Modulkatakog - Akad

ACC02 Bilanzanalyse 

Kompetenzzuordnung Wissensverbreiterung 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzen: Bilanzen mit aktuellen 

wissenschaftlichen Methoden interpretieren. Einen veröffentlichten 

Jahresabschluss für eine Jahresabschlussanalyse vorbereiten. Die 

Finanz- und Ertragslage mit Kennzahlen erfassen und die Kennzahlen 

beurteilen und vergleichen. Eine dynamische Liquiditätsanalyse und eine 

Kapitalflussrechnung als Bewegungsbilanz oder Fondsrechnung 

durchführen. Den Cashflow definieren und ermitteln, verschiedene 

Bilanztheorien darstellen, die Auswirkungen von Basel II auf die 

Bilanzanalyse kennen (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Erfolgsanalyse 

Grundlagen 

• Jahresabschlussanalyse 

Ergebnisanalyse 

• Bereinigter Jahresüberschuss 

• Aufspaltung des Erfolges 

• Analyse der betrieblichen Aufwands- und Ertragsstruktur 

Rentabilitätsanalyse 

• Rentabilitätskennzahlen und Kennzahlensysteme 

Wertschöpfungsanalyse 

• Definition und Aussagemöglichkeiten der Wertschöpfung 

Finanzanalyse 

Grundlagen 

Analyse der Vermögens- und Kapitalstruktur 

• Ableitung der Strukturbilanz 

Liquiditätsanalyse mit Bilanzkennzahlen 

• Grundsatz der Fristenkongruenz 

• Deckungsgrade 

• Liquiditätskennziffern 

Einführung in die dynamische Liquiditätsanalyse 

• Cashflow-Analyse 

• Kapitalflussrechnungen

Kapitalflussrechnung 

Grundlagen 

• Ziele von Kapitalflussrechnungen 

• Umsatzmatrix 

• Liquiditätsanalyse 

Cashflow-Analyse 

• Grundlagen und Ziele 

• Cashflow-Definitionen und -Kennziffern 

Kapitalflussrechnungen als Bewegungsbilanzen 

• Veränderungsbilanzen 

• Erweiterte Bewegungsbilanzen 

Kapitalflussrechnungen als Fondsrechnungen 

• Definition und Abgrenzung von Fonds 

• Struktur von Fondsrechnungen 

Bilanztheorien, Basel II und Fallstudie 

Bilanzanalyse und Bilanztheorien 

Der Einfluss von Basel II auf die Entwicklung der Bilanzanalyse 

Fallstudie: Bilanzanalyse der KFB-Gruppe 

Das deutsche Handelsrecht im internationalen Vergleich 

Voraussetzungen BFG02 Grundlagen Buchführung und Bilanzmanagement oder BFG04 

Buchführung kompakt oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Modulbausteine 

Bearbeitung der Studienbriefe BIL201–203 und ACC204 

individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 

Kompetenznachweis 

Selbsttraining mit Onlineübungen 

Kompetenznachweis Klausur (2 Stunden) 

Beteiligung an themenbezogenem Forum Seminar (8 Stunden) 

Lernaufwand 120 Stunden, 4 Leistungspunkte 

Sprache Deutsch 

Modulverantwortlicher Prof. Dr. Hans-Christian Brauweiler

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung 

ACC03 Sonderfälle der Bilanzierung 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzen: Wichtige bilanzielle Probleme bei der 

Aufstellung von Gründungs-, Umwandlungs-, Verschmelzungs- und 

Spaltungsbilanzen lösen. Allgemeine betriebswirtschaftliche, rechtliche 

und steuerliche Sachverhalte in Unternehmenskrisen, z. B. von Sanierung, 

Auseinandersetzung, Liquidation und Insolvenz, beschreiben; 

Alarmsignale der Sanierungsbedürftigkeit erkennen und die Höhe der 

Abfindung an einen ausscheidenden Gesellschafter berechnen. 

Grundlegende Besonderheiten bei Konzernabschlüssen nach 

internationalem Recht kennen. (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Gründungs-, Formwechsel-, Verschmelzungs- und 

Spaltungsbilanzen 

Gründungsbilanz 

• Grundsätzliches zur Gründung einer Unternehmung 

• Besonderheiten einer Gründungsbilanz 

• Gründungsbilanzen von Personen- und Kapitalgesellschaften sowie von 

Genossenschaften 

Umwandlungsbilanzen (Formwechselbilanzen) 

• Grundlagen der Umwandlung von Unternehmen 

• Umwandlung von Personen- und Kapitalgesellschaften 

Verschmelzungsbilanzen 

• Grundlagen der Verschmelzung 

• Durchführung einer Verschmelzung 


• Grundlagen der Spaltung von Unternehmen 

• Fallstudie 

Krisenbilanzen 

Sanierungsbilanzen 

• Begriff, Merkmale und Ursachen 

• Sanierungsfähigkeit und Sanierungswürdigkeit 

• Sanierungsmaßnahmen 

Auseinandersetzungsbilanzen 

• Anlässe und Probleme der Auseinandersetzung 

• Ermittlung und Form der Abfindung 

• Ausgestaltung der Auseinandersetzungsbilanz 

• Besonderheiten

Liquiditätsbilanzen 

• Begriff und Ursachen der Liquidation 

• Verfahren der Liquidation im Überblick 

• Liquidation von Personen- und Kapitalgesellschaften sowie von 


Insolvenzbilanzen 

• Überblick 

• Eröffnung des Insolvenzverfahrens 

• Zusammensetzung der Insolvenzmasse und Einteilung der Gläubiger 

• Befriedigung der Insolvenzgläubiger, Insolvenzplan und 

Restschuldbefreiung 

Unterschiede in der Bilanzierung nach HGB und IFRS 

mit integrierter Fallstudie, Grundlagen der 

Konzernbilanzierung 

Einführung und Fallbeschreibung 

Bilanzierung ausgewählter Sachverhalte nach den IAS/IFRS 

Lösung der Fallstudie 

Zum Abschluss die IFRS-Bilanz 

Konzernabschlüsse nach internationalem Recht 



Kompetenzen. Fundierte Kenntnisse der Bilanzierung auf Bachelorniveau. 


Bearbeitung der Studienbriefe BIL302–303 und ACC303 




Beteiligung an themenbezogenem Forum 

Seminar (6 Stunden) 

Kompetenznachweis Klausur (1,5 Stunden) 





ACC04 International financial 

reporting standards - 

Intensification 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse von Bilanzierungsregeln für Konzerne: 

Charakteristika der internationalen Bilanzierungsregelwerke IAS/IFRS und 

US-GAAP und im Vergleich dazu die Rechnungslegungspraxis nach dem 

deutschen HGB kennen. Einen Konzernabschluss gemäß internationaler 

Gesetzgebung aufstellen können. Veränderungen der 

Eigenkapitalausstattung analysieren können, die Kapitalflussrechnung und 

die Segmentberichterstattung beherrschen. Kenntnisse der Grundsätze 

der Unternehmensführung sowie des Sarbanes-Oxley-Act. 

Inhalt 

Consolidated financial statements 

Underlying Principles 

Acquisition accounting 

Consolidation of intercompany balances 

Income consolidation 

Consolidated financial statements - Reinforcement 

Notes to the consolidated financial statements 

Consolidated cash flow statement 

The presentation of changes in equity 

Segment reporting of groups of companys 

Regulations on the auditing, presentation and disclosure of 

annual consolidated financial statements 

Group management report 

Interim reporting 

Corporate governance and Sarbanes-Oxley-Act 

International Financial Reporting Standards – Case 

study 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); BIL05 

International Financial Reporting Standards – Fundamentals oder 

anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen.

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe ACC401–403 





Recherche zu einer Fallstudie 

= gesamt 110 Stunden 







ACC05 Capstone seminar: Accounting 

Kompetenzziele Spezielle umfassende Themen zur Rechnungslegung: Während der 

Vorbereitung und während des Seminars können die Studierenden ihre 

Fachkompetenz und ihre Methodenkompetenz auf dem Gebiet der 

Rechnungslegung unter Beweis stellen. Es soll deutlich werden, dass sie 

in der Lage sind, wissenschaftliche Arbeitspapiere zu bestimmten Themen 

auszuarbeiten, zu präsentieren und deren Inhalte zu vertreten. 

Inhalt The contents of this seminar will vary according to relevant topics of 

scientific and practical discussions and implications. The seminar in 

general will deal with newly established and revised standards or 

interpretations in international accounting, broadening the focus from IFRS 

to US-GAAP as well as to relevant or interesting topics of other GAAP (D- 

GAAP, UK-GAAP, NL-GAAP etc.). Aspects of analyses of balance sheet, 

statements of income, rating and the like will be regarded as well. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); BFG05 

Bilanzvorbereitung; ACC02 Bilanzanalyse; ACC04 International Financial 

Reporting Standards – Intensification oder anderweitig erworbene 

gleichwertige Kompetenzen. Competence in reading and comprehension 

of English texts and confidence in using English at an advanced level 

Modulbausteine individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 


Ausarbeitung des Assignments 



Kompetenznachweis Dezentrales Assignment 




AKT01 Aktorik 


Kompetenzziele Den Themenkomplex der Aktorik kennen und verstehen; 

Funktionsprinzipien der verschiedenen Aktoren kennen; Eigenschaften, 

Kennlinien und Systemverhalten der verschiedenen Aktoren verstehen; 

Ansteuerung für verschiedenen Aktoren auslegen und anwenden; 

Applikationsbeispiele von Aktoren in der Fahrzeugtechnik und 

Automatisierungstechnik verstehen und diese Kenntnisse auf andere 

Anwendungsbereiche der Mechatronik übertragen 

Inhalt 

Einteilung von Aktoren 

Arten von Aktoren 

• Aktoren als Bewegungs-Komponente mechatronischer Systeme 

• Aktor-Sensor-System 

• Klassifizierung von Aktoren (klassische Aktoren, neue/ unkonventionelle 

Aktoren) 

• Bewegungsrichtungen von Aktoren (Rotationsantriebe, Linearantriebe) 

• Antriebstrang (Motor, Getriebe, Führungen, Lager, Auslegung, 

Systemverhalten) 

Elektromagnetische Aktoren 

Grundlagen 

• Magnetisches Feld, magnetische Kräfte und Momente 

• Bauelemente der Leistungselektronik 

Gleichstromantriebe 

• Aufbau, Wirkungsweise, Grundgleichungen Betriebsverhalten 

• Auslegung und elektronische Regelung 

Drehstromantriebe 

• Drehfeld und Drehfelderzeugung 

• Asynchronmaschine: Aufbau, Wirkungsweise, Kennlinien und 

Betriebsverhalten 

• Synchronmaschine: Aufbau, Wirkungsweise, Kennlinien und 

Betriebsverhalten 

• Auslegung und Regelung von Drehstromantrieben 

Sonderbauformen elektromagnetischer Aktoren 

• Elektro-Magnet 

• Schrittmotor 

• Linearmotor

Fluidtechnische Aktoren 

Grundlagen fluidtechnischer Aktoren 

• Grundlagen der fluidischen Energieübertragung 

• Komponenten fluidtechnischer Systeme 

• Hydraulische Aktoren: Aufbau, Funktion, Ausführungsbeispiele 

• Pneumatische Aktoren: Aufbau, Funktion , Ausführungsbeispiele 

• Systemverhalten fluidtechnischer Aktoren 

• Grundlagen hydraulischer und pneumatischer Steuerungen 

• Einsatzgebiete und Anwendungsbeispiele 

Unkonventionelle Aktoren 

Neue Aktoren 

• Piezoaktoren 

• Mikroaktoren 

• Magneto- und elektrostriktive Aktoren 

• Magneto- und elektrorheologische Aktoren 

• Inch-Worm-Antriebe 

• Formgedächtnis Aktoren 

• Thermobimetalle 

Aktoren in mechatronischen Systemen 

Auswahl, Auslegung und Anwendung von Aktorsystemen 

• Anforderungen: Drehmoment, Drehzahl, Leistung, konstruktive Kriterien, 

Kosten 

• Auslegung, Modellierung und Simulation von Aktorsystemen 

• Einsatzgebiete und Anwendungsbeispiele der verschiedenen Aktoren: 

Automatisierungstechnik, Fahrzeugtechnik, Werkzeugmaschinen, 

Robotik, Mikropositionierung, Medizintechnik 

• Elektromagnetische Verträglichkeit (EMV), Erscheinungsformen und 

Eigenschaften: Störfestigkeit, Emission Sicherheitsaspekte 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik - Grundlagen, REG01 Regelungstechnik oder 

anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe AKT101–105 Individuelles Selbststudium, 

Übungen und Vorbereitung auf Kompetenznachweises 



-




Modulverantwortlicher Ewald Lehmann


ALG01 Algorithmen und 

Datenstrukturen 

Kompetenzziele Grundlegende Algorithmen zum Suchen und Sortieren kennen und 

anwenden. Zur Problemlösung geeignete Datenstrukturen auswählen. 

Wichtige Fachbegriffe kennen und in das aktive Vokabular aufnehmen 

(Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Algorithmen und Datenstrukturen 

Datentypen 

• Skalare und zusammengesetzte Datentypen 

• Homogene und heterogene Datentypen 

• Statische und dynamische Datentypen 


• Basisdatentypen 

• Aufzählungstypen 

• Eindimensionale Felder (Reihung) 

• Mehrdimensionale Felder 

• Der Verbund (struct-Typ) 

• Einfach verkettete Listen 

• Doppelt verkettete Listen 

• Stapel 

• Warteschlangen 

• Bäume 

• Wichtige Begriffe 

• Graphen 

Einführung in Algorithmen 

• Was ist ein Algorithmus? 

• Bausteine für die Algorithmen 

• Pseudocode 

• Güte eines Algorithmus und die O-Notation 

Wichtige Konzepte bei der Algorithmenentwicklung 

• Rekursion 

• Greedy 

• Divide and Conquer 

Suchen 

• Lineares Suchen in Listen

• Binäre Suche 

Sortieren 

• Selectionsort 

• Insertsort 

• Bubblesort 

• Mergesort 

• Quicksort 

• Performance-Vergleiche der Sortieralgorithmen 

Hashen 

• Grundlagen 

• Hashfunktionen 

• Kollisionsbehandlung 

• Aufwandsabschätzung 

Bäume 

• Traversierung 

• Suchbäume 

Graphen 

• Systematischer Durchlauf durch einen Graphen 

• Test auf Zyklenfreiheit in einem Graphen 

• Kürzeste Wege 

• EULERkreise 

• Minimal aufspannende Graphen 

Voraussetzungen JAV01 Programmieren in Java oder WIM04 Mathematik für 

Wirtschaftsinformatiker oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefes FMI103 Individuelles Selbststudium, 

Übungen und Vorbereitung auf Kompetenznachweis 



Kompetenznachweis Onlinetest (0,5 Stunden) 



Modulverantwortlicher Dr. Franz-Karl Schmatzer


ANS01 Einführung in 

Anwendungssysteme 

Kompetenzziele Grundlagenwissen zu betrieblichen Anwendungs- und 

Informationssystemen (AS/IS): AS/IS klassifizieren. Grundlegenden 

Aufbau und Architektur von AS/IS skizzieren. Formen und Ansätze zur 

Integration von AS/IS beschreiben; jeweils Beispielsysteme benennen. 

Prozessorientierte Ausrichtung von AS/IS beurteilen. Methode ARIS 

beschreiben und anwenden (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Konzepte betrieblicher Anwendungssysteme 

Begriffsdefinition und Abgrenzung; Aufgaben und Einteilung 

betrieblicher Anwendungssysteme 

• Nach Funktionsbereichen 

• Nach Art der unterstützten betriebswirtschaftlichen Aufgabe 

• Nach Art der Geschäftsprozesse 

• Nach Planungsebene und Problemstruktur 

Impulsgeber „fehlende Integration“ 

• Integrationsbemühungen 

• Integrationskomponenten 

• Integrationsrichtung 

• Integrationsreichweite 

• Neue Integrationsanforderungen: CRM und SCM 

Aufbau betrieblicher Anwendungssysteme 

• Monolithische Anwendungssysteme 

• Verteilte Anwendungssysteme 

• Webbasierte Anwendungssysteme 

Architekturbeispiele 

• Das ARIS-Konzept 

• Das Y-CIM-Modell 

Typen von Anwendungssoftware 

• Individualsoftware und Standardsoftware 

• Prozessorientierte Standardsoftware 

• Branchensoftware 

• Komponentenbasierte Anwendungssysteme 

Geschäftsprozessmodellierung 

Geschäftsprozesse

Voraussetzungen – 


• Definitionen und Begriffe 

• Kernprozesse 

• Eigenschaften von Geschäftsprozessen 

• Komponenten von Geschäftsprozessen 

• Geschäftsprozesse über Unternehmensgrenzen 

• Ziele der Geschäftsprozessmodellierung 

• Prozessorientierung 

• Modellierungsfreiheit 

Das ARIS-Konzept 

Ereignisgesteuerte Prozessketten (EPK) 

• Einführung zu EPKs 

• Elemente einer EPK (Funktionen, Ereignisse, Organisationseinheiten, 

Informationsobjekte, Operatoren und Kontrollfluss) 

• Aufbau von EPKs 

• Vertiefung zum EPK-Aufbau (Wiederzusammenführen des 

Kontrollflusses, Aufteilung großer Geschäftsprozesse, Rückschleifen 

und Wiederholungen, Warten, Einfügen der „Zeitachse“) 

Objektorientierte Geschäftsprozessmodellierung 

• Objekte und Objektklassen 

• Objekte in Beziehung setzen (Assoziationen, Generalisierung, 

Spezialisierung, Aggregation und Komposition) 

• Dynamische Aspekte – Aufruf von Methoden 

• Verhaltensmodellierung 

• Einschätzung der objektorientierten Modellierung 

Bearbeitung der Studienbriefe ANS101–102 Individuelles 

Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Kompetenznachweis 


Bearbeitung einer Modellierungsaufgabe 



Lernaufwand 75 Stunden, 2,5 Leistungspunkte 


Modulverantwortlicher Prof. Cornelius Renkl

Kompetenzzuordnung Instrumentale Kompetenz 

ANS02 Funktionsbezogene und 

integrierte 

Anwendungssysteme 

Kompetenzziele Ansätze funktionsbezogener und integrierter Anwendungssysteme kennen 

und beurteilen. Funktionale und integrierte Systemlösungen 

gegenüberstellen und bewerten (Fach-, Methoden- und soziale 

Kompetenz). 

Inhalt 

Musterfallstudie 

Grundlagen und Hinführung 

• Orientierung an betrieblichen Funktionsbereichen 

• Orientierung an der Art der zu unterstützenden betriebswirtschaftlichen 

Aufgabe 

• Orientierung an den Planungsebenen und Problemstrukturen 

• Orientierung an den Geschäftsprozessen 

• Orientierung an Betriebsgrößen 

• CIM im Fertigungssektor 

• Wertschöpfungsverbund 

Szenario und Hintergrund 

In Phasen zum Ziel 

• Phase 1: Bildung des Projektteams 

• Phase 2: Projektinitialisierung 

• Phase 3: fachliche und IT-technische Anforderungsanalyse 

• Phase 4: Pflichtenhefterstellung 

• Phase 5: Auswahl 

ERP goes Internet: auf welche Standards geachtet werden muss 

Anlagen zur Auswahlphase 

Voraussetzungen ANS01 Einführung in betriebliche Anwendungssysteme oder anderweitig 

erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Musterfallstudie ANS201 Individuelles Selbststudium, 

Übungen und Vorbereitung auf Seminar und Kompetenznachweis 


Download einer Fallbeschreibung (Unternehmensbeschreibung, 

Unternehmensmodell) und einer Aufgabenstellung zur Auswahl, 

Gegenüberstellung und Bewertung von funktionalen und integrierten 

Systemlösungen für den beschriebenen Fall, anschließend Erarbeitung 

einer schriftlichen Lösung







ANS03 Einsatzbereiche von 

Anwendungssystemen 

Kompetenzziele Anwendungssysteme definieren, systematisieren und abgrenzen. Ein 

Gesamtkonzept der integrierten Informationsverarbeitung erläutern. 

Bedeutung der Prozessorientierung für Anwendungssysteme erläutern; 

konkretes Referenzmodell für Prozesse in Industriebetrieben beschreiben. 

Aktuelle Trends und branchenspezifische Ausrichtungen von 

Anwendungssystemen beschreiben (Fachkompetenz). 

Inhalt 

Einsatzbereiche von Anwendungssystemen – 

Begleitheft zum Lehrbuch "Integrierte 

Informationsverarbeitung 1" von Peter Mertens: 

• Integration von Anwendungssystemen 

• Integrationsmodelle 

• Architektur von Informationssystemen 

• Referenzmodell der integrierten Informationsverarbeitung in der Industrie 

• Funktionsbereich- und prozessübergreifende Integrationskomplexe 




Bearbeitung des Begleithefts B/ANS301 zum Fachbuch von Peter 

Mertens: Integrierte Informationsverarbeitung 1 Individuelles 

Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Kompetenznachweis 



Kompetenznachweis Onlinetest (ca. 0,5 Stunden) 



Modulverantwortlicher Prof. Cornelius Renkl 

–


ANS04 Anwendungssysteme im 

Marketing 

Kompetenzziele Typische Merkmale, Struktur und Funktionalität von 

Anwendungssystemen bei der Planung, Analyse, Vorbereitung und 

Durchführung des Kundenkontaktes, bei der Angebots- und 

Auftragsabwicklung, insbesondere von Warenwirtschafts- und 

Kundenbindungssystemen beschreiben. Umsetzung von 

Anwendungswissen in konkrete Informationssysteme für Marketing, 

Vertrieb und Handel analysieren und beurteilen. Bedarf, 

Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Anwendungssystemen in 

Marketing, Vertrieb und Handel abschätzen. Die Ansätze CRM und ECR 

sowie deren Bedeutung erläutern (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Anwendungssysteme in Marketing und Vertrieb 

Grundlagen des Marketings 

• Begriff und Merkmale 

• Entwicklungsphasen 

• Aufgaben und Instrumente des Marketings 

Entscheidungen in Marketing und Vertrieb 

• Business-to-Consumer 

• Einzelhandelsmarketing 

• Großhandelsmarketing 

• Business-to-Business 

• Typologisierung der Kunden 

• Besonderheiten im Marketingmix und Kundenbeziehungsmanagement 

• Warenlogistik 

Customer Relationship Management (CRM) 

• Definition und Merkmale 

• Ziele 

• Arten 

• Wirkungskette 

• Gründe und Vorteile des CRM 

• Funktionen und Leistungsmerkmale von CRM-Systemen 

Marketing und Vertrieb in ERP-Systemen 

• Arten von Informationssystemen in Unternehmen 

• Geschäftsprozesse und ERP, ERP-I., ERP-II 

• Geschäftsprozesse für Marketing und Vertrieb in ERP-Systemen 

• Produktbeispiel: Vertrieb mit SAP ERP

IT-Unterstützung für das operative CRM 

• Sales Automation 

• Marketing Automation 

• Service Automation 

• Customer Interaction Center 

Fallstudien 

Customer Relationship Management (CRM) 

Überblick Customer Relationship Management (CRM) 

• Definition und Merkmale 

• Ziele 

• Arten 

• Wirkungskette 

• Gründe und Vorteile des CRM 

• Funktionen und Leistungsmerkmale von CRM-Systemen 

IT-Unterstützung für das operative CRM 

• Sales Automation 

• Marketing Automation, 

• Service Automation 

• Customer Interaction Center 

IT-Unterstützung für das analytische CRM – Data Warehouse und 

OLAP 

• Business Intelligence und Corporate Performance Measurement 

• Data Warehouse 

• Anforderungen an OLAP-Systeme 

• multidimensionales Datenmodell 

• multidimensionale Datenanalyse 

IT-Unterstützung für das analytische CRM – Data Mining 


• Prozessablauf 

• Methoden Data-Maining 

• Web Mining und eCRM 

• Anwendungsbeispiele analytisches CRM 

Anbieter und Systeme für das CRM 

• CRM-Markt 

• CRM-Anbieter 

• Fallbeispiel Sugar CRM 

Fallstudie: Arkadia-Sunshine AG

Voraussetzungen ANS03 Einsatzbereiche von Anwendungssystemen oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe ANS401–ANS402 Individuelles 

Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 









ANS05 Anwendungssysteme in 

Produktentstehung, 

Produktion und Logistik 

Kompetenzziele Die typischen Merkmale, Struktur und Funktionalität sowie das integrative 

Zusammenspiel von Anwendungssystemen in Forschung und 

Entwicklung, Beschaffung und Lagerhaltung, Produktion und Fertigung 

erläutern. Die Umsetzung von Anwendungswissen in konkrete 

Informationssysteme analysieren und beurteilen. Bedarf, 

Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Anwendungssystemen im 

technischen und logistischen Bereich abschätzen. Ansätze von inner- und 

zwischenbetrieblichen integrierten Systemen erläutern (Fach- und 

Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Forschung und Technik 

Produktentwicklung und Konstruktion 

• Determinanten der Produktion 

• Maschinen als System 

• Der Produktionsprozess 

CAD-Systeme 

• Ausbaustufen und Anwendungsbereiche 

• Geometriemodelle 

• Featurebasierte CAD-Systeme 

• Entwicklung der CAD-Systeme 

Computerunterstützte Berechnung und Simulation – CAE 

• Aufgaben von CAE 

• Einsatzbereiche und Anwendungsgebiete 

Computer Aided Planning – CAP 

• Arbeitsvorbereitung 

• Rechnerunterstützte Arbeitsplanerstellung 

Integriertes Produktdatenmanagement 

• Grundlagen des Produktdatenmanagements (PDM) 

• Systemarchitektur und -komponenten 

• Systemklassen und Markt 

• Nutzen von PDM 

• Entwicklungstrends bei PDM 

Virtuelle Produktentwicklung am Beispiel Airbus 

• Entwicklung und Fertigung

• Das Unternehmen 

• Das Project ACE 

Beschaffung und Lagerhaltung 

Organisationsstrukturen in Beschaffung und Lagerhaltung 

• Unternehmensstruktur 

• Einkaufsorganisation und Einkäufergruppe 

Stammdaten in der Beschaffung und Lagerhaltung 

• Materialstamm 

• Lieferantenstamm 

• Einkaufsinfosätze 

• Orderbuch 

• Quotierung 

Geschäftsprozesse in der Beschaffung 


• Der Geschäftsprozess einer einmaligen Normalbestellung 

• Der Geschäftsprozess der Dienstleistungsbeschaffung 

• Limitbestellung 

• Rahmenverträge 

Lagerverwaltung und Bestandsführung 

• Aufgaben 

• Wareneingänge 

• Warenausgänge 

• Rücklieferung 

• Umlagerung und Umbuchung 

• Reservierungen 

• Chargenabwicklung 

• Sonderbestände und Sonderbeschaffungsformen 

Beschaffungs- und Bestandscontrolling 

• Kaufmännisches Controlling und Logistikcontrolling 

• Listen und Auswertungen 

• Beschaffungscontrolling 

• Bestandscontrolling 

Formen der überbetrieblichen Zusammenarbeit 

• Supplier Relationship Management 

• E-Procurement 

• Vom E-Procurement zum SRM

• Ausgewählte Funktionen eines SRM-Systems 

Produktion und Fertigung 

Aufbau und Funktionen von PPS-Systemen 

• Die Stammdatenverwaltung 

• Die Produktionsprogrammplanung 

• Die Materialplanung 

• Die Auftragsplanung 

• Die Kapazitätsplanung 

• Die Auftragsüberwachung 

Organisationsstrukturen in der Produktion 

Stammdaten in der Produktion 

• Materialstamm 

• Stücklisten 

• Arbeitsplatz 

• Arbeitsplan 

Produktionsplanung 

• Prognosen 

• Produktionsprogrammplanung 

• Materialdisposition 

• Losgrößenverfahren 

• Ergebnis der Produktionsplanung 

Produktionssteuerung 

• Der Fertigungsauftrag 

• Die Eröffnung von Fertigungsaufträgen 

• Terminierung 

• Verfügbarkeitsprüfung 

• Freigabe 

• Kapazitätsplanung 

• Warenausgabe 

• Rückmeldung 

• Wareneingang 

• Abrechnung 

• Technischer Abschluss 

Produktionscontrolling 

• Listanzeigen in der Produktion 

• Produktionsinformationssystem 

• Durchlaufzeitenanalysen

Vor- und nachgelagerte Systeme 

• CAD-Systeme 

• CAP-Systeme 

• Elektronische Leitstände 

• BDE und MDE 

Unternehmensübergreifende Informationssysteme 

Grundlagen 

• Grundbegriffe 

• Formen überbetrieblicher Informationssysteme 

Techniken und Standards 

• Internet als Basistechnologie für überbetriebliche Informationssysteme 

• Standards für den elektronischen Geschäftsdatenaustausch 

• Katalog- und Klassifikationsstandards 

• Sicherheit 

E-Procurement 

• Traditioneller und webbasierter Beschaffungsprozess im Vergleich 

• Grundformen von E-Procurement 

E-Commerce und E-CRM 

• Onlineshopping 

• E-CRM 

Supply Chain Management 

• Begriff und Merkmale 

• Ursprünge des SCM 

• Bullwhip-Effekt 

• Formen von SCM 

• Software für SCM 

• SCOR-Modell 

Portale und Marktplätze 

• Portale 

• Elektronische Marktplätze 

Voraussetzungen ANS03 Einsatzbereiche von Anwendungssystemen oder PMW01 

Produktionswirtschaft oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ANS501–504 Individuelles Selbststudium, 

Übungen und Vorbereitung auf Seminar und Kompetenznachweis


Download und Bearbeitung einer Aufgabenstellung (Literaturrecherche, 

Zusammenfassung ausgewählter Themen) 

Seminar (8 Stunden). 






ANS06 Anwendungssysteme im 

Personalwesen 

Kompetenzziele Die typischen Merkmale, Struktur und Funktionalität von 

Anwendungssystemen bei der Personalplanung und -verwaltung, bei der 

Arbeitszeitverwaltung und Entgeltabrechnung, beim Travel Management 

sowie bei Personalentwicklung und Aus- und Weiterbildung verstehen. Die 

Umsetzung von Anwendungswissen in konkrete Informationssysteme 

analysieren und beurteilen. Bedarf, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale 

von Anwendungssystemen im Personalwesen abschätzen (Fach- und 


Inhalt 

Personalinformationssysteme 

Grundlagen 


• Ziele 

• HRIS-Architekturmodell 

• Entwicklungsstand und Marktüberblick 

Betroffenensicht 

• Arbeitnehmerdatenschutz 

• Mitbestimmung 

Benutzersicht 

• Benutzergruppen eines HRIS 

• Akzeptanz 

• Erweiterte Benutzergruppen 

Zugriffssicht 

Funktionssicht 

• Funktionen eines HRIS 

• Überblick über die HRIS-Module 

• Das Modul Personalabrechnung und -verwaltung 

• Das Modul Personalzeitwirtschaft 

• Das Modul Personalmanagement 

Datensicht 

• Personaldatenbank 

• Unterteilung personalwirtschaftlicher Daten 

Prozesssicht 

• Personalwirtschaftliche Prozesse 

• Prozessanalyse und -optimierung

• Beispiele für Analyse und Optimierung von Personalprozessen 

• Workflows in der Personalwirtschaft 

Techniksicht 

• Client-Server-Technik 

• Webbasiertes HRIS 

• Softwaretechnischer Aufbau eines HRIS 

Schnittstellensicht 

• Schnittstellen zu externen Stellen 

• Schnittstellen zu internen Stellen 

• Schnittstellen zwischen verschiedenen HRIS-Modellen 

• Beispiel für Schnittstellen eines HRIS 

Entwicklungstrends bei HRIS 

• Employee Self Service 

• HR-Marketplaces 

• Chancen und Gefahren 




Bearbeitung des Studienbriefs ANS601 Individuelles Selbststudium, 










ANS07 Anwendungssysteme in 

Finanz- und Rechnungswesen 

Kompetenzziele Die typischen Merkmale, Struktur und Funktionalität von 

Anwendungssystemen bei der Kosten- und Leistungsrechnung sowie bei 

der Finanzbuchhaltung verstehen. Die Umsetzung von 

Anwendungswissen in konkrete Informationssysteme analysieren und 

beurteilen. Bedarf, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von 

Anwendungssystemen im Finanz- und Rechnungswesen abschätzen. 

Integration von mengen- und wertmäßiger Betrachtung der Prozesse und 

deren Bedeutung erläutern (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Finanz- und Rechnungssysteme 

Ziele und Aufgaben von Anwendungssystemen im Finanz- und 

Rechnungswesen 

Die Grundsätze ordnungsgemäßer DV-gestützter 

Buchführungssysteme 

• Anwendungsbereich 

• Beleg-, Journal- und Kontenfunktion 

• Ordnungsgemäßes Buchen mit der EDV 

• Das interne Kontrollsystem 

• Datensicherheit 

• Dokumentation und Prüfbarkeit 

• Aufbewahrungsfristen 

• Wiedergabemöglichkeiten und Verantwortlichkeit 

Der Markt für Standardsoftware 

Modularisierung und Integration 

• Ziel und Herausforderung 

• Einbettung in die Systemlandschaft im Unternehmen 

• Einführung und Einsatz von Standardsoftware 

• Ablauf eines Einführungsprojekts 

Finanz- und Rechnungswesen mit SAP 

• Allgemeine SAP R/3-Leistungsmerkmale 

• Finanzwesen 

• Controlling 

• Treasury 


erworbene gleichwertige Kompetenzen.


Bearbeitung des Studienbriefes ANS701 Individuelles Selbststudium, 




Beteiligung an themenbezogenem Forum Seminar inkl. Behandlung 

konkreter Beispielsysteme (4 Stunden) 





ANS08 Managementsysteme 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise der computerunterstützten Büro- und 

Teamarbeit (CSCW) sowie typische Merkmale, Struktur und Funktionalität 

von Anwendungssystemen in Analyse-, Planungs-, Entscheidungs- und 

Kontrollprozessen erläutern. Lösungsansätze von 

Managementunterstützungssystemen beschreiben. Methoden und 

Einsatzmöglichkeiten des Business Intelligence (Data Warehouse, OLAP, 

Data Mart, Data Mining) bewerten. Aufbau und Funktionsweise von 

Expertensystemen erläutern. Ansätze des Softcomputings beschreiben 

(Fach-, Methoden- und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Analytische Informationssysteme 

Ausgangssituation und Grundbegriffe 

• Infor-mationsarmut trotz Datenflut 

• Grundbegriffe und historische Entwicklung 

• Auf-bau analytischer Informationssysteme 

Datenbereitstellung im Data Warehouse 

• Begriff 

• Ziele und Merkmale 

• Aufbau eines zentralen Data Warehouse und eines dezen-tralen Data 

Mart 

• Datenübernahme 

• Meta-Datenverarbeitung 

• Operational Data Store 

• Archivierungskomponente 

• Anwendungsbeispiel 

Datenanalyse 

• OLAP 

• Model-lierung multidimensionaler Datenstrukturen 

• Data Mining 

Nutzung analytischer Infor-mationssysteme 

• Visualisierung von Informationen 

• Kennzahlen und Berichte als Output 

• Führungsinformationssysteme 

Computergestützte Büroarbeit 

Historische, organisatorische und rechtliche Grund-lagen 

• Entwicklung der Computerisierung im Büro

• organisatorischer Rahmen 

• rechtlicher Rahmen 

Individuelle Informations-verarbeitung 

• Begriffe und Abgrenzung 

• Werkzeuge 

• Integration 

• Konfiguration 

• Automatisierung 

• Auswahl 

• Wartung und Aktua-lisierung von Office-Anwendungen 

Kooperative Informationsverarbeitung 

• Über-blick 

• technische Grundlagen 

• Datenverwaltung 

• elektronische Kommunikations-systeme 

• Workflowmanagement 

• Telearbeit 




Bearbeitung der Studienbriefe ANS801–802 Individuelles 

Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 



Download zur Bearbeitung einer Aufgabenstellung inkl. Literaturrecherche 

und Zusammenfassung ausgewählter Themen 







ANS09 Betriebswirtschaftliche 

Standardsoftware und 

Enterprise Application 

Integration (EAI) 

Kompetenzziele Ansätze und Architekturen zur Enterprise Application Integration (EAI) 

kennen und beurteilen. Die charakteristischen Merkmale einer 

serviceorientierten Architektur (SOA) als einen wichtigen 

Integrationsansatz benennen. Bewertungskriterien für 

betriebswirtschaftliche Standardsoftware (SSW) und ihre Infrastruktur- 

Komponenten entwickeln und auf eine typische Unternehmenssituation 

anwenden. Eine einfache EAI-Lösung im Rahmen einer vor-gegebenen 

Fallbeschreibung konzipieren (Fach-, Methoden- und soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Betriebswirtschaftliche Standardsoftware und 

Enterprise Applicationssoftware (EAI) 

Einführung 

• Integrationsbedarf 

• Traditionelle Integrationsansätze 

EAI-Architektur 

Enterprise Application Integration (EAI) 

• Implementierungsansätze für EAI 

• Bewertung heutiger EAI-Lösungen 

Basistechnologien 

• Webservices: Überblick 

• Die Webservices-Architektur 

• Der Webservices Technology Stack (Kommunikation und Transport mit 

SOAP, Schnittstellenbeschreibung mit WSDL, Serviceverzeichnis mit 

UDDI) 

• Datentransformation 

Referenzarchitektur für eine Webservices-basierte EAI- 

Middleware 

• Eignung von Webservices für EAI 

• Referenzarchitektur (Komponentisierung des Legacy-Systems, 

Middleware, Datentransformation) 

• Erweiterungen des Webservices Technology Stacks (Koordinierung von 

Webservices, Transaktionsüberwachung, Sicherheit) 




Bearbeitung des Begleitheftes B/ANS901 

Individuelles Selbststudium und Vorbereitung auf Seminar und 










AST81 Allgemeine Systemtheorie 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Kommunikative Kompetenz, Systemische Kompetenz 

Kompetenzziele Auseinandersetzung mit dem Systembegriff sowie der Systemtheorie aus 

technischer, wirtschaftlicher und sozialer Sicht. Kritische Betrachtung 

systemtheoretischer Ansätze. Diskussion von Schlüsselwerken der 

Systemtheorie. Erstellen einer wissenschaftlichen Ausarbeitung zum 

Thema Systemtheorie ggf. motiviert durch praktische Erfahrungen im 

Berufsalltag. Präsentation und Diskussion der Ausarbeitungen im Team. 

Inhalt 

Der Systembegriff 

Was ist ein System? 

• System oder Nicht-System 

• Allgemeine Merkmale eines Systems 

• Dynamische Systeme 

• Offene und abgeschlossene Systeme 

Was gehört zu einem System? 

• Systemgrenze 

• Systemumgebung 

• System- und Umweltparameter 

• Wirkungsstruktur 

• Beispiel Fischfang 

Was zeichnet das Systemverhalten aus? 

• Rückkopplungen in Systemen 

• Regelung 

• Unterschiedliche Ebenen des Systemverhaltens 

• Determiniertheit und Chaos 

Einführung in die Systemtheorie 

Systemtheorie als interdisziplinärer Blick aufs Ganze 

• Problemlage und Lösungsanspruch 

• Analytischer und systemorientierter Ansatz 

• Tanaland-Experiment 

• Der Kosmos des Systemdenkens 

Ursprung und Begrifflichkeiten der Systemtheorie 

• Herkunft 

• Systematik 

• Systembegriff

Spezifische Ausprägungen der Systemtheorie 

• Kybernetik erster Ordnung 

• System Dynamics 

• Informationstheorie 

• Synergetik 

• Chaos und Ordnung 

• Komplexität 

• Emergenz 

• Kybernetik zweiter Ordnung 

Operationale Methoden 

• Systems Engineering 

• Mess- und Regelungstechnik 

• Systemische Organisationsberatung 

Beispiele 

• Roboter 

• Containerschiff 

• Montageautomat 

• Rohrleitungen 

Literaturstudium 

Soziale Systeme 

Einführung 

Charakterisierung von sozialen Systemen 


• Doppelte Kontingenz 

• Interpenetration 

• Selbstreferenz 

• Kommunikation 

• System und Umwelt 

• Systemische Differenzierung 

• Autopoiesis und strukturelle Kopplung 

Gesellschaft 

Kritische Würdigung 

Wirtschaftssysteme 

Wirtschaft und ihre wissenschaftliche Erforschung

• Ökonomische Sichtweise 

• Systemtheoretische Sichtweise der Wirtschaft 

Wissenschaftstheoretische Positionen 

• Wissenschaftstheoretische Grundlagen 

• BURRELL-MORGAN Schema 

• Wissenschaftstheoretische Positionen der Ökonomie 

• Paradigma der soziologischen Systemtheorie 

Rahmentheoretische Position 

• Rahmentheoretische Annahmen der Ökonomie 

• Basisannahmen der LUHMANNschen Systemtheorie 

Gegenständliche Theorien: Realitätsfelder in der Wirtschaft 

• Ökonomische Erklärungsmodelle 

• Wirtschaftssystem in der Systemtheorie 

Denkanstöße 

Technische Systeme 

Einführung 

• Systemtheoretische Ansätze in Naturwissenschaft und Technik 

Signale 

• Technische Signale 

• Kontinuierliche Standardsignale (Sprungfunktion, Rampenfunktion, 

Impulsfunktion) 

• Diskrete Standardsignale (Sprungfolge, Rampenfolge, Impulsfolge) 

Systeme 

• Eigenschaften kontinuierlicher Systeme (Linearität, Zeitinvarianz, 

Stabilität, Kausalität, Rückkopplung) 

• Eigenschaften diskreter Systeme (Linearität, Zeitinvarianz, Stabilität, 

Kausalität, Rückkopplung) 

Ausblick in die mathematische Systemanalyse 

Wissensmanagement Einführung 

Wissen – Annäherung an einen Begriff 

• Wissensgesellschaft 

• Was ist Wissen? 

• Verschiedene Arten von Wissen 

• Wissen managen 

Kommunikation und Lernen

• Modelle für Kommunikation 

• Wissenskommunikation 

• Lernen 

• Organisationales Lernen und Lernende Organisation 

Ansätze für Wissensmanagement 

• Bausteine des Wissensmanagements 

• Wissenstransformation und Spirale des Wissensmanagements 

• Wissensmanagement-Referenzmodell und systemisches 

Wissensmanagement 

Wissensmanagement Vertiefung 

Wissensmanagement etablieren 

• Wissensziele und Wissensstrategien 

• Facetten 

• Messbarer Erfolg 

Instrumente und Methoden 

• Anreizsysteme 

• Akquisition externes Wissen 

• Communities oder Wissensgemeinschaften 

• Dokumentenmanagementsysteme 

• Intranet 

• Kaffeeecke 

• Lessons Learned 

• Prozessorientiertes Wissensmanagement 

• Social Software 

• Story Telling 

• Weiterbildung Wissensbasierte Systeme 

• Wissenskarten 

• Wissensstafette 

• Wissenstandem 

Fallstudie Wissensmanagement 

• Analysephase 

• Konzeptionsphase 

• Pilotphase 

• Produktivphase 

• Personalisierung 

Resümee und Ausblick 

• Wissensfreundliche Unternehmenskultur




• Semantische Wissensmodellierung 

Bearbeitung der Studienbriefe AST811–817 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 






Klausur (2 Stunden) 

Dezentrales Assignment 



Modulverantwortlicher Dr. Rainer Berkemer


AUT01 Grundlagen der 

Automatisierungstechnik 

Kompetenzziele Automatisierungssysteme in der Gesamtheit kennen und in das 

Unternehmen einordnen; Struktur und Aufbau von 

Automatisierungssystemen kennen, Auswirkung von Automatisierung auf 

Mensch und Umwelt kennen; Informationsprozesse der Automatisierung 

kennen und einordnen; Prinzipien der computergestützten 

Informationsverarbeitung in der Automatisierungstechnik verstehen; 

Aufgaben der Leittechnik verstehen und abstrahieren; Projekte der 

Automatisierungstechnik in Einzelaufgaben strukturieren und abwickeln. 

Inhalt 

Einführung in die Automatisierungstechnik 

Begriffe und Definitionen 

• System 

• Technischer Prozess 


• Automatisierungsgrad 

Unternehmenserfolg durch Automatisierung 

• Strategische Ausrichtung von Unternehmen 

• Wirtschaftliches Produzieren durch Automation 

• Prozessmanagementsysteme 

• Qualität und Quantität 

• Flexible Fertigungs- und Produktionssysteme 

• Weltmarkt der Automatisierungstechnik 

Nebenwirkungen der Automatisierung 

• Auswirkungen auf den arbeitenden Menschen 

• Auswirkungen auf die Gesellschaft 

• Auswirkungen auf die Umwelt 

• Verantwortung des Ingenieurs in der Automatisierungstechnik 

Systeme und Komponenten der Automatisierung 

Automatisierungssysteme 

• Struktur von Automatisierungssystemen 

• Sensoren 

• Aktoren 

• Steuerungen und Regler 

• Rechner-Einsatz

• Software-Einsatz 

• Roboter 

Verteilte Automatisierungssysteme 

• Konzepte nach IEC 61499 

• Kommunikationsnetzwerke 

• Feldbusse 

Informationssysteme 

Informationsflüsse 

• Ebenen der Führung technischer Prozesse 

• Informationsbegriff 

• Wahrscheinlichkeitstheoretische Grundbegriffe 

• Informationsübertragung in störungsbehafteten Systemen 

• Produktionsplanungs- und -steuerungssysteme 

• Produktdatenmanagement 

Elemente der Informationsverarbeitung 

• Strukturierung komplexer Informationsverarbeitungssysteme 

• Rechner in der Automatisierungstechnik 

• Industrielle Informationstechnologien (CAD, CAE, CAM, CAT) 

• Internet als Bestandteil von Automatisierungssystemen 

Prozessleittechnik 

Definition und Grundlagen 

• Begriff Leittechnik 

• Funktionen der Leittechnik 

• Struktur leittechnischer Einrichtungen 

• Zuverlässigkeit und Sicherheit 

Aufgaben der Prozessleittechnik 

• Prozessüberwachung 

• Prozessführung 

• Prozessregelung 

• Prozessanalyse 

• Prozessoptimierung 

Informationsverarbeitung in der 


Information

• Begriffsdefinition 

• Analoge Information – Digitale Information 

• Datenverarbeitung und Informationsverarbeitung 

• Symbolverarbeitung SOFT COMPUTING 

• Fuzzy-Logik 

• Künstliche neuronale Netze 

• Probabilistische Système 

• Wissensbasierte Systeme 

Voraussetzungen ELT01 Grundlagen der Elektrotechnik, STT01 Steuerungstechnik und 

REG01 Regelungstechnik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe AUT101–105 






Kompetenznachweis Klausur (1 Stunde) 



Modulverantwortlicher Gerd Siegmund


AUT02 Prozess-, Fertigungs-, 

Gebäudeautomatisierung 

Kompetenzziele Typische Anwendungen der Prozess-, Fertigungs- und 

Gebäudeautomatisierung kennen und verstehen; Lösungen für 

grundlegende Aufgaben der Automatisierungstechnik in diesen Bereichen 

systematisch erarbeiten; Anforderungen an automatisierungstechnische 

Einrichtungen kennen und einordnen; Struktur typischer 

Automatisierungslösungen kennen; Funktion von Elementen der 

Automatisierungstechnik in den Bereichen Prozess-, Fertigungs- und 

Gebäudeautomatisierung kennen und verstehen. 

Inhalt 

Prozessautomatisierung I 

Beispiele für Prozessautomatisierung 

• Verkehrssignalanlage 

• Kontinuierlicher Produktionsprozess 

• Diskontinuierlicher Produktionsprozess 

• Elektronisches Stellwerk 


• Begriffe und Darstellung technischer Prozesse 

• Prozessautomatisierung und Anlagenautomatisierung 

• Ein- und Ausgabe von Prozesssignalen 

Prozessautomatisierung II 

Prozessperipherie 

• Sensoren in verfahrenstechnischen Prozessen 

• Aktoren in verfahrenstechnischen Prozessen 

• Feldbussysteme in der Prozessautomatisierung 

• Explosionsschutz und elektrische Geräte 

• Maßnahmen gegen Störbeeinflussung in der Signalübertragung 

Zuverlässigkeit und Sicherheit 

• Begriffe und Abgrenzungen (Zuverlässigkeit, Sicherheit, Risiko, 

Grenzrisiko, Ausfall, Fehler) 

• Strategien zur Erhöhung der Zuverlässigkeit und Sicherheit 

• Zuverlässigkeit von reparablen und irreparablen Elementen 

• Zuverlässigkeit von Hardware und Software 

• Sicherheitsanalyse 

• Ereignisfolge bis zum Eintreten eines Unfallschadens

• Sicherheitsmaßnahmen 

• Sicherheitsnachweisverfahren 

Fertigungsautomatisierung I 

Einführung in die Fertigungsverfahren 

• Gießverfahren 

• Pressen und Walzen 

• Spannende Fertigungsverfahren 

• Schneidende Fertigungsverfahren 

• Fertigungsverfahren für Kunststoffprodukte 

• Schweißen 

• Beschichtungsverfahren 

Automatisierung von Werkzeugmaschinen 

• Bautypen und Komponenten 

• Funktionsablauf an Werkzeugmaschinen (Auswahl) 

• Achsregelung 

• Positions- und Wegmesssysteme 

• Elektrische Antriebstechnik 

Fertigungsautomatisierung II 

CNC-Steuerungen 

• Steuerungsarten (Punkt-, Strecken- , Bahnsteuerung) 

• Funktionen 

• Fertigungstechnische Anforderungen an die Steuerung 

• Bahnführung und Bahnfehler 

• Programmierung von CNC-Maschinen 

Grundlagen rechnergestützter Fertigung 

• Handhabung von Objekten 

• Industrieroboter 

• Fördern von Arbeitsgut 

• Aufbau der Prozesskette 

• CAD/CAM-Systeme 

• Integrierte Fertigung 

Prozessüberwachung und Diagnose 

• Strategien und Ziele der Prozessüberwachung 

• Sicherheitstechnische Einrichtungen 

• Instandhaltung

• Zustandsüberwachung (Diagnose, Fernwartung) 

Gebäudeautomatisierung I 

Einführung 

• Bedeutung der Gebäudeautomatisierung 

• Begriffe und Strukturen 

• Regelungen der Heizungs-, Klima- und Belüftungstechnik 

• Energiequellen für die Gebäudeerwärmung 

Automatisiertes Energiemanagement 

• Amortisationszeit 

• Bedarfsgerechte Sollwertanpassung 

• Ereignisabhängiges Schalten 

• Gleitendes Schalten 

• Nachtbetrieb 

• Komfort- und Energiemanagementfunktionen 

Gebäudeautomatisierung II 

Genormte Bussysteme und Netze in der Gebäudeautomatisierung 

• Anforderungen 

• Einsatzgebiete 

• EIB/KNX 

• LonWorks 

• BACnet 

Der europäische Installationsbus EIB/KNX 

• Einführung und Übersicht 

• Konventionelle Installationstechnik 

• EIB/KNX-Busgeräte 

• Struktur eines EIB/KNX-Busses 

• Übertragungsmedien 

• EIB/KNX-Software 

• Anwendungsbeispiel 

Gebäudeautomation mit Lonworks 

• Einführung und Übersicht 

• Grundlagen der LonWorks-Technik 

• LonWorks-Werkzeuge 

• Systemstrukturen 

• Anwendungsbeispiel

Voraussetzungen AUT01 Grundlagen der Automatisierungstechnik oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe AUT201–206 










AUT03 Automatisierungstechnik 

Labor 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Instrumentale Kompetenz 

Kompetenzziele Erlernte Grundkenntnisse der Automatisierungstechnik im Laborpraktikum 

anwenden können. 

Inhalt Beschreibung des Laborversuchs Automatisierung mit 

Versuchsgrundlagen, Versuchsbeschreibung, Versuchsdurchführung und 

Vorbereitungsaufgaben 

Voraussetzungen AUT02 Prozess-, Fertigungs-, Gebäudeautomatisierung oder anderweitig 



Bearbeitung des Studienbriefs AUT301 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Labor und 




Onlinetest 

Ausarbeitung des Laborberichts 

Labor (8 Stunden) 

Kompetenznachweis Dezentrales Assignment (Laborbericht) 





AUT04 Integrationsmodul 


Kompetenzziele Ganzheitliche Lösung einer Aufgabenstellung aus dem Bereich der 

Automatisierungstechnik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit 

ausführen und beurteilen können. 

Inhalt Fallstudie bearbeiten (z.B. Analyse, Optimierung eines 

Automatisierungsprozesses) 

Voraussetzungen AUT02 Prozessautomatisierung, Fertigungsautomatisierung, 

Gebäudeautomatisierung oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Individuelles Selbststudium 



Kompetenznachweis Zentrales Assignment 





BFG01 Einführung 

Rechnungswesen/Buchführun 

g 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse des Rechnungswesens: System des betrieblichen 

Rechnungswesens beschreiben. Systeme und rechtliche Grundlagen für 

die Buchführung erarbeiten. Inventur erklären, ein Inventar erstellen, 

Funktion und Aufbau der Bilanz erklären. Auf Konten buchen und einfache 

Buchungssätze bilden. Den Prozess der Buchführung von der 

Anfangsbilanz über die Erfassung der Geschäftsvorfälle in Konten hin zu 

Schlussbilanz und Gewinn- und Verlustrechnung in einfachen Fällen 

anwenden (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Einführung, Inventur, Inventar und Bilanz 

• Die Buchführung als Teilbereich des Rechnungswesens 

• Gründe für die Buchführung 

• Gesetzliche Bestimmungen zur Buchführung (Buchführungspflicht nach 

Handels- und Steuerrecht, Aufzeichnungspflichten, Grundsätze 

ordnungsmäßiger Buchführung, Geschäftsjahr und Jahresabschluss, 

Aufbewahrungspflichten, Folgen der Verletzung von Buchführungs- und 

Aufzeichnungspflichten) 

• Buchführungssysteme (einfache, doppelte Buchführung) 

• Inventur und Inventar 

• Bilanz (Darstellung, Betriebsvermögensvergleich) 

Änderung der Bilanz durch Geschäftsvorfälle, Konten 

Buchungssatz, Buchführung von Bilanz zu Bilanz 

Die Änderung der Bilanz durch Geschäftsvorfälle 

• Aktivtausch 

• Passivtausch 

• Aktiv-Passiv-Mehrung 

• Aktiv-Passiv-Minderung 

Konten und Buchungssatz 

• Aufgabe und Wesen des Kontos 

• Einteilung der Konten 

• Bestandskonten 

• Hilfskonten für Eröffnung und Abschluss der Konten 

• Buchführungskreislauf mit Bestandskonten 

• Erfolgskonten 

• Gemischte Konten

Voraussetzungen - 



Zusammenfassende Darstellung der Buchführung von Bilanz zu 

Bilanz 

• Beispiel für die Buchführung von Bilanz zu Bilanz 

• Übersicht über die Konten des Hauptbuches und deren Abschluss 

Bearbeitung der Studienbriefe BFG101–102 






Onlinetest (ca. 0,5 Stunden) 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Peter Fischer


BFG02 Grundlagen Buchführung und 

Bilanzmanagement 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse Buchführung und Bilanzmanagement: alle 

einfachen Geschäftsvorfälle im Zahlungs- und Warenverkehr buchen. 

Bestimmte Buchungen im Bereich des beweglichen Anlagevermögens, im 

Steuerbereich und im Privatbereich eines Einzelunternehmens 

durchführen. Wichtige weiterführende Buchungen und vorbereitende 

Abschlussbuchungen für den Jahresabschluss durchführen. 

Grundsätzliche Instrumente der Bilanzanalyse beschreiben und an 

einfachsten Fällen durch Berechnung von Kennzahlen anwenden. 

Verschiedene Bewertungsmaßstäbe und daraus folgende Möglichkeiten 

der Bilanzgestaltung beschreiben und kritisch beleuchten. Grundlegende 

Unterschiede zwischen Bilanzrecht nach HGB und IFRS bzw. US-GAAP 

erläutern (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Buchungen im Zahlungsverkehr und Buchungen beim 

Darlehen 

• Überblick über den Zahlungsverkehr 

• Kasse 

• Bank 

• Formen der Zahlung und ihre buchhalterische Behandlung 

• Darlehen 

• Zusammenfassendes Beispiel zu den Konten des Zahlungsverkehrs und 

des Darlehens 

Buchungen im Warenverkehr 

• Wesen des Warenverkehrs 

• Der Warenverkehr im Unternehmen 

• Wichtige Begriffe aus der Handelskalkulation und dem HGB 

• Erfassung des Warenverkehrs auf drei Warenkonten (Wareneinkauf, 

Warenverkauf, Warenbestand, Ermittlung des Erfolgs aus dem 

Warengeschäft) 

• Die Umsatzsteuer beim Warenverkehr (Umsatzsteuer beim 

Warenverkauf, Vorsteuer beim Wareneinkauf, Zahllast) 

• Besonderheiten beim Wareneinkauf (Rücksendungen, Preisnachlässe, 

Bezugskosten, Abschluss der Unterkonten, Wareneinsatz) 

• Besonderheiten beim Warenverkauf (Rücksendungen, Preisnachlässe, 

Abschluss der Unterkonten, Ausgangsfrachten) 

• Warenverluste oder Fehlbestände aufgrund von Diebstahl, Schwund 

oder Katastrophen 

• Führung von Kreditoren- und Debitorenkonten als Kontokorrentkonten 

Buchungen im Bereich des beweglichen

Anlagevermögens (Kauf, Abschreibungen, Verkauf) im 

Steuerbereich und im Privatbereich der 

Einzelunternehmung 

• Anlagevermögen im Überblick 

• Kauf, Abschreibung und Verkauf von beweglichen Anlagegütern 

• Steuerarten im Überblick 

• Aktivierungspflichtige Steuern 

• Aufwandssteuern 

• Privatsteuern 

• Durchlaufende Steuern 

• Grundsätzliches zur Einzelunternehmung 

• Eigenkapital- und Privatkonto 

Der Jahresabschluss 

• Grundsätzliches zum Jahresabschluss 

• Zwei Arten von vorbereitenden Abschlussbuchungen (Abgrenzung von 

Betriebs- und Privatsphäre, zeitliche Abgrenzungen durch 

Rechnungsabgrenzungsposten und sonstige Forderungen bzw. 

Verbindlichkeiten) 

• Hauptabschlussübersicht 

• Grund- und Hauptbuch 

• Unternehmensergebnis, Betriebsergebnis und neutrales Ergebnis 

• Stille Reserven 

Weiterführende Buchungen 

• Vorbereitende Abschlussbuchungen im Rahmen des Jahresabschlusses 

• Nebenbücher der Buchhaltung (Lager-, Personalbuchführung) 

• Buchungen im Anlagebereich (Grundstücke, Leasing von Sachanlagen) 

• Industriebuchführung (Besonderheiten, Kontenrahmen, typische 

Geschäftsvorfälle) 

• Bedeutung der Rechtsform eines Unternehmens für Buchführung und 

Jahresabschluss (Personengesellschaften, Kapitalgesellschaften) 

• Methoden der Buchführung (EDV-Buchführung) 

Bilanzierung und Jahresabschlussanalyse 

• Bilanzierung und Bilanzpolitik (Bilanzierungsgrundsätze, Wertmaßstäbe, 

Bewertungsgrundsätze, Bewertung des Anlagevermögens, des 

Umlaufvermögens, der Passivposten, Grundlagen und Ziele der 

Bilanzpolitik) 

• Analyse des Jahresabschlusses (Zweck, Kennzahlen zur 

Vermögensstruktur, zur Kapitalstruktur, zur Liquidität, zur 

Anlagendeckung, zur Erfolgssituation, Umschlagskennzahlen, 

Kapitalflussrechnung, Bewegungsbilanz) 

• Internationale Rechnungslegung (Entwicklung, Aufbau der 

Rechnungslegungsabschlüsse, HGB-Abschluss, Jahresabschluss nach

IFRS, nach US-GAAP) 

Voraussetzungen BFG01 Einführung Rechnungswesen/Buchführung oder BFG04 

Buchführung kompakt; oder entsprechende Kenntnisse. Oder anderweitig 






Selbsttraining mit Einsendeaufgaben 


Download von einfachen Fallaufgaben und selbstständige Bearbeitung 

einfacher Fallaufgaben zur Präsenzseminarvorbereitung 







BFG03 Weiterführende Themen in der 

Buchführung 

Kompetenzziele Weiterführende Buchungen (zu Rückstellungen, Geschäftsvorfällen im 

Anlagenbereich, Bewertung und Abschreibungen von Forderungen, 

Fremdwährungsgeschäften) und industriespezifische Buchungen 

durchführen. Buchungen in Nebenbüchern der Buchführung (z. B. 

Personalbuchführung) ausführen. Rechtsformenabhängige 

Besonderheiten beim Jahresabschluss berücksichtigen. Organisation und 

Durchführung der Buchführung beschreiben (Fach- und 


Inhalt 

Rückstellungen und Buchungen im Anlagenbereich 

• Rückstellungen 

• Grundstücke 

• Leasing von Sachanlagen 

• Finanzanlagen und Wertpapiere 

Bewertung und Abschreibung von Forderungen, 

Nebenbüchern, Fremdwährungsgeschäften 

• Haupt- und Nebenbücher in der Buchhaltung 

• Bewertung und Abschreibung von Forderungen (direkte und indirekte 

Buchung, Einzel- und Pauschalwertabschreibungen) 

• Kontokorrentbuchhaltung: Führen von Debitoren- und Kreditorenkonten 

• Lagerbuchführung 

• Anlagenbuchführung 

• Personalbuchhaltung 

• Fremdwährungsgeschäfte 

Industriebuchführung 

• Besonderheiten eines Industriebetriebs 

• Das Unternehmen „Peter Ravenberger-Getränkegroßhandel“ – jetzt mit 

teilweiser Eigenfertigung 

• Der Kontenrahmen für Industriebetriebe 

• Typische Geschäftsvorfälle in der Finanzbuchhaltung eines 

Industriebetriebs 

• Der Jahresabschluss im Industriebetrieb 

• Der Übergang vom Rechnungskreis 1 zum Rechnungskreis 2 

Rechtsformabhängige Besonderheiten der 

Buchführung 

• Die Bedeutung der Rechtsform eines Unternehmens für Buchführung

und Jahresabschluss 

• Besonderheiten bei Personengesellschaften (OHG; KG) 

• Besonderheiten bei Kapitalgesellschaften 

EDV-Buchführung 

• Belegorganisation 

• Bücherarten 

• Herkömmliche Methoden der Buchführung 

• EDV-Buchführung 


Buchführung kompakt. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 













BFG04 Buchführung kompakt 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse Buchführung: Die groben Züge des Systems des 

betrieblichen Rechnungswesens und der rechtlichen Grundlagen für die 

Buchführung beschreiben. Funktion und Aufbau der Bilanz erläutern. Auf 

Konten buchen. Einfache Buchungssätze bilden und einfachste 

Geschäftsvorfälle buchen. Prozess der Buchführung von der 

Anfangsbilanz über die Erfassung der Geschäftsvorfälle in Konten bis hin 

zur Schlussbilanz und zur Gewinn- und Verlustrechnung beschreiben 


Inhalt 

Grundlagen der doppelten Buchführung 

• Grundlagen der Buchführung (Teilbereich des Rechnungswesens, 

Aufgaben, gesetzliche Grundlagen, Ordnungsmäßigkeit der 

Buchführung, Aufbewahrungspflichten) 

• Von der Inventur zur Bilanz (Inventur, Inventar, Bilanz, Gewinn- und 

Verlustrechnung) 

• Die Bestandsrechnung (Bilanzveränderungen, Auflösung der Bilanz in 

Konten, Bestandskonten) 

• Die Erfolgsrechnung (Erfolgsvorgänge, Auflösung des 

Eigenkapitalkontos in Erfolgskonten) 

• Zusammengefasster Buchungsablauf (Eröffnung, Geschäftsvorfälle, 

Abschluss, Zusammenhang zwischen Bestands- und Erfolgsrechnung) 

Geschäftsverkehr und Jahresabschluss 

Konten des Zahlungsverkehrs 

• Kassenkonto 

• Bankkonto 

• Wechsel 

• Darlehen (Disagio, Zinsen, Gebühren, Tilgungsarten) 

Warenverkehr 


• Konto Wareneinkauf 

• Konto Warenverkauf 

• Konto Warenbestand 

• Bestandsveränderungen 

• Umsatzsteuer beim Warenverkehr (Vorsteuer, Umsatzsteuer) 

• Besonderheiten beim Wareneinkauf (Rücksendungen, Preisnachlässe) 

• Besonderheiten beim Warenverkauf (Warenrücksendungen von Kunden, 

Kundenrabatt, Kundenskonto, Ausgangsfrachten) 

Kontokorrentkonten

Voraussetzungen 


• Lieferantenverbindlichkeiten als Kreditoren 

• Kundenanforderungen als Debitoren 

Bewegliches Anlagevermögen und Abschreibungen 

• Kauf von beweglichen Anlagegütern 

• Abschreibung von beweglichen Anlagegütern 

• Geringwertige Wirtschaftsgüter 

• Verkauf von beweglichen Anlagegütern 

Steuern der Unternehmung und des Unternehmers 

• Aktivierungspflichtige Steuern 

• Aufwandsteuern 

• Privatsteuern 

• Durchlaufende Steuern 

Buchungen im Privatbereich des Einzelunternehmens 

• Eigenkapitalkonto 

• Privatkonto (Privatentnahmen, Privateinlagen) 

Jahresabschluss 

• Zeitliche Rechnungsabgrenzung 


• Unternehmensergebnis, Betriebsergebnis, neutrales Ergebnis 

• Stille Reserven 

– 












BFG05 Bilanzvorbereitung 

Kompetenzziele Weiterführende Buchungen (zu Rückstellungen, Geschäftsvorfällen im 

Anlagenbereich, Bewertung und Abschreibungen von Forderungen, 

Fremdwährungsgeschäften) durchführen. Buchungen in Nebenbüchern 

der Buchführung (Personalbuchführung, Kontokorrentbuchführung, 

Lagerbuchführung, Anlagenbuchführung) ausführen. (Fach- und 


Inhalt 

Rückstellungen und Buchungen im Anlagenbereich 


• Grundstücke 

• Leasing von Sachanlagen 

• Finanzanlagen und Wertpapiere 

Bewertung und Abschreibung von Forderungen, 

Nebenbücher, Fremdwährungsgeschäfte 

• Haupt- und Nebenbücher in der Buchhaltung 

• Bewertung und Abschreibung von Forderungen (direkte und indirekte 

Buchung, Einzel- und Pauschalwertabschreibungen) 

• Kontokorrentbuchhaltung: Führen von Debitoren- und Kreditorenkonten 

• Lagerbuchführung 

• Anlagenbuchführung 

• Personalbuchhaltung 

• Fremdwährungsgeschäfte 

Voraussetzungen BFG02 Grundkurs Buchführung und Bilanzmanagement oder BFG04 

Buchführung kompakt. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 







= gesamt 52,5 Stunden 


Kompetenznachweis Klausur (1,5 Stunden)




BIL01 Bilanzpolitik 


Kompetenzziele Bilanzen aufstellen und gestalten. Ansatzvorschriften für 

Vermögensgegenstände und Schulden erläutern; Problemfälle erkennen 

und zuordnen. Unterschiedliche Bewertungsmaßstäbe beschreiben; 

Aktiva und Passiva bewerten; zu den Gefahren von Wahlrechten kritisch 

Stellung nehmen. Die gesetzlichen Vorgaben für Gliederung, Offenlegung 

und Prüfung der Bilanz nennen und anwenden. Bilanzpolitische 

Spielräume im Hinblick auf die Unternehmensziele ausnutzen (Fach- und 


Inhalt Grundlagen, Ansatz, Bewertung und Ausweis der Aktiva 


• Die Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung 

• Allgemeine Ansatzkriterien 

• Allgemeine Bewertungskriterien 

• Ansatz und Bewertung einzelner Bilanzposten 

Ansatz, Bewertung und Ausweis der Aktiva und des 

Eigenkapitals 

• Finanzanlagevermögen 

• Vorräte 

• Forderungen 

• Wertpapiere und flüssige Mittel 

• Rechnungsabgrenzungsposten 

• Eigenkapital 

Ansatz, Bewertung und Ausweis der Passiva 


• Verbindlichkeiten 

• Bewertungseinheiten 

• Latente Steuern 

• Ansatzvorschriften für Sonderposten mit Rücklageanteil 

Anhang, Lagebericht und Gliederungsvorschriften sowie die 

zielorientierte Bilanzierung im Rahmen der Bilanzpolitik 

• Bilanzierung von Leasingverhältnissen 

• Gliederung des Jahresabschlusses 

• Anhang und Lagebericht 

• Offenlegung des Jahresabschlusses 

• Die Prüfung des Jahresabschlusses 

• Grundlagen und Ziele der Bilanzpolitik 

• Reinvestitionsrücklage

• Ersatzbeschaffungsrücklage 

• Mittelstandsrücklage 

• sonstige Sonderposten mit Rücklageanteil 

Voraussetzungen Grundlagen Buchführung und Bilanzmanagement oder anderweitig 




BIL101-SM Modulwegweiser des Moduls BIL01 

BIL101 Studienbrief Grundlagen, Ansatz, Bewertung und Ausweis 

der Aktiva 

BIL101-EA Einsendeaufgaben zum Studienbrief BIL101 

BIL102 Studienbrief Ansatz, Bewertung und Ausweis der Aktiva und 

des Eigenkapitals 


BIL103 Studienbrief Ansatz, Bewertung und Ausweis der Passiva 


BIL104 Studienbrief Anhang, Lagebericht und 

Gliederungsvorschriften sowie die zielorientierte Bilanzierung im Rahmen 

der Bilanzpolitik 


BIL01S Seminar zum Modul BIL01 (2 Tage, Einübung von 

Fallbeispielen) 





BIL02 Bilanzanalyse 


Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzen: Bilanzen interpretieren. Einen 

veröffentlichten Jahresabschluss für eine Jahresabschlussanalyse 

vorbereiten. Die Finanz- und Ertragslage mit Kennzahlen erfassen und die 

Kennzahlen beurteilen und vergleichen. Eine dynamische 

Liquiditätsanalyse und eine Kapitalflussrechnung als Bewegungsbilanz 

oder Fondsrechnung durchführen. Den Cashflow definieren und ermitteln 


Inhalt 

Erfolgsanalyse 

Grundlagen 

• Jahresabschlussanalyse 

Ergebnisanalyse 

• Bereinigter Jahresüberschuss 

• Aufspaltung des Erfolges 

• Analyse der betrieblichen Aufwands- und Ertragsstruktur 

Rentabilitätsanalyse 

• Rentabilitätskennzahlen und Kennzahlensysteme 

Wertschöpfungsanalyse 

• Definition und Aussagemöglichkeiten der Wertschöpfung 

Finanzanalyse 

Grundlagen 

Analyse der Vermögens- und Kapitalstruktur 

• Ableitung der Strukturbilanz 

Liquiditätsanalyse mit Bilanzkennzahlen 

• Grundsatz der Fristenkongruenz 

• Deckungsgrade 

• Liquiditätskennziffern 

Einführung in die dynamische Liquiditätsanalyse 

• Cashflow-Analyse 

• Kapitalflussrechnungen 

Kapitalflussrechnung 

Grundlagen 

• Ziele von Kapitalflussrechnungen

• Umsatzmatrix 

• Liquiditätsanalyse 

Cashflow-Analyse 

• Grundlagen und Ziele 

• Cashflow-Definitionen und -Kennziffern 

Kapitalflussrechnungen als Bewegungsbilanzen 

• Veränderungsbilanzen 

• Erweiterte Bewegungsbilanzen 

Kapitalflussrechnungen als Fondsrechnungen 

• Definition und Abgrenzung von Fonds 

• Struktur von Fondsrechnungen 



Kompetenzen. 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe BIL201–203 











BIL03 Sonderbilanzen 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzen: Wichtige bilanzielle Probleme bei der 

Aufstellung von Gründungs-, Umwandlungs-, Verschmelzungs- und 

Spaltungsbilanzen lösen. Allgemeine betriebswirtschaftliche, rechtliche 

und steuerliche Sachverhalte in Unternehmenskrisen, z. B. von Sanierung, 

Auseinandersetzung, Liquidation und Insolvenz, beschreiben; 

Alarmsignale der Sanierungsbedürftigkeit erkennen und die Höhe der 

Abfindung an einen ausscheidenden Gesellschafter berechnen (Fach- und 


Inhalt 

Gründungs-, Formwechsel-, Verschmelzungs- und 


Gründungsbilanz 

• Grundsätzliches zur Gründung einer Unternehmung 

• Besonderheiten einer Gründungsbilanz 

• Gründungsbilanzen von Personen- und Kapitalgesellschaften sowie von 


Umwandlungsbilanzen (Formwechselbilanzen) 

• Grundlagen der Umwandlung von Unternehmen 

• Umwandlung von Personen- und Kapitalgesellschaften 

Verschmelzungsbilanzen 

• Grundlagen der Verschmelzung 

• Durchführung einer Verschmelzung 


• Grundlagen der Spaltung von Unternehmen 


Krisenbilanzen 

Sanierungsbilanzen 

• Begriff, Merkmale und Ursachen 

• Sanierungsfähigkeit und Sanierungswürdigkeit 

• Sanierungsmaßnahmen 

Auseinandersetzungsbilanzen 

• Anlässe und Probleme der Auseinandersetzung 

• Ermittlung und Form der Abfindung 

• Ausgestaltung der Auseinandersetzungsbilanz 

• Besonderheiten

Liquidationsbilanzen 

• Begriff und Ursachen der Liquidation 

• Verfahren der Liquidation im Überblick 

• Liquidation von Personen- und Kapitalgesellschaften sowie von 


Insolvenzbilanzen 


• Eröffnung des Insolvenzverfahrens 

• Zusammensetzung der Insolvenzmasse und Einteilung der Gläubiger 

• Befriedigung der Insolvenzgläubiger, Insolvenzplan und 

Restschuldbefreiung 



Kompetenzen. 












