsunternehmen 21sportsgroup 

(21run, Planet Sports, Vaola) eröffnet mit seiner 

Marke 21run.com einen stationären Shop mitten 

in München! Der Store in der Sendlinger Straße 26 

biete „die wohl größte Schuhauswahl Münchens für 

Laufsport & Fitness“, heißt es. 

Let‘s party: Vaude freut sich über den Titel 

„Deutschlands nachhaltigste Marke“.

8 | SCHWERPUNKT | Nachhaltigkeit 5.2016 

OUTDOOR-BRANCHE 

Irgendwo 

zwischen 

Gelb und 

Grün 

© TIM KEMPLE/THE NORTH FACE


Nachhaltigkeit | SCHWERPUNKT | 9 

Der Ton scheint rauer zu werden, sowohl von 

außen als auch innerhalb der Branche. Und auch 

die Nachfragen der Endkonsumenten in den Läden 

nehmen zu: Welches Produkt ist wirklich grün, 

und welches nur Greenwashing? Dabei ist klar: Die 

meisten arbeiten tatsächlich daran, „grüner“ zu 

werden – es kristallisieren 

sich nur eine Vielzahl 

verschiedener Ansätze und unterschiedliche 

Geschwindigkeiten heraus. Denn eine einfache 

Lösung gibt es nicht. So langsam scheint sich aber 

die Spreu vom Weizen zu 

trennen ... 

Texte: Andreas Mayer, Astrid Schlüchter 

Draußen in der 

Natur – egal bei 

welchem Wetter. Für 

viele Outdoorfans 

selbstverständlich – 

doch um die Outfits für 

den Einsatz im Freien zu 

rüsten, kommt oft jede 

Menge Chemie zum 

Einsatz. 

Manchem Mitbürger auf der Straße mag das Thema sogar 

schon wieder auf die Nerven zu gehen: Bio, Öko, vegan, 

vegetarisch ... die Worte „grün“ und „nachhaltig“ sind aus 

kaum einer Unternehmensbroschüre oder Produktbeschreibung 

mehr wegzudenken. Auch nicht in der Sportartikel- und schon gar 

nicht mehr in der Outdoor-Industrie. Hier allerdings aus gutem 

Grund: „Wir haben einen Ruf zu verlieren. Wir handeln mit Outdoor, 

dem Leben draußen, dem Naturgenuss. Da kann es doch nicht sein, 

dass wir dazu beitragen, dass die Umwelt noch mehr geschädigt 

wird, als sie es ohnehin schon ist,“ erklärt Klaus Weichbrodt, 

Filialleiter der größten Outdoor-Kaufhauses Europas, der 

Globetrotter Filiale in Köln. 

Der langjährige Händler bestätigt: „Die Nachfragen seitens der 

Konsumenten werden deutlich mehr. Seit etwa ein bis anderthalb 

Jahren merken wir, dass durch die Aufklärung in den Medien das 

Interesse sowohl an den Umwelteigenschaften als auch der Herkunft 

des Produktes gestiegen ist. Durch die Skandale, die es dort in der 

Vergangenheit gegeben hat, gibt es zum Beispiel immer öfter Fragen, 

ob das ebenfalls in Bangladesch genäht wurde oder nicht.“ 

Aber: Die letztendliche Kaufentscheidung hänge dennoch von vielen 

Faktoren ab, so der erfahrene Händler weiter – und nicht selten 

entschieden sich die anfangs so grünen Outdoor-Enthusiasten 

schließlich doch für ein anderes und weniger grünes Produkt. „Beim 

Thema PFC weisen wir zum Beispiel durchaus auf Alternativen hin. 

Aber da muss man, was die Wasserdichtigkeit angeht, eben mitunter 

Kompromisse machen. Da kann man nur zum Kunden sagen: Das ist 

nun mal so! Wir müssen uns da auf die Industrie verlassen, das zu 

ändern.“ 

Doch das Schlimme ist: Die zieht alles andere als einem Strang! 

Bereits vor vielen Jahren musste die Hoffnung auf gemeinsame 

Kriterien und ein aussagekräftiges Qualitätssiegel begraben werden. 

Seitdem macht jeder sein eigenes Ding. Kein Wunder, dass sich 

für Otto Normalverbraucher mittlerweile jedwede Argumentation 

schlüssig anhört: Ob Bio-Baumwolle oder recyceltes Polyester, mit 

Herkunftsnachweis des Leders, der Daune oder sonstiger Rohstoffe, 

mit Blick auf eine möglichst saubere Produktionskette oder den 

geringsten „Footprint“ über die gesamte Lebensdauer eines 

Produkts hinweg – umweltgerecht und nachhaltig klingt alles. 

„Made in Germany“, Made in EU“ oder „in Europa“ (was auch mal 

die Türkei und die Ukraine mit einschließt), zertifiziert von der „Fair 

Wear Foundation“ oder dem „Textilbündnis“ – wer, der nicht vom 

Fach ist, kann hier noch unterscheiden, was wirklich „grün“ und 

nachhaltig ist, und was plumpes „Greenwashing.“ „Auf Themen wie 

diese haben wir bei Globetrotter schon immer großen Wert gelegt, 

auch, als es noch nicht en vogue war, darüber zu sprechen“, erklärt 

Klaus Weichbrodt. „Die meisten unserer Lieferanten kennen wir 

schon seit über 30 Jahren. Nehmen wir zum Beispiel Tatonka. Das 

ist mindestens 15 Jahre her, da war ich selbst in Vietnam und habe 

mir die Fabrik dort angeschaut.“ 

Der Erfolg und das schnelle Wachstum hat die Branche in der 

Zwischenzeit aber ins Rampenlicht der Öffentlichkeit gestellt. 

Aufgerüttelt von Katastrophen wie in Bangladesch, getrieben von Kritikern 

wie Greenpeace, ist die Branche mächtig in Bewegung geraten. 

Sinkende Wachstumsraten und steigender Wettbewerb verschärfen 

die Situation und lassen den Ton auch untereinander rauer werden. 

Wie es scheint, ist der Honeymoon vorbei. Langsam aber sicher 

trennt sich die Spreu vom Weizen ...


NEUER TEST VON GREENPEACE 

Wie viel PFC verträgt 

der Outdoor-Markt? 

Und wie kommt vor allem hochwertige extrem wind- und wasserabweisende Outdoor-Bbkleidung 

in Zukunft ohne die schädlichen Chemikalien aus? Greenpeace legte anlässlich der ISPO einen 

neuen Test vor, der wieder einmal für viel Aufsehen sorgte ... 

Wasser- und winddicht sollen 

sie sein, die Funktionskombis 

der Outdoorhersteller. Doch 

lässt sich in Zukunft dieses 

Ergebnis auch erzielen, indem 

man auf die Verwendung 

von chemischen Substanzen 

verzichtet? 

STUDIE IM 

INTERNET 

Die gesamt Studie gibt es als 

PDF im Internet unter: 

www.greenpeace.de/presse/ 

publikationen/outdoorreport-2016 

Für Outdoorfans gibt es nichts Besseres, als 

seine Freizeit in der Natur zu verbringen – sei 

es beim Skifahren, Wandern, Bergsteigen oder 

Klettern. Mit dem passenden Outfit können selbst 

Wind und Wetter den Spaß an der frischen Luft 

nicht trüben. Der vielseitigen Funktionsbekleidung 

großer Outdoormarken haben wir es schließlich 

zu verdanken, dass wir draußen immer schön 

trocken bleiben. Doch leider beinhalten die wasser-, 

wind- und schmutzabweisenden Kombis mehr als 

nur natürliche Stoffe – ganz im Gegenteil: Um die 

Outfits für den Einsatz im Freien zu rüsten, kommt 

zum Teil sogar giftige Chemie zum Einsatz. 

Wie viele giftige Substanzen die jeweiligen Jacken, 

Hosen, Rucksäcke, Schlafsäcke und Schuhe 

enthalten, hat Greenpeace in einem neuen Test 

aufgedeckt. Pünktlich zur ISPO zeigte die Umweltorganisation 

nun die meist doch sehr nüchternen 

Ergebnisse – 40 Produkte bekannter Outdoor- 

Marken aus 19 Ländern kamen auf den Prüfstand, 

im Fokus standen per- und polyfluorierte Chemikalien 

(PFC). Es ist der insgesamt dritte Outdoor- 

Bekleidungstest von Greenpeace seit 2012. Diesmal 

wurden zusätzlich auch Camping- und Wanderausrüstung 

mit unter die Lupe genommen. 

Das Ergebnis: Nur in vier von 40 Artikeln wurden 

keine PFC festgestellt. PFC wurden in allen 

Schuhen, Hosen, Zelten und Schlafsä cken, in neun 

der elf Jacken sowie sieben der acht Rucksä cke 

festgestellt. In allen Jacken, Hosen, Schuhen und 

Schlafsä cken sowie dem Kletterseil dominierten 

flü chtige PFC. Ionische PFC wurden in sä mtlichen 

Schuhen, Schlafsä cken, Zelten, der Kletterseilprobe 

sowie in neun von elf Jacken, sieben von acht Hosen 

und sieben von acht Rucksä cken gefunden. 

Elf Produkte enthielten die gesundheitsschädliche 

Perfluoroktansäure (PFOA). Die höchsten 

PFOA-Werte wurden in einem Schlafsack von 

The North Face, einer Hose von Jack Wolfskin, 

Schuhen von Haglöfs und Mammut und einem 

Mammut-Rucksack ermittelt. Ohne PFC kommen 

hingegen zwei Jacken von Vaude sowie eine von 

Jack Wolfskin aus, ein Rucksack von Haglöfs sowie 

die insgesamt einzige Handschuhprobe von The 

North Face. Diese Ergebnisse zeigen also auch, dass 

Jacken, Rucksä cke und Handschuhe trotz hoher 

Anforderungen auch ohne PFC hergestellt werden 

kö nnen. 

Warum ist es dann so schwierig auf die polyfluorierte 

Chemikalien zu verzichten? Die 

Forderung von Greenpeace werde von Mammut sogar 

unterstützt, heißt es, könne aber zum jetzigen 

Zeitpunkt mangels geeigneter Alternativen nicht 

vollumfänglich erfüllt werden. Laut Mammut 

werden PFC-Ausrüstungen vor allem deswegen 

produziert, um den von den Kunden geschätzten 

wasserabweisenden Effekt (Durable Water Reppelency/DWR) 

zu erzielen. Man setze die PFC-Imprägnierung 

deswegen auch nur in Produkten ein, 

die im hochalpinen Bereich zum Einsatz kommen 

und für die diese schützenden Eigenschaften unabdingbar 

sind. Für den Endkonsumenten bestehe 

bei diesen High-Performance Produkten kein Gesundheitsrisiko 

und auch der intensive Gebrauch 

sei absolut unbedenklich, da Mammut Produkte 

alle gesetzlich festgelegten Grenzwerte erfüllten. 

Es sind also, zumindest was den Extremeinsatz von 

Produkten und deren Langlebigkeit betrifft, >>> 

© THE NORTH FACE


Advertorial | 11 

Nachhaltigkeit wird bei 

LOWA groß geschrieben 

Spätestens nach dem Bericht von Greenpeace über die Schadstoffbelastung in Outdoor-Bekleidung auf der 

diesjährigen ISPO in München, ist das Thema Nachhaltigkeit noch stärker in den Fokus der Branche gerückt. 

Eine umweltverträgliche Fertigung sowie ein fairer Umgang mit den Mitarbeitern gehört bei LOWA aber schon 

von Anfang an zur Firmenphilosophie. 

© LOWA 

Und um dieser Philosophie noch weiter Ausdruck 

zu verleihen gibt es bei LOWA seit fast 

einem Jahr zusätzlich eine eigene Stelle, die 

sich in Person von Ingmar Anderson (46) komplett 

um das Nachhaltigkeits-Engagement von LOWA 

kümmert. Ziel ist es, nach und nach die Corporate 

Responsibility-Maßnahmen in alle Handlungsfelder 

zu integrieren. 

Bei null wurde natürlich nicht begonnen, LOWA ist 

bereits jetzt gut aufgestellt. So existiert bereits ein 

nachhaltiges Lieferanten-Management, das faire 

und umweltfreundliche Produktionsbedingungen 

ebenso gewährleistet wie schadstoffarme oder 

-freie Produkte. So stammt das von LOWA verwendete 

Leder zum Beispiel ausschließlich von Rindern 

aus Europa und wird auch nicht mit Chrom VI 

gegerbt. Einer der Hauptlieferanten ist die deutsche 

Firma Heinen, deren Firmenphilosophie einer 

ökologisch und sozial verantwortlichen Produktion 

sich mit der von LOWA deckt. 

Aus ethischen Gründen verwendet LOWA keine 

Merinowolle, keine Daunen, keine Milch- und 

andere Lebensmittelfasern, keine Nano-Technologie, 

keine Antitranspirante, keine Biozide und 

keine Antischimmelmittel. Die gesamte All Terrain 

Sport-Kollektion ist zudem noch komplett vegan, 

das gilt auch für den verwendeten Klebstoff, der 

ebenso frei von tierischen Bestandteilen ist. 

LOWA setzt als Branchenführer im Zeitalter der 

Globalisierung bewusst auf „Made in Europe“ und 

stellt damit zugleich eine faire Produktion sicher. 

Auch die Lieferanten und Produktionspartner verpflichten 

sich einen von LOWA vorgegebenen Code 

of Conduct (CoC) zu unterzeichnen, der auf internationalen 

Richtlinien basiert. Der CoC regelt unter 

anderem Arbeitszeiten, Überstunden und Löhne, 

Sonderzahlungen sowie andere Zulagen. Selbstverständlich 

sind auch Fragen des Kündigungsschutzes, 

der Lohnfortzahlung im Krankheitsfall, des Mutterschutzes, 

der Gewerkschaftsfreiheit oder des Verbots 

von Kinderarbeit gesetzlich geregelt und durch den 

Code of Conduct abgedeckt. Regelmäßige interne 

Überprüfungen stellen die Einhaltung sicher.


Reiner Gerstner, 

Oberalp Gruppe 

Mihela Hladin, 

Patagonia 

VAUDE: RE-CYCLE TOUR IM FACHHANDEL 

Mit seiner aktuellen Fachhandelsaktion 

bringt Vaude das Thema Recycling für 

umweltfreundliche Sportbekleidung in den 

Sportfachhandel. Im Vordergrund steht 

das Recycling von alten Fischernetzen im 

Rahmen der Produktion neuer Radhosen 

und Performance-Jacken sowie die 

Wiederverwertung gebrauchter PET-Flaschen 

für funktionelles Reisegepäck. Die „Vaude 

Re-Cycle Tour“ läuft mit Aktionstagen von 

Ende März bis Juni bei vielen Key Accounts 

in Bike- und Outdoor-Fachgeschäften 

sowie den eigenen Franchise-Stores. 

Ein Promotion-Team betreut ein speziell 

Melanie Kuntnawitz, 

Jack Wolfskin 

noch keine nachhaltigen Alternativen verfügbar. 

Diesbezüglich konnte laut Mammut auch der Greenpeace-Report 

keine neuen Ergebnisse liefern. Zudem 

würden laut Gore-Tex PFC-freie Produkte nicht 

wirklich einen besseren ökologischen Fußabdruck 

aufweisen, da Neu-Produkte zwar vergleichbare 

Leistungswerte erreichen, jedoch aufgrund verminderten 

Schutzes über eine kürzere Lebensdauer 

verfügen würden. 

Ein ähnliches Ziel verfolgt auch The North Face. 

Kein Einsatz von DWR-Verfahren mit Fluorchemie 

in der Kleidung nach 2020. Die verantwortliche 

Nutzung chemischer Verbindungen ist für The 

North Face schon immer eine Priorität. Seit der Frühjahrskollektion 

2015 setzt das Unternehmen keine 

langkettigen PFC mehr in technischer Bekleidung 

ein. Derzeit setze man kurzkettige PFC-basierte 

und dauerhaft wasserabweisende (Durable Water 

Repellency, kurz: DWR) Verfahren mit identischen 

Leistungsmerkmalen ein. Auch, wenn bei diesen 

Verfahren fluorierte Chemikalien zum Einsatz 

kämen, seien kurzkettige DWR-Verfahren derzeit die 

beste praktikable Alternative zu langkettigen PFC 

am Markt. Für The North Face sei dieses Verfahren 

der erste Schritt weg von PFC und nur ein Teil des 

Gesamtprogramms des verantwortungsbewussten 

Einsatzes von Chemikalien. en 

gestaltetes Setup mit Fahrradsimulation, bei 

dem von den Kunden gleichermaßen Einsatz 

und Umweltwissen gefragt sind. Begleitend 

dazu bietet Vaude ein umfangreiches Paket 

an Marketingmöglichkeiten, das die Händler 

dann individuell umsetzen können. Dazu 

gehören unter anderem die passende 

Flächendekoration, Online-Marketing- 

Support für Social Media und die Händler- 

Website sowie Flyer und Anzeigen zur 

Aktion – alles inklusive der Strahlkraft der 

jüngsten Auszeichnung für das Tettnanger 

Familienunternehmen: „Deutschlands 

nachhaltigste Marke 2015“. 

Die meisten großen Outdoor-Marken arbeiten an 

alternative Lösungen. Haglöfs stellte bereits 2014 

in seinem Nachhaltigkeitsbericht eine neue C8-Technologie 

vor – eine wasserabweisende Behandlung, 

die komplett ohne PFOA und PFOS auskommt. 

Zudem verwende man per- und polyfluorierte Chemikalien 

nur dann, wenn es tatsächlich notwendig 

ist, sprich bei Funktionsbekleidung, die extremen 

Witterungsbedingungen stand halten muss. Auch 

Salewa will die Anzahl von PFC-freien Produkten in 

der Kollektion bedeutend erhöhen und Produkte mit 

alternativen Veredlungsmethoden en anbieten, ohne 

jedoch bei dem Leistungsvermögen in technischer 

Hinsicht Kompromisse eingehen zu mü ssen. „Im 

Rahmen der Detox-Kampagne hat Greenpeace drei 

unserer Produkte getestet, das Resultat ist auf ihrer 

Webseite aufgeführt. Alle drei Produkte stammen 

aus unserer technischen Mountaineering-Kollektion, 

die für Gletschertouren und Ski-Bergsteigen 

ausgelegt ist. Dabei muss das höchste Niveau an 

Leistungsfähigkeit und Schutzfunktion gegeben 

sein. Daher verwenden wir dort die beste verfügbare 

Technologie, um höchste Atmungsaktivität bei 

gleichzeitiger Wasserdichtigkeit zu gewährleisten. 

Das Ergebnis des Tests bei der Jacke und der Hose 

zeigt lediglich Spuren von langkettigen PFCs. Beide 

Produkte sind mit Gore-Tex Material, der besten 

verfügbaren Technologie in diesem Bereich, die über 

eine C6 Ausrüstung verfügt, gefertigt. Bei den Schuhen 

wurde wiederum eine höhere Konzentration 

dieser Chemikalie gefunden. Dies ist verwunderlich, 

da wir bei eigenen Tests mit diesem Modell in einem 

unabhängigen Labor ein gegenteiliges Ergebnis 

vorliegen haben, bei denen nur geringe Spuren 

dieser Chemikalie gefunden wurden. Zudem wurde 

der von Greenpeace getestete Schuh wahrscheinlich 

2013 oder 2014 produziert und entspricht somit nicht 

unserem heutigen Standard.“ 

Ähnlich argumentiert auch Norröna: „Wir sind 

uns bewusst, dass sowohl PFC als auch FTOH in der 

Gore-Tex Pro Jacke „Lofoten“ enthalten sind. Es ist 

also kein Geheimnis, dass unsere Shell-Produkte mit 

chemischen Substanzen behandelt wurden, die die 

Modelle extrem wasserfest machen. Jedoch sind wir 

etwas erstaunt, dass die Werte, die man beim Test 

vorgelegt hat, nicht mit den Testergebnissen übereinstimmen, 

die Gore Tex zuvor in einem unabhängigen 

Labor ermittelt hatte. Der Anteil an PFC und FTHO 

waren deutlich geringer als die, die Greenpeace in der 

Studie bekannt gegeben hatte“, so Torbjørn Rodt, 

CSR Responsible Norrøna Sport AS. 

Reiner Gerstner, Brand & Marketing Direktor 

der Oberalp Gruppe zu der die Marken Salewa, 

Dynafit, Pomoca und Wild Country gehören, begrüßt 

dennoch die Initiative: „Kampagnen von nichtstaatlichen, 

unabhängigen Organisationen, wie Greenpeace 

mit ihrer „Detox-Bewegung“ helfen, wichtigen 

Aufgaben Aufmerksamkeit zu verschaffen, um 

damit sowohl die politische, als auch die allgemeine 

Marktentwicklung voran zu treiben.” 

© VAUDE, NIKWAX, BLUME: ISTOCKPHOTO.COM/KOLAE, JACK WOLFSKIN, PATAGONIA, OBERALP GRIUPPE



Für Melanie Kuntnawitz, Head of Vendor Control 

bei Jack Wolfskin, gibt es keine einfache Lösung: 

„Wir fokussieren uns nicht nur auf die Eliminierung 

der Fluorchemie. Uns ist es ein besonderes Anliegen, 

dass ein umfangreiches Chemikalien-Managementsystem 

bei unseren Zulieferern etabliert wird. 

Ressourcenschonung sowie der Einsatz von unbedenklicher 

Chemie in geschlossenen Prozessen sind 

elementarer Bestandteil unserer Nachhaltigkeits- 

Ziele. Daher haben wir uns für das bluesign System 

entschieden und uns dazu verpflichtet, bis 2020 nicht 

nur komplett PFC-frei zu sein, sondern auch alle 

unsere Stoffhersteller und 75 Prozent unserer Zutatenhersteller 

in das bluesign System zu integrieren.“ 

Mihela Hladin, Environmental & Social Initiatives 

Manager Europe bei Patagonia, ergänzt: „Unser Ziel 

war es, bis 2015 alle Textilien von Patagonia bluesign 

zertifizieren zu lassen – leider ist uns das nicht 

gelungen. Bis dato sind 56 Prozent unseres jährlichen 

Gesamtvolumens an Materialien mit dem bluesign 

Zertifikat versehen. Das bedeutet, dass wir in unseren 

anfänglichen Bemühungen nur einen Teil des Problems 

in den Griff bekommen haben. Ziel ist es jetzt, 

eine ganzheitliche Lösung zu finden, mit er wir einerseits 

Rohstoffe sparen und andererseits den Einsatz 

von Chemikalien verringern können – und zwar auf 

allen Ebenen der Liefer- und Produktuionskette.“


IM GESPRÄCH ZUM THEMA NACHHALTIGKEIT: BERGHAUS 

Ein Glied in der Kette 

Zum 50. Geburtstag präsentiert Berghaus mit der Frühjahr/Sommer Kollektion 2016 eine packende 

Mischung aus neuen und bewährten Highlight-Produkten. Oberste Priorität hat dabei mit Made Kind eine 

umweltschonende Produktion. sportFACHHANDEL wollte von Eliane Gardiner, die sich um das Thema 

Nachhaltigkeit bei Berghaus kümmert, noch mehr wissen. 

„Made Kind“ – Berghaus will 

freundlich zur Umwelt und 

zum gesamten Planeten sein. 

sportFACHHANDEL: Berghaus hat 2014 extra eine 

eigene Position für Sie und das Thema Nachhaltigkeit 

ins Leben gerufen. Was ist seitdem passiert? 

Eliane Gardiner: Wir haben uns darauf fokussiert, 

die beiden Punkte Unternehmensverantwortung 

und Nachhaltigkeit, die bei Berghaus schon seit 

längerem mit einbezogen werden, unter einen Hut 

zu bringen. Das macht es für uns einfacher, unsere 

Bemühungen zu kommunizieren und eine Langzeitstrategie 

zu definieren. Das ganze haben wir 

unter dem Begriff Made Kind zusammengefasst 

– dieser Ausdruck steht symbolisch für die Verpflichtung 

von Berghaus zu angewandten Prozessen 

und verwendeten Materialien, die freundlicher zur 

Umwelt sind. 

Was können wir uns darunter genau vorstellen? 

Teil und Ziel unserer Arbeit war es auch, dem Konsumenten 

bei der Suche nach umweltfreundlichen, 

nachhaltigen Produkten zu helfen – deswegen haben 

wir diese Textilien mit einem speziellen „Made 

Kind“ Hangtag versehen. Um den Anforderungen 

zu entsprechen, erfüllen die Berghaus Produkte 

mindestens eine der folgenden Kriterien: Die Verwendung 

von bluesign-zertifizierten Stoffen oder 

Herstellung durch bluesign zertifizierte Prozesse, die 

Verwendung von Colourkind Stoffen, die in einem 

umweltfreundlichen Färbeprozess mit deutlicher 

Reduktion des Chemikalien- und Wassergebrauchs 

hergestellt werden und die Verwendung von 

mindestens 50 Prozent recycelten Materialien. 

Und was bedeutet Colourkind? Das preisgekrönte 

Konzept hat das bisherige Färbeverfahren von Textilien 

komplett revolutioniert, da wir mit dem neuen 

Verfahren 90 Prozent an Wasser sparen, dazu kommt 

noch ein geringere Energieverbrauch und rund 60 

Prozent weniger Einsatz von schädlichen Chemikalien. 

Die Textilindustrie ist für mehr als 20 Prozent der 

Wasserverschmutzung verantwortlich. Im Hinblick 

auf die Wasserknappheit als wichtigster globaler 

Umwelt-Risikofaktor, sehen wir es als unsere wichtigste 

Aufgabe an, den Wasserverbrauch einerseits 

zu reduzieren und andererseits Wasser sinnvoller zu 

nutzen. Colourkind setzt genau hier an – das farbige 

Garn durchläuft weniger Stufen im Färbeprozess und 

beugt somit der Erzeugung vieler Schadstoffe vor. 

Dank Colourkind verzeichnete Berghaus 2015 bisher 

bereits zwei Mio. Liter Wassereinsparung im Laufe 

des Produktionsprozesses. Um diese Technologie 

auch bei wasserdichten Produkten anzuwenden hat 

Berghaus 2016 eine bisher einzigartige, innovative 

Partnerschaft mit Gore-Tex geschlossen. 

Zudem sind Sie die erste britische Marke, die bluesign 

Partner ist – wie sehen Sie das Thema im allgemeinen 

in Großbritannien? Wir sind tatsächlich sehr stolz 

als bluesign-Partner in Großbritannien mit gutem 

Beispiel voranzugehen. Bei uns ist das System leider 

noch nicht so bekannt wie z.B. in Deutschland oder 

Skandinavien, wo Konsumenten deutlich stärker 

nach umweltschonend-produzierten Produkten oder 

nachhaltigen Marken Ausschau halten. Trotz allem 

© BERGHAUS



– auch, wenn wir als bluesign Partner dem Konsumenten 

versichern, dass wir uns für eine umweltbewusste 

Produktion entschieden haben, geht es uns 

als Marke in erster Linie auch darum, die Umweltbelastung 

in der Wertschöpfungskette zu reduzieren 

und den ökologischen Fußabdruck so gering wie 

möglich zu halten. 

Wie geht Berghaus mit PFC um und welche Alternative 

gibt es? So wie die meisten Outdoorfirmen haben 

wir uns für eine kürzere PFC-Kette entschieden, was 

einher geht mit einer Reduzierung von PFC im allgemeinen, 

sofern das bis zum heutigen Zeitpunkt überhaupt 

machbar ist. Schließlich darf man auch nicht 

vergessen, dass wir als Outdoormarke wasserdichte 

Bekleidung für den Einsatz draußen in der Natur 

anbieten, wenn wir jetzt die chemische Zusammensetzung 

unserer wasserabweisenden Beschichtungen 

verändern, dann zieht das eine Menge Arbeit mit 

sich. Momentan befinden wir uns in einem andauernden 

Entwicklungsprozess, um den Einsatz von 

PFC überflüssig zu machen. Die Ergebnisse können 

die Endverbraucher in den kommenden Jahren 

bewundern, im Herbst 2016 präsentiert Berghaus 

erstmals wasserabweisende, PFC-freie Daune. 

