vem.die-akademie_Seminarbroschuere_2017

E1
Verhandlungstraining für Einkäufer
Im Verhandlungsprozess mit liefernden Unternehmen sehen sich Mitarbeiter aus Beschaffungsabteilungen exzellent
geschulten Verkäufern gegenüber. Die Teilnehmer werden für Verhandlungsstrategien sensibilisiert und entwickeln eigene
Konzepte für Einkaufsverhandlungen. Sie erweitern ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten Beschaffungsmarketings,
d. h. Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Im Training werden
firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert und der Umgang mit schwierigen Situationen geprobt.
Inhalt:
• Ziele, Strategien,
Verkaufspsychologie,
Gesprächs-, Abschluss- und
Führungstechniken
• Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
• Argumente, Ablauf und
Führungsmethodik
• Forderungen nach Savings,
Ratios, Added Values,
rhetorische Aspekte
• Aufbau einer Beziehungsqualität
zu TOP-Lieferanten und der
Nutzen daraus
• Faire Taktiken, Reaktionen auf
unfaires Verhalten, Umgang
mit Konflikten und schwierigen
Partnern
Methoden:
• Kurzvortrag
• Übungen
• Diskussionen
• Sparrings- und Video-
Verhandlungstraining
• Feedback
Zielgruppe:
Sachbearbeiter aus dem Bereich
Einkauf, die bisher vorwiegend
operative Aufgaben übernommen
haben
Dauer:
2 Tage
Termine und Ort:
Montag, 15.05.2017 und
Dienstag, 16.05.2017, Bad Nauheim
Donnerstag, 16.11.2017 und
Freitag, 17.11.2017, Bad Nauheim
Seminarpreis:
689,00 € zzgl. MwSt.
inkl. Einzelzimmer und Vollpension
50 vem.die akademie GmbH