BIL04 Internationale 

Rechnungslegung 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzierung: Besonderheiten der 

internationalen Rechnungslegungsvorschriften IAS/IFRS und US-GAAP 

im Vergleich zur HGB-Bilanzierung kennen. Konzernabschlüsse nach 

internationalem Recht durchführen. Vermögensgegenstände und 

Schulden sowie latente Steuern nach internationalem Recht aktivieren und 

passivieren. Aktivierung und Passivierung nach IAS/IFRS und US-GAAP 

beschreiben und in einfachen Beispielen anwenden (Fach- und 


Inhalt 

Grundlagen des internationalen Bilanzrechts 

Grundlagen 

• Code law, Case law, Common law 

• Die Entwicklung der Rechnungslegungssysteme 

Zielsetzungen und Prinzipien der Rechnungslegungsvorschriften 

Der Aufbau der Rechnungslegungsvorschriften 

• nach HGB 

• nach IFRS 

• nach US-GAAP 

Konzernabschlüsse nach internationalem Recht 

Grundlagen 

Kapitalkonsolidierung 

Schuldenkonsolidierung 

Erfolgskonsolidierung 

Die Bilanzierung der Aktiva nach HGB, IFRS und US- 

GAAP 

Bilanzierung des Anlagevermögens nach HGB, IFRS und US- 

GAAP 

• Immaterielle Vermögensgegenstände, Sachanlagen, Finanzanlagen und 

Wertpapiere 

Bilanzierung des Umlaufvermögens nach HGB, IFRS und US- 

GAAP 

• Vorratsvermögen, Forderungen, liquide Mittel, aktive 

Rechnungsabgrenzungsposten

Die Bilanzierung der Passiva nach HGB, IFRS und US- 

GAAP 

Bilanzierung des Eigenkapitals nach HGB, IFRS und US-GAAP 

• Gezeichnetes Kapital, eigene Anteile, Rücklagen, Gewinn und Verlust, 

Fehlbetrag, Eigenkapitalspiegel 

Sonderposten mit Rücklageanteil 

Bilanzierung des Fremdkapitals nach HBG, IFRS und US-GAAP 

• Rückstellungen, Verbindlichkeiten und passive 

Rechnungsabgrenzungsposten 

Bilanzierung latenter Steuern 

Anhang, Lagebericht, Bestätigungsvermerk, Fallstudie 

Anhang nach internationalem Bilanzrecht 

• Grundlagen, Erläuterungen zu einzelnen Bilanzierungsvorgängen, 

Einzelangaben zur Bilanz und zur Gewinn- und Verlustrechnung, 

Segmentberichterstattung 

Lagebericht nach internationalem Bilanzrecht 

Bestätigungsvermerk nach internationalem Bilanzrecht Fallstudie 



Kompetenzen. 












BIL05 International financial 

reporting standards - 

Fundamentals 

Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse über Bilanzierung: Besonderheiten der 

internationalen Rechnungslegungsvorschriften IAS/IFRS und US-GAAP 

im Vergleich zur HGB-Bilanzierung kennen. Konzernabschlüsse nach 

internationalem Recht durchführen. Vermögensgegenstände und 

Schulden sowie latente Steuern nach internationalem Recht aktivieren und 

passivieren. Aktivierung und Passivierung nach IAS/IFRS und US-GAAP 

beschreiben und in einfachen Beispielen anwenden (Fach- und 


Inhalt 

The fundamental of comparative international 

accounting 

Fundamentals 

• code law, case law, common law 

• development of accounting systems 

Objectives and principles of accounting rules 

Structure of financial statements 

• under the HGB 

• under the IAS/IFRS 

• under the US-GAAP 

The accounting for assets under HGB, IAS/IFRS and 

US-GAAP 

Non-current assets 

• intangible assets, tangible assets, financial assets and securities 

Current assets 

• inventories, receivables, cash assets, prepaid expenses 

The accounting of equality and liabilities under HGB, 

IAS and US-GAAP 

Equity accounting 

• subscribed capital, treasury shares, reserves, profit and loss, deficit not 

covered by equity, statement of changes in Shareholders’ Equity 

Special tax-allowable reserve 

Accounting of liabilities

• provisions, liabilities, deferred liabilities 

Deferred taxes 

Notes, Management report, Auditors' report, Case 

study 

Notes pursuant to International Accounting Legislation 

• basics, notes to individual Balance Sheet Transactions, Individual Notes 

to the Balance Sheet and to the Income Statement, segment reporting 

Management Report pursuant to International Accounting 

Legislation 

Auditors’ report pursuant to International Accounting Legislation 

Case Study 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) und eines der 

folgenden Teilmodule: BFG02 Grundlagen Buchführung und 

Bilanzmanagement oder BFG04 Buchführung kompakt oder anderweitig 










Sprache Englisch 



BIL11 Bilanzmanagement/Controlling 

- Anwendung/Vertiefung 

Kompetenzziele Eine begrenzte Fragestellung aus dem Bereich des Bilanzmanagements/ 

Controlling mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und bewerten 

und mögliche Problemlösungen skizzieren können. 

Inhalt Aktivierung und Passivierung 

• Ansatzvorschriften für immaterielle Vermögensgegenstände 

• für sonstiges Anlage- und Umlaufvermögen 

• für Rechnungsabgrenzung 

• für Schulden aller Art 

• für latente Steuern 

• für Sonderposten mit Rücklageanteil 

• für das Eigenkapital 

Grundlagen der Bewertung und einzelne Wertansätze 

• Rechtsgrundlage 

• Bewertungsgrundsätze 

• Maßgeblichkeitsprinzip 

• Struktur der Bewertungsproblematik 

• Anschaffungskosten 

• Herstellungskosten und Methoden zu deren Ermittlung 

• Abschreibungen 

• Tageswert, Teilwert 

Gliederung, Offenlegung und Prüfung 

• Bewertung und Bewertungsregeln 

• Gliederung und Offenlegung 

• Prüfung des Jahresabschlusses 

Gestaltungsmöglichkeiten in der Bilanz 

• Grundlagen, Ziele und Instrumente der Bilanzpolitik 

• Controlling im Führungsprozess 

Organisation des Controlling 

• Organisation der Controllingfunktion in Klein-, Mittel- und Großbetrieben 

• Abgrenzung des operativen Controlling zu anderen Tätigkeitsbereichen 

• Anforderungen an einen Controller 

• Finanzcontrolling zur Erreichung der Liquiditäts- und Rentabilitätsziele 

Budgets und Budgetierung

• Controlling mit Kennzahlen und Kennzahlensystemen 

• Investitionscontrolling 

• Kostenrechnung als Controllinginstrument 

Instrumente des Kosten- und Erfolgscontrollings 

• Prozesskostenrechnung 

• Target-Costing 

• Fixkostenmanagement 

• Gemeinkostenmanagement 

• Gemeinkosten-Wertanalyse 

• Profit-Center 

• Benchmarking 


• Produktionscontrolling 

• Logistikcontrolling 

• Marketing-/Vertriebscontrolling 

• Personalcontrolling 

• Forschungs- und Entwicklungscontrolling 

• Datenverarbeitungscontrolling 

• Qualitätscontrolling 

• Controlling in der Industrie, im Handel, in Banken, in 

Versicherungsgesellschaften, in Non-Profit-Organisationen und 

öffentlichen Verwaltungen, in der Verkehrswirtschaft 

• internes Berichtswesen und Informationssysteme (Auswahl eines 

Themas) 

Voraussetzungen BIL01 Bilanzpolitik; CON01 Operatives Controlling oder anderweitig 


Modulbausteine Ausarbeitung des Assignments 

– 






BIN01 Business Intelligence 

Kompetenzziele Eine Lösung für den effizienten Umgang mit Wissen in einem einfachen 

Fall für ein Beispielunternehmen entwerfen. Dazu die Bausteine des 

Wissensprozesses (Identifikation, Entwicklung, Nutzung, Weitergabe) für 

diesen Fall konzipieren und anwenden. Die schrittweise Einführung von 

Wissensmanagement (Strategie, Konzeption, Systemauswahl, 

Veränderungsprozess) für diesen Fall begleitend durchspielen (Fach-, 

Methoden- und soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Voraussetzungen keine 


Wissensmanagement im Unternehmen 

Gründe für den Einsatz von Business Intelligence 

• Wissen und Wissensmanagement 

• Veränderungen im Unternehmensumfeld 

• Gestiegene Anforderungen an die Informationsversorgung in 

Unternehmen 

• Nutzenpotenziale einer verbesserten Informationsversorgung 

Bezugsrahmen Business Intelligence 

• Business Intelligence als integrierter Gesamtansatz 

• Das Business-Intelligence-Referenzmodell bzw. –Framework 

Ebene 1: Datenbereitstellung 

• Historische Ansätze 

• Data-Warehouse-Konzept 

Ebene 2: Datenmodellierung 

• Ebenen der Datenmodellierung 

• Semantische Modellierung 

• Logische Modellierung 

Ebene 3: Informationsgenerierung und -zugriff 

• Berichtssysteme 

• Ad-hoc-Analysesysteme (OLAP) 

• Modellgestützte Analysesysteme 

Bearbeitung des Studienbriefs BIN101 




Recherche zu einer Fallstudie








BIN11 Business Intelligence kompakt 

Kompetenzziele Eine Lösung für den effizienten Umgang mit Wissen in einem 

einfachen Fall für ein Beispielunternehmen entwerfen. Dazu die Bausteine 

des Wissensprozesses (Identifikation, Entwicklung, Nutzung, Weitergabe) 

für diesen Fall konzipieren und anwenden. Die schrittweise Einführung 

von Wissensmanagement (Strategie, Konzeption, Systemauswahl, 

Veränderungsprozess) für diesen Fall begleitend durchspielen (Fach-, 

Methoden- und soziale Kompetenz). 

Inhalt WISSENSMANAGEMENT IM UNTERNEHMEN 

Voraussetzungen — 


GRÜNDE FÜR DEN EINSATZ VON BUSINESS INTELLIGENCE 

• Wissen und Wissensmanagement 

• Veränderungen im Unternehmensumfeld 

• Gestiegene Anforderungen an die Informationsversorgung in 

Unternehmen 

• Nutzenpotenziale einer verbesserten Informationsversorgung 

BEZUGSRAHMEN BUSINESS INTELLIGENCE 

• Business Intelligence als integrierter Gesamtansatz 

• Das Business-Intelligence-Referenzmodell bzw. –Framework 

EBENE 1: DATENBEREITSTELLUNG 

• Historische Ansätze 

• Data-Warehouse-Konzept 

EBENE 2: DATENMODELLIERUNG 

• Ebenen der Datenmodellierung 

• Semantische Modellierung 

• Logische Modellierung 

EBENE 3: INFORMATIONSGENERIERUNG UND –ZUGRIFF 

• Berichtssysteme 

• Ad-hoc-Analysesysteme (OLAP) 

• Modellgestützte Analysesysteme 

Bearbeitung des Studienbriefs BIN101 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf 



Beteiligung an themenbezogenem Forum

— 






BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse: Begriffe Wirtschaften, Markt und wirtschaftlicher 

Kreislauf definieren; volkswirtschaftliche Zusammenhänge erläutern. 

Aufbau, betriebswirtschaftliche Funktionen und Funktionsweise von 

Unternehmen beschreiben, Wechselbeziehungen zwischen Unternehmen 

und ihrer Umwelt beschreiben. Entscheidungsgrundlagen für die 

Unternehmensstruktur und -strategie nennen. Die wichtigsten 

strategischen, organisatorischen und rechtlichen Fragen bei der Gründung 

von Unternehmen beschreiben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge/Unternehmen 

und Unternehmensumwelt 

Einstieg ins Thema mit einer Darstellung wirtschaftlicher 

Grundzusammenhänge 

• Bedürfnisse, knappe Güter 

• Der Markt: Angebot und Nachfrage 

• Einteilung der Güter 

• Wirtschaftssektoren 

• Produktionsfaktoren 

• Märkte im Überblick 

• Güter- und Geldströme 

• Wirtschaftskreislauf 

• Wirtschaftsordnungen 

Das Unternehmen als Wirtschaftseinheit und seine Umwelt 

• Umweltsphären 

• Bezugsgruppen im Unternehmensumfeld (Mikroumwelt) 

• Bezugsgruppen im weiten Umfeld (Makroumwelt) 

Betriebswirtschaftslehre als Erfahrungswissenschaft 

• Thema und Ziel der BWL 

• Arbeitsweise der BWL 

• Einteilung der BWL 

Gründung eines Unternehmens 

Was ist ein Unternehmen 

• Unternehmen als System 

• Funktionsbereiche des Unternehmens 

• Typologisierung von Unternehmen 

Die Gründung eines Unternehmens: Vier konstitutive



Entscheidungen 

• Planung der künftigen Geschäftstätigkeit 

• Ziele, Werte und Analyse der objektiven Gegebenheiten 

• Aufbau einer Strategie 

• Formulierung eines Leitbilds 

Systematisch Entscheiden – Eine Analyse von 

Entscheidungsprozessen 

Bearbeitung der Studienbriefe BWL101–102 








Modulverantwortlicher Prof. Dr. Ulrich Kreutle 

–


BWL02 BWL - Grundlagen 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse: Die in der Betriebswirtschaft gebräuchlichen 

primären und sekundären betrieblichen Funktionsbereiche in 

Unternehmen und ihre grundlegenden Methoden beschreiben; für ein 

beispielhaft beschriebenes Unternehmen den Produktionsprozess im 

engeren Sinne im Hinblick auf die Strukturierung und die Steuerung der 

Leistungserstellung untersuchen; Marktchancen und finanzielle Struktur 

des Unternehmens einschätzen und Vorschläge für die Marktbearbeitung 

machen. Grundlegende Aufgaben und Instrumente des 

Personalmanagements beschreiben; Rolle von Daten der Kosten- und 

Leistungsrechnung als Planungsinstrument beschreiben. Grundlegende 

unternehmensstrategische Entscheidungen des Beispielunternehmens 

nachvollziehen (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen des Produktionsmanagements und der 

Materialwirtschaft 

Geschichte der Produktion – ein Überblick 

• Etappen der Industrialisierung 

• Probleme im Produktionsmanagement 

• Industrialisierung 

Produktionsmanagement 

• Produktionsfaktoren 

• Wertschöpfung und Typen von Produktionsbetrieben 

• Planung und Steuerung der Produktion 

• Strategische Aufgaben und Entscheidungen 

• Operative Aufgaben 

• Wichtige Kennzahlen im Produktionsmanagement 


• Aufgaben und Bedeutung der Materialwirtschaft 

• Strategische Entscheidungen und operative Aufgaben in der 


• Materialbeschaffung 

• Materialdisposition und Materiallagerung 

• Materialverwaltung und -verteilung 

• Entsorgung 

• Kontrolle der Materialwirtschaft 

Marketing 

Wandel der Märkte und des Marketings

• Entstehungsprozess des Marketings 

• Grundeinstellungen eines Unternehmens zum Markt 

• Erfolgsmaßstab für das Marketing: Kundenzufriedenheit 

Analyse des Kaufverhaltens 

Marketingforschung 

Ausgangspunkt für die Entwicklung einer Marketingkonzeption 

(strategische Situationsanalyse) 

• Umweltanalyse 

• Unternehmensanalyse 

Entwicklung von Marketingzielen und Marketingstrategie 

• Marketingziele 

• Marketingstrategie 

Marketinginstrumentarium und Marketing-Mix 

• Produkt- und Programmpolitik 

• Preispolitik 

• Distributionspolitik 

• Kommunikationspolitik 

Marketingcontrolling 

Organisation der Marketingfunktion 

Personalmanagement 

Grundlagen des Personalmanagements 

• Definition des Personalmanagements 

• Einflussfaktoren und Bedeutung des Personalmanagements 

• Ebenen im Personalmanagement 

• Ziele des Personalmanagements 

• Handlungsgrundsätze der betrieblichen Personalarbeit 

• Rechtliche Grundlagen des Personalmanagements 

• Teilfunktionen des Personalmanagements 

Personalmarketing 

Personalplanung 

Personalbeschaffung 

• Personalbedarfsermittlung 

• Personalansprache und Personalsuche 

• Personalauswahl 

• Arbeitsvertrag 

Personaleinsatz

• Einführung und Integration neuer Mitarbeiter 

• Gestaltung der Leistungsbedingungen und Arbeitsinhalte 

• Personalfreisetzung 

Personalentwicklung 

• Betriebliche Ausbildung 

• Berufliche Weiterbildung 

• Methoden der Personalentwicklung 

• Bildungscontrolling 

Personalentlohnung 

• Rechtliche Grundlagen der Entgeltfindung 

• Entgeltfindung 

• Sozialleistungen 

Personalbeurteilung 

• Personalcontrolling und Personaldatenverwaltung 

Personalführung 


Grundlagen 

• Aufgaben des Rechnungswesens (Dokumentations- und 

Führungsfunktion des Rechnungswesens) 

• Arbeitsbereiche des Rechnungswesens 

• Rechtliche Grundlagen für das Rechnungswesen 

Finanzbuchhaltung 

• Bilanz 

• Gewinn- und Verlustrechnung 

• Rechnungslegung 

• Inventar 

• Bewertung von Aktiva/Passiva, stille Rücklagen 

Kosten- und Leistungsrechnung 

• Zweck der Kosten- und Leistungsrechnung 

• Erfassung der Kostenarten und ihre Zurechnung zu den Kostenstellen 

und Kostenträgern 

• Kalkulation 

• Weitere Tätigkeitsfelder 

Spezialaufgaben des Rechnungswesens 

• Planungsrechnung 

• Finanzierung 

• Investition



• Betriebsstatistik 

Grundlagen der Unternehmensführung 

Was ist „Unternehmensführung“ 

• Aufgaben der Unternehmensführung 

• Historische Entwicklung des Managements und aktuelle 

Herausforderungen 

St. Galler Managementkonzept 

• Säulen 

• Strukturen 

• Aktivitäten 

• Verhalten 

Normatives Management 

• Vision 

• Unternehmenspolitik 

• Unternehmensverfassung und Unternehmenskultur 

Strategisches Management 

• Strategische Programme 

• Organisationsstrukturen 

• Managementsysteme 

• Problemverhalten 

Operatives Management 

• Prozessanalyse 

• Kommunikationsprozesse 

• Wissensspirale 






Seminar (6,5 Stunden) 




Modulverantwortlicher Prof. Dr. Ulrich Kreutle


BWL03 Produktions- und 

Materialmanagement 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse der Produktions- und Materialwirtschaft: 

Handlungsfelder eines erfolgreichen Produktions- und Supply-Chain- 

Managements beschreiben. Produktionsprogramm mengenmäßig und 

zeitlich planen und daraus die Bedarfe an einzelnen Materialpositionen 

ableiten; Verfahren der Produktionssteuerung beschreiben und ihre 

Eignung unter konkreten Produktionsbedingungen beurteilen; strategische 

und operative Entscheidungen im Bereich der Materialwirtschaft mit den 

gängigen Verfahren vorbereiten (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen des Produktions- und 

Materialmanagements 

Grundsätzliches zum Produktions- und Materialmanagement 

• Definitionen und Abgrenzungen der Begriffe 

• Aufgaben und Ziele 

• Historische Entwicklung des Produktionsmanagements 

• Historische Entwicklung des Materialmanagements 

Das Produkt und seine Entwicklung 

• Die Bedeutung des Produkts 

• Der Produktlebenszyklus 

• Die Produktentwicklung 

Das Material und seine Klassifizierung 

• Eigenfertigung versus Materialbeschaffung/Make-or-Buy 

• Klassische Materialklassifizierungen 

• Dispositive Materialklassifizierung 

Die Produktion und ihre Typisierung 

• Produktionsarten 

• Produktionssysteme 

• Personalkonzepte in der Produktion 

Grundlagen des Produktionsmanagements 

Einleitung 

• Betriebliche Leistungsprozesse 

• Entwicklungsstufen der Produktionswirtschaft 

• Wertschöpfungskette

Produkt- und Service-Design 

• Bedeutung und Phasen des Entwicklungsprozess (Innovation, Wert, 

Wettbewerbsfähigkeit, Leistungsfähigkeit, Phasenschema) 

• Instrumente der Qualitätsplanung (QFD, FMEA, Wertanalyse) 

• Standardisierung und Modularisierung (Mass Customization) 

Gestaltung leistungswirtschaftlicher Systeme 

• Leistungstiefe und -breite 

• Transaktionskostenansatz 

• Konzept der Kernkompetenzen 

• Prozesstypen und -planung 

• Organisation von Leistungssystemen 

• Technologie-, produkt- und gruppenzentrierte Systemgestaltung 

Strategisches Beschaffungs- und Supply-Chain-Management 

• Aufgaben und Organisation 

• Einkauf in der Initialphase des Entwicklungsprozesses 

• Bedarfsplanung und Beschaffungsmarktforschung 

• Beschaffungsstrategien 

• Entwicklung und Pflege der Lieferantenbasis 

Produktionsplanung und -steuerung 

Konzept und Ziele der Produktionsplanung und -steuerung 

Die Funktionsweise von ERP-Systemen in Fertigungsbetrieben – 

ein Überblick 

Strukturierung der Fertigungsdaten 

• Interne Unternehmensorganisation 

• Kunden- und Lieferantendaten 

• Strukturierung der Artikeldaten und Prozessdaten 

Push-Systeme in der Fertigungssteuerung 

• Prognoserechnung und deterministische Bedarfsplanung 

• Verbrauchsgesteuerte Materialbedarfsplanung 

• Losgrößenrechnung 

• Kapazitäts- und Terminplanung 

• Grenzen und Probleme traditioneller Push-Systeme 

Pullsysteme der Fertigungssteuerung 

• Fortschrittszahlen 

• Kanban 

Erweiterungen des Supply-Chain-Management-Ansatzes

Voraussetzungen BWL02 BWL-Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 











Modulverantwortlicher Stephan Seeck


BWL04 Marketingmanagement 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse: einfache Marketinganalysen durchführen. Marketing- 

Konzept für ein beispielhaft geschildertes Unternehmen aufstellen, 

präsentieren und zur Umsetzung des Konzepts begründete Vorschläge für 

den Einsatz geeigneter und untereinander abgestimmter 

marketingpolitischer Instrumente (Marketing-Mix) machen. Marketing- 

Controlling und -organisation sowie branchenspezifische Besonderheiten 

des Marketings beschreiben (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen des Marketing und der 


Entwicklung der Märkte und des Marketing 

Kundenzufriedenheit und Kundenbindung 

Kaufverhalten 

• Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen vom Konsumenten 

• Arten des Kaufverhaltens von Konsumenten 

• Phasen des Kaufprozesses 

• Kaufverhalten von Organisationen 


• Aufgaben der Marketingforschung 

• Formen der Marketingforschung (ökoskopische, demoskopische, 

Marktanalyse und -beobachtung, Primär- und Sekundärforschung 

• Erhebungsmethoden der Marketingforschung (Befragung, Beobachtung, 

Experiment und Panel) 

• Auswahl der Datengrundlage (Zufallsauswahl, bewusste Auswahl) 

• Besonderheiten der internationalen Marketingforschung (Probleme, 

Vorgehensweise bei der Informationsbeschaffung) 

Umwelt- und Unternehmensanalyse 

• Umweltanalyse 


Marketingkonzeption 

Formulierung der Marketingziele 

Planung von Marketingstrategien 

• konkurrenzorientierte Marketingstrategien 

• Instrumentalstrategien nach Becker 

• produktlebenszyklusorientierte Marketingstrategien

Marketing-Instrumente und Marketing-Mix 

Überblick über das Instrumentarium 

Produkt- und Programmpolitik 

• Aufgabe und Bedeutung der Produkt- und Programmpolitik 

• Produktpolitische Entscheidungen (Produktbegriffsebenen, Innovation, 

Variation, Elimination, Verpackung, Marke, Kundendienst(-politik), 

Programmpolitische Entscheidungen 

Preispolitik 

• Einflussgrößen 

• kosten-, konkurrenz-, nachfrage- und nutzenorientierte Preispolitik 

• Möglichkeiten der Preisanpassung: Preisdifferenzierung, 

Konditionenpolitik, verkaufsfördernde Preisgestaltung 

Distributionspolitik 

• direkter und indirekter Absatz 

• Entscheidungen beim direkten Absatz (optimale Anzahl der 

Außendienstmitarbeiter, Einteilung der Verkaufsbezirke, 

organisatorische Gliederung des Außendienstes, Gestaltung des 

Entlohnungssystems, Kontrolle im Verkauf) 

• Entscheidungen beim indirekten Absatz: Auswahl der Absatzmittler 

• Aufbau und Pflege des Distributionssystems 

• Marketinglogistik (physische Distribution) 

Kommunikationspolitik 

• Überblick über Kommunikationsinstrumente 

• Werbung (Begriff, Bedeutung und Werbekonzept) 

• persönlicher Verkauf 

• Verkaufsförderung 

• PR (Öffentlichkeitsarbeit) 

• neuere Entwicklungen: Product Placement, Sponsoring, Event- und 

Direktmarketing, Internet) 

Marketing-Mix (Abstimmung der Marketinginstrumente) 

Marketingcontrolling, Marketingorganisation, 

Investitionsgüter-, Dienstleistungs- und Non-Profit- 

Marketing 

Marketingcontrolling 

• Begriff : Marketingcontrolling 

• Aufgaben und Formen des Marketingcontrollings 

• Instrumente des Marketingcontrollings 

• Onlinemarketing-Controlling 

• Organisatorische Einbindung des Marketingcontrollings



Marketingorganisation 

• Integration in Unternehmensorganisation in die 

Unternehmensorganisation 

• Integration der Marketingfunktion in die Unternehmensorganisation 

(funktions-, produkt-, kunden-, gebietsorientiert) 

Besonderheiten des Investitionsgüter-, Dienstleistungs- und Non- 

Profit-Marketing 

• jeweils bzgl. Ziele, Strategien, Marktforschung, Instrumente 











Modulverantwortlicher Prof. Dr. Marianne Blumentritt


Kompetenzziele 

Inhalt 

BWL05 Personalmanagement 

Aufbaukenntnisse des Personalmanagements: Erklären, welche 

Herausforderungen an das Personalmanagement dessen eigenständigen 

Platz in der Betriebswirtschaftslehre begründen. Möglichkeiten der 

Einbindung der Personalstrategie in die Unternehmensstrategie aufzeigen. 

Die Teilfunktionen des Personalmanagements nennen und kurz 

beschreiben. Den Ablauf von Personalbedarfsermittlung, Personalsuche, - 

auswahl und -freisetzung sowie von Personalentwicklung und -einsatz 

beschreiben; unterstützende Verfahren erläutern und in praxisnahen 

Beispielen anwenden. Aufgaben und Methoden der Personalbeurteilung 

und des Personalcontrollings beschreiben, für Beispielsituationen 

Beurteilungsmethoden vorschlagen. Personalgespräche, z. B. 

Vorstellungs- oder Entlassungsgespräch führen. Die rechtlichen 

Grundlagen des Personalmanagements darstellen (Fach-, Methoden-, 

Sozialkompetenz). 

Grundlagen des Personalmanagements 

Personalführung und Personalbedarfsermittlung 

Grundlagen 

• Personalmanagement – Charakterisierung und Herausforderungen 

• Handlungsgrundsätze 

• Personalstrategie als Bestandteil der Unternehmensstrategie 

• Funktionale Gliederung des Personalmanagements 

• Organisation des Personalmanagements 

Rechtliche Grundlagen 

• Arbeitsrecht (Bereiche, Rechtsquellen, Gesetze) 

• Kollektives Arbeitsrecht (Tarifvertrag, Arbeitskampf) 

• Betriebsverfassung 

• Unternehmensmitbestimmung 

• Einzelarbeitsverhältnis 

Nachhaltigkeit im Personalmanagement 

• Komponenten der Nachhaltigkeit 

• Auswirkungen auf Unternehmen 

• Auswirkungen auf das Personalmanagement 

Überblick über die Personalführung 

• Definition 

• Führung - wie geht das? 

• Einflussfaktoren auf die Führung 

• Personalmanagement und Personalführung 

Personaldatenverwaltung


• Personalinformationssysteme (Aufbau und Grenzen) 

Personalplanung, Personalbeschaffung und -einsatz: 


• Personalplanung als Teil der Unternehmensplanung 

• Ziele, Aufgaben und Arten der Personalplanung 

Personalbedarfsplanung 

• Aufgaben der Personalbedarfsplanung 

• Bestimmungsfaktoren des Personalbedarfs 

• Methoden der quantitativen und der qualitativen Personalbedarfsplanung 


• Personalansprache und -suche 

• Personalauswahl 


• Beteiligung des Betriebsrats 

Das Arbeitszeugnis 

• Bedeutung und Funktionen des Arbeitszeugnisses 

• Rechtliche Grundlagen des Arbeitszeugnisses 

• Zeugnisarten 

• Aufbau und Inhalt des Arbeitszeugnisses 

Neue Beschäftigungsformen 


• Zielsetzungen der Akteure 

• Arten externer Beschäftigungsformen 

• Arbeitnehmerüberlassung 

Personaleinsatz 


• Einführung neuer Mitarbeiter 

• Gestaltung der Leistungsbedingungen 

• Gestaltung des Arbeitsinhalts 

Personalfreisetzung 

• Rechtliche Rahmenbedingungen der Personalfreisetzung (Kündigung, 

Kündigungsschutz) 

Personalentlohnung, Personaldatenverwaltung und - 

controlling:

Personalbeurteilung 


• Methoden 

• Personalbeurteilungsbogen 

• Beurteilungsgespräch 

• Qualität der Beurteilung und Fehlerquellen 


• Ziele 

• Instrumente (Berufliche Aus- und Weiterbildung, Laufbahngestaltung) 

• Personalentwicklung als systematischer Prozess 

• Blended Learning 

Entgeltmanagement 

• Ziele und Grundsätze der Entgeltdifferenzierung 

• Entlohnungsformen 

• Sozialleistungsmanagement 

• Auswahl zwischen verschiedenen Entgeltbestandteilen: “Cafeteria- 

System“ 

Personalcontrolling 

• Ziele und Aufgaben 

• Instrumente 

Bildungscontrolling 


• Zielsetzungen 

• Dimension 

• Quantitatives und qualitatives Bildungscontrolling 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens oder anderweitig erworbene 

gleichwertige Kompetenzen. 











Modulverantwortlicher Prof. Dr. Uta Kirschten

BWL06 Investition 


Kompetenzziele Grundlagen für Investitionsentscheidungen erarbeiten, unterschiedliche 

Methoden der Investitionsrechnung auf Beispiele anwenden bei sicheren 

und bei unsicheren Erwartungen bezüglich der künftigen Rückflüsse der 

Investitionen. Sachinvestitionsprojekte auf ihre Vorteilhaftigkeit 

untersuchen und beurteilen. Besonderheiten von Finanzinvestitionen 

beschreiben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Investition I: Investitionsprozesse 

Einführung 

Grundlagen 

• Investitionsbegriff 

• Zahlungsreihe 

• Einordnung der betrieblichen Investitionsrechnung 

• Investitionsarten 

Ablauf des Investitionsprozesses 


• Investitionscontrolling 

• Planungs-, Realisierungs- und Nutzungsphase 

Investitionspolitik und strategische Investitionen 

Investition II: Investitionsrechnung bei sicheren 

Erwartungen 

Verfahren der Investitionsrechnung im Überblick 

Statische Verfahren der Investitionsrechnung 

• Merkmale der statischen Verfahren 

• Kostenvergleichsrechnung 

• Gewinnvergleichsrechnung 

• Rentabilitätsvergleichsrechnung 

• statische Amortisationsrechnung 

Dynamische Verfahren der Investitionsrechnung 

• Merkmale der dynamischen Verfahren 

• Rolle des Kalkulationszinssatzes in der dynamischen 

Investitionsrechnung 

• dynamische Amortisationsrechnung 

• Kapitalwertmethode

• Annuitätenmethode 

• interner Zinsfuß 

Entscheidungen über die Nutzungsdauer und Ersatzzeitpunkt 

• optimale Nutzungsdauer 

• optimaler Ersatzzeitpunkt 

Die Nutzwertanalyse 

• Anwendung 

• Vorgehensweise 

Investitionsprogrammplanung 

• Rangordnungsverfahren 

• Methode von DEAN 

Investition III: Investitionen bei unsicheren 

Erwartungen 

Grundlagen 

• Begriff des Risikos 

• Unsicherheiten der Inputgrößen 

Verfahren zur Berücksichtigung der Unsicherheit bei Einzel- und 

Auswahlentscheidungen 

• Korrekturverfahren 

• Sensitivitätsanalyse 

• Risikoanalyse 

Sequenzielle Investitionsplanung zur Berücksichtigung der 

Unsicherheit bei Entscheidungsproblemen 

Portfolio-Selection-Theorie zur Bestimmung eines optimalen 

Wertpapier-Portefeuilles 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens. Oder anderweitig erworbene 









Kompetenznachweis Klausur (2 Stunden)





BWL07 Finanzierung 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse der Finanzierung: Quellen der Kapitalbeschaffung (z. B. 

Beteiligungs-, Innen-, Kreditfinanzierung) beschreiben und für einfache, 

konkrete Finanzierungssituationen beurteilen. Finanzpläne aufstellen, 

umsetzen und kontrollieren. Basel II, Rating und die Auswirkungen auf 

Banken und kleine und mittlere Unternehmen beschreiben können. 

Inhalt 

Grundlagen, Beteiligungs- und Innenfinanzierung 

Grundlagen der Finanzwirtschaft 

Beteiligungsfinanzierung 

Innenfinanzierung 

Kreditfinanzierung 

Grundlagen der Kreditfinanzierung 

Langfristige Fremdfinanzierung 

Kurzfristige Fremdfinanzierung 

Finanzplanung, Basel II und Basel III 

Finanzplanung 

Basel II, Basel III und Rating 




BWL701-SM Modulwegweiser des Moduls BWL07 

BWL701 Studienbrief Grundlagen, Beteiligungs- und Innenfinanzierung 

BWL701-OU Onlineübung zum Studienbrief BWL701 

BWL702 Studienbrief Kreditfinanzierung 

BWL702-OU Onlineübung zum Studienbrief BWL702 

BWL703 Studienbrief Finanzplanung, Basel II und Basel III 

BWL703-OU Onlineübung zum Studienbrief BWL 703 

Seminar (1 Tag) 





Kompetenzzuordnung Systemische Kompetenz 

BWL08 Finanzmanagement online 

Kompetenzziele Anwendungs-/Integrationsfähigkeiten: Kenntnisse der Investition und 

Finanzierung auf komplexe Problemstellungen des betrieblichen 

Finanzmanagements anwenden (Fach-, Methoden-, Medien- und 

kommunikative Kompetenz). 

Inhalt Bearbeitung eines konkreten umfangreichen Falls 

Voraussetzungen BWL06 Investition; BWL07 Finanzierung. Oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Fallstudie BWL801 


Viermal ca. 2-stündiger Chat als Onlineplenum zur Verteilung von 

Komplexaufgaben und zur Präsentation von vorbereiteten Folien bzw. 

Kurzreferaten 

Vorbereitung von Folien bzw. Kurzreferaten zu den im Plenum verteilten 

Komplexaufgaben, z. T. in Kleingruppen in der Virtuellen Hochschule 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Peter Fischer 

–


BWL09 BWL-Aufbau: Planspiel 

Kompetenzziele Anwendungsfähigkeiten: fachlich-methodische Kenntnisse der 

verschiedenen Funktionsbereiche der Betriebswirtschaft auf komplexe 

Problemstellungen aus der Unternehmenspraxis anwenden (Fach-, 

Methoden- und Medienkompetenz, kommunikative und soziale 

Kompetenz). 

Inhalt 

Planspiel : TOPSIM Business-Development 

Handbücher studieren, Kommunikation mit den anderen 

Unternehmensmitgliedern Ihrer Planspielgruppe herstellen 

Strategiepapier erstellen 

Testspielrunde, Entscheidungen im Team herbeiführen und auf 

der Website des Planspiels eingeben 

Sechs Spielrunden, Entscheidungen im Team herbeiführen und 

auf der Website des Planspiels eingeben 

Quantitative Ergebnisse der jeweiligen Vorrunde berücksichtigen 

Entscheidungsparameter: Bestellmenge, Lieferantenauswahl, 

Vertrieb/ Absatzpolitik, technischer Service, Forschung und 

Entwicklung, Projekte, Umsatzplanung, Umsatz, Kosten usw. 

Voraussetzungen BWL02 BWL-Grundlagen. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Studieren der Handbücher zum Planspiel 


Erarbeitung eines Strategiepapiers 

Aktive Teilnahme an den Spielrunden 3 − 6 







BWL33 Produktions- und 

Materialmanagement - 

Vertiefung 

Kompetenzziele Eine begrenzte Fragestellung aus dem Bereich des Produktions- und 

Materialmanagements mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und 

bewerten und mögliche Problemlösungen skizzieren. 

Inhalt 

Das Modul behandelt aktuelle Problemstellungen des Produktions- und 

Materialmanagements. Daher sind die Inhalte des Moduls nicht festgelegt, 

sondern werden abhängig von zeitnahen Entwicklungen variieren. Dabei 

orientiert sich die Themenauswahl an den Inhalten des Moduls BWL03 

Produktions- und Materialmanagement, insbesondere unter dem Aspekt 

der Nachhaltigkeit. Beispiele für solche Themenfelder sind: Die Wirkung 

des E-Procurement auf Bestände und Prozessgeschwindigkeit in einer 

Supply Chain; die Auswirkungen der Eco-Design-Richtlinie auf kleine und 

mittelständische Unternehmen oder die Rolle des Energie-Contracting. 

Die Studierenden werden diese Themen anhand einer Onlinerecherche 

und/oder grundlegender Darstellungen in der Literatur aufarbeiten und 

vertiefen, auch mithilfe der von AKAD zur Verfügung gestellten Datenbank 

EBSCO und anderer Literaturrecherchesysteme. Bedeutsam ist, dass die 

im Assignment herausgearbeiteten Ergebnisse einen hohen Praxisbezug 

haben und damit direkt zur Lösung betrieblicher Probleme beitragen 

können. 

Voraussetzungen BWL03 Produktions- und Materialmanagement oder anderweitig 





– 





BWL44 Marketingmanagement - 

Vertiefung 

Kompetenzziele Eine begrenzte Fragestellung aus dem Bereich des 

Marketingmanagements mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und 


Inhalt 

Themenfelder für Assignments 

• Entwicklung der Märkte und des Marketings 

• Kundenzufriedenheit und Kundenbindung 

• Kaufverhalten und Kaufprozess 

• Marketingforschung 

• internationale Marketingforschung 

• Umwelt- und Unternehmensanalyse 

• Marketingkonzeption 

• Resultate der Marktforschung als Grundlage für die Postulierung der 

Marketingziele und die Planung von Marketingstrategien 

• Produkt- und Programmpolitik 


• Konditionenpolitik 



• optimaler Marketing-Mix 

• Marketingcontrolling 

• Marketingorganisation 

• Besonderheiten des Investitionsgüter-, Dienstleistungs- und Non-Profit- 

Marketings. (Auswahl eines Themas). 

Voraussetzungen BWL04 Marketingmanagement oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 







Lernaufwand 45 Stunden, 1,5 Leistungspunkte




BWL55 Personalmanagement - 

Vertiefung 


Personalmanagements mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und 


Inhalt 

Dies Assignmentmodul behandelt aktuelle Problemstellungen des 

Personalmanagements. Daher sind die Themen des Moduls nicht 

festgelegt, sondern werden abhängig von zeitnahen Entwicklungen der 

Human-Resource-Forschung variieren. Beispiele für solche aktuellen 

Themenfelder sind etwa das Diversity Management, neue Instrumente der 

Personalentwicklung oder Ansätze und praktische Erfahrungen mit Work- 

Life-Balance. 

Die Studierenden werden die Themen anhand grundlegender 

Darstellungen in der Literatur aufarbeiten, auch mit Hilfe der von AKAD 

zur Verfügung gestellten Datenbank EBSCO und anderer 

Literaturrecherchesysteme. Ausgehend von dieser Literaturarbeit sollen 

sie die aktuellen personalwirtschaftlichen Maßnahmen mit 

wissenschaftlichen Methoden analysieren und bewerten und mögliche 

Problemlösungen skizzieren. Bedeutsam ist, dass die im Assignment 

herausgearbeiteten Ergebnisse einen hohen Praxisbezug haben und 

damit direkt zur Lösung personalwirtschaftlicher Probleme beitragen 

können. 

Voraussetzungen BWL05 Personalmanagement; ANS06 Anwendungssysteme im 

Personalwesen oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 




– 





CAD01 Computergestütztes Entwerfen 

und Konstruieren 

Kompetenzziele Grundlagen der virtuellen Entwicklung von Produkten mit CAx-Systemen 

kennen; 2-D und 3-D-CAD-Systeme in ihrem Systemaufbau kennen und 

die dazu erforderlichen Grundlagen beherrschen; Grundlagen von 

technischen Dokumentationen, die mittels moderner Hilfsmittel des CAD 

erarbeitet wurden, beschreiben; Software zur Bearbeitung konstruktiver 

Aufgabenstellungen und Simulationssysteme kennen, beschreiben und 

einsetzen; technische und wirtschaftliche Zusammenhänge bei der 

Konstruktion berücksichtigen. 

Inhalt 

Virtuelle Produktentwicklung 

Virtuelle Produktentwicklung 

• Produktdaten, Prozessdaten im Produktlebenszyklus 

• Virtuelle Produktentstehung 

Grundlagen der Produktdatentechnologie 

• Produktdefinition 

• Produktrepräsentation (Geometrie, Topologie, rechnerinterne 

Geometriemodelle, gestaltbezogene und fertigungsbezogene 

Produktdaten) 

• Produktpräsentation 

CAX-Systeme und Prozessketten 

• Produktdatendefinition und Dokumentation (Technische Zeichnung, 3D- 

Dokumente, Stücklisten, Arbeitspläne, Identifikation- 

Nummerungssysteme) 

• CAX-Systeme im Produktdefinitionsprozess 

• Digital Mock-Up (DMU) 

• Rapid Prototyping 

• Rechnerunterstützte Arbeitsvorbereitung 

• CAP Qualitätskontrolle und -sicherung (CAQ) 

• Produktionsplanungs- und -steuerungssysteme (PPS) 

CAD-Systeme 

Rechnerunterstützte 

• Konstruktion Komponenten (Hardware, Software) 

• Bedienoberflächen 

• Funktionen von CAD-Software (Geometrieelemente, 

Konstruktionselemente – Features, Skizzieren, Skizzeninterpretation) 

Methodisches Konstruieren mit CAD

• Modellierungs- Strukturierungsverfahren 

• Parametrische Modellierung und Variantenbildung 

• Verwenden von Norm- und Wiederholteilen 

• Concurrent Design 

Geometrieelemente 

• Analytisch beschriebene Geometrieelemente 

• Topologie 

• Parametrisch beschriebene Geometrieelemente (Interpolation, 

Approximation, Splines, Bézier-Kurven, B-Splines, NURBS) 

• Topologie (topologische Elemente, Euler-Poincaré-Formel) 

Rechnerinterne Geometriemodelle 

• Grundlagen der geometrischen Modellierung 

• Ordnungsschema zu geometrischen Modellierung (Linienmodell, 

Flächenmodell, Volumenmodell) 

• Rechnerinterne Repräsentationsmodelle für Volumenmodelle 

(Verknüpfungsmodelle (CSG), Feature-basierte Modelle, 

Produktionsmodelle (Sweep-Modelle), Elementefamilienmodell, Finite- 

Elemente- Methode) 

Nicht- geometrische Eigenschaften 

Austauschformate 

Digitale Simulationssysteme 

Digitale Simulationssysteme 

• Simulation 

• Arten der Simulation 

• Simulationstechnik 

• Ablauf der Simulation (Modellierung, Experimentieren, Realisierung) 

Anwendungsbereiche der Simulation in der Produktentwicklung 

• Festigkeitsuntersuchung mit der Finite-Elemente-Analyse (Grundlagen 

der Festigkeitslehre, statische Festigkeitsprüfung, dynamische 

Festigkeitsprüfung, Auslegung von Produkten und Bauteilen mithilfe der 

Finite-Elemente-Methode, numerische Verfahren zur Strukturanalyse, 

thermische Belastungen, Anwendungsbeispiele, FEM-Berechnungen mit 

ProEngineer) 

• Bewegungssimulation (Bewegungsgleichungen von Mehrkörper- 

Systemen, kinematische Untersuchungen, dynamische Analyse, weitere 

Analysen) 

Anwendungsbereiche der Simulation in der Produktplanung 

• Produktionsvorbereitung (Simulation der CNC-Bearbeitung und NC- 

Programmierung, Robotersimulation) 

• Fertigung und Montage (Simulation von Material- und Produktflüssen, 

Simulation in der Planung von Betriebsmittelflüssen, Simulation in der 

Fertigung und Montage, Ergonomie-Simulation, Analyse und Vergleich

von Simulationsprogrammen) 

Digitale Fabrik 

Voraussetzungen KON02 Planen, Konstruieren, Darstellen, IMA02 Lineare und 

Vektoralgebra, komplexe Zahlen, analytische Geometrie oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe CAD101 – 103 





Kompetenznachweis Online-Test (ca. 0,5 Stunden) 



Modulverantwortlicher Ruben Maier 

–


CAD02 Labor - Computergestütztes 

Entwerfen und Konstruieren 

Kompetenzziele Grundlagen und Aufbau von 3-D-CAD-Systemen kennen; Arbeitsschritte 

zur Bedienung solcher Systeme beschreiben; technische 

Dokumentationen mittels moderner Hilfsmittel des CAD erarbeiten; 

Software zur Bearbeitung konstruktiver Aufgabenstellungen gezielt 

einsetzen; technische Zeichnungen CAD-gestützt erstellen, ändern und in 

vorgegebenen Formaten ausgeben; Bauteile und Baugruppen 

modellieren; einfache Simulationen ausführen; technische und 

wirtschaftliche Zusammenhänge bei der Konstruktion berücksichtigen. 

Inhalt 


Computergestütztes Entwerfen und Konstruieren 

Starten von ProE 

• Benutzerfenster ProE-Hilfesystem 

• Das Modul Part 

• Drehkörper und Zugkörper 

• Ändern von bereits bestehenden Körpern 

• Kombinationen von Features 

• Materialschnitte Bohrungen Zugkörper entlang einer Leitkurve 

• Materialschrägen, Wandschrägen, Spiralförmiges Feature, Rippen und 

weitere Möglichkeiten 

Das Modul Assembly 

• Anlegen einer Baugruppe 

• Referenzen, Baugruppen- Materialschnitte 

• Plazieren von Bauelementen E 

• Inbau von Normalien 

• Veränderungen von Bauelementen im Baugruppenmodus 

• Konstruieren in der Baugruppe 

• Explosionsdarstellungen 

Das Modul Draft 

• Anlegen von Zeichnungsdateien 

• Plazieren von Ansichten 

• Einblenden von Maßen und Achsen Maße von Hand setzen und 

ausblenden 

• Detailausschnitte in Zeichnungen anbringen 

• Schnitte, Notizen, Baugruppen in Zeichnungen 

CAD01 Computergestütztes Entwerfen und Konstruieren oder anderweitig 



Bearbeitung der Lektion CAD201Es wird ein CAD-Programm zur 

Verfügung gestellt 


Kompetenznachweis (hierbei sind ca. 2 Stunden zur Installation des CAD- 

Programms eingeplant) 


Download und Durchführen von Onlineübungen und Onlinetest 

Download und Bearbeiten der Aufgabe für das Assignment: 

Eigenständiges Erstellen einer Konstruktionsarbeit mit Einsatz eines 3-D- 

CAD-Systems 

Labor: (16 Stunden) 




Modulverantwortlicher Ruben Maier


CAD03 Computergestützte 

Konstruktion und Auslegung 

Kompetenzziele Weitergehende Strategien der Konstruktion mit CAD-Programmen für die 

Bearbeitung konstruktiver Aufgaben beherrschen und anwenden; 

computergestützte Berechnungsverfahren in typischen Fragestellungen 

der maschinenbaulichen Konstruktion und Entwicklung zielgerichtet 

anwenden; Bauteile auslegen und nachweisgerecht berechnen; Kriterien 

für Konstruktion von Serienfertigungen kennen und anwenden; Konzepte 

und Systeme kennen, verstehen und anwenden, die für die 

berechnungsgestützte Verbesserung und Optimierung von Konstruktionen 

besonders geeignet sind. 

Inhalt 

Architektur moderner CAD-Systeme 

Wozu CAD-Systeme? 

• Die Akronyme in der CAx-Welt 

• Wo wird CAx eingesetzt? 

• CAx-Systeme aus der Sicht von Konstrukteur und Produktentwickler 

Methodische Grundlagen 

• Der Konflikt zwischen der klassischen und der modernen 

Konstruktionspraxis 

• Lebensphasen eines Produktes 

• Konstruktionsmethodik 

• Schlussfolgerung für CAx-Systeme 

• Modelle für Produktdokumentation 

Der Aufbau von CAx-Systemen 

• Die Hardware eines CAx-Systems 

• Peripheriegeräte von CAx-Systemen 

• Virtuelle Realität (VR) 

• Voraussetzungen und Eigenschaften von CAx-Systemen 

• Das Betriebssystem 

• Der Aufbau der Anwendersoftware 

Modellerstellung mit CAx-Systemen 

• 2D-Modellierung: Bezierkurven, Basis-Spline-Kurven (B-Spline-Kurven), 

Rationale B-Spline-Kurven (NURBS), Freiformflächen 

• 3D-Modellierung: Parametrik und Features innerhalb von CAD- 

Systemen 

• Arten von 3D-Modellen: Kantenmodelle, Flächenmodelle, 

Volumenmodelle, Voxelmodelle, Constructive Solid Geometry (CSG)- 

Modelle, B-Rep-Modelle 

• Volumenmodellierung: Erzeugung einer Hülse mittels Differenzvolumen,

Erzeugung einer Hülse mittels Extrusion, Erzeugung einer Hülse mittels 

Rotation, Sukzessives Vorgehen bei der Volumenmodellierung, 

Modellerstellung durch Flächenrückführung 

• Direkte, parametrische und featureorientierte Modellierung 

• Featurebasierte Modellierung: Featurebasierte CAD-Datenschnittstelle, 

Die Modellierung mittels Formfeatures, Benutzerdefinierte Features, 

Features mit nicht geometrischen Funktionen 

• Modellierungsstrategien mit 3D-CAD-Systemen 

Die Architektur von CAx-Systemen 

• Der Parasolid-Kernel von Unigraphics Solution (UGS) 

• Der ACIS-Kernel von Spatial 

• Der Granite-Kernel von PTC 

• Die ECMA-Toasterarchitektur moderner CAx-Systeme 

Verwendung von Teilekatalogen 

• Der Einsatz von Teilekatalogen 

Gebräuchliche CAD-Formate 

Schnittstellen zwischen CAD-Kernels 

Normung von CAD-Schnittstellen 

• Gründe für eine Normung von CAD-Schnittstellen 

• Zusammenfassung 

Der Datenaustausch 

• Physikalischer Austausch von Daten 

• Die indirekte oder lose Kommunikation 

• Die direkte Kommunikation 

• Die interaktive Kommunikation 

• Kommunikation über eine Datenbank 

• Kommunikation über das Internet 

• Kommunikation über Virtuelle Private Netzwerke (VPN) 

• Extensible Markup Language XML 

• Das ISO/OSI-Referenzmodell 

Gängige CAx-Datenübertragungsformate 

• Die drei Grundformen von Austauschformaten 

• Direkter und indirekter Produktdatenaustausch 

• Beispiele von CAD-Schnittstellen: IGES-, SET-, STEP-, STL- 

Schnittstelle, Die ISO PartLib, Das VRML-Austauschformat 

Datenimport von Baugruppen 

• Datenverlust beim Importieren und Exportieren von CAD-Dateien 

• Datenaustausch über eine featurebasierte Datenschnittstelle

• Die CLDATA-Schnittstelle 

Numerische Methoden im CAD 

Grundlagen der Rechnerarithmetik und der Gleitpunktzahlen 

• Vorbetrachtungen 

• Gleitpunktarithmetik 

• Das Phänomen der Auslöschung 

• Fehlerrechnung 

Nullstellenproblematik 

• Der Zwischenwertsatz 

• Das Bisektionsverfahren 

• Das Fixpunktverfahren 

• Das Newton-Verfahren 

Numerisches Lösen linearer und nichtlinearer 

Gleichungssysteme 

• Das Gauß-Verfahren 

• Iterative Verfahren zur Lösung linearer Gleichungssysteme 

• iteratives Lösen von nichtlinearen Gleichungssystemen 

Minimierungsprobleme 

• Allgemeine Formen von Optimierungsproblemen 

• Restriktive und nichtrestriktive Optimierungen 

• Qualitätskriterienverfahren 

• Formoptimierung 

• Topologieoptimierung 

Optimierung mit integrierten CAx-Systemen am Beispiel von 

Pro/Engineer 

• Das Optimierungsverfahren BMX 

• BMX im Part-Modul 

• BMX im Assembly-Modul 

• BMX im Mechanismus-Modul 

• BMX im Mechanica-Modul 

Optimierungen im Mechanica-Modul 

Verwendung des MOKS-Lösungsalgorithmus 

Finite-Elemente-Methode Grundlagen 

Grundlagen zur FEM 

• Arbeitsweise

• Lastfälle 

• Nummerierung der Knoten 

Ebene Stabelemente 

• Koordinatendrehung 

• Steifigkeit 

• Fachwerkbeispiel 

Ebene Balkenelemente 

• Verschiedene Modi eines Biegebalkens 

• Balkenelemente in beliebiger Orientierung 

Kontinuumsmechanik 

• Verschiebung 

• Modellklassen 

FEM am Beispiel ProE/Mechanica 

Ablauf einer Analyse und Möglichkeiten in Mechanica 

• Grundsätzliche Vorgehensweise 

• verschiedene Konvergenzmethoden 

Berechnung von Schnittkräften 

• Aufgabenbeschreibung und Arbeitsweise 

Berechnung von ebenen Bauelementen 

Häufig verwendete Elementetypen bei FEM-Programmen 

Simulationstools 

Simulation von Mehrkörpersystemen 

• Arten und Koordinatensysteme 

• Denavit-Hartenberg-Verfahren 

• Methode nach Lagrange 

• Modellierungselemente 

CFD-Simulationswerkzeuge 

• Bestandteile, mathematisches Modell 

• Diskretisierungsmodell und Koordinatensysteme 

• Möglichkeiten und Grenzen der CFD- Simulation 

Weitere Simulationswerkzeuge 

• Rheologische Simulationen 

• Simulation von Magnetfeldern und elektrostatischen Feldern 

• Simulation von Menschmodellen

Voraussetzungen CAD02 Labor Computerunterstütztes Entwerfen und Konstruieren; IMA04 

Differenzial- und Integralrechnung oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Lerneinheiten CAD301–306 

individuelles Selbststudium und Übung auch mit CAD-Modellen aus dem 

VH-Bereich zur Vorbereitung des Seminars und Kompetenznachweis 



Download und Bearbeitung einer Konstruktionsaufgabe zur Übung und 

Vorbereitung des Seminars und des Kompetenznachweises 








CAD04 CAD-Labor: vertiefte 

Konstruktionsaufgaben 


Bearbeitung konstruktiver Aufgaben erlernen und anwenden; komplexe 

Aufgabenstellungen im Gesamtzusammenhang erfassen und erforderliche 

Problemlösungen selbstständig erarbeiten. 

Inhalt 

Modellbildung von Konstruktionselementen 

CAD-Konstruktionsaufgaben 

• Modellierung typischer Einzelteile und Baugruppen 

• Modellbildung von Konstruktionselementen in Beispielaufgaben 

• Komplexe Produkte konzipieren, entwickeln, konstruieren, berechnen 

• Ermittlung von Kenngrößen für Auslegung und Nachweise 

• Ermittlung von Rechengrößen für Betriebsfestigkeit und Bruchmechanik 

• Ermittlung von Versagenslasten und Versagensformen 

Voraussetzungen CAD03 Computergestützte Konstruktion und Auslegung oder anderweitig 




Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf das Labor 


Download und Bearbeitung einer Konstruktionsaufgabe, die im Labor 

durchzuführen ist 








CAD05 Integrationsmodul Entwicklung 

und Konstruktion 

Kompetenzziele Komplexere Konstruktionsaufgabe mit Schwerpunktorientierung, je nach 

Aufgabenstellung, selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit ausführen 

(unter Nutzung der angebotenen CAD-Werkzeuge) und beurteilen. 

Inhalt Fallstudie bearbeiten: komplexe Aufgabenstellung zum selbstständigen 

Bearbeiten (Entwurf, Konstruktion und Berechnung, Beurteilung) 

Voraussetzungen KON03 Sicherheitsgerechtes und recycling-orientiertes Konstruieren; 

CAD04 CAD-Labor: vertiefte Konstruktionsaufgaben oder anderweitig 



Vorbereitung auf Kompetenznachweis 


Bearbeiten einer Fallstudie nach Download 



– 





CAD06 Einführung in das praktische 

Arbeiten mit ProEngineer 

Kompetenzziele Grundlagen und Aufbau von 3-D-CAD-Systemen kennen; Arbeitsschritte 

zur Bedienung solcher Systeme beschreiben; technische 

Dokumentationen mittels moderner Hilfsmittel des CAD erarbeiten; 

Software zur Bearbeitung konstruktiver Aufgabenstellungen kennen; 

technische Zeichnungen CAD-gestützt erstellen, ändern und in 

vorgegebenen Formaten ausgeben; Bauteile und Baugruppen 

modellieren; einfache Simulationen ausführen; technische und 

wirtschaftliche Zusammenhänge bei der Konstruktion berücksichtigen. 

Inhalt 

Konstruieren mit CAD 

Starten von ProE 

• Benutzerfenster 

• ProE-Hilfesystem 

Das Modul Part 

• Drehkörper und Zugkörper 

• Ändern von bereits bestehenden Körpern 

• Kombinationen von Features 

• Materialschnitte 

• Bohrungen 

• Zugkörper entlang einer Leitkurve 

• Materialschrägen, Wandschrägen, Spiralförmiges Feature, Rippen und 

weitere Möglichkeiten 

Das Modul Assembly 

• Anlegen einer Baugruppe 

• Referenzen, Baugruppen- Materialschnitte 

• Plazieren von Bauelementen 

• Einbau von Normalien 

• Veränderungen von Bauelementen im Baugruppenmodus 

• Konstruieren in der Baugruppe 

• Explosionsdarstellungen 

Das Modul Draft 

• Anlegen von Zeichnungsdateien 

• Plazieren von Ansichten 

• Einblenden von Maßen und Achsen 

• Maße von Hand setzen und ausblenden 

• Detailausschnitte in Zeichnungen anbringen

• Schnitte, Notizen, Baugruppen in Zeichnungen 

Voraussetzungen KON02 Planen, Konstruieren, Darstellen oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Studienbriefs CAD201 





Kompetenznachweis Onlinetest (ca. 1 Stunde) 



Modulverantwortlicher Ruben Maier 

–


CAD40 CAD-Labor: vertiefte 

Konstruktionsaufgaben 


Bearbeitung konstruktiver Aufgaben erlernen und anwenden; komplexe 

Aufgabenstellungen im Gesamtzusammenhang erfassen und erforderliche 

Problemlösungen selbstständig erarbeiten. Komplexere 

Konstruktionsaufgabe mit Schwerpunktorientierung selbstständig 

erarbeiten, in ihrer Gesamtheit unter Nutzung der angebotenen CAD- 

Werkzeuge ausführen und beurteilen. 

Inhalt 

Modellbildung von Konstruktionselementen 

CAD-Konstruktionsaufgaben 

Modellierung typischer Einzelteile und Baugruppen 

Modellbildung von Konstruktionselementen in Beispielaufgaben 

Komplexe Produkte konzipieren, entwickeln, konstruieren und berechnen 

Ermittlung von Kenngrößen für Auslegung und Nachweise 

Ermittlung von Rechengrößen für Betriebsfestigkeit und Bruchmechanik 

Ermittlung von Versagenslasten und Versagensformen 

Voraussetzungen Kenntnisse der Konstruktionsmethodik und sicherer Umgang mit dem 

CAD-Werkzeug ProEngineer 


CAD400-SM Modulwegweiser für das Modul 

Download der Konstruktionsaufgaben aus der VH 







CAD41 Computergestützte 

Konstruktion und Auslegung 


Bearbeitung konstruktiver Aufgaben beherrschen und anwenden; 

computergestützte Berechnungsverfahren in typischen Fragestellungen 

der maschinenbaulichen Konstruktion und Entwicklung zielgerichtet 

anwenden; Bauteile auslegen und nachweisgerecht berechnen; Kriterien 

für Konstruktion von Serienfertigungen kennen und anwenden; Konzepte 

und Systeme kennen, verstehen und anwenden, die für die 

berechnungsgestützte Verbesserung und Optimierung von Konstruktionen 

besonders geeignet sind. 

Inhalt 

Architektur moderner CAD-Systeme 

Wozu CAD-Systeme? 

Methodische Grundlagen 

Der Aufbau von CAx-Systemen 

Modellerstellung mit CAx-Systemen 

Die Architektur von CAx-Systemen 

Verwendung von Teilekatalogen 

Gebräuchliche CAD-Formate 

Schnittstellen zwischen CAD-Kernels 

Normung von CAD-Schnittstellen 

Der Datenaustausch 

Gängige CAx-Datenübertragungsformate 

Datenimport von Baugruppen 

Numerische Methoden im CAD 

Grundlagen der Rechnerarithmetik und der Gleitpunktzahlen 

Nullstellenproblematik 

Numerisches Lösen linearer und nichtlinearer Gleichungssysteme 

Minimierungsprobleme 

Optimierung mit integrierten CAx-Systemen am Beispiel von Pro/Engineer 

Optimierungen im Mechanica-Modul 

Verwendung des MOKS-Lösungsalgorithmus 

Finite-Elemente-Methode Grundlagen 

Grundlagen zur FEM 

Ebene Stabelemente 

Ebene Balkenelemente 

Kontinuumsmechanik

Mehrkörpersimulation 

FEM am Beispiel ProE/Mechanica 

Ablauf einer Analyse und Möglichkeiten in Mechanica 

Berechnung von Schnittkräften 

Berechnung von ebenen Bauelementen 

Häufig verwendete Elementetypen bei FEM-Programmen 

Simulationstools 

Simulation von Mehrkörpersystemen 

CFD-Simulationswerkzeuge 

Weitere Simulationswerkzeuge 

Voraussetzungen Labor Computerunterstütztes Entwerfen und Konstruieren, Differenzial- 

und Integralrechnung oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



CAD301-SM Modulwegweiser des Moduls CAD41 

CAD301 Studienbrief Architektur von CAD-Systemen 

CAD301-OU-1 Onlineübung zum Studienbrief CAD301 

CAD302 Studienbrief Schnittstellen zwischen CAD-Kernels 


CAD303 Studienbrief Numerische Methoden im CAD 


CAD304 Studienbrief Grundlagen zur FEM 


CAD305 Studienbrief Mehrköpersimulation 


CAD306 Studienbrief Simulationstools 


CAD03 Seminar (2 Tage) 

CAD03-DA Dezentrales Assignment: Download und Bearbeitung einer 

Konstruktionsaufgabe und Vorbereitung des Seminars und des 

Kompetenznachweises 

CAD03P Klausur (2 Stunden) 





CAR01 Computerarchitektur 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise moderner Computerarchitekturen erläutern 

und bewerten. Festkomma- und die Gleitkommaarithmetik kennen- und 

kompetent darstellen können. Die technischen Grundlagen moderner 

Prozessor- und Speichersysteme erläutern. Moderne Schnittstellen und 

Peripherie einsetzen und beschreiben können (Fach- und 


Inhalt EINFÜHRUNG IN DIE ARCHITEKTUR MODERNER 

COMPUTERSYSTEME 

GRUNDLAGEN DER COMPUTERARCHITEKTUR 

• Architektur von Betriebssystemen 

• Geschichte 

• Taxonomien 

• Cacheing 

• Pipelining 

• CISC- und RISC-Architekturen 

• VON-NEUMANN-Architektur 

• Parallelrechner 

RECHNEN MIT DUALZAHLEN 

• Einerkomplement 

• Zweierkomplement 

• Arithmetische und logische Operationen 

• Rechnen mit der Vorzeichen-Betragsdarstellung 

• Addition und Subtraktion im Zweierkomplement 

DAS GLEITKOMMARECHENWERK 

• Gleitkommaarithmetik 

• Darstellung der Gleitkommazahlen 

• Umwandeln von Dezimalbrüchen in Dualbrüche 

DER PROZESSOR 

• Aufbau des Prozessors 

• Maschinenbefehle 

• Strategien bei der Programmverzweigung 

STEUERWERK UND MIKROPROGRAMMIERUNG 

• Steuerwerk im Modellrechner 

• Funktionsweise der Mikroprogrammierung 

• Die Mikroprogramm-Steuerung im Gesamtsystem

• Erweiterung und Varianten 

SPEICHERVERWALTUNG 

• Grundlegende Betriebssystemmechanismen 

• Speicherhierarchie 

• Virtueller Speicher 

• Segmentierung und Swapping 

• Paging 

AKTUELLE COMPUTERARCHITEKTUREN 

MULTIPROZESSORSYSTEME 

• Leistungssteigerungen und Parallelisierung 

• Aufwand für die Parallelisierung 

• Topologie und Verbindungsnetze 

• Speicherzugriff und Konsistenz 

DIGITALE SIGNALPROZESSOREN UND HAVARD-ARCHITEKTUR 

• Zeitabhängige Größen und Abtastung 

• Spektralanalyse 

• A/D und D/A Wandler 

• Prinzip der DSP 

• Aufbau eines DSP-Systems 

SPEICHER 

• Statische und Dynamische RAMs 

• Speicherorganisation auf Chipebene 

• Timing von DRAMs 

• Flash Speicher 

• Schnittstellen und Datenverbindungen 

SCHNITTSTELLEN UND DATENVERBINDUNGEN 

• Das OSI-Modell 

• Bus-Schaltungen 

• Leitungstheorie 

• Codierung bei Ethernet 

• Fehlererkennung und Fehlerkorrektur 

• PCI-Bus 

• PCI Express 

• USB 

• Firewire 

FESTPLATTE 

• Codierung 

• Datenorganisation

• Schnittstellen 

• Grenzen der Leistungsfähigkeit 

• Datensicherheit 

OPTISCHE DATENSPEICHER 

• Optische Datenspeicher 

• CD-/DVD-Standards 

• Bluray-Standards 

BILDSCHIRM UND GRAFIKKARTEN 

• Codierung 

• Farblehre 

• Bildschirm Parameter 

• Displays 

• Grafikchips 

• AGP 

Voraussetzungen INF01 Grundlagen der Informatik. Oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe CAR101 bis CAR104 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung aus Seminar und 



Beteiligung an themenbezogenen Forum 







CON01 Operatives Controlling 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse: Rolle des Controllings im Führungsprozess sowie 

Organisation und Einordnung des Controllings im Unternehmen 

beschreiben. Operative Instrumente des Finanz- und 

Investitionscontrollings, des Kosten- und Erlöscontrollings sowie des 

Controllings der betrieblichen Funktionen beschreiben und auf komplexe 

Beispiele anwenden (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen des Controllings 

Geschichtliche Entwicklung 

Begriff und Aufgaben 

Controlling im Führungsprozess 

• Unterstützung bei der Ausarbeitung und Erreichung von 

Unternehmenszielen 

• Strategisches und operatives Controlling 

• DV-Unterstützung im Controlling 

Organisation des Controllings 

• Einrichtung eines Controlling im Unternehmen 

• Grundanforderungen an die Controllingorganisation 

• Eingliederung des Controlling in die Aufbauorganisation des 

Unternehmens (Stabsstelle, Linienfunktion, funktionale und divisionale 

Organisation, Matrixorganisation, zentrale und dezentrale 

Controllingstellen) 

• Ergänzende Formen der Sekundärorganisation 



(zur internen Revision, zur Finanzwirtschaft/Treasuring, zur Planung, zur 

internen Kontrolle) 


Finanz - und Investitionscontrolling 

Finanzcontrolling zur Erreichung der Liquiditäts- und 

Rentabilitätsziele 

• Finanzcontrolling zur Unterstützung der finanziellen 

Unternehmensführung 

• Aufgaben des Finanzcontrolling (Liquiditätssicherung und -steuerung, 

Optimierung von Finanzierungskosten, Optimierung des Verhältnisses 

von Eigen- und Fremdkapital) 

Budgets und Budgetierung 

• Funktion und Arten des Budgets

• Aufbau eines Budgetsystems 

• Grundsätze und Ablauf der Budgetierung, Zero Base Budgetierung 

• Beurteilung der Budgetierung als Controllinginstrument 

Controlling mit Kennzahlen und Kennzahlensystemen 

• Überblick über Arten von Kennzahlen und Kennzahlensystemen 

• Rechen- und Ordnungssysteme in der Praxis (DuPont- 

Kennzahlensystem, ZVEI-Kennzahlensystem, Rentabilitäts- und 

Liquiditäts-(RL)Kennzahlensystem) 

Investitionscontrolling 

• Begriff und Arten der Investition 

• Investitionsprozess 

• Investitionsrechnungen 

• Investitionen unter Risiko 

Kosten- und Erfolgsrechnung 

Kostenrechnung als Controllinginstrument 

Instrumente des Kosten- und Erfolgscontrollings 

• Planung, Steuerung und Kontrolle 

• Bestimmung von Preisuntergrenzen 

• Bestimmung des gewinnoptionalen Verkaufspreises 

• Eigenfertigung und Fremdbezug 

• Break-even-Point-Analyse 

• Optimierung des Produktionsprogramms 

Weiterführende Ansätze im Rahmen des Kostencontrollings 

• Prozesskostenrechnung 

• Target-Costing 

• Gestaltung fixer Kosten (Fixkostenmanagement, 

Gemeinkostenmanagement, Gemeinkosten-Wertanalyse) 

• Profit-Center und Profit-Center-Rechnung 


Funktionsorientiertes Controlling, Controlling in 

verschiedenen Wirtschaftszweigen und internes 

Berichtswesen 

Funktionsorientiertes Controlling 


• Produktionscontrolling 

• Logistikcontrolling

• Marketing-/Vertriebscontrolling 

• Personalcontrolling 

• Forschungs- und Entwicklungscontrolling 

• Datenverarbeitungscontrolling 

• Qualitätscontrolling 

Controlling in verschiedenen Wirtschaftszweigen 

• Controlling in der Industrie 

• Controlling im Handel 

• Controlling in Banken 

• Controlling in Versicherungsgesellschaften 

• Controlling in Non-Profit-Organisationen und öffentlichen Verwaltungen 

• Controlling in der Verkehrswirtschaft 

Internes Berichtswesen und Informationssysteme 

• Ausgestaltung von Informationssystemen 

• Controllingbericht: Begriff, Grundprobleme, Zwecke, Arten, Aufbau; 

• Organisation des Berichtswesens 

• Beispiele aus der Praxis 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe CON101–104 





Individuelle Bearbeitung von Teilaufgaben zur Lösung einer Fallstudie 







CON02 Strategisches Controlling 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse: Aufgaben des strategischen Controllings im 

Führungsprozess sowie Philosophie und Organisation des strategischen 

Controllings in der Unternehmensleitung beschreiben. Strategische 

Methoden des Unternehmenscontrollings sowie des Zusammenspiels mit 

dem operativen Controlling der betrieblichen Funktionen beschreiben und 

auf Beispiele anwenden (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Strategische Analyse im Rahmen des strategischen 

Controllings 

Grundlagen des strategischen Controllings 

• Begriffsdefinitionen „Controlling“ und „Strategie“ 

• Abgrenzung strategisches und operatives Controlling 

Strategische Analyse als Ausgangspunkt der strategischen 

Planung 

• Instrumente zur Umfeldanalyse (Marktanalyse, 

Branchenstrukturanalyse, Konkurrenzanalyse) 

• Instrumente zur Unternehmensanalyse (Wertschöpfungskette, 

Benchmarking) 

• Zusammenführung der Ergebnisse von Umfeld- und 

Unternehmensanalyse (SWOT-Analyse, Portfolio-Analyse) 

Strategische Planung und Kontrolle im Rahmen des 

strategischen Controllings 

Strategieentwicklung 

• Grundlagen zum Begriff und zur Entwicklung von Strategien 

• Überblick über Strategiearten (Unternehmensstrategien, 

Geschäftsbereichsstrategien, Funktionsbereichsstrategien) 

Strategieumsetzung: Risikomanagement und Frühaufklärung 

• Begriffsklärungen 

• Gesetzliche Grundlagen und Anforderungen 

• Ziele, Aufgaben und Ablauf des Risikomanagementsystems 

• Einbindung des Risikomanagements in das Unternehmen 

• Die Rolle des Frühwarnsystems im Rahmen des 

Risikomanagementsystems 

• Risikoinventar und Risikoportfolio 

• Risikotragfähigkeit 

• Risikobewältigung

Voraussetzungen KLR02 Kosten- und Leistungsrechnung als Grundlage der 

Unternehmensführung; fundierte Kenntnisse der Investition, der 

Finanzierung, des strategisches Managements und des operativen 

Controllings; CON01 Operatives Controlling kompakt; UFU02 

Strategisches Management und Controlling. Oder anderweitig erworbene 








individuelle Bearbeitung von Teilaufgaben zur Lösung einer Fallstudie 







CON03 Risk- und Claimmanagement 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Kommunikative Kompetenz 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse: Aufgaben im Rahmen der Sicherung der 

strategischen Überlebensfähigkeit sowie deren operative Umsetzung 

beschreiben und analysieren. 