Wo fängt für Berghaus das Thema Nachhaltigkeit an? 

Wenn man hier etwas bewirken möchte, ist es wichtig 

die Verantwortung für das Unternehmen und 

das Thema Nachhaltigkeit langfristig zu betrachten. 

Nur so kann man von Anfang an nachhaltige Faktoren 

in das Design mit einfließen lassen. Darüber 

hinaus sollte man die einzelnen Produktionsschritte 

überwachen, das beginnt beim Design, geht über die 

Produktion bis hin zum Einsatz am Endverbraucher. 

Als Partner der Sustainable Apparel Coalition SAC 

arbeiten wir stetig an dem in der Industrie führenden 

Higg-Index – mit dem Bekleidungsunternehmen 

die umfassenden ökologischen und sozialen 

Auswirkungen ihrer Produkte besser messen und 

entsprechende Verbesserungsmaßnahmen ergreifen 

können. 

Müssen nicht auch die Endkonsumenten umdenken, 

z.B. indem Bekleidung wieder länger getragen wird? 

Jedes Glied in der Kette muss seinen Anteil leisten, 

das hört natürlich beim Kunden nicht auf. Der Endverbraucher 

hat einen enormen Einfluss auf diesen 

Prozess. Schließlich liegt es an ihm, sich für nachhaltige 

Marken zu entscheiden, umweltfreundlich 

hergestellte Produkte zu kaufen und von jedem Teil 

das Bestmögliche herauszuholen. Wenn jeder sein 

Einkaufsverhalten entsprechend anpassen würde, 

hätten es Marken, die fortlaufend in die Zukunft 

investieren, leichter und weniger bewusste Unternehmen 

müssten ihre Vorgehensweise vielleicht 

etwas öfter überdenken und ihren persönlichen 

ökologischen Fußabdruck entsprechend anpassen. 

Wie geht der Handel mit dem Thema um? 

Wir haben erlebt, dass Händler sehr wohl nachhaltige 

Aspekte bei Outdoormarken befürworten 

und entsprechend ihre Order platzieren – das sieht 

man dann auch in den Shops, wenn umweltbewusste 

Artikel entsprechend in den Fokus gerückt werden. 

Es wäre natürlich schön, wenn hier mehrere Händler 

mit gutem Beispiel voran gehen würden, das macht 

dem Kunden die Entscheidung viel einfacher. Zudem 

schulen wir natürlich unsere Partner entsprechend 

– damit sie die Unternehmensphilosophie von 

Berghaus an den Kunden weiter geben können. Und, 

wie bereits erwähnt sind alle Produkte, die den Made 

Kind-Anforderungen entsprechen, mit speziellen 

Hangtags ausgezeichnet.


IM PORTRAIT: P.A.C. 

„Herzblut und Verstand“ 

P.A.C.-Geschäftsführer Lukas Weimann bezeichnet sich gerne als „bodenständiger Mittelständler mit Herzblut“. 

Dazu gehört auch, dass das Unternehmen familiengeführt ist und die Produktion in Deutschland stattfindet. Und: 

Wenn es um das Thema Nachhaltigkeit geht, spiele für den Jungunternehmer auch Aspekte wie der Umgang mit 

Mitarbeitern oder Kunden sowie die Art und Weise, eine Marke aufzubauen, eine große Rolle. 

Geschäftsführer Lukas 

Weimann mit seiner ersten 

Strickmaschine 

Made in Germany: 

Multifunktionstücher 

von P.A.C. 

Den Unterschied 

zwischen Massenprodukten 

und Handarbeit mit 

Herzblut und Leidenschaft 

erkennen Kunden 

sehr schnell. Das 

ist in etwa vergleichbar 

mit einem Cappuccino 

einer Fast-Food-Kette, 

den es an jeder Ecke 

gibt, und dem eines 

kleinen Baristas, der 

eine Figur in den Milchschaum zaubert. Auch wenn 

wir aktuell ein tolles Wachstum vorweisen können 

und sich unsere Produkte extrem gut verkaufen, 

geht es in erster Linie immer noch darum, unseren 

Werten treu zu bleiben und nicht an Bodenständigkeit 

zu verlieren“, bringt Geschäftsführer Lukas 

Weimann die Firmenphilosophie der P.A.C. GmbH 

auf den Punkt. Bekannt wurde das familiengeführte 

Unternehmen mit Sitz im unterfränkischen 

Schweinfurt mit Multifunktionstüchern für 

Sommer und Winter, schützenden Masken und 

einer eigenen Funktionssockenlinie. Produziert 

werden die Multifunktionstücher in Deutschland 

mit viel Liebe zum Detail. So lassen sich zusätzlich 

zum Schutz der Umwelt unnötige Transportwege 

vermeiden. „Als ich die Firma aufgebaut habe, 

stand von Anfang an fest, dass wir in Deutschland 

produzieren. In punkto Qualitätsstandards und 

Umweltauflagen, die wir mit einer regionalen 

Produktion sicherstellen können, sind wir weltweit 

vermutlich führend.“ Obwohl 2014 erst die neue 

Hauptverwaltung mit Büro, modernster Produktion 

und Logistikzentrum bezogen wurde, ist für 2016 

bereits ein neuer Anbau in Planung. 

Dass man bei der Verarbeitung auf schädliche 

Substanzen verzichtet, ist für den Jungunternehmer 

selbstverständlich. „Nachhaltigkeit in 

der Produktionskette ist für uns kein Greenwashing, 

sondern der Hauptgrund, weshalb ich mich 

dafür entschieden habe, eine Textilproduktion in 

Deutschland aufzubauen. Alle deutschen Zulieferer 

müssen Oeko-Tex zertifiziert sein, kurze Produktionswege, 

effizienter Materialeinsatz sind nachweislich 

umweltschonender als Textilien tausende 

Kilometer mit dem Schiff oder Flugzeug durch die 

halbe Welt zu schicken. Im neuen Firmengebäude 

haben wir neben einer Photovoltaikanlage, nun 

auch in ein Blockheizkraftwerk investiert und 

verkaufen den gewonnen Strom nicht an die Stadt, 

sondern nutzen diesen selbst in der Produktion.“ 

Zusätzlich sind nicht nur das Endprodukt, sondern 

tatsächlich alle aufwändigen Produktionsschritte 

Oeko-Tex zertifiziert. Die Textilien werden 

regelmäßig von unabhängigen Instituten auf 

Schadstoffe geprüft. 

„Nachhaltigkeit im Umgang mit Mitarbeitern 

beginnt bei der Förderung junger Talente und hört 

bei der langjährigen Beschäftigung erfahrener, 

ältere Mitarbeiter, die einen enormen Erfahrungsschatz 

mit sich bringen, auf.“ Lukas Weimann weiß 

wovon er spricht, schließlich hat er selbst recht 

jung ein Unternehmen aufgebaut – einen gewissen 

Grat an Verantwortung setzt er deswegen bei seinen 

jungen Mitarbeitern voraus. „Ich erzähle immer 

wieder die Geschichte einer unserer ersten Ferienaushilfen, 

der im Anschluss eine Ausbildung 

absolviert hat und mittlerweile mit Anfang 20 Vorgesetzter 

von ca.15 Produktionsmitarbeiterinnen 

ist. Die Art und Weise, wie er die Maschinen pflegt 

und neue Mitarbeiter einlernt, spiegelt perfekt die 

P.A.C. Firmenphilosophie wider. Deswegen gibt es 

bei uns auch keine befristeten Arbeitsverträge und 

Auszubildende erhalten eine Übernahmegarantie, 

um sich später als Vollzeitmitarbeiter beweisen zu 

können.“ Seit der Unternehmensgründung im Jahr 

2012 konnten in der Firma und bei den angegliederten 

Zulieferern über 50 neue Arbeitsplätze 

in Deutschland geschaffen werden. Momentan 

beschäftigt P.A.C. vor Ort zudem drei Auszubildende 

und Dualstudenten. „Nachhaltigkeit wird 

oft nur mit umweltschonend und dem Attribut 

„Bio“ verbunden. Wir bei P.A.C. verstehen unter 

dem Begriff viel mehr, und zwar den Umgang mit 

Mitarbeitern, Kunden und die Art und Weise, wie 

man eine Marke aufbaut.“



X-BIONIC 

Swiss Innovation – 

Made in Italy 

Großartige Kunstwerke entstehen in New York, Paris – und in Wollerau! Anstatt 

auf Billigproduktion irgendwo in Asien zu setzen, verlässt sich die Schweizer 

Technologieschmiede X-Technology für ihre High-End-Marke X-Bionic lieber auf 

den Produktionsstandort Westeuropa – mit Forschung und Entwicklung in der 

Schweiz sowie der Fertigung in Italien. 

High-End-Textilproduktion mitten in Europa: 

Blick in die X-Bionic-Fertigung in Asolo/Italien. 

© X-TECHNOLOGY SWISS RESEARCH & DEVELOPMENT AG 

Die X-Technology Swiss Research & Development AG ist 

eine Schweizer Denkfabrik mit berühmten Eigenmarken 

wie X-Bionic, X-Socks etc. Sie wurde 1997 im schwyzerischen 

Wollerau von Prof. Bodo W. Lambertz gegründet. Seit 

knapp 20 Jahren entwickelt unter seiner Leitung ein Team aus 

über 20 Designern, Textilingenieuren, Kommunikations- und 

Softwareexperten Ideen für visionäre Konzepte und daraus 

gewinnbringende Produkte für die Bereiche Aviation, Automotive, 

Interior und Funktionstextilien. 

Gefertigt werden die Textilien von X-Bionic im Herzen 

Europas – beim norditalienischen Lizenznehmern Trerè Innovation 

S.r.l. in Asola. Dort befinden sich auch die neuen „Bionic 

Laboratories“, ein hochmodernes Textilforschungsinstitut mit 

6.500 Quadratmetern. Die Schweizer nutzen die italienische 

Tradition hier, eine knappe Autostunde südlich des Gardasees, 

wo man seit Generationen die hohe Kunst der Garne und 

Textilien beherrscht. Und das aus Kalkül: „Ist das nicht extrem 

unvernünftig?“, fragen uns immer wieder Ökonomen mit 

Blick auf die höheren Kosten. „Unvernünftig ja“, entgegnen 

wir dann, „aber auch unendlich viel intelligenter. Denn 

wir wollten nie die Billigsten sein, sondern die Besten“, zitiert 

PR- und Marketing-Mann Hannes Asam die Ansprüche. 

Anfangs besaß die traditionelle Textilmanufaktur in 

Asola nur 1.000 qm Fläche. Nach der Zertifizierung zum 

X-Bionic-Hersteller wuchs das Unternehmen in wenigen 

Jahren auf über 1000.000 qm Fläche an – ein Zeichen, dass 

man trotz europäischer Löhne, Sozialleistungen und Arbeitsgesetzen 

auch im „alten Europa“ noch gut Geschäfte machen 

kann!


IM PORTRAIT: BLEED 

Der Name ist Programm! 

Für die Produkte von Bleed muss niemand bluten – weder Mensch, Tier noch Natur. Eine Philosophie, mit der 

sich das oberfränkische Sportswear- und Outdoorlabel seit seinen Anfängen von der Konkurrenz abheben 

möchte. Und es auch tut – konsequent werden in der gesamten Kollektion keine tierischen Rohstoffe verwendet. 

Insgesamt geht das Unternehmen recht ehrlich und offen mit dem Thema Nachhaltigkeit um – damit der Kunde 

weiß, was er auf der Haut trägt. Das bestätigt uns auch Bleed-Chef Michael Spitzbarth im Interview. 

Michael Spitzbarth, 

Bleed 

Ein Highlight aus der 

kommenden Winterkollektion: 

Die Polar-Jacket verzichtet 

auf Daune, ist dafür aber aus 

recyceltem Polyester und mit 

Primaloft-Eco Futter versehen. 

sportFACHHANDEL: Was heißt für Sie nachhaltig? 

Michael Spitzbarth: Nachhaltigkeit heißt für uns vor 

allem eines, durch unser Handeln anderen Lebewesen 

und unserer Umwelt so wenig Schaden wie möglich 

zuzufügen. Was unsere Produkte angeht, verwenden 

wir natürliche Materialien, wie GOTS-zertifizierte 

Biobaumwolle oder traditionelle Stoffe aus Hanf oder 

Leinen, die ohne jegliche Zugabe von Chemikalien 

auskommen. Außerdem setzen wir bei funktionalen 

Produkten entweder auf das Recyceln oder auch 

Upcyceln von bereits vorhandenem Polyester, oder 

auf Tencel, eine Faser aus Eukalyptus, die eine sehr 

ressourcenschonende Herstellung durchläuft. Und 

letztendlich versuchen wir unsere Kollektionen immer 

weitgehend unabhängig von bestehenden, schnelllebigen 

Trends zu kreieren. So schaffen wir zeitlose 

und qualitative Stücke, an denen man lange Freude 

hat und die ihren Träger nicht nur eine Saison, 

sondern über viele Jahre hinweg begleiten. 

Wie dürfen wir uns die Produktionskette vorstellen? 

Nachhaltig, fair und vegan, das sind die drei Grundsäulen 

von bleed. Unsere Philosophie ist es Produkte 

zu schaffen, für die niemand leiden muss. Und genau 

dieser Vorsatz zieht sich auch durch die gesamte 

Produktions- und Lieferkette. Sprich, beim Anbau und 

der Weiterverarbeitung verzichten wir auf die Verwendung 

von giftigen Chemikalien und setzen außerdem 

auf faire Arbeitsbedingungen – weitgehend durch 

das GOTS-Siegel zertifiziert. Die gleichen Ansprüche 

versuchen wir weiterhin auch bei Verpackung und 

Transport bestmöglich umzusetzen. Letztendlich 

sind wir einfach ein familiäres und unabhängiges 

Unternehmen, welches frei von jeglichen Geldund 

Kredithaien die eigenen Ideale einer nachhaltigen 

Produktion umsetzt. 

100 % Eco, 100 % Fair – ein Versprechen, das auch 

den Händler immer mehr interessiert? Von Beginn 

an haben wir natürlich viel mit Händlern zusammen 

gearbeitet, die bereits ein ähnliches Konzept 

gefahren sind. Durch unsere Wurzeln im Boardsport 

und unsere Ausrichtung hin zur Outdoorwear 

gibt und gab es allerdings auch schon immer 

Kooperationen mit Händlern, die sonst vornehmlich 

konventionelle Produkte in ihrem Sortiment haben. 

In diesen Fällen versuchen wir natürlich unserer Vorreiterrolle 

gerecht zu werden und informieren über 

jegliche Vorteile einer nachhaltigen Produktion. 

Ist der Kunde wählerischer geworden, sprich – fragt 

er öfters nach, wo sein Shirt oder die Hose eigentlich 

herkommt, welches Material verarbeitet wurde und 

vor allem wo und unter welchen Bedingungen das 

Kleidungsstück hergestellt wurde? Unsere eigenen 

Kunden sind und waren natürlich schon immer durch 

ein besonderes Interesse an fair und ökologisch 

hergestellten Produkten geprägt. Doch mittlerweile 

bemerkt man einen generellen Wandel, hin zu einem 

bewussteren Umgang mit dem persönlichen Konsum. 

Doch die Menschen sind auch verunsichert und 

wissen durch den von „grünen“ Produkten teilweise 

überschwemmten Markt nicht mehr, wem sie noch 

vertrauen können. Deshalb treten auch vermehrt 

Menschen auf uns zu, die genau wissen, wo unsere 

Rohstoffe herkommen und auch wie und wo sie verarbeitet 

werden. Das ist auch für uns der Anreiz, noch 

mehr für Transparenz am Produkt sowie der Website 

zu arbeiten. 

Inwieweit schult ihr den Handel, damit eure 

Message letztendlich auch beim Kunden ankommt? In 

persönlichen Vorgesprächen vermitteln wir unseren 

Händlern natürlich unsere Philosophie und klären 

sie bestmöglich über unsere Produktions- als auch 

Lieferkette auf. Bei detaillierteren Nachfragen stehen 

wir außerdem jedem Kunden gerne persönlich, per 

Mail oder Telefon, zur Verfügung. 

Ein Highlight aus der Winterkollektion 16/17. Unsere 

Herbst-/Winterkollektion für 2016/2017 trägt den Namen 

„Tree time“ und führt uns gewissermaßen zurück 

zu unseren Wurzeln, zu unserer Heimat. Ein Highlight 

ist unsere tierfreundliche Variante der “Daunen”- 

Jacke „Polar Jacket“. Gefertigt aus recyceltem Polyester 

und mit Primaloft-Eco-Futter versehen, muss kein Tier 

dafür leiden und dank der speziellen Polyesterhohlfasern 

hält sie auch bei Regen warm und trocken.

Wissen 

auf allen 

Kanälen 

AUCH 

ALS APP 


HIER 

DOWN- 

LOADEN 

© ISTOCKPHOTO.COM/PEOPLEIMAGES + DASHADIMA 

Das Insider-Magazin mit 

News • Fakten • Hintergründen 

sport-fachhandel.com

20 | INDUSTRIE | News 5.2016 

Helen of Troy übernimmt 

Hydro Flask 

Hydro Flask ist von einer 

Tochtergesellschaft von Helen 

of Troy übernommen worden. 

Nach der erfolgreichen 

Einführung von Hydro Flask 

in den europäischen Markt 

auf der OutDoor 2015 und 

ISPO 2016 wird die neue 

Mutterfirma die Errichtung des 

neuen Europa-Stammsitzes 

in der Schweiz sowie die 

Erweiterung des europäischen 

Händlernetzes vorantreiben. 

In den USA landete Hydro 

Flask 2015 zum zweiten Mal 

in Folge auf der Liste der 500 

am schnellsten wachsenden 

Privatunternehmen (Inc.). 

Darüber hinaus ernannte 

der US-amerikanische 

Outdoorriese REI Hydro Flask 

zum Markenpartner des Jahres 

2015. 

Skechers: Laufschuhpartner 

der 2016 

Ironman-Tour 

Beginnend mit dem Ironman 

70.3 Pay d’Aix Event im Mai 

wird Skechers Performance 

an 27 Rennen in der Ironman 

Europa Tour dabei sein. 

Neben einem Auftritt im 

Expo-Village wird Skechers 

Performance in das lokale 

Eventmarketing, wie Renn- und 

Event-Beschilderung, sowie 

in digitalen Medien und Social 

Media integriert. Für Athleten 

wird so beim Schwimmen, 

Radfahren oder Laufen 

immer die Marke Skechers 

Performance präsent sein - und 

das in der Schweiz, Österreich, 

Deutschland, UK, Irland, Italien, 

Spanien, Frankreich, Holland 

und Dänemark. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


DEUTSCHLAND-TEST 

Jack Wolfskin punktet 

beim Verbraucher 

Schuhe und Bekleidung von Jack Wolfskin sind 

aus der Online-Umfrage von „Deutschland-Test“ 

in gleich zwei Kategorien („Outdoor-Schuhe“ und 

„Sport-& Freizeitbekleidung“) als Sieger hervorgegangen. 

Auf dem Prüfstand des von „Focus 

Money“ initiierten Tests standen insgesamt 902 

Marken in 104 verschiedenen Warengruppen. 

Konkret wurde die Endverbraucher nach der 

Bewertung der Produktqualität und Verbrauchererfahrung 

in den letzten zwölf Monaten auf einer 

Skala von eins bis sechs gefragt. 

ASICS 

Wachstum von 16 Prozent 

Der Laufschuh-Riese Asics gibt für das Geschäftsjahr 

2015 eine deutlich positive Umsatzentwicklung 

in der EMEA-Region bekannt, die zwischen Januar 

und Dezember 2015 zu einem Netto-Wachstum von 

satten 16 Prozent geführt hat. Als Gründe führen 

die Japaner vor allem eine sehr positive, über dem 

Branchendurchschnitt liegende Entwicklung im 

Running-Segment an, eine deutlichen Steigerung 

im Tennis-Bereich und einem deutlichen Aufschwung 

in der Lifestyle-Kategorie Asics Tiger. 

Das neueste Retro-Modell von Asics Tiger – der 

GEL-Kayano EVO , eine neubelebte Version des 

führenden Laufschuh-Klassikers aus dem Jahr 

1993 – brachte der Marke die bis heute höchsten 

Verkaufszahlen bei Premium- und Lifestyle- 

Sportbekleidungseinzelhändlern ein. 

MARKUS WASMEIER UND ABS 

Live im Schnee 

Markus Wasmeier, zweifacher Olympiasieger und 

Ski-Weltmeister, ist das neue Gesicht des Lawinenairbags 

ABS. Um die neue Technologie des 

ABS-Systems P.RIDE vorzustellen, lud ABS zu 

einem kurzen Material- und Aufklärungscheck in 

das Skigebiet am bayerischen Spitzingsee-Tegernsee. 

Bei besten Bedingungen wurde die Weltneuheit 

zum ersten Mal live im Schnee präsentiert. 

Wasmeier hat an der Entwicklung des neuen 

Systems mitgearbeitet und stand vor 

Ort Rede und Antwort. „P.RIDE steht 

für Partner Ride und ermöglicht 

erstmalig serienmäßig, nicht nur 

Gruppenbild mit dem 

Weltmeister. Mit dabei: 

sportFACHHANDEL- 

Redakteurin Astrid 

Schlüchter (stehend 2.v.r.) 

SCHNITTSTELLE ZUM FACHHANDEL 

Vaude führt neues 

Online-Tool ein 

Der Outdoor-Ausrüster aus Tettnang nutzt ab der 

kommenden Saison das Tool „Buy now in-store“ 

vom Marktführer Commerce Connector aus 

Stuttgart. Über dieses Tool kann der Endkunde 

auf der Vaude Website überprüfen, bei welchem 

stationären Händler in seiner Nähe das gewünschte 

Produkt verfügbar ist. Im August, zum Start der 

Wintersaison, wird das neue „Online-to-Store 

Konzept“ deutschlandweit eingeführt. Mit diesem 

Konzept wird die Vaude Website als Serviceplattform 

für Konsumenten und den Fachhandel weiter 

ausgebaut. Durch die enge Verknüpfung von 

Website und stationärer Fläche sollen Frequenz und 

Abverkäufe im stationären Handel gezielt gestärkt 

werden, nachdem immer mehr Verbraucher sich 

vor einem Kauf online informieren. „Wir hoffen, 

mit dem neuen Tool einen Mehrwert für unsere 

stationären Fachhändler generieren zu können“ so 

Jan Lorch, Vertriebsleiter bei Vaude. 

Wo kann ich das Produkt kaufen? Vaude verräts ... 

sich selbst, sondern auch die anderen Gruppenmitglieder 

zu schützen. Die gegenseitige Partnerauslösung 

der Lawinenairbags per Funk schließt 

diese gravierende Funktionslücke und die einfache 

Handhabung macht das Gerät für Jedermann 

praxistauglich.“ 

Das bewies Wasmeier direkt auf der Piste mit einer 

Probeauslösung. Dabei wurde einerseits deutlich, 

wie einfach und sicher die Partnerauslösung 

tatsächlich funktioniert, andererseits konnte man 

sich davon überzeigen, wie vorteilhaft die Flächenvergrößerung 

durch die TwinBags links und rechts 

entlang des Körpers in der Lawine sind. 

FOTOS: © ABS, VAUDE


Trendreport | INDUSTRIE | 21 

SPORTBRILLEN 

Optiker-Know-how zieht 

Kunden ins Sportgeschäft 

Das Geschäft mit Sportbrillen ist im Umbruch begriffen. Es geht nicht mehr nur um hippe Farben und schickes 

Design, sondern um hochfunktionelle Ausrüstung für, die eine hohe Beratungskompetenz erfordert. Damit 

rücken das Sportgeschäft und der Optiker unmittelbar in einen Wettbewerb. 

© OAKLEY 

Der Kunde stellt höchste Anforderungen. 

Sportbrillen sind heute High-end-Produkte, 

die eine optische Herausforderung annehmen, 

die sich für der Sportler das ganze Jahr 

über stellt: Ob im grellen Schnee, beim Sonnenuntergang 

auf dem Bike, beim Golfen oder Laufen. 

Licht- und Augenverhältnisse sollen optimal aufeinander 

abgestimmt und eingestellt sein. 

Oakley gilt derzeit als Rolls Royce unter den Sportbrillenanbietern 

und will sich gerade mit seinen 

nach eigenen Angaben „revolutionären“ Technologien 

in der Linsenoptik weiter absetzen. Die beeindruckendste 

davon heißt „Prizm“ und baut in der 

Linsenoptik auf jahrzehntelange Farbwissenschaft 

und Forschung auf. Prizm-Objektive sollen eine 

beispiellose Kontrolle der Lichttransmission bieten, 

in dem Farben so genau abgestimmt werden, um 

den Kontrast zu maximieren und die Sichtbarkeit 

deutlich zu verbessern. Oakley will das auch seinem 

Publikum und Händlern gegenüber präsentieren 

und baut derzeit sein Ladennetz aus. Nach Berlin 

und Hamburg eröffnete in München Ende letzten 

Jahres ein neuer Laden in München. Storeleiter 

ist James Littlejohn und zeigt den Kunden gerne 

selber begeistert die neue Technologie, die sich am 

Computer, aber auch mit speziellen Demo-Sichtgeräten 

beweisen lässt. Der Effekt ist beeindruckend. 

„Auch Händler bekommen bei uns im Laden jeder 

Zeit Hilfe und Unterstützung“, betont Littlejohn. 

Außerdem arbeite man mit Optikern zusammen 

und pflege auch die Partnerschaft zu anderen 

Sportgeschäften. Die Marke präsentiert sich hier 

als Hersteller und Händler, was bekanntlich immer 

auch ein gefährlicher Reibungspunkt sein kann. 

Oakley will jedoch über Händler und Endkunden 

eine Community rund um das Thema Sportbrille 

aufbauen, verrät Littlejohn. Dazu gibt es immer 

mehr Events für Händler und Kunden, meist junge 

Freaks aus der Wintersport- und Funsportszene. 

Die Rechnung könnte aufgehen, hoffen zumindest 

die Macher, denn der Wettbewerbs- und vor allem 

auch Innovationsdruck im Markt ist 

enorm hoch. Unter „High Definition 

Optics“ fallen mehrere patentierte 

Technologien, mit deren Hilfe 

Oakley-Brillen die Testnormen des 

American National Standards 

Institute im Hinblick auf >>> 

Text: Nicolas Kellner 

Oakley-Brillen setzen 

derzeit Maßstäbe.

22 | INDUSTRIE | 

Hartogs in München: So zeigt sich 

ein moderner Optiker mit Sportbrillen. 

Bei Hartogs gibt es Adidas, 

Carrera und Uvex. 

optische Klarheit, visuelle Wiedergabetreue und 

Aufprallresistenz nicht nur erfüllen, sondern häufig 

sogar überträfe, erklärt Littlejohn. 

So verspricht auch Adidas die „ultimative 

Brille für den Sport“ und baut massiv seine 

Adidas-Sporteyewear-Division aus. Deren Produkte 

würden entwickelt, um die spezifischen Anforderungen 

unterschiedlicher Sportarten zu erfüllen. 

Dazu arbeiten die Produktentwicklungsingenieure 

eng mit Top-Athleten zusammen. Dies führe 

zu einer Technologie der nächsten Generation, 

Filterinnovationen, einer individuellen Passform 

sowie einer auf den jeweiligen Sport ausgerichteten 

Performance. Adidas‘ Sportbrillen seien also nicht 

einfach nur eine weitere Sonnenbrille, sondern ein 

unentbehrliches Teil der Sportausrüstung, das eine 

Steigerung der sportlichen Leistung unterstützt, 

argumentiert der Hersteller. 

Lange im Sportbrillengeschäft ist auch Uvex: Mit 

lässigen, sportiven Look und auffälligen Designs. 

