vem.die-akademie_Seminarbroschuere_2017
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E3<br />
Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen<br />
Oftmals scheinen Einkäufer in der stärkeren Position zu sein. Besonders dann sind eine entsprechende Vorbereitung,<br />
<strong>die</strong> passende Strategie und eine ergebnisorientierte Kommunikation <strong>die</strong> einzigen Möglichkeiten, um sich<br />
gegenüber dem Einkauf zu behaupten. Vorrangiges Ziel ist es hierbei, wirksame Verhandlungsstrategien kennen zu<br />
lernen und das eigene Verhandlungsgeschick sowie <strong>die</strong> kommunikative Kompetenz auszubauen.<br />
Inhalt:<br />
• Interaktionsfeld Kommunikation<br />
• Ziele und Motive der<br />
Verhandlungspartner<br />
• Überzeugend argumentieren –<br />
Nutzen aufzeigen<br />
• Auf Preiseinwände<br />
angemessen reagieren<br />
• Verhandlungsklima und<br />
persönliches Verhalten<br />
• Verhandlungsmuster, -stile,<br />
-strategien und -taktiken<br />
• Verhandlungsgrenzen aufzeigen,<br />
Deckungsbeiträge wahren<br />
• Verhandlungen erfolgreich<br />
abschließen<br />
Methoden:<br />
• Kurzvorträge<br />
• Rollenspiele<br />
• Gruppenarbeiten<br />
• Videofeedback<br />
• Erfahrungsaustausch<br />
Zielgruppe:<br />
Verkäufer und Verantwortliche<br />
im Vertriebsinnen<strong>die</strong>nst<br />
Dauer:<br />
2 Tage<br />
Termine und Ort:<br />
Montag, 04.12.<strong>2017</strong> und<br />
Dienstag, 05.12.<strong>2017</strong>, Bad Nauheim<br />
Seminarpreis:<br />
689,00 € zzgl. MwSt.<br />
inkl. Einzelzimmer und Vollpension<br />
52 <strong>vem</strong>.<strong>die</strong> <strong>akademie</strong> GmbH
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