Inhalt 

Risk- und Claimmanagement 

Risikomanagement 

• Überblick Risikomanagement, 

• Risikomanagement in der Kreditwirtschaft, 

• Basel II (Risikobegrenzung für Kreditinstitute), 

• Risikosteuerung in Banken (Risikoarten, Liquiditätsrisikomanagement in 

einer Bank) 

Claimmanagement 


• Claimvermeidung, Claimstrategien, 

• Claimmanagement und Vertrag 

• Claimerkennung und -verfolgung, 

• Claimberechnung und Claimcontrolling, 

• Claimmanagement in der Organisation, 

• Verzahnung Claim- und Risikomanagement 

Voraussetzungen KLR02 Kosten- und Leistungsrechnung als Grundlage der 

Unternehmensführung; fundierte Kenntnisse der Investition, der 

Finanzierung, des strategisches Managements und des operativen 

Controllings; CON01 Operatives Controlling kompakt; (UFU02 

Strategisches Management und Controlling), CON02 Strategisches 

Controlling . Oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs CON301 





Individuelle Bearbeitung von Teilaufgaben zur Lösung einer Fallstudie 



Kompetenznachweis dezentrales Assignment




CON04 Capstone seminar: Current 

developments in financial 

services and controlling 

Kompetenzzuordnung Instrumentale Kompetenz, Kommunikative Kompetenz, Systemische 

Kompetenz 

Kompetenzziele Special all-embracing topics of financial services and controlling: During 

preparation and during the seminar itself students demonstrate their 

professional competence and methodological expertise in financial 

services and controlling and demonstrate that they are able to work out, to 

present and to defend scientific papers about special restricted topics. 

Inhalt The contents of this seminar will vary according to relevant topics of 

scientific and practical discussions and implications. The seminars in 

general will deal with developments in the branches of financial services, 

banks and insurances. Controlling relevant topics (strategic as well as 

operative) will be analysed and discussed. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1); FFK03 

Existenzgründung und Investitionsfinanzierung; FFK04 

Unternehmenserweiterung und -nachfolge; FFK05 Finanzmanagement für 

Großkunden; CON02 Strategisches Controlling; CON03 Risk- und 

Claimmanagement. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 





Kompetenznachweis dezentrales Assignment 






CON10 Planungs- und 

Rentabilitätsrechnungen 

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls sollten Sie 

• die Grundlagen der Planungsrechnung kennen; 

• einen Überblick über die Arten von Kennzahlen und 

Kennzahlensystemen haben; 

• unterschiedliche Rechen- und Ordnungssysteme kennen; 

• Kennzahlen und Kennzahlensysteme als Controllinginstrument 

beurteilen können. 

Inhalt In diesem Modul geht es zunächst um die Planungsrechnung. Diese dient 

der Festlegung finanzieller Ziele. Anschließend wird die 

Rentabilitätsrechnung behandelt, es geht also um ein Controlling mit 

Kennzahlen und Kennzahlensystemen. 


Modulbausteine • Planungsrechnung: Festlegung der finanziellen Ziele (COND101) 


• Rentabilitätsrechnung (COND102) 

Lernaufwand 5,5 Stunden, 0 Leistungspunkte 


Modulverantwortlicher


CON11 Operatives Controlling 

kompakt 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse: Rolle des Controllings im Führungsprozess sowie 

Organisation und Einordnung des Controllings im Unternehmen 

beschreiben. Vorgehensweisen des Finanz- und Investitionscontrollings 

zur Unterstützung der finanziellen Unternehmensführung erläutern sowie 

die Budgetierung als Controllinginstrument beurteilen. Ansätze des 

Controllings mit Kennzahlen und Kennzahlensystemen sowie 

grundlegende Vorgehensweisen des Investitionscontrollings beschreiben 

und auf Beispiele aus der betrieblichen Praxis anwenden (Fach- und 


Inhalt 

Grundlagen des Controllings 

Geschichtliche Entwicklung 

Begriff und Aufgaben 

Controlling im Führungsprozess 

• Unterstützung bei der Ausarbeitung und Erreichung von 

Unternehmenszielen 

• strategisches und operatives Controlling 

• DV-Unterstützung im Controlling 

Organisation des Controllings 

• Einrichtung eines Controlling im Unternehmen 

• Grundanforderungen an die Controllingorganisation 

• Eingliederung des Controlling in die Aufbauorganisation des 

Unternehmens (Stabsstelle, Linienfunktion, funktionale und divisionale 

Organisation, Matrixorganisation, zentrale und dezentrale 

Controllingstellen) 

• Ergänzende Formen der Sekundärorganisation 



(zur internen Revision, zur Finanzwirtschaft/Treasuring, zur Planung, zur 

internen Kontrolle) 


Finanz- und Investitionscontrolling 

Finanzcontrolling zur Erreichung der Liquiditäts- und 

Rentabilitätsziele 

• Finanzcontrolling zur Unterstützung der finanziellen 


• Aufgaben des Finanzcontrolling (Liquiditätssicherung und -steuerung,

Optimierung von Finanzierungskosten, Optimierung des Verhältnisses 

von Eigen- und Fremdkapital) 

Budgets und Budgetierung 

• Funktion und Arten des Budgets 

• Aufbau eines Budgetsystems 

• Grundsätze und Ablauf der Budgetierung, Zero Base Budgetierung 

• Beurteilung der Budgetierung als Controllinginstrument 

Controlling mit Kennzahlen und Kennzahlensystemen 

• Überblick über Arten von Kennzahlen und Kennzahlensystemen 

• Rechen- und Ordnungssysteme in der Praxis (DuPont- 

Kennzahlensystem, ZVEI-Kennzahlensystem, Rentabilitäts- und 

Liquiditäts-(RL)Kennzahlensystem) 

Investmentcontrolling 

• Begriff und Arten der Investition 

• Investitionsprozess 

• Investitionsrechnungen 

• Investitionen unter Risiko 


Kompetenzen. 








Kompetenznachweis zentrales Assignment 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Hans-Christian Brauweiler 

–


CPP01 Einführung in die 

Programmierung mit C/C++ 

Kompetenzziele Prinzipien der Programmierung in C und C++ verstehen; Unterschiede 

zwischen prozeduralem und objektorientiertem Programmieransatz 

erläutern; grundlegende Sprachelemente von C++ kennen und anwenden; 

einfache funktions- und objektorientierte Programme in C++ erstellen und 

zum Ablauf bringen; mit einer Programm-Entwicklungsumgebung für C++ 

umgehen. (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz) 

Inhalt 

Strukturiertes Programmieren in C – Teil 1: 

Grundlagen und Kontrollstrukturen 

Einführung in Programmieren 

• Historie Programmiertechniken 

• Warum C? 

• Programmieren lernen 

• Einfache Lösungen sind die besten Lösungen 

Einführung in C 

• Hello World 

• Programmiersprachen und Prozessoren 

• Operatoren 

• Schlüsselwörter 

• Bezeichner 

• Kommentare 

• Der Programmblock 

• Programmlayout 

• Der Präprozessor 

• Die Standardbibliothek 

• Ein- und Ausgabe von Werten 

Fundamentale Datentypen 

• Bits und Bytes 

• Ganze Zahlen 

• Fließkommazahlen 

• Initialisierung von Variablen 

• Konstanten 

• Aufzählungen 

Ausdrücke 

• LValues


• Mathematische Therme vs. C-Ausdrücke 


• Typisierung 

Verzweigungen 

• Eine einfache Verzweigung (if-else) 

• Die mehrfache Verzweigung (switch-case) 

• Verzweigungen innerhalb von Ausdrücken 

Schleifen 

• Die drei Schleifenarten 

• Darstellungsarten 

• Die zählergesteuerte Schleife 

• Die kopfgesteuerte Schleife 

• Die fußgesteuerte Schleife 

• Mischformen – Endlosschleifen und Sprünge 

Strukturiertes Programmieren in C – Teil 2: Funktionen 

und Daten 

Zeiger 

• Typisierte Zeiger 

• Operatoren für Zeiger 

• Hauptspeichermodell 

• Typlose Zeiger 

• Dynamische Hauptspeicherallokation 

Funktionen 

• Die Schnittstelle 

• Prototypen 

• Gültigkeitsbereich von Variablen 

• Call-by-reference 

• Variable Parameterzahl 

• Zeiger auf Funktionen 

• Parameter und Rückgabe des Hauptprogramms 

Erweiterte Datentypen 

• Felder 


• Vereinigungen 

• Eigene Typen 

String Verarbeitung

• Strings im Speicher und Stringende 

• Initialisierung von Strings 

• Strings zeichenweise verarbeiten 

• Länge von Strings berechnen 

• Strings ein- und ausgeben 

• Strings zuweisen 

• Strings konvertieren 

• Strings vergleichen 

• Strings durchsuchen 

• Scannen von Strings 

• Kommandozeilenparameter der main-Funktion 

Dateiverarbeitung 

• Datentyp FILE 

• Zugriffsmodi 

• Dateitypen 

• Befehle zur Dateiverarbeitung 

• Dateien öffnen und schließen 

• Dateien mit variabler Satzlänge 

• Dateinamen als Parameter 

Strukturiertes Programmieren in C – Teil 3: Hohe 

Schule der Programmierung 

Rekursion 

• Einfache Anwendungen 

• Variablen und Parameter bei Rekursion 

• Einfache Anwendungen 

• Fibonacci-Zahlen 

• Weitere Anwendungen 

• Schachtelung von Schleifen 

• Rekursive Grafiken 

• Rekursives Sortieren 

Modulare Programmierung 

• Module 

• Der Linker 

• Header Dateien 

• Gültigkeitsbereiche von Variablen 

• Mehrfache Übersetzung 

Generische Programmierung

• Die Technik des Präprozessors 

• Die Technik der Unions 

• Die Template-Technik von C++ 

• Die Technik der Funktions-Zeiger 

• Fallbeispiel: Generischer Stack 

Dynamische Datenstrukturen 

• Die sortierte lineare Liste 

• Stack 

• Queue 

EINFÜHRUNG IN C/C++ 

Einstieg in die Programmierung 

• Variablen 

• Datentypen 

• Konstanten 

• Ein- und Ausgabe 

Ausdrücke und Anweisungen 

• Arithmetische und Boolesche Ausdrücke 

• Zuweisung 

• Ausgabe-Anweisung 

Strukturierte Anweisungen 

• Struktogramme 

• Blöcke 

• Verzweigungen 

• Schleifen 

Zusammengesetzte Datentypen 

• Arrays 


• Aufzählungen 

Zeiger 

• Zeiger 

• Arrays 

Funktionen 

• Prototyp 

• Deklaration 

• Variablen (globale, lokale, statische) 

• Parameterübergabe

• Rekursive Funktionsaufrufe 

• Ausnahmebehandlung 

Stack und Heap 

• Statische Daten 

• Stack 

• Heap 

Klassen und Objekte 

• UML-Klassendiagramm 

• Konstruktoren 

• Destruktoren 

• Operator-Überladung 

• Klassen-Variablen und –Methoden 

Vererbung und Polymorphie 

• Vererbung 

• Polymorphie 

• Destruktoren 

• Virtuelle Destruktoren 

Generische Programmierung 

• Funktions-Templates 

• Klassen-Templates 

Wichtige Bibliotheken 

Container und Iteratoren 

• Listen 

• Iteratoren 

• Maps 

Unified Modelling Language 

• Klassendiagramm 

• Assoziationen 

• Aggregation 

• Komposition 

Voraussetzungen PRG01 Grundlagen der Programmierung oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe CPP106 - CPP108, CPP101 sowie des 

Begleitbuches "Einstieg in C++" von Willemer 





Installation eines Programmierwerkzeugs 







CRE01 CRM-Systeme 

Kompetenzziele Grundlegende Prinzipien des Customer-Relationship-Managements 

kennen; Funktionale Komponenten und grundlegende 

Architekturmerkmale von CRM-Systemen erläutern; Geschäftsvorfälle 

unterschiedlicher Komplexität aus Sicht der Kundenbeziehung modellieren 

(Differenzierung in Inbound- und Outbound-Prozesse, Unterstützung 

verschiedener Vertriebskanäle etc.); Ansätze zur Integration des 

Wissensmanagements in CRM-Lösungen kennen und kritisch beurteilen; 

durch eigenständige Recherchen erforderliche Funktionen von CRM- 

Systemen ableiten; Entwicklung von Bewertungskriterien für die Auswahl 

von CRM-Systemen; Schlussfolgerungen aus Erfahrungen verschiedener 

Unternehmen mit der Einführung von CRM-Systemen ableiten; 

Entwicklung eines Vorgehensmodells zur Evaluation von CRM-Prozessen. 

Technische Realisierung des Kriterienkatalog zur Bewertung von CRM- 

Systemen auf einer selbst zu wählenden technischen Plattform. (Fach-, 

Methoden-, kommunikative, soziale, konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen des CRM 

CRM-Systemaufbau und Funktionalität von CRM-Systemen 

• Basistechnologien für CRM-Systeme 

• Prozessabwicklung aus Sicht der Kundenbeziehung 

• Prozessmodellierung und Kundenintegration 

• Wissensmanagement im CRM 

Auswahl und Einführung von CRM-Systemen 

• Implementierung von CRM-Systemen 

• Integrationsebenen und -ansätze 

• Funktionen im analytischen CRM 

• Funktionen im operativen CRM 

• Bewertung von CRM-Maßnahmen und -Systemen 




Bearbeitung des Research-Guides CRE101-RG zum Reader CRE101-RE 

sowie weitere Literatur- und Online-Recherchen 





Seminar (16 Stunden)






CZU01 Einführung in C 

Kompetenzziele Prinzipien der Programmierung in C verstehen. 

Inhalt 

Grundlagen und Kontrollstrukturen 

Einführung in Programmieren 

Einführung in C 

Fundamentale Datentypen 

Ausdrücke 

Verzweigungen 

Schleifen 

Funktionen und Daten 

Zeiger 

Funktionen 

Erweiterte Datentypen 

String Verarbeitung 

Dateiverarbeitung 

Rekursion 

Modulare Programmierung 

Generische Programmierung 

Dynamische Datenstrukturen 




Kompetenznachweis — 

Bearbeitung des Autorenmanuskripts (VH-Lernmittel) 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar 


Selbsttraining mit Onlineübung 


Lernaufwand 0 Stunden, 0 Leistungspunkte




DAO01 Grundlagen der 

Datenorganisation 

Kompetenzziele Grundkenntnisse in Dateiorganisation, Datenmodellierung und 

Datenbanken: die Basistechniken der physischen und logischen 

Datenorganisation beschreiben, einfache ER-Modelle erstellen, daraus 

relationale Datenmodelle ableiten, diese über Normalformen optimieren 

sowie einen Überblick über die Aufgaben und den Aufbau von 

Datenbanksystemen geben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Vom Datenmodell zur Speicherung in Dateien 

Allgemeines zur Datenorganisation 

• Begriffe 


• Datenmodelle 

Entity-Relationship-Modelle 

• Elemente wie Entität 

• Beziehung 

• Attribut 

• Kardinalitäten 

• ein ausführliches Beispiel 

Relationale Datenmodellierung 

• Tabellen 

• Überführung von ER-Modellen in relationale Modelle 

• Normalisierung 

Physische Datenorganisation 

• Dateitechniken wie Stapeldateien 

• sequenzielle Dateien 

• indexsequenzielle Dateien 

• Direktzugriffsdateien 

Datenbanksysteme 

• Aufgaben 

• Eigenschaften 

• ANSI-SPARC-Modell 

• Sichten 

• Kurzeindruck über SQL



Bearbeitung des Studienbriefs DAO101 








Modulverantwortlicher Prof. Dr. Roland Schwesig

DBA01 Datenbanken 


Kompetenzziele Architektur und Funktionsweise von Datenbanken sowie die 

Vorgehensweise beim Entwurf von Datenbanken beschreiben. ERM zum 

Datenbankentwurf anwenden. Die Befehle von SQL zur Datendefinition 

und zur Datenmanipulation kennen und verwenden. Konzepte zur 

Datenintegrität erläutern. Eine einfache relationale Datenbank aufbauen 

und benutzen (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen von Datenbanksystemen 

• Grundlegende Begriffe und Eigenschaften von Datenbanksystemen 

• Konzepte und Architekturen von Datenbanksystemen 

• Das ANSI/SPARC-Modell 

• Logische Datenmodelle 

• Einsatz von Datenbanksystemen im Unternehmen 

Entwurf von Datenbanken 

• Vorgehen beim Datenbankentwurf 

• ER-Modell 

• Relationenmodell 

• Normalformen 

• Physische Modellierung 

Datenbanksprachen 

• Allgemeines zu Datenbanksprachen 

• Einführung in Structured Query Language (SQL) 

• Datendefinition mit SQL 

• Datenmanipulation mit SQL, Views 

Erweiterte Konzepte von Datenbanksystemen 

• Sicherheit und Zugriffskontrolle 

• Transaktionskonzept 

• Recovery 

• Performanz 

• Objektorientierte Datenbanken 

• Verteilte Datenbanken 

• Aufbau und Nutzung einer relationalen Datenbank mittels SQL 

Voraussetzungen DAO01 Grundlagen der Datenorganisation oder INF01 Grundlagen der 

Informatik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe DBA101 — 104 




Bearbeitung einer Aufgabenstellung zur Erstellung eines ER-Modells als 

Vorbereitung zum Präsenzseminar 








DBA02 Praktisches Arbeiten mit 

Datenbanken 

Kompetenzziele Eigenschaften eines Datenbankmanagementsystems (DBMS) kennen. Ein 

DBMS einsetzen und anwenden. Eine konkrete betriebliche 

Aufgabenstellung zum Aufbau einer vollständigen Datenbank mit Hilfe des 

DBMS lösen. (Methoden-, Sozial-, Medienkompetenz). 

Inhalt MYSQL 

• Einsatzmöglichkeiten 

• Eigenschaften und Bedienung von MySQL 

• Betriebliche Aufgabenstellung 

• Konzeption und Aufbau einer Datenbank (Tabellen) unter MySQL 

• Definition und Realisierung von komplexen Konsistenzbedingungen und 

Transaktionen 

• Erstellung von Eingabemasken und Abfragen in Form von attraktiven 

Oberflächen 

Voraussetzungen DBA01 Datenbanken oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs DBA201 





Abstimmung in Arbeitsgruppen 







DBA03 Management komplexer 


Kompetenzziele Grundlegende Merkmale sowie Vor- und Nachteile verschiedener 

relationaler, objekt-relationaler und objektorientierter 

Datenbankmanagementsysteme im Hinblick auf technische Kriterien wie 

Verfügbarkeit, Anfrageverarbeitung, Transaktionsverwaltung und 

Wiederherstellbarkeit und Effizienz der Datenhaltung sowie 

Wirtschaftlichkeit erläutern und deren Einsatzmöglichkeiten beurteilen. 

Vertiefte Konzepte und Techniken der Implementierung von 

Datenbanksystemen darstellen. Grundlegende Ansätze paralleler 

Datenbanktechnologie erläutern und beurteilen. Auf Basis 

wissenschaftlicher Erkenntnisse eigenständig einen Kriterienkatalog zur 

Auswahl eines Datenbankmanagementsystems für komplexe 

Datenstrukturen entwickeln. (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, 

konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

Komplexe Datenbanksysteme 

Architektur von DBMS 

• Schichtenarchitektur 

• Client/Server-Architekturen 

• Erweiterbare Architekturen 


Modelle von DBMS 

• Relationenmodell und Erweiterungen 

• Objektmodelle 

• Semistrukturierte Datenmodelle – einschließlich XML-Datenmodell 

Föderierte und parallele Datenbanken; Objektrelationale 

Konzepte 

• Objektrelationale Tabellen 

• Objektrelationale Sichten 

Ansätze der Synthese relationaler und objektorientierter 

Datenbanktechnologien 

• Relationale Umsetzung objektrelationaler Konzepte 

Implementierungstechniken 

• Realisierung von Speicher- und Zugriffsstrukturen 

• Anfrageverarbeitung und -Optimierung sowie Transaktionsverwaltung 

und Wiederherstellung von Datenbanken im Fehlerfall 

• verteilte und parallele Datenbanksysteme 

Auswahl eines DBMS 

• Methoden zur Bewertung von Datenbanksystemen

• Fallbeispiele zur Verdeutlichung der Umsetzung in kommerziellen 

Datenbank-Konzepten 

• Entwicklung eines Kriterienkatalogs zur Auswahl eines 

Datenbankmanagementsystems für komplexe Datenstrukturen 

Voraussetzungen DBA01 Datenbanken oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Research-Guides DBA301-RG zu den Fachbüchern 

Türker/Saake: Objektrelationale Datenbanken und Saake/Heuer/Sattler: 

Datenbanken: Implementierungstechniken sowie weiterer Internet- 

Recherchen 



Download und Bearbeitung einer Aufgabe zur Erstellung des 

Kriterienkatalogs 







DGL01 Deutsche Sprache 

Kompetenzzuordnung Kommunikative Kompetenz 

Kompetenzziele Sichere Beherrschung der grammatikalischen Formen, der Strukturen, der 

Syntax, der Idiomatik, der Stilistik und der Orthografie. Gewandtheit im 

schriftlichen Ausdruck. 

Inhalt 

Grammatik der Wortarten und Satzglieder I: 

Deklinierbare Wortarten 

Die Wortarten und ihre Einteilung 

Das Substantiv 

Das Adjektiv 

Das Numerale 

Das Pronomen 

Die Struktur der Wörter 

Anhang: Zur Orthografie der Vokale 

Grammatik der Wortarten und Satzglieder II: 

Die konjugierbare Wortart (das Verb). 

Nichtflektierbare Wortarten. 

Die Einteilung der Verben 

Die Konjugation der Verben 

Die nichtflektierbaren Wortarten 

Wortbildung 

Anhang: Zur Orthografie der Konsonanten 

Grammatik der Wortarten und Satzglieder III: 

Von der Form zur Funktion – Satzglieder und die 

Funktionen von Wörtern und Wortgruppen im Satz 

Die Funktionen der Wörter im Satz 

Das Ermitteln von Satzgliedern 

Die beiden Hauptfunktionen: Subjekt und Prädikat 

Objekt und Adverbial 

Das Attribut: Beifügung zu den Satzgliedern 

Die Struktur von Satzgliedern

Die Funktionsanalyse 

Abschließendes zum Wesen des Satzes 

Anhang: Zur Orthografie der Wortzeichen Punkt, Apostroph, 

Bindestrich 

Grammatik des zusammengesetzten Satzes I: 

Einfache Sätze, zusammengesetzte Sätze 

(Koordination). 

Tempusgebrauch. 

Die Stellung der Satzglieder 

Satzarten 

Der zusammengesetzte Satz 

Der Tempusgebrauch 

Anhang: Zur Orthografie der Groß- und Kleinschreibung 

Grammatik des zusammengesetzten Satzes II: 

Zusammengesetzte Sätze (Subordination). 

Das Satzgefüge und die Formen von Nebensätzen. 

Modusgebrauch und indirekte Rede. 

Die Form der Nebensätze 

Der Modusgebrauch 

Die indirekte Rede 

Anhang: Zur Orthografie der Trennung 

Grammatik des zusammengesetzten Satzes III: 

Von der Form zur Funktion – das Satzgefüge und die 

Funktionen von Nebensätzen im Satz (Gliedsätze). 

Interpunktion. 

Die Funktion der Nebensätze 

Vollständige Satzanalyse 

Die Interpunktion 

Voraussetzungen GER-C2. Oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe DGL101-106 







Modulverantwortlicher Prof. Dr. Torsten Bügner


DGL02 Deutsche Sprache - 

Grundlagen im Umgang mit 

Sachtexten 

Kompetenzziele Erfassen inhaltlicher und sprachlicher Strukturen von Sachtexten durch 

Verfahren der Texterschließung, durch Beurteilung von Texten nach 

inhalts-, gestaltungs- und leseorientierten Aspekten und durch Gestaltung 

von argumentativen Texten. 

Inhalt 

Begleitheft zu „Trainingsprogramm Deutsch Oberstufe 

Heft 3 – Umgang mit Sachtexten: Analyse und 

Erörterung“ von Bernd Schurf und Andrea Wagener 

(Hrsg.) 

Zu Kapitel A „Sachtextanalyse“ 

• Zu Kapitel A.1.1 „Sachtexte – Intention, Form und Gestaltung“ 

• Zu Kapitel A.1.2 „Kleine Leseschule“ 

• Zu Kapitel A.1.3 „Einen Sachtext lesen – Schritt für Schritt“ 

• Einen Sachtext analysieren – zu Kapitel A.1.5 „Die Klausur schreiben“ 

Zu Kapitel B „Erörterung“ 

• Zu den Kapiteln B.1.1 „Strategien der Argumentation“, 

• B.1.2 „Eine Argumentation analysieren“ und 

• B.1.3 „Die Klausur schreiben“ 



Bearbeitung des Begleitheftes B/DGL201 









Inhalt 

DGL03 Textanalyse und 

Textproduktion 

Eine Definition des Begriffs „Text“ geben und erläutern. Die Struktur eines 

Textes analysieren. Einen Text sprachlich untersuchen. Die Funktion 

eines Textes beschreiben. 

Eine Definition von Stil geben und erläutern. Wichtige Stilprinzipien der 

Gegenwartssprache kennen. Erläutern, worauf man achten muss, um 

sachliche und sprachliche Knappheit zu erlangen. Treffende Wörter 

gezielter einsetzen. Darlegen, was einen Text ansprechend und 

abwechslungsreich macht. 

Schreiben als kommunikative, kreative und produktive Tätigkeit 

beschreiben. Die Merkmale der gängigsten Textsorten skizzieren. 

Verschiedene Methoden der Ideensuche anwenden. Grundsätzliche 

Gliederungsprinzipien eines Textes kennen. Darlegen, wie man einen Text 

leserfreundlich beginnen und weiterführen kann. Ein mögliches Vorgehen 

bei der Korrektur eines Textes aufzeigen. 

Struktur, Sprache und Funktion von Texten 

Arten von Texte 

Was ist ein Text? 

Textsorten 

Fiktionale und nicht fiktionale Texte 

Strukturanalyse 

Kohäsion: Wie werden Texte syntaktisch verknüpft? 

Kohärenz: Wie werden Texte semantisch verknüpft? 

Bestimmung des Textes und Themenentfaltung: die Ausarbeitung 

des Themas im Gesamttext 

Sprachliche Ausdrucksformen: Grundbegriffe der Rhetorik 

Rhetorik 

Die Lautschicht der Wörter 

Bilder 

Wort- und Satzfiguren 

Uneigentliches Sprechen: Euphemismus, Ironie und Sarkasmus 

Weitere Merkmale eines Textes 

Funktionsanalyse: Was beabsichtigt der Text? 

Die Sprechakttheorie (Grundbegriffe) 

Der Text im Kommunikationsprozess (Textfunktionen) 

Beispiel einer Textanalyse

Stilistik 

Was ist Stil? 

Stil, Stilprinzip, Stilregel 

Stil ist abhängig von der Epoche / von der Textsorte und vom Thema / 

vom Leser / vom Schreiber 

Formeller Stil – ungezwungener Stil 

Stilprinzipien ändern sich 

Stilprinzipien unserer Gegenwartssprache 

Ökonomisch und klar schreiben 

Sprachliche Knappheit 

Sachliche Knappheit 

Knapp, aber verständlich 

Genauigkeit, Nachschlagen 

Das Wort – ein elementarer Baustein 

Das treffende Wort 

Die Stilebene 

Nachschlagen: die systematische Suche nach dem genauen Wort 

Anschaulichkeit, Lebendigkeit, Stilmittel 

Eine Perspektive wählen, die den Leser anspricht 

Mit dem Leser ins Gespräch kommen 

Der Text als Bühne 

Rhythmus: Wechsel und Wiederholung 

Bilder, Vergleiche, Redensarten 

Originelles, fantasievolles Schreiben 

Einen Text planen und ausführen 

Situationen des Schreibens 

Schreiben als kommunikative / als kreative / als produktive Tätigkeit 

Textsorten im Überblick 

Einen Text planen – Ideen suchen 

Aufgabenstellung lesen, Schreibziele klären 

Ideen sammeln 

Das Ordnen der Ideen 

Ordnung durch Aufteilen in Unterthemen (Strukturbaum) 

Das Ordnen von Abläufen in eine Reihenfolge von Schritten 

(Flussdiagramm) 

Das Ordnen nach Zusammenhängen (Netzwerk) 

Textgliederung 

Vier Grundformen 

Dem zeitlichen Ablauf folgen

Die Logik als Leitlinie benutzen 

Das Thema aufteilen 

Nach Wichtigkeit ordnen 

Den Kontakt zum Leser herstellen 

Den richtigen Ton finden 

Stellen Sie sich dem Leser vor 

Knüpfen Sie beim Wissensstand des Lesers an 

Gewinnen Sie das Interesse des Lesers 

Verständlich und anregend schreiben 

Inhaltlich sinnvoll gliedern 

Sprache ökonomisch einsetzen 

Den Text überarbeiten 

Schreibtraining 

Schreibblockaden 

Mit anderen schreiben 

In allen Lebenslagen schreiben 

Am Schreibtisch schreiben 

Für Fortgeschrittene 

Voraussetzungen DGL01 Deutsche Sprache. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe DGL301, 302 und 303 




Beteiligung an Chat 

Bearbeitung der Onlineübung 

Seminar (8 Std.) 






DLD60 Methoden des Service 

Engineering 

Kompetenzziele Fähigkeit, Dienstleistungsprodukte mit angemessenen Methoden unter 

Berücksichtigung verschiedener Rahmenbedingungen und 

Einflussgrößen effizient für das Unternehmen und erfolgreich für den 

Markt zu entwickeln. 

Inhalt 



Geschäftsmodelle und Wertschöpfung auf Dienstleistungsmärkten 

Kundenzentriertes Organisationsdesign für Dienstleistungsunternehmen 

Modellierung von kundenorientierten Dienstleistungen 

Modulorientierte Dienstleistungen als Angebotsstruktur 

Bearbeitung der Studienbriefe DLD601–603 









Modulverantwortlicher Prof. Dr. Torsten Olderog


DLD61 Online Service Design 

Kompetenzziele Besonderheiten elektronischer Dienstleistungen kennen; elektronische 

Dienstleistungen erfolgreich und marktgerecht entwickeln. 

Inhalt 



Entwicklung und Design von Web-based-Services 

Besonderheiten bei der Vermarktung von Dienstleistungen über 

elektronische Netze 

Produktbegleitende elektronische Dienstleistungen 

Entwicklung von kollaborativen E-Service-Systems 













DLD62 Innovationsmanagement für 

Dienstleistungen 

Kompetenzziele Die Bedeutung und den grundlegenden Ablauf bei Innovationen in 

Dienstleistungsunternehmen verstehen; Konzepte für 

Dienstleistungsinnovationen entwickeln. 

Inhalt 



Rolle von Innovationen auf Dienstleistungsmärkten 

Innovationsstrategien und -Prozesse 

Planungs- und Analyse-Methoden 

Ideen-Management und Kreativitätstechniken 

Priorisierung und Projektplanung bei Innovationen 

Inkrementelle Innovationen und KVP in Dienstleistungsunternehmen 

Implementierung neuer Dienstleistungen - Diffusion neuer 













DLK01 Kultur Deutschland 

Kompetenzzuordnung Selbständige Sprachverwendung 

Kompetenzziele Erscheinungsbild Deutschlands, sein gesellschaftlicher und politischer 

Aufbau, seine Wirtschaftsform, Geschichte, Geografie und Kultur, die 

Rolle Deutschlands in internationalen Organisationen auch im Vergleich 

zu anderen politischen Systemen erläutern. Aktuelle Ereignisse in den 

Bereichen Gesellschaft, Wirtschaft und Politik hinsichtlich Bedeutung und 

Tragweite einordnen. 

Inhalt 

Die Geografie Deutschlands 

Deutschlands zentrale Lage in Europa 

Die deutsche Sprache 

Flug über Deutschland – die Landschaften 

Verdichtungsräume und Ballungszentren 

Die Bundesländer 

Die Naturgrundlagen der Wirtschaft 

Die Land- und Forstwirtschaft und die Fischerei 

Das produzierende Gewerbe 

Der Dienstleistungssektor 

Der Wirtschaftsstandort Deutschland 

Die Umwelt 

Die Geschichte Deutschlands (ohne 

nationalsozialistische Diktatur und ohne DDR) 

Von der Völkerwanderung zur Bildung Deutschlands im Jahre 

911/919 

Das Hoch- und Spätmittelalter (10.-15. Jahrhundert) 

Das Zeitalter der Glaubensspaltung (1517-1648) 

Das Zeitalter der Absolutismus (1648-1789) 

Revolution und Restauration (1789-1848) 

Die Deutschen Einigungskriege, die Gründung des Deutschen 

Kaiserreichs und sein Weg in den ersten Weltkrieg (1848-1918) 

Die Weimarer Republik (1918/1919-1933) 

Der Zweite Weltkrieg und die Zeit der Besatzung (1939-1949) 

Die Geschichte der Bundesrepublik

Totalitäre Herrschaftssysteme in Deutschland: DDR 

und Nationalsozialismus 

Der Begriff Totalitarismus 

Die Deutsche Demokratische Republik (DDR) 

Das nationalsozialistische Herrschaftssystem 

Die Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland 

Soziale Ungleichheiten 

Die Entstehung der modernen Industriegesellschaft 

Die Gesellschaftsstruktur der Bundesrepublik Deutschland 

Ausgewählte Merkmale der Gesellschaft der Bundesrepublik 

Deutschland 

Familie – Ehe – Partnerschaft 

Wandel der Geschlechterrollen 

Die Wirtschafts- und Sozialordnung der 

Bundesrepublik Deutschland 

Grundfragen und Grundbegriffe der Wirtschaft 

Wirtschaftsordnungen 

Staatliche Wirtschaftspolitik in der Bundesrepublik 

Tarifautonomie und Mitbestimmung 

Das Sozialversicherungssystem 

Der politische Prozess in der Bundesrepublik 

Deutschland 

Der Staat 

Der Bürger als Teilnehmer am politischen Prozess 

Bürgerinitiativen 

Die Parteien 

Verbände 

Die Medien 

Das Parlament 

Regierung und Verwaltung 

Das Staatsoberhaupt – der Bundespräsident

Die Gerichte 

Das politische System der Bundesrepublik 

Deutschland 

Deutschland ist eine Republik 

Deutschland ist ein Bundesstaat 

Deutschland ist ein demokratischer Staat 

Deutschland ist ein sozialer Rechtsstaat 

Die Meinung des Bürgers zur politischen Lage 

Internationale Organisationen 

Internationale Beziehungen 

Die europäische Integration 

Die Vereinten Nationen 

Kultur, Religion, Bildung und Wissenschaft in 

Deutschland 

Literatur 

Baukunst und bildende Künste 

Musik 

Kirchen und Religionsgemeinschaften 

Bildung, Wissenschaft und Forschung 



Bearbeitung der Studienbriefe DLK101-109 











Inhalt 

DLK10 Deutschlandstudien 

Die staatlichen Einrichtungen, die Rechtsordnung, die geschichtlichen, 

geografischen, politischen, wirtschaftlichen und kulturellen Verhältnisse 

Deutschlands kennen. Die Rolle Deutschlands in internationalen 

Organisationen erläutern. Aktuelle Ereignisse in den Bereichen 

Gesellschaft, Wirtschaft und Politik hinsichtlich Bedeutung und Tragweite 

einordnen. Die Allgemeinbildung festigen. 

Geschichte Deutschlands 

Über den Anfang der deutschen Geschichte 

Die Vorgeschichte 

• Homo erectus 

• Homo sapiens 

• Indogermanen 

Die Frühgeschichte 

• Kelten 

• Germanen 

• Römer 

Das Mittelalter 

• Franken 

• Karolinger 

• Ottonen 

• Salier 

• Welfen 

• Staufer 

• Habsburger 

Religionskriege und soziale Unruhen 

Humanismus und Renaissance 

Der Dreißigjährige Krieg 

Die Neuzeit 

• Hohenzollern 

• Die Französische Revolution 

• Napoleon Bonaparte 

• Der Wiener Kongress und die Preußischen Reformen 

• Der Deutsche Bund

• Die Frankfurter Paulskirche 

• Otto von Bismarck 

Das Wilhelminische Kaiserreich 

Der Erste Weltkrieg (1914 – 1918) 

Die Weimarer Republik (1918/19 – 1933) 

Das Dritte Reich 

Die Gegenwart 

Geografie Deutschlands 

Geografische Lage und Landschaften Deutschlands 

• Deutschlands zentrale Lage in Europa 

• Die flächenmäßige Ausdehnung der Bundesrepublik und ihrer 

Bundesländer 

• Die Landschaften der Bundesrepublik Deutschland 

Das Klima in Deutschland 

• Das Klima in Deutschland 

• Klimazonen 

Die Verdichtungsräume und Ballungszentren in Deutschland 

• Raumgliederung 

• Raumentwicklung 

Die Naturgrundlagen der Wirtschaft 

• Böden 

• Bodenschätze 

• Energieversorgung 

Die Umwelt und der Schutz der Umwelt 

• Einordnung des Begriffs „Umwelt“ 

• Luftverschmutzung 

• Wasserversorgung 

• Abfallbeseitigung 

Die drei Wirtschaftssektoren 

• Der primäre Wirtschaftssektor: Land- und Forstwirtschaft, Fischerei 

• Der sekundäre Wirtschaftssektor: Das produzierende Gewerbe 

• Der tertiäre Wirtschaftssektor: Dienstleistungen 

Die Gesellschaft in Deutschland 

„Gesellschaft“: Eine kurze Einführung in die soziologischen 

Grundlagen

• Zentrale Begriffe 

• Gemeinschaft und Gesellschaft 

• Gesellschaft als System der Kommunikation und Interaktion 

Gesellschaftsmodelle in Deutschland: gestern und heute 

• Die mittelalterliche Ständegesellschaft 

• Die industrielle Klassengesellschaft 

• Die moderne Industriegesellschaft 

• Die postindustrielle Dienstleistungsgesellschaft 

• Die Informations- und Kommunikationsgesellschaft 

• Die globale Gesellschaft 

Ausgewählte Merkmale der Gesellschaft der Bundesrepublik 

Deutschland 

• Bevölkerungszahl und Bevölkerungsentwicklung 

• Alter und Altern 

• Frauen und Männer 

• Familien und Singles 

• Die ausländische Bevölkerung 

• Religionsgemeinschaften und Konfessionen 

• Das deutsche Bildungssystem 

Die Wohlstandgesellschaft 

• Indikatoren für den Wohlstand 

• Wie wirken sich diese Zahlen auf die deutsche Gesellschaft aus? 

Das Freizeitverhalten der Deutschen 

Politik und Verwaltung in Deutschland 

Deutschland nach dem Krieg 

Die wechselvollen Jahre zwischen 1949 und 1990 

• Die Entwicklung hin zu zwei Staaten 

• Zwei Staaten – eine Nation 

• Mauerfall und Wiedervereinigung 

Die Bundesrepublik Deutschland 

• Staatsbegriff 

Die Bundesländer 

Deutschland in der Welt 

• Auswärtiges Amt und bilaterale Beziehungen 

• Deutschland und die Europäische Union 

• Nachhaltige Friedenssicherung: Die Rolle privater Initiativen und

multilateraler Bündnisse 

Wirtschaft und Erwerbsleben in Deutschland 

Wirtschaft in Deutschland: Eine kurze Einführung in die 

wichtigsten Grundbegriffe 

• Bedürfnis und Bedarf 

• Güter und Dienstleistungen 

• Markt, Angebot und Nachfrage 

• Geld und Preisbildung 

• Boden, Arbeit und Kapital 

Die Soziale Marktwirtschaft: Die Wirtschaftsordnung 

Deutschlands 

• Exkurs: Die Zentralverwaltungswirtschaft der DDR 

• Die Soziale Marktwirtschaft 

• Die gesetzliche Grundlage 

• Wie wirkt sich die staatliche Wirtschaftspolitik in der Bundesrepublik 

Deutschland aus? Einige Beispiele. 

Der Wirtschaftsstandort Deutschland 

• Wirtschaftswachstum 

• Vollbeschäftigung 

• Preisstabilität 

• Außenwirtschaftliches Gleichgewicht 

Tarifautonomie und Mitbestimmung 

• Tarifautonomie: Arbeitgeber und Arbeitnehmer in ständiger Abstimmung 

• Mitbestimmung 

Soziale Sicherung in Deutschland: Das System der 

Sozialversicherungen 

• Die gesetzliche Krankenversicherung 

• Die berufliche Unfallversicherung 

• Die Arbeitslosenversicherung 

• Die Rentenversicherung 

• Die Pflegeversicherung 

Kultur, Film, bildende Kunst, Musik und Architektur in 

Deutschland 

Kulturtheorie 

• Definitionen des Begriffs „Kultur“ 

• Kultur und Natur 

• Kultur und Zivilisation

• Bildungskultur und Hochkultur 

• Parakultur – Diakultur – Idiokultur 

• Berufsgruppenkultur und Corporate Culture 

• Neue Kulturen 

Die Deutsche Sprache 

• Indogermanische Wurzeln 

• Die Germanische Lautverschiebung 

• Hochdeutsche Lautverschiebung 

• Die Deutsche Schriftsprache 

Deutsche Literatur 

• Die Anfänge deutscher Literatur 

• Dichtung im Auftrag der Christianisierung 

• Dichtung in der Blütezeit des Rittertums 

• Dichtung im Zeichen des Bürgertums 

• Die Dichtung des Barock 

• Aufklärung 

• Sturm und Drang 

• Die Deutsche Klassik 

• Dichtung zwischen Klassik und Romantik 

• Dichtung im 19. Jahrhundert 

• Deutsche Literatur im 20. Jahrhundert 

• Dichtung im geteilten Deutschland 

• Deutsche Dichtung der Wiedervereinigung 

• Dichtung der Gegenwart 

Baukunst und bildende Künste 

• Romanik (10. bis 12. Jahrhundert) 

• Gotik (12. bis 15. Jahrhundert) 

• Renaissance (16. Jahrhundert) 

• Barock und Rokoko (1580 bis 1770) 

• Das 19. Jahrhundert 

• Das 20. Jahrhundert 

Architektur in Deutschland: Ausgewählte Beispiele 

• Zeugnisse römischer Baukunst, Mittelalter und Vorromantik in 

Deutschland 

• Die Romanik in Deutschland 

• Die Gotik in Deutschland 

• Renaissance, Manierismus und Barock in Deutschland 

• Der Klassizismus in Deutschland

• Der Historismus in Deutschland 

• Jugendstil und Bauhaus in Deutschland 

• Drittes Reich, Nachkriegsjahre in Deutschland 

• Die Postmoderne und neue Strömungen in Deutschland 

Musik 

• Die Musik des Mittelalters 

• Die Musik des Barock 

• Die Wiener Klassik 

• Die Musik der Romantik 

• Die Musik im 20. Jahrhundert 

Der deutsche Film 

• Der deutsche Film in der Kaiserzeit (1895 bis 1919) 

• Der deutsche Film in der Weimarer Republik (1919 bis 1933) 

• Der deutsche Film im geteilten Deutschland (1945 bis 1989) 

• Der deutsche Film im wiedervereinigten Deutschland (seit 1989) 

Voraussetzungen GER-C2 oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe DLK110 – 115 












Inhalt 

DLM20 Einführung in das 

Dienstleistungsmanagement 

Bedeutung und Besonderheiten von Dienstleistungen und 

Dienstleistungsmärkten kennen und verstehen; einfache Zusammenhänge 

aus unterschiedlichen Perspektiven begreifen; grundlegende 

Anforderungen an das Dienstleistungsmanagement erkennen. 

(Fach- und Methodenkompetenz) 

Einführung in Besonderheiten von Dienstleistungen 

Bedeutungsgrad des Dienstleistungssektors 

Begriff und Definition der Dienstleistung 

• Wurzeln des Dienstleistungsbegriffs 

• Dienstleistungsbegriff in der Soziologie 

• Dienstleistungsbegriff in der Rechtswissenschaft 

• Dienstleistungsbegriff in der Betriebswirtschaftslehre 

• Exkurs: Servicebegriff 

Systematisierung von Dienstleistungen 

• Klassifikationen 

• Typologien 

Ausgewählte Formen der Dienstleistungserbringung 

• Innovative Dienstleistungserbringung 

• Standardisierte Dienstleistungserbringung 

• Mass Customization in der Dienstleistungserbringung 

• Perspektivische und integrierte Aspekte der Entwicklungspfade 

Dienstleistungskultur 

Produktivität und Produktivitätsmanagement 

• Wirtschaftlichkeitsprinzip 

• Effizienz und Effektivität im Dienstleistungsmanagement 

• Produktivität 

• Produktionsfaktorsystem 

• Produktivitätsmanagement in Dienstleistungsbetrieben 

Produktion von Dienstleistungen 

• Dienstleistungstypische Produktionsfaktoren 

• Produktionsprozesse von Dienstleistungen 

• Architektur der Dienstleistungsproduktion

• Kapazitätsmanagement von Dienstleistungen 

• Gap Model des Kapazitätsmanagements 

• Prozessorganisation 

Entwicklung und Relevanz des Dienstleistungssektors 

Ausgewählte Erklärungsansätze der ökonomischen und 

soziologischen Theorien zum Wandel zur 

Dienstleistungsgesellschaft 

• JEAN FOURASTIÉ – Die Drei-Sektoren-Theorie 

• NIKOLAI DMITRIJEWITSCH KONDRATIEFF – Die Zyklentheorie 

• DANIEL BELL – Die postindustrielle Gesellschaft 

• JONATHAN GERSHUNY – Die Selbstbedienungsgesellschaft 

• Vergleich der Erklärungsansätze 

• Bemerkungen zur historischen Entwicklung 

Relevanz des Dienstleistungssektors 

• Sektoren in der amtlichen Statistik der Bundesrepublik Deutschland 

• Entwicklung der Anzahl der Erwerbstätigen 

• Entwicklung der Bruttowertschöpfung 

• Zusammenfassende Bemerkung 

Entwicklungsbezogene Rationalisierungsaspekte im 

Dienstleistungsbereich 

• Auslösende Faktoren der Rationalisierungen 

• Ansatzpunkte für Rationalisierungen (Rationalisierungspotenziale) 

• Erfassung und Umsetzung der Rationalisierungspotenziale 

Internationalisierung im Dienstleistungsbereich 

• Typen internationaler Dienstleistungsunternehmen 

• Herausforderungen an internationale Dienstleistungsunternehmen 

• Strategische Überlegungen für internationale 

Dienstleistungsunternehmen 

Entwicklungstendenzen im Dienstleistungsbereich 

• Allgemeine branchenunabhängige Entwicklungstendenzen 

• Spezielle Entwicklungstendenzen in der Dienstleistungsbranche 

• Betrachtung der Zeitetappen 

Aufgaben und Funktionen des 

Dienstleistungsmanagements 

Grundlagen des Dienstleistungsmanagements 

• Managementbegriff

• Herausforderungen des Dienstleistungsmanagements 

• Bestimmung der Aufgaben des Dienstleistungsmanagements 

Ziele im Dienstleistungsmanagement 

• Relevanz von Zielen 

• Inhalte von Unternehmenszielen 

• Zielfunktionen 

• Zielsystem des Dienstleistungsmanagement 

• Anforderungen an die Formulierung von Unternehmenszielen 

• Zielbildungsprozess 

• Prozessstufen der Zielbildung 

• Normative Vorgaben, strategische, taktische und operative Ziele 

Strategien des Dienstleistungsmanagement 

• Grundsätzliche Strategieorientierungen 

• Strategische Grundfragen 

• Strategieinhalte 

• Prozess der Strategieumsetzung 

• Ausgewählte Instrumente der Strategieumsetzung 

• Entwicklungsstufen des strategischen Dienstleistungsmanagement 

Weitere Aufgaben des Dienstleistungsmanagements 

• Allgemeine Aufgaben 

• Spezielle Aufgaben des Dienstleistungsmanagement 

Kundenorientierung im Dienstleistungsmanagement 

Produktbegleitende Dienstleistungen und Kundendienst 

• Absatzkombination: Sachgut plus Dienstleistung 

• Dienstleistung „Kundendienst“ 

• Serviceleistungen des Technischen Kundendienstes 

• Servicekonzept für den Kundendienst 

• Technische Kundendienstformen 

• Entwicklungstendenzen im Kundendienst 

Kundenintegration im Dienstleistungsprozess 

• Customer Relationship Management bei Dienstleistern 

• Konsumentenverhalten im Dienstleistungsbereich 

• Bildung von Erwartungen 

• Leistungswahrnehmung und Bewertung 

• Zufriedenheitsmanagement 

• Beschwerdemanagement



• Kundenwertmanagement 

• Kundenorientiertes Personalmanagement 

• Kundenorientierte Dienstleistungsinnovationen 

Relevanz der Integrativität 

• Kunde als Käufer 

• Interaktivität der Nachfrager 

• Kunde als Co-Producer 

Bearbeitung der Studienbriefe DLM201–204 





Zwei Seminare (8 und 6 Stunden) 


Lernaufwand 




DLM21 Unternehmens- und 


Kompetenzziele Unternehmenskulturen beschreiben und die Bedeutung erkennen, 

Merkmale zur Unterscheidung von Produktions- und Dienstleistungskultur 

beschreiben können, Gestaltungsoptionen zu Unternehmenskulturen und 

den Einfluss der Unternehmenskultur auf die Dienstleistungskultur eines 

Unternehmens verstehen, Möglichkeiten des Personalmanagements in 

Dienstleistungsunternehmen beschreiben können. 

Inhalt 

Unternehmenskultur 

Ein erstes Begriffsverständnis 

Relevanz der Unternehmenskultur 

Konzepte der Unternehmenskultur 

Dimensionen und Typen der Unternehmenskultur 

Erfolgsfaktoren der Unternehmenskultur 

Analyse der Unternehmenskultur 

Entwicklung und Veränderung der Unternehmenskultur 


Relevanz der Dienstleistungskultur 

Begriffliche Grundlagen der Dienstleistungskultur 

Dienstleistungsorientierung als inhaltliche Ausprägung von 


Konzepte der Dienstleistungskultur 

Dienstleistungskultur und generische Kulturtypen 

Umsetzung von Dienstleistungskultur 

Personalmanagement in Dienstleistungsunternehmen 

Einleitende Gedanken zum Personalmanagement 

Die Bedeutung des Personalmanagements in 


Performance Management – Möglichkeiten der 

Leistungssteigerung in Dienstleistungsunternehmen 

Führung als wesentlicher Erfolgsfaktor in 

Dienstleistungsunternehmen




Personalentwicklung in Dienstleistungsunternehmen 







Ausarbeitung des Assignment Seminar (8 Stunden) 



Modulverantwortlicher Gardenia Alonso Lomba


DLM22 Organisationslehre, 

Geschäftsprozessmanagement 

und Dienstleistungsprozesse 

Kompetenzziele Grundlagen der Organisationslehre kennen, Besonderheiten/ 

Anforderungen in Dienstleistungsunternehmen verstehen. Konzept der 

Geschäftsprozesse kennen und Gestaltungsziele und -optionen 

verstehen. Geschäftsprozesse in einfachen Geschäftsmodellen kennen 

und auf Kunden ausrichten. Aus den Geschäftsprozessen Prozesse, 

Teilprozesse und Tätigkeiten speziell für Dienstleistungsunternehmen 

ableiten. Bestehende Prozessmodelle verstehen, analysieren und 

bewerten können. Verfahren zur Geschäftsprozessoptimierung verstehen. 

Service-Design, Innovationsmanagement und Qualitätsmanagement in 

Dienstleistungsunternehmen verstehen, analysieren und bewerten 

können. 

Inhalt 

Organisatorische Gestaltung von 

Dienstleistungsprozessen 

Management und Dienstleistungsprozesse 

• Management als Aufgabe und Funktion 

• Wurzeln des Prozessgedankens 

• Prozessarten und -differenzierungen 

Gestaltung der Dienstleistungsprozesse 

• Gestaltungsbedingungen der Prozessorganisation 

• Prozessorganisation im Dienstleistungsbetrieb 

Organisationsinstrumente zur Gestaltung und Optimierung von 

Dienstleistungsprozessen 

• Simulation von Dienstleistungsprozessen 

• Visuelle Simulation 

Planung von Dienstleistungsprozessen und 

Dienstleistungscontrolling 

Planungen in Dienstleistungsunternehmen 

• Betriebwirtschaftliche Planungsgründe 

• Planungsbegriff und Phasenabgrenzung 

• Planungsfunktionen 

• Entwicklungsstufen der Planung 

• Planungsebenen 

• Ziele der Planung

• Objekte der Planung 

• Planung als Handlungssystem 

• Koordination der Planung 

• Koordination durch Planung 

• Grenzen der Planbarkeit 

Kontrollansatz im Dienstleistungsmanagement 

• Grundlagen der Kontrolle 

• Elemente des Kontrollsystems 

• Bausteine und Eigenschaften des Kontrollsystems 

Dienstleistungscontrolling 

• Elemente des Controllings 

• Bezugsrahmen des Dienstleistungscontrollings 

• Dienstleistungscontrolling auf der strategischen, taktischen und 

operativen Ebene 

• Controlling bei ausgewählten Dienstleistungsbetrieben 

• Abschließende Bemerkung zum Controlling 

Produktion von Dienstleistungen 

Ausgewählte zielorientierte Aspekte der 

Dienstleistungsproduktion 

• Interne Produktionsfaktoren 

• Externe Produktionsfaktoren 

• Produktionsfaktor Arbeitsleistung 

• Anpassung der Leistungsbereitschaft 

Produktionsmanagement 

• Produktionsbegriff 

• Elemente der Produktion 

• Produktivität von Dienstleistungen 

Kapazitätsmanagement 

• Begriff und Diskussion zur Kapazität 

• Begriff und Diskussion zur Leistungsbereitschaft 

• Begriff und Diskussion zum Revenue Management bzw. Yield 

Management 

Produktionstheorien und Produktionsmodelle 

• Produktion von Versicherungsdienstleistungen im Modell 

• Logistikdienstleistungsproduktionen im Modell 

• Zusammenschau der produktionstheoretischen Modelle

Einführung in das Innovationsmanagement von 


Determinanten des Innovationsmanagements 

• Segmentierung des Marktes sowie Zielmarkt- und -gruppenauswahl 

• Positionierung auf Zielmärkten 

Innovationsmanagement im Dienstleistungsbereich 

• Grundlagen des Managements von Dienstleistungsinnovationen 

• Systematisierung von Dienstleistungsinnovationen 

• Bedeutung von Dienstleistungsinnovationen 

• Erfolgsfaktoren des Managements von Dienstleistungsinnovationen 

Dienstleistungsentwicklung 

• Definitorische Grundlagen und Abgrenzungen 

• Ideenfindung, -bewertung und Auswahl 

• Service Engineering/Service Design 

• Implementierung 

• Anmerkung zur Umsetzbarkeit der Serviceentwicklungskonzepte 

Organisationskonzepte zur Strukturierung und Umsetzung der 

Dienstleistungsinnovationen 

• Projektorganisation und -struktur 

• Funktionsübergreifender Wissens- und Erfahrungsaustausch 

Kundenintegration und Medienwahl im 

Dienstleistungsentwicklungsprozess 

Schutz und Management des geistigen Eigentums 

• Urheberrecht 

• Patentrecht 

• Gebrauchs- und Geschmacksmusterrecht 

• Markenrecht 

Qualität in Dienstleistungsunternehmen 

Grundlagen des Qualitätsmanagements 

• Definition des Terminus Qualität 

• Dimensionen der Dienstleistungsqualität 

• Ansätze und Modelle zur Erfassung und Bewertung der 

Dienstleistungsqualität 

Praxisorientierte Überlegungen zur Dienstleistungsqualitäten 

• Bemerkungen zur Service Qualität 

• Bemerkungen zur Service Excellence



• Bemerkungen zur Service Superiority 

Qualitätsmanagement 

• Qualitätsmanagement für Dienstleister 

• Ausgewählte Modellansätze des TQMs 

• Auditierung, Zertifizierung und Akkreditierung 

• Problematik der Qualitätsbeurteilung 

• Organisation des Qualitätsmanagements im Unternehmen 

• Prozess des Qualitätsmanagements 

• Messung von Dienstleistungsqualität 

• Qualitätsmanagement in der Wertschöpfungskette 

• Bewertung und Überprüfung durch Self-Assessment und Benchmarking 

• Qualitätscontrolling im Dienstleistungsbereich 

• Service Level Agreement 












DLM23 Marketing und 

Kundenbeziehungsmanageme 

nt für 


Kompetenzziele Grundlagen des Marketings für Dienstleistungsunternehmen verstehen, 

Marketing aus den Besonderheiten von Dienstleistungen herleiten; 

Begriffe, Konzepte, Methoden und Instrumente des 

Kundenbeziehungsmanagements 

Inhalt 

Einführung in das DL-Marketing 

Bedeutung und Charakteristika von Dienstleistungen 

• Ökonomische Bedeutung von Dienstleistungen 

• Trend zur Dienstleistungsgesellschaft 

• Charakteristika von Dienstleistungen 

• Modelle von Dienstleistungen ( Engelhard, Kleinaltenkamp, 

Reckenfelder-Modell; Eigenschaften vor dem Kauf, Lovelock und Wirtz- 

Modell, Anbieter/Nachfrager Beziehung) 

Strategisches Dienstleistungsmarketing 

• Begriff und Funktion der strategischen Planung in DL-Unternehmen 

• Strategische Analyse der externen und internen Unternehmensumwelt ( 

Analyse der Five-Forces, Positionierungsanalyse, Portfolioanalyse, 

Wertkettenanalyse, SWOT-Analyse) 

• Strategisches Zielsystem im Dienstleistungsmarketing 

(unternehmensgerichtete Ziele, kundengerichtete Ziele, 

unternehmensgerichtete Ziele, mitarbeitergerichtete Ziele 

• Festlegung von Strategien im Dienstleistungsbereich 

(Geschäftsfeldstrategien, Marktteilnehmerstrategien, 

Marketinginstrumentestrategie 

Service Profit Chain als konzeptioneller Rahmen des 

Dienstleistungsmarketing 

• Grundmodell der Service Profit Chain 

• System der Dienstleistungserbringung (Entscheidungsbestandteile, 

Notwendigkeit und Ziele des Internen Marketings, Ansatzpunkte zur 

Implementierung des Internen Marketings, Instrumente des Internen 

Marketings in DL-Unternehmen 

• Kunde im Fokus (Vorkaufphase, Leistungserbringungsphase, 

Nachkaufphase) 

• Auswirkungen auf den Erfolg

Management und Kundenbeziehungsmanagement für 


Grundlagen des Relationship Marketing 

• Entwicklung und Bedeutung des Relationship Marketing 

• Zentrale Begriffe im Relationship Marketing 

• Kundenbeziehungszyklus als Ausgangspunkt des Relationship 

Marketing 

• Einordnung des Relationship Marketing Dienstleistungsbereich 

Kundenwertanalyse 

• Ansätze zur Kundenbewertung 

• Ansätze der Kundenwertsegmentierung 

Ausgestaltung eines beziehungszyklusorientierten 

Kundenbindungsmanagements in DL-Unternehmen 

• Das Akquisitionsmanagement 

• Themen (Informationsseitige Aufgaben, Aktionsseitige Aufgaben, 

Kundenbindungsmanagement, Wirkeffekte und Ziele der 

Kundenbindung, Arten der Kundenbindung, Strategien und Instrumente 

der Kundenbindung, Philosophie und Instrumente des 

Beschwerdemanagements, Churn-Prevention) 

Kundenrückgewinnungsmanagement 

• Identifizierung der Rückgewinnungskandidaten 

• Kundenrückgewinnungsmaßnahmen und Rückgewinnungs-Controlling 

Leistungs-, Preis-, Distributions- und 

Kommunikationspolitik im 


Leistungspolitik 

• Besonderheiten und Ziele 

• Leistungsumfang (Kernleistung, zusätzliche Leistungsbestandteile) 

• Leistungsprogrammpolitik (Strukturveränderung, Angebotsausweitung, 

Angebotseinengung, ) 

• Markierungspolitik (Markierungsform und Träger der Markierung, 

Markenstrategieoptionen für DL-Unternehmen) 

Preispolitik 


• Ansätze und Methoden der Preisfestlegung (Kostenorientierte 

Preisfestlegung Wettbewerbsorientierte Preisfestlegung, 

Kundenorientierte Preisfestlegung) 

• Preisbezogene Strategien (Preisdifferenzierung, Preisbündelung, 

nichtlineare Preisbildung, Yield Management, nichtlineare Preisbildung)



• Festlegung der Absatzwege (direkte Absatzwege, indirekte 

Absatzwege) 

• Ort der Dienstleistungslieferung 



• Planung der Dienstleistungskommunikation Kommunikations-Mix 

(Botschaften aus dem Unternehmen, Botschaften von außerhalb des 

Unternehmens) 

Personal-, Prozess-, und Ausstattungspolitik im 


Personalpolitik 

• Bedeutung der Personalpolitik in DL-Unternehmen 


• Beziehung zwischen Unternehmen und Mitarbeiter im Rahmen der 

Dienstleistungs-Triangel (Personalauswahl, Personalentwicklung- und - 

förderung, Personalmotivation und -steuerung, interne Kommunikation) 

• Mitarbeiter als Boundary Spanner (Emotionsarbeit, Rollenkonflikte) 

Prozesspolitik 


• Grundgedanken der Prozessorganisation 

• Gestaltung des Dienstleistungsprozesses (Prozessdefinition, 

Prozessstrukturierung mit Hilfe eines ServiceBlueprints) 

Physical Facilities von Dienstleistungen 


• Formen der Servicescape 

• Bedeutung und Funktionen der Dienstleistungsumgebung 

• Gestaltungsmöglichkeiten des wahrnehmbaren Bereichs 

• Einfluss neuer Technologien auf die Servicescape 

Qualitätsmanagement, Controlling und Internationales 

Dienstleistungsmarketing 

Qualität 

• Grundlagen und Besonderheiten der Qualität von Dienstleistungen 

• Messung der Dienstleistungsqualität (Möglichkeiten der 

Qualitätsmessung, Servqual) 

• Analyse der Dienstleistungsqualität (Total Quality Management, GAP- 

Modell, Mitarbeiter als Garant für die Dienstleistungsqualität



Sicherung des Qualitätsstandards (Qualitätscontrolling im 

Dienstleistungsbereich, Kundenfeedback und Beschwerdemanagement) 

Controlling 

• Ziele und Besonderheiten 

• Instrumente des Dienstleistungscontrollings (einperiodisches 

Controlling von Kundenbeziehungen, mehrperiodisches Controlling von 

Kundenbeziehungen, Kundenbarometer als Instrument des integrierten 

Controllings) 

• Kostenrechnungskonzepte (Prozesskostenrechnung, Erlös- und 

Preiskalkulation) 

Internationalisierung von Dienstleistungen 

• Besonderheiten und Ziele der Internationalisierung von 


• Ursachen und Gründe für den Internationalisierungstrend 

• Erfolgsfaktoren der Internationalisierung (Vertrauen u. dessen 

Bedeutung für die Internationalisierung von Dienstleistungen, Bedeutung 

des Herkunftslandes für den Erfolg internationaler Dienstleistungen, 

Erfolgsfaktoren der Internationalisierung wissensintensiver 

Dienstleistungen) 

• Typologien der internationalen Vermarktung von Dienstleistungen, 

Strategische Entscheidungsfelder der Internationalisierung 

(Internationale Situationsanalyse, Marktauswahl und Markteintritt, 

Internationale Wettbewerbsstrategie) 


Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf das Seminar 

und Kompetenznachweis 









DLW40 Interaktionsdesign bei 

standardisierten 


Kompetenzziele Formen der Kunden-Mitarbeiter-Interaktion analysieren und beschreiben 

können, reproduzierbare Grundmuster der Interaktion definieren, 

improvisieren, Grenzen der Improvisation erkennen, Gestaltungsoptionen 

im Interaktionsdesign kennen und verstehen. 

Inhalt 

Grundlagen zum Interaktionsdesign bei 

standardisierten Dienstleistungen 

Bedeutung des Interaktionsdesigns bei standardisierten 


Begriff und Systematisierung von Interaktionen bei 


• Zum Begriff der Interaktion 

• Merkmale und Formen von Interaktionen 

• Theoretische Fundierung der Elemente von Interaktionen 

Erfolgsfaktoren von Interaktionen bei standardisierten 


• Besonderheiten von Interaktionen bei standardisierten Dienstleistungen 

• Erfolgskette des Interaktionsdesigns bei standardisierten 


• Einflussfaktoren der Interaktionsqualität bei standardisierten 


• Interaktionsqualität als Erfolgsgröße von standardisierten 

Dienstleistungen (Interaktionspotenzial, Interaktionsprozess und 

Interaktionsergebnis) 

• Wirkungen der Interaktionsqualität bei standardisierten Dienstleistungen 

Prozess des Interaktionsdesigns bei standardisierten 


Analyse und Planung von Interaktionen bei 


Messverfahren zur Erfassung der Interaktionserwartungen und - 

wahrnehmungen von Dienstleistungskunden 


• Ereignisorientierte Messansätze (Critical-Incident-Technik , Sequentielle 

Ereignismethode (Blueprint)

• Merkmalsorientierte Messansätze (Gap-Analyse, Kano-Methode) 

• Vergleich und Integration der Messansätze 

Planung von Interaktionen bei standardisierten Dienstleistungen 

• Gestaltung und Verbesserung von Interaktionen mit Hilfe des Blueprint 

• Steuerung der Interaktionsressourcen 

Umsetzung und Kontrolle von Interaktionen bei 


Umsetzung von Interaktionen bei standardisierten 


• Gegenstand der Implementierung des Interaktionsdesigns 

• Gaps und Barrieren der Implementierung des Interaktionsdesigns 

• Ansatzpunkte der Implementierung des Interaktionsdesigns 

(mitarbeiterbezogene, organisationsbezogene, systembezogene, 

kulturbezogene Umsetzung von Interaktionsdesigns) 

• Gestaltung der Implementierung des Interaktionsdesigns 

Controlling von Interaktionen bei standardisierten 


• Begriff und Funktionen des Interaktionscontrolling 

• Controlling-Erfolgskette des Interaktionsdesigns 

• Interne vorökonomische Indikatoren des Interaktionscontrolling 

• Externe vorökonomische Indikatoren des Controlling 

• Interne ökonomische Indikatoren des Interaktionscontrolling 

• Externe ökonomische Indikatoren des Interaktionscontrollings 

• Erfolgswirksamkeit des Interaktionscontrollings 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens oder DLM20 Einführung in das 

Dienstleistungsmanagement oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe DLW401–403 







Kompetenznachweis Dezentrales Assignment





DLW41 Produkt- und 

Programmmanagement in 


Kompetenzziele Informationsquellen für das Produktmanagement in 

Dienstleistungsunternehmen kennen und nutzen können. Das 

Produktportfolio anhand von Methoden des Produktmanagements 

entwickeln können. Das Produktportfolios analysieren und bewerten 

können sowie Handlungsbedarf erkennen. Den Prozess der 

Produktentwicklung in der Dienstleistung verstehen und 

Entwicklungsmethoden anwenden können. Dienstleistungsinnovationen 

bewerten können. 