Auch hier unterstützen Uvex-Athleten die technische 

Weiterentwicklung. Alle Uvex-Sportbrillen 

schützten die Augen vor dem Sonnenlicht und 

bieten einen sportlichen Durchblick, verspricht der 

Anbieter. Gerade beim Sport sei eine gut sitzende 

Brille besonders wichtig, denn sportliche Aktivitäten 

verlangen nicht nur dem Körper, sondern auch 

der Sportbrille eine Menge ab. Uvex spricht mit 

seinen neuen Kollektionen mit weniger Gewicht 

und mehr Performance sowohl Biker als auch 

Tourengeher und Bergsteiger an. Die Sportbrillen 

sollen Allround-Lösungen für verschiedene Lichtverhältnisse 

bieten. Aber auch die Sportbrillen der 

Uvex-500-Serie würden die Ansprüche von Kids 

und Jugendlichen berücksichtigen. 

Carrera ist eine der ältesten und berühmtesten 

Marken nicht nur für Sportfans. Das 1956, in 

Anlehnung an das legendäre Autorennen „Carrera 

Panamericana“, gegründete Unternehmen hat 

spätestens seit den 1980er Jahren auch im Brillensegment 

weltweiten Kultstatus erreicht. 1996 wurde 

Carerra vom italienischen Edelbrillenhersteller 

Safilo übernommen. Die Designer wollen Innovation 

und Ästhetik mit funktioneller Technologie 

vereinen und verleihen den Brillen zusätzlich 

höchsten Tragekomfort. Vor allem die Brillen der 

Lifestyleserie erfreuen sich im Sport- und Optikerhandel 

höchster Beliebtheit. 

Wie zum Beispiel auch bei dem Münchner 

Optikerhändler Hartogs an der Schwabinger 

Leopoldstraße. Sportbrillen von Adidas, Carrera 

und Oakley werden dort prominent präsentiert und 

erfreuen sich reger Nachfrage, bestätigen Verkäufer. 

In dem modernen Brillengeschäft werden reine 

Brillenkunden, aber auch Sportkunden gleichermaßen 

erfolgreich angesprochen. Das Optiker- 

Know how schafft ein gewissen Know-how. Über 

Preise übrigens werde kaum diskutiert, bestätigt 

auch der Chef des Münchner Oakley-Stores, sobald 

Kunden von der eindrucksvollen Technologie 

überzeugt werden können. Dem Fachhandel, ob aus 

der Brillenszene oder Sportbranche, werden von 

Herstellern inzwischen ausreichend Verkaufsargumente 

für die hochtechnischen Produkte geliefert. 

Das Geschäft lohnt sich besonders, wenn 

man mit Optiker-Know-how aufwarten kann. 

Einige Sporthändler holen sich bereits solche 

Kompetenz in den Laden. In dieser interessanten 

Kombination können sie neue Kunden gewinnen 

und neue Umsatzfelder erschließen. In Hamburg 

etwa liegen das Optiker-Geschäft Künzel und das 

gleichnamige Sportgeschäft in der gleichen Straße. 

Kunden können so von einem Spezialisten zum 

anderen geschickt werden. Im Allgäu (Kempten) 

hatte Sporthändler Alexander Buck nicht nur 

seinen Sportladen erweitert, sondern auch noch 

eine Optiker-Spezialistin eingestellt. Dazu kommt 

eine große Auswahl von Brillen, eine großzügige 

Präsentation sowie beste Beratung – ein Muss für 

das erfolgreiche Brillengeschäft im Sporthandel. 

Alexander Buck setzt auf Sport- und Sonnenbrillen. 

Dieses Segment nimmt sowohl im Online-Shop als 

auch im neuen stationären Laden einen wichtigen 

Platz ein. Dabei will der Händler vor allem durch 

eine große Auswahl punkten. Die Palette der Brillen 

reicht von Adidas bis Rudy Project. Besonderes 

Augenmerk wurde auch auf passende Angebote im 

Bereich Kinder- und Jugendbrillen gelegt. 

Bucks Idee und sein Motto waren von Anfang an: 

„Mehr Spaß an Sport und Gesundheit.“ Buck fing 

auf kleiner Ladenfläche an und betrieb gleich auch 

einen Onlinehandel. Dann bezog Buck am Stadtrand 

von Kempten einen neuen Verkaufsraum mit 

400 Quadratmetern Verkaufsfläche. Buck bildet 

auch aus. Besonders stolz ist der Händler auf die 

Einstellung einer ausgebildeten Optikerin, die 

das Team um Buck sowohl im Online-Geschäft als 

auch im stationären Laden verstärkt und ergänzt. 

Buck setzt ganz bewusst auf deren Know-how: 

Die Kunden würden das sehr zu schätzen wissen, 

von einem Fachmann beraten zu werden. „Das 

Optiker-Know-how schafft Vertrauen“, erklärt der 

© OAKLEY, SPORTFACHHANDEL


Trendreport | INDUSTRIE | 23 

Sporthändler. Kunden könnten spezifisch beraten 

werden und man würde zum Beispiel auch Extra- 

Termine ausmachen können. 

Der Anteil von Brillen am Sortiment und am 

Gesamtumsatz hat entsprechend zugenommen. 

Buck ist nicht nur ein versierter Händler, sondern 

auch ein langjähriger Onlineprofi, der weiß, worauf 

es ankommt: Qualität setzt sich durch, das schnelle 

Geschäft lohnt sich nicht. Wie auch schon beim 

Hamburger Händlerkollegen Künzel, der selber 

aus der Optikerwelt kommt und ins Sportbusiness 

eingestiegen ist, führt bei Buck die intelligente 

Verknüpfung mit Optiker-Know-how zu einer Erweiterung 

der Klientel. Vor allem über das Internet 

könnten neue Kunden gewonnen werden. Sowohl 

im Versand als auch im Laden direkt wird eine 

breite Auswahl von Brillen für Sommer und Winter 

sowie jede Menge Zubehör und Gläser geführt. 

Auswahl sei ein wichtiges Kriterium. „Wenn sich 

das herumspricht, haben wir schon viel gewonnen“, 

freut sich Alexander Buck. 

Sein 75-jähriges Jubiläum vor acht Jahren nahm 

Optiker Künzel im Norden Hamburgs zum Anlass, 

auch mal neue Wege einzuschlagen. So stieg das 

Händler-Ehepaar Kay und Anke Künzel in das 

Sportbusiness ein. Beide 

sind Teamsportfans und so 

spezialisierten sich die ausgebildeten 

Optiker auf das 

Thema Vereinssport. Direkt 

nebenan bot sich ein neuer 

Laden als Sportgeschäft 

an. Aber auch Einzelsportarten 

stehen im Fokus. Als 

gelernte Augenoptikerin 

weiß die Newcomerin, wie 

wichtig das Thema Brille 

beim Sport ist und das hier eine gute Beratung und 

optimale Passform entscheidend sind. So spielt 

das Thema Sportbrille und Sonnenbrille natürlich 

auch in dem neuen, angrenzenden Sportgeschäft 

eine wichtige Rolle. Kunden von dort, die sich für 

Brillen interessieren, können im Optikergeschäft 

bestens beraten werden. Aber auch Käufer aus dem 

Optikerladen finden schnell ihren Weg ins Sportgeschäft. 

Das Kundenklientel hat sich jedenfalls 

erweitert. Man habe enorm viel zu lernen, gesteht 

und freut sich Anke Künzel. Im Sportbereich werde 

man sich nach und nach noch mehr Kompetenz 

aufbauen. Sicher ist: Die Kombination zumindest 

lohne sich.

24 | INDUSTRIE | Messen 5.2016 

FIT 

FITTER 

FIBO, 7. BIS 10. APRIL 

2016 IN KÖLN 

FIBO 

Vom 7. bis 10. April 2016 öffnet auf dem Messegelände in Köln die weltweit größte Fitnessmesse FIBO erneut 

ihre Tore. Größer soll sie sein und noch mehr Fachangebot bieten wie sonst – neben der FIBO Expert findet 

parallel die FIBO Passion und die FIBO Power statt. 

Text: Astrid Schlüchter 

© FIBO/ BEHRENDT UND RAUSCH


Messen | INDUSTRIE | 25 

TERMIN 

7. – 10. April 2016 

7. – 8. April nur für Fachbesucher 

9. – 10. April für Fach– und 

Privatbesucher 

Veranstaltungsort 

Messegelände Köln 

Messeplatz 1 

50679 Köln 

Was 1985 als kleine Messe für die Fitnessund 

Bodybuilderbranche startete, hat 

sich in den letzten 30 Jahren zu einem der 

Top-Ausstellungs- und Veranstaltungskonzepte der 

Branche entwickelt. Inzwischen präsentieren jährlich 

mehr als 730 Aussteller aus über 40 Ländern 

die neuesten Produkte aus den Bereichen Fitness, 

Wellness und Gesundheit. Im Mittelpunkt steht die 

gesamte Marktvielfalt an Trainingsgeräten, Ernährungskonzepten, 

gesundheitsfördernder Fitness, 

Wellness– und Beautyprodukten, Groupfitness etc. 

sowie die neuesten Trends. Im letzten Jahr hatte die 

FIBO mit 136.000 Besuchern einen neuen Rekord 

aufgestellt. Dennoch: „Immer nur höher, schneller, 

weiter ist nicht unser Ziel“, so FIBO-Chef Ralph 

Scholz. „Wir müssen die hochtourige Dynamik etwas 

bremsen und das qualitative Wachstum im In- und 

Ausland beschleunigen.“ So gibt es zur FIBO 2016 

ein Bündel von Maßnahmen, die drei zentrale Ziele 

verfolgen: Den Fachbesuchercharakter der FIBO 

national wie international zu stärken, die Fachund 

Privatbesucherströme klar zu definieren und 

der FIBO Passion mehr Platz und ein ganz eigenes 

Profil zu geben. In der Praxis heißt das: Für die 

FIBO Expert, FIBO Passion und FIBO Power wird ein 

neues Besucher-Zulassungsverfahren eingeführt. 

So müssen sich Fachbesucher für die Messe im 

kommenden Jahr erneut registrieren und legitimieren, 

um einen Zugang zu den exklusiven Fachbesuchertagen 

Donnerstag und Freitag zu erhalten. 

Privatbesuchertickets für Samstag und Sonntag 

sind wie in den Vorjahren limitiert und ausschließlich 

im Online Ticketshop erhältlich. UND: Die FIBO 

zeigt sich so groß wie – von Aussteller Seite ist sie 

rund ein Viertel größer. Das gilt auch für die Gesamtfläche, 

die um knapp 25 Prozent auf insgesamt 

160.000 Quadratmeter wachsen wird. 60 Prozent 

des Wachstums kommt dabei aus dem Ausland. 

Das Privatbesucherangebot wird mit einer 

völlig neu konzipierten FIBO Passion deutlich 

aufgewertet. Sie wird sich als zentraler Anlaufpunkt 

für Privatbesucher, aber auch Trainer und 

Instruktoren, in neuer Form und Größe prä- >>> 

FUNCTIONAL 

FORUM MIT IFAA UND 

PERFORM BETTER 

Von Catslides bis Kettlebell 

– IFAA und Perform Better 

geben erste Highlights des 

Functional Forums auf der 

FIBO EXPERT 2016 bekannt. 

Präsentiert werden Themen 

rund um Functional Training 

mit Fachvorträgen, Theorie 

und Praxiseinheiten. Zu finden 

ist das Fortbildungs-Areal in 

der Group-Fitness-Halle 9 des 

Kölner Messegeländes. Die 

FIBO EXPERT findet parallel 

zur FIBO PASSION und FIBO 

POWER vom 7. bis 10. April 

2016 statt. Erneut ist der 

Medienpartner des Functional 

Forums das TRAINER Magazin.

26 | INDUSTRIE | Messen 5.2016 

Im Rahmen der FIBO Power 

erfährt man auch alles über 

neue Produkte aus den 

Bereichen Kampfsport. 

FIBO INNOVATION & 

TREND AWARD 2016 

Es wird ganz besonders 

spannend in diesem Jahr: Im 

Rahmen des FIBO Innovation & 

Trend Awards werden erstmals 

ein Jury-, ein Fachbesucherund 

ein Publikumspreis 

vergeben. So gilt es für die 

insgesamt zwölf Finalisten des 

Awards ganz unterschiedliche 

Branchenteilnehmer zu 

überzeugen. Sie müssen den 

Fachbewertungen der Jury 

standhalten, Studiobetreiber 

und Trainer für sich gewinnen 

und beim Endkunden beliebt 

sein. Anmelden konnten sich 

alle Aussteller der FIBO mit 

ihren neuesten Entwicklungen, 

Innovationen und Kreationen. 

Zugelassen wurden Produkte 

und Konzepte, die eine 

innovative Weiterentwicklung 

für die gesamte Branche 

darstellen und seit maximal 

einem Jahr auf dem Markt 

sind. Die Einreicher konnten 

sich wahlweise nur für den 

Jurypreis oder zusätzlich auch 

für die beiden Publikumspreise 

bewerben. 

sentieren. „Die FIBO Passion soll zum Hot-Spot 

der Szene werden. Ausgestaltung, Angebot und 

aktionsgeladenes Programm sollen signalisieren, 

dass hier das Herz der Fitness-Fans schlägt“, so 

Ralph Scholz, der damit einen zusätzlichen Anziehungspunkt 

markieren will. Zusätzlich zur bisherigen 

Halle 5.1 wird die FIBO Passion künftig auch 

die Hallen 4.1 und 4.2 belegen. Das schafft viel Platz 

für neue Präsentationsformen, eine vergrößerte 

Shopping-Mall, eine Trend- und Modenschau und 

Aktiv-Flächen. Das Angebot speziell für Privatbesucher 

wird erst am Samstag und Sonntag 

geöffnet. Am Donnerstag und Freitag hingegen 

finden Fachbesucher in der Group Fitness Halle 5.1 

eine angenehme Business-Atmosphäre rund um 

die neuesten Trends im Bereich Gruppenfitness. 

Fitnessfans haben zudem die Möglichkeit, live und 

direkt ins Training einzusteigen, ob Indoor-Cycling, 

Cross Fit oder Calisthenics, EMS-Training oder 

Stretching. Beim Zumba zu schweißtreibenden 

Rhythmen die Kilos purzeln lassen, beim Jumping 

hoch hinaus trainieren oder beim Piloxing das 

perfekte Bikini-Body-Workout erleben: Auf drei 

Bühnen finden rund um die Uhr die neuesten und 

beliebtesten Group-Fitness-Kurse statt. 

Fashion für Fitness und Freizeit gibt es erstmals in 

einer eigenen FIBO Shopping Mall. Fitness-Models 

präsentieren auf dem Catwalk die aktuellen 

Kollektionen und gleich nebenan können diese 

direkt anprobiert werden. Zu kaufen gibt es alles 

von der Bekleidung über Beauty und Pflege bis hin 

zum Wellness- und Sporturlaub. 

Die FIBO Expert 2016 zeigt die Fitnesstrends 

von morgen, wie z.B. die digitale Revolution im 

Sport, Weltpremieren der internationalen Fitnessbranche, 

aufstrebende Fitnessformen wie das 

EMS-Training, Ernährungskonzepte, Wellness- 

Anwendungen oder Neuheiten für den therapeutischen 

Bereich. In insgesamt fünf Hallen treffen 

sich hier Manager, Händler, Zulieferer, Studiobetreiber, 

Investoren und Entscheidungsträger 

der Fitness-, Wellness- und Gesundheitsbranche. 

EMS und Ernährung sind die Themen der neuen 

FIBO Expert-Halle 5.2. Dementsprechend gewachsen 

sind diese Ausstellungsbereiche, allen voran 

das EMS-Segment, das rund 6.700 Quadratmeter 

belegen wird. Hier zeigen 17 EMS-Aussteller ihre 

Neuheiten. Ein großes Thema wird 2016 auch der 

ausgebaute Bereich Nutrition sein, ebenso wie 

Functional Training. In der Halle 9 zeigen unter 

anderem Escape Fitness, Functional Store, Les Mills, 

Perform Better, Protective Comfort Group und 

Transatlantic Fitness ihre Neuheiten. Last but not 

least bietet die FIBO Med der Fitnessbranche und 

dem Gesundheitssektor ein gemeinsames Angebot. 

Der Komplettanbieter rund um Fitness und 

Therapie Ergo-fit, Biokinematik-Experte five- 

Konzept oder der Spezialist für Rückentraining 

fle.xx sind als Top-Unternehmen vertreten. Darüber 

hinaus demonstrieren zahlreiche weitere Hersteller 

von medizinischem Gesundheitsequipment ihre 

Trainingsgeräte, -ansätze und -konzepte, wie etwa 

das Schweizer Unternehmen LMT, Ludwig Artzt, 

Schnell Trainingsgeräte oder h/p/cosmos. 

Während die Branchengrößen erneut alle vertreten 

sind, ändert sich doch vieles auf der FIBO 

Power im neuen Jahr: Neben dem Raumgewinn 

– zusätzlich zu Halle 10.2 wird erstmals auch die 

Halle 10.1 zur Verfügung stehen – hat die neue 

Hallenplanung deutliche Vorteile in der Besucherführung, 

denn beide Hallen liegen nun direkt 

übereinander. So haben die Zuschauer sowohl 

in der Halle 10.1 als auch in 10.2 die Gelegenheit, 

Cups, Contests und Challenges zu verfolgen. In 

Halle 10.1 präsentieren sich der große Bereich des 

Martial Arts mit Anbietern und Herstellern von 

Kampfsportbekleidung, Kampfsportausrüstung 

und -ausstattung, die Sportartikelindustrie und der 

Sportartikelfachhandel. Ebenso gibt es ein umfangreiches 

Angebot in Sachen Supplements und 

Nutrition. Die Halle 10.2 ist gleichermaßen stark 

wie zur vergangenen Veranstaltung. Studiobetreiber, 

Händler und Trainer erhalten hier einen 

umfangreichen Marktüberblick zu Fashion und 

Supplements. Weiterhin hier zu finden ist die große 

Bühne mit Wettbewerben und Shows. Ein starkes 

Rahmenprogramm rund um Kraftsport und Bodybuilding 

fehlt auch 2016 nicht. Anziehungspunkte 

sind im kommenden Jahr wieder die Strongman 

Champions League, der DBFV Bikini Cup, der Men’s 

Physique Cup, das MAS Wrestling, die Arm Wars 

Super Series, die Dr. Bein’s POWERlifting Challenge, 

der FIBO Power Strongest Benchpresser und 

natürlich die Wahl der Miss FIBO Power Beauty.

FÜR ALLE 

HÄNDLER, 

DEREN GESCHÄFT 

THEMEN IM HEFT: 

RUNNING 

FITNESS 

ERNÄHRUNG 

AUFLAGE 

13.000 Exemplare 

ZIELGRUPPE Sportfachhandel, 

Laufspezialisten 

und Verbände 

NÄCHSTE AUSGABE 


PÜNKTLICH ZUR FIBO 

DEUTSCH & ENGLISCH 

KOSTENLOS IM ABO 

NACHBESTELLUNG UNTER 

leserservice@sport-fachhandel.com

28 | INSIDE 5.2016 

SPORT-FACHHANDEL.COM 

Ihr persönlicher News- 

Ob im Web oder als App, mit „Mein sportFACHHANDEL“ lässt sich der Nachrichtendienst von 

sportFACHHANDEL individuell auf Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse hin konfigurieren. So können Sie zum 

Beispiel einzelne Unternehmen oder Branchen auswählen, über die Sie benachrichtigt werden wollen. 

Kostenlos registrieren und 

loslegen: So funktioniert’s! 

1 

Suchen Sie nach Unternehmen 

oder browsen Sie durch die 

alphabetische Auflistung aller 

relevanten Marken. 

3 

Gehen Sie zu www. sport-fachhandel.com 

und registrieren SIe sich für „Mein SFH“. 

2 

Durch einen Klick auf den Unternehmensnamen 

gelangen Sie zum Button „Merken“. 

4 

5 

Hier legen Sie fest, wie oft und auf welche Weise Sie 

benachrichtigt werden wollen. 

Unter „Personen“ 

oder „Firmen“ 

finden Sie stets 

eine aktuelle 

Liste der von 

Ihnen gemerkten 

Begriffe.


Dienst 

Über 

14.000 

Beiträge im Archiv 

inklusive 

Produktneuheiten 

| INSIDE | 29 

DIE SPORTFACHHANDEL APP 

Massgeschneiderte News auch unterwegs 

Stets auf dem Laufenden bleiben oder 

über „Mein SFH“ eine personalisierte 

Auswahl an Nachrichten per Push- 

Mitteilung erhalten, das geht auch 

mobil. Hierfür brauchen Sie sich nicht 

extra zu registrieren, die Einstellungen 

werden von Ihrem Internetkonto 

übernommen. 

© ISTOCKPHOTO.COM/ DASHADIMA 

Sie gelangen zu „Mein SFH“ über 

die Einstellungen oder über das 

Hauptmenü. 

So erhalten Sie auch Zutritt 

zum großen Online-Archiv mit 

über 14.000 Meldungen aus den 

vergangenen fünf Jahren. 

Meistgelesene Artikel 

im März 

Sports Direct verdreifacht Verluste 

Hervis: 10,3 Prozent Umsatzsteigerung in 2015 

Größter Fjällräven-Store der Welt 

Vaude Bekleidungs- und Handelsmarketing ... 

Umfangreiche Partner-Aktivierung von Wilson 

The North Face macht fit für den Berg!

30 | FACHHANDEL | Szene 5.2016 

Wöhrl auch 2016 

unter Deutschlands 

„Top Arbeitgebern“ 

Die Rudolf Wöhrl AG erhält 

bereits zum sechsten Mal 

den Titel „Top Arbeitgeber 

Deutschland“. Auch in diesem 

Jahr wurde der fränkische 

Fashionretailer vom Top 

Employers Institute für 

sein Personalmanagement 

zertifiziert und zählt damit 

zu den besten Arbeitgebern 

Deutschlands. Überzeugen 

konnte der Fashionretailer 

bei der Untersuchung vor 

allem dank seiner Trainingsund 

Entwicklungsangebote 

für Mitarbeiter. Auch beim 

Eingliederungsprozess neuer 

Mitarbeiter und internen 

Leistungsmanagement 

erreichte Wöhrl gute 

Ergebnisse. 

Sport 2000 Mitglieder 

stimmen sich ein 

Die vom 30.1. – 2.2.2016 

stattfindende Sport 2000 

Ordermesse verzeichnete 

einen neuen Besucherrekord: 

Rund 940 Personen von über 

400 Partner-Unternehmen 

kamen nach Mainhausen, 

um ihre Order zu platzieren 

und sich mit den Kollegen 

auszutauschen. Im Vergleich 

zur letztjährigen Ordermesse 

konnte die Anzahl der 

besuchenden Unternehmen 

um über 9 Prozent gesteigert 

werden. Darüber hinaus 

gab es eine zusätzliche 

Spezialistenmesse für 

Running- und Outdoorhändler 

im Januar, die mit rund 150 

teilnehmenden Unternehmen 

ebenfalls Rekordzahlen 

verzeichnete. 




GLOBETROTTER 

Größter Fjällräven-Store 

der Welt 

Nach mehrmonatigem Umbau ist im größten Outdoor-Store 

Europas, dem Globetrotter-Filiale in 

Köln (7.000 qm), eine 450 qm große eigene 

Fjällräven-Fläche entstanden. Die Eröffnung 

wurde von zahlreichen Highlights begleitet: Neben 

einem Meet & Greet mit dem Abenteurer und 

Fjällräven-Markenbotschafter Andreas Kieling 

konnten sich die Besucher über exklusive Outdoor-Experteninfos 

und ein Gewinnspiel freuen. 

Am Eröffnungstag besuchten über 8.000 Kunden 

die neue Erlebniswelt im Erdgeschoss der Filiale, 

auf der die gesamte Fjällräven-Produktpalette 

verkauft wird. 

Die bestehenden Ladenflächen der Filiale wurden 

durch den Umbau nicht verkleinert. Stattdessen 

entstand zusätzlicher Verkaufsraum im ehemaligen 

Restaurantbereich. „Das großzügige Erdgeschoss 

ist mit seiner hohen Kundenfrequenz und der 

hellen, offenen Bauweise für eine Premiummarke 

wie Fjällräven prädestiniert“, so Filialmarketing- 

Experte Sebastian Presse. 

Auf kulinarische Highlights muss dennoch 

niemand verzichten. Um den Kunden weiterhin 

leckere Gerichte aus aller Welt servieren zu können, 

hat sich das Team um Filialleiter Klaus Weich- 

HAMBURG 

Stadium expandiert 

weiter 

Vor gerade einmal 18 Monaten eröffnete Stadium 

in Hamburg den ersten Store außerhalb Skandinaviens, 

nun sind es nun schon insgesamt drei 

Filialen in der Hansestadt. Am 10. März öffnete die 

größte schwedische Sporthauskette auch im 

Phoenix-Center in Hamburg-Harburg seine Pforten. 

Johan Sandgren, Deutschland-Chef bei Stadium, 

ist begeistert vom bisherigen Erfolg der Sporthauskette 

in Hamburg: „Wir haben das Gefühl, 

dass Stadium mit seinem schwedischen Charme in 

Deutschland sehr gut ankommt. Die Kunden 

schätzen die Beratung im Store sowie die Mischung 

aus Marken und Produkten zu guten Preisen. Deshalb 

setzt Stadium nach Filialen in der Innenstadt 

und einer Fußgängerzone nun auf einen weiteren 

Store in einem Shopping-Center. Dank des lebendigen 

Treibens in dieser besonderen Atmosphäre 

sehen wir hier gute Perspektiven für die Geschäfte 

in unserem neuen Store.“ 

Neben bekannten Sportmarken wie Adidas, Reebok, 

Nike und Under Armour finden Sportfans auch im 

neuen Laden die beiden exklusiven Eigenmarken 

SOC und Everest. 

Feierliche Eröffnung: Im Globetrotter-Megastore in Köln 

(7.000 qm) gibt es von nun an jede Menge Fjällräven. 

brodt etwas Besonderes einfallen lassen: „Pünktlich 

zum zehnjährigen Jubiläum der Filiale Ende 

April bieten wir internationales Street Food an. In 

der überdachten Globetrotter Food Passage laden 

wir – mitten im Herzen von Köln – zu einer kleinen 

kulinarischen Reise durch ausgewählte Garküchen 

der Welt ein“, verrät Ole Schulz, Leiter des Kölner 

Filialmarketings. Möglich wird dies durch mobile 

Food Trucks, in denen Leckereien aus unterschiedlichen 

Ländern gekocht, gedämpft, gebraten und 

frittiert werden. „Qualitativ hochwertige Leckerbissen 

nach ausgiebigem Shopping genießen, das 

passt prima zum Erlebnischarakter der Filiale.“ 

RHEINLAND-PFALZ 

Columbia mit neuem 

Fashion Outlet 

Die Columbia Sportswear Company baut ihr 

Outlet-Angebot weiter aus. Am 10. März öffnete 

ein Markenstore im Fashion Outlet Montabaur 

in Rheinland-Pfalz. Auf über 170 Quadratmetern 

Fläche wird das komplette Sortiment an 

funktionaler Outdoorbekleidung, Sportswear 

und Outdoorschuhen sowie Rucksäcke, Taschen 

und Accessoires angeboten. 

„Mit der Eröffnung des Columbia Stores können 

wir unser Angebot im Bereich Sport und Outdoor 

gezielt ausbauen. Sicher werden die qualitativ 

hochwertigen Produkte der beliebten internationalen 

Sport- und Outdoormarke auch bei unseren 

Kunden gut ankommen. Wir wünschen Columbia 

einen guten Start im Fashion Outlet Montabaur 

und tolle Umsätze“, freut sich Center-Manager 

Christian Trapmann. 

Ob sich der Sportfachhandel darüber genau so 

freuen kann, ist fraglich. Montabaur liegt genau 

in der Mitte zwischen Koblenz und Limburg an der 

Lahn (jeweils ca. 25 Kilometer) sowie eine gute 

Autostunde vom Rhein-Main-Ballungsgebiet 

(Frankfurt a.M, Mainz, Wiesbaden) entfernt. 

