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Theoretische Grundlagen
zusammenzuführen, die auf klassischem Weg aus wirtschaftlichen Gesichtspunkten nicht
erreicht werden können. Die Online-Auktion kann also zur Neukundengewinnung eingesetzt
werden und unterstützt dann klassische Absatzkanäle.
Akteure einer Online-Auktion
Akteure bei der Online-Auktion sind neben Käufer und Verkäufer auch Vermittler. Ihre
Aufgaben sind neben der Zusammenführung der Angebots- und Nachfrageseite, die
Bereitstellung von Technologie, Prüfung der Anbieter auf Seriosität, Untersuchung der
finanziellen Lage der Nachfrager (z. B. durch Kreditauskunft Schufa Holding AG),
Durchführung und Überwachung der Auktion und Bereitstellung eines Rahmens, indem
Nutzungsbedingungen vorgegeben werden. Schematisch lässt sich das Zusammenspiel der
Akteure wie folgt darstellen:
Käufer Auktion
Bedarf an
Input, um
Produkte zu
vermarkten
Abb. 8: Akteure einer Online-Auktion 64
Vermittler
•stellt Technologie zur
Verfügung
•sortiert Lieferanten aus
•bereitet die Auktion vor und
führt sie durch
•überprüft finanzielle
Bewertungen
•leitet Auktion
Verkäufe
Muss den
Standards der
Plattform
entsprechen, um
anzubieten
64 Vgl. Sashi, C. M. / O´Leary, B.: The role of Internet auctions in the expansion of B2B markets, Industrial
Marketing Management 31, Elsevier, New York (2002), S. 107.
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