Inhalt 

Das Management des Dienstleistungsportfolio 

Das Dienstleistungsportfolio 

• Der Portfoliobegriff im Dienstleistungsmanagement 

• Dienstleistungsportfolio und Unternehmensstrategie 

• Markenpolitik und Kundenwahrnehmung der Angebote 

• Möglichkeiten zur Gestaltung des Dienstleistungsportfolios 

• Überblick über den Prozess des Portfoliomanagements 

Situationsanalyse des Dienstleistungsunternehmens 

• Stärken und Schwächen des Dienstleistungsunternehmens 

• Chancen und Risiken der Umwelt 

• Die SWOT-Analyse – Zusammenführung der Unternehmens- und 

Umweltanalyse 

• Analyse des bestehenden Portfolios 

Strategische Planung des Dienstleistungsangebots 

• Prognose zukünftiger Entwicklungen 

• Marktein- und -austrittsentscheidungen 

• Normstrategien zur Erlangung von Wettbewerbsvorteilen 

Operative Umsetzung durch programmpolitische Alternativen 

• Entwicklung neuer Dienstleistungsangebote 

• Differenzierung von Dienstleistungsangeboten 

• Modifikation bestehender Dienstleistungsangebote 

• Standardisierung von Dienstleistungen 

• Elimination bisheriger Dienstleistungsangebote

Kontrolle des Dienstleistungsportfolios 

Die Entwicklung und Konzeption neuer Dienstleistungen 

Empirische Ergebnisse zur Entwicklung von Dienstleistungen 

Modelle der Dienstleistungsentwicklung 

• Grundsätzliche Modellarten 

• Lineare Phasenmodelle 

• Iterative Vorgehensmodelle 

• Prototyping von Dienstleistungen 

• Vergleich der Vorgehensmodelle 

Systematischer Prozess der Dienstleistungsentwicklung 

Forderungen an den Dienstleistungsentwicklungsprozess 

• Überführung der Anforderungen in ein Vorgehensmodell 

• Ideenphase 

• Grobkonzept 

• Detailkonzept 


• Testphase 

• Markteinführung 

Ideengewinnung durch den Anbieter 

• Kreativitätstechniken 

• Beschwerdemanagement 

• Ideenmanagement 

Ideengewinnung aus der Unternehmensumwelt 

• Workshops und Fokusgruppen 

• Das Konzept des Lead Users 

• Social-Media und Web-2.0-Ansätze 

• Analyse von Konkurrenzangeboten 

Hilfsmittel zur Grobkonzepterstellung 

• Festlegung von Spezifikationen im Pflichtenheft 

• QFD – Quality Function Deployment 

• FMEA – Failure Mode and Effect Analysis 

• Kano-Modell 

Wirtschaftliche Bewertung des Grobkonzepts 

• Marktforschung

• Betrachtung des Break-Even-Points 

• Punktwertverfahren 

Neue Dienstleistungen – vom Detailkonzept zur Markteinführung 

Detailkonzept der Dienstleistung 

Detaillierung des Produktmodells 

• Molekülmodell der Dienstleistung 

• Conjoint Measurement 

• Zusammenwirken mit Sachleistungen 

• Modularisierung 

• Qualität des Dienstleistungsergebnisses 

Detaillierung des Prozessmodells 

• Kundenanforderungen an den Prozessablauf 

• Modellierung und Darstellung der Prozesse 

• Service Blueprinting 

Detaillierung des Ressourcenkonzepts 

• Prognose der Nachfrage 

• Planung der benötigten Leistungspotenziale 

• Servicescapes 

Detaillierung des Marktkonzepts 

• Planung der klassischen absatzpolitischen Maßnahmen 

• Planung des erweiterten Marketing-Mix 

Implementierungsphase 

• Anpassung der Aufbau- und Ablauforganisation 

• Vorbereitung des Dienstleistungsumfelds 

• Personalbeschaffung 

Testphase 

• Interne Testverfahren und deren Durchführung 

• Externe Testverfahren und deren Durchführung 

• Auswertung der Testergebnisse und Änderungsmanagement 

Phase der Markteinführung 

• Einsatz absatzpolitischer Instrumente 

• Qualitätsprüfung und -sicherung

• Wissensmanagement 

Konzepte zur Förderung der Dienstleistungsentwicklung 

Management der Dienstleistungsentwicklung 

• Der idealtypische Dienstleistungsentwicklungsprozess 

• Ein Modell zum Innovationsmanagement 

• Handlungsfelder zur Förderung der Dienstleistungsentwicklung 

Organisationsformen der Dienstleistungsentwicklung 

• Empirische Ergebnisse zu den Organisationsformen 

• Systematik der Organisationsformen 

• Projektstrukturen und Venture Teams 

Koordination der Entwicklungsarbeit 

• Anbindung an die Unternehmensführung 

• Arten der Projektorganisation 

• Interne Koordination im Team 


• Qualifikation der Mitarbeiter 

• Innovationsfördernde Arbeitszeit- und Entgeltmodelle 

Wissensmanagement 

• Entwicklungsrelevantes Wissen 

• Yellow Pages und Wissenskarten 

• Institutionalisierung des Erfahrungsaustauschs 

• Wissen der Projektbeteiligten sichern 

Innovationsfördernde Unternehmenskultur 

• Offenes Klima 

• Fehler als Chance zur Verbesserung 

• Kontinuierliches Streben nach Verbesserung 

• Kunde im Mittelpunkt 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens, BWL02 BWL-Grundlagen und 

DLM20 Einführung in das Dienstleistungsmanagement oder anderweitig 





Kompetenznachweis



individuelle Bearbeitung von Aufgaben zur Bewertung eines Portfolios 

sowie Aufgaben zu Innovationen bei Dienstleistungen 








DLW42 Persönlicher Verkauf in der 

Dienstleistung 

Kompetenzziele Verschiedene Methoden des Verkaufens kennen und verstehen sowie 

situativ einbinden können. Anforderungen des Unternehmens mit den 

Bedürfnissen der Kunden abgleichen und in Einklang bringen (Kurzfrist- 

vs. Langfristorientierung). 

Inhalt 

Grundlagen des persönlichen Verkaufs im 

Dienstleistungssektor 

Klärung themenrelevanter Begriffe 

Theoretische Ansätze für professionelle Verkaufsgespräche 

Bedeutende Charaktertypologien 

Optimierungschancen und -möglichkeiten für das persönliche Gespräch 

Zur Motivation des Verkaufsgesprächs in der Dienstleistung 

Zur Kommunikation im Dienstleistungsverkaufsgespräch 

Visualisierung der Verkäufer-Kunde-Beziehung und Bewertung der 

Kundenzufriedenheit 

Serviceorientierte Mitarbeiter als Erfolgsfaktor im 

persönlichen Verkauf von Dienstleistungen 

Front-Office-Mitarbeiter als Visitenkarte eines Dienstleisters 

Service-Empowerment der Mitarbeiter 

Customer- und Employee-Relationship-Management 

Kundenorientierte Beratungs- und Verkaufsgespräche 

im Dienstleistungssektor 

Zum Kontext eines Beratungs- und Verkaufsgesprächs 

Bemerkungen zum Aspekt Kundenorientierung 

Überblick zu den Stufen und Phasen des Beratungs- bzw. 

Verkaufsgesprächs 

Vorbereitungsphase für ein Beratungs- und Verkaufsgespräch 

Kontaktphase eines Beratungs- und Verkaufsgespräches 

Bedarfsermittlungsphase 

Angebotsphase 

Phase der Beratungs- und Verkaufsargumentation 

Phase der Herbeiführung des Vertragsabschlusses 

Phase der Verabschiedung des Kunden 

Phase der Nachbereitung 

Praxisbeispiele 

Umgang mit Ideen und Beschwerden



Grundlagen und Begriffe 

Beschwerdestimulierung und Beschwerdeannahme 

Beschwerdebearbeitung 

Beschwerdereaktion 

Beschwerdeauswertung und Beschwerdecontrolling 

DLW420-SM Modulwegweiser des Moduls DLW42 

DLW409 Studienbrief Grundlagen des persönlichen Verkaufs im 

Dienstleistungssektor 

DLW409-OU Onlineübung zum Studienbrief DLW409 

DLW410 Studienbrief Serviceorientierte Mitarbeiter als Erfolgsfaktor im 

persönlichen Verkauf von Dienstleistungen 


DLW411 Studienbrief Kundenorientierte Beratungs- und 

Verkaufsgespräche im Dienstleistungssektor 


DLW412 Studienbrief Umgang mit Ideen und Beschwerden 


DLW42-DA dezentrales Assignment 

Seminar (2 Tage) 






DLW43 Electronic Business in 


Kompetenzziele Bedeutung, Rolle und Einsatzmöglichkeiten von Electronic Business 

verstehen, geeignete Electronic-Business-Komponenten für ein 

Beispielunternehmen vorschlagen. 

Inhalt Grundlagen des Electronic Business 


Einführung in Electronic Business 

Informationsgesellschaft und Informationsökonomie 

Elektronische Märkte 

Geschäftskonzepte im Electronic Business 

Online-Kommunikation und Social Media Marketing 

Bedeutung der Online-Kommunikation und moderner Instrumente der 

Marktkommunikation 

Online-Kommunikation 

Möglichkeiten der klassischen Online-Kommunikation 

Möglichkeiten des Social Media Marketing 

Kommunikation im Mobile Marketing 

In-Game Advertising 

Gamification 

Elektronische Distribution und Yield Management (Begleitheft) 

Elektronische Distribution 

Online-Shops und -Malls 

Yield Management 

Elektronische Distribution und Yield Management (Reader) 

eProducts & eServices 

eDistribution 

Pricing bei Dienstleistungen und Yield Management. Grundlagen, 

Beispiele und Herausforderungen 

Modulbausteine • Bearbeitung der Studienbriefe DLW413, DLW414 sowie DLW415-RE 

und DLW415-BH 

• individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 


• Selbsttraining mit Onlineübungen 

• Beteiligung an themenbezogenem Forum 

• Ausarbeitung des Assignments 

Seminar (8 Stunden)






DLW44 Service Engineering - 

Anwendung 

Kompetenzziele Sammeln von Erfahrungen im wissenschaftsgeleiteten Bearbeiten einer 

komplexen Themenstellung in einer berufspraktischen Umgebung als 

Vorbereitung auf die Bachelorarbeit 

Inhalt 

Praxisphase, in der die Studierenden ein dienstleistungsbezogenes 

Projekt oder eine andere anspruchsvolle dienstleistungsbezogene 

Fragestellung mit einem starken praktischen Anwendungsbezug 

bearbeiten. 

Projektbericht, der Thema, Ziel, Ablauf und Ergebnisse des Projekts bzw. 

der Schwerpunktaufgabe nach wissenschaftlichen Gesichtspunkten 

beschreibt und auswertet. 

Voraussetzungen Vor Beginn der Praxisphase müssen die Pflichtmodule der 

vorangegangenen Studiensemester erfolgreich abgeschlossen sein. 


Kompetenznachweis Projektbericht 

Projektdurchführung während der Praxisphase 

Ausarbeitung des Projektberichts 





DLW45 Qualitätsmanagement in 


Kompetenzziele Verständnis für Dienstleistungsqualität entwickeln, objektive und 

emotionale Faktoren der Dienstleistungsqualität beschreiben, 

Angemessenheit von Qualitätsmess- und Sicherungsverfahren 

einschätzen lernen. 

Inhalt 

Grundlegende Aspekte von Dienstleistungsqualität (objektivierbare 

Faktoren, 

Normen etc. vs. emotionale Faktoren), Wirkzusammenhänge in der 

Dienstleistungsscorecard 

Klassische und dienstleistungsspezifische Zertifizierungsverfahren (ISO, 

EFQM, Qualitätssiegel), rechtliche Aspekte des Qualitätsmanagements 

(Garantien, gesetzliche Bestimmungen), neue kundengetriebene 

Bewertungen (Onlineportale) 

Steuerungsinstrumente für die Dienstleistungsqualität (Kontrollen, Audits, 

Fehlererkennung und -behebung), Kommunikation und Visualisierung von 

Qualitätsauditergebnissen, Ableiten von Verbesserungsmaßnahmen. 

Weiterführung Fallarbeit (Transfer: Ableitung Qualitätskriterien und 

-messverfahren) 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens, BWL02 BWL-Grundlagen und 

DLM20 Einführung in das Dienstleistungsmanagement oder anderweitig 

erworbene gleichwertige Kompetenzen 













DLW46 Dienstleistungsintegrität: 

Fallstudien 

Kompetenzziele Komplexe Fallkonstellationen verstehen und mit Hilfe der Studieninhalte 

lösen. Verständnis für situative und alternative Lösungsansätze 

entwickeln. 

Inhalt 

Fallstudien (inklusive einer Fallstudie zum 

Changemanagement) 

• Darstellung der Komplexität aus dem Dienstleistungsmanagement. 

• themenübergreifende Verknüpfungen der Themen des Studiengangs 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens oder BWL02 BWL-Grundlagen 

oder DLM20 Einführung in das Dienstleistungsmanagement oder 















EAT01 Übersetzen 

allgemeinsprachlicher Texte 

Englisch/Deutsch 

Kompetenzziele Beherrschung der Stilmittel zur sicheren Übersetzung allgemeiner Texte; 

Anwendung von Hilfsmitteln für die allgemeine Übersetzung. 

Inhalt Übersetzungen deutscher und englischer Texte aus dem 

allgemeinsprachlichen Bereich 

• Je eine anspruchsvolle Übersetzung Deutsch/Englisch, 

Englisch/Deutsch aus dem allgemeinsprachlichen Bereich mit den 

Themenschwerpunkten allgemeine Texte, Naturwissenschaften, 

Sozialwissenschaften, Geisteswissenschaften und Recht. 

• Schulung der Übersetzungstechnik und der Stilistik durch einführende 

textbezogene Übungen und Hinweise zu lexischen und syntaktischen 

Schwierigkeiten 

• Stegreifübersetzung 

• Erweiterung des Wortschatzes durch Fragen zum Text und zu 

ausgewählten Begriffen aus dem Text 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. ENC21 English for professional 

purposes C2) und EUL01 Allgemeine Übersetzungslehre 

Englisch/Deutsch. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Modulbausteine EAT101-SM Modulwegweiser des Moduls EAT01 

EUE201 Studienbrief Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


EAT101-EA1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul EAT01 















EBC01 Embedded C 


Kompetenzziele Prinzipien der Programmierung von C in einer eingebetteten Anwendung 

verstehen und einordnen; Unterschiede zwischen herkömmlicher und 

eingebetteter Anwendung erläutern ; einfache funktions- und 

objektorientierte Programme in einer eingebetteten Umgebung erstellen 

und zum Ablauf bringen. 

Inhalt 

C für eingebettete Anwendungen 

Die Sprache C 

• Einführung 

• Die Sprachelemente von C 


• Pointer 


Linken und Ausführen 

• Compiler und Linker 

• Libraries 

• Das Make Tool 

C-Programme für eingebettete Anwendungen 

• Systeme mit Mikrokontrollern 

• Hardwarenahe Programmierung 

• Interrupts 

• Betriebssysteme 

• Ein- und Ausgabe 

• Fehlerbehandlung 

Objektorientierte Programmierung 

• OO-Sichtweise 

• Unterschiede zur echten OO-Programmierung 

Die Systementwicklung 

Entwicklungsumgebung 

• Organisation der Daten 

• Editoren 

• Source-Code Verwaltung 

• Fehleranalyse 

• Testen



• Dokumentation 

Fallstudie 


• Einführung in einen modernen Mikrokontroller 

• Aufbau der Dateien 

• Systemsteuerung 

• Werkzeuge zur Codeerstellung 

• Softwaretests 

• Emulatoren 

Bearbeitung der Studienbriefe EBC101 bis EBC102 

individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf 






— 





EBS01 Hardware Design 

Kompetenzziele FPGAs (Field Programmable Gate Array) und deren Programmierung 

kennen. Komplexe Systeme mithilfe der Programmiersprache VHDL 

beschreiben. Systeme simulieren und anschließend implementieren. 

Programmiersprache VHDL und die Funktionalität eines Echtzeit – 

Betriebssystems kennen. 

Inhalt 

Einführung in VHDL 

Synthese einfacher Schaltnetze 

• Entity, Architekturen und Signale 

• Simulation von VHDL Entwürfe 

• Einfache Schaltnetze und BOOLESCHE Algebra 

Entwurf digitaler Funktionselemente 

• Prozesse 

• Sequenzielle Anweisungen 

• Einfache Schaltwerke 

• Flipflops und Register 

• JOHNSON Zähler 

Arithmetik und Synchronzähler 

• Arithmetik Operatoren 

• Entwurf von Synchronzähler 

• Entwurf eines Addierers und Subtrahierers 

• Integerarithmetik 

VHDL Entwurf komplexer Schaltungen 

Entwurf von Zustandsautomaten 

• MOORE und MEALY Automaten 

• Entwurf eines MEALY Automaten 

• VHDL Syntaxvarianten 

• Zustandcodierung 

VHDL Entwurf 

• Systempartitionierung 

• Struktureller Entwurf mit Komponenten 

• Beispiel eines strukturellen Entwurfs 

• Entwurf eines skalierbaren Addieres 

• Blockstrukturierung in Architekturen 

Einsatz programmierter Logik

FPGA Programmierung 

Voraussetzungen ELT03 Digitaltechnik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der beiden Studienbriefe EBS101 bis EBS102 












EBS02 Mobile Computing 

Kompetenzziele Den Aufbau von drahtlosen Netzen und deren Protokolle verstehen und 

kennen. Technische Funktionsprinzipien kennen und anwenden. Wissen 

auf typische Anwendungsgebiete übertragen und bei der Lösung von 

Problemen anwenden. 

Inhalt 

Grundlagen Drahtloser Netze 

Funktionsprinzip der drahtlosen Übertragung 

Empfänger- und Senderarchitektur 

Mobilfunkstandards 

Übersicht drahtloser Übertragungssysteme 

Implementierung und Schnittstellen 

Mobile Systeme 

Anwendungen 

Referenzarchitekturen 

Mobiler Zugriff auf Informationsquellen 

WLAN-Systeme 

IrDA 

Bluetooth 

ZigBee 

Systeme zur Kurzstreckenübertragung 

Verfahren zur Ortung und Navigation 

Nahbereichsradar 

Satellitennavigation (GPS, Galileo) 

RFID 

Technisches Prinzip 

Anwendungen und Einbindung in Informationssysteme 

Architektur Mobiler Informationssysteme 

Client/Server Architektur 

Prozessmodelle 

Mobile Agenten

Voraussetzungen EBC01 Embedded C und MCS01 Microcomputer-Systeme oder 



Bearbeitung der Studienbriefe EBS201 bis EBS206 




Selbsttraining mit Online-Übungen 







EBS03 Embedded Software Design 

Kompetenzziele Vermittlung vertiefender Kenntnisse zum Design von Mikroprozessor- 

bzw. Mikrocontrollersystemen. Einsatz und Kopplung vorgefertigter 

Hardware-Funktionsmodule zu kompletten eingebetteten Systemen. 

Vermittlung von Fachkompetenzen für einen Systementwurf in Hard- und 

Software sowie einer nutzer-spezifischen Logik. 

Inhalt 

Modellierung von eingebetteten Systemen 

Modellierungsarten 

• State-Charts 

• SDL 

• Petrinetze 

• UML 

• VHDL 

Hardware von eingebetteten Systemen 

Prozessoren und Controller 

• Funktion und Architektur von Mikrocontrollern 

• Vergleich von Prozessorfamilien bzw. -arten und ihren speziellen 

Eigenschaften (Mikroprozessoren, Mikrocontroller, DSP) 

• Grundlagen und Systemaufbau von eingebetteten Systemen mit 

verschiedenen Mikrocontrollern 

Internes I/O 

• Eingabe, A/D- und D/A-Wandlung 

• MMU-, DMA-, Grafik-, Disk- und Ethernet-Controller 

BUS-Kommunikation 

• Kommunikation von Echtzeitverhalten 

• Standard Bus-Systemen: z. B. PCI-Bus, PCI-Express, VME-Bus, etc. 

• Serielle Bussysteme: z. B. I2C, USB, etc. 

Systemsoftware von eingebetteten Systemen 

Scheduling 

• Klassifikation 

• Aperiodisches Scheduling 

• Periodisches Scheduling 

Embedded Betriebssysteme 


• Übersicht

• Echtzeitbetriebssysteme 

Middleware 

• Datenbanken 

• Zugriff auf entfernte Objekte 

Implementierung von eingebetteten Systemen 

Systemintegration 

• Einrichten einer Testumgebung 

• Systemintegration: Programmieren, Debuggen, Testen sowie 

Inbetriebnahme von eingebetteten Systemen 

• Aufbau von Mehrprozessorsystemen 

• Applikationsbeispiele 

Voraussetzungen EBS01 Hardware Design, EBC01 Embedded C und MCS01 

Mikrocomputer-Systeme oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe EBS301 EBS304 












EDS01 Verhandlungsdolmetschen und 

Stegreifübersetzen 


Kompetenzziele Beherrschung der Technik der Stegreifübersetzung und der Technik der 

Gesprächsvermittlung. 

Inhalt Verhandlungsdolmetschen 

• Technik der Gesprächsvermittlung 

• Notizenwesen bei der Gesprächsvermittlung 

• Gewandtheit im mündlichen Ausdruck bei der Gesprächsvermittlung 


• Die Vorbereitung der Stegreifübersetzung 

• Beherrschung der Technik der Stegreifübersetzung 

• Der Vortrag der Stegreifübersetzung 

• Übersetzung eines schwierigen fremdsprachlichen Wirtschaftstextes, 

was fundierte sachliche und fachsprachliche Kenntnisse voraussetzt 

• Stegreifübersetzung eines schwierigen allgemeinsprachlichen Textes 

aus dem Deutschen 

• Fachkundige und fachsprachliche Kenntnisse 

Voraussetzungen EAT01 Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte Englisch/Deutsch; 

EWT01 Übersetzen von Wirtschaftstexten Englisch/Deutsch. Oder 


Modulbausteine EDS01-SM Modulwegweiser zum Modul EDS01 


Kompetenznachweis Mündliche Prüfung (ca. 0,5 Stunden) 





EET01 Einführung in die 

Elektrotechnik 

Kompetenzziele Überblick über das Studium der Elektrotechnik bei der AKAD erlangen; 

wissen, welche Inhalte und Kompetenzen im Studium vermittelt werden 

und wie das Studium aufgebaut ist; Besonderheiten des gewählten AKAD 

Fernstudiums Elektro- und Informationstechnik und der möglichen 

Vertiefungsrichtungen kennen; Wesentliches über Laborarbeit erfahren; 

wissen, wie die Realisierung von gesteckten Zielen möglich ist. 

Inhalt 



Kompetenznachweis – 

Einführung in die Elektrotechnik 

Inhalte, Ziele und Einsatzmöglichkeiten 

• Fähigkeiten und Einsatzgebiete von Elektro- und Informationstechnik- 

Ingenieuren 

• Wirtschaftliche Bedeutung 

Elektro- und Informationstechnik- Studium bei AKAD 

• Inhalte und Kompetenzen 

• Grundstruktur des Studiengangs (fachliche Gliederung, modulare 

Gliederung, Wahlpflichtmodule) 

• Bezug zur Praxis: Assignments und Testate in Einzel- und 

Gruppenarbeit 

• Laborarbeiten 

• Bachelorarbeit und Kolloquium 

– 

Bearbeitung des Studienbriefs EET101 






EET02 Projektstudium Elektro- und 

Informationstechnik 


Kompetenzziele Zusammenhänge zwischen Einzelgebieten der Elektro- und 

Informationstechnik herstellen; elektro- und informationstechnische 

Systeme theoretisch und praktisch analysieren und praktisch entwickeln; 

Integration unterschiedlicher Systemkomponenten beherrschen. 

Inhalt Aufgabenstellung/Projekt der Elektro- und Informationstechnik aus 

Forschung, Entwicklung oder Industrie in Einzel- oder Gruppenarbeit 

ganzheitlich bearbeiten. 

Voraussetzungen ELT04 Elektrotechnik II und ELT05 Elektronik II mit Schaltungsentwurf 

oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Individuelles Selbststudium und Vorbereitung 










EFB01 English for Finance and 

Banking 

Kompetenzziele Fachspezifische Englischkenntnisse für Berufstätige im 

Finanzdienstleistungssektor, um bank- und versicherungstypische 

kommunikative Situationen erfolgreich zu meistern. Beherrschung des 

Fachvokabulars und einer in Wort und Schrift differenzierten 

Ausdrucksweise. Wiederholung und Vertiefung der englischen 

Grundgrammatik 

Inhalt 

Banking and Banking Activities 

Introducing Banking 

Types of account 

Opening an account 

Transferring money 

Credit Cards, Traveller’s Cheques and Loans 

Credit cards and traveller’s cheques 

Personal borrowing 

Corporate loans 

Financing, Investment and foreign Trade 

Financing 

Investment 

Foreign trade 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. ENB21 English B2). 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe EFB101–103 












EFD01 English for finance and 

banking 

Kompetenzziele Fachspezifische Englischkenntnisse für Berufstätige im 

Finanzdienstleistungssektor, um banktypische kommunikative 

Situationen erfolgreich zu meistern. Beherrschung des Fachvokabulars 

und einer in Wort und Schrift differenzierten Ausdrucksweise. 

Wiederholung und Vertiefung der englischen Grundgrammatik 

Inhalt 

Banking and banking activities 

Working in a bank 

Personal customers 

Current accounts 

Payments 

Personal banking: saving, investing and financing 

Savings 

Personal investment 

Personal borrowing 

Financing property 

Corporate banking: business and global banking 

Business banking 

Financing 

World trade 

Global banking 


Modulbausteine EFD101-SM Modulwegweiser des Moduls EFD01 

EFD101 Studienbrief Banking and banking activities 

EFDC101-CD Audio-CD Money Matters − Englisch für Bankkaufleute 

EFD101-OU Onlineübung zum Studienbrief EFD101 

EFD102 Studienbrief Personal banking: saving, investing and financing 


EFD103 Studienbrief Corporate banking: business and global banking 








EFT01 English for Technology 

Kompetenzziele Die allgemeinsprachliche Kompetenz festigen; Grundfertigkeiten des 

Sprechens, Lesens, Schreibens und Hörverstehens im fachsprachlichen 

Kontext beherrschen als Grundlage für eine später im Berufsleben zu 

vertiefende arbeitsfeldspezifische kommunikative Kompetenz; eine große 

Anzahl von Strukturen und Funktionen des Englischen anwenden; sichere 

Anwendung der englischen Grundgrammatik; fachsprachliches Vokabular 

(vorzugsweise aus den Bereichen Konstruktion, Werkstoffe, 

Fertigungsverfahren, Elektrotechnik, Produktion und Logistik, Energie und 

Umwelt), erweitern, vertiefen und festigen. 

Inhalt 

Manufacturing and Energy 

Manufacturing 

Energy 

Electricity and Architecture 

Electricity 

Architecture 

Recycling and Telecommunications 

Recycling 

Telecommunications 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B2 

Modulbausteine EFT101-SM Modulwegweiser des Moduls EFT01 

EFTA101-CD CD English for Technology 

EFT101 Studienbrief Manufacturing and Energy mit EFT101-OU 

Onlineübung 

EFT102 Studienbrief Electricity and Architecture mit EFT102-OU 

Onlineübung 

EFT103 Studienbrief Recycling and Telecommunications mit EFT103-OU 

Onlineübung 







EHM01 Tools for translators 

Kompetenzziele Vertrautheit mit fachlichen, sprachlichen und fachsprachlichen Hilfsmitteln 

eines Übersetzers/einer Übersetzerin (Englisch). 

Inhalt Die Vorstellung und der Vergleich allgemein- und fachsprachlicher 

Hilfsmittel (Wörterbücher und CD-ROMs); 

Terminologievergleich anhand von verschiedenen Lexika; 

Vergleich Wörterbücher in Printform und CD-ROM-Fassung; 

Kriterien für die Auswahl geeigneter Lexika bzw. CD-ROMs; 

das Internet als übersetzerisches Hilfsmittel (z.B. Google); 

die Möglichkeiten und Grenzen einer Computerübersetzung (z.B. anhand 

von alta-vista); 

Vorstellung und Analyse von fachlichen und fachsprachlichen Hilfsmitteln; 

Terminologiedatenbank 


purposes C2). 

Modulbausteine EHM01-SM Modulwegweiser zum Modul EHM01 

Kompetenznachweis Testat 






EIT01 English for IT 

Kompetenzziele Fachspezifische Englischkenntnisse für IT-Spezialisten, um 

branchentypische kommunikative Situationen erfolgreich zu meistern. 

Sichere Anwendung der englischen Grundgrammatik beim Schreiben und 

Sprechen. Kenntnis des fachspezifischen Vokabulars im IT- und 

kaufmännischen Bereich. 

Inhalt 

Exploring the IT industry, dealing with customers, 

ordering, networking a small business 

Exploring an IT company 

Looking after customers 

Handling orders and complaints 

Managing a networking project 

Using the internet, installing hardware and software, 

troubleshooting 

Installing and customizing software 

Installing and configuring software 

Troubleshooting 

International contacts, trade fairs, project 

management, applying for a job 

IT security 

Trade fairs 

Applying for a job 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B2. 

Modulbausteine EIT101-SM Modulwegweiser des Moduls EIT01 

EITC101-CD Audio-CD 

EIT101 Studienbrief Exploring the IT industry, dealing with customers, 

ordering, networking a small business 

EIT102 Studienbrief Using the internet, installing hardware and software, 

troubleshooting 

EIT103 Studienbrief International contacts, trade fairs, project 

management, applying for a job 

EIT01-EA Einsendeaufgaben zum Modul EIT01 







EKO01 Business correspondence 

Kompetenzziele Form und Layout britischer und amerikanischer Geschäftsbriefe kennen; 

Angebote einholen oder selbst erstellen, Bestellungen aufgeben und 

Aufträge bestätigen; Mahnschreiben erstellen sowie die Korrespondenz im 

Zusammenhang mit Verpackung, Lieferung und Versicherung führen; 

Beschwerden und Antworten auf Beschwerden verfassen; den Wortschatz 

zur Organisation von Meetings und Konferenzen beherrschen; englische 

Bewerbungen und Lebensläufe schreiben; geschäftliche Informationen 

(Aktennotizen, E-Mail, Telefax) auswerten; englische Kommunikation per 

E-Mail: Formelle und informelle Anfragen stellen; Antworten auf 

Informationsanfragen formulieren, Verabredungen bestätigen und 

verändern, Akronyme und Abkürzungen richtig verwenden. 

Inhalt 

Arrangements for business meetings, offers and 

counter-offers 

Layout, goodwill letters and confirmations 

Arrangements for business meetings and conferences 

Inquiries, offers and counter-offers 

Orders, invoices and reminders 

Orders, acknowledgements, advice of dispatch 

Invoices, statements and settlement of accounts 

Reminders and postponed payments 

Transports, delivery and complaints 

Packing, transport and insurance 

Delivery and delays in delivery 

Complaints and their settlement 

Banking, applications and status inquiries 

Banking and payments 

Applications and curriculum vitae 

Status inquiries and references 

English for emails 

Anfragen stellen, beantworten; Verabredungen bestätigen, verändern; 

Akronyme und Abkürzungen;


Modulbausteine EKO101-SM Modulwegweiser des Moduls EKO01 

EKO101 Studienbrief Arrangements for business meetings, offers 

and counter-offers 

EKO101-OU Onlineübung zum Studienbrief EKO101 

EKO102 Studienbrief Orders, invoices and reminders 


EKO103 Studienbrief Transports, delivery and complaints 


EKO104 Studienbrief Banking, applications and status inquiries 


EKO01-OT Onlinetest zum Modul EKO01 

ENW532 Web Based Training – English for emails 

YEB24-OU Onlineübung zum WBT 

EKO01-EA Einsendeaufgaben zum Modul EKO01 







EKO02 Business Correspondence 

Kompetenzziele Form und Layout britischer und amerikanischer Geschäftsbriefe kennen; 

Angebote einholen oder selbst erstellen, Bestellungen aufgeben und 

Aufträge bestätigen; Mahnschreiben erstellen sowie die Korrespondenz im 

Zusammenhang mit Verpackung, Lieferung und Versicherung führen; 

Beschwerden und Antworten auf Beschwerden verfassen; den Wortschatz 

zur Organisation von Meetings und Konferenzen beherrschen; englische 

Bewerbungen und Lebensläufe schreiben; geschäftliche Informationen 

(Aktennotizen, E-Mail, Telefax) auswerten; englische Kommunikation per 

E-Mail: Formelle und informelle Anfragen stellen; Antworten auf 



Inhalt 

Arrangements for business meetings, offers and 

counter-offers 

Layout, goodwill letters and confirmations 

Arrangements for business meetings and conferences 

Inquiries, offers and counter-offers 

Orders, invoices and reminders 

Orders, acknowledgements, advice of dispatch 

Invoices, statements and settlement of accounts 

Reminders and postponed payments 

Transports, delivery and complaints 

Packing, transport and insurance 

Delivery and delays in delivery 

Complaints and their settlement 

Banking, applications and status inquiries 

Banking and payments 

Applications and curriculum vitae 

Status inquiries and references 

English for emails 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B2. 

Modulbausteine EKO201-SM Modulwegweiser 

EKO101 Studienbrief Arrangements for business meetings, offers and 

counter-offers mit EKO101-OU Onlineübung

EKO102 Studienbrief Orders, invoices and reminders mit EKO102-OU 

Onlineübung 

EKO103 Studienbrief Transports, delivery and complaints mit EKO103- 

OU Onlineübung 

EKO104 Studienbrief Banking, applications and status inquiries mit 

EKO104-OU Onlineübung 

* EKO01-OT Onlinetest 

EKO02-EA Einsendeaufgaben zum Modul EKO02 

ENW532 WBT English for e-mails mit YEB24-OU1 Onlineübung zum 

WBT 







ELK01 Studies of Anglo-Saxon 

countries 

Kompetenzziele Kenntnis der staatlichen Einrichtungen, der Rechtsordnung und der 

geschichtlichen, geografischen, politischen, wirtschaftlichen und 

kulturellen Verhältnisse des englischen Sprachraums. 

Inhalt 

Identity, social structure, language and religion in the 

UK and the USA 

Identity in the UK 

• Historical development; 

• Migration and immigration 

• Welsh, English, Scottish and Northern Irish peoples 

Social Structure in the UK 

• Class 

• Ethnic groups 

Language in the UK 

• The Linguistic Shift from Old English to Middle English 

• The late medieval and the early modern periods 

Religion in the UK 

• A historical overview 

• Religious life today 

Identity in the USA 

Social Structure in the USA 

Language in the USA 

• American English and Americanisms 

• Ebonics or African American vernacular English (AAVE) 

• Chicano vernacular 

• Native American languages 

Religion in the USA 

• Puritans 

• Religious movements 

• Religious diversity/pluralism 

• African Americans and Religion 

• Native American religion 

• Role of Religion in modern society

Historical, political, social and legal overview of the 

UK and the USA 

Historical development in the UK 

• The early history to the Middle Ages 

• Tudor Britain 

• The Stuarts 

• The House of Hanover 

• The Victorian Age 

• The twentieth century 

• The recent history 

Political structure in the UK 

• The constitution 

• Monarch 

• Parliament 

• Her Majesty’s government 

• Political parties 

• Local government 

Law in the UK 

• Law in England and Wales, Scotland and Northern Ireland 

• The courts of law 

• The jury 

Social welfare in the UK 

• Social security 

• The National Health Service (NHS) 

• Social services 

Historical development in the USA 

• Pre-colonial America 

• Colonial times 

• Independence and formation of a national government 

• Westward expansion 

• Civil war and reconstruction 

• The birth of modern America 

• World War I 

• The 1920’, the great depression and the new deal 

• World War II 

• Postwar America 

• Decades of change: 1960-1980

• America at the end of the 20th century 

Political structure in the USA 

• System of government 

• State and local governments 

Law in the USA 

• Federal law 

• State law 

• Civil lawsuits 

• Criminal lawsuits 

• The jury 

Social welfare in the USA 

• Social security 

• Medicaid and Medicare 

Geographic and economic structure of the UK and the 

USA 

The geography of the UK 

• Britain’s physical geography 

• The UK: A unitary state consisting of four countries 

The economic structure of the UK 

• The British economic system 

• The role of government in the economy 

• Trade unions 

• Main industries 

• Energy resources 

The geography of the USA 

• Megalopolis 

• The manufacturing core 

• Northern New England and Adirondacks 

• Appalachia and the Ozarks 

• The deep south 

• The southern coastlands 

• The agricultural core 

• The great plains and prairies 

• The empty interior 

• The southwest border area 

• California 

• The pacific northwest

• The northlands 

• Hawaii 

The economic structure of the USA 

• The American economic system 

• The role of government in the economy 

• Labor unions 

Education and culture in the UK and the USA 

Education in the UK 

• School education 

• Home education 

• Private education 

• Postsecondary education 

The media in the UK 

• The press 

• Broadcasting: radio and television 

The arts in the UK 

• Architecture 

• Visual arts 

• Performing arts 

• Literature 

Popular culture in the UK 

• Sports and games 

• Entertainment 

Education in the USA 

• Educational system of the U.S. 

• Student activities and student life 

• Recent issues in education 

The media in the USA 

• Print media 

• Broadcasting 

• Internet 

The arts 

• Architecture 

• Visual arts, 

• Performing arts 

• Literature

Popular culture 

• Sports and games 

• Entertainment 

The British Empire and countries of the 

Commonwealth 

The British Empire 

• The First Empire 

• The Victorian Empire 

• From Empire to Commonwealth 

The Commonwealth today 

• Commonwealth secretariat and Commonwealth Heads of Government 

Meeting (CHOGM) 

• The principles of the Commonwealth 

• The Commonwealth members 

Postcolonial issues 

• Member status 

• Political crises 

The people’s Commonwealth 

• Professional associations 

• Philantropic organizations and cultural relations 

• Commonwealth games 

Outlook: the future of the Commonwealth and Britain’s 

membership in the EU 

USA international relations 

America’s foreign policies and role in the world: historical 

overview 

America’s role today 

Human rights and foreign policy 

International/intergovernmental organizations (IGOs) 

• United Nations Organization (UNO) and its subsidiary agencies 

• NATO 

• NAFTA 

• ICC 

Anglo-American Relations 

• History of Anglo-American relations

• Personal friendships 

• Economic ties 

• Current status of the relationship 

Anglo-European Relations 

• History of British participation and non-participation in Europe 

• Britain and the EU today 

• Political parties in Britain and their attitude towards the EU 

• USA or Europe? 

American-European relations 

• Overview of the development of transatlantic relations 

• Current difficulties 

• Outlook on American-European relations 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1 oder EWS01 

The language of business). 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe ELK101–106 

Individuelles Selbststudium, Vorbereitung auf Seminar und 










ELT01 Elektrotechnik - Grundlagen 

Kompetenzziele Grundlagen der Elektrotechnik kennen; wesentliche Zusammenhänge, 

Wirkungsweisen und Verfahren verstehen und auf einfache 

Problemstellungen sicher anwenden; Merkmale und Eigenschaften von 

Gleichstrom- und Wechselstromkreisen kennen; Schaltvorgänge in 

elektrischen Kreisen verstehen; elektrische Felder definieren; wichtige 

Kenngrößen und Wechselwirkungen beschreiben; Eigenschaften von 

magnetischen Feldern kennen und beeinflussen; Kraftwirkung im 

Magnetfeld und technische Nutzung kennen; auf der Basis der 

elektrotechnischen Grundlagen fähig sein, sich in weiterführende 

Anwendungen der Elektrotechnik einzuarbeiten (z. B. Mess-, 

Regelungstechnik). 

Inhalt 

Lineare Gleichstromkreise und Widerstände 

Grundlegende Begriffe und Zusammenhänge 

• Größen, Einheiten, elektrische Felder 

• Ladung und Strom in metallischen Leitern 

• Elektrische Spannung, Widerstand, Leitwert 

• Elektrisches Feld und Feldstärke 

• Temperaturabhängigkeit elektrischer Widerstände 

• Ohmsches Gesetz 

• Arbeit und elektrische Leistung bei Gleichstrom 

Lineare Gleichstromkreise und Widerstände 

• Grundlegende Vereinbarungen und Gesetze (Bezugsrichtung, 

Zählpfeil-systeme, Quellenspannung, Klemmenspannung, innerer 

Widerstand) 

• Elektrische Schaltung von Widerständen (Reihenschaltung, 

Parallelschaltung) 

• Gesetze von Kirchhoff (Knotenregel – 1. Kirchhoffsches Gesetz, 

Maschen-regel – 2. Kirchhoffsches Gesetz) 

• Netzberechnungsverfahren (Dreieckschaltung/Sternschaltung, 

Stern-schaltung/Dreieckschaltung, Maschenstromverfahren) 

Nichtlineare Gleichstromkreise 

• Lineare und nichtlineare Bauelemente 

• Linearisierung nichtlinearer elektrischer Kreise 

Elektrische und magnetische Felder 

Elektrisches Feld und Kondensatoren 

• Elektrische Ladung 

• Elektrisches Feld, Spannung, elektrisches Potenzial (Feldstärke im

homogenen und im inhomogenen Feld) 

• Elektrischer Fluss (Influenz), Flussdichte, Dielektrizitätskonstante 

• Berechnung elektrostatischer Felder 

• Kapazität von Kondensatoren (Plattenkondensator, Kugelkondensator, 

Zylinderkondensator) 

• Energie des elektrostatischen Feldes (Energiedichte) 

• Kräfte zwischen elektrischen Ladungen (Coulombsches Gesetz, Kräfte 

zwischen Elektroden) 

Das elektrische Strömungsfeld 

• Feldgrößen des Strömungsfeldes (Ohmsches Gesetz, Vektorgrößen, 

Leistung) 

Magnetisches Feld und Spule 

• Magnetische Feldgrößen (magnetische Durchflutung, magnetische 

Feldstärke, magnetischer Fluss, Flussdichte) 

• Durchflutungsgesetz 

• Ohmsches Gesetz des Magnetismus 

• Materie im magnetischen Feld (Ferromagnetismus-Hystereseschleife, 

Magnetisierungskennlinie) 

• Kräfte im magnetischen Feld (stromdurchflossener Leiter, bewegte 

Ladung – Lorentzkraft) 

• Induktionswirkung des magnetischen Feldes (Induktion der Bewegung, 

Induktion der Ruhe – Transformationsprinzip) 

• Selbstinduktion (Selbstinduktionsspannung) 

• Gegeninduktivität – Transformator 

• Energie des magnetischen Feldes 

• Kräfte an Grenzflächen 

Wechselstromkreise 

Grundbegriffe der Wechselstromtechnik 

• Allgemeines über Wechselgrößen 

• Sinusförmige Wechselgrößen 

• Kennwerte von Wechselgrößen (Parameter, Mittelwerte – Gleichanteil, 

Gleichrichtwert, Effektivwert) 

• Zeigerdarstellung 

• Grundlagen der komplexen Rechnung 

• Komplexe Darstellung sinusförmiger Wechselgrößen 

Netzwerke an Sinusspannung I: Grundlegende Betrachtungen 

• Zweipole (aktiv, passiv) 

• Leistung (Scheinleistung und Wirkleistung, Wirkleistung und 

Blindleistung, komplexe Leistung) 

Netzwerke an Sinusspannung II: Grundzweipole

• Komplexer Widerstand, komplexer Leitwert 

• Ohmscher Widerstand, Induktivität und Kapazität an Sinusspannung 

Netzwerke an Sinusspannung III: Zusammenschaltungen 

• Reihenschaltung linearer Zweipole (Spannungsteilerregel), 

Parallelschaltung linearer Zweipole (Stromteilerregel) 

• Umwandlung von Reihenschaltung und Parallelschaltung – 

Ersatzzweipol 

Netzwerke an Sinusspannung IV: Schwingkreise und Resonanz 

• Reihenschwingkreis (Frequenzgang, Bandbreite, Güte) 

• Parallelschwingkreis 

• Resonanzüberhöhung 

Leistung im Wechselstromkreis 

• Wirkleistungsanpassung 

• Blindleistungs-Kompensation 

Elemente der Signalübertragung und Drehstrom 

Ausgleichsvorgänge in Stromkreisen 

• Schaltvorgänge im Zeitbereich 

• RL- und RC-Integrierschaltungen 

• RC- und RL-Differenzierschaltungen 

• Übertragung von Rechtecksignalen 

Übertragung von Wechselspannungen und Pegel 

• Frequenzgangdarstellung 

• Amplitudengang Tiefpass, Phasengang Tiefpass, Hochpass 

Übertrager und Transformator 

• Aufbau, Wirkungsweise, Verhalten bei Leerlauf und Belastung 

• Spannungsübersetzung, Stromübersetzung , Widerstandsübersetzung 

• Leistung, Verluste, Wirkungsgrad 

• Bauarten (Spartransformator, Kleintransformator, Messwandler) 

Drehstrom 

• Dreiphasenwechselstrom (Erzeugung, Darstellung) 

• Sternschaltung, Dreieckschaltung 

• Leistung bei Drehstrom 

• Drehfeld 

Voraussetzungen IMA02 Lineare und Vektoralgebra, komplexe Zahlen, analytische 

Geometrie oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe ELT101–104 





fakultativ: Bearbeitung von drei Online-Lernprogrammen (WBTs) 







ELT02 Elektronik - Grundlagen 

Kompetenzziele Grundlagen der Elektronik kennen; Funktion und Anwendung 

elektronischer Bauteile kennen; Modelle und Beschreibungen 

elektronischer Schaltungen hinsichtlich ihres Gleich- und 

Wechselstromverhaltens selbstständig erstellen und auswerten; sicherer 

Umgang mit Kennlinien und Datenblättern von elektronischen 

Bauelementen; Kühlkörper bemessen; Grundlagen der digitalen 

Schaltungstechnik kennen. 

Inhalt 

Passive Bauelemente und Grundschaltungen 

Grundgrößen und Signalformen 

• Elektrische Grundgrößen 

• Wechselsignale 

• Fourieranalyse 

Lineare passive Bauelemente 

• Ohmsches Gesetz, Verlustleistung, Kühlkörperdimensionierung 

• Spannungsteiler, Brückenschaltung 

• Reale Spannungsquelle 

• Kondensator, Spule 

Passive Sensorelemente 

• Temperatur- und lichtabhängige Widerstände 

• Druckabhängige Bauelemente 

• Dehnungsmessstreifen 

• Spannungsabhängiger und magnetfeldabhängiger Widerstand 

Passive Grundschaltungen 

• Dezibel 

• Vierpoltheorie 

• RC-Tiefpass, RC-Hochpass 

• Entkoppelglied 

• RL-Tiefpass und RL-Hochpass 

• Bandpass und Bandsperre 

Messtechnik 

• Messfehler 

• Messbereichsanpassung 

• Multimeter, Oszilloskop 

• Frequenzmessgerät, Spektrumanalysator 

Signal- und Spannungsquellen

• Funktionsgenerator, Wobbelgenerator, Impulsgenerator 

• Netzteil, Regel-Trenntransformator 

Schaltplan-Richtlinien 

Grundlagen der Halbleiterbauelemente 

Halbleiter 

• Dotieren von Halbleitern 

• p-n-Übergang 

• p-n-Übergang unter Spannung 

Diode 

• Diode als Rückschlagventil 

• Temperaturabhängigkeit der Diodenkennlinie 

• Arbeitspunkt 

Einsatz einer Diode als Gleichrichter 

• Einweggleichrichtung 

• Vollwellengleichrichter mit zwei Dioden 

• Brückengleichrichter 

• Spannungsglättung 

Einsatz der Diode im nichtlinearen Bereich 

• Amplitudenmodulation AM 

• Frequenzmodulation FM 

• Demodulation eines AM Signals 

Spezielle Dioden 

• Leuchtdiode 

• Fotodiode und Solarzelle 

• Thermogenerator 

• Optokoppler 

• Zenerdiode 

• Kapazitätsdiode 

• Tunneldiode 

• Röhrendiode und -triode 

Grundlagen des Transistors 

• Bipolare Transistoren 

• npn- und pnp-Transistor 

• Stromverstärkung und Stromsteuerkennlinie 

• Spannungssteuerkennlinie 

• Eingangskennlinie 

• Ausgangssteuerkennlinie

Transistorgrundschaltungen, weitere 

Halbleiterbauelemente 

Dimensionierung einer Transistorschaltung 

• Auslegung der Ausgangskennlinie 

• Arbeitsgerade 

• Emitterschaltung 

• Transistor in der Übersteuerung 


• Stabilisierung und Grenzen des Arbeitspunkts 

• Die Verstärkung einer Emitterschaltung 

Weitere Transistoreigenschaften 

• Ersatzschaltbild 

• Einfluss der externen Beschaltung 

Transistorgrundschaltungen 


• Basisschaltung 

• Kollektorschaltung 

Weitere elektronische Bauelemente 

• Feldeffekttransistor 

• Fototransistor 

• Optokoppler 

• Thyristor 

• Triac 

• Diac 

Verstärker und Kippstufen 

Kenngrößen einer Verstärkerschaltung 

• Gleich- und Wechselspannungsverstärker 

• Klein- und Großsignalverstärker 

• Frequenzgang 

• Störspannungen 

• Klirrfaktor 

Transistorverstärkerschaltungen 

• Dimensionierung einer einstufigen Emitterschaltung 

• Mehrstufige Verstärker 

• Leistungsverstärker 

• Gegentaktendstufe, A-Betrieb, B-Betrieb 

• Darlington-Schaltung

• Differenzverstärker 

• Konstantstromquelle, Konstantspannungsquelle, Festspannungsregler 

• Stromspiegel 

Kippstufen 

• Bistabile Kippstufe 

• Monostabile Kippstufe 

• Astabile Kippstufe 

• Spannungsgesteuerter Oszillator 

• Stromstoßschalter 

• Schmitt-Trigger 

Operationsverstärker 

• Aufbau eines Operationsverstärkers 

• Invertierender Verstärker 

• Nichtinvertierender Verstärker 

• Addierer, Subtrahierer, Komparator 

• Weitere Einsatzmöglichkeiten eines OPs 

Digitale Schaltungstechnik 

Boolesche Logik 

• Boolesche Funktionen 

• Vollständige Logiksysteme 

• Regeln der booleschen Algebra 

• Bindungsregeln der Schaltalgebra 

• De Morgan'sche Gesetze 

• Schaltungsumformungen 

Logikfamilien 

• Logikpegel und Spannungstoleranz 

• Diodenlogik 

• Dioden-Transistor-Logik 

• Transistor-Transistor-Logik 

Schaltungsfamilien 

• Spezifikationen von TTL-Bausteinen 

• Standard-TTL, Schottky-TTL, Low-Power-Schottky-TTL 

• CMOS-Logik 

Integrierte Schaltkreise 

• IC und Mikroprozessor 

• PLD 

Kippstufen in TTL-Technik

• Monostabile TTL-Kippstufe 

• Astabile TTL-Kippstufe 

Flipflop 

• Bistabile TTL-Kippstufe, RS-Flipflop 

• Taktzustandgesteuertes RS-Flipflop 

• D-Flipflop 

• JK-Flipflop 

• Master-Slave-Flipflop 

Elementare digitale Schaltungen 

• Schieberegister 

• Zähler 

• Teiler 

• Ringzähler 

Voraussetzungen ELT01 Grundlagen der Elektrotechnik oder anderweitig erworbene 








fakultativ: Bearbeitung von zwei Online-Lernprogrammen (WBTs) 

fakultativ: Selbsttraining mit Simulationssoftware 






ELT03 Digitaltechnik 


Kompetenzziele Logische Funktionen und wesentliche Eigenschaften digitaler 

Schaltkreisfamilien, sowie Typen und Struktur von Halbleiterspeichern 

kennen und verstehen; digitale Schaltungen miteinander kombinieren, 

programmierbare Logik kennen; Grundlagen des Programmierens von 

Logikbausteinen kennen und anwenden; einfache Steuerungen anhand 

von ausgewählten Anwendungen entwerfen und simulieren; Grundlagen 

von Mikrocontrollern und SPS verstehen. 

Inhalt 

Zahlensysteme und Codes 

• Umwandlungen von und in Dezimalzahlen 

• Fest- und Gleitkommadarstellung 

• Dualarithmetik 

• Eigenschaften von Codes 

• Numerische Codes 

• Alphanumerische Codes 

• Binär- dezimale Codes (BCD- Codes) 

• Gesicherte Codes 

Boolesche Algebra und kombinatorische Schaltkreise 

• Axiome und Rechenregeln 

• Minterme und Maxterme 

• Disjunktive und konjunktive Normalform 

• Implikanten, Primimplikanten und wesentliche Primimplikanten 

• Karaugh-Veitch-Diagramm 

• Minimierung nach Quine - McCluskey 

• Multiplexer und Demultiplexer 

• Codeumsetzer 

• Parity Checker 

• Carry Ripple Addierer 

• Schnelle Addierer und Multiplizierer 

• Aufbau einer ALU 

Sequenzielle Schaltungen, Schaltwerke und 

Simulationssoftware 

• Formale Beschreibung von Automaten 

• Register 

• Realisierung synchroner Automaten 

• Zustandskodierung

• Synchrone und asynchrone Zähler 

• Werkzeuge zur Simulation und Synthese digitaler Schaltungen 

• Programmierbare Logikbausteine 

• Hardwarebeschreibungssprachen (VHDL oder Verilog) 

• Einführung und Aufbau und Mikrocontrollern 

• Aufbau und Funktion von SPS 

Voraussetzungen ELT02 Elektronik Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



Individuelles Selbststudium, Übungen und Selbsttraining mit Online- 

Übungen 

Download und Bearbeiten einer Aufgabe für das Assignment 



– 





ELT04 Elektrotechnik II 

Kompetenzziele Grundbegriffe der harmonischen Synthese und Analyse kennen; 

grundlegende Eigenschaften nichtsinusförmiger Leistungsgrößen kennen; 

Klirrfaktor und Effektivwert aus dem Spektrum einer nichtsinusförmigen 

Größe berechnen; Fourierkoffizienten für einfache periodische Funktionen 

berechnen; Grundzüge der elektrischen Energieversorgung kennen; 

gängige Kraftwerkstypen nach ihren Einsatzmöglichkeiten unterscheiden 

und die grundsätzliche Funktionsweise verstehen; dezentrale 

fotovoltaische Erzeugung von elektrischer Energie kennen und einfache 

Anlagen in grundlegenden Aspekten dimensionieren; den Aufbau der 

elektrischen Energieversorgungsnetze verstehen; das 

Berechnungsverfahren der symmetrischen Komponenten anwenden; 

Kurzschlussströme einfacher Netzkonfigurationen berechnen; Gefährdung 

des Menschen durch spannungsführende Teile erkennen und einfache 

Schutzmaßnahmen kennen und anwenden; prinzipielle Probleme der 

Speicherung elektrischer Energie verstehen und die vorherrschenden 

Verfahren der Speicherung kennen; für die Stromversorgung autarker 

Systeme geeignete Stromspeicher auswählen. 

Inhalt 

Periodische Nichtsinusförmige Größen 

Überlagerung sinusförmiger Schwingungen 

• Überlagerung bei gleichfrequenten Größen 

• Überlagerung bei unterschiedlichen Frequenzen 

• Überlagerund von Frequenzvielfachen: Fouriersynthese 

Bestimmung der Fourier-Koeffizienten 

• Reelle Koeffizienten 

• Symmetrie 

• Beispielhafte Berechnungen 

• Komplexe Koeffizienten 

Lineare und nichtlineare Verzerrungen 

Kennwerte nichtsinusförmiger periodischer Größen 

• Effektivwert 

• Kennwerte für die Verzerrung 

• Leistungsgrößen 

Berechnungen linearer Netzwerke 

Ausblick: nichtperiodische Größen und Fourierintegral 

Erzeugung und Speicherung elektrischer Energie 

Wärmekraftwerke 

• Thermodynamische Grundlagen 

• Dampfkraftwerke

• Gas- und Dampfkraftwerke (GuD) 

• Solarthermische Kraftwerke 

Wasserkraftwerke 


• Eingesetzte Turbinen 

• Bauarten von Wasserkraftwerken 

Windkraftwerke 

• Physikalische Grundlagen 

• Bauformen und Anlagenkonzepte 

• Netzintegration 

• Entwicklung der Windenergienutzung 

• Offshore Windenergie 

Kraftwerkseinsatz 

• Verlauf der Netzlast 

• Deckung der Netzlast 

• Dezentrale Einspeisung 

• Emissionen 

Speicherung elektrischer Energie 

• Großtechnischen Speicherung elektrischer Energie 

• Primärelemente 

• Akkumulatoren (Blei-, NiCa-, NiMH-, Lithium-Ionen-Akkumulator) 

• Brennstoffzelle 

Übertragung und Verteilung elektrischer Energie 

Symmetrischer Betrieb des Drehstromnetzes 

• Übertragungs- und Verteilungsspannungen 

• Strukturen von Drehstromnetzen 

• symmetrisches Drehstromsystem 

Unsymmetrischer Betrieb 

• Symmetrische Komponenten 

• Berechnung von Unsymmetrien 

• Impedanzen von Betriebsmitteln im Mit- und Gegensystem 

• Impedanzen von Betriebsmitteln im Nullsystem 

Freileitungen und Kabel 

• Aufbau von Freileitungen 

• Kabel 

• Kenngrößen elektrischer Leitungen 

Dreipoliger Kurzschluss

• Ziele der Kurzschlussberechnung 

• Einteilung der Kurzschlussarten 

• Verfahren der Ersatzspannungsquelle 

• Berechnung der Kurzschlussströme 

• Kurzschlussimpedanzen der Betriebsmittel im Mitsystem 

• Beispiel für eine Kurzschlussstromberechnung 

• Maßnahmen zur Begrenzung der Kurzschlussströme 

Personenschutz in Niederspannungsnetzen 

• Gefährdung des Menschen 

• Berührungsschutzmaßnahmen 

• Netzformen (TN-C-, TN-S-, TT-, IT-Netz) 

• RCDs (Fehlerstromschutzeinrichtungen) 

Photovoltaik 

Grundlagen der photovoltaischen Energiewandlung 

• Sonne 

• Bahn der Erde 

• Einstrahlung auf die Erde 

• Spektrale Verteilung der Einstrahlung 

• Wirkungsweise einer Photovoltaik-Zelle 

• Elektrische Beschreibung von Solargeneratoren 

Typen von Solargeneratoren 

• Aufbau eines Solargenerators 

• Monokristalline Siliziummodule 

• Multikristalline Siliziummodule 

• Dünnschichtmodule 

• Organische PV-Zellen 

Anlagentechnik in der Photovoltaik 

• Zusammenschaltung von Solarmodulen 

• Anlagen zur Netzeinspeisung 

• Inselanlagen 

Aspekte des Betriebs von PV-Anlagen 

• Performance Ratio 

• Langzeiterfahrungen an PV-Anlagen 

• Brandschutz in PV-Anlagen 

• Messung der Strahlungsenergie 

Wirtschaftlichkeit von PV-Anlagen 

• Bierdeckelmethode

• Kapitalwertmethode 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik I oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ELT 401 und ELT403–405 











ELT05 Elektronik II mit 

Schaltungsentwurf 

Kompetenzziele Grundkenntnisse der Elektronik erweitern und vertiefen; Vierpolparameter 

und Vierpol-Ersatzschaltungen kennen und anwenden; grundlegende 

Widerstands-Begriffe bei Vierpolen erklären; elektrische Erscheinungen 

auf Leitungen der Signalübertragung kennen und einordnen; Bauelemente 

der Leistungselektronik kennen und auswählen, grundlegende 

Stromrichterschaltungen verstehen und deren Kennwerte einordnen; 

Modelle der Störbeeinflussung und grundsätzliche Maßnahmen zur 

Minderung kennen und anwenden; Schaltungen für die Stromversorgung 

elektronischer Geräte kennen und entwerfen; Grundlagen der 

nachrichtentechnischen Modulationsverfahren verstehen; Stromlaufpläne 

elektronischer Schaltungen erstellen; Prinzipien des Leiterplattenentwurfs 

kennen und anwenden; messtechnische Untersuchung elektronischer 

Schaltungen in Grundzügen kennen und anwenden; Gleich- und 

Wechselstromverhalten elektronischer Schaltungen unterscheiden und 

messtechnisch prüfen; Verständnis der Funktionsweise ausgesuchter 

elektronischer Schaltungen haben. 

Inhalt 

Zweitore und Leitungen 

Zweitore 

• Spannungsteiler und Potentiometer 

• Lineare Zweitore (Zweitorgleichungen, Bestimmung der 

Zweitorparameter, Verbindung von Zweitoren) 

• Zweitore an Sinusspannung (Transformator und Übertrager, 

Nachrichten- 

Übertragungssystem, Ersatzwiderstand, Anpassung, Hochpass, Tiefpas 

s, Bandpass, Bandsperre) 

• Nichtlineare Zweitore (Feldeffekttransistoren, 

Bipolartransistoren, Vergleich von FET und BJT) 

• Rückkopplung (Mit- und 

Gegenkopplung, Rückkopplungsschaltungen, MILLER- und Bootstrap- 

Effekt, Über-alles-Gegenkopplung) 

• Stabilität (Prinzip der Stabilitätsuntersuchung, NYQUIST- 

Kriterium, Stabilität von Verstärkern) 

• Transistorverstärker (Einstellung der Arbeitspunkte, Stabilisierung der 

Arbeitspunkte, Kleinsignalaussteuerung) 

• Operationsverstärker 

• Operationsverstärker-Schaltungen (Invertierender Verstärker, Nicht 

invertierender Verstärker, Addierer, Subtrahierer, Integrierer, Aktive 

Filter 1. Ordnung, Aktiver Bandpass 2. Ordnung, Aktive Bandsperre 2. 

Ordnung) 

Leitungen 

• Wellenausbreitung auf Leitungen (Leitungsarten, Leitungsparameter, 

Leitungsgleichungen, Verlustlose Leitung, Reflexion, Reflexionsfaktor, 

Verlustbehaftete Leitung)

• Leitung an Sinusspannung (Wellengleichung, Phasengeschwindigkeit, 

Ströme und Spannungen, Leitung als Zweitor, Verlustlose Leitung, 

Verlustbehaftete Leitung, Natürliche Leistung) 

Leistungselektronik 

Aufgaben, Merkmale und Grundbegriffe der Leistungselektronik 


• Klassifizierung von Leistungshalbleiterbauelementen und Stromrichtern 

Leistungsdioden 

Thyristoren 

Stromrichter ohne Kommutierung 

• Wechselstromsteller 

• Drehstromsteller 

Netzgeführte Stromrichter 

• Ungesteuerte Stromrichter zur Spannungsglättung 

• Ungesteuerte Gleichrichter sowie gesteuerte Gleich- und Wechselrichter 

zur Stromglättung 

Leistungstransistoren 


• MOSFET (Metall-Oxid-Silizium-Feldeffekttransistor) 

• IGBT (Insulated Gate Bipolar Transistor) 

Selbstgeführte Stromrichter 

• Gleichstromsteller 

• Spannungswechselrichter 

• Ermittlung der Schaltzeitpunkte bei selbstgeführten Stromrichtern 

Frequenzumrichter 

• Standardfrequenzumrichter 

• Spannungszwischenkreisumrichter mit Netzrückspeisefähigkeit 

Berechnungen von analogen Schaltungen 

Grundlagen der Berechnung analoger Schaltungen 

• Statisches und dynamisches Verhalten 

• Kennlinie 

• Grenzwerte 


• Aussteuerung 

• Linearisierung der Kennlinie 

• Ersatzschaltung 

Eigenschaften von Bauelementen

• Nennwerte 

• Toleranzen 

• Temperaturabhängigkeit 

• Parasitäre Eigenschaften 

• Alterung 

• Weitere Eigenschaften 

Stabilisierung von Spannungen 

• Stabilisierung mit Z-Diode 

• Stabilisierung mit Festspannungsregler 

RC-Verstärker 

• Arbeitspunkt-Einstellung 

• Kleinsignal-Ersatzschaltbild 

• Frequenzgang 

• Mehrstufige RC-Verstärker 

• RC-Verstärker mit Feldeffekttransistoren 

Operationsverstärker 

• Grundschaltungen 

• Idealer Operationsverstärker 

• Realer Operationsverstärker 

• Statisches Verhalten des realen Operationsverstärkers 

• Dynamisches Verhalten des realen Operationsverstärkers 

Leistungsverstärker / Endstufen 

• Betriebsarten von Endstufen 

• Endstufe im A-Betrieb 

• Gegentakt-Endstufe 

• Brückenschaltung 

Technik und Aufbau elektronischer Geräte 

Abwärme und Wärmeübertragung 


• Leistungsbilanz 

• Idee der elektrisch-thermischen Analogie 

• Wärmeleitung (Wärmeleitung durch eine Wand, Wärmeleitung durch 

Verbindungsstellen von Materialien) 

• Wärmestrahlung (Emissionsgrad, Durch Strahlung abgegebener 

Wärmestrom, Wärmeaustausch zwischen Flächen durch Strahlung, 

Solarstrahlung) 

• Konvektion (Der Konvektionskoeffizient, Strömungsarten, Freie 

Konvektion, Erzwungene Konvektion, Kühlkörper) 

• Kühlung von Bauelementen

Zuverlässigkeit 

• Einführung in die Problematik 

• Ausfallverhalten (Zeitliche Verteilung der Ausfälle (Ausfallrate), Zahl der 

nicht ausgefallenen Objekte, Mittlere Betriebsdauer (MTTF und MTBF), 

Verfügbarkeit, Bestimmung von Zuverlässigkeitskenngrößen aus 

Versuchsergebnissen) 

• Zuverlässigkeit von Systemen 

Elektromagnetische Verträglichkeit 


• Störkopplungsmodell (Koppelpfad, Störquellen, Störsenken, Normen) 

• Maßnahmen (Allgemeine Hinweise, Verminderung galvanischer 

Kopplung, Abschirmung gegen statische und niederfrequente 

magnetische Felder, Abschirmung gegen Felder hoher Frequenz, 

Filterung, Vermeidung von Übersprechen, ESD-Schutz) 

Konstruktion elektronischer Geräte 

Einführung in die Gerätekonstruktion 

Leitungs- und Verbindungselemente 

• Elektrische Leitungen (Draht, Litze, Kabel, Flachbandleitungen, Koaxiale 

Kabel, Stromschiene, Stanzgitter, Verlegearten) 

• Elektrische Kontaktierungen (Drahtbonden Wire Bond, Löten, Wickeln, 

Schneidklemmtechnik, Bördeln Crimpen, Stecken) 

Abstraktionsebenen bei der Konstruktion von Geräten 

• Chipniveau Chip Level 

• Bauelementeniveau Package Level (Verpackung / Kapselung von 

Bauelementen, Übersicht über diskrete Bauelemente, Durchsteckbare 

Bauelemente, Bauelemente für Oberflächenmontage, Nackt-Chips) 

• Baugruppenniveau Board-Level (Leiterplatte, Dünnschichttechnik, 

Dickschichttechnik, Direct-Copper-Bonded-Substrat DCB, Modul- 

Techniken) 

• Geräteniveau System Level (Einzweckgehäuse, Systemgehäuse) 

Ausgewählte Aspekte der Konstruktion elektronischer Geräte 

• Geräteschutz: Schutzarten 

• Umweltbedingungen, Klimate 

• Schutz gegen gefährliche Spannungen: Schutzklassen 

• Umweltschutz / Recycling 

• Gerätekühlung 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik I, ELT02 Elektronik I oder anderweitig erworbene 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe ELT501–505 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und









ELT06 CAD für Elektrotechniker 


Kompetenzziele Grundlagen der Elektrokonstruktion kennen und beherrschen; den 

Entwurfsprozess der Elektrokonstruktion kennen und anwenden; 

Schaltpläne zweifelsfrei lesen sowie übersichtlich und normgerecht 

erstellen; grafische Symbole für elektrische Betriebsmittel erkennen und 

situationsgerecht verwenden; Darstellungsmöglichkeiten für Schaltpläne 

kennen und anwenden, anwendungsbezogene Dokumentationsvarianten 

verstehen und verwenden. 

Inhalt 

Grundlagen der Elektrokonstruktion 

Ablauf und Methoden der Elektrokonstruktion 

Normung 

• Begriff und Inhalt technischer Normen 

• Rechtliche Stellung der Normen 

• Normungsgremien 

Technische Unterlagen in der Elektrotechnik 

• Überblick und Einteilung 

• Grundlegende Gestaltungshinweise 

• Schaltzeichen 

• Bezeichnungen und Kommentare 

Stromlaufplan 

• Anwendung 

• Inhaltliche Gestaltung 

• Verteilte Darstellung 

Anwendungsbezogene Dokumentation 

• Verbindungsschaltplan 

• Anordnungsplan 

• Anschlussplan und Klemmenplan 

• Kabelplan 

• Stückliste 

Arbeitsweise von Elektro-CAD-Systemen 

• CAD in der Elektrotechnik 

• Systemaufbau eines Elektro-CAD-Systems 

• Handlungsablauf 

• Schnittstellen zu angrenzenden Systemen 

Rechnergestützte Elektrokonstruktion

Beispiel zur selbstständigen Ausführung mit CAD 

Projektüberblick 

Programmstart und Oberfläche 

Projekte verwalten 

• Projekt anlegen 

• Projekt sichern 

• Gesichertes Projekt wiederherstellen 

Projektparameter einstellen 

Strukturkennzeichen vorbereiten 

Projektseiten verwalten 

• Seiten anlegen 

• Seiteneigenschaften bearbeiten 

Grafische Bearbeitung 

• Oberfläche der grafischen Bearbeitung 

• Schaltzeichen einfügen 

• Schaltzeichen editieren 

• Autoconnecting steuern 

• Schütz-Hauptkontakte platzieren 

• Klemmenleisten einfügen 

• Potenziale platzieren 

• Ortskasten zeichnen 

• Kabeldefinition zeichnen 

• Gerätekasten zeichnen 

• Schaltzeichen in verteilter Darstellung referenzieren 

Artikelverwaltung 

• Artikel anlegen 

• Artikel mittels Artikelauswahl zuweisen 

• Artikel mittels Geräteauswahl zuweisen 

Projekt prüfen 

Pläne und Listen erstellen (Auswertungen) 

• Klemmenplan 

• Artikelstückliste 

• Inhaltsverzeichnis und Deckblatt 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik I oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.






Selbsttraining mit einem CAD-Programm 




– 




ELT07 Elektronik Labor 


Kompetenzziele Gleich- und Wechselstromverhalten elektronischer Schaltungen 

unterscheiden und messtechnisch prüfen, Verständnis der Funktionsweise 

ausgesuchter elektronischer Schaltungen durch praktische Messungen 

vertiefen und festigen; Messgeräte zur Untersuchung elektronischer 

Schaltungen kennen und anwenden. 

Inhalt 

LABOR ELEKTRONIK 

Messtechnik Ausstattung 

• Arbeiten mit dem Digitaloszilloskop (x-t- und x-y-Betrieb) 

• FFT-Analyse mit dem Digitaloszilloskop 

• Datenaustausch zwischen PC und Digitaloszilloskop 

• Arbeiten mit dem Multimeter (Funktionen, Messgenauigkeit) 

Laborversuch: Dioden 

• Kennlinie 

• Einweggleichrichter 

• Spannungsstabilisierung mit Zenerdioden 

Laborversuch: Bipolartransistor, Feldeffekttransistor 

• Eingangskennlinie 

• Ausgangskennlinie 

• Stromverstärkung 


• Kollektorschaltung 

Laborversuch: Operationsverstärker 

• Nullabgleich 

• Impedanzwandler 

• Nichtinvertierender Verstärker 

• Invertierender Verstärker 

• Integrator 

• Einfache Reglerschaltung 

Laborversuch: Digital-Analog-Umsetzer 

• Referenzspannungsquelle 

• R-2R-Leiternetzwerk 

• Umsetzer-Kennlinie 

• Kennlinienverschiebung

Voraussetzungen ELT05 Elektronik II mit Schaltungsentwurf oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Studienbriefes ELT701 




Onlinetest (Voraussetzung für Zulassung zum Labor) 









ELT08 Mikroelektronik 

Kompetenzziele Grundlegende Begriffe der Mikroelektronik erklären und einordnen, 

Entwurfsprozess integrierter Schaltungen kennen, Entwurf digitaler 

Mikroelektronik mit Hardwarebeschreibungssprachen kennen, 

Simulations- und Testverfahren kennen, Aufbau von Bauelementen und 

Schaltungen in CMOS-Technik verstehen, Verhalten und Eigenschaften 

von CMOS-Schaltungen kennen und einordnen, Arten mikroelektronischer 

Speicher-elemente kennen und bewerten, FPGAs in ihrer Wirkungsweise 

verstehen und in Grundzügen entwerfen, Herstellungsprozesse 

integrierter Schaltungen kennen und spezifische Probleme einordnen, 

Herstellungs-verfahren kennen und bewerten, qualitätssichernde 

Maßnahmen im Entwicklungs- und Herstellungsprozess integrierter 

Schaltungen kennen und einordnen. 

Inhalt 

Grundlagen der Mikroelektronik 

Überblick 

• Abgrenzung und Einteilung der Mikroelektronik 

• Einteilung mikroelektronischer Bauteile 

• Integrationsgrad 

• Entwicklungsprozess 

• Halbleiterspeicher 

• Entwicklung und Tendenzen der Mikroelektronik 

Herstellung mikroelektronischer Schaltkreise 

• Herstellung von Substraten 

• Dotierungsverfahren 

• Thermisch erzeugte Siliziumdioxidschichten 

• Dünnschichttechnologie 

• Lithografie und Ätztechnik 

• Hybridtechniken 

• Kontaktierung und Gehäusemontage 

• Qualitätssicherung im Herstellungsprozess 

CMOS-Schaltungstechnik 

Grundlagen der CMOS-Schaltungstechnik 

• Arbeitsweise eines MOS-Feldeffekttransistors 

• CMOS-Inverter 

• Statisches Verhalten des CMOS-Inverters 

• Dynamisches Verhalten des CMOS-Inverters 

• Leistungs- und Energieaufnahme in CMOS-Schaltungen

Kombinatorische CMOS-Schaltungen 

• Komplementäre statische Logikgatter 

• Pass-Transistor-Logik und Transmission-Gate-Logik 

• Tri-State-Treiber 

Sequenzielle CMOS-Schaltungen 

• Prinzip der Bistabilität 

• Taktzustands- und taktflankengesteuerte Flipflops 

• Metastabilität und Synchronisation 

MOS Halbleiterspeicher 

• Übersicht, Einteilung der Halbleiterspeicher 

• Matrixspeicher 

• SRAM-, EPROM-, EEPROM-Speicherzellen 

Entwicklung digitaler Mikroelektronik 

Komplexe Schaltungen 

• SPLD/CPLD-Architekturen 

• FPGA-Architekturen 

• Entwicklungstrends bei FPGAs 

Beschreibung digitaler Schaltungen 

• Hardwarebeschreibungssprachen 

• Konzepte von VHDL 

• Einführung in die Sprachelemente von VHDL 

• Prüfung und Validierung mit VHDL 

• Simulation und Modellierung in VHDL 

Entwurf von FPGA 

• Ablauf des Entwurfs 

• Physikalischer Entwurf 

• Einfluss der Verdrahtung auf das Zeitverhalten 

Voraussetzungen ELT03 Digitaltechnik und ELT02 Elektronik Grundlagen oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe ELT801 – 803 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf den 




-


Onlinetest (ca. 0,5 Stunden) 





ELT10 Digitaltechnik Labor 

Kompetenzziele Boolesche Funktionen in Gatterschaltungen umsetzen und simulieren. 