FOTOS: © GLOBETROTTER KÖLN


Stores | FACHHANDEL | 31 

HERVIS AUS ÖSTERREICH 

Neue Expansionsoffensive 

Die österreichische Sportartikelkette Hervis will 2016 die 200er Marke überschreiten. Gleich zehn neue 

Filialen sind geplant. Die Expansion soll im In- und Ausland, darunter auch weiter in Bayern, erfolgen und die 

erste Hälfte schon im März an den Start gehen. Text: Hildegard Suntinger, Wien 

Hervis Co-GF Alfred Eichblatt gab bei der 

Bilanzpressekonferenz am 8. März in Wien 

bekannt, dass der Startschuss zur Expansion 

mit je einer Filiale im Huma Eleven/Wien und in 

Wasserburg/Bayern bereits gefallen ist. Zeitnah 

werden zwei Filialen in Rumänien und eine in Ungarn 

folgen. Zu den weiteren Standorten hielt 

er sich noch bedeckt. Die aktuelle Expansion folgt 

auf ein Jahr der Flächenbereinigung in Südosteuropa 

und der Expansion in Bayern. Während die 

Gesamtfilialzahl 2015 um zwei auf 191 stieg, wurde 

die Standortzahl in der Tschechischen Republik 

(-3), Kroatien (-2) und Rumänien (-1) reduziert. Im 

Gegenzug wurde das Filialnetz in Österreich um 

einen Standort auf 88 und in Bayern von zwei auf 

sieben gesteigert. Die jüngste Deutschlandoffensive 

folgte übrigens auf einen zögernden Start: Die erste 

Filiale war 2012 in Garmisch Partenkirchen eröffnet 

worden, die zweite 2014 in Nürnberg. Der Eröffnungsmarathon 

2015 lief über Amberg, Rosenheim, 

Neumarkt, Landshut und Stein. 

Gesamtplus von 10,3 Prozent: Die aktuelle 

Expansion basiert auf einem überdurchschnittlich 

erfolgreichen Geschäftsjahr 2015. Die Bilanz der 

Sportartikelkette weist im In- und Ausland eine 

Steigerung von 10,3 Prozent auf 469 Mio. Euro aus 

(per Geschäftsjahresende 31.12.). Das zweistellige 

Wachstum ist umso beachtlicher, als es auf eine 

Phase der Stagnation folgt: 2014 betrug das wechselkursbereinigte 

Wachstum 0,2 Prozent und in den 

Jahren 2012 und 2013 verzeichnete der Filialist einen 

leichten Rückgang. Bei den aktuellen 469 Mio. 

Euro handelt es sich um den brutto Verkaufsumsatz 

und ein wechselkursbereinigtes Wachstum. 

Flächenbereinigt liegt das Plus bei 7,8 Prozent. 

Unterm Strich blieben 10,5 Millionen Euro, so das 

Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 

(Betriebsergebnis). Die Investitionen beliefen sich 

auf acht Millionen Euro. 

Die Zahlen basieren auf 191 Standorten in sieben 

Ländern, davon 88 in Österreich, sieben in 

Deutschland und weitere 96 in Slowenien, 

Kroatien, Tschechien, Ungarn und Rumänien. 

Trotz der Erweiterung um zwei Standorte, lag das 

Plus an Fläche lediglich bei 340 qm. Der Grund 

dafür mag an der Eröffnung des Express Standortes 

am Wiener Westbahnhof liegen, wo auf 100 qm der 

stationäre Handel mit Online verbunden werden 

soll. Die durchschnittliche Flächengröße liegt 

jedoch bei ca. 1.000 qm. 

Gesteigerte Nachfrage im Premiumbereich: 

Das außerordentliche Ergebnis führt man auf den 

schwächelnden Wettbewerb zurück. D.h. die Sportartikelkette 

hat vom Wegfall der Premium- und 

Diskontschienen der Sport Eybl und Sports Experts 

(EAG) profitiert. Seit der 100 Prozent-Übernahme 

der EAG durch den britischen Diskonter Sports 

Direct im April 2014 ist eine Premiumklientel freigeworden, 

die anderen Marktteilnehmern derzeit 

zum Teil massive Zuwächse bringt. 

Auch Hervis konnte sowohl im Performance- 

Bereich als auch in einer reorganisierten Einstiegspreisklasse 

Steigerungen verzeichnen. Etwa 

20 Prozent des Sortiments sind Eigenmarken zuzurechnen. 

Nach zwei schwachen Wintern in Folge 

habe der Anteil an Ganzjahresartikeln im Sortiment 

drei Viertel erreicht. Das Ranking der erfolgreichsten 

Sortimentssegmente wird von Outdoor, Running 

und Bike angeführt.Skisektor inklusive der 

Kälteartikel nimmt Platz vier im Ranking ein.

32 | FACHHANDEL | Stores 5.2016 

BERLIN 

Décathlon ante portas - 


Alles wird neu: Für Décathlon gibt‘s selbst 

neue Straßen, Parkplätze und Gehwege. 

Décathlon gibt Gas und der Fachhandel zittert: Einmal wieder zeigt sich Berlin derzeit als Spiegel der Branche. 

Der französische Großflächendiscounter eröffnet an der Spree momentan eine Filiale nach der anderen, 

andere Wettbewerber aus unserer Branche versuchen an der Spree verzweifelt gegenzusteuern. 


Auch Karstadt Sports an der 

Schloßstraße warte verzweifelt 

auf Kunden. 

An keinem Standort der Bundesrepublik geht 

Décathlon gerade so in die Offensive wie 

in Berlin: Nach der Premiere am Berliner 

Alexanderplatz im vergangenen Sommer setzt der 

Tiefpreishändler nun auf ein Trommelfeuer von 

Neuereröffnungen, die den gewachsenen Sportfachhandel 

in der Stadt – ob Outdoor oder Generalist 

– massiv in Panik versetzen. Die Reaktion: 

Hektische Umbauten und Neuausrichtungen des 

gewachsenen Sporthandels und die „Hoffnung“, im 

Strom der Décathlon-Welle ein paar „neue Kunden“ 

abzubekommen. 

Als erstes setzten die Franzosen ihr neues Mini- 

Laden-Vorhaben im Osten der Stadt um. Am 

12. März wurde im Stadtteil Heinersdorf auf knapp 

40 Quadratmetern ein „Click+Collect“-Abhol-Store 

in einem dortigen Food- und Non-Food-Geschäft 

von Kaufland eröffnet. Dorthin kann sich der 

Händler bekanntlich neu seine Online-Bestellung 

liefern lassen. Diese Art von Kleinstgeschäft ist 

Teil des neuen digitalen Konzepts, mit dem die 

Franzosen on- und offline verknüpfen wollen. 

Mitte März schließlich haut der französische 

SB-Händler jedoch wieder in die Vollen: auf 

3.000 Quadratmetern, ebenfalls im tiefsten Osten 

der Metropole in Schöneweide. Genau gegenüber 

des gleichnamigen S-Bahnhofs und eines Einkaufscenters 

(Takko, Reno, Mac-Geiz) ist auf einer neu 

ausgewiesenen Gewerbefläche (Schnellerstraße 

133) eine komplett neue Mammut-Verkaufshalle 

hochgezogen worden. In den Regalen findet der 

Käufer nach eigenen Angaben rund 35.000 Produkte 

von Alpinski bis Zelte. 70 Sportarten sollen 

abgedeckt werden. Wie bei fast allen Discountern 

von Décathlon befindet sich vor der Einkaufshalle 

ein „Sportpark“, in dem viele Sportgeräte ausprobiert 

werden könnten. Damit verfügt der 

Großflächenverkäufer pünktlich zu seinem 

30-jährigen Deutschland-Jubiläum über ein Netz 

von 27 Filialen. 

1986 eröffnete seinerzeit der erste Laden in Dortmund. 

In den anschließenden Jahren dümpelte 

der französische Eigenmarkenhändler allerdings 

mit drei bis vier Geschäften mehr oder weniger 

© SPORTFACHHANDEL


erfolglos und unbeachtet in der deutschen Sporthandelslandschaft 

vor sich in. Erst im Jahr 2000, 

zur Weltausstellung Expo in Hannover, als Décathlon 

nicht nur als Bauherr des Länderpavillions 

Frankreichs in Aktion trat, sondern anschließend 

das gut 7.000 Quadratmeter große Gebäude auch 

als Sport-Discounter fortführte, schwante dem 

deutschen Sporthandel, was da auf ihn zukommt. 

Wie sportFACHHANDEL vor Ort erfuhr, 

arbeitet Décathlon mit Hochdruck derzeit an einer 

weiterer Eröffnung – und zwar in Berlin-Steglitz, an 

der Schloßstraße. Die Tore sollen noch in diesem 

Jahr öffen, und damit zielt der preisaggressive Franzose 

erstmals auf das Geld der Westberliner Konsumenten 

– und in direkte Konkurrenz zu ortsansässigen 

Traditionshändlern wie Globetrotter, Sport 

Scheck und Intersport Olympia. Man mache sich 

Hoffnung auf „zusätzliche Kunden und ein bisschen 

mehr Besucherfrequenz“, sagt ein Sport-Verkäufer 

vom Sport Scheck in der Schloßstraße und hofft auf 

mehr Schwung in der Einkaufsstraße überhaupt. 

Die neue Décathlon-Filale entstehet genau schräg 

gegenüber von Scheck in einem abgewirtschafteten 

Mini-EK-Center, das neu auferstehen soll. Bereits 

vor einiger Zeit hatte das Intersport-Geschäft Olympia 

(Inhaber Klaus Ott) diesem Center den Rücken 

gekehrt und war weiter oben in der Schloßstraße 

auf die frühere Fläche eines Karstadt Sporthauses 

im Forum Steglitz gezogen. Auch dort hofft man 

nun inständig, dass die neuen Konsumenten 

„weiter als bis zu Décathlon kommen“. Denn der 

in Berlin mehrfach ansässige Intersport-Ableger 

Olympia glänzt derzeit an der Schloßstraße 

eher durch Übersichtlichkeit als durch Kundengedränge. 

Dabei wurde viel investiert in die vor 

einigen Jahren an neuer Stelle auf rund 2000 

Quadratmetern neu eröffnete Olympia-Filiale. 

Das Geschäft ist sehr ansehnlich geworden. Liegt 

jedoch etwas abgehängt im zweiten Stock des 

Forums. Sorgen braucht sich Geschäftsführer Klaus 

Ott trotzdem nicht zu machen, der Händler war 

von Potsdam aus schon gleich nach der Wende in 

der DDR mit einem westdeutschen Sporthändler 

J. Hübner in einem früher DDR-Sporthaus an den 

Start gegangen. Mittlerweile gehen Hübner und 

Ott getrennte Wege, beide verfügen jedoch über ein 

großes Filialnetz von Intersport-Häusern in Berlin 

und darüber hinaus. Im letzten Jahr stießen außerdem 

noch einige Geschäfte von insgesamt 

18 früheren Sportpoint-Filialen des Intersport- 

Gewächses Wolfgang Rossow zu Ott und Hübner. 

Noch geheim: Hier an der Schloßstraße in Steglitz kommt Décathlon rein. 

Laufkundschaft: Gegenüber 

von Décathon liegt ein Billig- 

Einkaufscenter. 

Schlussendlich macht sich sogar Globetrotter 

in Berlin-Steglitz „echte Sorgen“ über den 

Verbleib der Kundschaft, um die mit dem massiven 

Auftauchen von Décathlon künftig gebuhlt 

werden muss. Auch der einstige Stern am Berliner 

Outdoor-Himmel muss und will offenbar reagieren: 

Leider gehöre dazu auch der „Abgang mehrerer 

Verkaufskollegen“, ist aus dem großflächigen 

Outdoor-Laden zu hören. Der glänzte immerhin 

lange ohne echte Konkurrenz in der Stadt durch 

Vielfalt und Angebot, verfügte über ein großes 

Wasser-Testbecken für Boote, eine Kältekammer 

und Top-motiviertes und geschultes Personal. Das 

Wasserbecken musste jetzt einer Schnäppchenund 

Ramschfläche weichen und soll dem Vernehmen 

auch nicht wieder eröffnet werden, die 

Kältekammer gibt es ebenfalls nicht mehr 

und Eventflächen sollen nach für nach Markenflächen 

und -stores von Globetrotter-Mutter Fenix 

geopfert werden. 

Eine ähnliche Umwandlung hat gerade in Europas 

größtem Globetrotter-Store in Köln bereits stattgefunden 

(s. Seite 30) und soll dem Vernehmen 

nach auch in anderen Filialen von Globetrotter in 

Deutschland umgesetzt werden.


ÖSTERREICH 

Sports Direct 

verdreifacht Verluste 

Die nicht marktkonforme Restrukturierungspolitik des britischen Diskonters Sports Direct wird jetzt auch 

durch Zahlen belegt. Wie das Wirtschaftsblatt berichtete, schrieb der österreichische Zweig des Unternehmens 

im Geschäftsjahr 2014/15 einen Verlust von mehr als 45 Mio. Euro. Der Umsatz sank auf 189 Mio. Euro. 

Text: Hildegard Suntinger, 

Wien 

Nach knapp 

zwei Jahren 

Marktpräsenz bleibt 

der britische Riese 

träge aber nicht 

untätig. Doch auch 

Lillywhites bringt 

keine Alpinsportkompetenz 

mit, 

jedoch werden 

ski- und radsportgewidmete 

Flächen 

an Gigasport 

vermietet. 

Vor der stufenweisen Übernahme der Sport 

Eybl & Sports Experts AG (EAG) durch Sports 

Direct setzte das in wirtschaftliche Schieflage 

geratene Unternehmen noch 307 Mio. Euro um. 

Der Verlust lag bei 13 Mio. Euro, so der Geschäftsbericht 

2012/13 (Quelle: Firmencompass). Die seither 

aufgelaufenen Verluste in Höhe von 45 Mio. Euro 

bedeuten eine Verdreifachung. Auch die Filialzahl 

hat sich unter Sports Direct reduziert. Zum Zeitpunkt 

der 100-Prozent-Übernahme im April 2014 zählte die 

EAG 16 Sport Eybl- und 36 Sports Experts Filialen. 

Von den insgesamt 52 Standorten sind lt. aktuellem 

Geschäftsbericht nur mehr 44 übrig, was einer Reduktion 

um 15 Prozent gleichkommt. Drei der Sports 

Direct-Filialen befinden sich übrigens in Deutschland: 

Passau, Regensburg und München/Erding. 

Aktuell gibt der Diskonter zwei Flächen ab. An 

einem Teil der 4.000 qm Fläche im Haid Center 

(OÖ) ist Hervis interessiert. Wie die Centerleitung 

mitteilt, seien die Verhandlungen jedoch noch nicht 

abgeschlossen. Den Standort Klagenfurt Nord in der 

Feldkirchener Straße übernimmt der Intersport- 

Händler Bernhard Pilz, für den es der zweite Shop 

in der Kärntner Landeshauptstadt ist – und eine 

Flächenoptimierung. Die erste Fläche wurde im 

Oktober 2010 auf 1800 qm im EKZ Südpark eröffnet. 

Die zeitgleich im nahegelegenen FMZ Milesipark 

in Feldkirchen eröffnete Fläche (1.300 qm) wird 

jetzt geschlossen. Pilz betreibt etwa zwölf Shops in 

Steiermark und Kärnten. Schon zuvor gingen zwei 

Standorte an Intersport: Karl Kaltenbrunner mit 

Sitz in Gmunden übernahm im November 2014 die 

Intersporthändler 

Bernhard Pilz hat 

Standort Klagenfurt 

Nord von Sports Direct 

übernommen. 

Fläche im FMZ Lühnersee in Bludenz (Vbg) und im 

Mai 2015 die Filiale in St. Johann in Tirol. 

Dritter Anlauf Lillywhites: Nach knapp zwei 

Jahren Marktpräsenz bleibt der britische Riese träge 

aber nicht untätig. 2014/15, im ersten Jahr nach der 

100%-Übernahme der EAG, haben mit Mike 

Weccardt und Thomas Bittermann zwei österreichische 

Geschäftsführer das Handtuch geworfen. 

Seit Mai 2015 steht die Sportsdirct.com Austria 

GmbH in Wels unter dem alleinvertretungsberechtigten 

Geschäftsführer David M. Forsey. Er ist 

zugleich CEO von Sports Direct in der britischen 

Zentrale in Shirebrook. Forsey kam, als bereits 

ein totales Rebranding auf Sports Direct Identity 

gefloppt und ein Zurück zur Sport Eybl Identity 

angelaufen war. Eine Reihe von Premiumbrands 

hatten offiziell bekanntgegeben, die für ihre 

Preispolitik berüchtigte Kette nicht mehr beliefern 

zu wollen - und nach wie vor genießt der Brite 

kaum Glaubwürdigkeit bei qualitätsorientierten 

Brands, die ein angemessenes Shopdesign sowie 

Marketing und Beratung fordern. 

Jetzt unternimmt Forsey einen weiteren Versuch, 

zurück auf Premiumschiene zu kommen und 

launcht Lillywhites, die etwas hochwertigere Minikette 

im Hause Sports Direct. Von den bestehenden 

fünf Standorten befinden sich drei in Kuweit und 

zwei in Großbritannien. Die ersten vier Filialen 

in Österreich sind Anfang März an den Start 

gegangen. Es handelt sich um die ehemaligen Eybl 

Megastore-Immobilien in Linz (Plus City), Vösendorf 

bei Wien, Salzburg/Bergheim und St. Pölten. 

Aus den bestehenden Standorten lässt sich lesen, 

dass auch Lillywhites keine für die alpine Region 

adäquate Sortimentskompetenz mitbringt. So ist 

es wohl zu erklären, dass eine Kooperation mit 

Gigasport eingegangen wurde, die die eigenverantwortliche 

Etablierung von Rad- und Skisportabteilungen 

in den zwei Lillywhites-Filialen Linz 

Hafferlstraße und Salzburg/Bergheim vorsieht. Die 

Flächen befinden sich in einer Größenordnung von 

ca. 1.100 qm.

eraten 

verkauft 

Imprägnierungen | BERATEN & VERKAUFT | I 

NR.34 

Imprägnieren nicht 

vergessen! 

Wasserdichte und Wasserabweisung ist nicht 

dasselbe. Für die Wasserdichte sorgt die 

Membran oder eine PU-Beschichtung, für die 

Wasserabweisung die sogenannte dauerhaft 

wasserabweisende Imprägnierung (DWR: 

Durable-Water-Repellent). Was „dauerhaft“ 

heißt, ist es in Wirklichkeit gar nicht, denn die 

DWR-Funktion lässt mit der Zeit nach. Eine 

Nachimprägnierung stellt die wasserabweisende 

Funktion zwar wieder her – allerdings mit 

Abstrichen. TEXT: Dorothea Weniger 

© UVEX/HANNES DREXL

II | 

beraten 

verkauft 

NR.34 

| Imprägnierungen 

Abb. 1: Neben der 

Pflanzenwelt ist das Gefieder 

der Wasservögel Vorbild der 

DWR-Ausrüstung. 

Abb. 2: Vergleich: Links 

das Tauch-, rechts das 

Schlitzdüsen-Verfahren. 

Schöpfwanne 

Wasserdichte und Wasserabweisung ist nicht 

dasselbe. Für die Wasserdichte sorgt die 

Membran oder eine PU-Beschichtung, für die 

Wasserabweisung die sogenannte dauerhaft 

wasserabweisende Imprägnierung (DWR: Durable- 

Water-Repellent). Was „dauerhaft“ heißt, ist es in 

Wirklichkeit gar nicht, denn die DWR-Funktion 

lässt mit der Zeit nach. Eine Nachimprägnierung 

stellt die wasserabweisende Funktion zwar 

wieder her – allerdings mit Abstrichen. 

Jedes Textil, an dem Wassertropfen abperlen, ist 

ab Werk mit einer wasserabweisenden DWR als 

Textilveredelung ausgerüstet. Viele sind auch 

schmutz-, öl- und fettabweisend (Abb. 1). 

Imprägniertes 

Substrat 

TAUCHVERFAHREN 

Gefahr des 

Lufteintrags 

Die DWR verhindert, dass sich das Kleidungsstück 

bei Regen vollsaugt. Ohne DWR würde der 

Druck durch die Nässe von außen so groß, dass 

der Wasserdampf durch das Schwitzen nicht 

mehr von innen nach außen entweichen kann. 

Das Textil verliert seine Atmungsaktivität, der 

Wasserdampf kühlt ab und kondensiert auf der 

Innenseite der Bekleidung. Die Jacke fühlt sich 

nass an, Ihr Kunde beginnt zu frieren. 

Weist eine DWR neben Wasser auch Schmutz, 

Fett und Öl ab, ist sie PFC-(Flourcarbon-)haltig. 

Mit dem bekannt Werden ihrer Gesundheits- und 

Umweltschädlichkeit suchten erste DWR-Hersteller 

nach PFC-freien Varianten: Silikon, Paraffin 

oder Polyurethan (PU) ist die jeweilige Basis 

dafür. Eine PFC-freie DWR weist zwar manchmal 

auch noch wasserlöslichen Schmutz ab, erreicht 

aber bei Fett und Öl ihre Grenzen. 

DWR – die Imprägnierung „ab Werk“ 

Das bekannteste Verfahren, DWR auf den Oberstoff 

zu applizieren, ist das Tauch- oder Foulard- 

Verfahren, bei dem der Stoff in ein DWR-Flüssigkeitsbad 

getaucht und durchgezogen wird. Ist zu 

viel DWR auf dem Stoff, wird diese maschinell 

abgequetscht. Diese überschüssige DWR kann 

aber nicht mehr verwendet werden, da sie mit 

Chemikalien aus anderen Ausrüstungen versetzt 

ist. Bei einem neuen Verfahren wird die DWR 

über zwei gegenüberliegende Schlitzdüsen, durch 

die der Stoff läuft, aufgetragen. Damit ist eine 

präzisere Dosierung möglich (Abb. 2). 

Wärme frischt die Imprägnierung auf 

DWR-Ausrüstungen büßen ihre Funktion mit der 

Zeit z.B. durch die Träger des Rucksacks ein. 

Behandelt man sie nach dem Waschen mit 

Wärme, können sie allerdings reaktiviert werden. 

Gibt es die Waschmaschine her, sollte man vor 

NEUARTIGE DÜSEN-IMPRÄGNIERUNG (Textilien, Vliesstoffe, Papier) 

1 FMP-Schlitzdüse 

2 Behälter mit Fluid 

3 Zuleitung 

4 Höhenverstellung 

5 Unbeschichtetes Substrat 

6 Beschichtetes Substrat 

7 Messung der 

Bahngeschwindigkeit 

8 Filter 

9 Zahnradpumpe 

© FMP TECHNOLOGY GMBH, RUDOLF GMBH (WWW.RUDOLF-GROUP.COM), CREDIT: SCHOELLER TECHNOLOGIES, MERRIMON/ISTOCKPHOTO.COM

Imprägnierungen | 

beraten 

verkauft 

NR.34 

| III 

dem Waschen mit einem speziellen Waschmittel 

und ohne Weichspüler (vgl. beraten&verkauft 

Nr. 24 „Funktionswäsche. Wasch- und Pflegetipps“, 

SFH 4 v. 25.2.2015) den Knopf „erweitertes 

Spülen“ drücken. Gibt es diese Funktion 

nicht, ist am Ende des Waschgangs ein weiterer 

Spülgang ratsam, da nur so die letzten Tenside 

ausgespült werden. Tenside sind Bestandteile 

des Waschmittels und der Tod der Imprägniermittel, 

da sie wasseranziehend sind. 

Nach dem Waschen sollten die Kleidungsstücke 

so lange abtropfen, bis sie nur noch feucht sind. 

Dann sollte man sie 30 bis 40 Minuten lang bei 

60 ° C in den Wäschetrockner geben. Die Wärme 

stellt die durch das Tragen und Waschen niedergedrückten 

„Borsten“ der DWR wieder auf. Abgeriebene 

DWR ist allerdings für immer verloren. 

Hat man keinen Trockner, übernimmt das 

Bügeleisen diese Aufgabe. Wichtig ist dabei, 

dass man die niedrigste Stufe wählt und ein 

Tuch zwischen Stoff und Bügeleisen legt – 

ansonsten leidet die Membran (Abb. 3). 

Hilft Wärme nicht mehr, 

ist es Zeit fürs Nachimprägnieren 

Je nach Material und Einsatz der Bekleidung 

sind nach einigen Wäschen die Imprägnier- 

„Borsten“ so licht geworden, dass eine 

Reaktivierung nicht mehr möglich ist. Perlen 

Wassertropfen nicht mehr ab, ist es Zeit für die 

Nachimprägnierung. 

Imprägniermittel gibt es als Wash-in-Produkte 

oder als Sprays. Wash-in-Produkte sind 

wasserbasiert, Sprays können auch lösemittelbasiert 

(Alkohol, Benzin) sein. Auch die meisten 

Nachimprägnierer entfalten ihre Funktionen 

erst durch Erwärmen. Für manche reicht allerdings 

schon Zimmertemperatur. 

Wash-in-Produkte 

Wash-in-Produkte gibt man in das saubere Fach 

des Weichspülers. Sauber deshalb, weil Reste 

des Weichspülers die Atmungsaktivität einschränken. 

Wash-in-Imprägnierer können auch 

ohne Waschgang verwendet werden. Generell 

haben sie den Vorteil, dass sie sich gleichmäßig 

auf den Textilien verteilen. Ihr Nachteil ist, 

dass sie auch die Innenseite der Textilie imprägnieren, 

wodurch die Atmungsaktivität 

beeinträchtigt werden kann. Aus dem Hause 

Gore ist zwar zu hören, dass selbst ihre mikroporöse 

Membran nicht darunter leidet. Doch bei 

Schweiß treibenden Aktivitäten bleiben Zweifel: 

Gerade Innenfutter, die explizit danach ausgesucht 

wurden, dass sie eine optimale Balance 

von hydrophilen und hydrophoben Eigenschaften 

bieten, sollten besser mit einem 

Imprägnier-Spray nachimprägniert werden. 

Konventionelles Fluorcarbon, 

optimal ausgerichtet, Neuware, gute 

Schmutzabweisung 

Abb. 3: Vergleich: Links eine schematische Darstellung einer PFC-Imprägnierung bei 

einer Neuware, rechts das gewaschene Kleidungsstück ohne Wärmebehandlung. 

Imprägnier-Sprays 

Imprägnierer aufsprühen ist zwar zeitaufwendiger, 

hat aber den Vorteil, dass man punktgenau 

und besonders belastete Stellen intensiver imprägnieren 

kann. Den Imprägnierer sprüht man 

am besten auf die noch feuchte Kleidung auf, damit 

das Mittel tief in die Faser eindringen kann. 

Bei den Sprays unterscheidet man zwischen 

Sprays mit und ohne Treibgas und Pumpsprays: 

Treibgashaltige Spraydosen standen lange im 

Verruf, dass die Verwirbelungen der Inhaltsstoffe 

Lungenschäden hervorrufen können. Viele 

neuere Produkte arbeiten deshalb mit einem 

niedrigeren Verteilungsdruck. Trotzdem sollte 

man im Freien imprägnieren und den Sprühnebel 

nicht einatmen. Spraydosen mit einer zweiten 

Druckkammer sind die Klima schonendere 

Variante. Hier wird das schädliche Treibgas durch 

Luft, die in der einen Kammer komprimiert wird, 

ersetzt (Abb. 4). Noch umweltfreundlicher 

sind Pumpsprays. >>> 

C8- bzw. C6-Flourcarbonketten – ein Vergleich 

Gemeinsamkeiten 

• weisen Wasser, Schmutz, Fett und Öle ab 

• chemische Verbindungen, die in der Natur nicht existieren 

• werden von Mensch und Tier aufgenommen 

• sind bioakkumulativ: reichern sich über Nahrung, Luft und Trinkwasser in den Organen an. 

