Markterkundung Ausschreibung final

und entsprechen dem typischen Vorgehen der Tagungshotellerie.
Eine weitere Form von Paketen betrifft die Rahmenprogramme
für Unternehmens- oder Verbandsveranstaltungen. Sie lassen
sich sicherlich zum großen Teil aus den bereits vorhandenen
Angeboten für klassische Touristen ableiten, müssen dabei
unbedingt die Besonderheiten des Standorts bzw. der Region
widerspiegeln und damit eine Einzigartigkeit im Vergleich zu
anderen Destinationen aufzeigen. Mit diesem sogenannten USP
(„Alleinstellungsmerkmal“) betont Oberammergau seine Stärken
und differenziert sich zum Mitbewerb.
Für alle Paket-Lösungen gilt die Konfiguration bezogen auf
„typische“ Veranstaltungen - also Konfektionsware, ohne das
Maßschneidern ganz auszuschließen. Als Bestimmungsfaktoren
können die Teilnehmerzahl (klein, mittel, groß) und die Dauer
(eintägig, mehrtägig) sowie die Zielsetzung der Veranstaltung
(freizeit- oder arbeitsorientiert) herangezogen werden.
Inwieweit zusätzlich zum Vermietgeschäft auch eigene Veranstaltungen
entwickelt werden sollen ist zu überlegen.
Gegebenenfalls kann eine durch die Gemeinde Oberammergau
konzipierte Veranstaltung auch als Werbe-Veranstaltung
für MICE-Kunden dienen. Themen aus dem Köcher der
Authentizität sind dabei unter anderem Natur, Lebensqualität
und Nachhaltigkeit.
Ob die „Passionsspiele“ Potenzial für weitere Produkte
bieten, sollte untersucht werden. Können die Spiele als
Rahmenprogramm für Tagungen dienen und damit zusätzliche
Attraktivität schaffen? Möglicherweise scheitert dies an
(Beherbergungs-)Kapazitäten. Oder lassen sich Themen
zwischen den Spielen herausschälen, die in ein spezielles Begleitprogramm
einfließen können? Fest steht, dass der Name
Oberammergau ganz besonders eng mit den Passionsspielen
verbunden ist - und daher die Erwartung bei Organisatoren
vermutet werden darf, davon etwas in Veranstaltungen
wiederfinden zu können! Festzuhalten ist dabei, dass im
Zweifelsfall eine Stärkung der Marke erreicht werden sollte,
daher die Vermeidung von „schlechten“ Abspaltungen zur
Abendunterhaltung von Tagungen.
Im Zusammenhang mit den angebotenen Leistungen muss
auch diskutiert werden, ob eine Zertifizierung speziell für das
MICE-Segment die Erfolgs-Chancen verbessert; dabei handelt
es sich in erster Linie um Qualifizierungen der Art, die einen
Markteintritt als K.O.-Kriterium ausschließen, etwa mit Blick
auf „Nachhaltiges Wirtschaften“ und einer Zertifizierung „Green
Globe“.
PREISPOLITIK
Einige Ausführungen zu den Mietkonditionen sind an anderer
Stelle zu finden. Wettbewerbsfähigkeit auf der einen, positive
Deckungsbeiträge auf der anderen Seite prägen den preispolitischen
Spielraum bzw. definieren seine Grenzen. Dabei ist,
und hier spielen Umwegrentabilität oder auch Deckungsbeitragsorientierung
die entscheidende Rolle, die Reduzierung
von Vakanzen ganz oben auf der Liste: Freie Termine im
Ammergauer Haus, aber auch schwache Buchungs-Perioden
in der Hotellerie! Eine Preispolitik dieser Art findet sich
insbesondere in Beherbergungsbetrieben („Messe-Preise“),
vereinzelt auch in Kongress- und Kulturzentren (und natürlich
bei Fluggesellschaften - bekannt als „Yield Management“).
Marktbeobachtung und Kundengespräche helfen bei der
Findung, zumal dies im MICE-Markt immer ein Mix aus den
Paket-Bestandteilen sein wird; dort herrscht an einigen Stellen
Flexibilität (Anpassung der Vermietpreise des Ammergauer
Hauses zur besseren Positionierung am Markt), an anderer
Stelle eher nicht (Begleitprogramm, Catering).
DISTRIBUTION
Oberammergau ist im Verbund „Ammergauer Alpen“ gut
orientiert, erfolgreich repräsentiert und wirtschaftlich
vermarktet. Auch der Markt der Unternehmens- und Verbandsveranstaltungen
muss konzentriert und konsequent bearbeitet
werden. Dies ist nur mit personeller Verstärkung möglich.
Um gleichzeitig Synergien aus den bisherigen touristischen
Aktivitäten gewinnen zu können sollte ein Schulterschluss mit
„Ammergauer Alpen“ erfolgen - ob in Form einer erweiterten
Geschäftsbesorgung und personeller Verstärkung oder in einer
sehr engen Koordination.
Branchenmessen sind als Plattform interessant, sofern sie der
angestrebten Zielgruppe entsprechen; dies sind tendenziell
die eintägigen, regionalen Fachveranstaltungen (wie z.B. die
„Locations“), keinesfalls die mehrtägigen internationalen.
Zunehmend erfolgt eine Vorselektion möglicher Veranstaltungs-
Destinationen über Internet-Portale. Insofern muss geprüft
werden, welche Portale (und mit welchen Gebühren verbunden)
die Mittlerfunktion erfüllen. Dem schließt sich ein eigener Internetauftritt
- als Fortsetzung der Vorselektionsphase - an, der
schlüssig, aktuell und umfassend Auskunft über die angebotenen
Leistungen gibt.
Oberammergau bietet im MICE-Segment Produkte mit hohem
Dienstleistungsanteil an. Dienstleistungen besitzen einen
HANDLUNGSEMPFEHLUNG AMMERGAUER HAUS
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