Funktionsweise ausgesuchter elektronischer Schaltungen wie Zähler, 

Schieberegister und Multiplexer verstehen. Kombinatorische Schaltungen 

analysieren und beurteilen. Sequentielle Schaltungen entwickeln und 

simulieren. 

Inhalt 



Labor Digitaltechnik 

• Einführung in Logisim 

• Aufbau und Funktion der Grundgatter 

• Die digitalen Schaltungsfamilien 

• Kombinatorische Schaltungen 

• Sequentielle Schaltungen 

• Anwendungen sequentieller Schaltungen 

Grundlagenkenntnisse der Elektrotechnik und Digitaltechnik 

ELT111 Studienbrief mit Onlineübung 

ELT10S Labor (2 Tage; Übung) 





ENB11 English B1 


Kompetenzziele Sich einfach und zusammenhängend über vertraute Themen und 

persönliche Interessengebiete äußern; ohne Vorbereitung an Gesprächen 

über solche Themen teilnehmen; die meisten Situationen bewältigen, 

denen man auf Reisen im Sprachgebiet begegnet; gebräuchliche 

grammatische Strukturen und Redeformeln anwenden. 

Inhalt Themenbereiche 

Fremde Länder, Reisen, Alltagsleben, Arbeit, Tiere, kulturelle 

Freizeitvergnügen, Neuigkeiten, Feste 

Lesen 

Lautschrift und Aussprache des Englischen, Ausspracheübungen, 

Lesetexte zum Hören und Nachsprechen 

Wortschatzarbeit 

Neue Wörter zu den genannten Themenbereichen, Wortfamilien, Idioms 

Grammatik 

Infinitiv, Stellung der adverbialen Bestimmung, Futur II, Conditional 

Perfect, Bedingungssätze, Gerundium, modale Hilfsverben, spezielle 

Übersetzungsprobleme, Kurzfragen und -antworten, Adverbialsatz, 

Konjunktionen, Phrasal Verbs; modale Hilfsverben, Substantivierung des 

Adjektivs, Partizip, Verwendung des Artikels, Inversion, Maße und 

Gewichte; 

Schreiben 

Einfachere Texte (z.B. persönliche Briefe, Nachrichten) verfassen 

Sprechen 

Sprechsituationen: am Telefon, Beschwerden, Menschen beschreiben, 

Begegnungen mit der Polizei; 

Hörverständnisübungen 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau A2 (z.B. YEA21 English A2) 


Bearbeitung der Studienbriefe EN521–524 (inkl. 4 Audio-CDs) 




Onlinetest 


Lektüre und Hörbuch 







ENB21 English B2 


Kompetenzziele Über ausreichend Redemittel (Wortschatz und Grammatik) verfügen, um 

längere Redebeiträge, Vorträge und Texte verstehen und auch komplexer 

Argumentation folgen zu können, wenn das Thema einigermaßen vertraut 

ist; sich klar und zusammenhängend über die meisten Themen 

allgemeiner Art verständigen und eigene Standpunkte vertreten; sich so 

spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit 

Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut 

möglich ist. 

Inhalt 

Themenbereiche 

Freizeitbeschäftigung, Wohnsituation, Beziehungen, Arbeit, Gesundheit, 

Medien, Verbrechen, Persönlichkeit, Tourismus, Essen und Trinken, 

Wetter und Klima, Technik und Wissenschaft, Unterhaltung 

Lesen 

Aussprache des Englischen, Lesetexte zum Hören und Nachsprechen 


Zu den genannten Themenbereichen, Wortfamilien, Idioms 

Grammatik 

Phrasal Verbs, Steigerung der Adjektive, Vergleichssätze, Präpositionen, 

Past Perfect, reale und irreale Bedingungssätze, Futur, Passiv, 

Substantiv, indirekte Rede, Relativsatz, Adverbien, Infinitiv, Partizip, 

Gerundium, irreale Wunschsätze; 

Schreiben 

Verfassen von englischen Texten, Personen- oder 

Gegenstandsbeschreibung, persönlicher Brief, Bericht, Transaktionsbrief, 

Geschichte, Informationstext, Argumentationsaufsatz; 

Sprechen 

Übungen zu den genannten Themenbereichen 


Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B1 (z.B. ENB11 English B1) 


Bearbeitung der Studienbriefe EN531–536 (inkl. 6 Audio-CDs) 




Onlinetest 








ENC11 English for professional 

purposes C1 

Kompetenzzuordnung Kompetente Sprachverwendung 

Kompetenzziele die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben wirksam und 

flexibel gebrauchen; 

ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte verstehen und auch 

implizite Bedeutungen erfassen; 

sich spontan und fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach 

Worten suchen zu müssen; 


Orte, Menschen, Beziehungen, Arbeitswelt, Technologie, moderne 

Gesellschaft 

Lesen 

Lesetechniken, Texte analysieren 


Neue Wörter zu den genannten Themenbereichen, Wortbildung, 

bedeutungsähnliche Wörter, Synonyme 

Grammatik 

Wiederholung und Vertiefung ausgewählter Grammatikprobleme: 

Zeitenfolge und Verwendung von Präsens, Present Perfect, Futur, 

Vergangenheitszeiten, Pronomen, modale Hilfsverben, Indirekte Rede, 

Adverb, Adjektiv, Konditional, Konjunktiv, Nebensätze, Partizipien, Passiv, 

Infinitiv, Gerundium 

Schreiben 

Emails, persönliche und geschäftliche Briefe, Notizen, Instruktionen und 

Anweisungen, Broschüren, Bekanntmachungen, Berichte, Grafiken und 

Diagramme, Empfehlungsschreiben, Artikel; Texte strukturieren, 

bearbeiten, zusammenfassen 

Sprechen 

Alltagssprache, Meinungen und Gefühle ausdrücken; um etwas bitten, 

etwas anbieten, informelles Englisch verwenden, sich entschuldigen, 

jemanden unterbrechen, ein Telefongespräch führen; Verwendung von 

„phrasal verbs“. 


Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. ENB21 English B2) 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe EN541–546 (inkl. 2 Audio-CDs) 




Onlinetest








ENC21 English C2 


Kompetenzziele Mühelos alle geschriebenen oder gesprochenen Texte verstehen; sich 

spontan, sehr flüssig und genau ausdrücken und auch bei komplexeren 

Sachverhalten feinere Bedeutungsnuancen deutlich machen; über gute 

Kenntnisse umgangssprachlicher und idiomatischer Wendungen verfügen; 

die Grammatik durchgängig beherrschen. 


Menschen und ihr Verhalten, Arbeitswelt, Umwelt, Politik, modernes 

Leben, Kultur, Technologie und Wissenschaften, Kunst und Unterhaltung 

Lesen 

Textverständnis, Textanalyse, Stil, Sprachebenen 


Zu den genannten Themenbereichen, Redewendungen, false friends 

Grammatik 

Wiederholung und Vertiefung der Grammatik auf fortgeschrittenem 

Niveau, speziell zu den Gebieten, die besondere Schwierigkeiten machen 

Schreiben 

Zusammenfassung, Bericht, allgemeiner und wissenschaftlicher Artikel, 

Aufsatz 

Sprechen 

Small talk, Präsentation, Ansprache, Meeting, Diskussion, Interview 


Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe EN551–556 (inkl. 2 Audio-CDs) 












ESY01 Energiesysteme 

Kompetenzziele Praxisbezogene Einführung in Systeme zur Erzeugung, Umwandlung und 

zum Transport von Energie und deren Beurteilung im Hinblick auf 

Wirkungsgrad und Ressourcen schonende Nutzungsmöglichkeiten. 

Grundlegende Fachkenntnisse über konventionelle Erzeugung, 

Umwandlung und Transport von Energien erwerben, insbesondere 

Techniken, erforderliche technische Einrichtungen und ihr 

Betriebsverhalten kennen; regenerative Energieträger in Vorkommen, 

Nutzungsart, ihren Wirkprinzipien und die gegenwärtig eingesetzte 

Technik kennen, Einsatz regenerativer Energietechnik hinsichtlich der 

Ressourcenbelastung und ihrem Wirkungsgrad bewerten, Verlängerung 

der Nutzungskette durch gezielten Einsatz von ausgewählten Techniken 

diskutieren , CO2 –Minderungspotentiale erkennen und 

Lösungsalgorithmen erstellen. 

Inhalt 

Grundlagen und konventionelle Energieumwandlung 

Einführung 

• Energiebedarf und Verfügbarkeit von Energieträgern 

• Energiequellen 

• Treibhauseffekt 

Energietechnische Grundlagen 

• Energieformen 

• Thermodynamische Grundlagen bei der Energieumwandlung 

Energiesysteme zur Erzeugung von Strom und Wärme 

• Zentrale und dezentrale Energieversorgungssysteme 

• Kraft-Wärme-Kopplung 

Methoden der Bewertung von Energieumwandlungsprozessen 

und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung 

• Energiewirtschaftliche Betrachtungen 

• Betriebswirtschaftliche Betrachtungen 

• Beispiel zur wirtschaftlichen Bewertung von 

Energieumwandlungsprozessen 

Energiespeicher, Energietransport, Solarenergie 

Energiespeicher 

• Grundlagen der Energiespeicherung 

• Speicherkonzepte 

Energietransport 

• Transport von Wärmeenergie mit Fernwärmeleitungen

• Transport von elektrischer Energie 

• Transport von Primärenergie 

Regenerative Energietechnik 

• Arten und Verfügbarkeit regenerativer Energieträger 

• Einsatzfälle 

• CO2-Minderungspotential 

• Gesetzlichkeiten 

Solare Strahlungsenergie 

• Grundlagen der Solarstrahlung 

• Bahn der Erde 

• Einstrahlung auf die Erde 

Solarthermie 

• Nicht konzentrierende Solarthermie 

• Konzentrierende Solarthermie 

Fotovoltaik 

• Wirkungsweise einer Fotovoltaikzelle 

• Elektrische Beschreibung von Solargeneratoren 

• Typen von Solarzellen 

• Anlagentechnik in der Fotovoltaik 

Windenergie, Wasserkraft, Bioenergie, Geothermie 

Wasserkraftwerke 


• eingesetzte Turbinen 

• Bauarten von Wasserkraftwerken 

Windkraftwerke 

• Physikalische Grundlagen 

• Bauformen und Anlagenkonzepte 

• Netzintegration 

• Entwicklung der Windenergienutzung 

• Offshore Windenergie 

Bioenergie 

• Arten, Vorkommen, Potenziale 

• Thermochemische Umwandlung 

• Verbrennung von Biomasse 

• Biogas 

• Bio-Kraftstoffe

Geothermie 

• Quellen 

• Tiefengeothermie 

• Oberflächennahe Geothermie 

• Berechnungsmethoden 

• Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen 

Kraft- Wärme- Kopplung, Abfall- und 

Überschussenergie 

Bedeutung der KWK in der dezentralen Energieversorgung 

• Grundsätze 

• Flexibilität und Versorgungssicherheit 

• Umweltbelastung 

• Virtuelle Kraftwerke 

Brennstoffzellen 

• Aufbau und Arten 

• Anwendungsbeispiele 

• Wirkungsgrad und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen 

Stirlingmotoren 




Motorblockheizkraftwerke 

• Einsatz von Kraftstoffen aus Biomasse 



Mikrogasturbinen 




Energetische Verwertung von Müll 

• Verfahren zur Energieerzeugung aus Müll 

• Nutzung von Deponiegas 


Nutzung von Abwärme in Industrie und Kommunen 

• Aufkommen in der Industrie 

• Aufkommen im kommunalen Bereich

• Nutzungskonzepte und Beispiele für die Abwasserwärmenutzung 

Voraussetzungen KAM01 Kraft- und Arbeitsmaschinen oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe ESY101–104 









Modulverantwortlicher Prof. Dr. Bernd Haschke


ETI01 Einführung in die Technische 

Informatik 

Kompetenzziele Überblick über das Studium der technischen Informatik bei der AKAD 

erlangen; wissen, welche Inhalte und Kompetenzen im Studium vermittelt 

werden und wie das Studium aufgebaut ist; Besonderheiten des 

gewählten AKAD Fernstudiums Technische Informatik und der möglichen 

Vertiefungsrichtungen kennen; Wesentliches über Laborarbeit erfahren; 


Inhalt 




Einführung in die Technische Informatik 

Inhalte, Ziele und Einsatzmöglichkeiten 

• Fähigkeiten und Einsatzgebiete von Ingenieuren der Technischen 

Informatik 


Technische Informatik – Studium bei AKAD 




• Bezug zur Praxis: Assignments und Testate in Einzel- und 

Gruppenarbeit 



– 

Bearbeitung des Studienbriefs ETI101-VH 







EUE01 Allgemeine Übersetzungslehre 


Kompetenzziele Beherrschung der Kenntnisse, Fertigkeiten und Strategien des 

Übersetzens. Sicherheit im Übersetzen typischer syntaktischer 

Strukturen. Erkennung und Vorbeugung möglicher Missverständnisse und 

Fehldeutungen bei der Übersetzung. 

Inhalt 

Einführung in die allgemeine Übersetzungslehre 

Was ist Übersetzen? 

Übersetzungsarten 

Textsorten 

Grundsätzliches zur Übersetzungstechnik 

Der Übersetzer und seine Hilfsmittel 

Richtig recherchieren 

Computerunterstütztes und maschinelles Übersetzen 

Übersetzungspraxis 

Das Berufsbild des Übersetzers 

Contrastive syntax and contrastive semantics 

Contrastive syntax 

Contrastive semantics 

Contrastive pragmatics and contrastive cultural 

context 

Contrastive pragmatics 

Contrastive cultural context 


The language of business oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen). 

Modulbausteine EUE101-SM Modulwegweiser des Moduls EUE01 

AUE101 Studienbrief Einführung in die allgemeine Übersetzungslehre mit 

AUE101-OU Onlineübung 

EUE101 Studienbrief Contrastive syntax and contrastive semantics mit 

EUE101-EA Einsendeaufgabe 

EUE102 Studienbrief Contrastive pragmatics and contrastive cultural 

context mit EUE102-EA Einsendeaufgabe 

Seminar (4 Tage)






EUE02 Übersetzen 





Inhalt 

Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


General texts 

Natural sciences 

Social sciences 

The humanities 

Jurisdiction 


purposes C2) und EUE01 Allgemeine Übersetzungslehre 

Englisch/Deutsch oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Modulbausteine EUE201-SM Modulwegweiser des Moduls EUE02 

EUE201 Studienbrief Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


EUE02-EA1 Einsendeaufgabe 1 















EUE03 Übersetzen von 

Wirtschaftstexten 



Kompetenzziele Beherrschung der Stilmittel und Übersetzung wirtschaftsbezogener Texte; 

sicherer Einsatz der Wirtschaftsfachterminologie in der 

Wirtschaftsübersetzung. 

Inhalt 

Übersetzen von Wirtschaftstexten Englisch/Deutsch 

Economic theories 

The domestic economy 

World trade 

Financial institutions 

Shares and currency dealing 


purposes C2) und EUE01 Allgemeine Übersetzungslehre 

Englisch/Deutsch oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


EUE301-SM Modulwegweiser des Moduls EUE03 

EUE301 Studienbrief Übersetzen von Wirtschaftstexten Englisch/Deutsch 

EUE03-EA1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul EUE03 












EUL01 Allgemeine Übersetzungslehre 



Übersetzens. Sicherheit im Übersetzen typischer syntaktischer Strukturen. 

Erkennung und Vorbeugung möglicher Missverständnisse und 


Inhalt 




Textsorten 







Contrastive syntax and contrastive semantics 

Contrastive syntax 

Contrastive semantics 

Contrastive pragmatics and contrastive cultural 

context 

Contrastive pragmatics 

Contrastive cultural context 


The language of business). 

Modulbausteine EUL101-SM Modulwegweiser des Moduls EUL01 

AUE101 Studienbrief Einführung in die allgemeine 

Übersetzungslehre 

AUE101-OU Onlineübung zum Studienbrief AUE101 

EUE101 Studienbrief Contrastive syntax and contrastive semantics 

EUE101-EA Einsendeaufgaben zum Studienbrief EUE101 

EUE102 Studienbrief Contrastive pragmatics and contrastive 

cultural context 

EUE102-EA Einsendeaufgaben zum Studienbrief EUE102 

Seminar (2 Tage)






EUU01 Umwelt- und 

Stoffstrommanagement 

Kompetenzziele Struktur und Systematik umweltpolitischer und umweltrechtlicher 

Rahmenbedingungen, differenziert nach den Umweltmedien, kennen, 

spezielle Kenntnisse zu Anforderungen betrieblicher 

Umweltmanagementsysteme mit Fokus auf ISO 14001 ff anwenden. 

Grundlagen des (softwarebasierten) Stoffstrommanagements kennen 

sowie vergleichende Betrachtungen von Stoffströmen bezüglich ihrer 

Umweltbelastung anstellen, ihre Auswirkungen beurteilen und nach 

alternativen Lösungen suchen, ökologische Produktprofile und 

Ökobilanzen erstellen und diskutieren. 

Inhalt 


Politische und rechtliche Rahmenbedingungen für 

Unternehmen im Umweltschutz- und Energiebereich 

Grundlagen des Umwelt- und Energierechts 

Anforderungen in den Teilgebieten des Umweltrechts 

Umweltbezogenes Energie(wirtschafts)recht 

Besondere Anforderungen an die betriebliche Organisation im Kontext des 

Umweltrechts 

Umweltmanagementkonzepte und -instrumente 

Einführung zu Umweltmanagementkonzepten 

Internationale Norm für Umweltmanagementsysteme ISO 14001:2009 

Europäische Umweltmanagementnorm EMAS 

Niederschwellige Umweltmanagementansätze 

Effekte der Einführung von Umweltmanagementkonzepten 

Ausblick: Integration von Managementsystemen 

Exkurs: Umweltmanagementinstrumente 

Stoffstrommanagement und Ökobilanzierung 

Grundsätzliches zu Ökobilanzen 

Ziel und Untersuchungsrahmen 

Erstellung der Sachbilanz 

Wirkungsabschätzung 

Auswertung, Prüfung, Veröffentlichung 

Anwendung von Ökobilanzen bei der Produktkennzeichnung 

Veranschaulichung an einem Beispiel 

Grundlagenkenntnisse in den Bereichen Recht und Qualitätsmanagement


Kompetenznachweis Onlinetest 

EUU101 Studienbrief Politische und rechtliche Rahmenbedingungen für 

Unternehmen im Umweltschutz- und Energiebereich mit EUU101-OU 

Onlineübung 

EUU102 Studienbrief Umweltmanagementkonzepte und -instrumente mit 

EUU102-OU Onlineübung 

EUU103 Studienbrief Stoffstrommanagement und Ökobilanzierung mit 

EUU103-OU Onlineübung 

EUU01S Seminar (1 Tag) 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. rer. nat. Bernd Delakowitz


EUU02 Integrationsmodul Energie- 

und Umwelttechnik 

Kompetenzziele Auf Basis einer komplexen Fallstudie die im Studium und in der 

Vertiefungsrichtung vermittelten Kenntnisse anwenden. Produkte und 

Prozesse im industriellen Arbeitsumfeld selbstständig und umfassend 

unter Energie sparenden und umweltschonenden Gesichtspunkten 

betrachten, analysieren und bewerten. Vorschläge zur Optimierung und 

Umweltentlastung unter ganzheitlicher Betrachtungsweise interdisziplinär 

erarbeiten und umsetzen. Dabei gezielt und umfassend die erworbenen 

Kenntnisse über Technik, Werkstoffe, Konstruktion und Funktionsweise 

der zu betrachtenden Produkte sowie wirtschaftlicher Zusammenhänge 

anwenden. 

Inhalt 

Übergreifende Fallstudie als selbstständiges Projekt bearbeiten, in der die 

Themen der Vertiefungsrichtung in einer zusammenfassenden komplexen 

Aufgabenstellung diskutiert und in ihrer Gesamtheit betrachtet werden 

sollen. Es wird eine betriebswirtschaftliche Ausgangssituation für ein 

Modellunternehmen definiert. Die dabei zu lösenden Fragestellungen 

berühren die in den vorherigen Modulen angesprochenen 

Themengebiete, z. B. Art und Umfang des Energiebedarfs, Möglichkeiten 

der rationellen Energieumwandlung und -nutzung, einzuhaltende 

umweltrechtliche Anforderungen, Veränderungen im Ressourcen-, 

Gefahrstoff- und Abfallbereich sowie organisatorische und personelle 

Anpassungsnotwendigkeiten im Rahmen des bestehenden 

Umweltmanagementsystems. 

Voraussetzungen Grundlegende Kenntnisse zu Energiesystemen, zur Wärme- und 

Stoffübertragung, Umwelttechnik sowie Umwelt- und 




– 

Zentrales Assignment 




EVW01 Economics 


Kompetenzziele Wichtige Aspekte der Volks- und Weltwirtschaftslehre in englischer 

Sprache kennen. Schriftlichen und mündliche Ausdrucksfähigkeit in der 

englischen und deutschen Wirtschaftssprache. In Englisch zum 

Themenbereich Wirtschaft abgefasste aktuelle Berichte fließend lesen und 

verstehen. Beteiligung an anspruchsvollen Diskussionen in Englisch, 

insbesondere über wirtschaftliche Themen. 

Inhalt 

The basic concepts of economic life, political 

economy, the course of business 

The basic concepts of economic life 

• Economic goods 

• Production factors 

• The distribution of goods 

• Supply and demand 

• The market 

• The economic cycle 

Political economy 

• Division of labour and economic development 

• Money and credit 

• Gross National Income 

• Economic growth 

Sunshine and clouds in the economic skies 

• The ideal state or course of business 

• Imbalances 

• The business cycle 

• Economic policy 

The world economy, types of economic systems 

The world economy 

• Free trade and national intervention 

• Currency and foreign exchange 

• Foreign trade 

• The rank nations occupy in world trade 

The free market economy 

• Liberalism

• The market as a steering mechanism 

The planned economy 

• The question of productivity and other problems 

The social market economy 

• The role of the state in the social market economy 

The three sectors of the economy, industrial and 

developing countries, economic alliances 

The three sectors of the economy 

• Primary production (the primary sector) 

• Processing (the secondary sector) 

• Services (the tertiary sector) 

Industrial and developing countries 

• Method of classification 

• The Western industrial countries 

• The former East bloc countries 

• The developing countries 

Economic alliances 

• The EC and the EEC 

• The European Union (EU) 

• Other economic alliances (EFTA, ASEAN, NAFTA etc.) 

International currency problems and current socioeconomic 

problems 

International currency problems 

• Stability, convertibility and security 

• General factors influencing exchange rates 

• Fiscal and monetary policy 

• International monetary systems 

Current socio-economic problems 

• Social policy 

• The changing world economy (globalization) 

• The world debt crisis 

• Protectionism 

• The environment


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe EVW101–104 











EWK01 Business communication 

Kompetenzziele Beherrschung der mündlichen Geschäftsumgangsformen und Fähigkeit, 

sich in Englisch in allen üblichen sprachlichen Situationen im 

geschäftlichen Umfeld auf fortgeschrittenem Niveau zu behaupten: 

im Arbeitsumfeld vollständige und fehlerfreie Notizen von allen 

Routinebesprechungen anfertigen; anspruchsvolle Texte, z.B. 

Zeitungsannoncen, fließend lesen und verstehen und eine Meinung dazu 

klar und verständlich äußern; sich an einer Diskussion oder einer Tagung 

beteiligen und Informationen in kurzen Präsentationen weitergeben. 

Inhalt Telefonate sicher führen 

Verhandlungen führen 

Protokollführung 

Berichtswesen 

Kurze Präsentation vorbereiten und durchführen 


Modulbausteine Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar und 









EWK02 Capstone seminar: Issues in 

business communication 



geschäftlichen Umfeld auf fortgeschrittenem Niveau zu behaupten: im 

Arbeitsumfeld vollständige und fehlerfreie Notizen von allen 

Routinebesprechungen anfertigen; anspruchsvolle Texte, z. B. 




Inhalt Telephone conversation, negotiations, transcripts and minutes, reports, 

prepare and hold presentations 

Voraussetzungen EKO01 Business correspondence; ELK01 Studies of Anglo-Saxon 

countries. Oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 

Modulbausteine EWK201-SM Modulwegweiser zum Modul EWK02 







EWK11 Business communication 



geschäftlichen Umfeld auf fortgeschrittenem Niveau zu behaupten: 

im Arbeitsumfeld vollständige und fehlerfreie Notizen von allen 

Routinebesprechungen anfertigen; anspruchsvolle Texte, z.B. 




Inhalt Telefonate sicher führen 

Verhandlungen führen 

Protokollführung 

Berichtswesen 

Kurze Präsentation vorbereiten und durchführen 













EWS01 Language of business 

Kompetenzziele Wortschatz erweitern zu den Themenbereichen: Forming a company, 

Corporate governance; Materials management, Production management; 

Marketing management, Human resources management; Accounting; 

Investment and financing 

Eine große Anzahl von Strukturen und Funktionen des Englischen 

anwenden können. Sicherheit im Umgang mit Handels- und 

Wirtschaftsvokabular auf fortgeschrittenem Niveau für die An-wendung im 

Rahmen internationaler Geschäftsverbindungen. 

Inhalt Forming a company and corporate governance 

Materials management and production management 

Marketing management and human resources management 

Accounting; Investment and financing 

Wiederholung und Vertiefung der englischen Grundgrammatik anhand 

zahlreicher Beispiele und Übungen, z.B.: Progressive und Simple Form, 

Hilfsverben, Zeiten der Vergangenheit und Zukunft, Präpositionen und 

Pronomen, indirekte Rede, Conditional, Fragesätze, Nebensätze, 

Relativsätze, Verneinung, Abstimmung Verb und Objekt, Adjektiv und 

Adverb, Passiv, das Stützwort one, Demonstrativpronomen, Partizip und 

Gerundium; englische Zeichensetzung; 

Handels- und Wirtschaftsvokabular auf fortgeschrittenem Niveau für die 

Anwendung im Rahmen internationaler Geschäftsverbindungen. 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe EWS101–104 



Selbsttraining mit Onlineübungen/Onlinetest zur Selbstkontrolle 







EWT01 Übersetzen von 







Inhalt 

Übersetzungen deutscher und englischer Texte aus 

dem Wirtschaftsbereich 

• Themen der Übersetzungstexte u.a. Economic theories, The domestic 

economy, World trade, Financial institutions, Shares and currency 

dealing; 

• Übersetzungsvorschläge 

• Anmerkungen zum jeweiligen Ausgangstext, in denen auf den Textinhalt 

und auf die Stilebene eingegangen wird 

• Erläuterungen zu den Fachtermini und zu allgemeinen Lexik- und 

Syntaxfragen 

• Hinweise auf landeskundliche Inhalte 


purposes C2) und EUL01 Allgemeine Übersetzungslehre 

Englisch/Deutsch. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Modulbausteine EWT101-SM Modulwegweiser des Moduls EWT01 

EUE301 Studienbrief Übersetzen von Wirtschaftstexten 


EWT01-EA1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul EWT01 












FAT01 Übersetzen allgemeiner Texte 

Französisch/Deutsch 



Inhalt Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte Französisch/Deutsch 

Je eine anspruchsvolle Übersetzung Französisch/Deutsch sowie 

Deutsch/Französisch aus dem allgemeinsprachlichen Bereich mit den 

Themenschwerpunkten 

• Geisteswissenschaften, 

• Naturwissenschaften, 

• Recht, 

• Sozialwissenschaften 

• Technik 

Schulung der Übersetzungstechnik und der Stilistik durch Hinweise zu 

lexischen und syntaktischen Schwierigkeiten; 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C2 (z. B. FRC21 Français C2) und 

FUL01 Allgemeine Übersetzungslehre Französisch/Deutsch oder 



Bearbeitung des Studienbriefs FUE201 

Individuelles Selbststudium, 

Vorbereitung auf Seminar und Kompetenznachweis 







Sprache Französisch 



FDL01 Grundlagen des 

Finanzdienstleistungssektors 

Kompetenzziele Tätigkeiten der Banken und Versicherungen erläutern und in 

gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge einordnen. Grundzüge des 

Vertriebs im Finanzdienstleistungsbereich darstellen. Für 

Finanzdienstleister wichtige Rechtsvorschriften beschreiben (Fach- und 


Inhalt 

Finanzsysteme und ihre volkswirtschaftlich 

Bedeutung 

Über die Notwendigkeit und Existenz von Finanzsystemen 

Das Bankensystem und sein institutionelles Umfeld: ein 

Überblick 

Banken als Finanzintermediäre 


• Struktur 

• Universalbanken 

• Spezialbanken 

• banknahe Finanzdienstleister und Nichtbanken im erweiterten 

Bankensystem 

• Gestaltungsmöglichkeiten 

Das Zentralbankensystem 

Supranationale Banken 

Börsen als organisierte Kapitalmärkte 

Die Bankenaufsicht als Element des institutionellen Umfelds des 

Bankensystems 

Ausgewählte Trends und Entwicklungstendenzen mit Einfluss auf 

die Finanzmarktakteure 

Marktgerichtete Unternehmensführung bei 

Finanzdienstleistern 

Was sind Finanzdienstleistungen? 

Unternehmungsführung bei Finanzdienstleistern 

Zielsysteme und Strategieentwicklung bei Finanzdienstleistern 

Die Bedeutung der Organisation bei Finanzdienstleistern 

Orientierung am Kunden – Marketing von Finanzdienstleistungen

Orientierung am Personal – Personalmanagement bei 


Der unternehmungsweite Steuerungsprozess 

Rechtsvorschriften für Finanzdienstleister 

Die staatliche Überwachung der Kredit- und 

Finanzdienstleistungsinstitute 

Regelungen zur Beaufsichtigung der Kredit- und 

Finanzdienstleistungsinstitute 

Sonderregelungen für Spezialkreditinstitute 

• Bausparkassen 

• Kapitalanlagegesellschaften 

• Investmentaktiengesellschaften 

Internationale Bankenaufsicht 

Rechtsvorschriften für Versicherungsunternehmen 



Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe FDL101–103 

individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf den 




Kompetenznachweis Einsendeaufgaben 

– 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Hans Peter Kempkes


FDL02 Finanzdienstleistungen 

kompakt - Einführung 

Kompetenzziele Tätigkeiten der Banken und Versicherungen erläutern und in 

gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge einordnen. Kundengruppen 

innerhalb des Firmenkundensegments abgrenzen und deren Bedürfnisse 

beschreiben. Als Firmenkunde bedarfsorientiert Beratung über die 

Produkte im standardisierten Retailgeschäft von Finanzdienstleistern 

einholen. 

Inhalt 

Finanzdienstleistungen kompakt 

Über die Notwendigkeit und Existenz 

Finanzsystemen Banken als Finanzintermediäre 

Börsen als organisierte Kapitalmärkte 

Der Markt für Firmenkunden 

Kreditentscheidungen 

Regulatorische Maßnahmen im Firmenkundengeschäft 

Automatisierter Zahlungsverkehr im In- und Ausland 

Standardisierte Firmenkredite 



Modulbausteine Bearbeitung des Studienbriefs FDL201 







– 






Inhalt 

FDL40 Produktmanagement für 

Versicherungsunternehmen 

Versicherungsprodukte für verschiedene Kundensegmente kennen und 

eine zielgruppenorientierte Auswahl treffen können, Besonderheiten 

unterschiedlicher Kundengruppen kennen, professionelles 

Produktportfoliomanagement zur ertragsorientierten Steuerung des 

Produktsortimentes durchführen, u. a. Produktentwicklung, Betreuung und 

Steuerung des bestehenden Produktportfolios. 

Gesetzliche Sozialversicherung I: Rentenversicherung, 

Beamtenversorgung und Arbeitslosenversicherung 

Die Gesetzliche Rentenversicherung 

• Einführung (Historie, internationaler Vergleich) 

• Gesetzliche Grundlagen (SGB) 

• Leistungen der Gesetzlichen Rentenversicherung 

• Grundlagen der Berechnung 

• Ausblick, demografische Entwicklung 

Die Beamtenversorgung 


• Stellenwert 

• Das Beamtenversorgungsgesetz 

• Versorgungsleistungen 

• Ausblick 

Die Gesetzliche Arbeitslosenversicherung 



• Beiträge und Leistungen 

Gesetzliche Sozialversicherung II: 

Krankenversicherung, Unfallversicherung und 

Pflegeversicherung 

Die Gesetzliche Krankenversicherung 

• Einführung (Historie, internationaler Vergleich) 

• Gesetzliche Grundlagen: SBG, Fünftes Buch) 

• Leistungen der Gesetzlichen Krankenversicherung 

• Grundlagen der Beitragsberechnung 

• Kostenentwicklung im Gesundheitswesen

• Ausblick, demografische Entwicklung 

Die Gesetzliche Unfallversicherung 

• Einführung/Historie 


• Beiträge und Leistungen 

Die Gesetzliche Pflegeversicherung 

• Einführung/Historie 


• Leistungen und Beitragsgestaltung 

• Probleme/Ausblick 

Individualversicherungen I: Lebensversicherung und 

Rentenversicherung 

Die Private Lebensversicherung 


• Formen der Lebensversicherung 

• Grundlagen der Kalkulation von Lebensversicherungsprodukten 

• Gesetzliche Regelungen 

Die Private Rentenversicherung 


• Formen der Rentenversicherung 

• Kalkulation von Rentenversicherungsprodukten 


Individualversicherungen II: Krankenversicherung, 

Unfallversicherung sowie Berufsunfähigkeit 

Die Private Krankenversicherung 


• Formen und Leistungen der Privaten Krankenversicherung 

• Kalkulation von Krankenversicherungsprodukten 


Die Private Unfallversicherung 


• Arten/Leistungen der Privaten Unfallversicherung 

• Kalkulation von Unfallversicherungsprodukten 


Die Berufsunfähigkeits(zusatz)versicherung 


• Arten/Leistungen der BU/BUZ

• Kalkulation von BU/BUZ-Versicherungsprodukten 


Kompositversicherungen 

Verbundene Wohngebäudeversicherung 

Haftpflichtversicherung 

Rechtschutzversicherung 

KFZ-Versicherungen 

Individualversicherungen 

Versicherungsprodukte für Gewerbe und Industrie 

Typische Vertreter der gewerblichen Produkte 

• Gruppenversicherungen 

• Spezielle Gewerbeprodukte 

Die wichtigsten Industrieversicherungen 

• Feuerversicherung 

• Betriebsunterbrechungsversicherung 

• Industrie-Haftpflichtversicherung 

• Transportversicherung 

• Technische Versicherungen 

Rückversicherung 

Übersicht, Zweck 

Proportionale Rückversicherungen 

• Quote (Beschreibung, Verwendung, Kalkulation, 

Vertragsgestaltung/Besonderheiten) 

• Summenexzedent (Beschreibung, Verwendung, Kalkulation, 


Nichtproportionale Rückversicherungen 

• Schadenexzedenten (Beschreibung, Verwendung, Kalkulation, 


• Kumulschadenexzedenten (Beschreibung), Verwendung, Kalkulation, 


• Jahresüberschadenexzedent (Stop Loss) (Beschreibung, Verwendung, 

Kalkulation, Vertragsgestaltung/Besonderheiten) 

Retrozession 

• Übersicht 

• Formen 

Produktportfoliomanagement in 

Versicherungsunternehmen



Entwicklung von Versicherungsprodukten 

• Darstellung des gesamten Prozesses von der Produktidee über 

Produktpflege bis zur Schließung 

Kennzahlen von Versicherungsprodukten 

Systematische Steuerung des versicherungstechnischen 

Geschäftes 

• Wirtschaftlichkeit 

• Risikosteuerung 

• Marktstrategien 

• ALM 

Wertorientierte Steuerung von Versicherungsunternehmen 

• EVA, Market Value (Anwendung speziell in VU) 

Aktuelle Probleme, Ausblick, Entwicklung in Europa und weltweit 

• Solvency II, MaRisk u.a. 

Bearbeitung der Studienbriefe FDL401–408 








Kompetenznachweis Dezentrales Assignment und Klausur (2 Stunden) 





Kompetenzziele . 

Inhalt 



FDL41 Risikomanagement in 


Grundlagen des Risikomanagements 

Unternehmensführung und Risiko 

Begriffsdefinitionen Risiko 

Risikoquellen 

Risikoarten 

Risikomanagement vs. Risikocontrolling 

Risikomanagement und dessen Verortung 

Grundsätzliche Arten des Umgangs mit Risiken 

Messung von Risiken 

Rolle der Statistik in der Quantifizierung von Risiken 

Methoden zum Umgang mit Risiken 

Risikomanagementprozess 

Rollen und Aufgaben im Bereich des Risikomanagements 

Verbindung Risikomanagement und Unternehmensteuerung 

Risikoanalyse als Ausgangspunkt für das Risikomanagement 

Entwicklung von Risikostrategien 

Risikobehandlung 

Risikomessung und -überwachung 

Risikomanagement und 

versicherungsaufsichtsrechtliche Grundlagen 

. 













Kompetenzziele . 

Inhalt 


FDL42 Risikomanagement in 

Kreditinstituten 

Grundlagen des Risikomanagements 

Unternehmensführung und Risiko 

Begriffsdefinitionen Risiko 

Risikoquellen 

Risikoarten 

Risikomanagement vs. Risikocontrolling 

Risikomanagement und dessen Verortung 

Grundsätzliche Arten des Umgangs mit Risiken 

Messung von Risiken 

Rolle der Statistik in der Quantifizierung von Risiken 

Methoden zum Umgang mit Risiken 

Risikomanagementprozess 

Rollen und Aufgaben im Bereich des Risikomanagements 

Verbindung Risikomanagement und Unternehmensteuerung 

Risikoanalyse als Ausgangspunkt für das Risikomanagement 

Entwicklung von Risikostrategien 

Risikobehandlung 

Risikomessung und -überwachung 

Risikomanagement und bankenaufsichtsrechtliche 

Grundlagen 

Risikomanagement und Aufsichtsrecht 

• Wesentliche Inhalte von BASEL III 

• Klassifizierung von Risikoarten gemäß BASEL III 

• Anforderungen an den Risikomanagementprozess aus BASEL III 

• Ratingsystematik als Besonderheit für Kreditinstitute und Unternehmen 

• Kritische Betrachtung aufsichtsrechtlicher Rahmenbedingungen 

• Ausblick auf BASEL N 

Kritische Betrachtung der Messbarkeit von Risiken 

Schwarze Schwäne und deren Auswirkung


Bearbeitung der Studienbriefe FDL409–410, 412 












FDL43 Bankprodukte im Firmen- und 

Privatkundengeschäft 

Kompetenzziele Firmenkunden bedarfsorientiert über die Produkte im standardisierten 

Retailgeschäft beraten; Privatkunden über Standardprodukte beraten; 

große Firmenkunden beim kurz-, mittel- und langfristigen 

Finanzmanagement beraten und unterstützen; Kunden bei 

Entscheidungen auf dem Gebiet Bauen und Wohnen beraten; wesentliche 

steuerrechtliche Vorschriften bei der Versteuerung in- und ausländischer 

Kapitalerträge nennen; Kunden bei Anlageentscheidungen im Hinblick auf 

steuerliche Aspekte beraten; ganzheitliche Vermögensanalysen für 

vermögende Privatkunden durchführen und bedarfsgerechte 

Produktempfehlungen geben (Fach-, Methoden-, Medien-, soziale und 


Inhalt 

Retailbanking im Firmenkundengeschäft 

Kontenarten 


Die Grundlagen des Scheckverkehrs 

Kreditkarten 

Wechsel 

Standardisierte Firmenkredit 

Standardprodukte im Dienstleistungsbereich 

Produkte und Produktgruppen im PK-Geschäft 

Allfinanzkonzept 

Basis der Kunden(ver)bindung: Konten 

Dienstleistung: Zahlungsverkehr 

Dienstleistung: Versicherungen 

Standardprodukte im klassischen Bankgeschäft 

(Aktiv- und Passivbereich) 

Kreditgeschäfte 

Einlagengeschäfte 

Wertpapiergeschäfte 

Finanzanalyse 

Börsenhandel in Aktien 

Wertpapierverwahrung/Depotgeschäft 

Derivative Finanzdienstleistungen

Finanzierungs- und Zahlungsinstrumente 

Die Absicherung von Währungs- und Zinsrisiken bei 

Devisengeschäften und Finanzderivaten 

Die Gestaltung des Auslandsgeschäfts 

Kreditsubstitute 

Bauen und Wohnen 

Begriff und Besonderheiten der Immobilie als Wirtschaftsgut 

Art und Maß der baulichen Nutzung 

Immobilienbewertung 

Steuersparende Geldanlage 

Grundzüge der Geld- und Vermögensanlage 

Steuerliche Grundlagen für die private Vermögensanlage 

Private Vermögensstrukturen und Anlageprodukte 

Selbstgesteuertes Vermögensmanagement: Financial 

Planning 

Die Welt des Reichtums – Vermögensentwicklung und Trends 

Wealth Management 

Financial Planning 

Vermögensanalyse und Finanzplanung für Privatpersonen 

Fremdgesteuertes Vermögensmanagement: 

Management des liquiden Anlagevermögens im 

Rahmen des Mandatsgeschäfts 

Abgrenzungen und Definitionen 

Exkurs: Stiftungsmanagement 

Produkte und Produktinnovationen im In- und Ausland 

Marktentwicklung und Konkurrenzsituation 

Beziehungsmanagement und Qualitätskonzepte 

Die Vermögensverwaltungsgebühr 

Beratungskonzepte und Vertriebswege 

Rechtsstellung der Berater 

Anforderungsprofil und Qualifikationsmöglichkeiten von 

Portfoliomanagern

Voraussetzungen FDL01 Grundlagen des Finanzdienstleistungssektors oder FDL02 

Finanzdienstleistungen kompakt – Einführung oder FFK01 Grundlagen 

des Firmenkundengeschäfts von Finanzdienstleistern und FPK01 

Grundlagen des Privatkundengeschäfts oder anderweitig erworbene 




Bearbeitung der Studienbriefe FFK201, 501, FPK201–202, 301, 601, 701– 

702 














FDL60 Aufbau und Steuerung von 

Vertriebssystemen auf 

Finanzdienstleistungsmärkten 

Kompetenzziele Aufbau und Steuerung einer Vertriebsorganisation, Einbindung anderer 

Unternehmensbereiche in das Vertriebssystem, Steuerung der 

Vertriebsaktivitäten nach Zielvorgaben, Gestaltung und Steuerung der 

Güter- und Informationsflüsse 

Inhalt 



Einflussfaktoren auf distributionspolitische 


Implementierung und Management einer 

Vertriebsorganisation 

Unternehmenseinbindung in die Distribution 

Vertriebscontrolling 

Informations- und Dokumentationssysteme 

Bearbeitung der Lerneinheiten FDL601–604 













FDL61 Finanzmarkttheorie und -politik 

Kompetenzziele Finanzwirtschaftliche Zusammenhänge im Unternehmen und an den 

Finanzmärkten verstehen und beurteilen. 

Inhalt 

Einführung 

• Finanzmärkte und ihre Akteure 

• Entwicklungsmerkmale 

• ökonomische Bedeutung von Finanzmärkten 

• Informationsproduktion auf Finanzmärkten 

Finanzmärkte 

• Funktionsweise von Primär- und Sekundärmärkten, von Basis- und 

Derivatmärkten 

• Ausgestaltung von Handelssystemen und Börsen 

• Bedeutung der Finanzmärkte bei der Risikoallokation im 

Wirtschaftssystem 

• Ursachen und Formen von Produkt- und Prozessinnovationen 

• Informationsverarbeitung auf Aktienmärkten 

• Rolle spekulativer Blasen 

Finanzinstrumente 

• Analyse von Aktien, Bonds, Optionen, Futures, Anlagefonds, 

Kreditverträgen etc. 

• Investitions- und Risikocharakteristiken, Bewertung, Liquidität, 

Schuldnerqualität, steuerliche Konsequenzen 

Finanzmanagement 

• Verfahren zur Portfoliodiversifikation (Asset Allocation) und 

Performancemessung 

• Portfoliotheorie 

• Finanzierungsformen, Allfinanz 

• Steuerplanung, Risikosteuerung, Steuerung von aktiven und passiven 

Risiken für Banken und Vorsorgeeinrichtungen, Risikoabsicherung 

(Hedging), Bonitätsanalyse, kurz- und langfristige Finanzplanung 

Finanzintermediation 

• Der Wettbewerb zwischen Banken und Versicherungen 

• Bedeutung und Ausgestaltung von Vorsorgesystemen und 

Pensionskassen 

• Innovative Finanzierungsformen für junge Unternehmen


• Regulierung von Finanzintermediären 













FDL62 Internationale Risikosteuerung 

für 

Finanzdienstleistungsprodukte 

Kompetenzziele Gesamtbank- und -versicherungsbezogene und risikoartenübergreifende 

Analyse aller wesentlichen Unternehmensrisiken; Übernahme von 

Aufgaben des Bereichs Risikosteuerung; Koordination der 

Risikomanagementaktivitäten; Erstellung und Kommentierung 

entscheidungsrelevanter Informationen zur Risiko- und 

Performanceanalyse. 

Inhalt 


Risikomanagementprozess und 

Risikomanagementsysteme 

Umfassende Risikosteuerung 

Verschiedene Methoden, die für eine ganzheitliche 

Steuerung der wesentlichen Risiken zur Verfügung 

stehen 

Performancemessung 














FDL63 Mergers and Acquisitions 

Kompetenzziele Phasen, Beteiligte und Instrumente des Akquisitionsmanagements 

kennen; Akquisitionsobjekte finanziell bewerten und 

Finanzierungsmöglichkeiten von M&A-Transaktionen kennen; Konzepte 

zur Integration neuer Unternehmen(steile) erstellen; unternehmerische 

Rahmenbedingungen und Anforderungen sowie gesetzliche 

Bestimmungen berücksichtigen. 

Inhalt 



Management von M&A-Transaktionen 

• Einbindung von M&A in die Unternehmensstrategie 

• Due Diligence 

• Businessplanung und Risikoanalyse 

• Unternehmensbewertung 

• Finanzierungsalternativen 

• Prozessgestaltung 

• Ablauf einer Unternehmensübernahme 

• Post Merger Integration 

• Restrukturierung 

Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen 

• Gesellschafts- und kapitalmarktrechtliche Grundlagen 

• Steuerrechtliche Grundlagen, Unternehmenskauf aus steuerlicher Sicht 

• Bilanzierung von Unternehmenszusammenschlüssen 

• Grundlagen des Konzernrechts, Umwandlungsrecht 

• Kartellrecht 

• Gewerblicher Rechtsschutz 

• Unternehmenskaufvertrag 

• Arbeitsrecht 

Corporate Governance und der Manager in M&A- 

Transaktionen 

Simulation eines Unternehmenskaufs 




Selbsttraining mit Onlineübungen










FDS01 Verhandlungsdolmetschen und 





Inhalt 



Verhandlungsdolmetschen 












FAT01 Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte Französisch/Deutsch; 

FWT01 Übersetzen von Wirtschaftstexten Französisch/Deutsch oder 





Kompetenznachweis Mündliche Prüfung (ca. 0,5 Stunden) 





FFK01 Grundlagen des 

Firmenkundengeschäfts von 


Kompetenzziele Kundengruppen innerhalb des Firmenkundensegments abgrenzen und 

deren Bedürfnisse beschreiben. Vertriebs- und Beratungskonzepte für die 

verschiedenen Firmenkundengruppen unterscheiden und umsetzen 


Inhalt 

Grundbausteine des Firmenkundengeschäfts 

Abgrenzung der Firmenkunden von Privatkunden 

Nachfrage- und Angebotsstruktur 

Theoretische Grundlagen des Finanzmanagement bei 

Firmenkunden 

• Shareholder-Value-Ansatz 

• Stakeholder-Ansatz als Gegenkonzept zum Shareholder Value 

Betriebswirtschaftliche Konzepte 

• Lebenszyklusmodell 

• Branchenstrukturanalyse 

Kreditentscheidungen 

• Kreditvergabeprozess 

• Kreditsicherheiten 

Rating 


• Ratingsystematik 

• Kreditkosten 

Regulatorische Maßnahmen im Firmenkundengeschäft 

• Von Basel I bis Basel II 

• Zentrale Risikokategorien bei Basel II 

Vertrieb und Beratung 

Der Markt für Firmenkunden 

• Der Wandel im Markt für Firmenkunden 

• Firmenkundensegmentierung und -bewertung 

• Das Data-Warehouse von Banken 

Firmenkundenorganisation

• Formen der Aufbauorganisation im Firmenkundengeschäft 

• Team-versus Trennmodell 

Firmenkundenbetreuung bei Banken 

• Vom Produktverkauf zur Kundenbeziehung 

• Customer Relationship Management 

Firmenkundensteuerung und -controlling 

• Notwendigkeit des Firmenkundencontrollings 

• Wettbewerbs- und Werteänderungen 

• Regulatorische Maßnahmen: Basel II und MaK 

• Risikoadjustiertes Pricing 

Marketing im Firmenkundengeschäft von Banken 

• Marketingziele und -strategie 

• Marketinginstrumente im Firmenkundengeschäft 

Voraussetzungen FDL01 Grundlagen des Finanzdienstleistungssektors oder anderweitig 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe FFK101–102 




– 






FFK02 Retailbanking im 

Firmenkundengeschäft 

Kompetenzziele Firmenkunden bedarfsorientiert über die Produkte im standardisierten 

Retailgeschäft beraten. 

Inhalt 

Retail-Banking im Firmenkundengeschäft 

Kontenarten 

• Kontoeröffnung 

• Identifikation von Verfügungsberechtigten 


• Zahlungsformen wie barer 

• Halbbarer und bargeldloser Zahlungsverkehr 

• Electronic Banking und Office-Banking 

Die Grundlagen des Scheckverkehrs 

Kreditkarten 

Wechsel 

• Wechselgrundformen 

• gesetzliche und kaufmännische Wechselbestandteile sowie Arten und 

Funktionen 

• Annahme 

• Übertragung und Einlösung von Wechseln 

Standardisierte Firmenkredite 

• Behandlung von kurz-, mittel- und langfristigen Kreditarten 

• Leasing 



des Firmenkundengeschäfts von Finanzdienstleistern oder anderweitig 


Modulbausteine Bearbeitung des Studienbriefs FFK201 











FFK03 Existenzgründung und 

Investitionsfinanzierung 

Kompetenzziele Unternehmensgründer hinsichtlich Rechtsform, Geschäftsidee, zukünftiger 

Unternehmenspolitik, Markt und Marketing usw. beraten. Unterschiedliche 

Formen der Investitionsfinanzierung beschreiben. 

Kreditwürdigkeitsprüfung bei Existenzgründungen und 

Investitionsfinanzierungen durchführen. Kreditentscheidungen fundiert 

begründen. 

Inhalt 

Beratung in der Gründungsphase 

Grundlagen der Existenzgründung 

• Wege, ein Unternehmen zu gründen 

• der rechtliche Rahmen dazu und die Zielgruppe Existenzgründer 

Messlatte Business-Plan 

• Geschäftsidee 

• Unternehmenskonzept 

• handelnde Personen 

• Marketing und Vertrieb 

• Markt- und Wettbewerbsentwicklung 

• Chancen und Risiken 

• Projektplan 

• Absatz 

• Umsatz 

• Kosten und Erträge 

• Finanzbedarf 

Unterstützung von Existenzgründern 

• Besonderer Beratungsbedarf 

• Kapitalstruktur und finanzielle Mittel 

• Know-how-Träger und mögliche Partner von Existenzgründern 

Vorbereitung der Kreditentscheidung 

Der Kreditbedarf 

• Auslöser für den Finanzierungsbedarf und Wirtschaftlichkeit der 

Investition 

Das Risikomanagement bei Firmenkunden 

• MaK

• Basel II 

• Rating 

• Möglichkeiten zur Risikostreuung 

• Gestellung und Bewertung von Sicherheiten 

Die Kreditwürdigkeit 

• Vorbereitung der Kreditwürdigkeitsprüfung 

• qualitative und quantitative Kreditwürdigkeit 

• Risiko-Check 

• Sicherheitenklasse und Ermittlung von Kreditwürdigkeit und Risikoklasse 

Fallstudie Investitionsfinanzierung 
















FFK04 Unternehmenserweiterung und 

-nachfolge 

Kompetenzziele Kunden bei Erweiterung und Unternehmensnachfolge beraten. 

Inhalt 

Kapitalbeschaffung 

Grundsätze der Unternehmensfinanzierung 

• Aufgaben der Finanzwirtschaft des Unternehmens 

• Kapitalstruktur und Finanzierungspolitik 

• Die Aufgabe der Banken im Kapitalverkehr 

• Definition des Investment Banking 

• Geschäftsfelder der Investmentbanken 

Produkte zur Beschaffung von Eigenkapital 

• Börsengang 

• Private Equity Venture 

• Capital und Mezzanine-Kapital 

Produkte zur Beschaffung von Fremdkapital 

• Anleihen 

• Schuldscheindarlehen 

• Syndizierte Kredite 

• Asset Backed Securities 

Unternehmensnachfolge, Unternehmensveräußerung 

und Insolvenz 

Regelung der Nachfolge im Unternehmen 

• Das Spannungsfeld der betrieblichen Nachfolge sowie das steuer- und 

erbrechtliche Umfeld 

• typische Fehler der Nachfolgeregelung 

• Fragen zur strategischen Nachfolgeplanung 

• operative Vorsorgemaßnahmen 

• interne Formen der Nachfolgeregelung 

• die Stiftung als Instrument einer nachhaltigen Nachfolgeregelung 

Das Unternehmen verkaufen 

• Ziele und Zielgruppe ermitteln 

• Den Unternehmenswert ermitteln 

• Das Exposé erstellen

• Einen Letter of Intent vereinbaren 

• Die Due Diligence durchführen 

• Betriebsrat und Gläubiger informieren 

• Den Kaufvertrag abschließen 

Insolvenz abwenden oder abwickeln 

• Wann ist ein Unternehmen insolvent 

• wie kann eine Insolvenz vermieden werden und was passiert bei einer 

Insolvenz? 
















FFK05 Finanzmanagement für 

Großkunden 

Kompetenzziele Große Firmenkunden beim kurz-, mittel- und langfristigen 

Finanzmanagement beraten und unterstützen. 

Inhalt 

Finanzierungs- und Zahlungsinstrumente 

Die Absicherung von Währungs- und Zinsrisiken bei 

Devisengeschäften und Finanzderivaten 

Die Gestaltung des Auslandsgeschäfts 

• Risiken 

• Zahlungsverkehr im Auslandsgeschäfts und 

Außenhandelsfinanzierungen sowie Bankgarantien im Außenhandel 

Kreditsubstitute 

• Grundprinzipien und Funktionen sowie Vor- und Nachteile des 

Factorings 

• Grundprinzipien und technische Abwicklung der Forfaitierung und die 

Behandlung von Asset Backet Securities 







Bearbeitung des Studienbriefs FFK501 












FFK91 Existenzgründung, ... 

Nach erfolgreichem Abschluss dieses Moduls sollten Sie 

• Gründungsvorhaben einer eingehenden Prüfung unterziehen und 

eventuelle Lücken in Ihrer Geschäftsplanung aufdecken können; 

• Produkte zur Aufnahme von Eigen- bzw. Fremdkapital unterscheiden 

können; 

• einen Überblick haben, welche Möglichkeiten es für die 

Unternehmensnachfolge oder -veräußerung gibt; 

• wissen, wie eine Insolvenz abgewendet und abgewickelt wird. 

Inhalt In diesem Modul geht es um Finanzdienstleistungen für Firmenkunden. 

Existenzgründung und Investitionsfinanzierung sind die ersten beiden 

Themen, gefolgt von Kapitalbeschaffung, Unternehmensnachfolge und - 

veräußerung sowie Insolvenz. 


Modulbausteine • Existenzgründung und Investitionsfinanzierung, Beratung in der 

Gründungsphase (FFK301 & Einsendeaufgaben) 


• Unternehmenserweiterung und -nachfolge, Kapitalbeschaffung (FFK401 

& Einsendeaufgabe) 

• Unternehmenserweiterung und -nachfolge, Unternehmensnachfolge, 

Unternehmensveräußerung und Insolvenz (FFK402 & Einsendeaufgabe) 





FGI01 Führung von Mitarbeitern 

Kompetenzziele Basiskenntnisse und -fähigkeiten: Führungstheorien und -stile 

unterscheiden; Bedeutung der Motivation sowie von Arbeitsleistung und - 

zufriedenheit in Führungsprozessen beschreiben. Führungsfunktionen und 

-aufgaben erläutern. Für ein Führungsmodell plädieren in Abgrenzung zu 

anderen. Möglichkeiten zur Konfliktbewältigung in konkreten 

Konfliktsituationen vorschlagen. Eigene und fremde Gesprächsführung 

sowie eigene Führungsrolle und eigenes Führungsverhalten reflektieren. 

Moderne Führungstechniken, zum Beispiel Management by Objectives, 

erläutern und zum Teil anwenden (Fach-, Methoden-, persönliche, 

kommunikative, soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen der Personalführung 

Personalführung als Teil der Unternehmungsführung 

• Inhalt und Ziele der Unternehmungsführung 

• Führungsgrundsätze 

• Personalführung 

Führungsfunktionen – Stationen im Führungsprozess 

• Planen 

• Entscheiden 

• Durchsetzen 

• Kontrollieren 

Führungsaufgaben 

• Personalführung – Schnittstelle zwischen Führungsstil, 

Führungsfunktionen und Führungsaufgaben 

• Informieren und Kommunizieren 

• Die Führungsaufgaben und ihr Einfluss auf Motivation und 

Mitarbeiterverhalten 

Führungsstile und situatives Führungsverhalten 

• Führungsstile und Menschenbild 

• Eindimensionale Führungsstile 

• Das Managerial Grid: ein zweidimensionaler Führungsstil 

• Der situative Führungsstil 

Der autoritäre und der kooperative Führungsstil – zwei Möglichkeiten, wie 

Vorgesetzte Führungsfunktionen wahrnehmen können (Eigenschafts-, 

Gruppen- und Situationstheorie); 

• Gestaltungsmöglichkeiten des Führungsstils in der Planungsphase

• Gestaltungsmöglichkeiten des Führungsstils in der Entscheidungsphase 

• Gestaltungsmöglichkeiten des Führungsstils in den Phasen der 

Durchsetzung und Kontrolle 

Führungsmodelle 

• Das Harzburger Modell – Führung im Mitarbeiterverhältnis 

• Das St. Galler Management-Modell – ein integrierter Führungsansatz 

• Die 2. Generation des St. Galler Modells 

• Das neue St. Galler Management-Modell 

Theorien über die Führung 

• Eigenschaftstheorie 

• Gruppentheorie 

• Situationstheorie 

Motivation und Arbeitszufriedenheit 

Motivation, Mitarbeiterhandeln und die Möglichkeiten und Grenzen der 

zielorientierten Verhaltensbeeinflussung bei Mitarbeitern (planen, 

entscheiden, durchsetzen, kontrollieren); 

• Überblick wichtiger Einflussgrößen des Mitarbeiterverhaltens 

• Motivation als Schlüssel erfolgreicher Personalführung 

• Macht, Autorität und Überzeugung 

Arbeitszufriedenheit und Arbeitsleistung – die Kriterien erfolgreicher 

Führung 

• Die Arbeitszufriedenheit als Kriterium 

• Die Arbeitsleistung als Kriterium 

• Idealziel: hohe Arbeitsleistung und hohe Arbeitszufriedenheit 

Führungstechniken – Gestaltungsregeln für Führungsaufgaben 

• Management by Objectives 

• Management by Delegation 

• Management by Exception 

Führungsgrundsätze 

Führen von Teams und Strategien der 

Konfliktbewältigung 

Führung von Teams 

• Das Potenzial von Teams 

• Wann spricht man von einem Team? 

• Teamentwicklung 

• Zusammensetzung von Teams

Konfliktbewältigung im Team 

• Aufgaben der Teamleitung 

• Teamleiter ohne Vorgesetztenfunktion 

• Konflikte in Teams 

Konfliktbewältigung bei ausgewählten Führungsproblemen 

• Was ist ein Konflikt? 

• Ursachen von Konflikten 

• Problemlösungsstufen bei schwierigen Führungssituationen 

• Das Führungsproblem „schwieriger Mitarbeiter“ 

• Interkulturelle Teams 

• Anerkennung und Kritik – fehlende oder falsche Rückmeldung als 

Führungsproblem 

• Zeitknappheit als Führungsproblem 

• Mobbing als Führungsproblem 

Personalführung – Folgerungen und Ausblick 

Gesprächsführung 

Führen durch Gespräche 

• Kommunikation als zentrale Aufgabe 

• Elemente des Gesprächs 

• Kommunikationsmodell: Die vier Ebenen einer Nachricht 

• Was macht die Besonderheit des Führungsgesprächs aus? 

Voraussetzungen für konstruktive Gespräche 

• Ich bin okay, Du bist okay – das Gespräch als Mittel der Verständigung 

• Akzeptanz und Abgrenzung – Standpunkte klären als Grundlage 

gemeinsamer Lösungen 

• den Gesprächspartner dort ansprechen, wo er gerade ist – die 

Transaktionsanalyse als Indikator 

• Das gemeinsame Thema finden 

• Erwartungshaltung offenlegen 

• Verantwortung für das Gespräch übernehmen 

• Das Bild vom anderen Gesprächsphasen 

Arten von Mitarbeitergesprächen 

• Aufgabenorientierte Mitarbeitergespräche 

• Das Beurteilungs- und Qualifikationsgespräch 

• Kritik- und Krisengespräche 

Das Gruppen- oder Teamgespräch




Bearbeitung der Studienbriefe FGI101–104 










FGI02 Führung (Vertiefung) 

Kompetenzziele Einfluss der führenden Person und der Führungssituation auf 

Führungserfolg einschätzen, Rollenkonflikte von Führenden erläutern. 

Einarbeitungsprogramm für neue Mitarbeiter erarbeiten. In 

Beispielsituation Mitarbeitermotive aufdecken und daraus Vorschläge für 

die Gestaltung einer motivierenden Arbeitssituation und zur Verbesserung 

der Arbeitszufriedenheit entwickeln; Anerkennung und Kritik zur Förderung 

der Leistungsfähigkeit und -bereitschaft einsetzen. Besonderheiten und 

Gesetzmäßigkeiten von Gruppen erläutern; in Beispielsituationen für 

Gruppen- bzw. Einzelarbeit plädieren; die typischen Schritte eines 

Teamentwicklungsprojekts erläutern und dabei gebräuchliche Methoden in 

Beispielsituationen anwenden; Probleme der Mitarbeiterführung in 

interkulturellen Arbeitsgruppen erläutern. Methode und Prozess der 

Organisationsentwicklung beschreiben. Geeignete Inhalte und Schritte 

eines Führungskräftetrainings für Beispielsituation vorschlagen (Fach-, 

Methoden-, persönliche, kommunikative, soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Die Führungskraft: Persönlichkeit, Anforderungen und 

Entwicklung 

Grundlagen der Führung 

• Kriterien des Führungserfolgs 

• Person des Führenden (Eigenschaftstheorie, Führungsstil) 

• Berücksichtigung der Situation 

• Symbolische Führung und Unternehmenskultur 

• Transaktionale und transformationale Führung 

Organisationsentwicklung für Führungskräfte 

• Organisationsentwicklung aus Sicht der Führungskraft 

• Organisationsverständnis und OE 

• Prozess der Organisationsentwicklung 

• Fallen im Organisationsentwicklungsprozess aus Sicht einer initiativen 

Führungskraft 

Rollenprobleme von Führungskräften in der Berufs- und 

Privatsphäre Entwicklung und Training von Führungskräften 

• Inhalte 

• Lernumfeld und Trainingsmethoden 

• Übertragung des Gelernten in die Praxis 

• Überprüfung der gewählten Maßnahmen 

Beziehung Vorgesetzter/Mitarbeiter 

Einarbeitung neuer Mitarbeiter 

• Bedeutung

• Probleme 

• Bausteine des Einarbeitungsprogramms 

Motivation von Mitarbeitern 

• Motivation 

• Das Motivziel (Inhalttheorien) 

• Prozesstheorien der Motivation 

• Volition 

• Was sollten Vorgesetzte bei der Gestaltung der motivierenden Situation 

bedenken? 

Arbeitszufriedenheit 

• Ziel 

• Konzept 

• Arbeitszufriedenheit als abhängige und unabhängige Variable 

• Ermittlung und Verbesserung 

Anerkennung und Kritik als Führungsmittel 

• Wirkungen 

• Vorgehen bei Anerkennung 

• Vorgehen bei Kritik 

Führung und Arbeit in Gruppen 

Die Arbeitsgruppe 


• Förderung der Gruppenbildung 

• Einzelarbeit oder Gruppenarbeit 

• Besonderheiten einer Gruppe 

• Teamarbeit 

Qualifikationen für die Gruppenarbeit: Teamentwicklungstraining 

• Teamarbeit und Teamentwicklung 

• Anlässe und Ziele von Teamentwicklungstraining 

• Phasen des Teamentwicklungsprojekts (Vorbereitungsphase, 

Datensammlung und Diagnose, Durchführung, Nachfassen) 

• Bedingungen für den Erfolg 

Mitarbeiterführung interkultureller Arbeitsgruppen 

• Interkulturelle Arbeitsgruppen als Folge der Internationalisierung 

• Erscheinungsformen 

• spezielle Probleme 

• Konsequenzen für Mitglieder interkultureller Arbeitsgruppen 

• Konsequenzen für Führung interkultureller Arbeitsgruppen

Voraussetzungen FGI01 Führung von Mitarbeitern oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Begleithefte FGI201–203-BH zum Reader FGI201-RE 












Inhalt 

FGI03 Leadership 

In-depth leadership knowledge (staff and self management): description of 

significant propositions and aspects of Anglo-Saxon leader-ship skills. 

Estimating and handling the influence of gender mainstreaming in 

leadership situations. Explanation of the theory of diversity management 

and targeted choice of intercultural staff; effective choice and professional 

leadership of virtual teams. Conducting internal und external win-win 

negotiations (how to negotiate effectively for business success). 

Description of problems in staff replacement. Recognition, motivation and 

involvement of competence profile and potential of current staff (skill 

management). Filling general staff and management vacancies. 

Empowerment: providing incentives for top-quality performance and high 

levels of staff satisfaction. Estimating the own leadership behaviour 

(leadership performance test). 

Organizational and individual behaviour and self 

development 

Introduction to organizations and organizational behaviour 

Foundations of individual behaviour 

Self development 

Leadership, motivation and empowerment 

Leadership 

Motivation and Empowerment 

Virtual Teams 

Diversity management and cultural aspects 

Globalization 

Managing Diversity 

Cultural aspects 

Conflict management and Human Resource 

Management 

Conflict and negotiation 

Human resources management 

Managerial development and training 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); FGI01 

Führung von Mitarbeitern oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.


Bearbeitung der Begleithefte B/FGI301-304 zu den Readern R/FGI301- 

302 





Onlinetest 








FGI40 Changemanagement und 

Teamentwicklung 

Kompetenzziele Veränderungsprozesse im Unternehmen frühzeitig erkennen und 

erfolgreich steuern und umsetzen können. Mitarbeiter zum Schritt ins 

Neue begeistern und begleiten. Phasen von Veränderungsprozessen und 

Krisen im Unternehmen und beim Individuum erkennen und einschätzen 

können. Interventionsmöglichkeiten kennen und anwenden. 

Changemanagement als Führungsaufgabe und integralen und 

permanenten Bestandteil von Dienstleistungskultur begreifen. 

Ergebnisorientiert in Systeme eingreifen. Teams entwickeln und 

kundenorientiert führen, kundenorientierte Teamarbeit. Methoden, um 

Teams ziel- und ergebnisorientiert zu führen, kennen und anwenden. 

Phasen von Teamentwicklung kennen und steuern. Verkaufsorientierung 

als Ziel der Teamführung umsetzen können. 

Inhalt 

Changemanagement: Grundlagen und Konzepte 

Begriffsabgrenzung und Einordnung 

• Historie 

• Definitorische Abgrenzung 

• Einordnung in den Unternehmenskontext 

• Organisationsentwicklung als Teilbereich von Changemanagement 


Rahmenbedingungen und Einflussfaktoren 

• Ursachen und Wandlungsbedarfe 

• Wesentliche Rahmenbedingungen und Auslöser 

• Einflussfaktoren (Organisation, Führungskraft, Mitarbeiter) 

Modelle des Wandels 

• Drei-Phasen-Modell nach Lewin 

• Organisationswachstumsmodell nach Greiner 

• Entwicklungsphasen nach Livegoed 

Beratungsansätze im Changemanagement 

• Beratungsphilosophien 

• Transformationsmanagement 

• Business Process Reengineering 

Changemanagement: Methoden und Praxisbeispiele 

Wandel und Widerstände

• Arten von Widerständen 

• Ursachen von Widerständen 

• Merkmale und Ausprägungen von Widerständen 

• Umgang mit Widerständen 

Phasen im Changemanagement 

• Die Veränderungskurve 

• Das Haus der Veränderung 

Führung in Veränderungsprozessen 

• Führungsarbeit im Kontext der Veränderungskurve 

• Exkurs: Management versus Leadership 

• Führungsarbeit im Kontext des Hauses der Veränderung 

• Change Agents - Erfolgsfaktoren im Veränderungsprozess 

Erfolgreich Verändern 

• Das Change-Konzept nach Kotter 

• Fünf Phasen des CM nach Krüger 

Erfolgsgeheimnisse im Changemanagement 

• Gründe für das Scheitern von Veränderungsprozessen 

• Fehler in Veränderungsprozessen 

• Folgen eines unzureichenden CM 

• Erfolgsfaktoren 

Werkzeuge und Instrumente im Changemanagement 

Grundlagen der Teamentwicklung 

Entwicklungslinien, aktuelle Bedeutung und Begriff der Gruppe- bzw. 