• wirken zellverändernd und gesundheitsschädlich 

• sind persistent: nicht abbaubar 

Unterschiede 

C8-Flourkarbonkette 

• chemisches 

Grundgerüst aus 

8 Kohlenstoen 

C6-Flourkarbonkette 

Konventionelles Fluorcarbon, 

gewaschen und luftgetrocknet, 

schlechte Schmutzabweisung 

FC-Ketten 

Faser 

• chemisches Grundgerüst aus 6 Kohlenstoen 

• werden von Mensch und Tier wohl weniger stark aufgenommen als C8-Ketten 

• weniger giftig als C8-Ketten, 

• aber üchtiger als C8-Ketten 

• wasserlöslicher als C8-Ketten 

• versickern schneller als C8-Ketten 

• weniger leistungsfähig

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.34 

| Imprägnierungen 

Abb. 4: Das Imprägniermittel 

befindet sich in dem 

geschlossenen Beutel in der 

Dose. Darum befindet sich 

komprimierte Luft, die den 

Beutel unter Druck hält. 

Abb. 5: Die Struktur der 

PU-Dendrimer-Imprägnierer 

ähnelt der Verästelung 

eines Baumes, wobei die 

Verzweigung aus einem Kern 

heraus entsteht. 

1 Wassertropfen 2 Hochverzweigtes Polymer 

3 Kammpolymer 4 Textil (Faser) 

Reibt man das Imprägniermittel mit einem 

fusselfreien, nicht saugenden Tuch ein, dringt 

es tiefer in die Faser ein. Ist das Kleidungsstück 

trocken, sollte es ebenfalls mit Wärme behandelt 

werden, damit sich die wasserabweisende 

Funktion vollends entfalten kann. 

Imprägnierer, Mensch und Natur 

Imprägnierer sind PFC-haltig oder PFC-frei, 

lösungsmittel- oder wasserbasiert. Die umweltfreundlichsten 

sind wasserbasiert und PFC-frei. 

PFC-Imprägnierer enthalten in der Regel C8- bzw. 

C6-Flourkarbonketten. Diese gelten als wasser-, 

schmutz- und fettabweisend. Befürworter der 

PFC-haltigen Imprägnierer argumentieren, 

dass die C6-Variante ungefährlicher als die C8- 

Variante sei und damit vertretbar. Kritiker beanstanden, 

dass C6-Ketten bisher kaum erforscht 

sind und es damit unzulässig sei, sie für ungefährlich 

und umweltverträglich zu deklarieren. 

Die Alternativen zu PFC-Imprägnierern beruhen 

auf einer Silikon-, PU-Dendrimer- oder Paraffin- 

Basis. Sie sind biologisch abbaubar und bieten 

einen guten Schutz gegen Wasser. Defizite 

müssen bei der schmutz-, fett- und ölabweisenden 

Wirkung hingenommen werden, wobei 

PU-Dendrimer-Imprägnierer auch schmutz- und 

ölabweisend wirken (Abb. 5). 

Auch Imprägnierer auf Silikonbasis sind 

biologisch abbaubar, allerdings dauert der 

Abbauprozess sehr lange. Von ihnen hört man 

oft, sie würden sich nicht für Bekleidung mit 

mikroporöser Membran eignen, weil das Silikon 

die Poren verstopfen könnte. Verwirrend ist 

zudem, dass manche silikonbasierten Imprägnierer 

durch Wärmezufuhr ihre Funktion 

entwickeln, andere nicht. Bedenkenswert ist 

auch die Silikon-Eigenschaft, dass es Öle und 

Fette eher anzieht, als abweist. Um zu erfahren, 

warum trotzdem Silikon verwendet wird, muss 

man ins Detail gehen: Es kommt auf die Art des 

Silikons und auf die 

weitere chemische 

Zusammensetzung 

des Imprägnierers an. 

Deshalb gelten – nicht 

nur bei silikonbasierten 

Imprägnierern 

– immer zwei Regeln: 

Die Pflegehinweise in 

der Bekleidung und 

die Anwendungshinweise 

auf dem Imprägnierer 

entscheiden, 

was zusammen 

passt und was nicht. 

Imprägnierer auf Paraffinbasis sind relativ selten. 

Sie sind nicht nur wasserabweisend, auch 

wässriger Schmutz perlt an ihnen ab. 

Generell stellt sich die Frage, ob Ihr Kunde eine 

High-Performance-PFC-haltige-DWR braucht. 

Da die Umstellung des Denkens gleichzeitig eine 

Abkehr von herkömmlichen Marketing-Strategien 

bedeutet, bieten derzeit noch alle Hersteller 

– außer Nikwax (nur PFC-frei) – PFC-haltige und 

PFC-freie Imprägnierer an. 

Imprägnierer mit Substanzen in Nano-Größe 

galten vor zehn Jahren noch als das Nonplusultra. 

Inzwischen hat der Hype um Nanomaterialien, 

die 1000 Mal dünner als ein menschliches Haar 

sind, nachgelassen. Ihr Verbleib und Einfluss 

auf die Umwelt gelten als ebenso unklar wie ihre 

Lebensdauer. Kritische Stimmen haben dazu 

geführt, dass derzeit mehrere Forschungseinrichtungen 

Nano-Materialien unter die Lupe 

nehmen. 

Was passt zu was? 

Eine Befragung der Hersteller, welcher Imprägnierer 

auf welche Erstimprägnierung und – falls 

vorhanden – auf welche Membran passt, führte 

zu unterschiedlichen und widersprüchlichen 

Ergebnissen. Viele meinten, dies sei egal, andere 

waren skeptischer. Überzeugend erscheint das 

Argument, dass ein Urteil darüber schwierig ist, 

weil kein Hersteller weiß, welche Substanzen 

der Mitbewerber verwendet. 

Ausblick – es bewegt sich was 

Auf der Ispo 2016 stellte der „Bundesverband 

der Deutschen Sportartikel-Industrie“ (BSI) 

gleich zwei Umweltprojekte im Zusammenhang 

mit Imprägnierung vor: An dem einen 

Vorhaben arbeiten das Bundesumweltamt und 

die Universität Bremen: „Ziel dieses Projektes 

ist es, Alternativchemikalien (PFC-frei und 

PFC-haltig) zu ermitteln, die sowohl optimale 

wasser- und schmutzabweisende Eigenschaften 

als auch nachhaltiges Umweltverhalten in sich 

vereinen“, heißt es dazu auf der universitären 

Internetseite. 

Bei dem zweiten sogenannten REACH-Projekt 

geht es darum, die REACH-Listen der Europäischen 

Chemikalienverordnung für Hersteller 

transparent und verständlich zu machen. Um 

dies zu erreichen, arbeiten an der Universität 

Darmstadt Chemiker, Rechtswissenschaftler 

und Sozialwissenschaftler zusammen. In einem 

zweiten Schritt sollen dann umwelt- und gesundheitsschädliche 

Substanzen als Ersatzstoffe 

ermittelt werden. Ergebnisse werden für das 

Jahr 2018 erwartet.


| 39 

HÄNDLER-INFO 

Auszug aus der Ausgabe 

2/2016 – wanderlust 

Für ihre aktuelle 

Ausgabe testete die 

Ausrüstungsredaktion 

von wanderlust die 

Top-Softshell- und 

Funktionsjacken der 

aktuellen Saison. 

Als besonderen 

Service für alle 

sportFACHHANDEL- 

Leser finden Sie hier die 

Modelle mit besonderer 

Auszeichung. 

© Daniel Elke 

Softshell-Jacken im Praxistest 

Marke: Bergans of Norway 

Modell: Utakleiv Jacket with Hood 

www.bergans.de 

Größen: Herren S–XXL, Damen nXS–XLXL 

Preis*: 200,00 Euro 

Gewicht: 630 Gramm 

Besonderheiten: 

– 2 Brusttaschen 

– Klettverschlüsse an den Armen 

– Reflektoren 

Pflege: Waschbar bei 30 Grad 

Material: 92 % Polyamid, 8 % Elasthan 

(1) Die Kapuze bietet einen ausreichenden 

Windschutz und lässt eine gute Beweglichkeit 

des Kopfes zu. 

(2) An der Armunterseite helfen aufziehbare 

Luftschlitze bei der Ventilation. 

1 2 

Top-Tipp 

ALLROUNDER 

Marke: Haglöfs 

Modell: Mistral Hood 

www.haglofs.com 

Größen: Herren XS–XXXL, Damen XS–XLXL 


Gewicht: 405 Gramm 


– 2-Wege-Stretch 

– Versetzte Nähte für hohen Tragekomfort 

–Mitglied in der Fair Wear Foundation 

Pflege: 

Pflegehinweise beachten 

Material: WINDSTOPPER 3-Lagen- 

Material, 100 % Polyester, 100D, 

ePTFE-Membran 

(1) Relativ eng anliegende vorgeformte Kapuze. 

Dennoch gute Bewegbarkeit des Kopfes. 

(2) Aufziehbare Luftschlitze unter den Armen 

sorgen für eine gute Ventilation. 

1 

Top-Tipp 

KOMFORT 

2 

Fazit: Dank des wind- und wasserabweisenden Materials ist diese Jacke ein wahrer 

Alleskönner. Eingearbeitetes Mesh-Material im Innenfutter unterstützt ein gutes 

Atmungsklima. Eine optimale Passform wird an den Armen durch die Verwendung von 

Klettverschlüssen unterstützt. An Tagen mit unbeständigem Wetter ist dieser „Norweger“ 

der optimale Begleiter. Die Außenhaut ist aus robusten Shell-Material und somit auch ein 

geeigneter Schutz vor Striemen bei Streifzügen abseits der großen Wanderwege. 

Fazit: Sehr weiche Softshelljacke, die dank ihres hohen Anteils an Stretchmaterial eine 

gute Bewegungsfreiheit gewährleistet. Schützt ausreichend gegen leichten Regen und 

Wind. Feuchtigkeit auf der Haut wird dank großflächigem Meshmaterial im Bereich 

des Rückens schnell nach außen transportiert, das Tragegefühl ist dementsprechend 

trocken. Lange Luftschlitze unter den Armen unterstützen dies. Das verwendete 

Obermaterial der „Mistral“ ist abriebfest. 

*UVP des Herstellers 

*UVP des Herstellers

HÄNDLER-INFO 

40 | 5.2016 

Marke: Marmot 

Modell: ROM Jacket 

www.marmot.eu 

Größen: Herren S–XXL, Damen XS–XLXL 

Top-Tipp 

PREIS/LEISTUNG 

Marke: La Sportiva 

Modell: Primus 2.0 Hoody 

www.lasportiva.com 

Größen: S–XL 

Top-Tipp 

LEICHTGEWICHT 






– Anpassbare Kapuze 

– Brusttasche 

– Handeinschubtaschen 

Pflege: Schonwaschgang bei 30 Grad 

Material: 100 % Polyester. Gore WIND- 

STOPPER Fabric mit Wicking Backer 

(1) Anpassbare Kapuze mit einem Schirmeinsatz 

an der Front. 

(2) Dank Klettverschlüssen an den Bündchen lässt 

sich die Jacke anpassen. 


– Innentasche mit Zip für das Mobiltelefon 

– Integriertes Daumenloch 

– Silikonband an der Taille 

Pflege: Pflegehinweise beachten 

Material: Primaloft SILVER ECO 

Füllung, Polartec 

(1) Vorgeformte Kapuze, ein eingelassenes Band 

an der Frontseite verhindert ein Verrutschen der 

Kapuze. 

(2) Das Silikonband an der Innenseite des Bündchens 

verhindert ein Verrutschen. 

1 

1 

Fazit: Angenehm weiches Softshell-Jackenmodell mit einem sehr leichten Tragegefühl. 

In Kombination mit weiteren Layern auch an kalten Tagen empfehlenswert. Im Feuchtigkeitsmanagement 

eine der Top-Kandidaten. Dafür sorgt neben dem verwendeten 

Shell-Material das großzügige Mesh-Gewebe an der Innenseite. Sehr schneller Transport 

von Körpernässe an die Außenseite. Das verwendete Obermaterial macht einen sehr 

soliden und robusten Eindruck. Bei starkem Regen weicht die Jacke durch. 

2 

Fazit: Das italienische Modell im Bereich der Softshelljacken überzeugt mit kleinen 

Details und einem tollen Design. So verhindert ein Silikonband am Bund der Jacke das 

Verrutschen. Auch an der Kapuze wird mit einem Stoffband der optimale Sitz am Kopf 

gewährleistet. Für optimale Körperwärme sorgt Polartec-Material. Es schützt gegen 

Wind und gewährleistet einen guten Austausch zwischen den einzelnen Materialschichten. 

Für den Einsatz an kühlen, trockenen Tagen. 

2 

Softshell – zwei Alternativen 

wanderlust hat sich für diesen Test auch zwei Jacken-Kandidaten gewidmet, die nicht im klassischen 

Sinne dieser Kategorie zugeordnet werden können. Beide Hybrid-Modelle punkten mit einer 

„weichen Schale“, hoher Atmungsaktivität, Tragekomfort und Windschutz. 

Marke: Páramo 

Modell: Alta III Jacket 

www.paramo-clothing.de 

Marke: Houdini 

Modell: C9 Loft Houdi 

www.houdinisportswear.com/de 

Prädikat 

wertvoll 

Größen: XS–XL 




– Große Außentasche für Karten mit 

Schlaufe für Kompass/GPS 

– Rucksackkompatible Handwärmetaschen 

Pflege: Pflegehinweise beachten 

Material: Nikwax Analogy®: 2-lagiges 

Gewebesystem bestehend aus einer 

robusten Außenschicht aus fein gewobener 

Polyester-Mikrofasern. 100 % 

PFC-frei, 100 % recycelbar 

Größen: XS–XL 




– Abriebfeste Partien an den Schultern 

und Ellenbogen 

– Seitentaschen mit Zip 

Pflege: Waschbar bei 40 Grad 

Material: Innen: 100 % Polyester; 

Außen: 100 % Eco Circle recyceltes 

Polyester (zu 100 % recycelbar), 

C9 Ripstop 

Fazit: Angenehm zu tragende Touren-Wanderjacke. 

Hervorragende Wärmeeigenschaften. 

Geeignet für Wanderungen an kalten Tagen. 

Schützt hervorragend gegen Regen und Wind. 

High-End-Modell im Bereich Touring. 

Fazit: Eine im Detail überraschende Allroundjacke 

für den Wander- und Freizeitbereich. 

Gefüllte, weiche und angenehm tragbare 

Isolationsjacke. Hält Wind und Regen ab. Für 

Wanderungen und Outdoor-Aktivitäten eine 

Empfehlung. Eignet sich als zweite Lage.

EIN ABO- 

ALLE DIENSTE! 

Sämtliche Themenspecials (Print und E-Paper) 

+ pünktliche Zustellung 

jeden Mittwoch 

+ bereits dienstags ab 

16:00 Uhr die 

aktuelle Ausgabe 

als E-Paper lesen 

© ISTOCKPHOTO.COM/PEOPLEIMAGES + DASHADIMA 

 

Alle Hefte inkl. 

Messeausgaben per Post 

Alle Internet-Inhalte, 

E-Paper und 

Newsletter 

Kostenlose 

Nutzung von 

„Mein SFH“ 

Erstellen Sie Ihren persönlichen Nachrichtendienst 

nach Unternehmen, Produktkategorien, 

Art und Zeit der Information 

Jetzt Prämie sichern! 

UND SO FUNKTIONIERT’S! 

Coupon ausfüllen und abschicken an: 

SportCombi Verlag GmbH 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

ODER NOCH SCHNELLER PER 

FON 0 23 54 / 77 99-10 

FAX 0 23 54 / 77 99-77 

E-MAIL abo@sport-fachhandel.com 

sport-fachhandel.com/abo 

+ 

Kostenloser 

Sammelordner 

für die monatliche 

Verkaufshilfe 

„Beraten & Verkauft“ 

Ja, ich abonniere 

sport-FACHHANDEL 

für mind. 1 Jahr! 

(Preis pro Jahr derzeit 89,00 €) 

Als Prämie erhalte ich 

20,– € in Form eines 

Verrechnungsschecks. 

Und so läuft’s: Ich erhalte sport-FACH- 

HANDEL vom nächstmöglichen Termin 

an für mindestens 1 Jahr (monatliche 

Erscheinungsweise + Specials). Der Preis 

pro Jahr beträgt z. Zt. nur 89,00 € inkl. 

Porto, Versandkosten und MwSt. 

Zusätzlich erhalte ich die Prämie an die 

angegebene Adresse geschickt. 

VETRAUENSGARANTIE: Die Bestellung 

gilt bis auf Widerruf, zumindest aber für ein 

Jahr. Nach Ablauf des Mindestbestelljahres 

können Sie das Abo jederzeit kündigen. 

Zuviel gezahlte Abogebühren werden 

erstattet. 

MEINE DATEN 

FIRMA 

NAME UND VORNAME 

STRASSE, NR. 

LAND/PLZ/WOHNORT 

E-MAIL 

DATUM/UNTERSCHRIFT DES ABONNENTEN 

ICH ZAHLE PER 

Bankeinzug 

IBAN 

BIC 

Kostenloser Zugriff auf 

alle Online-Archive 

Personalien, Unternehmensnachrichten und 

Produkte seit 2009 (Mehr als 12.000 Beiträge 

verfügbar!!!) 

|____| ____| ____| ____| ____| __| 

| ________| ___| 

NAME DES KREDITINSTITUTS _______________________________________________________________________________________________________________________ 

gegen Rechnung 

SFH5_2016

42 | FACHHANDEL | Stores 5.2016


SPORTHAUS LENGERMANN + TRIESCHMANN, OSNABRÜCK 

Wenn 

schon, 

denn 

schon … 

Retro, oder was? Statt in einen Webshop zu investieren, baut Lengermann + 

Trieschmann (L+T) ein Sporthaus aus Stein und Beton und setzt damit auf 

das reale Erlebnis statt auf Bequemlichkeit vor dem Screen. Ein emotional 

aufgeladenes Sporthaus soll das durch Mode ohnehin bereits vorhandene 

Einzugsgebiet im Zentrum von Osnabrück (Nordrhein-Westfalen) vergrößern 

und dem Unternehmen neue Kunden bringen. 

© L&T 

Ich glaube nicht, dass die Onlinewelt auf uns wartet, sagt COO 

Thomas Ganter, „wir haben nur den einen Standort und wollen ihn 

mit allen Mitteln verteidigen.“ Dass die Sportwelt auf L+T wartet, 

scheint schon wahrscheinlicher. Das 1910 gegründete Unternehmen 

ist eines der größten und bekanntesten Modekaufhäuser Nordwestdeutschlands. 

Sportbekleidung und -artikel sind seit 30 Jahren dabei 

und belegen mittlerweile eine Fläche von 2400 qm. „Unsere Sportabteilung 

bietet zwar schon ein Vollsortiment, aber es gibt kaum 

Sportgeschäfte mit mehr als 1000 qm Fläche in der Region. Der Markt 

ist zergliedert in Sport 2000- und Intersport-Händler in kleiner 

und mittlerer Größe. Selbst Sport Scheck und Karstadt führen nur 

relativ kleine Flächen,“ erklärt Ganter, der seit sechs Jahren mit dem 

Projekt befasst ist. Mit einer Fläche von 5.000 qm auf fünf Etagen will 

L+T ein Highlight setzen und stark in Richtung Norden strahlen, um 

die Zielgruppe an der Autobahn entlang in Richtung Münster und 

Bielefeld anzuziehen. Im Süden rechnet man mit einem Einzugsgebiet 

bis zum Teutoburger Wald. 

>>> 

Text: Hildegard Suntinger


Die stehende Welle wird 

in einer Arena mit 200 

Sitzplätzen positioniert. Da 

das Wasserbecken abdeckbar 

ist, lässt sich die Fläche auch 

für andere Zwecke nutzen. 

Das Sporthaus soll an der Rückseite des Modehauses 

entstehen und räumlich angebunden 

werden. Das Grundstück wurde schon vor zwölf 

Jahren mit der Absicht der Expansion gekauft und 

das darauf befindliche Kloster, das interimistisch 

als Logistikfläche genutzt wurde, wird jetzt einem 

modernen Landmark-Building Platz machen. Die 

Bauarbeiten sollen in ca. zwei Jahren abgeschlossen 

sein. Die Prof. Moths Architekten aus Hamburg 

haben sich in der Gestaltung von sportlichen Attributen 

wie Bewegung, Dynamik und Schnelligkeit 

leiten lassen. Damit die Architektur kein leeres 

Versprechen bleibt, soll auch in der Nutzung eine 

Emotionalisierung erfolgen. In den Abteilungen erwartet 

Kunden die Möglichkeit Produkte zu testen 

und im Obergeschoss kann in einem Fitness-Club 

aktiv Sport betrieben werden. Im Zentrum des Gebäudes 

wird ein Wasserbecken mit einer stehenden 

Welle zum Treffpunkt für Surfer werden. Dazu 

kommen eine Reihe von Gastronomiebetrieben 

und eine Markthalle, die im Modehaus bereits 

vorhanden sind. 

Das Herzstück, die stehende Welle, wird in einer 

Arena mit 200 Sitzplätzen positioniert. Da das 

Wasserbecken abdeckbar ist, lässt sich die Fläche 

auch für andere Sportarten und Dinge wie Public 

Viewing nutzen. U.a. sind Kooperationen mit 

Schulen angedacht. Mit dem Fitness Club möchte 

L+T über die Motivation zum Sport hinaus auch 

Hilfestellung bei möglichen Problemen bieten. 

Ganter: „Wir denken an ein Health Gym und 

möchten uns mit neuen Trainingsmethoden und 

Personal Trainern von allem am Markt befindlichen 

abheben. Auch prüfen wir die Möglichkeit, eine 

Sportarztpraxis zu integrieren.“ 

Wie schon die bestehende Sportabteilung soll 

auch das Sporthaus unter Intersport-Mitgliedschaft 

laufen. Im Corporate Design wird sich das 

kaum abzeichnen. L+T will die emotionale Ansprache 

aufgrund seiner eigenen Identität kreieren. 

Im Sortiment wird sich die Kooperation vor allem 

in der Anfangspreislage zeigen, wo das Volumen 

der Intersport Eigenmarken ausgebaut werden 

© L&T



Wir konzentrieren uns auf unsere Stärken. 

Wir sind lokal, haben Nähe zum Kunden 

und beherrschen die Emotionalität. Thomas Ganter, COO L+T 

soll. Gleichzeitig plant man das Angebot von der 

mittleren Preisgrenze nach oben zu expandieren. 

Wenn im Outdoorsegment bis dato Mammut und 

Schöffel bedeutende Marken sind, dann denkt 

man in Zukunft auch an Marken wie Arc’teryx und 

Haglöfs. In den einzelnen Sportsektoren soll es 

einen starken Fokus auf Wassersport und Ski Alpin 

geben. Wobei im Skisegment Schuhe und Bekleidung 

überwiegen werden, weil die Skifahrer im 

Norden ihre Skier lieber leihen, wie Ganter erklärt. 

Den größten Teil des Sortiments wird das Thema 

Outdoor darstellen. Weitere Schwerpunkte werden 

mit Fußball, Teamsport, Running, Fitness, Training 

und Kindersportartikeln gesetzt. Der Anteil von 

Kleidung soll von derzeit 80 Prozent auf 60 Prozent 

reduziert werden und von Hartware (15%) und 

Schuhen (25%) ergänzt werden. 

Die Erfahrung im Modehaus habe gezeigt, dass 

es besser sei, Sortimentsgrenzen klar zu ziehen, 

um Verwirrung beim Kunden zu vermeiden. Aus 

diesem Grund sei man von Doppelplatzierungen 

bereits wieder abgekommen, so Ganter, der 

zunächst eine Trennschärfe zwischen Sport und 

Mode herbeiführen will, um diese Erkenntnis dann 

auch in der Mode umzusetzen. Dennoch werde das 

Wissen über den Modekunden auch das Sortiment 

im Sporthaus beeinflussen. Basierend auf der Beobachtung, 

dass der modische Anspruch bei Sportbekleidung 

nicht aufhört, wurde eine Führungskraft 

ins Projekt geholt, die zuvor Mode eingekauft hat. 

Mit der Erlebnisorientierung distanziert sich 

L+T klar von der Einförmigkeit des Onlinehandels. 

Auch gibt es derzeit keinerlei Pläne einen 

umfassend bestückten Onlineshop zu installieren. 

Die Komplexität von 10.000 Artikeln würde nicht 

nur viel zusätzlichen Aufwand sondern auch ein 

hohes finanzielles Risiko bergen. Zudem möchte 

man sich nicht anmaßen, mit Playern wie Yoox, 

Net-à-Porter, etc. mithalten zu können, so Ganter. 

Als klares Zeichen werte man auch, dass Wormland 

seinen Online-Shop wieder geschlossen hat. 

Zitat: „Lieber nutzen wir die langjährig erworbene 

Kundenkenntnis, kaufen gezielt für die regionalen 

Bedürfnisse ein und schaffen Kundenbindung über 

Eventkultur und Communitybuilding.“ 

Allerdings wolle man nicht 

vollkommen an der Digitalisierung 

vorübergehen und 

plane mittelfristig erfolgreiche 

Segmente online zu stellen. So 

sei im Sporthaus z.B. eine große 

Sneakersabteilung geplant, 

die – parallel zu Outdoor – der 

Schärfung des Profils dienen 

soll. Wenn die entsprechende 

Kompetenz stationär aufgebaut 

werden kann, so sei auch ein 

Sneakers E-Shop vorstellbar, so 

Ganter. Damit wolle man einen 

Ausschnitt vom Gesamtunternehmen fokussieren 

und online das machen, was man auch stationär besonders 

gut kann. Darüberhinaus soll mit click & reserve 

das Onlineservice auch lokal verfügbar werden, 

damit Kunden, die am Wochenende an den Schaufenstern 

vorbeigehen, Produkte online reservieren 

und im Geschäft abholen oder in Zukunft eventuell 

auch nach Hause liefern lassen können. Weiters soll 

es möglich sein, online persönliche Beratungstermine 

in den Abteilungen zu vereinbaren.

46 | FACHHANDEL | Strategie 5.2016 

AUCH DER HANDEL IST GEFORDERT 

Geflüchteten eine ber 

Die Situation der Geflüchteten beschäftigt seit Monaten 

die Menschen. Auch mancher Sportfachhändler würde 

sich gerne engagieren, scheut aber undurchsichtige 

gesetzlichen Regelungen. Vor wenigen Wochen haben 

sich große Unternehmen in der Initiative „Wir zusammen“ 

zusammengeschlossen. Von ihren Erfahrungen können auch 

Sportfachhändler profitieren. 

Text: Dorothea Weniger 

POWERED BY 

Sportsella ist das einzig 

unabhängige und 

markenübergreifende 

Verkaufstrainingsportal für 

Sportartikelverkäufer im 

deutschsprachigen Internet. 

Es bietet den Verkäufern ein 

unterstützendes Werkzeug für 

beratungsintensive Sportartikel. 

Wir laden Sie – als Berufsstarter, 

Quereinsteiger, Profi – 

zu Sportsella ein. Bei Sportsella 

können Sie kostenlos trainieren 

und gewinnen. Melden Sie 

sich auf www.sportsella.com 

an und nehmen Sie teil an 

kostenlosen Produkt-Trainings 

wichtiger Sportartikel-Hersteller 

und gewinnen Sie dabei auch 

noch mit etwas Glück wertvolle 

Preise! 

Am 10. Februar dieses Jahres wurde die 

Initiative „Wir zusammen“ von Ralph 

Dommermuth, Gründer und Vorstandsvorsitzender 

der United Internet AG, ins Leben 

gerufen. „Der Impuls für die Gründung entstand in 

einem laufenden Dialog zwischen deutschen Unternehmen 

Ende Oktober 2015“, erzählt Julia Sosnizka 

vom Projektbüro „Wir zusammen“. Den Auf- und 

Ausbau der Initiative, die von zehn Partnerunternehmen 

unterstützt wird, organisiert die Ralph und 

Judith Dommermuth Stiftung. 

Die Initiative wächst: 36 Unternehmen waren bei 

der Geburtsstunde der Internet-Plattform dabei. 

Aktuell ist ihre Zahl auf über 50 (Groß-)Unternehmen 

angestiegen. Alle möchten sich im Rahmen 

von Projekten um die Integration Geflüchteter aus 

Kriegsgebieten bemühen. Neben Bosch und Siemens, 

Gruner+Jahr und Deutsche Bahn engagieren 

sich aus der Welt des Sports die Adidas Group, die 

Hugo Boss AG sowie die Zulieferer Lanxess und 

die Freudenberg Gruppe in der Initiative. Dabei 

liegt der Fokus nicht auf Sach- oder Geldspenden, 

Helfen können alle. 

im Mittelpunkt stehen konkrete Maßnahmen. 

Praktika werden angeboten, gemeinsam Sport 

getrieben, Deutschkurse organisiert. 

Jedes Unternehmen überlegt sich selbst, welche 

Wege es einschlagen möchte. Die Selbstverpflichtung 

wird in einem „Patenschaftsversprechen“ 

auf der Plattform veröffentlicht. Ziel der Initiative 

ist es, schnell zu wachsen, um viele unterschiedliche 

Konzepte der Integration von Geflüchteten 

veröffentlichen und zur Nachahmung anbieten zu 

können. Zuspruch ernten die Organisatoren von 

den Medien, anderen Unternehmen, Verbänden 

und Privatpersonen. 

Einige Unternehmen führen mit ihrem Beitritt in 

die Initiative das weiter, was ihre Mitarbeiter bereits 

letzten Herbst vorgelebt haben, indem sie als 

Ehrenamtliche in ihrer Freizeit wertvolle, zivilgesellschaftliche 

Arbeit geleistet haben. So betreuten 

bei der Deutschen Post mehr als 10.000 Mitarbeiter 

ehrenamtlich Schutzsuchende in Deutschland. 

Adidas ist für den Sport dabei: Die Unternehmensgruppe 

Adidas möchte dieses Engagement 

unterstützen, indem sie dieses Jahr, jeden der rund 

5.000 Mitarbeiter drei Tage für ehrenamtliche 

Tätigkeiten freistellen wird. Zusätzlich wird das 

Unternehmen für ca. 30 Geflüchtete Kurzpraktika 

anbieten. So können sie erste Erfahrungen im Einzelhandel 

und in den Logistikzentren sammeln. Um 

all diese Maßnahmen und die freiwilligen Helfer in 

der Flüchtlingseinrichtung am Unternehmenssitz 

in Herzogenaurach koordinieren zu können, hat 

das Unternehmen für drei Jahre eine Stelle geschaffen. 

Im Moment arbeitet man bei Adidas am 

Aufbau all dieser Aktivitäten. 

Dass mit der Wirtschaftsinitiative keine deutschlandweite 

Lösung für die Flüchtlingskrise möglich 

ist, ist auch den Verantwortlichen bei Adidas klar. 

Aber sie kann ein Baustein und zugleich ein Appell 

© PROJEKTBÜRO „WIR ZUSAMMEN“, ADIDAS GROUP


Strategie | FACHHANDEL | 47 

ufliche Zukunft geben 

Deutschland ist ein wunderschönes, weltoffenes und wohlhabendes Land. 

Daher sollten wir die Menschen, die in ihrer Not zu uns flüchten, hier herzlich 

willkommen heißen. Herbert Hainer, Vorstandsvorsitzender der Adidas Group. 

an alle sein, „sich der historischen Herausforderung 

zu stellen und Verantwortung zu übernehmen, 

jeder nach seinen Möglichkeiten. Es geht darum, 

konkrete Integrationsmöglichkeiten für den 

Einzelnen zu schaffen, Gemeinsamkeiten mit den 

Menschen aus anderen Kulturkreisen zu finden 

und Unterschiede, die unsere Gesellschaft auch 

bereichern und nach vorne bringen können, zu 

entdecken“, heißt es dazu im Adidas-Patenschaftsversprechen. 

Man möchte mit dieser Patenschaft 

ein Zeichen dafür setzen, dass Deutschland ein 

tolerantes und offenes Land ist, und gleichzeitig ein 

Sport hilft bei der Integration 

– ob wie hier aktiv oder als 

Job in Industrie oder Handel. 

Sie wollen bei der Initiative „Wir zusammen“ mitmachen? Hier gibt es weitere Informationen: 

• Wer sich an der Initiative beteiligen möchte, findet auf 

der Internetseite unter dem Button „Aktiv werden“ eine 

Informationsmappe mit allen Details: wir-zusammen. 

de/user/pages/04.aktiv-werden/_25-content/ 

Informationmappe.pdf?g-293d85e8. 

• Sie wollen Geflüchteten eine berufliche Zukunft geben, 

kennen sich aber im Paragraphendschungel nicht aus: Die 

Bundesagentur für Arbeit hat eine eigene Internetseite 

gemeinsames und motivierendes Signal für Integration, 

Mitmenschlichkeit und Toleranz senden. 

Herbert Hainer, Vorstandsvorsitzender der 

Adidas Group, erklärt die Bedeutung des Sports 

als wichtiger Baustein für die Integration von 

Geflüchteten in einem Interview auf N24 am 

24. Januar: „Es passiert auf Vereinsebene gerade 

unheimlich viel … Ich glaube, dass der Sport da 

eine unheimliche Kraft entwickeln kann, aber 

auch eine Aufgabe hat, das zu machen. Wir 

sehen das ja heute in der Bundesliga. Das ist ja 

Integration pur.“


DAS GEHEIMNIS DER CONVERSION RATE 

Mehr Umsatz bei 

rückläufiger Frequenz 

Konsumenten in den Laden brin gen und ihnen etwas verkaufen - nach diesem einfachen Prinzip lief bisher 

der Einzelhandel in den Innenstädten ab. Mittlerweile sind diese beiden wichtigen Ziele immer schwerer 

umzusetzen. Die Frequenz und die Umsätze sind rückläufig bei den stationären Händlern. Hier hilft nur, bei 

sinkender Kundenzahl den Umsatz pro Kunden zu erhöhen. Dazu gibt es keine Wunderwaffe, sondern viele 

verschiedene Hebel, die sich erfolgreich ansetzen lassen. 

Text: Uli Wittmann 

Hinter dem englischen Fachausdruck „Conversion 

Rate“ verstecken sich genau diese 

„geheimen“ Hebel. Dr. Johannes Berentzen, 

Senior Manager und Handelsexperte bei Dr. 

Wieselhuber & Partner erklärt, was es damit auf 

sich hat und warum die Händler einen besonderen 

Augenmerk darauf haben müssen: “Die Conversion 

Rate im engeren Sinne beschreibt die Fähigkeit 

eines Retailers aus Besuchern Kunden zu machen. 

Kommen zum Beispiel hundert Besucher an einem 

Tag in einen Store und am Tagesende werden 12 

Bons bzw. Einkäufe festgestellt liegt die Conversion 

Rate bei 12 Prozent. Für einen Sportartikelhändler 

in Lauflage wären 12 Prozent bereits eine durchaus 

vernünftige Quote. Neben dem situativ gemessenen 

Wert kommt es mittelfristig vor allem auf die 

Entwicklung dieser Kennzahl an, d.h. wie konsequent 

daran gearbeitet wird. Von Conversion Rate 

im weiteren Sinne sprechen wir, wenn zusätzlich 

noch die Fähigkeit eines Händlers betrachtet wird, 

dem Kunden „mehr in den Korb“ zu legen – im 

Sinne von Teile pro Bon und Höhe des Bons.“ 

Aber wie sollen es Händler schaffen, dass wieder 

mehr potenzielle Kunden in ihre Geschäfte kommen 

und dort einkaufen? Bisher ist die Gleichung 

ganz einfach: Weniger Kunden bedeutet meistens 

© KAMAGA/ISTOCKPHOTO.COM


Strategie | FACHHANDEL | 49 

weniger Umsatz. Damit müssen immer mehr 

Händler leben. Besonders die Ladeninhaber in 

den Innenstädten trifft es. Weniger Umsatz und 

weniger Erträge bei steigenden Mieten, Strompreisen, 

Versicherungen und Personalkosten. Das 

geht auf die Dauer nicht lange gut. Dr. Eva Stüber 

vom Institut für Handelsforschung (IFH, Köln) 

spricht davon, dass bereits mehr als 60 Prozent der 

Händler in Innenstadtlage einen Frequenzrückgang 

in ihrem stationären Geschäft beklagen. Obwohl 

sich die meisten größeren Städte mit Citymanagern 

schmücken, haben die Händler in den Citys 

beständig weniger Kunden in den Läden. Da helfen 

offensichtlich alte Lösungsansätze wie verkaufsoffene 

Sonntage nur wenig. „Der Frequenzrückgang 

in den letzten Jahren war je nach Branche beträchtlich 

– über alle Segmente hinweg ist die Rede 

von minus 20 Prozent in den letzten zehn Jahren. 

Ursächlich dafür ist mit Sicherheit der steigende 

Online-Umsatzanteil von etwa 20 Prozent im Sportbereich. 

Aber auch das zunehmende Flächenüberangebot 

der Innenstädte und die zunehmende Zahl 

an großen Fachmarktzentren in Randlagen tragen 

dazu bei“, weiß Philipp P. Prechtl, Senior Manager 

und Sport-, Mode-, Lifestyle-Experte von Dr. Wieselhuber 

& Partner. 

Auch investieren etliche Ladeninhaber zu 

wenig Zeit und professionelle Arbeit in den 

Internetauftritt. 76 Prozent der Deutschen, so 

das IFH, suchen online nach örtlichen Händlern 

oder Dienstleistern. Ist der Händler im Internet gar 

nicht oder nur unzureichend vertreten, kommen 

diese Kunden sicher nicht in seinen Laden. Diese 

einfache aber unglaublich wichtige Lektion haben 

etliche Geschäftsinhaber noch nicht verinnerlicht 

oder ignorieren ihre digitale Visitenkarte. Ein 

weiterer Grund für den Frequenzrückgang in den 

Innenstädten ist der zunehmende Internethandel. 

Alarmierend ist ein Trend, den das BMWI feststellt: 

2008 lag der Umsatzanteil des stationären Handels 

bei 93,8 Prozent. 2013 ist er bereits auf 90,3 Prozent 

gesunken. Setzt sich dieser Trend fort, beträgt der 

Umsatzanteil in fünf Jahren nur noch 78 Prozent. 

„Viele Händler scheinen eine digitale Allergie zu 

haben. Die Macht der digitalen Revolution für den 

deutschen Handel wird völlig unterschätzt,“ wird 

Prof. Dr. Gerrit Heinemann, Leiter des eWeb 

Research Centers der Hochschule Niederrhein, 

von der IFH zitiert. 

Anstatt in den digitalen Bereich zu investieren und 

Conversion-Hebel im Ladengeschäft anzusetzen, 

verfallen viele Händler in puren Aktionismus: Sie 

bieten Preisnachlässe an und vertrauen wie früher 

auf die klassischen Werbemittel wie Handzettel, 

Prospekte, Anzeigen in der örtlichen Tageszeitung 

oder dem kostenlosen Anzeigenblatt. Dies bestätigt 

auch der Handelsexperte Dr. Berentzen und zeigt 

einen Ausweg auf: „Die klassische Frequenzmaßnahme 

in Form eines Handzettels oder Katalogs ist 

hier immer noch am weitesten verbreitet. Festzustellen 

ist, dass die Wirkung dieser Medien deutlich 

abnimmt, d.h. der finanzielle Aufwand für den 

gleichen (Umsatz-) Effekt steigt signifikant an. Ist 

die Aktion nicht „scharf“ genug, ergibt sich aufgrund 

der Vielzahl an Angeboten zwischenzeitlich 

häufig wenig bis gar keine Frequenzzunahme mehr. 

Aus diesem Grunde wird cross-mediale Kommunikation 

immer wichtiger, d.h. die Ansprache z.B. 

über soziale Medien und Influencer sowie die 

einfache Auffindbarkeit in Suchmaschinen.“ 

Das zweite Extrem sind die Kostensparer. Sie versuchen 

die fehlenden Einnahmen durch geringere 

Ausgaben auszugleichen, verringern die Ladenfläche 

und stellen Personal aus. Damit berauben 

sie sich ihrer Chancen. Eine kleinere Ladenfläche 

bedeutet auch ein übersichtlicheres Warenangebot. 

Nur in den wenigsten Fällen zahlt es sich dauerhaft 

aus, die Verkaufsfläche zur reduzieren. Noch 

extremer ist eine dritte Gruppe: Diese Händler 

haben resigniert. 16,4 Prozent der Ladeninhaber, 

bei denen die Umsätze absacken, tun laut einer 

Untersuchung der ECC Köln (Handel im Mittelstand. 

Wohin geht die Reise? 2014), gar nichts. Wer 

nichts macht, macht keine Fehler, so vielleicht eine 

alte (Binsen-)Weisheit aus dem Fußball, in Bezug 

auf die eigene Existenz heißt es besser: Wer nichts 

macht, macht sich alles kaputt! 

Denn die gute Nachricht: Eine fallende 

Frequenz lässt sich ausgleichen! In den letzten 

zehn Jahren ging sie in den Innenstädten zwar um 

durchschnittlich 20 Prozent zurück und einher 

gehen rückläufige Conversion Rates. Aber: Um 

einen Frequenzrückgang von einem Fünftel auszugleichen, 

braucht es rechnerisch lediglich 3 Prozent 

mehr Besucher im Laden, die zu Kunden werden 

und etwas kaufen! Dazu ist es wichtig, dass sich 

die Händler vom Begriff „Point of Sale“ trennen 

– der Laden muss der „Point of Emotion“ >>> 

Oftmals werden 70 Prozent der Zeit oder 

mehr mit Nebentätigkeiten verbracht. 

Dr. Johannes Berentzen, Senior Manager & Handelsexperte


Die Hebel zur Steigerung 

der Conversion finden 

sich vom Ladeneingang 

bis ins Lager. 

Philipp P. Prechtl, Senior Manager & 

Sport- Mode- & Lifestyle-Experte 

sein. Wichtiger als ein Lieferservice am gleichen 

Tag, ist für die Kunden ein Begeisterungsservice. 

Er beginnt schon am Schaufenster – es muss klare 

Kaufanreize setzen. Auch die Ladengestaltung 

muss mit ihrem Ambiente die potenziellen Kunden 

für sich begeistern. Durch Gruppengestaltung sieht 

der Kunde wie sich die angebotenen Produkte 

miteinander kombinieren lassen. Ein nächster 

wichtiger Punkt ist der Eingangsbereich. Erfahrene 

Innenarchitekten und Ladenbauer führen den 

Kunden intuitiv durch das Geschäft. So findet sich 

der interessierte Besucher von alleine zurecht und 

irrt nicht durch einen Dschungel aus Regalen. 

Damit die Händler trotz rückläufiger Frequenz 

wieder in die Erfolgsspur kommen, gibt es einige 

Instrumente. Philipp P. Prechtl von Wieselhuber 

& Partner zeigt sie auf: “Die Hebel zur Steigerung 

der Conversion finden sich vom Ladeneingang bis 

ins Lager. Die Basis ist sicherlich die Messung von 

Frequenz, Conversion und Verweildauer. Darauf 

aufbauend gilt es beim Kunden Begeisterung z.B. 

durch Cross-Channel und Individualisierungsoptionen 

zu erzeugen. Schließlich muss der Kunde 

klar geführt, inspiriert und möglichst wenig beim 

Gang durch den Store „verwirrt“ werden. Selbstverständlich 

ist, dass er auf das passende Sortiment 

trifft, das hoffentlich auch vorrätig ist. Bei 

letzterem helfen Cross-Channel-Lösungen wie 

„Longtail“, falls doch einmal ein Artikel, Farbe oder 

Größe ausverkauft ist. Was einfach klingt ist alles 

andere als trivial. Denn zur Auswahl des richtigen 

Sortiments sollte ein klares Verständnis der 

Kundenstruktur vor Ort existieren – und diese kann 

um die Ecke in der nächsten Straße bereits völlig 

anders aussehen.“ 

Man spricht nicht ohne Grund von der Kunst 

des Verkaufens: Während manche froh zu sein 

scheinen, wenn der „lästige“ Kunde endlich etwas 

gekauft hat und zur Kasse spaziert, denken andere 

weiter und erhöhen den Bon durch den Verkauf von 

höherwertiger Ware und Zusatzprodukten! Skistöcke 

zu den neuen Ski, Skiwachs oder Merinounterwäsche 

– das hätte der Kunde vielleicht auch noch 

gekauft, doch wenn ihn niemand auf diese Angebote 

hinweist, dann kommt er nur in den seltensten 

Fällen von selbst auf die Idee. Doch damit dieser zusätzliche 

Hebel der Conversion Rate funktionieren 

kann, braucht das Verkaufspersonal Fachwissen, 

Routine und Zeit. Es ist unerlässlich, die Prozesse 

im Laden zu optimieren. Wenn Fachberater gleichzeitig 

die Telefone bedienen müssen, unterbrechen 

sie damit das Verkaufsgespräch. Eine meist 

kostspielige Unterbrechung. Der mögliche Kunde 

verlässt ohne zu kaufen den Laden und kommt, 

mit hoher Wahrscheinlichkeit, nie wieder. Deshalb 

dürfen störende Tätigkeiten wie das Auszeichnen 

der Ware, das Auffüllen vom Lager, das Dekorieren 

oder auch die Entgegennahme von Anrufen keine 

wertvolle Zeit der Verkäufer verbrauchen. Er muss 

maximal viel Zeit für den potenziellen Kunden haben. 

Das bringt Verkaufsbons und Umsatz. „Auch 

der Personalqualifikation und -planung kommt 

eine wichtige Rolle zu. Die Einsatzplanung erfolgt 

idealerweise auf Basis der Frequenz, erfolgen um 

das gewünschte Betreuungsverhältnis sicherzustellen. 

Hierauf zahlt ebenso positiv ein, wenn die 

Verkäufer nicht unnötig mit Nebentätigkeiten 

belastet werden. Denn oftmals werden 70 Prozent 

der Zeit oder mehr mit Nebentätigkeiten verbracht. 

Schließlich nutzen sämtliche Maßnahmen nichts, 

wenn sie nicht konsequent gemessen und in ein 

entsprechendes Anreizsystem überführt werden,“ 

erläutert Dr. Johannes Berentzen. 

Bevor Händler an ihre Belegschaft das konkrete Ziel 

ausgeben können, wie hoch der durchschnittliche 

Verkaufsbon sein soll, müssen sie den Ist-Zustand 

ermitteln. Wichtig ist, dass das ganze Team die Ziele 

für den Tag, die Woche oder das Monat kennt. Mit 

Conversion-Hebeln ist es möglich den Abschwung 

zu stoppen und die Umsätze sowie Erträge zu steigern. 

Doch dazu müssen die Händler entschlossen 

die Initiative ergreifen. Wichtig ist, weniger den 

kurzfristigen Erfolg zu suchen, wie beispielsweise 

durch eine Rabattaktion, sondern über einen 

längeren Zeitraum konsequent daran zu arbeiten. 

Dazu Philipp P. Prechtl von Dr. Wieselhuber & 

Partner: „Händler sollten eine ganzheitliche 

Herangehensweise wählen und nicht immer wieder 

kleine und überlappende Initiativen starten. Der 

Aufbau eines entsprechenden Programms ist mit 

externer Unterstützung pragmatisch in wenigen 

Wochen möglich. Und unsere Erfahrung zeigt: Die 

konsequente Nachverfolgung der eingeleiteten 

Maßnahmen und deren Auswirkungen auf die 

Conversion Rate ist schlussendlich entscheidend 

für den Erfolg eines solchen Programms.“


E-Commerce | FACHHANDEL | 51 

AMAZON 

Lieferung binnen 

einer Stunde 

Der weltweit größte Online-Händler Amazon lässt 

weiter aufhorchen: 2016 will der Gigant in Europa 

mehrere Tausend Jobs neu schaffen, teilte der 

US-Konzern kürzlich mit. Dies, nachdem Amazon 

bereits im letzten Jahr seine Mitarbeiter-Zahl in 

Europa um rund ein Drittel auf über 40.000 Vollzeit-Beschäftigte 

ausgebaut hatte. Die Nachfrage 

von Kunden aus ganz Europa sei „größer als je 

zuvor“, und man nehme in allen Amazon-Unternehmensbereichen 

mehr Potential für Innovation 

und Investition in die Zukunft wahr, erklärt Xavier 

Garambois, Vize-Chef für den Vertrieb in Europa. 

Interessant: Der Internethändler hat anscheinend 

damit begonnen, ausgewählte Produkte nur an 

Prime-Mitglieder zu verkaufen. Für „normale“ 

Käufer sind diese Produkte offenbar gesperrt und 

können nicht – oder vielmehr nur über externe 

Anbieter – erworben werden. 

Und: Der US-Händler hat damit begonnen, die Einführung 

von „Amazon Prime Now“ in Deutschland 

voranzutreiben. Das Unternehmen teste bereits 

eine superschnelle Lieferung innerhalb von 90 

Minuten in Berlin und soll sogar eine Zustellung 

innerhalb von nur 60 Minuten ins Auge fassen. 

Und: Daneben sei die Aufstellung hauseigener 

Paketkästen in ganz Europa in Planung. Mithilfe 

der vollautomatischen Packstationen könnten 

Kunden ihre Bestellungen nicht nur jederzeit und 

unkompliziert abholen, sondern auch Retouren 

abgeben. Zunächst seien Stationen in Deutschland 

und Frankreich anvisiert. 

KLEIN, ABER OHO 

Online-Marktplä tze 

boomen 

Online-Marktplä tze zeichnen sich in der Grundidee 

dadurch aus, dass sie verschiedenen Hä ndlern 

auf einer Plattform die Mö glichkeit bieten, ihre 

Waren anzubieten. Doch Marktplatz ist nicht gleich 

Marktplatz. „Ich wiederhole es oft und gern: Online-Marktplä 

tze sind mehr als Ebay und Amazon. 

Deshalb wird viele Menschen die hohe Zahl von 335 

Marktplä tzen ü berraschen,“ sagt Oliver Prothmann, 

Präsident des Bundesverbandes Onlinehandel 

e.V. (BVOH). Allein in Deutschland gibt es 

60 Online-Marktplä tze, und bieten entweder ein 

Vollsortiment an oder haben sich spezialisiert auf 

eine Kategorie wie Mode, Wein oder Sport. „Immer 

wieder sehen wir, dass gerade Online-Marktplä tze 

das ideale Sprungbrett fü r Existenzgrü nder oder 

Starter in den grenzü berschreitenden Handel sind“, 

erklä rt der Verbandschef. 

Sportartikel: Noch Luft nach oben 

Reisen 

42% 

Musik, Filme 

39% 

Spielzeug 

36% 

Mode 

26% 

Consumer Electronics 

19% 

Beauty Produkte 

18% 

Sportartikel 

16% 

Küchenutensilien 

10% 

Automotive 2% 

Lebensmittel, Tiernahrung 1% 

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 

HANDEL 

Sport treibt 

E-Commerce an 

Sport ist und bleibt in Deutschland sowie in 

Europa Antreiber des elektronischen Handels. 

Das Hamburger Statistik-Portal Statista wertet 

und bearbeitet weltweit federführend seit 2008 

Erhebungen und Statistiken aus über 18.000 

Quellen aus, die den Konsum-, Food- und Non- 

Food-Bereich betreffen. So haben zumindest in 

Deutschland Textilien und Schuhe dem Segment 

Bücher oder Elektronik den Rang abgelaufen, 

wenn es um die beliebtesten Produkte im Online- 

Regal geht. Die Statistik zeigt das Ergebnis einer 

Umfrage in Deutschland zu den beliebtesten 

Produkten und Dienstleistungen beim Online- 

Shopping in den Jahren 2010 bis 2015. So gab es im 

Jahr 2014 beispielsweise in der deutschsprachigen 

Bevölkerung ab 14 Jahre knapp 18,3 Millionen 

Personen, die Bücher über das Internet bestellten. 

Im Jahr darauf verringerte sich die Anzahl spürbar 

auf nur noch knapp unter 16 Millionen Personen. 

2015 zog dafür erneut die Anzahl der Personen 

an, die Bekleidung und Schuhe (eben auch für 

Sport) über das Internet bezogen. Seit 2010 

katapultierte die Anzahl Personen damit deutlich 

von knapp 9 Millionen auf fast 26 Millionen 

Käufern im vergangenen Jahr. Damit wurde allen 

internettypischen Einkäufe wie Konzertkarten, 

Musik-CDs, Reisen, Flüge oder eben Bücher mehr als 

deutlich auf die Plätze verwiesen. 

Interessant ist auch der Blick auf den Anteil des 

E-Commerce am Gesamtumsatz ausgewählter 

Branchen in Deutschland im letzten Jahr. Laut Nestlé 

Studie 2016 lag der E-Commerce-Umsatzanteil im 

Markt für Consumer Electronics bei 19 Prozent. Der 

E-Commerce-Anteil bei Sportartikeln liegt demzufolge 

erst bei 16 Prozent. Da ist noch viel Luft nach 

oben. Denn die vorliegenden Zahlen bedeuten ebenfalls, 

dass gut 80 Prozent der Umsätze im Sportartikelsektor 

in Deutschland 2015 mehr oder weniger 

klassisch im stationären Laden erworben wurden. 

STATISTA 2016, ISTOCKPHOTO.COM/OMERGENC 

Der Anteil des E-Commerce am 

Gesamtumsatz ausgewählter 

Branchen in Deutschland im 

Jahr 2015 betrug 2015 lediglich 

16 Prozent.

52 | FACHHANDEL | E-Commerce 5.2016 

SPORTFACHHANDEL ONLINE-TÜV 

Karstadt Sports vergibt 

große Online-Chancen 

Karstadt hat sein Sport-Geschäft neu geordnet und versucht insgesamt wieder auf die Beine zu kommen. 

Der Aufbruch soll auch unter der Dachmarke Karstadt Sports sowohl in den spezialisierten Sporthäusern als auch 

in den Sportabteilungen der Warenhäuser gelingen. Online allerdings ist der Sportauftritt eine Katastrophe ... 

Gruselige Augen: 

Die Einstiegsseite von 

Karstadt Sports 


Sport auf der Warenhaus-Seite 

des Konzerns: Karg und lieblos 

Wer erinnert 

sich nicht wehmütig: 

Bereits 

1996 ging Karstadt mit 

dem Thema virtuelles 

Kaufhaus als einer 

der Ersten online. Das 

ehrgeizige Web-Projekt 

hieß damals My World. 

Sport war darin bereits 

sehr prominent vertreten. 

Das Online-Kaufhaus verfügte seinerzeit über 

ein durchaus attraktives Look-and-Feel und über 

eine internetgerechte Übersichtlichkeit und war 

gut bestückt. Die Navigation war nach damaligen 

Maßstäben userfreundlich und mehrwertorientiert, 

allerdings war das virtuelle Warenhaus viel zu stark 

bestückt und die einzelnen Seiten teilweise zu überfrachtet. 

Kurzum: Das ganze Monstrum war zu langsam 

und schwerfällig. Die Betreiber wollten damals 

zu viel zu früh. Und bewiesen keine Geduld (weder 

für den User noch bei der Umsatzentwicklung). 

Noch vor Platzen der ersten großen so genannten 

Dot-com-Blase im Frühjahr 2000 wurde My World 

abgeschaltet und innerhalb von dreieinhalb Jahren 

hatte Karstadt knapp 300 Mio. DM versenkt. 