Teamarbeit 

• Entwicklung der Gruppenarbeit 

• Aktuelle Bedeutung und Relevanz der Gruppenarbeit 

• Begriff der Gruppe bzw. des Teams 

Arten von Gruppen bzw. Teams 

• Temporäre versus dauerhafte Teamarbeit 

• Formale versus informelle Gruppen 

Voraussetzungen für Gruppen- und Teamarbeit 

Teambildung 

• Anzahl der Mitglieder eines Teams 

• Teambildung als Prozess

• Gemeinsame Normen, Ziele und Werte 

• Rollendifferenzierung 

• Kontakte und Kommunikation im Team 

• Wir-Gefühl und Gruppenkohäsion 

• Gruppen- und Teammodelle 

• Raoul Schindlers Modell von Positionen in Gruppen 

• Das Teammanagementsystem nach Margerison und McCann 

Teamführung 

• Die Rolle der Teamleitung 

• Transaktionale und transformationelle Führung des Teams 

Umsetzung der Teamentwicklung in der Praxis 

Grundlagen der Teamentwicklung 

• Begriff der Teamentwicklung 

• Anlässe und Ziele von Teamentwicklung 

• Teamentwicklung als Prozess 

• Vorbereitung einer Teamentwicklung 

• Diagnosephase 

• Durchführung von Teamentwicklungstrainings 

Praxisübungen der Teamentwicklung 

• Die Aufstellung 

• Ein Bild sagt mehr als tausend Worte 

• Das Spinnennetz 

• Der magische Stab 

• Der Brücken- oder Turmbau 

• Das Nasa-Weltraumspiel 

Besondere Teams 

• Hochleistungsteams 

• Multikulturelle und Internationale Teams 

• Virtuelle Teams 

Faktoren, die die Teamarbeit beeinflussen 

• Harte Einflussfaktoren 

• weiche Einflussfaktoren 

Phänomene der Teamarbeit 

• Synergieeffekte 

• Der Social-facilitation-Effekt



• Der Köhler-Effekt 

• Der Social-compensation-Effekt 

• Trittbrettfahrer-Effekt 

• Sucker-Effekt 

• Die Weisheit der Vielen 

• Pluralistische Ignoranz 

• Intergruppendiskriminierung 

• Risky-shift-Phänomen 

• Gruppenpolarisierung 

• Groupthink 

• das Abilene-Paradoxon 

• Gruppenkonflikte 

• Der Ringelmann-Effekt 

• Social Loafing 

Fallstudien zum Changemanagement und zur Teamentwicklung 

Fallstudien Globetravel GmbH 

• Erfolgreicher Wandel 

• Kein Wandel ohne Widerstand 

Fallstudien zum Teammanagement 

• Das neue Team 

• Die Innotac GmbH 

• Die Invasion der Schweinebucht 

Bearbeitung der Studienbriefe FGI401–405, 











FGI60 Coaching von Mitarbeitern in 


Kompetenzziele Bedeutung der "Humanressource" verstehen; schwierige persönliche 

Situationen von Mitarbeitern erkennen und durch Coaching die 

Arbeitsfähigkeit und -zufriedenheit herstellen und somit langfristig einen 

Beitrag zur Kundenzufriedenheit und zum Unternehmenserfolg leisten. 

Inhalt 



Für Dienstleistungsmanager/-innen sind Coaching-Fähigkeiten 

Voraussetzung, um ihre vielfältigen Koordinationsaufgaben erfolgreich zu 

vereinen. Im Rahmen ihrer Tätigkeit helfen sie den verschiedenen 

Mitarbeitern/-innen, ihre Bestleistungen zu finden und sie wie in einem 

Puzzle zu einer Ganzheit zusammenzuführen, damit Kundezufriedenheit 

gesteigert werden kann. Dies können Manager/-innen nur, wenn sie trotz 

Stress und Druck von außen, innerlich ruhig, ausgeglichen und stark 

bleiben. 

Unsere Zeit ist geprägt von Wandel und strukturellen Veränderungen. Die 

Dienstleistungsgesellschaft löst das Industriezeitalter ab und die 

"Humanressourcen" rücken immer mehr in den Blickwinkel der 

Aufmerksamkeit. Wir alle sind persönlich gefordert, diesen Wandel mit zu 

vollziehen. Die stetige Forderung nach Höchst- und Bestleistungen kann 

unter Umständen Stress, Ohnmacht, das Gefühl es alleine nicht mehr zu 

schaffen auslösen. 

Hier ist also guter Rat teuer. Gespräche mit vertrauensvollen, geschulten 

Personen, die kritisch reflektieren, persönliches Feedback geben, sowie 

helfen, den Fokus auf das Wesentliche zu richten, werden immer 

wichtiger. 

Bearbeitung der Studienbriefe FGI601–605 





Fallbearbeitung (Interviews und Auswertung), evtl. passend zur eigenen 

Thesis 









FGI91 Organisation und Führung 


• die Grundlagen der Personalführung erläutern können; 

• den Zusammenhang zwischen Führung und Motivation kennen; 

• die einzelnen Phasen kennen, die ein Team durchläuft; 

• die Anforderungen an einen Teamleiter kennen; 

• Strategien der Konfliktbewältigung kennen; 

• die Besonderheiten einzelner Gesprächstypen beschreiben können; 

• Voraussetzungen für konstruktive Gespräche kennen; 

• an der Analyse der Organisation Ihres Unternehmens teilnehmen, deren 

Effizienz einschätzen und begründete Vorschläge für Veränderungen 

machen können. 

Inhalt In diesem Modul geht es um das Führen von Mitarbeitern. Es werden 

zunächst die Grundlagen der Personalführung vermittelt, hierzu gehören 

u. a. Führungsfunktionen, Führungsaufgaben, Führungsstile sowie 

Führungsmodelle. Anschließend wird der Zusammenhang zwischen 

Arbeitszufriedenheit und Arbeitsleistung erarbeitet, es werden 

Möglichkeiten und Grenzen bei der Motivation und der Beeinflussung des 

Verhaltens der Mitarbeiter aufgezeigt. Das Führen von Teams, die 

Konfliktbewältigung sowie Gesprächsführung sind weitere Themen dieses 

Moduls. Abgerundet wird das Modul durch eine Einheit zur 

Organisationslehre. 


Modulbausteine • Grundlagen der Personalführung (FGI101 & Einsendeaufgabe) 


• Motivation und Arbeitszufriedenheit (FGI102 & Einsendeaufgabe) 

• Führen von Teams und Strategien der Konfliktbewältigung (FGI103 & 

Einsendeaufgaben) 

• Gesprächsführung (FGI104 & Einsendeaufgaben) 

• Grundlagen, Aufbau- und Prozessorganisation (ORG210 & Online- 

Übung) 





FHM01 Outils pour traducteurs 


eines Übersetzers / einer Übersetzerin (Französisch). 

Inhalt • Die Vorstellung und der Vergleich allgemein- und fachsprachlicher 


• Terminologievergleich anhand von verschiedenen Lexika; 

• Vergleich Wörterbücher in Printform und CD-ROM-Fassung; 

• Kriterien für die Auswahl geeigneter Lexika bzw. CD-ROMs; 

• Das Internet als übersetzerisches Hilfsmittel (z.B. Google); 

• Die Möglichkeiten und Grenzen einer Computerübersetzung (z.B. 

anhand von alta-vista); 

• Vorstellung und Analyse von fachlichen und fachsprachlichen 

Hilfsmitteln; 

• Terminologiedatenbank. 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C2 (z. B. FRC21 Français C2). 










FKO01 Correspondance économique 

Kompetenzziele Sichere Führung von Geschäftskorrespondenz; Beherrschung der 

Gepflogenheiten und Auswertung schriftlicher Bürokommunikation. 

Inhalt 

L’organisation de réunions d’affaires, offres et 

contrepropositions 

Forme et présentation de la correspondance commerciale 

française 

Lettres de relations publiques 

Confirmations 

L’organisation de réunions d’affaires et de conférences 

Invitation à une réunion d’affaires 

Demandes de renseignements, offres, offres spontanées et 

contre-propositions 

Commandes, facturation et lettres de rappel 

Les commandes 

L’accusés de réception de commandes 

Avis d’expédition 

La facturation, le relevé de compte, les modes de paiement. 

Lettres de rappel, prorogation d’échéance et paiements 

échelonnés 

Transports, livraisons et réclamations 

Les emballages 

Les transports 

Les assurances 

Livraison 

Retards de livraison 

Les réclamations 

Le règlement des réclamations 

Banques, lettres de candidature et demandes de 

renseignement 

La correspondance générale avec les banques 

Le paiement par chèque et par traite (ou lettre de change)

Le crédit documentaire 

Lettre de candidature 

Offres de services pour un emploi 

Le curriculum vitae 

Demande de renseignements 

Références favorables et défavorable 

Courrier électronique 

Introduction au courrier électronique 

Courriels formels et informels 

Ressources linguistiques pour la rédaction des courriels 

Autres ressources pour la rédaction des courriels 

Adresses e-mail et domaines 

Types d'e-mails 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau B2 (z. B. FRB21 Français B2). 


Bearbeitung der Studienbriefe FKO101–105 



Selbsttraining mit Einsendeaufgaben und Onlineübungen 









FKO02 Correspondance économique 

Kompetenzziele Sichere Führung von Geschäftskorrespondenz; Beherrschung der 

Gepflogenheiten und Auswertung schriftlicher Bürokommunikation. 

Inhalt 

L’organisation de réunions d’affaires, offres et 


Forme et présentation de la correspondance commerciale française 

Lettres de relations publiques 

Confirmations 

L’organisation de réunions d’affaires et de conférences 

Invitation à une réunion d’affaires 

Demandes de renseignements, offres, offres spontanées et contrepropositions 

Commandes, facturation et lettres de rappel 

Les commandes, facturation et lettres de rappel 

L’accusés de réception de commandes 

Avis d’expédition 

La facturation, le relevé de compte, les modes de paiement. 

Lettres de rappel, prorogation d’échéance et paiements échelonnés 

Transports, livraisons et réclamations 

Les emballages 

Les transports 

Les assurances Livraison 

Retards de livraison 

Les réclamations 

Le règlement des réclamations 

Banques, lettres de candidature et demandes de 

renseignement 

La correspondance générale avec les banques 

Le paiement par chèque et par traite (ou lettre de change) 

Le crédit documentaire 

Lettre de candidature 

Offres de services pour un emploi 

Le curriculum vitae 

Demande de renseignements 

Références favorables et défavorable



Courrier électronique 

Introduction au courrier électronique 

Courriels formels et informels 

Ressources linguistiques pour la rédaction des courriels 

Autres ressources pour la rédaction des courriels 

Adresses e-mail et domaines 

Types d'e-mails 

Französischkenntnisse auf Niveau B2 (z. B FRB21 Français B2) oder 

anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenz. 

FKO201-SM Modulwegweiser des Moduls FKO02 

FKO101 Studienbrief L'organisation des réunions d'affaires, offres et 


FKO102 Studienbrief Les commandes, facturation et lettres de rappel 

FKO103 Studienbrief Transports, livraisons et réclamations 

FKO104 Studienbrief Banques, lettres de candidature et demandes de 

renseignement 

FKO105 Studienbrief Courrier éléctronique 

FKO105-OU Onlineübung zum Studienbrief FKO105 

FKO201-SM-EA Einsendeaufgaben zum Modul FKO02 







FLK01 Études de la France 



kulturellen Verhältnisse des französischen Sprachraums. 

Inhalt 

La vie sociale 

Tableau de la vie xociale en France 

• Le sentiment national 

• La population, jeunes et vieux, étrangers 

• Groupes sociales 

La famille 

Le mode de vie 

• Les revenues et la fiscalité 

• Le niveau de vie et la consommation 

• Lálimentation 

• Le logement 

• Le vêtement 

• Les loisirs et les sports 

• Les vacances 

La santé 

• La protection sociale 

L’emploi et le travail: les conditions-cadre 

• Le travail, l´ égalité hommes-femmes, contracts précaires 

• Le chômage 

• La retraite 

• La représentation du personnel 

• Les syndicats 

La joie de vivre des Français 

L’histoire 

Le passé 

• Les origines, 

• Le Moyen Âge, 

• La Renaissance 

• La France des grands rois

L´histoire contemporaine 

• La Révolution 

• Le Consulat et lÉmpire 

• La Restauration et la Monarchie de Juillet 

• La seconde République et le second Empire 

• La troisième République 

• La quatrième République (1946-1958) 

La cinquième République 

• Les présidents: Charles de Gaulle , Geotges Pompidou, Valéry Giscard 

d’Estaing, Francois Mitterand, Jacques Chirac, Nicolas Sarkozy 

La vie civique et politique 

La vie civique et politique en France 

• L’État 

• La Constitution 

• Le pouvoir exécutif : le président de la République, le gouvernement; 

• Le pouvoir législatif: lÁssemblée nationale, le Sénat 

• Láutorité judiciaire 

• Les principaux organes spécialisés 

• Les forces de lórdre et lármée 

Les principaux parts politiques 

Les élections 

La France et LÚnion européenne 

• Les différentes étapes de lÚnion européenne 

• Les institutions européennes 

La géographie et l’administration territoriale 

Les visages de la France 

• L’Hexagon 

• Multiples paysages 

• Le climat 

• Les régions 

Centralisation et décentralisation 

• L’amenagement du territoire 

Les collectivités territoriales 

• La région 

• Le département

• La commune 

• Collectivités territoriales d’outre-mer 

L’Économie 

Tableau économique de la France 

La France au travail 

Le secteur primaire 

• Structures agricoles, produits 

Le secteur secondaire (l’industrie) 

• Régions industrielles 

• Secteurs de l’industrie française 

Le secteur tertiaire 

• Les transports 

• L’énergie 

• La poste et les télécommunications 

• Le commerce 

• L’artisanat 

• Les banques 

• Le tourisme 

La vie culturelle 

Panorama de la vie culturelle et du monde de l’information en 

France 

La langue française 

La France – un état laïque 

Le système éducatif 

• Système scolaire 

• L’enseignement supérieur 

• Les grandes écoles 

La vie culturelle 

• L’architecture, la sculpture, la peinture 

• La musique, la chanson, la danse 

• Le cinéma, le théatre 

La communication et l’information 

• La presse 

• La radio 

• La télévision 

• L’internet

La pratique des activités culturelles 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. FRC11 Français C1 oder 

FWS01 La langue d'économie). 


Bearbeitung der Studienbriefe FLK101–106 

individuelles Selbststudium, Vorbereitung auf Seminar und Klausur 









FMI01 Formale Methoden der 

Informatik 

Kompetenzziele Die Begriffe Information und Codierung aus formaler Sicht beschreiben. 

Algorithmen definieren, ihre Prinzipien und Komplexität erkennen sowie 

den Ansatz der Rekursion erläutern. Graphen als anschauliche 

Darstellungen einsetzen. Grundlegende Such- und Sortieralgorithmen 

anwenden. Zur Problemlösung geeignete Datenstrukturen auswählen. 

Das Erzeugen von formalen Sprachen durch Grammatiken sowie das 

Erkennen von Sprachen mittels Automaten beschreiben. Die 

Turingmaschine als minimales Automatenmodell von Computern erläutern 


Inhalt 

Automaten und formale Sprachen 

Automaten 

• Automaten 

• Endliche Automaten (mit / ohne Ausgabe) 

• Nichtdeterministische endliche Automaten 

• Anwendungen endlicher Automaten 

Nichtdeterministische Automaten 

• Kellerautomaten 

• Linear Beschränkte Automaten 

• Turingmaschinen 


Formale Sprachen 

• Das Wortproblem und Automaten 

• Reguläre Sprachen 

Formale Grammatiken und Chomsy-Hierarchie 

• Grammatik 

• Chomsky-Hierarchie 

• Reguläre Grammatiken (Typ-3-Grammatik) 

• Kontextfreie Grammatiken (Typ-2-Grammatik) 

• Kontextsensitive Grammatiken (Typ-1-Grammatik) 

• Allgemeine Grammatik (Typ-0-Grammatik) 

Informations- und Graphentheorie 

Informations- und Kodierungstheorie 

Graphentheorie 

• Grundbegriffe

• Wege und Kreise 

• Zusammenhängende Graphen 

• Bäume 

• Bipartite / Mulitpartite Graphen 

• Isomorphie 

• Eulersche Graphen 

• Hamiltonsche Graphen 

• Graphen und Matritzen 

• Minimaler Spannbaum 


Datentypen 


• Arrays 

• Matritzen und Tensoren höherer Ordnung 


• Verkettete Listen 

• Stapel 

• Warteschlangen 

• Bäume 

Algorithmen 

• Rekursion 

• Algorithmen für das Suchen 

• Algorithmen für das Sortieren 

• Algorithmen für verkettete Listen 

• Algorithmen für Stapel 

• Algorithmen für Bäume 

• Algorithmen für Graphen 

Voraussetzungen JAV01 Programmieren in Java und WIM04 Mathematik für 

Wirtschaftsinformatiker/innen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FMI101—103 





Seminar (8 Stunden)






FMI02 Formale Methoden der 

Informatik 2 

Kompetenzziele Die Prinzipien der formalen Logik verstehen und beurteilen. Erstellen von 

semantischen Tableaus. Axiomatische Aussagenlogik und Resolution 

verstehen und einsetzen. Einführung in die Prädikatenlogik und deren 

Einsatz beurteilen. Semantische Tableaus und Resolution in der 

Prädikatenlogik kompetent einsetzen. 

Grundlegende Eigenschaften von Petrinetzen verstehen und umsetzen. 

Netzwerke und Graphen verstehen und einsetzen. Petrinetze erstellen. 

S/T Netze verstehen, erstellen und analysieren. Systeme mit individuellen 

Marken verstehen und analysieren. 

Inhalt 

AUSSAGENLOGIK 

WAHRHEITSTAFELN 


• Äquivalenzen 

• Sprache der Logik 

• Anwendung im Schaltungsentwurf 

SEMANTISCHE TABLEAUS 

• Aufbau der semantischen Tableaus 

• Regeln des Schließens 

• Problemlösungen 

NATÜRLICHES SCHLIEßEN 

• Regeln des natürlichen Schließens 

• Sequenzkalkül 

AUSSAGENLOGIK 

• Ableitung/Deduktion 

• Wichtige Eigenschaften 

• Entscheidbarkeit 

• Resolution 


• Beispiele 

PRÄDIKATENLOGIK 

PRÄDIKATENLOGIK ERSTER STUFE 

• Objekte, Prädikate und Quantoren 

• Funktionen

• Interpretation 

• Korrektheit und Vollständigkeit 

• Entscheidbarkeit 

RESOLUTION 


• Herbrand Universa 

• Resolution 

• Beispiele und Problemlösungen 

EINFÜHRUNG IN DIE GRAPHENTHEORIE 

GRUNDBEGRIFFE 

• Graphen 


• Typen von Graphen 

• Teilgraphen 

• Zusammenhang 

TYPEN VON GRAPHEN 

• Bäume 

• Bipartite Graphen 

• Multipartite Graphen 


GRAPHEN UND MATRIZEN 

• Adjazenzmatrix 

• Potenzen der Adjazenzmatrix 

• Inzidenzmatrix 

GRAPHEN-ANWENDUNGEN 

• EULERsche Graphen 

• Färbungen 

• Flüsse 

• Hamiltonkreise 

PETRI-NETZE 

NETZGRAPHEN 

• Netze und Teilnetze 

• Netztransformationen 

• Beispiele 

SYSTEME MIT ANONYME MARKEN 

• S/T Systeme 

• Dynamik der S/T Systeme

• Analyse von S/T Systeme 

• Praktischer Entwurf 

SYSTEME MIT INDIVIDUELLE MARKEN 


• Verschiedene höhere Netze 

• Beispiele 

Voraussetzungen INF01 oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FMI201 bis FMI204 











FMI11 Theoretische Methoden der 

Informatik 

Kompetenzziele Die Begriffe Information und Codierung aus formaler Sicht beschreiben. 

Algorithmen definieren, ihre Prinzipien und Komplexität erkennen sowie 

den Ansatz der Rekursion erläutern. Graphen als anschauliche 

Darstellungen einsetzen. Das Erzeugen von formalen Sprachen durch 

Grammatiken sowie das Erkennen von Sprachen mittels Automaten 

beschreiben. Die Turingmaschine als minimales Automatenmodell von 

Computern erläutern (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 


• Automaten 

• Automatentafel 

• Zustandsdiagramm 

• Endliche Automaten ohne Ausgabe 

• Endliche Automaten mit Ausgabe 

• Nichtdeterministische Automaten 

• Nichtendliche Automaten 

• Kellerautomat 

• Turingmaschine 

• Formale Sprachen 

• Reguläre Ausdrücke 

• Formale Grammatik 

• Chomsky-Hierarchie 

• Typ-3-, Typ-2-, Typ-1-, Typ-0-Sprachen 

Informations- und Graphentheorie 

• Informationstheorie 

• Kodierungstheorie 

• Kryptologie 

• Graphentheorie 

• Ordnung 

• Größe 

• Teilgraph 


• Trennende Knoten und Kanten 

• Baum

• Bipartite Graphen 

• Multipartite Graphen 


• Eulersche Graphen 

• Hamiltonsche Graphen 

• Adjazenzmatrix 

• Inzidenzmatrix 

• Abstandsmatrix 

Voraussetzungen WIM04 Mathematik für Wirtschaftsinformatiker/innen oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe FMI101—102 










FPK01 Grundlagen des 

Privatkundengeschäfts von 


Kompetenzziele Arten von Privatkunden charakterisieren und deren Bedürfnisse 

beschreiben. Vertriebswege im Privatkundengeschäft erläutern (Fach-, 

Methoden- und Medienkompetenz). 

Inhalt 

Der Markt für Privatkunden 

Aktuelle Entwicklungen im Privatkundenmarkt 

Entwicklungen auf der Anbieterseite 

• Konzentrationsbewegungen 

• Verwischung der Branchengrenzen 

• Aufbrechen der Wertschöpfungskette 

• Kostenproblematik 

• Anbieter von Finanzdienstleistungen für Privatkunden 

Entwicklungen auf der Nachfragerseite 

• Veränderungen in der Alters- und Haushaltsgrößenstruktur 

• wirtschaftliche Verhältnisse der Privatkundschaft 

• Veränderungen im Anlageverhalten 

• verändertes Kommunikations- und Informationsverhalten 

• der hybride Privatkunde 

Die Segmentierung des Privatkundenmarktes 

Perspektiven für die Zukunft 

Vertriebspolitik und Vertrieb im Privatkundengeschäft 

Grundlagen der Vertriebspolitik 

Vertriebswege der Kreditwirtschaft 

• Absatzkanalstrukturen 

• bankinterne und -externe Absatzorgane 

• Bewertung und Auswahl alternativer Absatzkanalstrukturen 

Gegenwärtige Vertriebspolitik der Banken 

Zukunft des stationären Vertriebs 

Voraussetzungen FDL01 Grundlagen des Finanzdienstleistungssektors oder FDL02

Finanzdienstleistungen kompakt – Einführung oder anderweitig erworbene 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe FPK101–102 




– 






FPK02 Retailbanking im 

Privatkundengeschäft 

Kompetenzziele Privatkunden über Standardprodukte beraten (Fach-, Methoden-, Medien-, 

soziale und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Standardprodukte im Dienstleistungsbereich 

Produkte und Produktgruppen im PK-Geschäft 

Allfinanzkonzept 

Basis der Kunden(ver)bindung: Konten 

Dienstleistung: Zahlungsverkehr 

Dienstleistung: Versicherungen 

Standardprodukte im klassischen Bankgeschäft 

(Aktiv- und Passivbereich) 

Kreditgeschäfte 

Einlagengeschäfte 

• Sicht-, Termin- und Spareinlagen 

• Einlagenschutz 

• Bausparen 

• staatliche Vermögensbildungsförderung 

• Auslandsanlagen 

Wertpapiergeschäfte 

• Effektenarten 

• Aktien 

• Schuldverschreibungen 

• Anleihen 

• Investmentfonds 

Finanzanalyse 

• Asset Management 

• Wertpapieranalyse 

• Bewertung von Anleihen 

Börsenhandel in Aktien 

Wertpapierverwahrung/Depotgeschäft 

Derivative Finanzdienstleistungen

Voraussetzungen FPK01 Grundlagen des Privatkundengeschäfts oder anderweitig 













FPK03 Bauen und Wohnen 

Kompetenzziele Kunden bei Entscheidungen auf dem Gebiet Bauen und Wohnen beraten 

(Fach-, Methoden-, soziale und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt Begriff und Besonderheiten der Immobilie als Wirtschaftsgut 

Art und Maß der baulichen Nutzung 

Immobilienbewertung 

Inhaltliche Ergänzungen zum Reader 

• Eigentumswohnungen 

• staatliche Förderung eigen- und fremdgenutzter Immobilien 

• rechtliche Grundlagen im Zusammenhang mit dem Erwerb von 

Immobilien 



Modulbausteine Bearbeitung des Begleithefts B/FPK301 zum Reader FPK301-RE 




– 






FPK04 Risiko- und Altersvorsorge 

Kompetenzziele Individuelle Risiken von Kunden erkennen und Vorschläge zu ihrer 

bedarfsgerechten Absicherung machen. Die Bestandteile der 

Altersvorsorge beschreiben und für Kunden ein Konzept zur individuellen 

Deckung vorhandener Vorsorgelücken entwickeln (Fach-, Methoden-, 

Medien-, soziale und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Absicherung des Lebens 

Bewältigung von Basisrisiken 

Berufsunfähigkeitsversicherung zur Absicherung der Arbeitskraft 

Risikolebensversicherungen 

Krankenversicherung 

Unfallversicherung 

Überblick über Wettbewerbsstruktur und Rating und Ranking als 

ergänzende Auswahlkriterien 

Altersvorsorge 

Überblick über Altersvorsorge 

Gesetzliche Rentenversicherung im wachsenden Reformdruck 

Ermittlung der Versorgungslücke 

Lebensversicherung als Instrument der privaten Altersvorsorge 

Betriebliche Altersvorsorge 

Immobilien als Instrument der privaten Altersvorsorge 

Ansparpläne als Instrument der privaten Altersvorsorge 

Absicherung von Schäden 

„Riskmanagement“ in privaten Haushalten 

„Rund ums Vermögen“ – die Vermögensschadenversicherung 

Versicherungen „rund ums Auto“ 

Versicherungen „rund ums Haus“ 














FPK05 Erben und Vererben 

Kompetenzziele Kunden in allen Fragen des letzten Lebensabschnitts beraten. Erben als 

Kunden beraten (Fach-, Methoden-, soziale und kommunikative 

Kompetenz). 

Inhalt 

Erben und Vererben 

Grundsätzliches zum gesetzlichen Erbrecht 

Gesetzliche Erbfolge 

Gewillkürte Erbfolge 

• Testierfreiheit und Testierfähigkeit 

• Testament 

• Erbvertrag 

• Vermächtnis 

• Anordnungen des Erblassers 

Pflichtteilsrecht 

Annahme und Ausschlagung der Erbschaft 

Erbschaftsbesitzer 

Gemeinschaft der Nachlassempfänger – Miterbengemeinschaft 

Erbenhaftung und Nachlassverbindlichkeiten 

Erbschein 

Steuerliche Aspekte im Erbfall 



Modulbausteine Bearbeitung des Studienbriefs FPK501 











FPK06 Steuersparende Geldanlage 

Kompetenzziele Wesentliche steuerrechtliche Vorschriften bei der Versteuerung in- und 

ausländischer Kapitalerträge nennen. Kunden bei Anlageentscheidungen 

im Hinblick auf steuerliche Aspekte beraten (Fach-, Methoden-, soziale 

und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Steuersparende Geldanlage 

Grundzüge der Geld- und Vermögensanlage 

• Determinanten der Geldanlage 

• Risiken bei der Vermögensanlage 

• Financial Planning/Vermögensbilanz 

• Steuer-, Ertrags- und Liquiditätsrechnung 

• Beratungsgrundsätze und MiFiD 

Steuerliche Grundlagen für die private Vermögensanlage 

• Abgabeordnung 

• Einkommenssteuer 

• Abgeltungssteuer 

• Erbschafts- und Schenkungssteuer 

• Steuerliche Aspekte im internationalen Kontext 

Private Vermögensstrukturen und Anlageprodukte 

• Verzinsliche Geldanlagen bei Kreditinstituten 

• Steuerliche Aspekte bei der Wertpapier-, der Immobilien- und der 

Versicherungsanlage sowie bei der Anlage in geschlossene Fonds 

• Optionen/Futures 

Voraussetzungen FPK01 Grundlagen des Privatkundengeschäfts und STL01 Steuerlehre 

kompakt oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 

Modulbausteine Bearbeitung des Studienbriefs FPK601 











FPK07 Vermögensmanagement 

Kompetenzziele Ganzheitliche Vermögensanalysen für vermögende Privatkunden 

durchführen und bedarfsgerechte Produktempfehlungen geben (Fach-, 

Methoden-, Medien-, soziale und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Selbstgesteuertes Vermögensmanagement: Financial 

Planning 

Die Welt des Reichtums – Vermögensentwicklung und Trends 

Wealth Management 

Financial Planning 

• Grundsätze ordnungsmäßiger Finanzplanung 

• Berufsgrundsätze des Finanzplaners 

• Gründe für die Notwendigkeit des Financial Planning 

• Nutzenargumentation des Financial Planning 

• Zielgruppendefinitionen 

• Anbieterstruktur und Konkurrenzsituation 

• Aufbau- und Ablauforganisation 

• fachliche Qualifikation des Finanzplaners 

Vermögensanalyse und Finanzplanung für Privatpersonen 

Fremdgesteuertes Vermögensmanagement: 

Management des liquiden Anlagevermögens im 

Rahmen des Mandatsgeschäfts 

Abgrenzungen und Definitionen 

Exkurs: Stiftungsmanagement 

Produkte und Produktinnovationen im In- und Ausland 

Marktentwicklung und Konkurrenzsituation 

Beziehungsmanagement und Qualitätskonzepte 

Die Vermögensverwaltungsgebühr 

Beratungskonzepte und Vertriebswege 

Rechtsstellung der Berater 

Anforderungsprofil und Qualifikationsmöglichkeiten von 

Portfoliomanagern














FRB21 Français B2 


Kompetenzziele Über ausreichend Redemittel (Wortschatz und Grammatik) verfügen, um 



ist; sich klar und zusammenhängend über die meisten Themen 

allgemeiner 

Art verständigen und eigene Standpunkte vertreten; sich so spontan und 

fließend verständigen, dass ein normales Gespräch mit Muttersprachlern 

ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut möglich ist. 


• Menschen, die ihre Heimat verlassen haben, 

• Reisen, 

• Arbeitswelt, 

• menschliche Schicksale, 

• Kommunikation, 

• Auszüge aus literarischen Texten (Romane, Erzählungen). 

Lesen 

• Lautschrift und Aussprache des Französischen, 

• Lesetexte zum Hören und Nachsprechen. 


• zu den genannten Themenbereichen, 

• Wortfamilien, 

• Idioms 

Grammatik 

• Passé composé, Imparfait, Plus-que-parfait, Futur, Futur antérieur, 

Conditionnel, Passé simple, Participe présent, Gérondif, Passé 

anthérieur 

• Bedingungssätze, 

• Subjonctif présent, -imparfait und -plus-que-parfait, 

• Verneinungsformen, 

• indirekte Rede, 

• einfache, zusammengesetzte und neutrale Relativpronome, 

• Interrogativpronomen, Fragesätze. 

Schreiben 

• Verfassen von französischen Texten: Reisebericht, Personen- oder 

Gegenstandsbeschreibung, Tagebucheintrag, Wohnungsbeschreibung, 

persönlicher Brief, formeller Brief, Bewerbungsschreiben, 

Textzusammenfassung.

Sprechen 

• Übungen zu den genannten Themenbereichen 


Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau B1 (z.B. YFB11 Français B 1) 


Bearbeitung der Studienbriefe FR531–536 (inkl. 6 Audio CDs) 











FRC11 Français C1 


Kompetenzziele Die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben wirksam und 

flexibel gebrauchen; ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte 

verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen; sich spontan und 

fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen 

zu müssen 


• Paris, die sogenannte „Dritte Welt“ 

• Ökologie 

• Religion 

• Ernährung 

• Schule 

• Frauen in der modernen Gesellschaft 

• Françoise Sagan und Françcois Truffaut 

Lesen 

• Lesetechniken 

• Texte analysieren 


• Wortfamilien 

• Idioms 

• Synonyme 

Grammatik 

• Wiederholung und Vertiefung ausgewählter Grammatikprobleme: 

Satzstellung, Adjektive und Adverbien, Zeitenfolge und Verwendung von 

Präsens, Futur, Imperfekt, Passé composé und Subjonctif; Partizipien, 

Indirekte Red, Infinitiv, Conditionnel, Gerundium, Konjunktionen, 

Nebensatzarten, Satzzeichen. 

Schreiben 

• Texte strukturieren, redigieren, zusammenfassen 

• Sprachregister, Stilfiguren 

• Vorstellung einiger Literaturgattungen 

• Einführung in die Literaturtheorie. 

Sprechen 


Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. FRB21 Français B2)


Bearbeitung der Studienbriefe FR 300 und FR 307–312 

(inkl. 6 Audio-CDs) 











FRC21 Français C2 


Kompetenzziele Mühelos alle geschriebenen oder gesprochenen Texte verstehen; Sich 





Inhalt Lesen 

• Literarische Texte lesen und analysieren 

• verschiedene Stil und Sprachebenen erkennen 


• Lerntipps 

• neue Wörter und Wortfamilien 

• Redewendungen 

• Synonyme 

Grammatik 

• Wiederholung und Vertiefung der Grammatik auf fortgeschrittenem 

Niveau speziell zu den Gebieten, die besondere Schwierigkeiten 

machen u. a. Verb und Subjekt, Participe passé, Adjektive, Modi, 

indirekte Rede, Umschreibungen. 

Schreiben 

• Aufsätze schreiben -Technik und Übungen 

• Zusammenfassungen erstellen 

• Bericht, allgemeinen und wissenschaftlichen Artikel verfassen 

Übersetzen 

• Verschiedenartige Texte übersetzen 

• Übersetzungstechnik und Übungen 


Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. FRC11 Français C1) 


Bearbeitung der Studienbriefe FGL501–506 (inkl. 2 Audio-CDs) 










FTE01 Fertigungstechnik I 

Kompetenzziele Grundlegende Herstell- und Fertigungsverfahren in ihren technologischen 

Eigenschaften und Abläufen kennen; bestimmte Fertigungsverfahren für 

vorgegebene Problemstellungen auswählen und ganzheitlich beurteilen; 

Machbarkeit und Grenzen beim Herstellen von Bauteilen erkennen; 

Möglichkeiten der Einbindung verschiedener Verfahren in den 

Produktionsprozess analysieren und ihre Beziehungen zu Konstruktion, 

Produkteigenschaften und Maschinen darstellen; technische und 

wirtschaftliche Eignung von Verfahren beurteilen und auswerten. 

Inhalt 

Einführung in die Fertigungstechnik und Urformen 

Grundlagen 

Urformen 

• Begriffe: Formen, Gießsystem, Volumenkontraktion beim Gießen, 

Gießfehler 

• Gießgerechtes Konstruieren (formgerecht, erstarrungsgerecht, 

bearbeitungsgerecht, beanspruchungsgerecht, putzgerecht) 

• Gießverfahren: Sandgießen, Feingießen, Vollformgießen, 

Schwerkraftkokillengießen, Druckgießen, Niederdruckgießen, 

Schleudergießen, Stranggießen 

Urformen aus dem plastischen/teigigen Zustand 

Urformen aus dem pulverförmigen Zustand 

• Pulvermetallurgie (Herstellung des Pulvers, Pulververdichtung, Sintern, 

Anwendungen) 

• Sprühkompaktieren 

• Herstellung von Metallschäumen 

Urformen aus dem gasförmigen Zustand 

Urformen aus dem ionisierten Zustand 

Spritzgießen und Extrudieren von Kunststoffen, 

Thermoformen 

Einführung : Herstellung, Recycling, Ökologie 

Verhalten der Schmelze 

• Fließeigenschaften der Schmelze 

• Druckaufbau in Schneckenmaschinen 

• Füllen eines Formhohlraumes im kalten Werkzeug 

• Elastisches Verhalten der Schmelze 

Spritzgießen 

• Verfahrensablauf

• Spritzgieß-Maschine 

• Werkzeuge 

• Bauteilgestaltung 

Extrudieren 

• Verfahrensablauf 

• Extruder 

• Werkzeug und Kalibrierung: Herstellung von Profilen, Rohren und 

Mehrkammerprofilen, Kabelummantelung 

• Folienherstellung: Flachfolienextrusion, Blasfolienextrusion 

• Blasformen 

Thermoformen 

• Verfahren 

• Maschinen, Werkzeuge 

Umformen 

Grundlagen 

• Begriffe 

• Werkstofftechnische Grundlagen 

• Umformmechanismus 


Verfahren 

• Druckumformen: Walzen, Freiformen, Gesenkformen, Eindrücken, 

Durchdrücken, Strahlverfahren 

• Zugdruckumformen: Durchziehen, Tiefziehen, Kragenziehen, Drücken, 

Knickbauchen, Innenhochdruckumformen 

• Zugumformen: Längen, Weiten, Tiefen 

• Biegeumformen: Biegen mit geradliniger Werkzeugbewegung, Biegen 

mit drehender Werkzeugbewegung 

• Schubumformen: Verschieben, Verdrehen 

Trennen, Fügen 

Trennen 


• Trennverfahren: Zerteilen (Scherschneiden, Knabberschneiden, 

Feinschneiden, Keilschneiden, Beißschneiden, Messerschneiden, 

Spalten, Reißen, Brechen), Spanen mit geometrisch bestimmter 

Schneide (Schneidkeil, Drehen, Bohren, Senken, Reiben, Fräsen, 

Hobeln, Stoßen, Räumen, Schneidstoffverschleiß, Zerspanbarkeit, 

Schneidstoffe, Kühlschmierstoffe), Spanen mit geometrisch 

unbestimmter Schneide (rotierendes Werkzeug, Bandschleifen, Honen, 

Läppen, Gleitspanen, Strahlspanen), Abtragen (thermisches Abtragen, 

chemisches Abtragen, elektrochemisches Abtragen), Zerlegen, Reinigen 

(Reinigungsstrahlen, mechanisches Reinigen, strömungsmechanisches 

Reinigen, Ultraschallreinigen, Lösungsmittelreinigen, chemisches

Reinigen, thermisches Reinigen), Evakuieren 

Fügen 


• Fügeverfahren: Zusammensetzen (Auflegen, Einlegen, 

Ineinanderschieben, Einhängen, Einrenken, federnd Einspreizen), 

Füllen, Anpressen und Einpressen (Schrauben, Klemmen, Klammern, 

Pressverbindung, Nageln, Verkeilen, Verspannen, magnetische 

Feldkraft), Urformen, Umformen (Umformen drahtförmiger Körper, 

Umformen bei Blech-, Rohr- und Profilteilen, Nietverfahren), Schweißen 

(Schmelzschweißen, Unterpulverschweißen, WIG-Schweißen, 

Elektroschlackeschweißen, Laserstrahlschweißen, aluminiothermisches 

Schweißen, Pressschweißen), Löten (Weichlöten, Hartlöten, 

Hochtemperaturlöten), Kleben, Textiles Fügen 

Beschichten und Ändern von Stoffeigenschaften 

Beschichten 

• Grundlagen: Begriffe, Zweck, Verfahrensgrundlagen 

• Beschichtungsverfahren: Beschichten aus flüssigem Zustand, 

(Schmelztauchen, Feuerverzinken, Feuerverzinnen, Lackieren, 

Emaillieren), Beschichten aus plastischem Zustand, Beschichten 

aus festem/pulverförmigen Zustand (Wirbelsintern, elektrostatisches 

Beschichten, thermisches Spritzen, Plattieren, Sheradisieren), 

Beschichten durch Schweißen ( Auftragsschweißen), Beschichten durch 

Löten, Beschichten aus gasförmigem/dampfförmigem Zustand (PVD- 

Verfahren, CVD-Verfahren), Beschichten aus ionisiertem Zustand 

(elektrolytisches Abscheiden, chemisches Abscheiden) 

Stoffeigenschaften ändern 


• Verfahren: Verfestigen durch Umformen, Wärmebehandeln, thermochemisches 

Behandeln, thermo-mechanisches Behandeln, 

Magnetisieren 

Voraussetzungen WST01 Metallkunde oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FTE101–105 











FTE02 Fertigungstechnik II 

Kompetenzziele Anforderungen, Funktionen und Technologie von Fertigungsmaschinen in 

ihren wesentlichen Baugruppen kennen; ausgewählte 

Werkzeugmaschinen und ihren Einsatz, auch im Zusammenwirken, im 

Produktionsprozess auswählen und beurteilen; Werkzeuge bzw. 

Werkzeugmaschinen auswählen, programmieren und steuern, 

Werkstücke prüfen, CNC-Werkzeugmaschinen in ihrer Arbeitsweise 

begreifen und die Möglichkeiten beim Einsatz in Produktionsprozessen 

differenziert betrachten. 

Inhalt 

Werkzeugmaschinen: Grundlagen und Aufbau 

Werkzeugmaschinentechnik 

• Gebrauchsparameter, Kenngrößen, Kennlinien 

Gestelle, Bauformen, Maschinenkonstruktion 

• Anforderungen an Bauformen 

• Auslegungskriterien, Gestaltungskriterien nach Belastungsart (statische 

Belastung, dynamische Belastung, thermische Belastung) 

• Berechnung und Optimierung von Gestellen 

• Geräuscharme Maschinenkonstruktion 

Führungen und Lagerungen 

• Reibung, Schmierung 

• Führungen und Lager (hydrodynamisch, hydrostatisch, aerostatisch) 

• Elektromagnetische Lager 

• Wälzführungen, Wälzlager 

• Spindel-Lager-Systeme 

Antriebsarten 

• Hauptantriebe, Vorschubantriebe, Nebenantriebe 

• Elektromotoren, Hydraulikmotoren 

• Mechanische Übertragungselemente (Zahnradgetriebe, 

Zahnriemenantriebe, Gewindespindel-Mutter, Ritzel-Zahnstange, 

Schnecke-Zahnstange) 

Positionsmesssysteme 

• Wegmessung, Winkelmessung (direkte Messung, indirekte Messung, 

analoge Messung, digitale Messung, relative Messung, absolute 

Messung) 

• Messsysteme (photoelektrische Messverfahren, interferometrische 

Wegmesssysteme, elektromagnetische Aufnehmer, magnetische 

Aufnehmer) 

Steuerungs- und Automatisierungstechnik an 

Werkzeugmaschinen

• Steuerung des Funktionsablaufs 

• Automatisierte Funktionen (Weginformationen, Schaltinformationen, 

Drehzahlverstellung, Werkstücktransport, Werkstückhandhabung, 

Werkzeughandhabung, Werkzeugspeicherung, Prozessüberwachung, 

Prozessregelung, Diagnose, Sicherheit) 

• Mechanische Steuerungen 

• Speicherprogrammierte Steuerungen (SPS) 

• Numerische Steuerungen (NC) 

Zusatzeinrichtungen 

• Abdichtung, Abdeckung, Schmierung von Führungselementen 

• Zentralschmiersysteme 

• Minimalmengenkühlsysteme 

• Werkstückpositionierung, Werkstückspannsysteme 

Werkzeugmaschinen: Bautypen und Anwendung 

Einführung in die Thematik 

Pressen 

• Wirkungsweise (arbeitsgebundene Pressen, weggebundene Pressen, 

kraftgebundene Pressen) 

• Bauarten von Pressengestellen 

Drehmaschinen 

• Bauarten: Flachbettdrehmaschinen, Schrägbettdrehmaschinen, 

Frontdrehmaschinen, Drehautomaten, Karusselldrehmaschinen 

• Werkzeuge: Drehmeißelarten, Werkzeugaufnahmen 

Bohrmaschinen 

• Bauarten: Säulenbohrmaschinen, Ständerbohrmaschinen, 

Mehrspindelbohrmaschinen, Koordinatenbohrmaschinen, 

Tiefbohrmaschinen 

• Werkzeuge 

Fräsmaschinen 

• Bauarten: Konsolfräsmaschinen, Bettfräsmaschinen, 

Portalfräsmaschinen, Bohr- und Fräswerke, Bearbeitungszentren 

• Werkzeuge 

Räummaschinen 

• Bauarten: Innenräummaschinen, Außenräummaschinen, 

Kettenräummaschinen 


• Werkzeuge 

Schleifmaschinen 

• Bauarten: Flachschleifmaschinen, Rundschleifmaschinen, 

Bandschleifmaschinen, Werkzeugschleifmaschinen

• Schleifspindellagerung 

• Werkzeuge 

Sägemaschinen 

• Bauarten: Bügelsägemaschinen, Bandsägemaschinen, 

Kreissägemaschinen 


• Werkzeuge 

Mehrmaschinensysteme 

• Starre Fertigungssysteme 

• Flexible Fertigungssysteme 

Maschinen für das Rapid Prototyping und Rapid Manufacturing 

Werkzeugmaschinen: Automatisierung 

Steuerung des Funktionsablaufs 

• Einordnung und Funktionsweise 

• Komponenten der Steuerung 

• Bussysteme 

Speicherprogrammierbare Steuerungen 

• Grundlagen der SPS-Programmierung 

• systematische Entwicklung komplexer SPS-Programme 

• Beispiele für SPS-gesteuerte Prozesse 

• Sicherheitstechnik mit SPS 

Mechanische Steuerungen 

• Leitspindeln in Drehmaschinen 

• Mechanische Steuerungen durch Kurvenscheiben 

• Kopierfräsen/Kopierdrehen 

Achsregelung 

• Kaskadenregelung 

• Stromregelung 

• Drehzahlregelkreis 

• Lageregelkreis 

• Kennwertermittlung und Regleroptimierung 

• Einfluss der Regelgüte auf Dynamik, Qualität und Produktivität 

Positions- und Wegmesssysteme 

• Wegmessung, Winkelmessung 

• Messsysteme und Maßverkörperung 

• Direkte und indirekte Messung

NC-Werkzeugmaschinen und rechnergestützte 

Fertigung 

Numerische Steuerungen 

• Einsatzspektrum und Entwicklung der numerischen Steuerung 

• Software einer numerischen Steuerung 

• Ablauf und Datenfluss 

Programmierung von NC-Maschinen 

• Geometrische Grundlagen 

• NC-Programmierung 

Bewegungsplanung in numerischen Steuerungen 

• Steuerungsarten (Punkt-, Strecken-, Bahnsteuerung) 


Grundlagen der rechnergestützten Fertigung 

• Technologieparameter und Informationsfluss 

• DNC-Systeme 

• CAM-Programmierung 


• Strategien und Ziel der Prozessüberwachung 

• Instandhaltung 

• Verschleißkriterien und Verschleißmechanismen 

• Geometrische Fehlerarten in Werkzeugmaschinen 

• Qualitätsmanagement in Werkzeugmaschinen und 

Maschinenzustandsüberwachung 

Voraussetzungen FTE01 Fertigungstechnik I oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FTE 201–204 











FTE03 Fertigungstechnik - Labor 

Kompetenzziele Das Wissen zu Fertigungsverfahren und zur Fertigungstechnik in der 

Labortätigkeit gemäß dem jeweiligen Aufgabenangebot vertiefen; 

Untersuchungsschwerpunkte bearbeiten, die Durchführung planen; das 

vertiefte Wissen zur Herstellung von Bauteilen exemplarisch anwenden. 

Inhalt 

Kunststoffverarbeitung und NC-Programmierung 

Laborversuch Spritzgießen 

• Theoretische Grundlagen (Zyklusablauf, Maschine, Werkzeuge, 

Prozessparameter) 

• Versuchsaufbau (Beschreibung der Versuchseinrichtung) 

• Versuchsdurchführung (Beschreibung des Versuchs) 

Laborversuch Extrusion 

• Theoretische Grundlagen (Extrusionsanlage) 

• Versuchsaufbau (Einschnecken-Extruder, Werkzeug, 

Kalibriereinrichtung, Versuchseinrichtung) 


Laborversuch Thermoformen 

• Theoretische Grundlagen (Bauteile, Verfahren, Maschine, Werkzeug, 

Kühlung, Bauteileigenschaften) 

• Versuchsaufbau (Versuchseinrichtung, Vorbereitung des Halbzeugs) 


Laborversuch Programmieren nach DIN 66025 mit grafischer 

Kontrolle der Verfahrwege 

• Theoretische Grundlagen (Frästechnologie, Steuerungsarten, NC- 

Programmierung) 

• Versuchsaufbau (Software zur Programmerstellung, Software zur 

Simulation) 


Laborversuch Rüsten und Programmieren eines NC- 

Bearbeitungszentrums 

• Theoretische Grundlagen (Werkzeugpositionierung und -spannung, 

Werkzeugvermessung, Programmiersysteme) 

• Versuchsaufbau (Software zur Programmerstellung) 


Voraussetzungen FTE01 Fertigungstechnik I und FTE02 Fertigungstechnik II oder 



Bearbeitung des Studienbriefs FTE301 





Onlinetest 







FTE04 Moderne 

Produktionsmethoden - 

Lasertechnologie 


Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse zum modernen Bearbeiten von Materialien erwerben; 

Grundlagen der Lasertechnik und zur Lasertechnologie, speziell zum 

Trennen und Fügen mit Lasertechnik; dieses Wissen praktisch im Labor 

anwenden; Grundprinzipien, Komponenten und Einsatz der 

entsprechenden Bearbeitungsmaschinen kennen; 

Bearbeitungstechnologien hinsichtlich ihrer Ergebnisse sowie 

ökonomischer und technologischer Gesichtspunkte bewerten. 

Inhalt 

Moderne Produktionsmethoden – Lasertechnologie 

Lasertechnologie 

Laborversuch 1 

Laborversuch 2 

Voraussetzungen Grundlegende Kenntnisse der Fertigungstechnik 



FTE401-SM Modulwegweiser des Moduls FTE04 

FTE401 Studienbrief Moderne Produktionsmethoden – Lasertechnologie 

mit FTE401-OU Onlineübung 

Labor (1 Tag) 

Onlinetest 

Dezentrales Assignment (Laborbericht) 





FTE05 Computergestützte 

Fertigungstechnik Labor 

Kompetenzziele Das Wissen zu computergestützter Fertigungstechnik und Robotik in der 

Labortätigkeit gemäß der jeweiligen Aufgabenstellung vertiefen; Nutzung 

computergestützter Fertigungssysteme planen, vorbereiten und 

durchführen können; das vertiefte Wissen zur flexiblen Fertigung von 

Bauteilen exemplarisch anwenden können. 

Inhalt 

Computergestützte Fertigungstechnik 

Laborversuch NC-Programmierung 

• NC-Programmierung von Werkzeugmaschinen 

• Programmablauf, Prozessparameter, Werkzeugauswahl 

• NC-Programm codieren 

• Bedienung von NC-Maschinen 

Laborversuch Handhabungstechnik und Roboter- 

Programmierung 

• Aufbauarten von Industrierobotern für Handhabungs- und 

Montageaufgaben 

• Planung und Aufbau komplexer Automatisierungssysteme 

• Roboter Offline-Programmierung und Simulation der Prozessabläufe im 

virtuellen Umfeld 

• Roboter Teach-In-Programmierung und Bedienung 

• Inbetriebnahme und Test einer realen Anlage 

• Sicherheitsvorkehrungen 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FTE 301 und FTE501 












FTE06 Computergestützte 

Fertigungstechnik 

Kompetenzziele Anforderungen, Funktionen und Technologie von Fertigungsmaschinen in 

ihren wesentlichen Baugruppen kennen; CNC-Werkzeugmaschinen in 

ihrer Arbeitsweise begreifen und die Möglichkeiten beim Einsatz in 

Produktionsprozessen differenziert betrachten. 

Inhalt 

Werkzeugmaschinen: Grundlagen und Aufbau 

Werkzeugmaschinentechnik 

• Gebrauchsparameter, Kenngrößen, Kennlinien 

Gestelle, Bauformen, Maschinenkonstruktion 

• Anforderungen an Bauformen 

• Auslegungskriterien, Gestaltungskriterien nach Belastungsart (statische 

Belastung, dynamische Belastung, thermische Belastung) 

• Berechnung und Optimierung von Gestellen 

• Geräuscharme Maschinenkonstruktion 

Führungen und Lagerungen 

• Reibung, Schmierung 

• Führungen und Lager (hydrodynamisch, hydrostatisch, aerostatisch) 

• Elektromagnetische Lager 

• Wälzführungen, Wälzlager 

• Spindel-Lager-Systeme 

Antriebsarten 

• Hauptantriebe, Vorschubantriebe, Nebenantriebe 

• Elektromotoren, Hydraulikmotoren 

• Mechanische Übertragungselemente (Zahnradgetriebe, 

Zahnriemenantriebe, Gewindespindel-Mutter, Ritzel-Zahnstange, 

Schnecke-Zahnstange) 

Positionsmesssysteme 

• Wegmessung, Winkelmessung (direkte Messung, indirekte Messung, 

analoge Messung, digitale Messung, relative Messung, absolute 

Messung) 

• Messsysteme (photoelektrische Messverfahren, interferometrische 

Wegmesssysteme, elektromagnetische Aufnehmer, magnetische 

Aufnehmer) 

Steuerungs- und Automatisierungstechnik an 

Werkzeugmaschinen 

• Steuerung des Funktionsablaufs

• Automatisierte Funktionen (Weginformationen, Schaltinformationen, 

Drehzahlverstellung, Werkstücktransport, Werkstückhandhabung, 

Werkzeughandhabung, Werkzeugspeicherung, Prozessüberwachung, 

Prozessregelung, Diagnose, Sicherheit) 

• Mechanische Steuerungen 

• Speicherprogrammierte Steuerungen (SPS) 

• Numerische Steuerungen (NC) 

Zusatzeinrichtungen 

• Abdichtung, Abdeckung, Schmierung von Führungselementen 

• Zentralschmiersysteme 

• Minimalmengenkühlsysteme 

• Werkstückpositionierung, Werkstückspannsysteme 

NC-Werkzeugmaschinen und rechnergestützte 

Fertigung 

Numerische Steuerungen 

• Einsatzspektrum und Entwicklung der numerischen Steuerung 

• Software einer numerischen Steuerung 

• Ablauf und Datenfluss 

Programmierung von NC-Maschinen 

• Geometrische Grundlagen 

• NC-Programmierung 

Bewegungsplanung in numerischen Steuerungen 

• Steuerungsarten (Punkt-, Strecken-, Bahnsteuerung) 


Grundlagen der rechnergestützten Fertigung 

• Technologieparameter und Informationsfluss 

• DNC-Systeme 

• CAM-Programmierung 


• Strategien und Ziel der Prozessüberwachung 

• Instandhaltung 

• Verschleißkriterien und Verschleißmechanismen 

• Geometrische Fehlerarten in Werkzeugmaschinen 

• Qualitätsmanagement in Werkzeugmaschinen und 

Maschinenzustandsüberwachung 


Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe FTE201 und FTE204 











FTE07 Integrationsmodul Flexible 

Fertigungssysteme 

Kompetenzziele Aufgabenstellungen aus dem Bereich flexibler Fertigungssysteme oder 

Robotik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit ausführen und 

beurteilen. 


Bearbeiten (Planung flexibler Fertigungssysteme oder Entwicklung, 

Integration, Optimierung von Komponenten flexibler Fertigungssysteme) 

Voraussetzungen ROB01 Robotik, FTE02 Fertigungstechnik II, FTE05 Computergestützte 

Fertigungstechnik Labor oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Individuelles Selbststudium und Vorbereitung Kompetenznachweis 


Ausarbeitung des Assignments (Fallstudie) 

– 

Kompetenznachweis Zentrales Assignment (Fallstudie) 





FUE01 Allgemeine Übersetzungslehre 






Inhalt 





Textsorten 







La notion d'intraduisibilité et observations lexicales 

Approche comparative entre las langue allemand et la langue française 

Observations lexicales 

Particularités grammaticales et observations lexicales 

et stylistiques 

Particularités grammaticales 

Observations lexicales et stylistiques 

La traduction orale 

Französischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. FRC11 Français C1) oder 


Modulbausteine FUE101-SM Modulwegweiser des Moduls FUE01 

AUE101 Studienbrief Einführung in die allgemeine Übersetzungslehre 

AUL101-OU Onlineübung zum Studienbrief AUE101 

FUE101 Studienbrief La notion d'intraduisibilité et observations lexicales 

FUE101-EA Einsendeaufgabe zum Studienbrief FUE101 

FUE102 Studienbrief Particularités grammaticales et observations 

lexicales et stylistiques 

FUE102-EA Einsendeaufgabe zum Studienbrief FUE102 

Seminar (4 Tage)






FUE02 Übersetzen 





Inhalt 



Themenbereich Geisteswissenschaften – Sciences humaines 

Themenbereich Naturwissenschaften – Sciences naturelles 

Themenbereich Rechtswesen – Droit Themenbereich 

Sozialwissenschaften – Sciences sociales Themenbereich Technik – 

Technique 


FUE01 Allgemeine Übersetzungslehre Französisch/Deutsch oder 



FUE201-SM Modulwegweiser des Moduls FUE02 

FUE201 Studienbrief Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


FUE201-SM-EA-1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul FUE02 
















FUE03 Übersetzen von 






Inhalt 

Übersetzen von Wirtschaftstexten 


Traduction de l’allemand vers le français - Weltwirtschaft erholt sich 

schneller als erwartet 

Übersetzung vom Französischen ins Deutsche - Focus sur la nouvelle 

organisation 

Traduction de l’allemand vers le français - Weiterentwicklung des Pkw- 

Produktionsnetzwerkes 

Übersetzung vom Französischen ins Deutsche - Republique 

Centrafricaine 

Traduction de l’allemand vers le français - Was ist ein Zertifikat? 

Übersetzung vom Französischen ins Deutsche - « L’Etat a un vrai 

probleme de train de vie » 

Traduction de l’allemand vers le français - Die Mittelschicht schrumpft 

(Studie des DIW) 

Übersetzung vom Französischen ins Deutsche - Rapport annuel 2009 de 

la Commission bancaire 

Traduction de l’allemand vers le français - Wahrer Preis 

Übersetzung vom Französischen ins Deutsche - VIAXEL: 10 ans de 

financements automobiles 


FUE01 Allgemeine Übersetzungslehre Französisch/Deutsch oder 



FUE301-SM Modulwegweiser des Moduls FUE03 

FUE301 Studienbrief Übersetzen von Wirtschaftstexten 


FUE301-SM-1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul FUE03 





FUE301-SM-6 Einsendeaufgabe 6 zum Modul FUE03







FUF01 Strategisches Management 

und strategisches Marketing 

bei Finanzdienstleistern 

Kompetenzziele Besonderheiten des normativen und strategischen Managements bei 

Finanzdienstleistern erläutern. Instrumente des strategischen Marketings 

bei Finanzdienstleistern beschreiben und an einfachen Beispielen 

anwenden (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz). 

Inhalt 

Besonderheiten des normativen Managements bei 


Der Wandel im Markt für Finanzdienstleistungen 

• Eigenverantwortung 

• Globalisierung 

• Verdrängungswettbewerb 

• Technologieschub 

Normatives Management bei Finanzdienstleistern 

• Aufgaben 

• Anspruchsgruppen 

• Macht der Banken 

• Konfliktfelder Korruption und Insiderhandel 

• Unternehmens- und Bankenethik 

• der Deutsche Corporate Governance Kodex 

Strategisches Management bei Finanzdienstleistern 

Umfeldanalyse – Erfassung der Umwelt eines 

Finanzdienstleisters 

• Analyse der Makroumwelt 

• Konkurrenzanalyse 

Unternehmensanalyse 

• Wertkettenanalyse 

• Stärken-Schwächen-Analyse 

• Portfolioansatz 

• PIMS-Projekt 

Chancen-Risiken-Analyse 

• SWOT-Analyse als integrierte Analyse 

Strategiealternativen bei Finanzdienstleistern

• Strategische Optionen auf Gesamtbankebene, Geschäftsbereichsebene 

und Funktionsbereichsebene 

Besonderheiten des operativen Marketings bei 


Moderne marketingpolitische Instrumente in der 

Finanzdienstleistungsbranche 

Leistungspolitik/Produktpolitik 

• Ziele und Profilierungschancen 

• Grundlagen der Produktpolitik 

• Leistungsartenpolitik 

• Gestaltung des Leistungsprogramms 

• Allfinanzorientierte Gestaltung des Angebots an Finanzdienstleistungen 

• zielgruppenadäquates Problemlösungsbündel 

• Private Consulting bzw. Financial Consulting 

• Branding 

• Kreativitätstechniken zur Produktentwicklung 


• Instrumente 

• Kommunikationsprozess 

• Above-the-Line-Instrumente 

• Below-the-Line-Instrumente 



• Absatz über Geschäftsstellen 

• technischer Vertrieb 

• Bankenaußendienst 

Preispolitik 

• Determinanten der bankwirtschaftlichen Preispolitik 

• Formen der Preisbildung 

• kostenorientierte Preisbildung 

• marktorientierte Preisbildung 

Marketing-Mix 

• Determinanten 

• Wirkungsbeziehungen 

Voraussetzungen BWL02 BWL-Grundlagen und eines der folgenden Teilmodule: FDL01 

Grundlagen des Finanzdienstleistungssektors oder FDL02 

Finanzdienstleistungen kompakt – Einführung oder anderweitig erworbene


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe FUF101–103 











FUF02 Changemanagement im 

Finanzdienstleistungssektor 

Kompetenzziele Ursachen und Richtung von Veränderungsprozessen im 

Finanzdienstleistungsbereich identifizieren. Inhalte des 

Wissensmanagements und seine Bedeutung für die Zukunft von 

Finanzdienstleistern erläutern. TQM-Prozesse erläutern. Organisations- 

und Personalentwicklungsmaßnahmen beschreiben (Fach- und 


Inhalt 

Theorie des Chancenmanagements 

Grundsätze des Changemanagements 

• Grundlagen und Hintergründe für das Changemanagement 

• Auslöser von Veränderungen 

• Zeithorizont und Machtkonstellation 

• Ziele und unterschiedliche Ebenen bei Veränderungsprozessen 

• Einstellungen und Umgang mit Widerständen 

• Arten und Strategien von Veränderungsvorhaben 

• Beteiligungsintensität 

Einstellung und Verhalten von Menschen in 

Veränderungsprozessen 

• Unfreeze-Change-Freeze-Prinzip 

• Verhaltensänderungen der Menschen 

• Rollen von Menschen in Veränderungsprozessen 

• Dynamik in Veränderungsprozessen 

Strategien zur Gestaltung von Changemanagementprozessen 

• Strategie des Bombenwurfs 

• Organisationsentwicklungsprozess 

Die lernende Organisation – Ziele, Merkmale, Voraussetzungen 

Anforderungen an Führungskräfte in Veränderungsprozessen 

Fallstudien zum Changemanagement bei 



Finanzdienstleistungen kompakt – Einführung und eines der folgenden 

Teilmodule: UFU01 Grundlagen der Unternehmensführung oder BWL02 

BWL-Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.












FUF03 Bilanzmanagement, internes 

Rechnungswesen und 

Controlling bei 


Kompetenzziele Besonderheiten der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung bei Banken 

und Versicherungen beschreiben, Gestaltungsmöglichkeiten des 

Jahresabschlusses bei Banken und Versicherungen erläutern. 

Kalkulationen durchführen. Aufgaben und Instrumente des Controllings in 

Finanzdienstleistungsunternehmen erklären (Fach- und 


Inhalt 

Bilanzmanagement bei Banken 

Grundlagen 

Ausweis in der Bilanz 

Ausweis in der GuV-Rechnung 

Bewertungsgrundsätze 

Inhalt von Anhang und Lagebericht 

Die Jahresabschlusspolitik der Kreditinstitute 

Bilanzmanagement bei Versicherungen und 

Konzernbilanzen bei integrierten Finanzdienstleistern 

Grundlagen der Rechnungslegung von 


Besondere Rechnungslegungsvorschriften für 


Konzernbilanzen bei integrierten Finanzdienstleistern 

Rechnungslegung nach IAS/IFRS 

Grundlagen, Marktzinsmethode und 

Rentabilitätscontrolling 

Einführung in das Controlling von Finanzdienstleistern 

Die Bankkalkulation 

Marktzins- und Barwertmethode 

Integration von Risikokosten in das interne Rechnungswesen 

Bankkalkulation in der Praxis

Risikocontrolling 

Risiko und Risikoarten 

Aufgaben und Organisation des Risikocontrollings 

Adressenausfallrisiko 

Marktpreisrisiko 

Sonstige Risiken 

Gesamtbanksteuerung 


Finanzdienstleistungen kompakt – Einführung und eines der folgenden 

Teilmodule: BFG02 Grundlagen Buchführung und Bilanzmanagement 

oder BFG04 Buchführung kompakt oder anderweitig erworbene 














Inhalt 

FUL01 Allgemeine Übersetzungslehre 


Beherrschung der Kenntnisse, Fertigkeiten und Strategien des 






Sprache, Interpretation, Kulturelle Unterschiede, Zeitbezug 


Textsorten 



Wörterbücher, mehrsprachige Publikationen, elektronische Medien 


Computergestütztes und maschinelles Übersetzen 



La notion d'introduisibilité et observations lexicales 

Approche comparative entre las langue allemand et la langue 

française 

• La notion d'intraduisibilité 

• Thematik und kultureller Kontext 

• Les méthodes de traduction 

• Les connotations 

Observations lexicales 

• Mehrdeutigkeit: Polysemie, Homonymie und Ambiguität 

• Les mots d'origine étrangère 

• Les faux amis 

• Les paronymes 

Particularités grammaticales et observations lexicales 

et stylistiques

Particularités grammaticales 

• Participe présent, gérondif ou adjectif verbal 

• Le futur 

• Les auxiliaires de mode 

• Les groupes verbe + adverbe 

• Les traductions de « werden » 

• La place de l'adjctif 

• Die Übersetzung von Funktionsverbgefügen 

Observations lexicales et stylistiques 

• Les noms composés 

• Nominalsyntagmen 

• Übersetzung des französischen Plurals 

• L'étai et l'étoffement 

• L'animisme et le subjectivisme 

• L'aspect déictique 

• Différences stylistiques entre le francais et l'allemand 

La traduction orale 

• Les diifférentes formes d'interprétation 

• Savoir reformuler 

• La traduction à vue 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. FRC11 Français C1) 


Bearbeitung der Studienbriefe AUE101 FUE101, FUE102 



Selbsttraining mit Onlineübungen und Einsendeaufgaben 








FVW01 Économie 


Kompetenzziele Wichtige Aspekte der Volks- und Weltwirtschaftslehre in französischer 

Sprache kennen. Schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit in der 

französischen und deutschen Wirtschaftssprache. In Französisch zum 


verstehen. Beteiligung an anspruchsvollen Diskussionen in Französisch, 


Inhalt 

Les Fondements de la vie économique, économie 

nationale, la conjoncture 

Les fondéments de la vie économique 

• biens et services économiques 

• les facteurs de production 

• la distribution des biens 

• l’offre et la demande 

• le marché 

• le cycle économique 

Economie nationale 

• division du travail et développement économique 

• la monnaie et le crédit 

• PIB et niveau de vie 

• la croissance économique 

Le soleil et les nuages dans le ciel de l’économie 

• la conjoncture idéale 

• essor conjoncturel et surchauffe 

• le cycle conjoncturel 

• politique économique 

L’économie mondiale, types fondamentaux des 

systèmes économiques 

L’économie mondiale 

• libre-échange et interventionnisme de l’état 

• la monnaie et les devises 

• le commerce extérieur 

• le pays en tete du commerce mondial 

L’économie de marché 

• la situation de départ (le libéralisme)

• le marché en tant que mécanisme de commande 

L’économie planifiée 

• la question de la productivité et quelques autres problèmes 

L’économie sociale de marché 

• le rôle de l’état dans l’économie sociale de marché 

Les trois secteurs de l’économie, pays industrialisés 

et pays en voie de développement, organisations 

Les trois secteurs de l’économie 

• l’exploitation des ressources naturelles (le secteur primaire) 

• les activités de transformation (le secteur secondaire) 

• les services (le secteur tertiaire) 

Pays industrialisés et pays en voie de développement 

• les pays industrialisés occidentaux 

• les anciens pays communistes 

• les pays en voie de développement 

Organisations économiques internationales 

• la CE 

• la CEE 

• l’Union européenne (UE) 

• autres alliances : AELE, E.E.E.,CEI, ASEAN, NAFTA 

Problèmes monétaires internationaux et les problèmes 

économiques courants 

Problèmes monétaires internationaux 

• stabilité, convertibilité et sécurité 

• facteurs généraux déterminant les taux de change 

• politique fiscale et politique monétaire 

• le système monétaire international 

Les problèmes économiques courants 

• la politique sociale 

• le monde évolue (la mondialisation) 

• la crise de la dette mondiale 

• l’environnement 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. FRB21 Français B2).


Bearbeitung der Studienbriefe FVW101–104 











FWS01 La langue d´économie 

Kompetenzziele Eine große Anzahl von Strukturen und Funktionen des Französischen 

anwenden können. Sicherheit im Umgang mit Handels- und 

Wirtschaftsvokabular auf fortgeschrittenem Niveau für die Anwendung im 

Rahmen internationaler Geschäftsverbindungen. 

Inhalt Wiederholung und Vertiefung der französischen Grundgrammatik 

Anhand zahlreicher Beispiele und Übungen, z.B.: Zeiten der 

Vergangenheit und Zukunft, Artikel, Adjektiv und Adverb, Präpositionen 

und Pronomen, Demonstrativpronomen, Nebensätze, Relativsätze, 

Subjonctif, Zeitenfolge, Conditionnel, Partizip und Gerundium; 

französische Zeichensetzung 

Handels- und Wirtschaftsvokabular auf fortgeschrittenem Niveau 

Für die Anwendung im Rahmen internationaler Geschäftsverbindungen. 

Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. FRB21 Français B2). 


Bearbeitung der Studienbriefe FWS101–104 












Inhalt 

FWT01 Übersetzen von 



Übersetzen von Wirtschaftstexten 


• Themen der Übersetzungstexte u. a. économie mondiale, croissance 

économique, problémes sur le marché de capiteaux , crise financière, 

évolution des prix, etc. 





Syntaxfragen 


Voraussetzungen Französischkenntnisse auf Niveau C2 (z. B. FRC21 Franςais C2) und 

FUL01 Allgemeine Übersetzungslehre Französisch/Deutsch. Oder 



Bearbeitung des Studienbriefs FUE301 












FZG01 Fahrzeugdynamik 

Kompetenzziele Grundbegriffe der Fahrzeugdynamik kennen; Einflussfaktoren auf die 

Fahrdynamik kennen und bewerten; Grundlagen der Quer-, Längs- und 

Vertikaldynamik und deren Regelungsmöglichkeiten kennen und 

anwenden; Reifenmodellierung kennen und anwenden; 

Beurteilungskriterien Fahrstabilität, Fahrkomfort und Sicherheit kennen 

und auf unterschiedliche fahrdynamische Regler anwenden. 

Inhalt 

Fahrzeugmodell 

Grundlagen der Fahrzeugdynamik 

• Kinematische und kinetische Grundlagen 

• Bewegungsarten und Schwingungen (Longitudinal, Lateral, Vertikal) 

• Bewegungsgleichungen für Mehrkörpersysteme 

• Berechnungsmethoden 

• Reifenmodelle und Reifeneigenschaften 

• Aerodynamik des Kraftfahrzeuges 

• Motorschwingungen 

Grundlagen der Fahrdynamik Regelung 

• Signal- und Systemanalyse in der Fahrzeugtechnik 

• aktive Kraftstellglieder 

• Zustandsgleichungen der Teilsysteme und des Gesamtsystems 

• Beurteilungskriterien, Fahrstabilität, Fahrkomfort, Fahrsicherheit, 

Lebensdauer der Bauteile 

Querdynamik 

Rad–Lenkung System 

• Achskinematik 

• Bewegungsgleichungen 

• Fahrdynamische Manöver & Schwingungen 

Querregelung 

• Bewertung der Zustandsgrößen für die ESP-Regelung 

• ESP-Reglereingriff 

• ESP-Komponenten und Aktorik 

• Sky Holok Prinzip der Dämpfung 

• Active Body Control (ABC) 

• Dynamik Drive

Längsdynamik 

Grundlagen der Längsdynamik 

• Fragestellung der Längsdynamik 

• Antriebs- und Bremsmomente 

• Fahrwiderstände und Fahrgrenze 

Längsregelung 

• Grundlagen der Bremskraftverteilung 

• Grundlagen der Radschlupfregelsysteme 

Vertikaldynamik 

Gesamtfahrzeugschwingungen 

• Bedeutung der Radlastschwankungen 

• Einfache Fahrbahnanregung 

Vertikalregelung 

• Methoden zur Schwingungsanalyse 

• Aktiver Dämpfungssysteme 

Voraussetzungen TME03 Dynamik, SYS01 Systemtheorie oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe FZG101–104 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Selbsttraining mit 

Onlineübungen 








FZG02 Fahrzeugsicherheit 

Kompetenzziele Bedeutung Fahrzeugsicherheit einschätzen; Systeme und Funktionsweise 

zur aktiven und passiven Fahrzeugsicherheit kennen; mechatronische 

Konzepte zur Erhöhung der Fahrzeugsicherheit anwenden. 

Inhalt 

Bedeutung der Fahrzeugsicherheit 

• Unfallstatistiken 

• Ökonomische Bedeutung 

• Belastungsfälle und menschliche Belastbarkeit 

• Verletzungskriterien 

• Schutzkriterien 

• Bremsvorgänge 

• Crash-Tests 

• Normen und Richtlinien 

Passive Sicherheitssysteme 

• Crashoptimierte Fahrzeugstrukturen 

• Seitenaufprall- und Überrollschutz 

• Gurtsysteme und Airbags 

• Lenksystem und Instrumententafel 

• Kniefänger und Pedalerie 

• Sitzsysteme 

• Fußgängerschutz 

Mechatronische Systeme zur aktiven Sicherheit 

• Precrash-Systeme 

• Mehrstufige Bremslichter 

• Kurvenlicht und Abbiegelicht 

• Einparkhilfen 

• Videosysteme + Night-Vision 

• Spurassistenten 

• Müdigkeitswarnsysteme 

• Reifendrucküberwachung 

• ABS/ASR 

• Fahrdynamikregelungen 

• Aktive Fahrwerke

• Bremsassistenten 

• X-by-Wire Technologien 

Voraussetzungen SEN01 Sensorik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FZG201–203 






– 





FZG03 Fahrzeugmechatronik Labor 

Kompetenzziele Grundlagen der Fahrzeugmechatronik im Versuch anwenden; praktische 

Versuche an ausgewählten mechatronischen Komponenten im 

Kraftfahrzeug durchführen. 

Inhalt 

Fahrzeugmechatronik I 

Elektrik und Kommunikation 

• Bordnetz 

• CAN-Bus 

• Zentralelektronik und verteilte Systeme 

Motorsteuerung 

• Ottomotor 

• Aufbau und Funktion eines modernen Common-Rail-Dieselmotors 

• Emissionsmessung 

Getriebesteuerung 

• Automatikgetriebe 

• Tiptronik 

Reifendruck-Überwachung 

• Funktionsweise verschiedener Messsysteme 

• Praktische Messungen 

Fahrzeugmechatronik II 

Fahrerassistenzsysteme 

• ABS, ASR, ESP 

Sicherheitssysteme 

• Adaptive Gurtstraffsysteme 

• Airbag 

Elektroantriebe für Fahrzeuge 

• Batterie und Ladevorgang 

• Geschwindigkeitsregelung 

• Generatorbetrieb 

X-By-Wire 

• Elektronisches Gaspedal 

• Joystick Lenkung

Voraussetzungen SEN01 Sensorik, AKT01 Aktorik, SYS01 Systemtheorie oder anderweitig 



Bearbeitung der Lerneinheiten FZG301 - 302 



Online-Test 





Kompetenznachweis Assignment (Laborbericht) 





FZG04 Fahrzeugantriebe 

Kompetenzziele Unterschiedliche Fahrzeugantriebe (Verbrennungsmotoren, Gasturbinen, 

elektrische Antriebe, Hybridantriebe) deren Funktionsweise, Kraftstoffe, 

Abgasemission kennen; die mechatronische Dimensionierung, Steuerung 

und Optimierung der unterschiedlichen Fahrzeugantriebsstränge 

durchführen können. 

Inhalt 

Mobile Antriebssysteme 

• Funktionsweise von Verbrennungsmotoren, Otto-/Dieselmotoren 

• Funktionsweise von Gasturbinen, Verdichterstufen, Brennkammer, 

Turbine 

• Funktionsweise von elektrischen Antrieben, Elektromotoren, 

Energiespeicher/-wandler, Hybridantriebe 

• Ökologische Verbrauchsformel für den Energiebedarf unterschiedlichen 

Transportmittel in SI-Einheiten 

Energiequellen und Speicherung 

• Fossile Energieformen 

• Energiespeicherung auf mobilen Fahrzeugen (elektrochemische und 

mechanische Speicher) 

• Erzeugung und Speicherung elektrischer Energie im Kfz: Lichtmaschine, 

Batteriesysteme, Doppelschichtkondensator, Ultracaps, Brennstoffzelle, 

H2-Speicher, Solarenergie, Bremsenergie Rückgewinnung 

• Optimierung der Energieverteilung im Kfz mittels des Power-Trading 

Concepts 

Mechatronische Komponenten im Antriebsstrang 

• Leistungselektronik 

• Antriebssteuerung 

• Injektoren 

• Automatische Schaltgetriebe 

• Elektrische Traktionsantriebe 

• Steuerung und Regelung von Hybrid-Antrieben 

Voraussetzungen AKT01 Aktorik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe FZG401 - 403 


Kompetenznachweis


Seminar ( 8 Stunden) 





FZG05 Integrationsmodul 

Fahrzeugtechnik 


Kompetenzziele Ganzheitliche Lösung einer Aufgabenstellung aus dem Bereich 

Fahrzeugmechatronik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit 

ausführen und beurteilen. 


Bearbeiten (z.B. Analyse, Optimierung, mechatronischen 

Fahrzeugsystemen, neue mechatronische Konzepte für Fahrzeugantriebe 

oder Fahrzeugsicherheit) 

Voraussetzungen FZG01 Fahrzeugdynamik, FZG02 Fahrzeugsicherheit, MTS05 Embedded 

Mechatronics Labor, FZG04 Fahrzeugantriebe oder anderweitig 

erworbene gleichwertige Kompetenzen 




Ausarbeitung des Assignments (Fallstudie) 

– 






GAI01 Gesellschaftliche 

Auswirkungen der IT 

Kompetenzziele Die Auswirkungen der Informatik auf die Gesellschaft in ihren sozialen, 

wirtschaftlichen, arbeitsorganisatorischen, psychologischen und 

rechtlichen Aspekten erläutern und einschätzen können. Philosophische 

und ethische Maßstäbe kennen, mit Hilfe derer die Auswirkungen beurteilt 

werden können. Die Verantwortung des (Wirtschafts-)Informatikers für 

sein Handeln in Konfliktsituationen erkennen und ausüben können unter 

Berücksichtigung der Folgen individuellen oder gemeinschaftlichen 

Handelns für die soziale, politische, ökonomische und natürliche Umwelt 

(Selbst- und Sozialkompetenz). 

Inhalt 

Informatik und Gesellschaft 

Einführung 

• Das Fachgebiet „Informatik und Gesellschaft!“ 

• Themenüberblick 

Ethik in der Informatik 

• Computerethik 

• Verantwortung des Informatikers 

• Leitlinien für die berufliche Tätigkeit 

Kommunikation 

• Produktentwicklung als kooperativer Prozess 

• Kooperatives Lernen 

Technikentwicklung als sozialer Gestaltungsprozess 

• Sozialwissenschaftliche Ansätze 

• Technikfolgenabschätzung 

Informationsgesellschaft 

• Gesellschaftlicher Strukturwandel 

• Chancen und Risiken des IT-Einsatzes 

• Digital Divide 

Auswirkungen auf die Arbeitswelt 

• Rationalisierung 

• Neue Arbeitsformen wie z. B. Telearbeit 

• International arbeitsteilige Arbeitsorganisation 

Auswirkungen auf die Umwelt 

• Ökobilanz des Computers 

Auswirkungen auf die Politik




• Cyberwar 

• Infowar 

Auswirkungen auf die Bildung, Informatik und Recht 

• Datenschutz 

• „globales“ Recht 

Informatik und Sicherheit 

• Telematik 

• Biometriedaten 

• Kontrolle und Überwachung 

Bearbeitung des Studienbriefs GAI101 





Onlinetest (0,5 Std.) 





GDV01 Grafische Datenverarbeitung 

Kompetenzziele Die Prinzipien der grafischen Datenverarbeitung verstehen und beurteilen. 

Den Einsatz und die Verwendung von Farbmodelle sicher beherrschen. 

Grafische Ausgabegeräte beurteilen und einsetzen. Die Besonderheiten 

der 2D- und 3D-Bildverarbeitung kennen und anwenden. Einige der 

grundlegenden Algorithmen der Bildverarbeitung kennen. 3D-Rendering 

Algorithmen einsetzen und beurteilen können und erste Ansätze einer 3D 

Animation kennen. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG IN DIE GRAFISCHE 

DATENVERARBEITUNG 

EINFÜHRUNG UND MOTIVATION 

DIE GRAFIK-PIPELINE 

GRUNDLAGEN 

• Koordinatensysteme 

• Punkte und Linien 

• Kegelschnitte 

TRANSFORMATIONEN 

• Affine Transformationen und homogene Koordinaten 

• Zusammengesetzte Transformationen 

• 2D Transformationen 

• 3D Transformationen 

• Transformationen von Normalenvektoren 

EIN-/AUSGABEGERÄTE 

2D RASTERGRAFIK 

2D RASTERGRAFIK 

• Linien 

• Kreise und Ellipsen 

• Füllen von Polygonen 

• Clipping 

FARBE 

• Farbwahrnehmung 

• Farbmodelle 

MODELLIERUNG 

POLYGONALE NETZE 

TRENNUNG VON GEOMETRIE UND TOPOLOGIE

• Shared Vertex Format 

• Winged Edge Format 

TESSELATION VON STANDARDKÖRPERN 

• Kugel, Zylinder 

KURVEN UND FLÄCHEN 

• Bezier-Splines, B-Splines 

SZENENGRAPHEN 

3D GRAFIK 

3D GRAFIK 

• Viewing-Pipeline 

• Projektionsgleichungen 

• Z-Buffer 

LOKALE BELEUCHTUNGSRECHNUNG 

• Wechselwirkung von Licht und Materie 

• Beleuchtungsgleichungen 

• Schattierungsrechnung 

GLOBALE BELEUCHTUNGSRECHNUNG 

• Raytracing 

• Radiosity 

ANIMATION 

ANIMATION 

• Computergrafische Animation 

• Physikalisch basiertes Modellieren 

• Objekt Hierarchie 

• Kollisionserkennung 

• Eingabemoden 


Geometrie, IMA03 Funktionen und Trigonometrie. Oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe GDV101 bis GDV105 





Seminar (8 Stunden)







Inhalt 

GPM01 Prozessmodellierung 

Grundlegende Methoden und Eigenschaften der Prozessmodellierung 

kennen und mithilfe des ARIS Konzeptes beschreiben und anwenden 

können. Die objektorientierte Modellierung von Geschäftsprozessen 

mithilfe der Unified Modelling Language umsetzen. Die wesentlichen 

Eigenschaften und Elemente der BPMN kennen und anhand von 

Beispielen umsetzen können. Grundlegende Eigenschaften von 

Petrinetzen verstehen und umsetzen. Netzwerke und Graphen verstehen 

und einsetzen. Petrinetze erstellen. S/T Netze verstehen, erstellen und 

analysieren. (Fach- und Methodenkompetenz). 

Geschäftsprozessmodellierung 

Geschäftsprozesse 

• Definitionen und Begriffe 

• Kernprozesse 

• Eigenschaften von Geschäftsprozessen 

• Komponenten von Geschäftsprozessen 

• Geschäftsprozesse über Unternehmensgrenzen 

• Ziele der Geschäftsprozessmodellierung 

• Prozessorientierung 

• Modellierungsfreiheit 

Das ARIS-Konzept 

Ereignisgesteuerte Prozessketten (EPK) 

• Einführung zu EPKs 

• Elemente einer EPK (Funktionen, Ereignisse, Organisationseinheiten, 

Informationsobjekte, Operatoren und Kontrollfluss) 

• Aufbau von EPKs 

• Vertiefung zum EPK-Aufbau (Wiederzusammenführen des 

Kontrollflusses, Aufteilung großer Geschäftsprozesse, Rückschleifen 

und Wiederholungen, Warten, Einfügen der „Zeitachse“) 

Objektorientierte Geschäftsprozessmodellierung 

• Objekte und Objektklassen 

• Objekte in Beziehung setzen (Assoziationen, Generalisierung, 

Spezialisierung, Aggregation und Komposition) 

• Dynamische Aspekte – Aufruf von Methoden 

• Verhaltensmodellierung 

• Einschätzung der objektorientierten Modellierung

Einführung in die Softwareentwicklung und 

Unternehmensmodellierung 

Einführung und Überblick 

• Software, Software-System, Softwareentwicklung 

• Der SW-Entwicklungsprozess 

• Softwaretechnik 

• Informations- und Software-Management 

Prinzipien der Softwareentwicklung 

• Abstraktion, Strukturierung, Hierarchisierung, Modularisierung, 

Geheimnisprinzip, Lokalität, Verbalisierung, Bindung und Kopplung, 

Wiederverwendbarkeit 

Allgemeine Vorgehensweisen 

• Top-down- versus Bottom-up-Methode 

• Outside-in- versus Inside-out-Methode 

Vorgehensmodelle 

• Lebenszyklus-Modell, Wasserfallmodell, Prototyping 

• SW-Entwicklung durch Endbenutzer 

• Spiralmodell, V-Modell, V-Modell XT 

• Projekttypen, Projektdurchführungsstrategie, Verfahrensbausteine, 

Entscheidungspunkte (Meilensteine), Tailoring 

• Rational Unified Process (RUP) 

• Objektorientiertes Modell 

• Extreme Programming (XP) 

• Kombination von XP und Scrum 

Unternehmensprozessmodellierung 

• Begriffe und Zielsetzungen, Betriebswirtschaftliche Grundlagen 

• ARIS-Sichtweisen der Unternehmensmodellierung 

• Geschäftsprozessmodelle � Ereignisgesteuerte Prozessketten (EPK) 

• Prozesselemente, Varianten der Prozessdarstellung, Referenzmodelle � 

Objektorientierte Unternehmensmodellierung 

• Nutzen und Bedeutung der Unternehmensmodellierung 

Objektorientierte Softwareentwicklung 

Objektorientierung 

• Ziele und Hintergründe 

• Begriffe und Konzepte 

Objektorientierte Programmierung: UML 


• Anwendungsfalldiagramm (use case)

• Strukturdiagramme 

• Verhaltens- und Interaktionsdiagramme 

• Organisations- und Übersichtsdiagramme 

• Weitere Möglichkeiten in UML 

Objektorientierter Entwicklungsprozess 

• Der Prozess im Überblick 

• Objektorientierte Analyse (OOA) 

• Objektorientierter Entwurf 

Komponentenbasierte Softwareentwicklung 

• Konzept der Komponentensoftware 

• Komponenten als Architekturprinzip für Produktfamilien 

• Komponentenorientiertes Vorgehensmodell 

Serviceorientierte Softwareentwicklung 

• Verteilte Systeme 

• Middleware 

• Web-Services (WS) 

Werkzeuge und Entwicklungsumgebungen 

• Programmiersprachen 

• CASE-Tools 

• UML-Werkzeuge 

• Frameworks 

• Entwicklungsplattformen 

Serviceorientierte Architektur (SOA) 

• SOA aus softwaretechnischer Perspektive 

• SOA aus betriebswirtschaftlicher Perspektive 

Petri-Netze 

Netzgraphen 

• Netze und Teilnetze 

• Netztransformationen 

• Beispiele 

Systeme mit anonymen Marken 

• S/T Systeme 

• Dynamik der S/T Systeme 

• Analyse von S/T Systeme 

• Praktischer Entwurf 

Systeme mit individuellen Marken 

• Eigenschaften




• Verschiedene höhere Netze 

• Beispiele 

Bearbeitung der Studienbriefe ANS102, SWE201, SWE204 

Bearbeitung der Research-Guides GPM101-RG und GPM102-RG zu den 

Begleitbüchern „Praxishandbuch BPMN 2.0“ von Freund und 

"Geschäftsprozessmanagement in der Praxis: Kunden zufrieden stellen - 

Produktivität steigern - Wert erhöhen" von Schmelzer und Sesselmann 













HBL01 Handel als Wirtschaftssektor 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse: Stellung, wirtschaftliche Bedeutung, Aufgaben und 

Struktur des Handels und der Handelsbetriebslehre in einer modernen 

Volkswirtschaft sowie die wichtigsten Funktionen (z. B. Überbrückungs-, 

Waren- und Maklerfunktionen) und Leistungsfaktoren (Personal, Ware, 

Sachmittel, Kapital) im Handel beschreiben. Wichtige Ansätze der 

Handelsforschung unterscheiden (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Der Handel als Wirtschaftssektor: Situation, 

Funktionen, Leistungsfaktoren 

Der Wirtschaftssektor Handel: Einführung 

• Der Handel: Aufgaben und Begriff 

• Arten von Handelsbetrieben 

• Überblick Betriebsformen 

• Leistung des Handels in der Marktwirtschaft 

• Geschichte es institutionellen Handels 

• Der Wirtschaftsfaktor Handel heute: Zahlen und Fakten 

• Großhandel 

• Einzelhandel 

• Entwicklungstendenzen im Handel: gestern, heute, morgen (wachsende 

Bedeutung, Konzentration, Betriebsformenauffächerung, Wertewandel, 

Umweltbewusstsein und die Folgen für den Handel, technologische 

Entwicklungen E-Commerce, Handelslogistik, Efficient Consumer 

Response (ECR), Perspektive 2020) 

Die Handelsbetriebslehre als Zweig der Sozial- und 

Wirtschaftswissenschaften 

• Entwicklung der Handelsbetriebslehre 

• Ansätze der Handelsforschung (institutionenorientierter Ansatz, 

funktionenorientierter Ansatz, warenorientierter Ansatz, integrativer 

aktionsanalytischer Ansatz) 

• Entwicklung der Handelsforschung 

Handelsfunktionen 

• Begriff „Handelsfunktionen“ 

• Systeme des Handels 

• Träger von Handelsfunktionen (selbstständiger Handel, Hersteller, 

Endverbraucher) 

• Funktionenausübung im Groß- und im Einzelhandel 

• Möglichkeiten und Grenzen der Funktionenausübung 

Leistungsfaktoren im Handel 

• Menschliche Arbeit



• Ware als Leistungsfaktor 

• Sachmittel als Leistungsfaktoren 

• Kapital als Leistungsfaktor 

Bearbeitung des Studienbriefs HBL101 





Kompetenznachweis Onlinetest (ca. 0,5 Stunden ) 

– 





HBL02 Handelsbetriebslehre 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse: in Handelsbetrieb an konstitutiven Entscheidungen 

bzgl. Handelssystem, Betriebsform, -standort, -größe, Rechtsform und 

Organisation mit geeigneten Methoden mitwirken. An 

Wertkettenmanagement teilnehmen inkl. Schnittstellengestaltung 

zwischen Beschaffung, Lagerhaltung, Transport, Entsorgung und Absatz 

(z. B. mit Hilfe der Efficient Consumer Response). An strategischer und 

operativer Planung, Steuerung und Kontrolle eines Handelsbetriebs 

mitwirken; mit Kennzahlen Einblick in dessen Wirtschaftlichkeit gewinnen 


Inhalt 

Betriebsformenwahl und Systembildung im Handel 

Die Klassifikation der Handelsbetriebe nach Betriebsformen und 

Systemen 

• Klassifikation von Handelsbetrieben 

• Betriebsformen des Handels 

• Systeme in der Handelsdistribution 

• Wettbewerb um effiziente Distributionslösungen 

Die Betriebsformen des Großhandels 

• Klassifikation der Betriebsformen des Großhandels 

• Sortimentsgroßhandel und Spezialgroßhandel 

• Binnengroßhandel und Außengroßhandel 

• Aufkaufgroßhandel und Absatzgroßhandel 

• Streckengroßhandel und Lagergroßhandel 

• Zustellgroßhandel und Abhol(C&C)-Großhandel 

• Sonderformen: Regalgroßhandel und Großverbraucherzustell-Service 

• Vielfalt der Größen- und Leistungsstruktur des Großhandels 

Die Betriebsformen des Einzelhandels 

• Generelle Klassifikation der Betriebsformen des Einzelhandels 

• Betriebsformen des Einzelhandels 

• Halbstationärer und ambulanter Einzelhandel 

• Betriebsformen des Versandhandels 

Agglomerationen von Betriebsstätten des Einzelhandels und des 

Großhandels 

• Gewachsene und geplante Agglomerationen im Handel 

• Das Einkaufs- oder Shopping-Center im Einzelhandel 

• Das Großhandelszentrum 

Systeme der Handelsdistribution

• Formen und Ursachen der Systembildung im Handel 

• Filialsysteme im Handel 

• Franchisingsysteme im Handel 

• Horizontale Handelskooperation 

• Vertikale Verbundsysteme in der Warendistribution 

Die Betriebsformen des Herstellerdirektvertriebs 

• Direktvertrieb von Konsumgütern und Investitionsgütern 

• Klassische Formen des ambulanten Direktvertriebs von Konsumgütern 

• Stationäre Formen des Direktvertriebs von Konsumgütern 

• Klassische und neue Formen des Herstellerversandhandels 

Die Dynamik der Betriebsformen des Handels 

• Wettbewerb und Wandel der Betriebsformen 

• Erklärung des Wandels durch zyklusbezogene Ansätze 

• Erklärung des Wandels durch Umfeldveränderungen und Konflikte 

• Aktuelle Aspekte der Betriebsformendynamik 

Die Entscheidung über die Wahl der Betriebsform 

Standortplanung und weitere konstitutive 

Entscheidungen im Handel 

Betriebsstandort 

• Wesen und Ziele der Standortwahl 

• Verfahren zur Bestimmung des Einzugsgebietes 

• Analyse der Standortfaktoren 

• Suche und Bewertung neuer Standortlagen (Makro-Standorte) 

• Punktuelle Standortanalyse für Mikro-Standorte 

• Auswahl des optimalen Standorts 

• Konflikt zwischen wirtschaftlicher Betriebsgroße und dichtem 

Distributionsnetz 

• Innerbetriebliche Standortwahl 

Betriebsgröße 

• Entscheidungskriterien für die optimale Betriebsgröße 

• Entscheidung über die Anzahl von Betriebsstätten 

Rechtsformwahl 

• Rechtsformen für ein einzelnes Handelsunternehmen 

• Rechtsformen für Gebilde aus mehreren Handelsunternehmen 

Organisation eines Handelsbetriebs 

• Festlegung der Organisationsstruktur 

• Prozessorientierte Organisationsformen

• Warengruppen als Profit Center 

Logistik im Handel : Beschaffung, Lagerhaltung, 

Entsorgung, Transport 

Die handelsbetriebliche Wertkette 

• Wertbildung in den handelsbetrieblichen Leistungsbereichen 

• Bedeutung der logistischen Leistungsbereiche für den Erfolg von 

Handelsunternehmen 

Die Beschaffung 

• Beschaffungspolitik als Teil der Unternehmenspolitik 

• Ablauf der Beschaffung 

• Beschaffung in der Organisation eines Handelsbetriebs 

Die Lagerhaltung 

• Lagerhaltung als Bindeglied zwischen Beschaffung und Absatz 

• Lagerkonzeption 

• Ablauf der Lagerhaltung 

• Betriebswirtschaftliche Überlegungen zur Optimierung der Lagerhaltung 

Transport und Transporttechnik 

• Innerbetriebliche Transporte 

• Außerbetriebliche Transporte 

Entsorgung 

• Entsorgung als Beitrag zum Umweltschutz 

• Gesetzliche Grundlagen 

• Verpackungsordnung 

Der Absatz und die Optimierung der Lieferkette durch 

Efficient Consumer Response 

Der Absatz 

• Umfassendes Marketing und Absatz – Begriffsabgrenzung 

• Marketinginstrumente 

• Absatzplan 

• Absatzorganisation 

• Absatzschwankungen 

ECR: Efficient Consumer Response 

• Optimierung der Leistungskette Hersteller – Handel – Kunden: der 

Grundgedanke der ECR 

• Ziele der ECR 

• ECR-Strategien

• Umsetzung der ECR in die Praxis 

• Normungs- und Klassifikationssysteme als Werkzeug für ECR 

• Fallstudien zu ECR 

Regelkreis der Führung und Controlling 

Grundlagen der Führung und des Controlling 

• Führung und Controlling – Begriffsklärung und Abgrenzung 

• Führung und Controlling als kybernetischer Prozess 

• Aufgaben und Ziele in Führung und Controlling 

• Führung und Controlling in der Unternehmensorganisation 

• Interne und externe Analysen für Handelsunternehmen 

• Zielbildung in der Theorie und im Handelsunternehmen 

• Planung 

• Umsetzung, Kontrolle und Steuerung 

• Controlling als modernes Führungsinstrument 

Strategische Führung, strategisches Controlling und seine 

Werkzeuge 

• Aufgaben und Ziele des strategischen Controllings 

• Anforderungen an Strategische Geschäftseinheiten 

• Strategische Erfolgsfaktoren 

• Planungs- und Analysemethoden im strategischen Controlling 

Operatives Controlling und seine Werkzeuge 

• Aufgaben und Ziele des operativen Controllings 

• Organisation des Planungsprozesses 

• Ermittlung des Budgets eines Handelsunternehmens 

• Operatives Controlling und Betriebsabrechnung 

Controlling und Informationssystem 

• Kennzahlen 

• Berichtswesen 

Voraussetzungen HBL01 Handel als Wirtschaftssektor oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe HBL102–106 





Recherche zur einer Fallstudie







HBL08 Handelsmarketing 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse: Rolle und Besonderheiten des Handelsmarketings 

in Kundenmärkten erläutern. Für ein Beispielhandelsunternehmen an der 

Marketingziel- und -strategieformulierung mitwirken sowie geeignete 

Maßnahmen der Marketingforschung und auf Kundenbindung zielende, 

abgestimmte, gesetzlich erlaubte Marketing- und Controllinginstrumente 

vorschlagen (Fach-, Methoden-, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Rahmenbedingungen und Aktionsparameter des 

Handelsmarketings: Standortwahl, 

Kommunikationspolitik und Preispolitik 

Rahmenbedingungen und Instrumente des Marketings im Handel 

• Betriebsformen im Handel 

• Instrumente des Handelsmarketings 

Standortwahl 

• Standortfaktoren als Entscheidungsgrundlage 

• Modelle zur Standortbeurteilung 

• Abgrenzung des Einzugsgebietes 


• Gestaltung von Kommunikationsmaßnahmen im Handel 

• Analyse der Kommunikationswirkung 

Preispolitik 

• Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik 

• Sonderpreise im Handel 

• Preisstrategien 

Aktionsparameter des Handelsmarketings: 

Sortimentsgestaltung, Personalpolitik, 

Verkaufsraumgestaltung und Markenpolitik 

Sortimentsgestaltung 

• Aktionsrahmen und Elemente der Sortimentsgestaltung 

• aktuelle Entwicklungen in der Sortimentsgestaltung 

• Verbundbeziehungen als zentrales Problemfeld in der 

Sortimentsgestaltung 


• Personaleinsatzplanung 

• Dienstleistungsqualität

Verkaufsraumgestaltung 

• Gestaltung der Ladenatmosphäre 

• Allokation der Raum- und Regalkapazitäten 

Markenpolitik 

• Handelsmarken und Herstellermarken im Wettbewerb 

• Handelsmarken als Marketinginstrument des Handels 

• Händlermarken 

Voraussetzungen HBL01 Handel als Wirtschaftssektor oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Begleithefte HBL801–802 zu Müller-Hagedorn, L. et al.: 

Handelsmarketing oder Ahlert, D.; Kenning, P.: Handelsmarketing 












IBW01 Internationale Aspekte des 

Finanz-, Beschaffungs-, 

Produktions- und 

Logistikmanagements 

Kompetenzziele Internationale Finanzmärkte unterscheiden; Lösungen für Finanzierungs- 

und Besteuerungsprobleme sowie Controlling-Instrumente zur Lösung von 

Steuerungsproblemen eines internationalen Beispielunternehmens 

vorschlagen. Bedeutung, Notwendigkeit und Gestaltungsformen von 

internationaler Beschaffung, Produktion und Distribution beschreiben. Die 

Rolle und Möglichkeiten eines globalen Kommunikations- und 

Informationsmanagements einschätzen und Informationstechnologien 

nutzen. Vor- und Nachteile von Internationalisierungsformen abwägen und 

wichtige Schritte der Planung, Durchführung und Kontrolle dieser 

Internationalisierungsformen für ein Beispielunternehmen beschreiben 

(Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Internationales Finanzmanagement 

Internationale Unternehmensfinanzierung 

• volkswirtschaftliche Aspekte 

• internationale Finanzmärkte 

• Akteure 

• Kapitalstrukturpolitik 

• Finanzierungsaufgabe in MNU 

Internationales Steuermanagement 

• Grundprobleme der Besteuerung international tätiger Unternehmen 

• Besteuerung von Auslandsaktivitäten 

• grenzüberschreitende Steuerplanung 

Internationale Rechnungslegung 

• Rechnungslegungssysteme 

• HGB, IAS/IFRS 

• US-GAAP 

Internationale Revision (Wirtschaftsprüfung) 

Controlling in internationalen Unternehmen 

• Bedeutung 

• Aufgaben 

• Organisation 

• strategisches und operatives Controlling

Internationales Logistikmanagement 

Internationale Beschaffung 

• Bedeutung 


• Planung 

• Durchführung und Kontrolle 

Internationale Produktion 


• Formen 

• Motive 

• Globale Produktionsstandortstrategie 

• Produktionsnetzwerke 

• Entscheidungsgrundlagen 

Internationale Distribution 

• Begriff Logistik 

• Strategische Rolle der Logistik 

• Logistikunternehmen und Logistikkooperationen 

Globales Kommunikations- und Informationsmanagement 

• Bedeutung 

• Prozessoptimierung 

• Informationstechnische Unterstützung des Supply Chain Managements 

• Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz von Informationstechnologien 

• Business im Internet 

Wertkettenanalyse in internationalen Unternehmen 

• Strategische Planung mit der Wertkette 

• Koordination und Konfiguration der internationalen Wertaktivitäten 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe IBW105–106 






Seminar (8 Stunden)






IBW02 Betriebswirtschaftliche 

Außenhandelstätigkeit 

Kompetenzziele Begriff, Bedeutung, Erscheinungsformen und rechtliche 

Rahmenbedingungen des Außenhandels beschreiben. Grundzüge des 

Außenhandelsmarketing und Außenhandelsrisiken beschreiben und 

Möglichkeiten für Marketing-Maßnahmen und zur Risikobegegnung in 

Beispielsituation auswählen. Außenhandelsgeschäfte anbahnen, Angebot 

kalkulieren und Vertrag formulieren. Einfaches Außenhandelsgeschäft 

durchführen (inkl. Erarbeitung der relevanten Papiere). Für eine 

Zahlungsbedingung plädieren und internationale Zahlungen in 

Beispielsituation sicher abwickeln. In Beispielsituation als Exporteur 

ausländischen Kunden geeignete Finanzierungsmöglichkeiten 

vorschlagen und als Importeur auswählen (Fach-, Methoden-, 


Inhalt 

Betriebswirtschaftliche und rechtliche Grundlagen 


• Erscheinungsformen des Außenhandels 

• Außenwirtschaftsrecht 

Außenhandelsmarketing und Außenhandelsrisiken 

• Außenhandelsmarketing 

• Außenhandelsrisiken 

Angebots- und Vertragsgestaltung und Zollabwicklung 

• Angebotsgestaltung 

• Außenhandelskalkulation 

• internationales Kaufvertragswesen 

• Zollabwicklung 

• Handels- und Zollpapiere 

Transportabwicklung 

• Transportwesen im Außenhandel 

• Transportversicherung 

Auslandszahlungsverkehr 

• Internationale Zahlungsverkehrsabwicklung 

• Zahlungsbedingungen 

• Dokumenteninkasso 

• Dokumentenakkreditiv

Außenhandelsfinanzierung 

• Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung 

• mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierung 

Voraussetzungen BWL02 BWL-Grundlagen und eines der folgenden Teilmodule: WIR02 

Schuld- und Sachenrecht oder WIR04 Recht kompakt oder anderweitig 


Modulbausteine Bearbeitung der Begleithefte B/AW101–106 zu Jahrmann: Außenhandel 











IBW03 Europäische Wirtschaft 

Kompetenzziele Aufgaben, Entwicklung, Organe, Funktionsweise und Perspektiven der EU 

beschreiben. Die für Bürger und Unternehmen wichtigsten Inhalte der 

europäischen Verträge erläutern und nutzen; Rechtshandlungen der EU 

hinsichtlich ihrer einzelwirtschaftlichen Konsequenzen beurteilen. Das 

Binnenmarktprogramm und die Wirtschafts- und Währungsunion in Bezug 

auf Chancen und Risiken beurteilen; Maßnahmen zur Anpassung der 

Unternehmen an Binnenmarkt und Währungsunion vorschlagen. Wichtige 

Instrumente der gemeinsamen Handelspolitik und die Grundzüge der 

Außenbeziehungen der EU beschreiben. Wirtschaftsrelevante Politiken 

der EU an ihren eigenen Zielen messen (Fach-, Methoden-, soziale, 

kommunikative, mediale Kompetenz). 

Inhalt 

Europäische Integration: Überblick und theoretische 

Grundlagen 

Die Europäische Union – ein erster Überblick 

Wege und Formen der europäischen Integration 

Wirtschaftliche Wirkungen der Integration 

Institutionelle, rechtliche und finanzielle Grundlagen 

der Europäischen Union 

Der institutionelle Rahmen der Europäischen Union 

Das Unionsrecht 

Die Finanzen der Europäischen Union 

Der Binnenmarkt der Europäischen Union 

Die Entstehung des Binnenmarkts 

Der Binnenmarkt und die vier Grundfreiheiten 

Durchsetzung und Sicherung der Grundfreiheiten 

Die gemeinsame Wettbewerbspolitik 

Die gemeinsame Agrarpolitik (GAP) 

Die Europäische Wirtschafts- und Währungsunion 

Die Europäische Währungsunion (EWU) 

Die monetäre Verfassung der Währungsunion 

Theorie und Praxis der Währungsunion



Die Koordinierung der Wirtschaftspolitik und anderer 

Politikbereiche in der Europäischen Union 

Die Europäische Union in der Weltwirtschaft 

Die gemeinsame Handelspolitik und ihre Mechanismen 

Die EU und die Welthandelsorganisation WTO 

Die Beziehungen der EU zu ausgewählten Drittstaaten 

Die Entwicklungspolitik der EU 

Unternehmensverhalten im Binnenmarkt 

Veränderungen der Marktbedingungen 

Maßnahmen der EU zur Förderung des Wettbewerbs und der 

Anpassungs- und Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen 

Reaktionen der Unternehmen auf die veränderten 

Marktbedingungen 

Konsequenzen für die Verbraucher 

Bearbeitung der Studienbriefe EUW101–106 











IBW05 Foreign trade and law 

Kompetenzziele Kenntnis der wichtigsten vertrags- und zollrechtlichen Regelungen, die für 

die Gestaltung von Handelsbeziehungen mit internationalen Partnern 

erforderlich sind, und deren Anwendung bei der Gestaltung und 

Abwicklung von internationalen Handelskäufen. Die Entsendung von 

Mitarbeitern ins Ausland unter arbeits-, sozialversicherungs- und 

steuerlichen Aspekten vorbereiten und begleiten. 

Inhalt 

Vertragsgestaltung bei internationalen Kaufverträgen 

Der internationale Kaufvertrag nach dem UN-Kaufrecht 

• Anwendungsbereich des UN-Kaufrechts 

• Abschluss des Kaufvertrages 

• Rechte und Pflichten aus dem Vertrag 

• Rechtsbehelfe 

INCOTERMS 2000 

• Pflichtengefüge und Gefahrtragungsregelungen 

• Die einzelnen Klauseln 

Grundsätze der Produkthaftung 

• Produzentenhaftung nach § 823 BGB 

• Haftung nach dem ProdHaftG 

• Umweltschadenshaftung 

Grundzüge des Internationalen Privatrechts 

• Prinzipien und Rechtsquellen des deutschen IPR 

Zahlungsmodalitäten im internationalen Warenverkehr 

• Dokumentäre Zahlungsabwicklung (ERI 522) 

• Eigentumsvorbehalt 

• Dokumentary letter of credit 

Internationale Streitbeilegung 

• Internationale Handelsstreitigkeiten vor staatlichen Gerichten 

• Europäisches Mahnverfahren 

• Anerkennung und Vollstreckung ausländischer Urteile 

• Internationale Handelsstreitigkeiten vor Schiedsgerichten 

• Mediation 

Regelungsbedürftige Punkte bei internationalen Kaufverträgen 

Einführung in das Zollrecht 

Der Zoll in der EU

• Die EU als Zollunion 

Rechtsgrundlagen für das Zoll- und Außenhandelsrecht 

• Internationale Rechtsquellen (WTO, WCO, UNO und ECE) 

• Europäisches Gemeinschaftsrecht 

• Deutsches Recht 

Zolltarif, Zollwert, Ursprung 

Zollrechtliche Grundbegriffe 

• Zollgebiet 

• Gemeinschafts- und Nichtgemeinschaftswaren 

• Zollamtliche Überwachung und Zollkontrollen 

• Zollschuld Zollverfahren und ähnliche Regelungen 

• Überführung in den zollrechtlich freien Verkehr 

• Versand, Zolllager, vorübergehende Verwendung 

• Aktive Veredelung, Umwandlung 

• Ausfuhr, passive Veredelung, Wiederausfuhr 

• Zerstörung 

Auslandseinsatz von Mitarbeitern 

Öffentlich-rechtliche Aspekte der Auslandsentsendung 

Arbeitsrechtliche Aspekte der Auslandsentsendung 

• Rechtsgrundlagen für eine Arbeitnehmerentsendung 

• Fürsorgepflichten des Arbeitgebers 

Auf eine Arbeitnehmerentsendung anwendbares Recht 

• Freie Rechtswahl 

• Entsenderichtlinie 

• Gerichtsstand 

Die vertragliche Gestaltung einer Entsendungsvereinbarung 

• Vertragsform 

• wichtige Vertragsbestimmungen: Stellenbeschreibung, Entsendungsort 

und -dauer, Arbeitsbedingungen, Entgeltzahlung, Steuerklauseln 

• Betriebliche Altersversorgung 

Mitbestimmungsrechte des Betriebsrates bei der 

Arbeitnehmerentsendung 

• Mitbestimmung in personellen Angelegenheiten 

• Aktives und passives Wahlrecht zum BR 

• Europäischer Betriebsrat 

Steuerliche Aspekte im Überblick 

• Steuerpflicht 

• Besteuerung nach nationalem Steuerrecht



• Doppelbesteuerungsabkommen 

• Arbeitsortprinzip, Ausnahme 183-Tage-Regelung 

• Grenzgängerregelung 

• Verfahrensrechtliche Auswirkungen: Lohnsteuerabzug, 

Einkommensteuererklärung Sozialversicherungsrechtliche Aspekte 

• Geltungsbereich des Sozialversicherungsrechts 

• Ausstrahlung 

• Zeitliche Begrenzung der Entsendung 

• Doppelversicherungsgefahr 

• Beitragspflichtiges Entgelt 

• Vorrang von internationalen Abkommen 

• Sozialversicherungsabkommen 

WIR01 Grundlagen des Rechts oder WIR04 Recht kompakt oder 


Bearbeitung der Studienbriefe IBW501– 503 











IBW11 Internationale Aspekte des 

Beschaffungs-, Produktions- 

und Logistikmanagements 

Kompetenzziele Bedeutung, Notwendigkeit und Gestaltungsformen von internationaler 

Beschaffung, Produktion und Distribution beschreiben. Die Rolle und 

Möglichkeiten eines globalen Kommunikations- und 






Inhalt 



• Bedeutung 


• Planung 




• Formen 

• Motive 


• Produktionsnetzwerke 

• Entscheidungsgrundlagen 






• Bedeutung Prozessoptimierung 






• Koordination und Konfiguration der internationalen Wertaktivitäten


Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs IBW106 







– 





IBW12 Internationale Beschaffung 

und Produktion 

Kompetenzziele Bedeutung, Notwendigkeit und Gestaltungsformen von internationaler 

Beschaffung, Produktion und Distribution beschreiben. Die Rolle und 

Möglichkeiten eines globalen Kommunikations- und 






Inhalt 



• Bedeutung 


• Planung 




• Formen 

• Motive 


• Produktionsnetzwerke • Entscheidungsgrundlagen 






• Bedeutung Prozessoptimierung 






• Koordination und Konfiguration der internationalen Wertaktivitäten 


Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs IBW106 





Ausarbeitung des Assignments


– 





ICC01 Issues in intercultural 

communication 

Kompetenzziele Anwendung theoretischer Konzepte der interkulturellen 

Wirtschaftskommunikation auf Interaktion in betrieblichen 

Standardsituationen und bei der Zusammenarbeit in internationalen 

Teams; Analyse und Interpretation aktueller internationaler Problemlagen 

im Licht der interkulturellen Wirtschaftskommunikation; kulturelle 

Bedingtheit sozialen und ökonomischen Handelns; Kenntnis der 

wichtigsten Ansätze für Trainingsprogramme bei Auslandsentsendungen. 

Inhalt Revision of key concepts of intercultural communication; problems in 

standard professional situations within an international framework; 

application of intercultural communication research to current international 

issues; critical incidents and action chains; cultural determination of 

business communication: time, space, and context; critical evaluation of 

major training programs in intercultural communication; approaches to 

cultural awareness; recent developments in intercultural communication 

research: perspectives and challenges. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); IKM01 

Grundlagen des interkulturellen Managements; ELK01 Studies of Anglo- 

Saxon countries oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 












ICM01 Interkulturelles Management - 

Grundlagen 

Kompetenzziele Kenntnisse der Grundlagen der interkulturellen Wirtschaftskommunikation: 

interkulturelle Kommunikation als interdisziplinäres Forschungsfeld; 

Problemfelder der interkulturellen Kommunikation: u. a. Globalisierung, 

Migration, Konfliktforschung, Tourismus. Kenntnis grundlegender 

Konzepte: Kulturbegriff, Kulturmodelle, Interkulturalität, Kulturtransfer, 

Kommunikationstheorien; Kulturuniversalien und Kulturstandards: u. a. 

Wahrnehmung, Zeit, Raum, Kontext, Werte, verbale und nonverbale 

Kommunikation; interkulturelle Interaktionsformen; Grundprobleme des 

interkulturellen Managements. 

Inhalt 

Interkulturelle Interaktion – theoretische Grundlagen 

und Analyseansätze 

Theoretische Grundlagen: Interkulturelle Kommunikation, Kultur 

und kulturelle Prägung 

• Das Konzept "Interkulturelle Kommunikation" 

• Der Begriff "Interkulturelle Kompetenz" 

• Der Kulturbegriff 

Kulturkontrastive Ansätze: Dimensionen kultureller 

Unterschiede 

• Kulturstandards 

• Die Kulturvergleichsstudien von Hofstede, Hall und Trompenaars 

Interkulturelle Interaktion 


• Interaktionistische Ansätze: Linguistic Awareness of Cultures nach 

Bernd Müller-Jacquier 

Interkulturelle Interaktion – Praxisfelder 

interkulturelles Management und Training 

Lernziel interkulturelle Kompetenz 


• Interkulturelle Kompetenz als eigenständiger Kompetenzbereich? 

Interkulturelles Lernen als Weg zum Erwerb interkultureller 

Kompetenz 

Praxisfeld interkulturelles Training 

• Entwicklungsphasen und Einsatzfelder interkultureller Trainings 

• Typen und Methoden interkultureller Trainings



Kulturtransfer – theoretische Grundlagen und 

Fallbeispiele aus den Praxisfeldern Medien, Werbung 

und Marketing 

Kulturtransfer 

• Begriff 

• Theorierahmen 

• Konzepte und Methoden des Kulturtransfers 

• Praxisfelder 

Praxisfeld Medien 

Praxisfeld interkulturelle Werbung und interkulturelles Marketing 

Kulturtransfer und Globalisierung 

Fremdwahrnehmung – theoretische Grundlagen, 

historische Dimensionen und aktuelle Problemfelder 

Begriffe, Theorierahmen und Praxisfelder der Untersuchung von 

Fremdwahrnehmungsformen 

• Begriffe 

• Theorierahmen 

• Praxisfelder 

Anthropologische und historische Dimensionen von 

Fremdwahrnehmungsmustern 

Methodische Ansätze 

Formen und Funktionen von Fremdwahrnehmungsmustern – die 

Praxisfelder Medien und Werbung 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe B/ICM101-104 und Fachbuch Lüsebrink, 

H.-J.: Interkulturelle Kommunikation: Interaktion, Fremdwahrnehmung, 

Kulturtransfer. Metzler, Stuttgart, Weimar 2008) 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar 







Kompetenzzuordnung 

ICM02 Interkulturelles Management - 

Anwendung 

Kompetenzziele Anwendung der Grundlagen interkultureller Wirtschaftskommunikation auf 

ökonomische Interaktion allgemein; regionale Verortung von 

Kulturstandards; Fähigkeit zur kulturkontrastiven Analyse; Anwendung auf 

spezifische ökonomische Interaktion: u.a. interpersonelle Beziehungen, 

verbale und nonverbale Kommunikation; Kontextualisierung, 

Entscheidungsfindung, Konfliktmanagement; Fähigkeit zur Applikation auf 

betriebliche Standardsituationen wie Präsentationen, Besprechungen 

Verhandlungen, Mitarbeiterbewertungen. 

Inhalt 

Der Stellenwert von Kultur in wirtschaftlichen 

Handlungskontexten 

Kultur – Begriff, Einschätzung, Stellenwert 

• Zielsetzungen - zur Neubewertung und Definition des Kulturfaktors 

• Globalisierung und Globalisierung 

• Schichten und Ebenen von Kultur 

• Worin unterscheiden sich Kulturen? 

Unternehmen als kulturell geprägte Organisationsmodelle 

• Kultur als „mentales Programm“ 

• Unternehmen als „System“ oder „Soziale Gruppe“ 

Bedeutungsdimensionen von Kultur 

• Schichten der Kultur 

• Kultur als Regelfall und Norm 

• Kultur als Problemlösungsstrategie 

Kulturdimensionen I 

Beziehungs-versus Regelorientierung 

• Ausprägungsformen und kulturelle Differenzen 

• Konfliktpotenziale 

• Handlungsorientierungen 

Individualismus versus Kollektivismus 

• Ausprägungsformen, Auswirkungen und Konfliktpotenziale 


Neutrale versus affektive Reaktionsmuster 

• Ausprägungsformen und kulturelle Differenzen 

• Konfliktpotenziale und Handlungsorientierungen


Spezifische und diffuse Kulturen 

• Ausprägungsformen – zur Abgrenzung von Privatsphäre und öffentlicher 

Sphäre 

• Problembereiche und Konfliktpotenziale 


Kulturdimensionen II 

Leistung oder Herkunft? – Statusfragen interkulturell 

• Leistungs- und Herkunftsorientierung - wie verschiedene Kulturen mit 

Status umgehen 

• Leistungs- und Herkunftsorientierung als Ursache interkultureller 

Irritationen 

• Zur Vermittlung zwischen Leistungs- und Herkunftsorientierung 

Zum Umgang mit Zeit in verschiedenen Kulturen 

• Synchrone und sequenzielle Kulturen und allgemeine zeitliche 

Orientierung 

• Zeitverständnis und andere Kulturdimensionen 

• Fallbeispiel: Deutsch-Französisches Projektmanagement 

• Den Umgang mit Zeit erlernen 

Der Umgang mit der äußeren Umwelt 

• Innen- und außengeleitete Kulturen 

• Historische Entwicklungen im Umgang mit der Natur 

Unternehmenskulturen und transnationales 

Management 

Zum Verhältnis von Nationalkultur und Unternehmenskultur 


• Die Familienkultur 

• Die Eiffelturmkultur 

• Die Lenkraketenkultur 

• Die Brüterkultur 

• Unternehmenskultur und Länder 

Wege zum transnationalen Management 

Zum praktischen Umgang mit kulturellen Unterschieden 

Fallstudien: Diversität in Südafrika und den USA 

–


Bearbeitung der Studienbrief B/ICM201-204 und Fachbuch: Trompenaars, 

F.; Hampden-Turner, C.: Riding the Waves of Culture) 








Kompetenzzuordnung 

ICM03 Capstone Seminar: Issues in 

intercultural management 

Kompetenzziele Fach- und Methodenkompetenz in interkulturellem Management; 

Fähigkeit, wissenschaftliche Arbeiten über übergreifende Themen aus 

dem Bereich des interkulturellen Management zu erarbeiten, zu 

präsentieren und zu diskutieren. 

Inhalt Interkulturelle Kommunikation: Herausforderungen, Praxisfelder, 

Wissenschaftsdisziplinen. Konzepte: interkulturelle Kommunikation, 

interkulturelle Kompetenz, Kultur, Interkulturalität, Multikulturalität, 

Kulturstandards. Problemfelder: Zivilisationskonflikt und Globalisierung 

(Huntington und Kritiker), Missverständnisse und Konfrontationen, 

Komparatistik und interkulturelle Kommunikation. Interaktionsanalyse, 

interkulturelle Interaktionsformen, Makro- und Mikroanalysen 

interkultureller „Problemkommunikation“, interkulturelles Lernen, 

interkulturelle Trainingsformen und -methoden. Kulturanthropologische 

Perspektivisierungen und Dimensionen; Image, Stereotypisierung, 

Klischee, Vorurteil; methodische Analyseansätze, Exotismus, 

Fremdwahrnehmung in Medien, Fremdwahrnehmung in interkulturellen 

Interaktionssituationen. Konzept und Strukturelemente des Kulturtransfers. 

Interkulturelle Dynamik von Kulturtransferprozessen. Literatur und Medien 

im Kulturtransfer. Die produktive Rezeption von Literatur- und 

Medienangeboten. Politische, wirtschaftliche und soziokulturelle 

Dimensionen des Kulturtransfers (Amerikanisierung und 

Antiamerikanismus). Interkultureller Kulturtransfer und interkulturelles 

Marketing. Interkulturelle Probleme in internationalen und globalen 

Unternehmen. Die Organisation als kulturelles Konstrukt; 

Wertdimensionen in Organisationen; Unternehmenskultur und 

interkulturelles Management; die Organisation von Wandel und Kontinuität 

zwischen Kulturen; interkulturelles Marketing; interkulturelle 

Personaldilemmata; interkulturelles Finanz- und Rechnungswesen; die 

Suche nach einem neuen Paradigma internationaler Führung; die 

ausgesöhnte Organisation. 


The language of business); ICM01 Interkulturelles Management – 

Grundlagen; ICM02 Interkulturelles Management – Anwendung oder 










Lernaufwand 45 Stunden, 1,5 Leistungspunkte



IGP01 Integrationsprojekt 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Instrumentale Kompetenz, Kommunikative 

Kompetenz, Systemische Kompetenz 


technischen Informatik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit 


Inhalt Fallstudie: komplexe Aufgabenstellung selbstständig bearbeiten 

Voraussetzungen MCS01 (Mikrocomputersysteme) und IUK02 (Informations- und 

Kommunikationssysteme) oder anderweitig erworbenen gleichwertige 

Kompetenzen. 




Beteiligung am themenbezogenem Forum 








IKB01 Industrielle Kommunikations- 

Bussysteme 

Kompetenzziele Die Prinzipien der digitalen Computerschnittstelle zur Außenwelt 

verstehen und beurteilen. Den Einsatz und die Verwendung der seriellen 

und parallelen Standardschnittstellen sicher beherrschen. Ausgewählte 

Bussysteme der Industrie im Bereich der Automatisierung und der 

Fahrzeugindustrie kennenlernen und beurteilen. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG IN DIE INDUSTRIELLEN BUSSYSTEMEN 

LEITUNGEN 

• Leitungsarten 

• Drähte und einfache Verkabelung 

• Flachband und Koxialverkabelung 

• Lichtwellenleiter 

• Leitungsankopplung und Abschlüsse 

IMPULSE UND LEITUNGEN 

• Linearer Abschluss 

• Nichtlinearer Abschluss 

SERIELLE UND PARALLELE SCHNITTSTELLEN 

• Aufbau und Protokoll 

• RS-232 und RS-422 

• Centronics Schnittstelle 

• PCMVIA 

• DMA 

BUSSE 

• Busstrukturen 

• Buszuteilung 

• Synchronisierung 

• Fehlererkennung 

PARALLE BUSSE 

• Entwicklung von Bus-Standards 

• VME-Buss und SCSII 

• Moderne parallele Bussysteme 

SERIELLE BUSSE 

• Busprotokolle 

• Serielle Übertragung

• Zugriffssteuerung und Busstruktur 

• USB und Firewire 

FELDBUSSE 

• Überblick über die Bussysteme 

• Normierung 

• Erste einführende Beispiele für Feldbusse 

BUSSYSTEME IM BEREICH DER AUTOMATISIERUNG 

UND DER FAHRZEUGINDUSTRIE 

GRUNDLAGEN 

• Feldbusankopplung 

• Buszyklenzeiten 

• Sicherheitsbussysteme 

NETZWERKHIERACHIEN IN DER PROZESSAUTOMATION 

• Kommunikationsspezifikationen 

• Übersicht über die verschiedenen Ebenen 

AUSGEWÄHLTE BUSSYSTEME 

• Sensor/Aktor Bussysteme 

• Ausgewählte Feldbusse (PROFIBUS, LON, CAN, etc.) 

• Industrial Ethernet 

BEISPIELE AUS DER PRAXIS 

• Verbindung von Feldgeräten über PROFIBUS 

• Prozesssteuerung über das Internet 

• Anbindung von SPS-Systeme 

Voraussetzungen MCS01 (Mikrocomputersysteme) und IUK02 (Informations- und 

Kommunikationssysteme) oder anderweitig erworbenen gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe IKB101 bis IKB102 












Inhalt 

IKM01 Grundlagen des 

interkulturellen Managements 

Kenntnisse basaler Theorien der interkulturellen 

Wirtschaftskommunikation 

Interkulturelle Kommunikation als interdisziplinäres Forschungsfeld 

Kenntnisse der Grundlagen von Kulturtheorie und Kulturkomparatistik 

Sprach- und kommunikationswissenschaftliche Grundlagen der 

interkulturellen Kommunikation 

Bedeutung interkultureller Kompetenzen im Bereich der Wirtschaft 

Kulturuniversalien und Kulturstandards; Formen und Probleme 

interkultureller Begegnungen 

Interkulturelle Interaktion in verschiedenen Kulturräumen am Beispiel 

USA, Frankreich, Lateinamerika, Deutschland 

Was ist Kultur? 

Interkulturelle Kommunikation 

• Interkulturelle Kommunikation in der globalisierten Welt 

• Interkulturalität versus Nationalität 

• Interkulturelle Wirtschaftskommunikation 

• Interkulturelles Management 

Kulturtheorie 

• Definitionen des Begriffs "Kultur" 

• Kultur und Natur 

• Kultur und Zivilisation 

• Bildungskultur und Hochkultur 

• Parakultur - Diakultur - Idiokultur 

• Berufsgruppenkultur und Corporate Culture 

• Neue Kulturen 

Kulturmodelle 

• Das Kontextmodell von Edward T. Hall 

• Das Dimensionenmodell von Geert Hofstede 

• Prinzipien und Parameter nach Noam Chomsky 

Kulturbezogene Universalien 

• Zeit 

• Raum 

• Wahrnehmung (Perzeption)

• Wertorientierungen 

Sprache und Kommunikation 

Sprache und Kultur 

• Funktionen der Sprache 

• Struktureigenschaften menschlicher Sprache 

• Sprache und Denken 

• Übersetzbarkeit zwischen Sprachen 

Kommunikation 

• Kommunikationstheorie 

• Kommunikation und Information 

• Code und Codierung 

• Erweiterungen 

Interkulturelle Kommunikation in der Praxis 

Interkulturelle Kommunikation 

• Formen der interkulturellen Kommunikation 

• Persönliche Voraussetzungen 

• Probleme interkultureller Begegnung 

Phasen (inter)kultureller Anpassung 

• Vorbereitung und Entsendung 

• Kulturschock 

• Anpassung 

• Rückkehr und Wiedereingliederung 

• Langzeitwirkungen 

Zur Interaktion zwischen Deutschen und US- 

Amerikanern 

Der Kulturraum USA 

• Staat und Nation 

• Individuum und Gesellschaft 

• Jus sanguinis und jus soli 

• Wirtschaft und Arbeitswelt 

• Wertorientierungen und Interaktionsmuster 

Interkulturelle Begegnung Deutsche – US-Amerikaner 

• Patriotismus 

• Individualismus und Gleichheitsdenken 

• Soziale Kontakte 

• Kommunikationsstile 

• Konfliktsituationen und Konfliktmanagement

Zur Interaktion zwischen Deutschen und Franzosen 

Der Kulturraum "Frankreich" 





Interkulturelle Begegnung Deutschland – Frankreich 

• Autorität, Autokratie und Zentralismus 

• Individualismus und Egalitarismus 

• Unsicherheitsvermeidung 


• Konfliktpotenziale 

Zur Interaktion zwischen Deutschen und 

Lateinamerikanern 

Der Kulturraum Lateinamerika 

• Inka, Maya und Azteken 

• Portugiesen und Spanier 

• Monarchien, Demokratien und Diktaturen 


• Wertorientierung und Interaktionsmuster 

Interkulturelle Begegnung Deutschland – Lateinamerika 


• Maskulinität 

• Zeitauffassung und Arbeitsstile 

• Machtdistanz und Individualismus 

• Kommunikationsstil 

Die Deutschen in der interkulturellen Begegnung 

Der Kulturraum Deutschland 





Interkulturelle Begegnung mit Deutschland 

• Typisch deutsch? 

• Kontextualisierung 

• Machtdistanz 

• Maskulinität





– 

Bearbeitung der Studienbriefe IKM101–107 











IMA02 Lineare und Vektoralgebra, 

komplexe Zahlen, analytische 

Geometrie 

Kompetenzziele Lineare Gleichungssysteme lösen; die Vektorrechnung sicher einsetzen 

und anwenden; mathematische Lösungsverfahren anwenden und 

Lösungen darstellen; Ergebnisse und ihre Genauigkeit und Grenzen 

interpretieren; Grundlagen der komplexen Zahlen kennen und 

Rechenregeln sicher anwenden; Geraden und Ebenen in 

berufsspezifischer Darstellungsweise abbilden und typische Merkmale 

berechnen; die Fähigkeit entwickeln, wirtschaftliche und 

ingenieurtechnische Probleme mit mathematischen Modellen zu 

beschreiben und zu lösen. 

Inhalt 

Lineare Algebra 

Matrixalgebra 

• Definition einer Matrix, Gleichheit, transponierte Matrix 

• Spezielle Matrizen (quadratische, symmetrische, diagonale Matrizen, 

Dreiecksmatrizen, Nullmatrizen, Spalten- und Zeilenmatrizen) 

• Operationen mit Matrizen (Matrizenaddition, Multiplikation einer Matrix 

mit einem Skalar, Matrizenmultiplikation, Elementarmatrizen) 

• Inverse einer Matrix (Gauß-Jordan-Verfahren) 

Lineare Gleichungssysteme (LGS) und ihre Lösung 

• Lösung bei Koeffizientenmatrix 

• Gauß-Algorithmus 

Der lineare Raum 

• Eigenschaften (Linearkombination, Erzeugersystem, Basis, Dimension, 

lineare Abhängigkeit) 

• Lineare Unterräume (Spaltenraum einer Matrix, homogenes und 

inhomogenes LGS) 

Vom Gleichungssystem zur Determinante 

• Eigenschaften der Determinanten 

• Determinantenentwicklungssatz von Laplace 

• Bestimmung der Inversen mit Adjunkten 

Vektoralgebra 

Vektorbegriff und einfache Rechenarten 

• Geometrische Definition, algebraische Definition 

• Rechnen mit Vektoren (Transposition, Addition, Subtraktion, 

Multiplikation mit einem Skalar), Rechengesetze

Skalarprodukt und Anwendungen 

• Rechenregeln 

• Betrag eines Vektors, Abstand und Winkel zwischen Vektoren 

Vektorprodukt und Anwendungen 

• Rechenregeln 

• Anwendungen (Fläche eines Parallelogramms im Raum, Spatprodukt, 

Drehmoment) 

Linearkombination und lineare Unabhängigkeit 

• Arten und konvexe Linearkombination 

• Nachweis der linearen Unabhängigkeit von Vektoren (Rang, Dimension, 

Basis, elementare Basistransformation, Orthonormalisierungsverfahren) 

Komplexe Zahlen 

Komplexe Zahlen 

• Formen (algebraische Form, Polarkoordinatenform, trigonometrische 

Form, Exponentialform) 

• Rechenregeln (Grundrechenarten, Potenzieren, Radizieren, 

Exponentialfunktion, Logarithmus) 

• Nullstellen von Polynomen 

Eigenwertproblem 

• Eigenwerte, Eigenvektoren 

• Charakteristische Gleichung, charakteristische Determinante 

• Eigenwertsätze 

Analytische Geometrie 

Vektorielle Darstellung einer Geraden 

• Darstellungsformen (Punkt-Richtungs-Form, Zwei-Punkte-Form, 

Koordinatenform) 

• Abstand eines Punktes von einer Geraden 

• Abstand zweier Geraden 

• Schnittpunkt und Schnittwinkel zweier Geraden 

Vektorielle Darstellung einer Ebene 

• Darstellungsformen (Punkt-Richtungs-Form, Zwei-Punkte-Form, Drei- 

Punkte-Form, Koordinatenform, Normalenform) 

• Abstand eines Punktes und einer Geraden von einer Ebene 

• Schnittpunkt und Schnittwinkel einer Geraden mit einer Ebene 

• Abstand von Ebenen 

• Schnittgerade und Schnittwinkel von Ebenen

Voraussetzungen WIM01 Mathematische Grundlagen (mittlere Reife) oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe WM111, IMA201–203 









IMA03 Funktionen und Trigonometrie 

Kompetenzziele Analytische Funktionen diskutieren, ihre Eigenschaften beschreiben und 

auf ingenieurtechnische Problemstellungen anwenden; Eigenschaften von 

trigonometrischen Funktionen darstellen, berechnen und ihre 

Beziehungen zueinander auswerten; die Fähigkeit entwickeln, 

wirtschaftliche und ingenieur-technische Probleme mit mathematischen 

Modellen zu beschreiben und zu lösen. 

Inhalt 

Folgen und Reihen 

Was verbirgt sich hinter dem Begriff Folgen und Reihen? 

Vollständige Induktion 

• Induktion, Deduktion 

Arithmetische Folgen und Reihen 

Geometrische Folgen und Reihen 

Grenzwerte von Folgen und Reihen 

• Grenzwerte geometrischer und arithmetischer Folgen 

• Unendliche Reihen 

• Grenzwerte geometrischer Reihen 

Eigenschaften von Funktionen und Stetigkeit 

Definition und Darstellungsformen einer Funktion 

• Analytische und grafische Darstellung 

• Parameterdarstellung 

Grundlegende Eigenschaften einer Funktion 

• Monotonie 

• Krümmung 

• Periodizität 

• Symmetrie (Spiegelsymmetrie, Punktsymmetrie) 

• Invertierbarkeit 

Koordinatentransformation 

• Verschiebung und Drehung eines kartesischen Koordinatensystems 

• Transformation von kartesischen Koordinaten zu Polarkoordinaten 

Grenzwerte und Stetigkeit 

• Grenzwerte (einseitiger und zweiseitiger Grenzwert, Grenzwerte für x→± 

∞, uneigentliche Grenzwerte) 

• Stetigkeit

Spezielle Funktionen 

Polynome 

• Definition von Polynomen 

• Konstante, lineare und quadratische Funktionen 

• Horner-Schema 

• Nullstellenbestimmung 

• Interpolationspolynome 

Gebrochen-rationale Funktionen 

• Nullstellen, Polstellen 

• Asymptoten im Unendlichen 

Potenz- und Wurzelfunktionen 

• Ganzzahlige Exponenten 

• Rationale und reelle Exponenten 

Exponential- und Logarithmusfunktionen 

• Modifizierte Exponentialfunktionen (Abklingfunktionen, 

Sättigungsfunktionen) 

• Logarithmusfunktionen 

Algebraische Funktionen 

• Kreise und Ellipsen 

• Parabeln 

• Hyperbeln 

Trigonometrische und verwandte Funktionen 

Trigonometrische Funktionen 

• Winkelmessung 

• Sinus, Cosinus, Tangens, Cotangens, Secans, Cosecans 

• Harmonische Schwingungen 

Arcusfunktionen 

• Arcussinus, Arcuscosinus, Arcustangens, Arcuscotangens 

Hyperbelfunktionen 

• Hyperbelsinus, Hyperbelcosinus, Hyperbeltangens, Hyperbelcotangens 

• Parameterdarstellung der Hyperbel 

Areafunktionen 

Voraussetzungen WIM01 Mathematische Grundlagen (mittlere Reife) oder anderweitig 




Bearbeitung der Studienbriefe WM107 sowie IMA301–303 








IMA04 Differenzial- und 

Integralrechnung 

Kompetenzziele Grundlagen der Differenzial- und Integralrechnung sicher beherrschen; 

Begriffe und wichtigste Aussagen deuten und interpretieren; Rechenwege 

zur Lösung von grundlegenden ingenieurtechnischen und wirtschaftlichen 

Problemen heranziehen; die Fähigkeit entwickeln, wirtschaftliche und 

ingenieurtechnische Probleme mit mathematischen Modellen zu 

beschreiben und zu lösen. 

Inhalt 

Grundlagen und Technik der Differenzialrechnung 

Grundlagen der Differenzialrechnung 

• Durchschnittliche Funktionssteigung (Sekantensteigung), 

Differenzenquotient 

• Steigung und Ableitung einer Funktion (Differenzialquotient) 

• Differenzierbarkeit, Stetigkeit 

Die Technik des Differenzierens 

• Ableitung der Grundfunktion (Ableitung der konstanten Funktion, der 

Potenzfunktion, der Expotenzialfunktion, der Logarithmusfunktion) 

• Ableitungsregeln für kombinierte Funktionen (Faktorregel, 

Summenregel, Produktregel, Quotientenregel, Kettenregel) 

Ökonomische Integration der ersten Ableitung 

• Differenzial einer Funktion 

• Interpretation der 1. Ableitung als Grenzfunktion 

Anwendungen der Differenzialrechnung 

Unbestimmte Ausdrücke und die Regel von l’ Hospital 

• Unbestimmte Ausdrücke 

• Rückführung auf den Typ 0/0 

• Regel von l’ Hospital 

Kurvendiskussion 

• Steigung (erste Ableitung und Extremalstellen) 

• Krümmung (zweite Ableitung und Wendepunkte) 

• Methode der höheren Ableitungen 

Iterationsverfahren von Newton 

• Der Newton- Algorithmus 

• Konvergenz des Newton- Verfahrens 

• Genauigkeit des Newton- Verfahrens

Extremwertaufgaben und weitere Anwendungen der 

Differenzialrechnung 

• Verschnittminimierung 

• Zeit- Weg- Aufgaben Weitere 

• Anwendungen der Differenzialrechnung 

Grundlagen und Anwendung der Integralrechnung 

Unbestimmte Integration 

• Stammfunktion, unbestimmtes Integral 

• Integrationsregeln (Faktor- und Summenregel, logarithmische 

Integration, partielle Integration, Substitution) 

Bestimmte Integration 

• Riemann-Integral 

• Hauptsatz der Differenzial- und Integralrechnung 

• Integrationsregeln (Integrationsgrenzen, Faktor- und Summenregel, 

logarithmische Integration, partielle Integration, Substitution) 

Uneigentliche Integrale 

• Integrale mit unbeschränktem Integrationsbereich 

• Integrale mit unbeschränktem Integranden 

Einige Anwendungen der Integralrechnung 

• Bogenlänge einer Kurve 

• Mantelfläche eines Rotationskörpers 

• Flächeninhalt zwischen Funktionsgrafen 

• Flächenschwerpunkt 

Grundlagen der Numerischen Mathematik 

Fehleranalyse 

• Eingabe-, Berechnungs-, Approximations- und Fortpflanzungsfehler 

Lösung nichtlinearer Gleichungen 

• Fixpunktiteration 

• Konvergenzordnung eines Integrationsverfahrens 

• Newton-, Sekanten- und Einschlussverfahren 

Lösung linearer Gleichungssysteme 

• Gauss-Verfahren 

• LR-Zerlegung 

• Cholesky-Verfahren 

• QR-Zerlegung 

• Nachiteration 

Iterationsverfahren zur Lösung linearer Gleichungssysteme

• Gesamt- und Einzelschrittverfahren 

Interpolation 

• Interpolation durch Polynome 

• Splines 

Numerische Integration 

• Trapez-Formel, Simpson-Regel, allgemeine Newton-Cotes-Formeln 

Voraussetzungen IMA03 Funktionen und Trigonometrie oder anderweitig erworbene 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe WM201 sowie IMA401–403 











IMA05 Computergestützte Mathematik 

Kompetenzziele Grundfertigkeiten im Umgang mit numerischen Standardwerkzeugen 

kennen und anwenden; Grundzüge der technischen Programmiersprache 

MATLAB beherrschen und diese Kenntnisse zur Lösung mathematischer, 

physikalischer und insbesondere ingenieurwissenschaftlicher Aufgaben 

einsetzen. 

Inhalt 

Einführung in MATLAB 

Mathematikprogramme in den Ingenieurwissenschaften 

Einstieg in MATLAB 

• Installation und Programmstart 

• Arbeiten auf Kommandozeilenebene 

• Vektoren und Matrizen 

• Rechnen mit komplexen Zahlen 

• Grafik 

• Matrizenalgebra und Polynome 

• Anpassung von Messwerten durch Polynome 

Script-Dateien und Funktionen 

• Script-Dateien 

• Funktionen in MATLAB 

Kontrollstrukturen 

• IF-Bedingung 

• SWITCH-Bedingung 

• FOR-Schleife 

• WHILE-Schleife 

Einfache Benutzer-Interfaces (GUI) 

• Dialogbox "menu" 

• Eingabeliste "listdlg" 

Einführung in Simulink 

Bedeutung von Matlab für die Praxis 

Numerische Mathematik mit MATLAB 

Computerarithmetik und Fehleranalyse 

• Beispiele für Berechnungsfehler 

• Fehlerarten 

• IEEE-Gleitkommadarstellung



Lösung von linearen Gleichungssystemen 

• Problemstellung und grafische Interpretation 

• Gauß-Algorithmus 

• Überbestimmte lineare Gleichungssysteme 

Lösung von nichtlinearen Gleichungen 

• Aufgabenstellung 

• Intervallschachtelung 

• Newton-Verfahren (Tangentenverfahren) 

• Sekantenverfahren 

• Nullstellenberechnung mit MATLAB-Funktionen 

• Fixpunktiterationen 

Interpolation und Approximation 

• Notwendigkeit für Interpolationen und Approximationen 

• Berechnung von Polynomen 

• Polynominterpolation 

• Padé-Approximation 

Numerische Integration 

• Aufgabenstellungen 

• Einfache Quadraturverfahren 

• Zusammengesetzte Quadraturverfahren 

Bearbeitung der Studienbriefe IMA501–502 





Onlinetest 



– 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Frank Thuselt


IMA06 Differenzialgleichungen und 

mathematische 

Transformationen 

Kompetenzziele Grundlagen der Differenzialgleichungen sicher beherrschen; Begriffe und 

Aussagen zu Differenzialgleichungen deuten und interpretieren; 

Rechenwege zur Lösung von Differenzialgleichungen in der Technik 

anwenden; die Fähigkeit entwickeln, ingenieurtechnische Probleme mit 

mathematischen Modellen zu beschreiben und zu lösen; Grundlagen der 

Differenzial und Integralrechung mehrerer Veränderlicher kennenlernen 

und beherrschen; Mehrfachintegrale verstehen; Verständnis für 

mathematische Transformationen und deren Anwendung in den 

Ingenieurwissenschaften entwickeln; grundsätzliche Fragestellungen der 

Ingenieurwissenschaften mithilfe von Differenzialgleichungen lösen und 

mathematische Transformationen als Lösungshilfe anwenden. 