Warum der ausschweifende Rückblick? Aus 

My World entsprangen die Domains Karstadt.de 

und Karstadtsports.de und es folgten hektische 

Managementwechsel 

bei Karstadt (die bis 

heute andauern). Leider 

dümpeln aber auch die 

URLs mehr oder weniger 

weiter vor sich hin 

wie auf dem Stand vor 

15 Jahren. Trotz wilder 

Turbulenzen in den 

vergangenen Jahren hat 

Karstadt es versäumt, 

den User mitzunehmen 

und eine Webmarke mit 

Hilfe des immer währenden Trendthemas Sport 

aufzubauen, die technisch, vom Layout, Inhalt und 

vom Angebot her auf der Höhe der Zeit ist. Auf 

der derzeitigen Karstadtsports-Site sind Rubriken, 

Themen, Klassen wild durcheinandergewürfelt, das 

hausbackene Über uns „Als-einer-der-größten-Anbieter 

...“ prangt in der Mitte der Einstiegsseite wie 

ein Dinosaurier. Nur leider stimmt es nicht und es 

interessiert vor allem auch niemanden. Die Bebilderung 

auf der Startseite ist mehr als schräg, wirkt 

etwas unbeholfen und hat wenig mit Sport und 

Schweiß, mit Ambiente und Ambition zu tun. Und 

der mündige User, Sportinteressierte und potenzielle 

Käufer will auch keine Nachhilfe in Sachen 

Instagramm, Facebook oder Snapchat unmittelbar 

auf der Seite Eins erfahren (das weiß er selber, sofern 

es ihn überhaupt noch interessiert!), sondern 

erwartet dort Sport, Sportgeräte, Sportthematik, 

Sport-Events und -Trends und noch einmal: Sport 

und vieles mehr. Genau darüber muss sich der 

Webseitenbetreiber ab der ersten Seite profilieren – 

leider gelingt das auf der Karstadtsports-Seite nicht. 

Auf der eigenen Warenhaus-Seite 

www.karstadt.de, die ebenfalls nicht up-to-date 

ist (und offenbar auch nicht an die Dachmarke 

»Karstadt Sport« herangeführt wird), wird natürlich 

auch eine Rubrik »Sport« angeboten. Was 

folgt ist jedoch ein Sammelsurium an Produkten, 

Preisen, Abbildungen und Schnäppchen über viele 

unterschiedliche Seiten hinweg, die den Kunden 

am Ende verwirren und ratlos machen. Mehrwert 

oder eigenes Profil? Null! Navigation? Unlogisch! 

Vor allem aber: Das Wort Taxonomie scheinen die 

Webseiten-Betreiber noch nie gehört zuhaben, 

dabei gehört gerade eine logische Ordnung der 

Begrifflichkeiten und Zugehörigkeiten – und zwar 

nach diesen speziellen Mediengesetzmäßigkeiten 

des Internets – zum Einmaleins der WWW- 

Gestaltung. Und das mindestens schon seit 1996 ... 

PS: Angeblich baut Karstadt derzeit an einem 

neuen Onlineshop. 

© KARSTADT

53 

54 

SEITE 

55 

SEITE 

56/57 

SEITE 

58 

SEITE 

58 

SEITE 

59 

SEITE 

60 

SEITE 

SEITE 61 

SEITE 63 

SEITE 64/65 

SEITE 66 

SEITE 66 

SEITE 67 

SEITE 68/69 

brandnew

54 | BRAND NEW | Sport 5.2016 

www.nikwax.de 

Tech Wash 

Tech Wash entfernt Schmutz und 

Waschmittelrückstände mild aber 

gründlich und frischt die DWR- 

Imprägnierung von wasserdichten Jacken 

wieder auf. Je nach Verschmutzungsgrad 

der Jacke muss erst nach 2 - 5 Tech 

Wash-Waschgängen die Imprägnierung 

anschließend wieder erneuert werden. 

Mit dem neuen Nikwax Tech Wash V16.1, 

das ab Herbst 2016 erhältlich ist, kann 

Outdoor-Bekleidung sogar zwischen 

4 und 10 mal gewaschen werden, bevor 

eine Nachimprägnierung notwendig wird – 

am besten mit TX.Direct, da beide Produkte 

optimal auf einander abgestimmt sind. 

Auslieferung der neuen Version 16.1 erfolgt 

automatisch ab Verfügbarkeit, bis dahin 

wird das aktuelle Tech Wash geliefert. 

TX.Direct Wash-In 

TX.Direct Wash-In imprägniert 

Outdoorjacken mit Membrantechnologie 

sowie Skibekleidung mit Kunstfaserfüllung, 

während gleichzeitig die Atmungsaktivität 

bewahrt wird. Dank PFC-freier Formel ist 

dieses Imprägniermittel absolut sicher 

für Mensch und Umwelt und dennoch 

hoch effektiv. Eine Aktivierung durch 

Wärme ist nicht notwendig, da die volle 

Imprägnierleistung bereits beim Trocknen 

an der Luft erzielt wird. Die Pumpspray- 

Variante TX.Direct Spray-On wurde 

speziell für Funktionsbekleidung mit 

PU-Beschichtung und/oder Feuchtigkeit 

transportierendem Innenfutter entwickelt. 

Die Handhabung ist kinderleicht: einfach 

im Anschluss an die Reinigung mit Tech 

Wash bei 30° C im Hauptwaschgang. 

FOTO: PÁRAMO 

Down Wash Direct 

Bevor Daunenprodukte am 

Ende der Wintersaison bis zur 

nächsten Skisaison im Schrank 

verschwinden, sollten sie mit 

einem Daunenspezialwaschmittel 

gereinigt werden, damit 

Bauschkraft und Wärmeleistung 

der hochempfindlichen 

Daunen und Federn intakt bleiben. 

Das PFC-freie Down Wash Direct 

reinigt und imprägniert hydrophobe 

ebenso wie nicht imprägnierte Daune. 

Unabhängige Tests zeigten, dass ein 

einziger Waschgang mit DWD die 

Wasseraufnahme bei unbehandelter 

Daune nahezu um ein 40faches reduziert. 

Down Wash Direct erhielt dafür den 

begehrten OutDoor Industry Award 2015 in 

der Kategorie „Innovation: Nachhaltigkeit“. 

Schuhpflege 

Mit Nikwax lassen sich Schuhe auf sichere Weise für Mensch und 

Umwelt reinigen und imprägnieren, denn sie werden auf Wasserbasis 

hergestellt, sind 100% PFC-frei, enthalten weder Lösungsmittel noch 

Treibgase und sind nicht entzündlich. Die Wirkung tritt sofort ein, auch 

wenn die Schuhe noch nass sind - ideal, wenn man unterwegs ist! Das 

Imprägnierwachs für Leder imprägniert jede Art von Glattlederschuhen 

und bewahrt die Atmungsaktivität ebenso wie die Steifigkeit des 

Leders, das darüber hinaus noch gepflegt wird. Schuhe aus Stoff & 

Leder-Mix werden mit der speziell darauf abgestimmten Nikwax Stoff 

& Leder Imprägnierung behandelt. Zuerst sollte aber jeglicher Schmutz 

vom Schuh entfernt werden: mit dem sanften aber effektiven Nikwax 

Reinigungsgel für Schuhe.


thule.com 

Outdoor | BRAND NEW | 55 

SPORT 

Thule Urban Glide 

Der Thule Urban Glide ist ein Allround-Sportbuggy mit 

einem schlanken, leichten Design und ist damit perfekt 

für die Stadt oder das Joggen auf Ihrer Lieblingsstrecke 

geeignet. 

• Mit einer Hand für Lagerung und Transport kompakt 

zusammenklappbar 

• Schwenkbares Vorderrad für eine gute Manövrierbarkeit; 

lässt sich zum Joggen feststellen 

• Ergonomischer Schiebebügel mit auf die Eltern 

einstellbarer Höhe 

• Federung hinten für eine ruhige und angenehme Fahrt 

• Gepolsterte, luftdurchlässige Sitzfläche lässt sich für 

das Schläfchen unterwegs in eine beinahe vollständig 

liegende Position bringen 

• Verstellbarer Sonnenschutz für zusätzlichen Schutz mit 

Sichtfenster oben, durch das Sie Ihr Kind sehen können 

• Großes Aufbewahrungsfach mit wasserdichter 

Abdeckung mit Reißverschluss 

• Kann mit dem Thule Bassinet in einen Kinderwagen 

verwandelt werden. 

• Als Zubehör gibt es einen Snack Tray, einen Regenschutz 

und auch einen Insektenschutz. 

JOGGING 

Thule Glide 

Der Thule Glide ist ein Hochleistungs-Sportbuggy 

mit einem leichten, aerodynamischen Design, 

mit dem Sie Ihren Lauf auf jeder Strecke optimal 

genießen können. 

• Inklusive festem Vorderrad 

• Ergonomischer Schiebebügel mit auf die Eltern 

einstellbarer Höhe 

• Federung hinten für eine ruhige und angenehme 

Fahrt 

• Gepolsterte, luftdurchlässige Sitzfläche lässt sich 

für das Schläfchen unterwegs in eine beinahe 

vollständig liegende Position bringen 

• Verstellbarer Sonnenschutz für zusätzlichen 

Schutz mit Sichtfenster oben, durch das Sie Ihr 

Kind sehen können 

• Mit einer Hand für Lagerung und Transport 

kompakt zusammenklappbar 

• Kann mit dem Thule Bassinet in einen 

Kinderwagen verwandelt werden. 

• Als Zubehör gibt es einen Snack Tray, 

einen Regenschutz und auch 

einen Insektenschutz.

56 | BRAND NEW | Outdoor 5.2016 

sympatex.com 

In Sachen Funktionstextilien beweist 

Sympatex Technologies, wie sich High-Tech 

und Umweltschutz ergänzen können. Der 

Funktionsspezialist hat sich als ökologische 

Alternative fest im Markt etabliert und sorgt 

über ressourcenschonende Produktionsprozesse 

für eine stetige Verbesserung der Ökobilanz. 

100% Performance auch aus ökologischer Sicht. 

©BLEED ORGANIC CLOTHING 

Der langjährige Sympatex Partner 

Bleed Organic Clothing vertraut in der 

kommenden Saison erneut auf Sympatex. 

Die Bleed Functional Parkas überzeugen 

nicht nur in Sachen Style, sondern halten 

auch noch richtig was aus. Hergestellt sind 

die Parkas aus 100% recyceltem Polyester 

und ausgestattet mit der PTFE-freien und 

PFC-freien „guaranteed green“ Sympatex® 

Membran. Mit Bionic Eco Finish sind 

die Modelle dazu noch fluorcarbon-frei 

ausgerüstet. Der Stoff ist 100% wasser- und 

winddicht sowie optimal atmungsaktiv. 

Außerdem überzeugen die Jacken mit 

ihrer Optik. So schaffen die Jacken 

perfekt den Spagat zwischen Fashion und 

Outdoorbekleidung. 

Mit der Bleed Upcycling-Kollektion 

landen hochwertige Materialien aus 

Restbeständen und Überproduktionen 

nicht mehr ungenutzt auf dem 

Müll. Vielmehr wird daraus 

hochwertige „Upcycling“-Sportmode 

gemacht. Sympatex® hat hierfür 

Funktionsmaterialien für die Produktion 

einer Softshelljacke für Damen und Herren 

mit jeweils farblich passendem „Functional 

Hoody“ zur Verfügung gestellt. 

Die innovative und multifunktionale Outdoorjacke 

für zwei von Mamalila ist ein Muss für alle 

aktiven Mütter: Die Hardshell-Jacke aus 3-Lagen 

Laminat wird im Handumdrehen zur Trage- oder 

Schwangerschaftsjacke. Zusätzlich kann sie 

durch einen separaten Rucksackeinsatz erweitert 

werden, damit auch das Gepäck vor 

Nässe geschützt ist.Neben der top 

Performance wie der 100%igen 

Wasserdichtigkeit und optimalen 

Atmungsaktivität legt der langjährige 

Sympatex Partner viel Wert auf 

eine umweltfreundliche 

Herstellung: Die Sympatex® 

Membran ist 100% 

recycelbar, PTFE-frei und 

PFC-frei sowie Öko-Tex® 

Standard 100 zertifiziert 

und bluesign® approved. 

Das komplette Sortiment 

an Outdoorjacken ist 

zudem fluorcarbon-frei 

ausgerüstet. 

©MAMALILA 

©BLEED ORGANIC CLOTHING


sympatex.com 


© SYMPATEX 

Für die Saison Sommer 2016 sind besonders 

die Sympatex Zusatztechnologien gefragt: 

Der Sympatex® Kunde Local Outerwear 

setzt gezielt auf die innovative und 

ökologisch verträgliche 3D-Technologie 

Phaseable. Das 2,5-Lagen-Laminat 

passt sich intelligent der Aktivität des 

Trägers an und sorgt so permanent für 

ein angenehmes Körperklima, selbst 

bei höchster sportlicher Aktivität. Als 

ökologische Alternative unter den 

textilen Funktionsspezialisten verzichtet 

Sympatex® bei der Technologie vollständig 

auf den Einsatz von Lösungsmitteln. 

Zudem wird idder Carbon Footprint so gering 

wie möglich gehalten, da Phaseable® 

komplett innerhalb der EU gefertigt wird. Die 

‚guaranteed green‘ Sympatex® Membran ist 

100% recycelbar sowie PTFE-frei und PFC-frei. 

Mit der fluorcarbon-freien DWR Ausrüstung 

Bionic Finish® Eco sind Jacke und Hose 

zusätzlich umweltfreundlich imprägniert. Die 

Kombi ist für Damen und Herren erhältlich. 

©LOCAL OUTERWEAR 

Beim höher geschnittenen VAUDE 

Flatpedal-Schuh Moab Mid STX 

sind Mountainbike-Fans dank der 

100% wasser- und winddichten n 

sowie optimal atmungsaktiven n 

Sympatex® Membran perfekt 

gerüstet. Bei der Konzeption 

wurde das Hauptaugenmerk 

auf die Sohlenkonstruktion n 

gelegt – für bestmöglichen Grip 

und Laufkomfort im alpinen 

Gelände. Auch die Umwelt freut 

sich: Das Veloursleder von Terracare® are® 

stammt aus deutscher Produktion, 

die Schnürsenkel sind aus recyceltem eltem 

PET und – ebenso wie die „guaranteed 

green“ Sympatex® Membran – nach 

dem strengen Umweltstandard 

bluesign® zertifiziert. Das Futter und 

die Einlegesohle enthalten zu 50% 

Recyclingmaterialien. 

©VAUDE 

© VAUDE / MORITZ ATTENBERGER


www.paramo-clothing.de 

Bei Páramo wird Nachhaltigkeit 

groß geschrieben. Die 

leistungsstarke Materialtechnologie 

Nikwax Analogy® liefert 

zuverlässigen Wetterschutz ganz 

ohne PFC oder Membrantechnologie. 

Dadurch ist sie atmungsaktiver 

als gewöhnliche Hardshells und 

bietet einen unübertroffenen 

Feuchtigkeitstransport bei allen 

Temperaturen sowie bei jeder 

Luftfeuchtigkeit. Die PFC-freie 

Imprägnierung kann immer wieder 

mit 

Nikwax Produkten aufgefrischt 

werden, während Löcher oder 

Risse sich dank Membran-freier 

Konstruktion einfach mit Nadel 

und Faden reparieren lassen. Dies 

verlängert die Lebensdauer und 

schont wertvolle Ressourcen. Seit 

Unternehmensgründung produziert 

Páramo in Partnerschaft mit der 

Miquelina-Stiftung in Bogotà, 

Kolumbien, die sozial gefährdeten 

Frauen hilft, ihr Leben selbst in die 

Hand zu nehmen. Páramo hat sich als 

erste Outdoorfirma dazu verpflichtet, 

im Rahmen der Greenpeace Detox- 

Kampagne umstrittene Chemikalien 

aus der gesamten Lieferkette 

auszuschließen. 

Women’s Mirada Jacket 

Men’s Quito Jacket 

www.crestylegmbh.com 

Mit Sonnenenergie für Sie genäht 

Nachhaltige Outdoor Bekleidung ist gefragt. Crestyle 

Hungary GmbH gehört zu den wenigen unabhängigen 

Produktionsbetrieben, die innerhalb der EU tätig sind. 

Der Schwerpunkt wird bei der Herstellung auf Ökologie, 

Nachhaltigkeit und Sozialverträglichkeit gelegt. Die 

Produktpalette der Firma umfasst first und second 

layer aus gewirkter Ware (Trikots, T-Shirts, Poloshirts, 

Unterwäsche, Sportunterwäsche, leichte Fleece-Pullis, 

Rollos, usw.). 

Verwendet werden Kunstfaserstoffe, Modal- und Woll- 

Mischungen, Bambus-Viskose und GOTS zertifizierte 

Baumwolle. 

Die Materialien, die praxisgetesteten Passformen 

und die flachen Nähte garantieren Tragekomfort und 

Bewegungsfreiheit. 

Alle Modelle werden von ausgebildetem und erfahrenem 

Fachpersonal entwickelt. Den grünen Strom für die 

Produktion liefert das eigene Sonnenkraftwerk. 

Die Produkte sind CO2-neutral, der Ausgleich ist durch 

VCS Kreditpunkte getätigt (Kariba REDD+ Project, 

Zimbabwe, Register No.: PCO-201500620-0069). 

Die Geschäftsleitung, sowie eine Umweltingenieurin sind 

für die Einhaltung der ILO-Kernnormen, ISO 9001:2015 

und ISO 14001:2015 Kriterien verantwortlich.


mammut.ch 


MTR 201 Pro T-Shirt 

Men/Women 

Trail Runner/innen die ein rundum 

angenehmes Klima beim Laufen schätzen 

und sich gleichzeitig vor Sonnenbrand 

schützen wollen, finden im MTR 201 Pro 

T-Shirt ihr Lieblingsstück. Das T-Shirt aus 

dem außerordentlich leichten Powerdry®- 

Stoff bietet eine hohe Atmungsaktivität 

und passt sich dem Körperklima an. 

Der Stoff trocknet sehr schnell, was ein 

Auskühlen verhindert. Dank dem hohen 

UPF Schutz von 50+ schirmt das MTR 201 

Pro T-Shirt aggressive UV-Strahlen auch 

in großen Höhen zuverlässig ab. Auch vor 

unangenehmer Geruchsbildung braucht 

man sich, dank der antimikrobiellen 

Behandlung auf natürlicher Basis (Pure®), 

nicht zu sorgen. 

MTR 201-II Max Low 

Men/Women 

Eine absolutes Novum im Mammut Trail 

Running Schuhsortiment ist der leichte 

und sehr gut dämpfende MTR 201-II Max 

Low. Sein Keil aus einer 22/28mm dicken 

D3O®-EVA-Mischung absorbiert Schläge, 

stützt und federt die Kraft, die sich beim 

Auftreten ergibt, gleichzeitig aktiv zurück. 

Gerade bei Langstreckenläufen, wenn der 

Körper langsam ermüdet, steigt das Risiko des 

Umknickens oder Auswärtsdrehens. Dies wird 

durch die feste und robuste Rahmenstruktur 

des MTR 201-II Max Low verhindert. 

Zusätzlich verfügt der Wettkampfschuh über 

die bewährte, aggressive Sonar-Tech-Sohle 

von gripexTM, die hervorragenden Grip in 

unterschiedlichstem Terrain bietet und ein 

Ausrutschen fast unmöglich macht. 

MTR 201 Tech Shorts Men 

Bei der MTR 201 Tech Shorts Men 

wurde der Schwerpunkt auf anhaltenden 

Komfort bei langen und kurzen 

Laufeinheiten gelegt. Die leichte Laufhose 

mit integrierten, enganliegenden Tights 

sorgt für besseren Halt und vermeidet ein 

Scheuern der Hose an Druckpunkten. 

Ein hoher Elasthananteil im Gewebe lässt 

dem Läufer viel Bewegungsspielraum. 

Die hohe Atmungsaktivität des 

Stoffes sorgt für einen angenehmen 

Klimaausgleich. Zudem verhindern gute 

Trocknungseigenschaften des Elasten/ 

Polyester Mischgewebes unangenehmes 

Frösteln durch zu schnelles Abkühlen. 

Reflektierende Logos sorgen für optische 

Sicherheit. 

MTR 141 Light 

Mammut entwickelte mit dem MTR 141 Light einen extrem leichten 

Trail Running Rucksack, der mit seinen 7 Litern Volumen lediglich 

265g wiegt und dennoch ausreichend Platz für lange und intensive 

Läufe bietet. Nebst dem geringen Gewicht zeichnet sich der MTR 

141 Light auch durch seinen sicheren 

und stabilen Sitz am Körper aus. Die 

präzise anliegende, reibungsfreie Base 

Fit-Passform garantiert einen hohen 

Tragekomfort. Dank der eingesetzten 

Materialen der VENtechTM 

Technologie ist der Trail Running 

Rucksack hoch atmungsaktiv und 

schnell trocknend. 

© MAMMUT ARCHIV | PHOTO: THOMAS SENF


bleed-clothing.com 

Keine Qual, kein Mord, kein Gift! Das ist 

ungeschriebenes Gesetz der unabhängigen Marke 

bleed und fest in Produktion und Lieferkette 

verankert. 2008 in der beschaulichen Textilschmiede 

Helmbrechts gegründet, hat sich das Label zur 

Aufgabe gemacht, nachhaltige und vegane 

Alternativen zu herkömmlichen Produkten 

aufzuspüren und auf dem Markt zu etablieren. Dabei 

entsteht eine ökologisch, vegan und fair produzierte 

Sport- und Streetwear, die sich nicht nur optisch vom 

verstaubten Image der Öko-Mode unterscheidet. t. 

Vor allem durch den Einsatz innovativer und 

funktioneller Materialien wie TENCEL ® , recyceltem em 

Polyester oder auch Kork geht bleed ein paar 

Schritte weiter und bietet einzigartige Produkte – 

zu Gunsten von Mensch, Tier und Umwelt. 

Functional Hemp Short 

Beim Wandern oder einfach nur unterwegs mit Freunden kann 

einem schon mal kühles Nass als willkommene Abwechslung 

unterkommen. Ob der erfrischende Berg- oder ein gemütlicher 

Baggersee: Die Functional Hemp Short aus Hanf und 

recyceltem Polyester sollte nicht im Gepäck fehlen. Ein 

hydrophobes Bionic finish Eco macht sie 

nachhaltig wasserabweisend. Durch die 

Mischung mit Hanf ist der Stoff besonders 

robust und behält trotzdem einen soften 

Griff. Die Beimischung von recyeltem PES 

bewirkt die beim Wassersport benötigten, 

schnell trocknenden Eigenschaften. 

Atlantic Jacket 

In der Kollektion von bleed dürfen 

Funktionsjacken natürlich nicht 

fehlen. Die Atlantic Jacket für Ladies 

und Guys ist gemeinsam mit Sympatex 

entstanden tanden 

und erinnert an die 

Wetterschutzparka von Seeleuten. 

Durch die Sympatex 

Membran 

sind beste Klimaeigenschaften 

garantiert, rt, natürlich frei von PFCs. 

Eine 

versteckte Kapuze lässt sich 

nach Bedarf hervorzaubern. Saum- und Bündchenweite können 

individuell angepasst werden. Für perfekten Witterungsschutz am 

Berg, Strand oder im 

Alltag. 

Desert Dress + Tencel Shirt 

Wind in den Haaren, Sonne auf der Haut und grenzenloser 

Horizont – ein intensives ns Frühlingsgefühl macht sich breit und 

zaubert ein 

Lächeln auf die Gesichter. Leicht und ungezwungen 

sind das Desert er Dress für Damen und das Tencel Shirt 

für 

Herren 

aus pflanzlicher Seide, welche es in dieser 

Saison ganz neu in die Kollektion geschafft haben. 

Gewonnen en wird das Material aus TENCEL® Fasern und 

steht normaler Seide in nichts nach. Ganz im Gegenteil. 

Die pflanzliche Seide ist weich und anschmiegsam 

und dank des verwendeten Rohstoffs Eukalyptus 

außerdem em luftdurchlässig und atmungsaktiv. Die 

glatte Web-Struktur der Fasern macht den Stoff 

besonders hautfreundlich. Außerdem verhindert 

sie Bakterienbildung und transportiert Feuchtigkeit 

optimal ab.


tatonka.com 


Das deutsche Familienunternehmen 

TATONKA GmbH unterhält und betreibt 

als eines von wenigen Unternehmen 

in der Outdoor-Branche eine eigene 

Produktionsstätte in Vietnam. Die qualitativ 

hochwertigen Produkte der Hartware- wie 

Textil-Kollektion werden nach europäischen 

Standards produziert. Seit 2011 ist das 

Werk SA-8000 zertifiziert. Verbraucher, 

Journalisten und Händler können die open 

factory jederzeit besuchen. 

Barrels 

Optimale Begleiter auf einem Trip nach Vietnam 

sind die robusten Barrels: Stylisch und Ton-in-Ton 

gehören die Klassiker zu den Hinguckern unter den 

Reisetaschen. Durch unverwüstliches Tarpaulin, den 

stabilen Boden aus Textreme und verstärkte Nähte 

sind die Taschen jeglichen Reisestrapazen gewachsen. 

Zusätzlich schützt und polstert das Padding im 

Boden den Inhalt beim Aufprall. Stressfreies Ein- und 

Auspacken bieten die große Öffnung, zusätzliche Griffe 

an den Seiten und innere Einschubtaschen. 

Wer einmal in Vietnam ist, sollte durch die 

beeindruckenden und einmaligen Nationalparks des 

Landes wandern, um atemberaubende Bergpanoramen 

und grüne Reisfelder zu entdecken. Das Equipment 

einer Tageswanderung ist in den leichten TATONKA 

Daypacks ideal verstaut: Der Skill mit 29 Liter und 

die Damenvariante Livaz mit 23 Liter Volumen liefern 

ausreichend Platz bei geringem Eigengewicht von 

nur 1,05 Kilogramm bzw. 940 Gramm. Das bewährte 

X Vent Zero-Tragesystem der Modelle ermöglicht 

minimalen Kontakt mit dem Rücken und ein optimales 

Abdampfen der Schwitzfeuchtigkeit. Bei Bedarf kann 

der Rucksack nah am Rücken getragen werden. Für 

hohen Tragekomfort auf der Tour sorgen zudem 

Schultergurte und Hüftgurt aus luftdurchlässigem 

Material. Unempfindlich wird der Packsack durch das 

reißfeste Material T-Square Rip Light. 

Als Outdoor-Marke ist TATONKA sich seiner 

Verantwortung gegenüber der Natur bewusst. 

Das Unternehmen hat sich als eines der ersten 

innerhalb der Outdoor-Industrie zum Ausstieg 

aus der umweltbelastenden Fluorcarbon- 

Chemie bekannt. In der Textilkollektion ist 

die Umstellung auf eine umweltschonende, 

PFC-freie Imprägnierung weitgehend 

abgeschlossen. Der Damenparka Irio W’s 

Parka und die Herrenjacke Vajo M’s Jacket 

aus fluorcarbonfrei imprägniertem T-Hardshell l 

Twill bringen eine hohe Wassersäule und 

Atmungsaktivität mit. Beide Produkte sind mit dem 

wärmeisolierenden, wattierten Futter T-Insulation 

Platinum ausgestattet. Der typische Parka-Look k 

entsteht beim Irio durch das extra lang 

geschnittene Rückenteil, überschnittene 

Schulterpartien und große Klappentaschen. 

Eine individuell einstellbare, wattierte 

Kapuze schützt vor Wind, Regen und Kälte. 

Der Taillenzug ermöglicht eine figurbetonte 

Silhouette. Die Herrenjacke Vajo kommt 

mit einer im Kragen verstaubaren Kapuze, 

die dekorativ nach außen getragen oder 

komplett abgenommen werden 

kann. 

Der hohe Stehkragen sitzt angenehm nehm am 

Hals und bietet Wind- wie Kälteschutz. 

Vajo M’s Jacket 

Skill 

Irio W’s Parka 

Livaz

NÄCHSTE AUSGABE 


JETZT 

ANZEIGENPLATZ 

RESERVIEREN! 

wanderlust ist das Magazin 

für die neue Art zu wandern!


fjallraven.de 


Der Einsatz von Fluorcarbonen in der 

Outdoorbranche ist zuletzt stärker in 

den Mittelpunkt des Medieninteresses 

gerückt. Messungen verschiedener 

Forschungsteams haben ergeben, dass 

perfluorierte Chemikalien bereits überall 

auf der Welt nachzuweisen sind. Durch 

ihre hohe chemische Stabilität sind die 

unnatürlichen Substanzen kaum abbaubar 

und reichern sich sowohl in der Natur als 

auch im menschlichen Körper an. Zudem 

stehen die Chemikalien im Verdacht, 

die Fortpflanzung zu schädigen, die 

Hormonproduktion von Säugetieren zu 

beeinflussen und Krebs zu verursachen. 

Fjällräven arbeitet seit mehr als fünf Jahren 

daran, die Verwendung dieser schädlichen 

Substanzen aus den eigenen Produkten zu 

verbannen. Heute setzt das Unternehmen 

in der gesamten Kollektion ausschließlich 

fluorcarbonfreie Imprägnierungen für 

seine Produkte ein. 

Mit Eco-Shell bietet Fjällräven ein 

technisches, hochfunktionelles und 

nachhaltiges Hardshellmaterial an, das 

vollen Wetterschutz bietet und dabei ganz 

ohne den Einsatz einer umweltschädlichen, 

fluorcarbonhaltigen Imprägnierung 

auskommt. 

Die neue Abisko Eco-Shell Jacket und 

die neue Abisko Eco-Shell Trousers 

(je als Damen- und Herrenmodell) 

kombinieren höchste Funktionalität mit 

minimalen Umweltweltauswirkungen. 

Gefertigt ist diese leichtgewichtige und 

besonders packbare Regenbekleidung aus 

2,5 lagigem Eco-Shell - einer hydrophile 

Polyestermembrane, die innenseitig 

zum Schutz bedruckt wird und ein 

Aussenmaterial aus recyceltem Polyester 

mit fluorcarbonfreier Imprägnierung 

besitzt. Die 2,5-Lagen Konstruktion sorgt 

mit 26.000mm Wassersäule nicht nur 

für optimalen Wetterschutz sondern 

bietet dank bester Atmungsaktivität auch 

einen hohen Tragekomfort unter warmen 

Witterungsbedingungen. Weiches Vier- 

Wege-Stretchmaterial und ein vorgeformter 

Schnitt ermöglichen eine ausgezeichnete 

Bewegungsfreiheit. Schlichtes Design und 

sorgfältig ausgewählte Details reduzieren 

Packvolumen und Gewicht von Jacke und 

Hose. 

(men) 

Abisko Eco-Shell Jacket / 

Abisko Eco-Shell Jacket W 

Die Abisko Eco-Shell Jacket besitzt 

eine am Hinterkopf verstellbare 

Kapuze mit laminiertem Schild 

sowie einen unterlegten Zwei- 

Wege-Frontreißverschluss. Zwei 

Reißverschluss-Einschubtaschen 

mit Mesh-Futter übernehmen 

eine Doppelfunktion und sind 

Tasche sowie Belüftungsöffnung 

zugleich. Eine geräumige 

Brusttasche bietet Platz für Karte, 

Kompass, Snacks oder alles 

andere, 

was man schnell zur Hand 

haben möchte. 

Abisko Eco-Shell Trousers / 

Abisko Eco-Shell Trousers W 

Die Abisko Eco-Shell Trousers besitzt 

Reißverschlüsse an den Unterschenkeln, die 

das schnelle Überstreifen der Hose bei einem 

plötzlichen Wetterwechsel erleichtern. Die 

Beinabschlüsse sind mit einem Gummizug versehen 

und sämtliche Reißverschlüsse besitzen eine 

Windschutzleiste. Die Beinweite kann mit einem 

Tunnelzug auf Höhe der Kniekehle reguliert werden, 

sodass die Hosenbeine beim Gehen nicht aneinander 

reiben. 

(women) 

(men) 

(women)


fila.de 

Unsini 

Das funktionale Shirt „Unsini“ von FILA glänzt 

durch Leistungsstärke und Finesse. Die körpernahe 

rnah 

Form mit Rundhalsausschnitt passt sich optimal 

dem Körper an und verspricht genügend Raum 

für eine freie Bewegung. Dank des Materials als aus 

100% Polyester wird eine außergewöhnliche 

e 

Feuchtigkeitsregulierung geboten. 

Bestell-Nr. 

6601701 

Quero 

Die funktionale FILA-Short „Quero“ ist ein treuer 

Trainingsbegleiter. Zur technischen Ausstattung zählt der 

außenliegende Kordelzug, der eine individuelle Weitenregulierung 

ermöglicht, sowie die extrem weiche und atmungsaktive, 

eingenähte Tight. Diese verspricht einen sicheren Halt selbst bei 

extremer Belastung. Das Material aus 100% Polyester Mechanical 

Stretch steht für ein Höchstmaß an Luftdurchlässigkeit. 

Bestell-Nr. 

6612700 

Volera 

Bestell-Nr. 

6624703 

Modern und extravagant. Das zweilagige Top 

„Volera“ aus der aktuellen FILA-Kollektion 

überzeugt auf ganzer Linie. Durch das leichte 

und funktionsorientierte Material bestehend aus 

96% Polyester und 4% Mesh in Kombination on mit 

der fließenden Passform wird Raum für eine freie 

Bewegung gewährleistet.


fila.de 

Sport | BRAND NEW | 65 

Bestell-Nr. 

6626700/ 

6606700 

Marca und 

Alegrio 

Mit viel Liebe zum Detail sind 

die FILA-Funktionsjacken 

„Marca“ für Damen und 

„Alegrio“ für Herren entworfen 

worden. Das Obermaterial wird 

durch Akzente in Melange- 

Optik an den Ärmeln und 

der Kaputze untermauert. 

Vervollständigt und technisch 

unterstützt wird der Look 

durch Reflektoren an den 

Ellenbogen. Das leistungsstarke 

Material aus 100% Polyester 

verspricht eine optimale 

Feuchtigkeitsregulierung. Die 

Funktionsjacke ist für Damen in 

der Farbe lila, für Herren in der 

Farbe schwarz erhältlich.


Der US-Hersteller Hydro Flask brachte 2009 die weltweit erste 

doppelwandige Isolierflaschenserie auf den Markt und ist 

in diesem Segment in den USA die Nr. 1. Seitdem ist Hydro Flask 

Vorreiter in der Entwicklung von Isoliertrinkflaschen und 

kontinuierlich auf der Suche nach neuen, überraschend 

anderen Möglichkeiten für den ultimativen Frischekick 

aus einer Hydro Flask. 

Die in sämtlichen Hydro Flask-Produkten 

verwendete TempShield Vakuum- 

Isolierung hält Flüssigkeiten bis zu 

24 Std. lang eisgekühlt und heiße 

www.hydroflask.com 

Getränke bis zu 6 Std. lang wahrhaftig heiß. 18/8 Pro-Grade 

Lebensmitteledelstahl von allerhöchster Qualität sorgt dabei 

für puren, unverfälschten Geschmack. Hydro Flask’s speziell 

entwickelte Pulverbeschichtung sorgt zudem für schweißfreie 

Griffigkeit und ist extra lange haltbar. 

Das Unternehmen Hydro Flask denkt höchst nachhaltig, 

ganz gemäß des Mottos „Reduce, Reuse, Recycle“: 

Sämtliche Hydro Flask-Produkte sind frei von BPA & 

Toxinen und 100% recycelbar. 

Hydro Flask’s gibt es in zahlreichen Größen von 18 oz 

(0,5 L) Standard Mouth bis hin zur 64 oz (1,8 L) großen 

Wide Mouth Bierflasche. Highlights sind die hier 

abgebildeten Größen 21oz Standard Mouth und 32oz 

Wide Mouth – erhältlich in vielen frischen Farben. 

32 oz Wide Mouth 

21 oz Standard Mouth 

Feel the nature – superweiche Kombi 

für drinnen und draußen 

Ein neues Sportbustier in der 

Trendfarbe Silverstone mit schwarzen 

Kontrastnähten und schwarzem 

Einfassgummi vervollständigt jetzt das 

Sortiment der Damenfunktionswäsche 

in der leichten 150 g/m 2 -Qualität. 

Die Materialkombination aus 70 % 

Merinowolle, 28 % Seide und 2 % 

Elasthan wirkt temperaturausgleichend 

und speichert die Feuchtigkeit beim 

Schwitzen, so dass kein Nässegefühl 

auf der Haut zu spüren ist. Mit den 

2-lagig vorgeformten Cups und 

dem hochgeschnittenen Rückenteil 

(in Ringerform) passt sich dieses 

schicke Sportbustier optimal an den 

Körper an. Flache Nähte sorgen für 

einen wunderbaren Tragekomfort. 

Der kontrastfarbige, hochelastische 

Gummibund sieht nicht nur toll 

aus, er sorgt auch dafür, dass das 

weiche Sportbustier alle Bewegungen 

mitmacht und dabei stets in Form 

bleibt. 

Passend zum Sportbustier gibt es 

auch eine neue Hotpants in der 

Farbe Silverstone mit schwarzen 

Kontrastnähten und schwarzem 

Gummibund mit Engel Sports- 

Schriftzug. Beides zusammen ist die 

ideale Kombi fürs Studio oder als 

Baselayer für Sommeraktivitäten im 

Freien. Lieferbar ab Mitte Juli. 

Engel Sports Produkte sind made in 

Germany, NOS und nach höchsten 

ökologischen und sozialen Standards 

hergestellt. Die Funktionswäsche und 

Bekleidung von Engel Sports wurde 

mit dem Bundespreis ecodesign 2015 

ausgezeichnet. 

engel-sports.de


www.hwk-skiwachs.de 

Winter | BRAND NEW | 67 

VORTEILE FÜR PREMIUM PARTNER! 

HWK SKIWACHS 

Das Weltcupwachs ab sofort auch für den 

Sportfachhandel erhältlich! 

HWK Skiwachs produziert seit Jahren Skiwachse, die zu den besten 

der Welt zählen. Es wurden bereits unzählige Olympia und WM 

Medaillen mit den Skiwachsen aus Ebbs (Tirol) gewonnen. HWK 

Skiwachs ist im Profisport schon lange etabliert und entwickelt und 

produziert Skiwachse in Zusammenarbeit mit den besten Teams 

– allen voran in enger Zusammenarbeit mit dem österreichischen 

Skiverband. Neben den österreichischen Nationalteams vertrauen 

auch Topnationen wie Deutschland, Norwegen, Schweden, 

Russland, Canada, USA und viele mehr auf die Profiwachse von 

HWK. 

Das Produzieren schneller Wachse ist die eine Seite, die andere 

Seite ist die richtige Verarbeitung. Denn was nützt einem das 

schnellste Wachs, wenn man nicht weiß bei welchen Temperaturen en 

und Schneearten dieses die besten Eigenschaften 

entwickelt und wie es richtig aufgetragen 

wird. 

HWK Skiwachs hat sich 

bemüht alle Antworten 

zu finden und hat eine 

eigene HWK Skiwachs App 

entwickelt. 

Diese App enthält sämtliches 

Profiwissen zum Thema 

Skiwachs und macht 

Sie und Ihre Kunden zu 

Wachsspezialisten! 

+ HWK Skiwachs ist ein österreichisches Qualitätsprodukt! 

+ HWK Skiwachs wird in Zusammenarbeit mit dem ÖSV und 

Topmannschaften entwickelt. 

+ HWK Skiwachs ist Partner von vielen Nationalmannschaften 

und Skifirmen und wirbt in Fachmagazinen 

(Austria Ski, uvm.) 

+ HWK Skiwachs APP fur iPhone, iPad und Android 

+ HWK Wachsvorträge für alle Sparten 

+ Eintragung als Premium Partner auf www.hwk-skiwax.com 

+ Optimale Produktpräsentation für ihren Shop! 

+ Bestellungen online durch eigenes Händlerkonto möglich! 

+ Keine Vororder notwendig! 

+ Nachbestellungen jederzeit möglich! 

Seit der Saison 2015/2016 ist HWK Skiwachs nun auch für 

Sportfachhändler verfügbar. Es gibt eine speziell für den 

Sporthandel konzipierte Wachslinie mit Grundwachsen 

inklusive den dazugehörigen Fluorstiften für den alpinen 

Bereich und den passenden Fluorpulvern speziell für den 

nordischen Bereich. Die Produktreihe der neu entwickelten 

Flüssigwachse lässt sich schnell und einfach auftragen und 

hält für jede Leistungsklasse bzw. für jedes Wachsbudget das 

passende Produkt bereit. 

HWK SpeedMilk 

(Hobbysport) 

UVP ab Euro 9,90 

HWK Liquo Flüssigwachse 

(Rennsport) 

UVP ab Euro 59,- 

+ NEUE 

Flüssigwachslinie 

für 2016/2017 

(für den 

ambitionierten 

Sportler) 

UVP ab Euro 29,-

68 | BRAND NEW | Schuhe 5.2016 

meindl.de 

Trail Activity Sport 

Eines unserer wichtigsten Modelle in der Linie Trail Activity ist 

der Cuba (Lady) GTX®. Denn der sehr leichte und sehr technische 

Multifunktionsschuh in moderner Optik und stylischen, frischen 

Farben kommt bei den Kunden gut an. Den leichten Schaftaufbau 

aus Velourleder mit Meshkombination gibt es mit GORE-TEX®- 

Futter und damit hat man allzeit trockene Füße. Das Variofix®- 

System ist ein freiumlaufendes Metallband, das sich beim 

Schnüren von der Ferse über den Rist zieht und den Fuß dadurch 

fest im Schuh fixiert. 

Die griffige Meindl Trail Activity Sport Sohle aus leichtem 

EVA sorgt für Komfort und Dämpfung. Die Torsionsstabilität 

wird durch das TPU-Gelenk unterstützt. Die abgebildeten 

Farbvarianten sind ab Herbst 2016 erhältlich. 

Cuba GTX ® Cuba GTX ® 

Cuba Lady GTX ® 

Cuba Lady GTX ®


meindl.de 

Schuhe | BRAND NEW | 69 

Comfort fit ® 

Bei den Meindl Comfort fit®-Modellen ist der Name Programm: 

In diesen Schuhen haben Sie garantiert mehr Komfort. 

Kernelement dieser Meindl Innovation aus dem Jahr 2007, die 

immer weiterentwickelt wird, ist der gleichnamige, speziell 

entwickelte Comfort fit®-Leisten. Dieser zeichnet sich durch 

eine Reihe spezieller Veränderungen von normalen Leisten aus: 

breiterer Stand, viel Platz für den Ballen, ausgeprägte Rolle und 

ein enger Fersensitz. 

Ganz wichtig in diesem Konzept ist aber auch das 

Comfort fit®-Korkfußbett. 

Es setzt sich zusammen aus 

einer durchgehenden 

Korkbettung, den integrierten 

Shockabsorber im 

Fersenbereich und die 

spezielle Abdeckung. 

Antelao GTX ® 

Der Antelao GTX® 

spricht mit seiner frischen, 

modischen Optik besonders auch jüngere 

Käufer an. Die neu konzipierte Meindl 

Multigrip 3 Sohle von Vibram® gibt sicheren Halt. 

Durch die weit nach vorne gezogene Schnürung kann der Schuh perfekt 

an den Fuß angepasst werden. Der hochgezogene Gummigürtel gibt 

dem Schuh hohe Stabilität und Robustheit. Durch GORE-TEX® sind die 

Schuhe wasserdicht und atmungsaktiv. Für Frauen wird der Antelao 

GTX® mit einem speziellen Damenleisten hergestellt. 

Mantova Mid GTX ® Mantova GTX ® 

Der Mantova GTX® sowie der 

Mantova Mid GTX® sind als 

sportliche Alltagsmodelle auch 

für viele Freizeitunternehmungen 

geeignet. Eine optische 

Besonderheit ist die markante 

Sohle. Beide Modelle sind in 

jeweils zwei Farben erhältlich.

70 | PERSONALIEN 5.2016 

Managementwechsel 

bei Uvex 

Mountain Force AG künftig ohne 

Roman Stepek 

Schöffel-Vertrieb und -Marketing in 

neuen Händen 

Im beiderseitigem 

Einvernehmen gehen das 

Fürther Familienunternehmen 

und der bisherige 

Geschäftsführer Alexander 

Selch getrennte Wege. Der 

kaufmännische Geschäftsführer 

der Uvex sports group/ 

CFO/COO Falk Pewestorf 

übernimmt zusätzlich die 

Aufgaben von Herrn Selch 

bis ein Nachfolger gefunden 

worden ist. Selch war seit dem 

01.08.2012 Geschäftsführer/ 

CEO Marketing und Vertrieb der 

uvex sports group. Im Vorfeld 

konnte er bereits einige Jahre 

Erfahrungen bei der Tochter 

Alpina als Internationaler 

Vertriebsleiter sammeln. 

Neue Impulse für 

ReedPOP 

Barbara Leithner ist neue 

Senior Director ReedPOP 

Event & Development Austria & 

Eastern Europe innerhalb des 

Reed Exhibitions Konzerns. 

In dieser Funktion ist sie 

zusätzlich zum angestammten 

Aufgabenbereich sowohl für 

die strategische Weiterentwicklung 

und die 

ambitionierte Wachstumsstrategie 

der VIECC Vienna 

Comic Con als auch für eine 

mögliche Expansion sowie für 

die Implementierung neuer 

ReedPOP-Events in Österreich 

und Eastern Europe zuständig. 

Die Nachfolge für die operative 

Verantwortung der VIECC 

Vienna Comic Con übernimmt 

unternehmensintern Florian 

Schermann (42). 




Der Schweizer Anbieter von Premium-Skibekleidung 

Mountain Force und der bisherige CEO und Teilhaber Roman 

Stepek gehen getrennte Wege. Die AG 

solle künftig unter neuer Führung an 

die veränderte Marktsituation im 

Skibekleidungssegment angepasst 

werden, heißt es. Zunächst wird 

der bisherige CFO und Mitaktionär 

Werner Matzner die Geschäfte 

weiterführen, bis eine neue Struktur implementiert ist. 

Der bisherige Sales Director Mike Stöhr wird auch künftig 

die Verkaufsaktivitäten der Marke verantworten. Für die 

Handelspartner und die Mitarbeiter ändert sich durch den 

Inhaberwechsel damit nichts. 

Roman Stepek 

Neuer Vertriebsleiter für Gonso 

Seit Anfang des Jahres hat Theo- 

Josef Sandu die Position als 

Vertriebsleiter beim schwäbischen 

Rad-Bekleidungshersteller Gonso 

inne. Der 36-jährige Mittelfranke 

berichtet an die Geschäftsführer der 

Maier Sports GmbH Simone Mayer 

und Lothar Baisch. Sandu verfügt über fundierte Kenntnisse 

der Fahrradbranche. Mit seiner Erfahrung im internationalen 

Vertrieb sowie im Bereich eCommerce will er nun dem 

Spezialisten für Radtextilien aus Albstadt neue Impulse geben. 

Theo-Josef Sandu 

Isbjörn of Sweden begrüßt neuen 

Vorstandsvorsitzenden 

Mit Mathias Hedström begrüßt 

Isbjörn of Sweden einen neuen 

Vorstandsvorsitzenden. Seit Anfang 

Januar 2016 steht der 34-Jährige 

dem Team um Maria Frykman 

Forsberg beratend zur Seite. Das 

neue Vorstandsmitglied bringt viel 

Erfahrung im Bereich der Sport- und Outdoorindustrie 

mit und tritt die Nachfolge von Mikael Sundstrom an. Als 

Gründungsmitglied von Addnature, dem erfolgreichsten und 

größten Internetshop Schwedens, weiß Mathias Hedström, 

worauf es ankommt. 

Mathias Hedström 

Tyrolia-Legende Franz Deutsch gestorben 

Franz Deutsch, der langjährige 

Generaldirektor vom 

Skibindungshersteller Tyrolia 

ist am 9. März im Alter von 74 

Jahren plötzlich und unerwartet 

gestorben. Der US-Mischkonzern 

AMF sandte Deutsch nach Schwechat, 

wo er bis zur Übernahme durch Johan Eilasch die Geschicke 

des Unternehmens leitete. In seine Amtszeit fiel auch der 

Buyout und die Umwandlung in HTM mit Head Wintersports, 

Head Racketsports, Mares/Dacor und Penn. Die Beisetzung 

erfolgte am 19. März in Wien. 

Franz Deutsch 

Nach sechs Jahren hat sich der 

bisherige Bereichsleiter Christophe 

Weissenberger entschieden, 

den deutschen Outdoor- und 

Skibekleider Schöffel zu verlassen. 

Grund seien unterschiedlichen 

Auffassungen in der strategischen 

Ausrichtung der Marke, heißt es. 

Seinen Part übernimmt Andreas Schupp. Neben CEO 

Peter Schöffel und CFO Felix Geiger zählt weiterhin 

Georg Kaiser zum vierköpfigen Führungsteam. Er ist in der 

Geschäftsleitung als Prokurist für die Bereiche Beschaffung 

und Logistik zuständig. Den Bereich Human Resources leitet 

künftig Hildrun Brendler. 

Andreas Schupp 

Vaude Bekleidungs- und Handelsmarketing 

unter neuer Leitung 

Manfred Meindl, der seit fünf 

Jahren das Online-Marketing 

verantwortet, leitet künftig die 

Abteilung Handelsmarketing 

bei Vaude. Unter der Leitung 

von Manfred Meindl hat sich das 

Online-Marketing bei Vaude in den 

vergangenen Jahren sehr dynamisch entwickelt sowie 

zur transparenten Kommunikation beigetragen, die das 

Unternehmen auszeichnet. Die neu geschaffene Position 

des Abteilungsleiters Bekleidung 

übernimmt Aaron Bittner, der 

zuletzt als Senior Produktmanager 

für die Bereiche Mountain und 

Bike verantwortlich war. In 

seiner neuen Position leitet er ein 

17-köpfiges Team, das die Bereiche 

Produktmanagement und Technik umfasst. Diese Stelle, war 

bisher beim Leiter Produkte verortet. 

Manfred Meindl 

Aaron Bittner 

Sven Mostögl neuer Bergans Sales Director 

Sven Mostögl ist neuer Verkaufsdirektor der Bergans 

Outdoor GmbH. Der gebürtige Kölner steht seit Anfang 

Februar dem 8-köpfigen Team im 

Außendienst für Deutschland, 

Österreich und Italien sowie dem 

Back-Office und Service-Team 

in Norderstedt mit aktuell 11 

Mitarbeitern vor und berichtet direkt 

an Bergans CEO Leif Holst-Liæker. 

Sven Mostögl leitet das Team aus der neu errichteten und vor 

gut einem Jahr bezogenen Europa-Zentrale in Norderstedt 

bei Hamburg. In den kommenden Jahren wird das dortige 

hochmoderne, 10.000 m² umfassende Logistikzentrum zum 

Bergans-Zentrallager ausgebaut und die gesamte weltweite 

Distribution abwickeln. Ein motiviertes Team, der bereits in 

Betrieb befindliche automatisierte Lagerroboter sowie die 

zentrale Lage unweit des Hamburger Hafens zeichnen den 

Standort aus. 

Sven Mostögl 

© PR


Stellenangebote 

Wir sind ein international führender Sportartikelhersteller in den Bereichen Neoprenanzüge, Stöcke und 

Protektoren mit Stammsitz in Österreich/Mondsee. Wenn Sie begeisterter Berg- und Wassersportler 

sind, sich in der Sportartikelindustrie zu Hause fühlen und diese Leidenschaft auch beruflich umsetzen 

möchten, dann bewerben Sie sich als 

Ihre Zuständigkeiten: 

– In Ihren verantwortlichen Ländern sind Sie 

zuständig für den Vertrieb und Markenaufbau 

von KOMPERDELL und CAMARO. 

– Sie betreuen selbstständig Importeure, 

Industriekunden und Fachhändler, intensivieren 

und vergrößern bestehende Geschäftsbeziehungen 

und gewinnen Neukunden. 

– Sie sind weltweit auf Messen unterwegs, 

bereisen Länder gemeinsam mit Importeuren 

und besuchen Fachhändler. 

– Sie sind der Ansprechpartner für Ihre Kunden 

in allen Belangen – vom Erstgespräch über 

die Angebotserstellung bis zum Auftrag und 

dem dazu gehörigen Service. 

EXPORT MANAGER/IN 

Ihre Qualifikationen: 

– Sie verkaufen erfolgreich und mit Leidenschaft 

und haben Freude an der Arbeit mit 

internationalen Kunden. 

– Sie sprechen verhandlungssicheres Englisch, 

weitere Fremdsprachen von Vorteil. 

– Sie verfügen über eine abgeschlossene 

kaufmännische Ausbildung (HAK/HBLA/WU), 

sowie gute Erfahrung im Verkauf von Sportartikeln. 

Wir bieten eine selbstständige und herausfordernde Tätigkeit mit guten Entwicklungsmöglichkeiten 

und leistungsgerechter Entlohnung. 

Sie stecken voller Antrieb, Neugierde und Engagement und können Kunden damit weltweit 

anstecken, überzeugen und gewinnen, dann schicken Sie uns Ihre aussagekräftigen 

Bewerbungsunterlagen mit Foto an Verena Helminger: vhelminger@camaro.at 

CAMARO/KOMPERDELL GmbH 

Wagnermühle 30 · 5310 Mondsee · AUSTRIA 

+43 6232/4201-41 · vhelminger@camaro.at 

STELLENMARKT | 71 

DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 6/2016 

Action Sport/Klettern 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

27. April 2016 

ANZEIGENSCHLUSS: 

22. April 2016 


Schwimmen 

Nachbericht FIBO 


25. Mai 2016 


20. Mai 2016 


Vormesse OutDoor* 


29. Juni 2016 



(* erhöhte Auflage) 


OutDoor 1* 


13. Juli 2016 



(* erhöhte Auflage / deutsch + englisch) 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com 

oder an: 


– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0)2354 – 7799-14 

VERLAG 


Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail info@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com 

CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16 

a.mayer@sportcombi.de 

REDAKTION 

Astrid Schlüchter (DW –10) 

a.schluechter@sportcombi.de 

Nicolas Kellner, Ulrich Wittmann, 

Dorothea Weniger 

REDAKTION ÖSTERREICH 

Hildegard Suntinger, +43 – (0) 664 – 45 69 154 

h.suntinger@sportcombi.de 

ANZEIGEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail anzeigen@sportcombi.de 

AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sportcombi.de 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sportcombi.de 

Astrid Eisenblätter (DW –14) 

a.eisenblaetter@sportcombi.de 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –13) 

e.hornung@sportcombi.de 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann 

LAYOUT Peter Henrich (Ltg.), Heidi Hefendehl, 

Susanne Henrich, Jeanine Feiler 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

sportFACHHANDEL erscheint 16 mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 7 vom 1. Oktober 2015 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 6,– 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 



Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77 

E-Mail abo@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 6,– € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: SportCombi Verlag GmbH, Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag 

GmbH. Alle Verlags- und Nutzungsrechte liegen 

beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung und 

Nachdruck redaktioneller Beiträge und Nutzung 

der Daten in elektronischen Medien nur mit 

schriftlicher Genehmigung der SportCombi 

Verlag GmbH. 

Gerichtsstand: Iserlohn 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL ist ein Titel der 

Sie erreichen uns unter: 

s.triebel@sportcombi.de 

Kontakt: Sylvia Triebel, 

Tel. 089/24 29 265-20 

Weitere Titel:

Thule geht 

Outdoor 

Thule Stir 

Bei der Stir Serie stehen die Leichtigkeit des Trekking- 

Rucksacks und die wichtigsten Funktionsmerkmale im 

perfekten Gleichgewicht.

sportFACHHANDEL 05_2016 Leseprobe

Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.

Template löschen?

Als Template speichern?