Inhalt 

Gewöhnliche Differenzialgleichungen 

Einführung 

• Einführendes Beispiel 

• Definition und grundlegende Begriffe 

• Anfangswertproblem und Randbedingungen 

Lösung von Differenzialgleichungen 

• Vorbereitende Überlegungen 

• Trennbare Variable 

• Integration durch Substitution 

• Lineare Differenzialgleichungen 1. Ordnung 

• Lineare Differenzialgleichung 2. Ordnung 

Anwendungen in Physik und Technik 

• Mechanische Schwingungen 

• Elektromagnetische Schwingungen 

Differenzial- und Integralrechnung mehrerer 

Veränderlicher 

Partielle Ableitungen und totales Differenzial 

• Funktionen mit mehreren Variablen 

• Partielle Ableitung 

• Totales Differenzial 

• Extremwerte 

• Taylorformel 

Mehrfachintegrale

• Flächenintegrale 

• Volumenintegrale 

Laplace-Transformation 


• Beispiel für die Anwendung der Laplace-Transformation 

• Prinzip der Integraltransformationen 


• Laplace-Transformierte einfacher Zeitfunktionen 

Eigenschaften der Laplace-Transformation 

• Linearität 

• Ähnlichkeitssatz 

• Verschiebung im Zeitbereich 

• Laplace-Transformierte periodischer Funktionen 

• Exponentielle Dämpfung 

• Ableitungssätze 

• Integralsätze 

• Faltung 

• Grenzwertsätze 

Rücktransformation aus dem Bildbereich 

• Partialbruchzerlegung 

• Bildfunktion mit einfachen reellen Polen 

• Bildfunktion mit mehrfachen reellen Polen 

• Bildfunktion mit einfachen komplexen Polen 

• Pol-Nullstellen-Diagramm und Stabilität 

Anwendungen der Laplace-Transformation 

• Lösen von Differenzialgleichungen mit konstanten Koeffizienten 

• Übertragungsverhalten von Systemen 

Gemeinsamkeiten mit der Fourier- und der z-Transformation 

Fourier- und z-Transformation 

Fourier-Transformation 

• Vergleich mit der Laplace-Transformation 


• Vergleich mit der Fourier-Reihe 

• Fouriertransformationen wichtiger Signale 

• Inverse Fourier-Transformation 

• Eigenschaften der Fourier-Transformation 

• Impulsdauer und Bandbreite

• Einfache Anwendung 

Diskrete Fourier-Transformation (DFT) 

• Signalabtastung und -rekonstruktion 

• Diskrete Fourier-Transformation (DFT) 


• Fast Fourier-Transformation (FFT) 

z-Transformation 

• Definition und Konvergenz 

• z-Transformationen elementarer Funktionen 

• Vergleich von z- und Laplace-Transformation 

• Inverse z-Transformation 

• Eigenschaften der z-Transformation 


Anwendungen von Integral-Transformationen 


• Lösung von Differenzialgleichungen mit konstanten Koeffizienten 

• Schaltvorgänge in der Elektrotechnik 

• Reihenschwingkreis 

• Ermittlung von Grenzwerten 

• Übertragungsglieder in der Regelungstechnik 

• Vergleich der Integral-Transformationen in den Anwendungen 

Anwendungen der Fourier-Transformation 

• Lösung linearer Differenzialgleichungen mit konstanten Koeffizienten 

• Übertragungsfunktion und Frequenzgang 

• Berechnung von Frequenzspektren mit DFT und FFT 

• Dimensionierung von FIR-Filtern 

Anwendungen der z-Transformation 

• Lösung von Differenzengleichungen 

• Zeitdiskrete Regler 

• Entwurf digitaler Filter 

Voraussetzungen IMA04 Differenzial- und Integralrechnung oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe IMA601 – 605 











IMA07 Differenzialgleichungen und 

Fourier-Reihen 

Kompetenzziele Grundlagen der Differenzialgleichungen sicher beherrschen; Begriffe und 

Aussagen zu Differenzialgleichungen deuten und interpretieren sowie 

Rechenwege ihrer Lösung in der Technik anwenden; die Fähigkeit 

entwickeln, ingenieurtechnische Probleme mit mathematischen Modellen 

zu beschreiben und zu lösen; Verständnis für mathematische 

Transformationen und deren Anwendung in den Ingenieurwissenschaften 

entwickeln; grundsätzliche Fragestellungen der Ingenieurwissenschaften 

mithilfe von Differenzialgleichungen lösen und mathematische 

Transformationen als Lösungshilfe anwenden. 

Inhalt 

Gewöhnliche Differenzialgleichungen 

Einführung 

• Einführendes Beispiel 


• Anfangswertproblem und Randbedingungen 

Lösung von Differenzialgleichungen 

• Vorbereitende Überlegungen 

• Trennbare Variable 

• Integration durch Substitution 

• Lineare Differenzialgleichungen 1. Ordnung 

• Lineare Differenzialgleichung 2. Ordnung 

Anwendungen in Physik und Technik 

• Mechanische Schwingungen 

• Elektromagnetische Schwingungen 



• Beispiel für die Anwendung der Laplace-Transformation 

• Prinzip der Integraltransformationen 


• Laplace-Transformierte einfacher Zeitfunktionen 

Eigenschaften der Laplace-Transformation 

• Linearität 

• Ähnlichkeitssatz 

• Verschiebung im Zeitbereich 

• Laplace-Transformierte periodischer Funktionen

• Exponentielle Dämpfung 

• Ableitungssätze 

• Integralsätze 

• Faltung 

• Grenzwertsätze 

Rücktransformation aus dem Bildbereich 

• Partialbruchzerlegung 

• Bildfunktion mit einfachen reellen Polen 

• Bildfunktion mit mehrfachen reellen Polen 

• Bildfunktion mit einfachen komplexen Polen 

• Pol-Nullstellen-Diagramm und Stabilität 


• Lösen von Differenzialgleichungen mit konstanten Koeffizienten 

• Übertragungsverhalten von Systemen 

Gemeinsamkeiten mit der Fourier- und der z-Transformation 

Fourier- und z-Transformation 

Fourier-Transformation 

• Vergleich mit der Laplace-Transformation 


• Vergleich mit der Fourier-Reihe 

• Fouriertransformationen wichtiger Signale 

• Inverse Fourier-Transformation 

• Eigenschaften der Fourier-Transformation 

• Impulsdauer und Bandbreite 


Diskrete Fourier-Transformation (DFT) 

• Signalabtastung und -rekonstruktion 

• Diskrete Fourier-Transformation (DFT) 


• Fast Fourier-Transformation (FFT) 

z-Transformation 

• Definition und Konvergenz 

• z-Transformationen elementarer Funktionen 

• Vergleich von z- und Laplace-Transformation 

• Inverse z-Transformation 

• Eigenschaften der z-Transformation 

• Einfache Anwendung



IMA04 Differenzial- und Integralrechnung oder anderweitig erworbene 


Bearbeitung der Studienbriefe IMA601 und IMA603–604 






— 





IMG01 Informationsmanagement 

Kompetenzziele Bedeutung, Aufgaben und Organisation des strategischen und operativen 

Informationsmanagements erläutern. Grundlegende Methoden zum 

Planen, Kontrollieren und Steuern von Projekten mit hohem IT-Anteil 

anwenden (IV-Controlling). Die Formen und Potenziale des Outsourcing 

erklären. Wesentliche rechtliche Aspekte beim Einsatz von IV-Systemen 

(Datenschutz, Lizenzfragen) erläutern (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Informationsangebot im Unternehmen 

• Aufgaben des Informationsmanagements 

• operatives Informationsmanagement 

• strategisches Informationsmanagement 

• Organisation der Informationsversorgung 

• Outsourcing Application 

• Service Providing 

• Service Level Agreements 

IV-Projektmanagement und IV-Controlling 

• Informationsmanagement und Projektarbeit 

• Projektplanung, -überwachung und -steuerung 

• Einführung und Einsatz von Standardsoftware 

• Rechts- und Lizenzfragen 

• Controlling der IV 

• Risikomanagement 

• Vom Informationsmanagement zum Wissensmanagement 

• Auswirkungen der IT auf die Arbeitswelt 

• IT-Berufsbilder 

Datenschutz 

Grundfragen des Datenschutzes 

• Informationsgesellschaft 

• informationelle Selbstbestimmung 

Der Umgang mit Daten 

• Personenbezogene und anonyme Daten 

• Verarbeitung von Daten 

• Bundesdatenschutzgesetz



• Datengeheimnis 

Datensicherung 

• DV bei öffentlichen Stellen 

• DV privater Stellen 

• Datenschutzbeauftragte 

• Sondervorschriften des Datenschutzes 

• Internationaler Datenschutz 

• Datenschutz und Arbeitsrecht 

• Computerkriminalität 

Bearbeitung der Studienbriefe IMG101–102, SRK102 





Download und Bearbeitung einer Projektplanungsaufgabe zur 

Seminarvorbereitung 







IMG02 IT-Strategie, -Planung und - 

Controlling 

Kompetenzziele Die Komponenten einer IT-Strategie kennen und die Bedeutung einer 

service- und prozessorientierten IT-Strategie für den Unternehmenserfolg 

erläutern. Konzepte zur Integration der IT in die Unternehmensstrategie 

kennen. Konzepte zum Monitoring einer IT-Strategie mit einem 

mehrdimensionalen Scoringmodell erläutern. Methoden zur Ermittlung des 

Wertbeitrags der IT kennen. Vorhandene Ansätze einer IT-Strategie in 

einem global agierenden Unternehmen systematisch mit Hilfe neuerer 

wissenschaftlicher Ergebnisse analysieren und Konzepte für eine 

ganzheitliche Strategie eigenständig entwickeln. Methoden der 

Berechnung der Wirtschaftlichkeit von IT-Investionen und IT- 

Dienstleistungen sowie der betriebsinternen Leistungsverrechnung 

kennen und anwenden; Unterschiedliche Outsourcing-Ansätze kennen 

und Möglichkeiten des Fremdbezugs von IT-Dienstleistungen bewertend 

gegenüberstellen. (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, 

konzeptionelle, strategische Kompetenz). 

Inhalt 

IT-Strategie und IT-Planung 

• IT-Strategie 

• IT-Strategieentwicklung 

• Abstimmung von IT- und Unternehmensstrategie 

• IT-Business-Alignment 

• IT-Governance 

• CObIT-Framework 

• Organisation und Führung des IT-Bereichs 

• Ansätze für ein IT Servicemanagement 

• Planung und Entwicklung von IT-Architekturen 

• IT-Sourcing 

• Anforderungen an ein IT-Sicherheitsmanagement 

• Berücksichtigung rechtlicher und regulativer Anforderungen 

(Compliance) 

IT-Controlling 

Definition IT-Controlling, strategisches IT-Controlling plus 

Werkzeuge 

• TCO 

• Balanced Scorecard 

• Portfoliomanagement 

Wertbeitrag der IT, operatives IT-Controlling plus Werkzeuge 

• Kosten- und Leistungsrechnung 

• IT-Kennzahlen

• SLAs 

Controlling von IT-Projekten 

• Deckungsbeitragsrechnung in der IT 

• Wirtschaftlichkeit der IT 

• Evaluation der IT 

Voraussetzungen IMG01 Informationsmanagement; UFU01 Grundlagen der 

Unternehmensführung; KLR01 Grundlagen Kosten- und 

Leistungsrechnung (KLR) oder KLR03 Kosten- und Leistungsrechnung 

kompakt. Oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung des Research-Guides IMG201-RG zu den Fachbüchern 

Hofmann/Schmidt: Masterkurs IT-Management und Gadatsch/Mayer: 

Masterkurs IT-Controlling individuelles Selbststudium 

Beteiligung an themenbezogenem Forum zur Seminarvorbereitung: 

Download einer Aufgabenstellung, Erarbeitung einer fallbezogenen 

Lösung 







IMG03 Enterprise and IT Architekture 

Management 

Kompetenzziele Grundlegende Merkmale wichtiger IT-Unternehmensarchitektur-Modelle 

erläutern und – bezogen auf konkrete Anwendungsfälle – systematisch im 

Hinblick auf softwaretechnische und betriebswirtschaftliche Kriterien 

beurteilen. Integrierende Dokumentationstechniken für Architektur-Modelle 

(Architektur-Landschaften) kennen und anwenden. Eigenständig Konzepte 

für Architekturmodelle entwickeln, die eine effiziente IT-Unterstützung von 

Unternehmen mit spezifischen Anforderungen ermöglichen. Dabei 

existierende Referenzarchitekturen kennen lernen und kritisch überprüfen. 

Vorgehensmodelle für die Einführung eines IT-Architekturmanagements 

im Unternehmen entwickeln. (Fach-, Methoden-, konzeptionelle, 

strategische Kompetenz). 

Inhalt Von der Geschäftsstrategie zur IT-Landschaft 

• Grundlagen der IT-Unternehmensarchitektur 

• Aufgaben des IT-Architektur-Managements 

• Die Architekturpyramide 

• Beschreibung von IT-Unternehmensarchitekturen: Prozess-Architektur, 

Applikations-Architektur, Informations-Architektur, Technologie- 

Architektur, Sicherheitsinfrastruktur 

• Dokumentation und Beschreibung von IT-Unternehmensarchitekturen 

• Analyse und Beurteilung von IT-Unternehmensarchitekturen 

• Planung und Umsetzung von IT-Unternehmensarchitekturen 

• Steuerung von IT-Unternehmensarchitekturen 

• Referenzarchitekturen 

• The Open Group Architectural Framework (TOGAF) 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); IMG02 IT- 

Strategie, -Planung und -Controlling oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Research-Guides IMG301-RG zum Fachbuch Niemann: 

From Enterprise Architecture to IT-Governance 





Durcharbeiten von TOGAF online zur Vorbereitung 

Ausarbeitung des Assignments (Erarbeitung einer fallbezogenen Lösung 

als Hausarbeit, Download und Abgleich mit Musterlösung) 

–





IMG04 IT Service Management 

Kompetenzziele Anforderungen an ein professionelles und zweckmäßiges IT- 

Servicemanagement kennen; dabei den Umgang mit internationalen 

Standards lernen; IT-Services ökonomisch bewerten und unterschiedliche 

betriebliche Verrechnungsmöglichkeiten kennen und anwenden. 

Eigenständige Entwicklung eines Konzeptes für ein IT- 

Servicemanagement nach ITIL – hierbei Umsetzung der Anforderung, 

dass dauerhaft eine hohe Service-Qualität sicher gestellt ist. (Fach-, 

Methoden-, kommunikative, soziale, konzeptionelle, strategische 

Kompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen und Entwicklungstrends im IT- 

Servicemanagement 

Grundlagen in ITIL; IT Service Management und IT Governance 

• ITIL 

• IT Service Management 

• IT-Governance 

Funktionen und Prozesse zu den ITIL Publikationen 

• Service Stategy 

• Service Design 

• Service Transition 

• Service Operation 

• Continual Service Improvement 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1); IMG02 IT- 

Strategie, -Planung und -Controlling oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Research-Guides IMG401-RG zum Fachbuch van Bon: 

Foundations of IT Service Management 

weitere Literatur- und Online-Recherchen 




Download einer Aufgabenstellung: Erarbeitung eines Konzepts für IT- 

Servicemanagement, Download der Musterlösung, einschließlich Abgleich 

der Musterlösung mit den eigenen Arbeitsergebnissen 







IMP01 Integratives Master-Projekt 

Kompetenzziele Komplexe Fragestellungen unter Einsatz wissenschaftlicher Methoden 

eigenständig analysieren, deutsch- und englischsprachige Literatur 

unterschiedlicher Medien recherchieren und auswerten und selbstständig 

integrative Lösungsansätze entwickeln, bei denen wissenschaftliche 

Ergebnisse der BWL, der Informatik und der Wirtschaftsinformatik zu 

berücksichtigen sind. Planung und Umsetzung eines fachlich 

anspruchsvollen Projektes; Anwendung der erworbenen Kenntnisse in 

einem Umsetzungsprojekt; Fähigkeit, vertiefende Kenntnisse selbstständig 

zu erwerben. Erstellung einer wissenschaftlich anspruchsvollen 

Ausarbeitung (Fach-, Methoden , kommunikative, soziale, konzeptionelle 

Kompetenz). 

Inhalt In Gruppen mit maximal drei Mitgliedern ist ein Unternehmensplanspiel zu 

entwickeln, mit dem Anforderungen an IT-Führungskräfte simuliert 

werden. Im Teilmodul IMP01 werden zunächst die fachlichen 

Anforderungen, die an ein derartiges Unternehmensplanspiel zu stellen 

sind, erarbeitet. Im Rahmen eines iterativen Vorgehens können die 

Ergebnisse des Teilmoduls IMP01 in den Teilmodulen IMP02 und IMP03 

verifiziert und optimiert werden. 



Literatur- und Internet-Recherche zur Seminarvorbereitung 

Download und Bearbeitung von Aufgaben 

Intensive Kommunikation in der Virtuellen Hochschule zu Zwischen- 

Ergebnissen des Master-Projektes 







IMP02 Integratives Master-Projekt II 










Ausarbeitung (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, konzeptionelle 

Kompetenz). 



werden. Im Teilmodul IMP02 werden im Rahmen Anforderungsprofils die 

Anforderungen, die an die technische Umsetzung des 

Unternehmensplanspiels zu stellen sind, definiert. Im Rahmen eines 

iterativen Vorgehens können dabei die Ergebnisse des Teilmoduls IMP01 

verifiziert und optimiert werden. Gleichermaßen können auch die 

Ergebnisse dieses Teilmoduls im Rahmen der Arbeiten am Teilmodul 

IMP03 noch verändert werden. 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs); IMP01 Integratives Master- 

Projekt I oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 











IMP03 Integratives Master-Projekt III 










Ausarbeitung. Ein Planspiel in Form einer webbasierten Applikation 

realisieren (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, konzeptionelle 

Kompetenz). 



werden. Im Teilmodul IMP03 werden Teile der zuvor in den Teilmodulen 

IMP01 und IMP02 erarbeiten Konzepte in Form einer webbasierten 

Applikation technisch realisiert. Im Rahmen eines iterativen Vorgehens 

können dabei die Ergebnisse der Teilmodule IMP01 und IMP02 verifiziert 

und optimiert werden. 

Voraussetzungen IMP02 Integratives Master-Projekt II und eine Programmiersprache oder 












INF01 Grundlagen der Informatik 

Kompetenzziele Inhalte und Aufgaben der Informatik erläutern; Aufbau und Arbeitsweise 

von Computersystemen beschreiben; Grundbegriffe über Software und 

Programmierung beherrschen; Ansätze der Vernetzung von 

Rechnersystemen skizzieren; Basistechniken und Methoden zur 

Organisation von Daten beschreiben, Merkmale von Datenbanksystemen 


Inhalt 

Grundlagen der Informationsverarbeitung 

Was ist Informatik? 

• Informatik als Wissenschaft 

• Fachgebiete der Informatik 

Information und Daten 

• Informationen und Daten (Unterscheidung, Aufbau, Verwendungszweck, 

Klassifizierung) 

Informationsdarstellung 

• Binäre Informationsverarbeitung 

• Zahlensysteme 

• Darstellung von Daten 

• Datei 

Informationsverarbeitung 

• Aufbau und Arbeitsweise von Computersysteme 

• Hardware, Software 

• Computertypen, Serversysteme 

Hardware 

Chips 

• Speicherchips 

• Logikchips 

Binäre Schaltungen 

• Logische Verknüpfungen 

• Schaltnetze, Schaltwerke 

Rechnerarchitekturen 

• Von-Neumann-Rechnerarchitektur 

• CISC und RISC 


Speicher

• Speicherhierarchie 

• Interne und externe Speicher 

Ein-/Ausgabe 

• Eingabegeräte 

• Ausgabegeräte 

• Akustische Ein- / Ausgabe 

Software 

Software als Element der Wirtschaftsinformatik 

• Softwarebegriff 

• Anforderung an Software 

• Urheberrecht und Lizenzen 

Softwarearten 

• Systemsoftware 

• Entwicklungssoftware 

• Anwendungssoftware 

Der Weg zur Softwarelösung 

• Arbeitsschritte der Softwareentwicklung 

• Unified Modeling Language (UML) 


• Algorithmus 

• Struktogramm und Flussdiagramm 

• Datenstrukturen 



• Objektorientierte Programmierung 

Rechnerverbund und Datenkommunikation 

Lokales Netzwerk 

Architekturelemente 

• Logische Struktur von Netzen 

• Datenübertragung im Netzwerk 

• Zugriffsverfahren 

• Protokolle 

Kopplung von Netzwerken 

Komponenten von Weitverkehrsnetzen 

Netzwerke 

• Fernsprechnetz

• Mobilfunknetz 

• ISDN, xDSL 

Internetdienste 

• DNS, Telnet, FTP 

• E-Mail, IRC, WWW 

Netzwerksicherheit 

• Zugriffskontrolle 

• Verschlüsselung und Digitale Signatur 

• Firewall 

Vom Datenmodell zur Speicherung von Dateien 

Allgemeines zur Datenorganisation 

• Begriffe 


• Datenmodelle 

Entity-Relationship-Modelle 

• Elemente wie Entität 

• Beziehung 

• Attribut 

• Kardinalitäten 

• Ausführliches Beispiel 

Relationale Datenmodellierung 

• Tabellen 

• Überführung von ER-Modellen in relationale Modelle 

• Normalisierung 

Physische Datenorganisation 

• Dateitechniken wie Stapeldateien 

• Sequenzielle Dateien 

• Indexsequenzielle Dateien 

• Direktzugriffsdateien 

Datenbanksysteme 

• Aufgaben 


• ANSI-SPARC-Modell 

• Sichten 

• Kurzeindruck über SQL



– 

Bearbeitung der Studienbriefe WIN102 – 104, WIN106, DAO101 











INT01 Grundwissen Internet 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse Internet: Grundbegriffe, Geschichte, Aufbau, 

Funktionsweise und Nutzungsmöglichkeiten des Internets insbesondere 

als neues Marktmedium erläutern. Die sicherheitstechnischen und 

rechtlichen Aspekte des Internets benennen. Dienste und Suchmaschinen 

gezielt bezüglich Studieren anwenden (Fach-, Methoden-, Medien-, 


Inhalt 

Grundwissen Internet 

Das Internet – was ist das? 

• Entwicklung 

• Struktur 

• Verwaltung des Internets 

• „dot.com“-Blase und New Economy 

• Wie funktioniert das Internet? 

• Internetprotokoll IPv4 und IPv6 

• Domain Name System (DNS) 

• Transportprotokolle TCP und UDP 

• Client-Server-Prinzip 

Internetdienste im Überblick 

• E-Mail 

• News 

• Foren 

• Telnet 

• FTP 

• Chat 

• Instant Messaging 

• VOIP 

WWW 

• WWW 

• Web 2.0 

• Wiki 

• Weblog 

• Cookies 

• Java 

• JavaScript 

• VRML



• Flash 

Internetzugang 

• Formen und Arten des Zugangs 

• Internet Service Provider 

• Verhalten im Internet 

Geschäftsabwicklung im Internet 

• Electronic Commerce 

• die eigene Homepage 

• Datenbanken 

• Web-Content-Management-Systeme 

Kriminalität und Sicherheit im Internet 

• Bedrohungen 

• Rechtliche Aspekte 

• Sicherheit 

• Zugriffsschutz 

Intranet – Internet im Kleinen 

• Inhousekommunikation 

Suchen im Internet 

• Suchmaschinen 

Bearbeitung des Studienbriefs INT101 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbreitung auf Seminar und 










INT02 Einführung Internet- 


Kompetenzziele Die grundlegenden Konzepte und Sprachen zur Internet-Programmierung 

beschreiben. Die wesentlichen Sprachkonstrukte von HTML und CSS 

kennen und einfache Internetauftritte (Webseiten) realisieren. Die 

wesentlichen Aspekte der CGI-Programmierung kennen; die 

grundlegenden Eigenschaften von JavaScript und XML beschreiben 

(Fach-, Methoden- und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Einführung in die Internet-Programmierung 

• Internet und Browser 

• Erstellen von Webseiten 

• Tools 

HTML 

• Grundelemente 

• Text 

• Links 

• Listen 

• Grafiken 

• Fonts und Farben 

• Tabellen 

• Frames 

• Formulare 

• Meta-Tags 

• CSS-Style-Sheets 

• JavaScript-Überblick 

• Grundlagen der CGI-Programmierung 

• XML-Überblick 

Voraussetzungen INT01 Grundwissen Internet oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs INT102 












ITE01 Existenzgründung im IT- 

Bereich und 

Investitionsfinanzierung 

Kompetenzziele Arbeitsschritte zur Entwicklung einer Geschäftsidee im IT-Bereich, der 

Erstellung einer Geschäftsplanung, der Entwicklung eines 

Finanzierungskonzeptes und eines Business Plans kennen und auf Basis 

von Fallbeispielen eigenständig, unter systematischer Bewertung 

möglicher Alternativen, durchführen. Relevante Bewertungskriterien für 

geeignete Rechtsformen für Unternehmensgründungen im IT-Bereich 

zusammenstellen und anwenden. Vorgehensweisen zur Analyse der 

Markt- und Wettbewerbssituation kennen, bewerten und anwenden. 

Erfolgsfaktoren für Existenzgründungen und die Etablierung von 

Unternehmen im IT-Bereich erläutern. Unterschiedliche 

Finanzierungsmöglichkeiten für Engagements im IT-Bereich bewerten 

(Fach-, Methoden-, soziale und kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Existenzgründung im IT-Bereich 

Grundlagen 

Entwicklung einer Geschäftsidee 

• Kreativitätstechniken 

• Rechercheverfahren 

• Entwicklung markt- und kundenorientierter Produkte und 

Dienstleistungen für den IT-Bereich 

• Dienstleistungen und Service Engineering 

• Modularisierung der Angebotsstruktur 

• Spezifische Merkmale von IT-Dienstleistungen und IT-Produkten 

Markt- und Wettbewerbssituation 

• Informationsquellen zur Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation im 

IT-Bereich 

• Systematische Bewertung 

Wahl der Rechtsform 

• Rechtliche Rahmenbedingungen 

• Haftungsrisiken 

• Bewertung unterschiedlicher Rechtsformen 

• Allgemeine Geschäftsbedingungen und Verträge 

• Organisations- und Buchführungspflichten 

• Anforderungen des Arbeitsrechts 

Businessmodell und Investitionsfinanzierung 

Geschäfts- und Businessplan

• Marktpositionierung 

• Personalplanung 

• Sicherung der Qualität von IT-Dienstleistungen und der Wirtschaftlichkeit 

des Leistungserbringungsprozesses 

• Gestaltung des Produktionsmanagements 

• Gewinnplan 

• Liquiditätsplanung 

Finanzierungswege von Existenzgründungen im IT-Bereich 

• Ziele der betrieblichen Investitions- und Finanzpolitik 

• Investitionsrechnung und Finanzierung für Existenzgründungen 

• Bewertung und Auswahl von Finanzierungsmöglichkeiten 

Voraussetzungen BWL06 Investition oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ITE101–102 











ITM01 IT-Dienstleistungsmarketing 

Kompetenzziele IT-Dienstleistungen charakterisieren (Produkt, Serviceleistung, 

Servicelevels). Den Weg zur Marketingkonzeption im IT- 

Dienstleistungssektor beschreiben (Situationsanalyse). Den Marketing-Mix 

(Produkt, Preis, Service, Kommunikation) im IT-Dienstleistungssektor 

abstimmen (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Die Marketing-Konzeption der A.KIT AB – Eine 

Fallanalyse 

Überblick: IT- Dienstleistungssektor 

• Produkt 

• Serviceleistung 

• Service-Level-Agreements (SLA) 

• Branchenüberblick 

• Profil/Ausgangssituation für das Beispielunternehmen 

Strategische Situationsanalyse der A.KIT AG 


• Konkurrenz (Wettbewerber) 

• Lieferanten (Partner) 

• Kunden (Endabnehmer) 

• Relevante Öffentlichkeit 

Marketingstrategie der A.KIT AG 

• Marketingziele ableiten (Basis strategische Situationsanalyse) 

• Marketingstrategie (n) festlegen (strategische Stellgrößen, strategische 

Erfolgsfaktoren) 

Konzeption des Marketing-Mix der A.KIT AG 

• Planung und Realisierung des Marketing-Mix in inhaltlicher (welche 

Instrumente?) 

• und zeitlicher Hinsicht (Einsatz wann?) 

Inhaltliche Koordination der absatzpolitischen Instrumente 

• Produktpolitik 




Projektierung 

• Termine 

• Kosten

• Qualität 

• Personalressourcen 


Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs ITM101 





– 





ITM02 Marktpositionierung von IT- 

Unternehmen 

Kompetenzziele Grundlegende Ansätze zur Marktpositionierung von IT-Unternehmen 

(Produkt-Haus; Projekt-Haus) kennen und Schlussfolgerungen aus der 

Positionierung für Gestaltung hausinterner Strukturen und Prozesse, 

Produktgestaltung und Marktkommunikation ableiten. 

Differenzierungsstrategien zur Marktpositionierung (Produkt- 

Differenzierung, Differenzierung über Serviceleistungen, Differenzierung 

über das Image, Differenzierung über das Preis-/Leistungsverhältnis) 

erläutern. Vorschläge für die kommunikative Unterstützung der 

Positionierungsstrategie entwickeln. Mögliche Probleme ungeeigneter 

Positionierungen (unpräzise, zu enge, zu unklare oder nicht glaubwürdige 

Positionierung) kennen und Vorschläge für Vorgehensweise zur 

Vermeidung dieser Probleme entwickeln. (Fach-, Methoden-, 

kommunikative, soziale, konzeptionelle, strategische Kompetenz). 

Inhalt 

Marktposition und Positionierung eines IT- 

Unternehmens 

Einführung: Allgemeine Rahmenbedingungen 

• Globalisierung 

• Transparenz 

• Fragmentarisierung 

Überblick über die IT-Branche 

• IT-Produkte Hard- und Software 

• IT-Services 

•Branchenüberblick 

Marktpositionen von IT-Unternehmen: 

Grundsätzliches zur Geschäftsfeldwahl und Marktsegmentierung 

• Geschäftsfeldwahl 

• Marktsegmentierung 

• Anforderungsmanagement 

Positionierung über das Produkt: 

IT-Produktmanagement 

• Marktdefinition 

• Produktstrategie 

• Zusatzdienste 

Das Pricing von IT-Leistungen 

• Interne und externe Faktoren der Preisbildung 

• Preismodelle

• Preisstrategien 

Distribution und Vertrieb 

• Direktvertrieb 

• Vertriebspartner 

• Wiederverkäufer 

• Steuerung der Vertriebskanäle 

Strategische Kommunikations- und Marketingplanung 

• Strategische Situationsanalyse 

• Positionierung gegenüber Wettbewerbern 

• Projektierung der 

Marketingaktivitäten 

Wettbewerbsvorteile und ihre Sicherung außerhalb der 

Produktgestaltung 

Voraussetzungen MKG06 Marketingstrategien: Grundlagen- und Stellgrößen oder 



Bearbeitung des Studienbriefs ITM201 







– 





IUK01 Informations- und 

Kommunikationssysteme 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise moderner Betriebssysteme erläutern; die 

Lösungsansätze in Betriebsystemen bewerten; die konkrete Realisierung 

in UNIX/Linux beschreiben. Die technischen Grundlagen und 

Mechanismen von Datenkommunikation und Computernetzwerken 

erläutern. Die Funktionsweise von Rechnernetzen im Allgemeinen und 

des Internets im Besonderen erläutern. Die Konzepte zur 

Netzwerksicherheit bewerten. Die Aufgaben und Hilfsmittel der 

Netzverwaltung beschreiben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Betriebssystem – Architektur und Funktionsprinzipien 

Aufgaben von Betriebssystemen 


• Prozessverwaltung 

• Parallele (nebenläufige) Prozesse 

• Verwaltung von Betriebsmitteln 

• Verklemmung 

• Speicherverwaltung 

• Ein-/Ausgabe-System 

• Dateiverwaltung 

Netzwerk-Technik 

• Datenkommunikation 

• Übertragungsprotokoll 


• Sequenzkontrolle 

• Flusskontrolle 

• Fragmentierung 

• Blockung 

• Multiplex 

• Datenübertragungseinrichtungen (Modems) 

• ISDN 

• OSI-Referenzmodell 

• Bus-/Ring-/Stern-/Baumnetze 

• Nah- und Weitverkehrsnetze 

• Vermittlungsverfahren 

• Internetworking

Internet-Technik 

Einführung, Vermittlungsschicht 

• IP 

• IPv6 

• ICMP 

• ARP 

Transportschicht 

• TCP 

• UDP 

Netzzugang 

• SLIP 

• PPP 

Anwendungsschicht 

• DNS 

• Telnet 

• FTP 

• SMTP 

• WWW 

Inhouse-Netzwerke 

• LAN 

• Topologien 

• Verkabelung 

• Medien 

• Bandbreiten 

• Zugriffsmechanismen 

• Ethernet 

• Token Ring 

• FDDI 

• ATM 

• WLAN 

• Repeater 

• Hubs 

• Bridges 

• Switches 

• Router 

• Gateways 

• Intranet

• Extranet 

• VPN 

• Netzverwaltung 

• Netzwerksoftware 

Netzwerkverwaltung und Netzwerksicherheit 

• Netzwerkbetriebssysteme 

• Netzplanung 

• Netzwerkmanagementsysteme 

• Performance-Management 

• Benutzerzugang 

• Dateizugriff 

• ASP 

• Netzwerkmanagement-Protokolle (SNMP) 

• Firewall 

• VPN 


• Verschlüsselung 

• Signaturen 

• Zertifikate 

• Sicherheitsprotokolle (IPSec, SSL, s-http, HBCI) 

Voraussetzungen WIN01 Einführung in die Wirtschaftsinformatik oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe IUK101 und IUK103–106 











IUK02 Informationssysteme 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise moderner Betriebssysteme erläutern; die 

Lösungsansätze in Betriebsystemen bewerten; die konkrete Realisierung 

in UNIX/Linux beschreiben. Die technischen Grundlagen und 

Mechanismen von Datenkommunikation und Computernetzwerken 

erläutern. Die Funktionsweise von Rechnernetzen im Allgemeinen und 

des Internets im Besonderen erläutern. Die Konzepte zur 

Netzwerksicherheit bewerten. Die Aufgaben und Hilfsmittel der 

Netzverwaltung beschreiben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Betriebssystem – Architektur und Funktionsprinzipien 

Aufgaben von Betriebssystemen 


• Prozessverwaltung 

• Parallele (nebenläufige) Prozesse 

• Verwaltung von Betriebsmitteln 

• Verklemmung 

• Speicherverwaltung 

• Ein-/Ausgabe-System 

• Dateiverwaltung 

Netzwerk-Technik 

• Datenkommunikation 

• Übertragungsprotokoll 


• Sequenzkontrolle 

• Flusskontrolle 

• Fragmentierung 

• Blockung 

• Multiplex 

• Datenübertragungseinrichtungen (Modems) 

• ISDN 

• OSI-Referenzmodell 

• Bus-/Ring-/Stern-/Baumnetze 

• Nah- und Weitverkehrsnetze 

• Vermittlungsverfahren 

• Internetworking

Internet-Technik 

Einführung, Vermittlungsschicht 

• IP 

• IPv6 

• ICMP 

• ARP 

Transportschicht 

• TCP 

• UDP 

Netzzugang 

• SLIP 

• PPP 

Anwendungsschicht 

• DNS 

• Telnet 

• FTP 

• SMTP 

• WWW 

Inhouse-Netzwerke 

• LAN 

• Topologien 

• Verkabelung 

• Medien 

• Bandbreiten 

• Zugriffsmechanismen 

• Ethernet 

• Token Ring 

• FDDI 

• ATM 

• WLAN 

• Repeater 

• Hubs 

• Bridges 

• Switches 

• Router 

• Gateways



• Intranet 

• Extranet 

• VPN 

• Netzverwaltung 

• Netzwerksoftware 

Netzwerkverwaltung und Netzwerksicherheit 


• Netzplanung 

• Netzwerkmanagementsysteme 

• Performance-Management 


• Dateizugriff 

• ASP 

• Netzwerkmanagement-Protokolle (SNMP) 

• Firewall 

• VPN 



• Signaturen 

• Zertifikate 

• Sicherheitsprotokolle (IPSec, SSL, s-http, HBCI) 

Bearbeitung der Studienbriefe IUK101 und IUK103–106 










JAV01 Programmieren in Java 

Kompetenzziele Die Prinzipien der Programmierung in Java verstehen. Den Ansatz der 

Plattformunabhängigkeit (Java Virtual Machine) erläutern. Die 

grundlegenden Sprachelemente von Java kennen und anwenden. 

Einfache grafische Anwendungen und Programme mit 

Datenbankanbindung erstellen und zum Ablauf bringen. Die Möglichkeiten 

von Java zur Programmierung von verteilten Anwendungen in 

Netzwerkumgebungen kennen. Mit einer Programm- 

Entwicklungsumgebung für Java umgehen (Fach-, Methoden- und 

Medienkompetenz). 

Inhalt 

Programmieren in JAVA 

• Eigenschaften von Java 

• Erste Programme in Java 

• Die Programmierwerkzeuge 

• JDK und Eclipse Datentypen 

• Methoden 

• Kontrollfluss 

• Felder 


• Objekte 

• Klassen 

• Verebung 

• Packages 

• Collection-Framework 

• Ein-/Ausgabe 

• Threads 

• Monitore 

• Grafik-Anwendungen in Java 

• Sockets 

• RMI 

• CORBA 

• Servlets 

• JavaServer Pages 

• Applets 

• Anbindung von Datenbanken mit JDBC, Java Beans, XML in Java 


gleichwertige Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe B/JAV101–103 zum Fachbuch Jobst, 

Programmieren in Java, MM/JAV101 zu den Programmierwerkzeugen 

JDK und Eclipse 




Download, Installation und Übungen mit einem Programmierwerkzeug 







JAV02 Vertiefte Programmierkonzepte 

in Java 

Kompetenzziele Komplexe Grafikanwendungen konzipieren und realisieren. Programmteile 

mit nebenläufigen Tasks erstellen, bspw. zur Erstellung von Animationen. 

Applets entwerfen, realisieren und in vorhandene Applikationen einbinden 

(Fach-, Methoden, Sozialkompetenz). 

Inhalt Programmierung verteilter grafischer Anwendungen 

• Oberflächen- und Grafik-Programmierung/GUI-Anwendungen 

• Verteilte Anwendungen in Java 

• Applets und das WWW 

• Threads und Animation 

Voraussetzungen JAV01 Programmieren in Java oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen 


Bearbeitung der Studienbriefe JAV201 





Seminar (1x8 Stunden, 1x16 Stunden) 







Inhalt 

KAM01 Kraft- und Arbeitsmaschinen 

Grundlegende Funktionsprinzipien energiewandelnder Maschinen 

(Kolben- und Strömungsmaschinen) darstellen; ihre Bauarten und 

Einsatzbereiche kennen; wichtige Parameter für den Betrieb innerhalb von 

Anlagen berechnen; Maschinen auslegen und in den Produktionsprozess 

integrieren. 

Funktionsprinzipien und Einsatzgebiete der 

Energiewandler 

Fluidischer Energiewandler 

• Strömungsmaschinen 

• Verdrängermaschinen 

• Einsatzgebiete von Energiewandlern 

• Pumpen; Verdichter; Motoren; Turbinen 

Wärmeübertragung 

• Wärmeübergang und Strahlung 

• Anergie, Exergie und Carnot-Faktor 

• Wärmetauscher Kreisprozesse 

Kreisprozesse 

• CLAUSIUS-RANKINE-Prozess (Dampfkraftprozess) 

• Joule-Prozess (Gasturbine) 

Wärmeerzeugung 

• Brennstoffe 

• Verbrennungsgleichungen 

• Verbrennungsgas 

• Energetik der Verbrennung 

Kraftwerke 

• Dampfkraftwerke; Wasser und andere Kreislauffluide; Aufbau; 

Möglichkeiten zur Wirkungsgradsteigerung 

• Gasturbinen; Energetische Betrachtungen 

• Kraft-Wärme-Kopplung (KWK) 

• Gas- und Dampfkombikraftwerk (GuD) 

• Windkraftwerke 

• Wasserkraftwerke 

• Solarthermie 

Energieverteilung

• Kohletransport 

• Mineralöl 

• Erdgas 

Energiespeicherung 

• Pumpspeicherwerke 

• Luftspeicher 

Kolbenmaschinen 

Aufbau und Funktionsweise der Kolbenmaschinen 

• Geometrischer Aufbau 

• Bauarten 

• Kinematik des Kurbeltriebs 

• Kräfte und Momente; Massenkraftausgleich; Mehrzylindermaschinen 

/Motoren; Ungleichförmigkeit 

Energiewandlung 

• Vergleichsprozesse bei Pumpen und Verdichtern 

• Mechanische Arbeit, Leistungen und Wirkungsgrade 

Pumpen 

• Förderung; Kavitation; Stoffeigenschaften; Ventiel; Bauarten 

• Hubkolbenpumpen 

• Rotationskolbenpumpen 

• sonstige Pumpen 

• Pumpenanlagen 

• Pulsationsdämpfung (Windkessel) 

Verdichter 

• reale Einflüsse 

• Mehrstufigkeit und -flutigkeit 

• Bauarten 

• Hubkolbenverdichter 

• Rotationskolbenverdichter 

• Roots-Gebläse 

• Schraubenmaschine 

• Flügelzellenverdichter 

• Verdichteranlagen 

Verbrennungsmotoren 

• Vergleichsprozesse; Gleichraumprozess; Diesel-Vergleichs-Prozesse; 

Seliger-Prozesse 

• Arbeitsweisen; 4-Takt-Verfahren; 2-Takt-Verfahren 

• Kenngrößen

• Aufbau 

• Kraftstoffe 

• Gemischbildung 

• Teillastverhalten 

• Kennfelder 

• Aufladung 

Hydraulik- und Pneumatikmotoren 

Strömungsmaschinen – Berechnungsgrundlagen 

Grundlagen der Strömungsmaschinen 

• Konstruktiver Aufbau einer Turbine 

• Konstruktiver Aufbau einer Pumpe 

• Hauptbaugruppen an Strömungsmaschinen 

• Wirkungsweise der Turbomaschinen 

• Einteilung der Strömungsmaschinen; nach der Richtung der 

Arbeitsübertragung; nach der Art des Fluids; nach der Druckdifferenz am 

Laufrad; nach der Laufradform; nach der Stufenzahl; nach der Anzahl 

paralleler Volumenströme; nach der Druckdifferenz an der Maschine 

bzw. an der Stufe; nach der Art der Beaufschlagung 

• Dieselbe Pumpe für unterschiedliche Aufgaben 

• Vergleich Kolbenmaschine mit Turbomaschine 

Berechnungsgrundlagen 

• Thermodynamische Grundlagen; Der erste Hauptsatz der 

Thermodynamik; Ideales Gas 

• Hauptbetriebsdaten von Strömungsmaschinen; Massenstrom und 

Volumenstrom; Energiebilanz an hydraulischen Strömungsmaschinen; 

Die hydraulische Strömungsmaschine in der Anlage; Energiebilanz an 

thermischen Strömungsmaschinen; Die thermische Strömungsmaschine 

in der Anlage 

• Leistungen und Wirkungsgrade; Hydraulische Strömungsmaschinen; 

Thermische Strömungsmaschinen (am Beispiel eines Kompressors) 

Energieumsetzung im Laufrad 

• Geschwindigkeitsdreiecke; Einzelgitter – Gitterverband; Absolut- und 

Relativgeschwindigkeit; Das Geschwindigkeitsdreieck; Bezogene 

Geschwindigkeitsdreiecke 

• Die EULERsche Hauptgleichung 

• Druckänderung in Schaufelgitter; Hydraulische Maschinen – Pumpen; 

Hydraulische Maschinen – Wasserturbinen; Thermische 

Strömungsmaschinen 

• Gleichdruck- und Überdruckprinzip; Aktions- oder Gleichdruckturbine; 

Reaktions- oder Überdruckturbine Reaktionsgrad und 

Teilbeaufschlagung 

Strömungsmaschinen – Anwendungen 

Ähnlichkeitsbeziehungen und Kenngrößen der Stufe

• Ähnlichkeitsbeziehungen; Kenngrößen der Stufe (Cordier-Diagramm) 

Mehrflutigkeit und Mehrstufigkeit 

Kavitation 

• Entstehung der Kavitation 

• Folgen der Kavitation 

• Maßnahmen zur Verhütung von Kavitation 

• Berechnungsverfahren bei Pumpen 

• Kavitationskriterien 

• Zusammenfassung der Berechnungsmethode am Beispiel einer Pumpe 

Transsonische Betriebszustände 

Kreiselpumpen 

• Bauformen 

• Gehäuse 

• Erste Auslegungsschritte für Laufräder 

• Berücksichtigung der Schaufeldicken 

• Relativer Kanalwirbel 

• Festlegung des Verlaufs eines Schaufelprofils (Beispiel) 

• Radiale Leitapparate 

• Berechnung axialer Schaufelgitter; Laufschaufel; Leitgitter 

• Axialschub und Axialschubausgleich 

• Betriebsverhalten von Pumpen 

• Regelungsmöglichkeiten für Pumpen; Drosselregelung; Zu- oder 

Abschalten von Pumpen; Die Bypass-Regelung; Drehzahl-Regelung; 

Laufschaufelverstellung; Vordrallregelung; Vergleich der verschiedenen 

Regelungsarten 

Wasserturbinen 

• Francis-Turbine 

• Kaplan-Turbine 

• Freistrahl- oder Pelton-Turbine 

• Durchströmturbine (OSSBERGER-Turbine) 

• Pumpenturbinen 

• Energieerzeugung 

• Regelung und Betriebsverhalten von Wasserturbinen 

Verluste in Strömungsmaschinen 

• Innere Verluste 

• Äußere Verluste 

Voraussetzungen TME04 Strömungsmechanik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe KAM101–104 











KKM01 Gesundheitsmanagement 

Kompetenzziele Demografische Entwicklungstrends kennen und deren Bedeutung 

aufzeigen; Ursachen, Erscheinungsformen und Wirkungen des 

ökonomischen Strukturwandels erläutern; den Einfluss sozialen 

Verhaltens sowie der Sozialisation auf die Entstehung und den Umgang 

mit Gesundheit und Krankheit verstehen; staatliche Eingriffe in das 

Gesundheitswesen, die Entwicklung und Struktur der 

Gesundheitsausgaben kennen und diese hinsichtlich der 

Finanzierungsproblematik interpretieren; Bedeutung wesentlicher 

Determinanten zukünftiger Ausgabenentwicklung in der GKV verstehen; 

Grundzüge von Disease-Management-Konzepten und integrierter 

Versorgungsformen sowie von ökonomischen Evaluierungsverfahren im 

Gesundheitswesen verstehen; unterschiedliche Gesundheitssysteme 

anhand von Strukturmerkmalen vergleichen und deren Effektivität und 

Effizienz beurteilen. 

Inhalt 

Demografische, soziale und wirtschaftliche 

Entwicklungen 

Demografischer Wandel 

• Veränderungen der Alterstruktur 

• Alter im Wandel 

Gesellschaftliche Entwicklungen 

• Soziale Differierungsprozesse 

• Mobilitätsprozesse 

• Sozialverhalten 

Ursachen und Erscheinungsformen des wirtschaftlichen 

Strukturwandels 

• Angebots- und Nachfragedynamik 

• Internationale Arbeitsteilung/Globalisierung 

• Arbeitsmarktpolitische Interventionen 

Gesundheit, Krankheit, Behinderung, Soziologie des 

Patienten und Epidemiologie 

Gesundheitsressourcen und Gesundheitsrisiken 

• Verhalten und Lebensweisen als Gesundheitsressourcen 

bzw. -risiken 

• Krankheitsmodelle 

Gesundheits- und Krankheitsverhalten 

• Stadien des Hilfesuchers 

• Soziologie des Patienten 

Epidemiologische Methoden

• Morbidität, Mortalität, Prävalenz, Inzidenz 

Gesundheitsökonomie 

Grundprinzipien des Marktmechanismus 

• Informationsasymmetrien im Rahmen von Principal-Agent-Beziehungen 

und ihre Konsequenzen 

• Steuerungsinstrumente der Gesundheitspolitik 

Gesundheitspolitische Maßnahmen im Überblick 

• Lobbyismus und Instrumentalisierung der Öffentlichkeit 

• Ausgabenentwicklung und -struktur in der GKV 

Wirtschaftlichkeitsreserven in der GKV im Überblick 

Positive und negative Auswirkungen von Gesundheitspolitik 

• Wirkungen der Gesundheitspolitik auf das Arbeitskräftepotenzial 

• Gesundheitspolitik als "Beschäftigungsmotor" 

• Wirkung der Gesundheitspolitik auf den sozialen Frieden 

Zielsetzung von Managed Care und Managed-Care-Organisation 

• Versicherungsorientierte Organisationsformen 

• Disease-Management 

Gründe der Politik für die Entwicklung integrierter Versorgung 

• Ziele 

• Formen 

• Probleme bei der Einführung 

• Auswirkungen auf das Gesundheitswesen 

Grundlage ökonomischer Evaluierungsverfahren im 

Gesundheitswesen 

• Abgrenzung und Messung von Kosten 

• Gängige Evaluierungsverfahren 

Gesundheitspolitik 

Beurteilung verschiedener Reformoptionen 

• Reformansatz "Alternative Gestaltung der Finanzierungsseite 

der GKV" 

• Reformansatz "Neugestaltung des Leistungskatalogs der 

GKV" 

Vergleich unterschiedlicher Gesundheitssysteme 

• Staatlich organisierte Gesundheitssysteme 

• Sozialversicherungsorientierte Gesundheitssysteme 

• Marktorientierte Gesundheitssysteme 

Inhalte und Perspektiven europäischer Gesundheitspolitik 

• Ziele und Aktivitäten europäischer Gesundheitspolitik im

Voraussetzungen ... 

Modulbausteine ... 

Überblick 

• Offene Methode der Koordinierung 


• Chancen und Ziele einer gemeinschaftsweiten 

Gesundheitspolitik 

Die künftige Gesundheitsversorgung und Rolle der GKV 

• Ethische und sozialpolitische Fragestellungen 

... 





KKM02 Leistungsmanagement 

Kompetenzziele Die Ziele des Leistungsmanagements kennen; das Spannungsfeld 

zwischen qualifizierter Leistungserbringung, Kundenzufriedenheit und 

Kostensteuerung beherrschen; die rechtlichen Beziehungen zu den 

Vertragspartnern in ihren verschiedenen Gestaltungen verstehen und 

dabei sowohl die Qualitätssicherung in ihrer Bedeutung für das Produkt 

der Krankenkassen nutzen als auch die Kostenentwicklung günstig 

beeinflussen. 

Inhalt 

Prävention und Selbsthilfe 

Bedeutung der Gesundheitsförderung für die 

Sozialversicherung 

• Kostensenkung 

• Stärkung der Solidargemeinschaft 

Wandel des Selbstverständnisses der Krankenkassen 

• Dienstleistungsorientierung 

• Gesundheitsaufklärung 

• Gesundheitsselbsthilfe 

Betriebliche Gesundheitsförderung und Prävention 

arbeitsbedingter Gesundheitsgefahren 

• Prozessberatung 

• Gesundheitsanalysen 

Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit anderen Einrichtungen 

• Selbsthilfegruppen, Medizinischer Dienst, Verbände 

Maßnahmen der Krankenbehandlung/Kuration/Rehabilitation 

kundenorientiert und wirtschaftlich anbieten 

• Psychotherapie, Soziotherapie, Hospize 

• Kostenerstattung 

• Einleiten und Durchführen von Leistungen der Rehabilitation 

Wirtschaftliche Absicherung im Falle einer 

Arbeitsunfähigkeit 

Entgeltfortzahlung 

• Abhängigkeit des Entgeltfortzahlungsanspruchs vom 

Arbeitsverhältnis und vom Verhinderungsgrund 

• Dauer des Anspruches 

• Rückforderung irrtümlich weitergezahlten Arbeitsentgelts 

Krankengeld 

• Steuerung durch Kostenmanagement

• Höhe und Dauer des Krankengeldes 

• Handlungsmöglichkeiten zur Unterstützung des Versicherten bei 

Langzeiterkrankungen 

• Besonderheiten der Zahlung von Krankengeld an den Kunden und an 

Dritte 

Familienversicherung 

Grundprinzipien die Bedeutung der Familienversicherung 

• Prüfung des Personenkreis 

• Bestimmung des Gesamteinkommens 

• Beitragssatzrelevanz 

• Vertriebliche Bedeutung 

Leistungen der Pflegebedürftigkeit 

Beratung über die Leistungen 

• Pflegesachleistung 

• Pflegegeldleistung 

• Kombinationsleistung 

• Verhinderungspflege 

• Pflegehilfsmittel 

• Leistungen der stationären Pflege 

Unterstützung der Kunden beim Verfahren zur Feststellung der 

Pflegebedürftigkeit 

Beratung von Pflegepersonen in Fragen ihrer 

Versicherungspflicht und Leistungsansprüchen in der SV 

• Rentenversicherung 

• Unfallversicherung 

• Agentur für Arbeit 

Schadensrecht 

Haftungsprinzipien und Schadenersatzansprüche 

• Verschuldenshaftung 

• Gefährdungshaftung 

Gesetzliche Vorschriften des BGB, nach denen ein 

Schadenersatzanspruch gegen den Schädiger begründet ist 

Haftung als Halter oder Führer eines Kraftfahrzeuges und die 

Haftpflichtgrundlagen 

Umfang der Schadenersatzpflicht 

Leistungen bei Schwangerschaft, Mutterschaft sowie 

Familienplanung 

• Herbeiführung einer Schwangerschaft



• Schwangerschaftsabbruch 

• Beschäftigungsverbote 

• Kündigungsschutz 

• Geldleistungen 

• Regelungen über Elternzeit und Elterngeld 

Beziehung zu den Vertragspartnern 

Vertragsärztliche Versorgung im ambulanten Bereich 

• Berufs-, Standes- und Vertragsrecht der Ärzte 

• Leistungs- und Finanzierungsbeziehungen 

• Vergütungssysteme 

• Strukturdefizite 

• Staatliche Eingriffe 

Grundzüge des Arzneimittel- und Apothekenrechts 

• Berufs- und Standesrecht der Apotheker 

• Leistungs- und Finanzierungsbeziehungen 

• Preisbildungsmechanismus 



Rechts- und Vertragsbeziehungen zu den Krankenhäusern 

• Krankenhausplanung 

• Vergütungssysteme 

• Verhandlungsmanagement 

• Fallmanagement 




Grundzüge der Vertragsbeziehungen zu 

Rehabilitationseinrichtungen, Pflegeeinrichtungen sowie zu 

sonstigen Leistungserbringern 

... 


Sprache Deutsch



KKM03 Firmenkundenrecht 

Kompetenzziele Versicherungsrechtliche Situationen analysieren und Entscheidungen 

unter Berücksichtigung der Auswirkungen auf alle Beteiligten treffen und 

vermitteln; die Haftung von Einzelunternehmen und geschäftsleitenden 

Angestellten analysieren und Auswirkungen auf die 

Sozialversicherungspflicht feststellen; Arbeitgeber hinsichtlich der 

Versicherungs- und Beitragspflicht fachlich beraten sowie die 

Beitragshöhe feststellen; die Aufgaben der Krankenkassen als 

Einzugsstelle beschreiben und den rechtzeitigen und vollständigen 

Eingang der Beiträge bewirken; Geldforderungen der Krankenkasse nach 

privatrechtlichen und öffentlichen Forderungen unterscheiden, den 

zulässigen Vollstreckungsweg erkennen und das jeweilige 

Vollstreckungsverfahren beschreiben; die Perspektiven der 

Krankenversicherung der Rentner im Zusammenhang mit der 

Mitgliederstruktur der Gesetzlichen Krankenversicherung und den 

entsprechenden Konsequenzen auf die Finanzentwicklung erkennen. 

Inhalt 

Besondere Vertragsverhältnisse 

Besondere Vertragsverhältnisse 

• Franchise 

• Werkvertrag 

• Arbeits-/Dienst-/Pachtvertrag 

• besondere Organisationen der Arbeit 

• Beschäftigung bei Insolvenz 

Auswirkungen des Wechsels vom Betriebsinhaber 

Auswirkungen von Wehrdienst oder Zivildienst 

• Beitragsgestaltung in der KV bei Wehr- oder Zivildienst 

• Leistungsangebot 

Versicherungszugehörigkeit besonderer 

Personengruppen in der KV, PV, RV und AV 

Einfluss der Unternehmensverfassung von Personen- und 

Kapitalgesellschaften auf die Versicherungszugehörigkeit 

Voraussetzungen für die Versicherungspflicht 

landwirtschaftlicher Unternehmer 

Besonderheiten bei der Gestaltung flexibler Arbeitszeiten 

Versicherungs- und Beitragspflicht in besonderen 

Fällen 

Besonderheiten beim Lohnabzug 

Konsequenzen für die Versicherungspflicht bzw. -freiheit bei 

der Gestaltung flexibler Arbeitszeiten 

Besonderheiten bei der Beitragsberechnung von

Mehrbeschäftigten 

Aufgaben der Krankenkassen als Einzugstelle; 

Erfassen von Beitragsforderungen/Monatsabrechnung 

Bewirkung des rechtzeitigen und vollständigen Eingangs der 

Beiträge 

• Fälligkeit, Zeitpunkt und Wirkung 

• Säumniszuschläge 

• Stundung, Niederschlagung, Vergleich, Erlass 

• Verzinsung und Verjährung des Erstattungsanspruches 

• Auf- und Verrechnung 

Beitreibung von Rückständen 

Krankenkassen als Einzugsstellen zur Sicherung der 

Leistungsaufgaben 

• Auftragsleistung für beteiligte Institutionen 

• Handlungsspielräume außerhalb der Verwaltungsvollstreckung 

(Unterscheidung von Funktionen des Vollstreckungsbeamten und des 

Vollziehungsbeamten, Voraussetzung für die Verwaltungsvollstreckung) 

Vollstreckung in das bewegliche Vermögen 

Weitere Maßnahmen der Einzugstelle 

• Pfändungs- und Überweisungsbeschluss 

• Vorpfändung 

Insolvenzverfahren 

Versicherung der Rentner und Rentenantragsteller 

Versicherungszugehörigkeit in der KVdR 

Besonderheiten bei der Versicherungszugehörigkeit als 

Rentenbezieher darlegen 

Kranken- und Pflegeversicherungsbeiträge der 

Rentenantragssteller 

Leistungsbezieher nach dem SBG II und SBG III 

Für die GKV bedeutsame Geldleistungen der Arbeitsförderung in 

der Arbeitslosigkeit 

• Arbeitslosengeld 

• Arbeitslosengeld II 

• Kurzarbeitergeld 

Besondere Formen des Arbeitsentgelts 

Einnahmen aus nichtselbstständiger Tätigkeit 

Lohnsteuerkarte



Durchführung des Steuerabzuges 

Betriebliche Altersversorgung 


... 






Inhalt 

KLR01 Grundlagen der Kosten- und 

Leistungsrechnung 

Grundlagenkenntnisse zur KLR 

Grundbegriffe der KLR und verschiedene Systeme der Ist- 

Kostenrechnung beschreiben. Ist-Kostenrechnungen (Kostenarten-, und 

Kostenstellenrechnung) an Beispielen durchführen. Produkte kalkulieren 

und das Betriebsergebnis ermitteln (Kostenträgerrechnung). Monetäre 

Grundlagen für preis- und programmpolitische Entscheidungen erarbeiten. 


Kostentheorie und Grundbegriffe der Kosten- und 


Die Kosten- und Leistungsrechnung als Teilgebiet des 

betrieblichen Rechnungswesens 

• Wozu dient das Rechnungswesen? Ein Beispiel 

• Das Rechnungswesen als zentrale Informationsbasis 

• Unterschiede zwischen externem und internem Rechnungswesen 

• Zusammenhänge zwischen Finanzbuchhaltung und Kosten- und 


Grundbegriffe des Rechnungswesens 

• Bestands- und Stromgrößen im Rechnungswesen 

• Auszahlungen und Einzahlungen 

• Ausgaben und Einnahmen 

• Aufwand und Ertrag 

• Kosten und Leistungen 

• Alternative Kostenbegriffe 

Kostentheoretische Grundlagen 

• Verhalten der Kosten bei Beschäftigungsschwankungen 

• Zurechenbarkeit der Kosten 

• Entscheidungen auf der Basis von fixen und variablen Kosten. Ein 

Beispiel 

Bestandteile und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung 

Überblick über die Kostenrechnungssysteme 

• Voll- und Teilkostenrechnung 

• Ist-, Normal- und Plankostenrechnung 

Grundlegende Probleme der Kosten- und Leistungsrechnung 

• Zunehmende Dominanz der Gemeinkosten

• Vernachlässigung der Leistungsrechnung 

• Branchenspezifische, betriebsgrößenbedingte und ausbildungsbedingte 

Probleme 

Kostenartenrechnung 

Die Aufgaben der Kostenartenrechnung und die Abgrenzung von 

der Finanzbuchhaltung 

Die Bildung der Kostenarten 

Die Ermittlung einzelner Kostenarten 

• Die Bedeutung einzelner Kostenarten 

• Materialkosten 

• Personalkosten 

• Dienstleistungskosten 

• Öffentliche Abgaben 

• Kalkulatorische Kostenarten 

Kostenstellenrechnung 

Die Aufgaben der Kostenstellenrechnung 

Die Gliederung des Betriebes in Kostenstellen 

Kostenstellenrechnung auf Vollkostenbasis 

• Die Kostenstellenrechnung mithilfe des Betriebsabrechnungsbogens 

(BAB) 

• Die Ermittlung von Zuschlagssätzen für die Kalkulation 

• Kostenkontrolle mithilfe von Über- und Unterdeckungen 

Die Notwendigkeit einer Kostenstellenrechnung auf 

Teilkostenbasis 

• Statistische Methoden der Kostenzerlegung 

• Analytische Methoden der Kostenzerlegung 

Innerbetriebliche Leistungsverrechnung 


• Durchführung der innerbetrieblichen Leistungsverrechnung in der 

Vollkostenrechnung 

• Innerbetriebliche Leistungsverrechnung in einem 

Teilkostenrechnungssystem 

Kostenträgerstückrechnung 

Die Kostenträger 

Die Aufgaben der Kalkulation 

Kalkulationsbegriffe 

Der Zusammenhang zwischen Kalkulationsverfahren und 

Fertigungsverfahren

Kalkulationsverfahren in der Vollkostenrechnung 

• Die Divisionskalkulation 

• Die Äquivalenzziffernkalkulation 

• Die Zuschlagskalkulation 

• Kalkulation von Kuppelprodukten 

Die Teilkostenkalkulation 

• Das Schema der Teilkostenkalkulation 

• Die Teilkostenkalkulation als Lohnzuschlags- oder 

Bezugsgrößenkalkulation 

• Die Kalkulation des Maschinenstundensatzes auf Teilkostenbasis 

Kostenträgerzeitrechnung – Kurzfristige 

Betriebserfolgsrechnung 

Zusammenhang zwischen den drei Teilbereichen der 

Kostenrechnung und der Betriebserfolgsrechnung 

Grundlagen der kurzfristigen Betriebserfolgsrechnung 

• Aufgaben der kurzfristigen Betriebserfolgsrechnung 

• Unterschiede der Erfolgsgrößen im externen und internen 


• Abgrenzung der Betriebserfolgsrechnung zur Gewinn- und 

Verlustrechnung �nach Handels- und Steuerrecht 

• Durchführung der Betriebserfolgsrechnung 

• Verfahren der Betriebserfolgsrechnung 

Betriebserfolgsrechnung nach dem Gesamtkostenverfahren 

• Das Gesamtkostenverfahren. Was ist das? 

• Vergleichsbeispiel 

• Durchführung 

• Einzelprobleme der Bestandsveränderungen an unfertigen und fertigen 

Erzeugnissen 

• Beurteilung des Gesamtkostenverfahrens 

Betriebserfolgsrechnung nach dem Umsatzkostenverfahren 

• Das Umsatzkostenverfahren. Was ist das? 

• Vergleichsbeispiel 

• Durchführung 

• Beurteilung des Umsatzkostenverfahrens 

Vergleich von Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren nach 

HGB 

Besonderheiten bei Handels- und Dienstleistungsunternehmen 

Entscheidungen auf der Datenbasis einer Voll- und 

Teilkostenrechnung



Mängel der Vollkostenrechnung 

• Proportionalisierung der Fixkosten 

• Willkürliche Schlüsselung von Gemeinkosten 

Entscheidungen im Ein-Produkt-Fall 

• Die Break-even-Analyse 

• Annahme eines Zusatzauftrags 

Entscheidungen im Mehr-Produkt-Betrieb 

• Fixkostendeckungsrechnung 

• Optimierung des Produktionsprogramms oder des Sortiments 

• Eigenfertigung oder Fremdbezug 

Kosten- und Leistungsrechnung im Handel und im 

allgemeinen Dienstleistungsbereich 

Ein Überblick über die Dienstleistungsbetriebe 

Besonderheiten von Handelsunternehmen 

• Funktionen und Betriebsformen des Handels 

• Kostenarten und Kostenstellen im Handel 

Kalkulationsverfahren im Handel 

• Kalkulationsobjekte und -formen im Handel 

• Beschaffungskalkulation 

• Absatzkalkulation 

• Vollständige Handelskalkulation 

• Vereinfachungen in der Handelskalkulation 

• Teilkostenkalkulation 

Besonderheiten der Kalkulation im allgemeinen 

Dienstleistungsbereich 

Bearbeitung der Studienbriefe KLR207-213 











KLR02 Kosten- und 

Leistungsrechnung als 

Grundlage der 


Kompetenzziele Vertiefte Kenntnisse der KLR: Plankosten ermitteln und eine 

Plankostenrechnung durchführen. Gemeinkostenplanung und -kontrolle in 

Verwaltungs- und Vertriebsstellen durchführen (Budgetierung, 

Gemeinkosten-Wertanalyse, Zero-Base-Budgeting), mit Plankosten 

kalkulieren. Weiterentwicklungen der traditionellen 

Kostenrechnungsverfahren (z. B. Prozesskostenrechnung, Target 

Costing) beschreiben (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Neuere Ansätze in der Kostenrechnung 

Deckungsbeitragsrechnung auf Basis relativer Einzelkosten 


• Bezugsgrößenhierarchie und Grundrechnung 

• Kritische Würdigung 

Prozesskostenrechnung 


• Ablauf der Prozesskostenrechnung 

• Beurteilung der Prozesskostenrechnung 

Fixkostenmanagement 


• Fixkostenmanagement in der betrieblichen Praxis 

Weitere Verfahren des Kostenmanagements 

• Target Costing 

• Product Life Cycle Costing 

• Cost Benchmarking und Kaizen Costing 

Grundlagen der Plankostenrechnung 

Wesen und Aufgabe der Plankostenrechnung 


• Plankostenrechnung als Teil der Unternehmensplanung 

• Von der Ist-Kostenrechnung zur Plankostenrechnung 

• Begriffe der Plankostenrechnung 

• Einzelkosten und Gemeinkosten in der Plankostenrechnung 

• Aufbau der Plankostenrechnung

• Organisatorische Einführung der Plankostenrechnung 

Planung der Leistung 

• Planung der Leistung als Grundlage der Plankostenrechnung 

• Planung der Umsätze und Erzeugnisbestände 

Planung der Preise 

• Bedeutung von Verrechnungspreisen in der Plankostenrechnung 

• Erfassung und Verrechnung von Preisabweichungen 

Planung und Kontrolle der Einzelkosten 

• Verrechnung der Einzelkosten in der Plankostenrechnung 

• Planung und Kontrolle der Materialeinzelkosten 

• Planung und Kontrolle der Lohneinzelkosten 

• Planung und Kontrolle der Sondereinzelkosten 

Gemeinkostenmanagement in der 

Plankostenrechnung 

• Die Planung und Kontrolle der Gemeinkosten in Fertigungsstellen mit 

der einfach-flexiblen Plankostenrechnung 


• Starre Plankostenrechnung 

• Flexible Plankostenrechnung auf Vollkostenbasis 

• Flexible Plankostenrechnung auf Teilkostenbasis 

(Grenzplankostenrechnung) 

• Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Plankostenrechnungssysteme 

Der Einsatz mehrerer Bezugsgrößen in der Gemeinkostenplanung 

und -kontrolle von Fertigungskostenstellen mit der mehrfachflexiblen 

Plankostenrechnung 

• Die Grenzen der Einsatzmöglichkeiten nur einer Bezugsgröße 

• Die Bedeutung der Bezugsgröße in der Plankostenrechnung 

• Mehrfach-flexible Plankostenrechnung 

Gemeinkostenplanung und -kontrolle in 

Verwaltungskostenstellen 


• Budgetierung 

• Gemeinkosten-Wertanalyse 

• Zero Base Budgeting 

Plankalkulation 

• Notwendigkeit einer Plankalkulation 

• Plankostenkalkulation auf Voll- oder Teilkostenbasis 

Der Beitrag der Plankostenrechnung zur 

Entscheidungsfindung

Erfüllung der Kostenrechnungsaufgaben durch ein 

Kostenrechnungssystem 

Zusammenstellung des optimalen Produktionsprogramms 

• Problemstellung 

• Kurzfristige Programmoptimierung ohne Engpässe 

• Kurzfristige Programmoptimierung bei einem Engpass 

Wahl des optimalen Produktionsverfahrens 


• Kurzfristige Verfahrenswahl ohne Engpässe 

• Kurzfristige Verfahrenswahl bei einem Engpass 

• Langfristige Verfahrenswahl 

Eigenfertigung oder Fremdbezug 


• Kurzfristige Entscheidungen über Eigenfertigung oder Fremdbezug ohne 

Engpässe 

• Kurzfristige Entscheidungen über Eigenfertigung oder Fremdbezug bei 

einem Engpass 

• Langfristige Entscheidungen über Eigenfertigung oder Fremdbezug 

Verfahrensübergreifende Fallstudie zur Anwendung 

der Kosten- und Leistungsrechnung 

Voraussetzungen KLR01 Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung oder KLR03 

Kosten- und Leistungsrechnung kompakt oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe KLR601–604 und der Online-Fallstudie 

KLR605 












Inhalt 


Leistungsrechnung kompakt 

Grundlagenkenntnisse der KLR: 

Grundbegriffe der KLR und verschiedene Systeme der Ist- 

Kostenrechnung beschreiben. Ist-Kostenrechnungen (Kostenarten- und 

Kostenstellenrechnung) an einfachen Beispielen durchführen. Produkte 

kalkulieren und das Betriebsergebnis anhand einfacher Beispiele ermitteln 

(Kostenträgerrechnung). 


Kostentheorie und Grundbegriffe der Kosten- und 


Die Kosten- und Leistungsrechnung als Teilgebiet des 

betrieblichen Rechnungswesens 

• Wozu dient das Rechnungswesen? Ein Beispiel 

• Das Rechnungswesen als zentrale Informationsbasis 

• Unterschiede zwischen externem und internem Rechnungswesen 

• Zusammenhänge zwischen Finanzbuchhaltung und Kosten- und 


Grundbegriffe des Rechnungswesens 

• Bestands- und Stromgrößen im Rechnungswesen 

• Auszahlungen und Einzahlungen 

• Ausgaben und Einnahmen 

• Aufwand und Ertrag 

• Kosten und Leistungen 

• Alternative Kostenbegriffe 

Kostentheoretische Grundlagen 

• Verhalten der Kosten bei Beschäftigungsschwankungen 

• Zurechenbarkeit der Kosten 

• Entscheidungen auf der Basis von fixen und variablen Kosten. Ein 

Beispiel 

Bestandteile und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung 

Überblick über die Kostenrechnungssysteme 

• Voll- und Teilkostenrechnung 

• Ist-, Normal- und Plankostenrechnung 

Grundlegende Probleme der Kosten- und Leistungsrechnung 

• Zunehmende Dominanz der Gemeinkosten

• Vernachlässigung der Leistungsrechnung 

• Branchenspezifische, betriebsgrößenbedingte und ausbildungsbedingte 

Probleme 

Kostenartenrechnung 

Die Aufgaben der Kostenartenrechnung und die Abgrenzung von 

der Finanzbuchhaltung 

Die Bildung der Kostenarten 

Die Ermittlung einzelner Kostenarten 

• Die Bedeutung einzelner Kostenarten 

• Materialkosten 

• Personalkosten 

• Dienstleistungskosten 

• Öffentliche Abgaben 

• Kalkulatorische Kostenarten 

Kostenstellenrechnung 

Die Aufgaben der Kostenstellenrechnung 

Die Gliederung des Betriebes in Kostenstellen 

Kostenstellenrechnung auf Vollkostenbasis 

• Die Kostenstellenrechnung mithilfe des Betriebsabrechnungsbogens 

(BAB) 

• Die Ermittlung von Zuschlagssätzen für die Kalkulation 

• Kostenkontrolle mithilfe von Über- und Unterdeckungen 

Die Notwendigkeit einer Kostenstellenrechnung auf 

Teilkostenbasis 

• Statistische Methoden der Kostenzerlegung 

• Analytische Methoden der Kostenzerlegung 

Innerbetriebliche Leistungsverrechnung 


• Durchführung der innerbetrieblichen Leistungsverrechnung in der 

Vollkostenrechnung 

• Innerbetriebliche Leistungsverrechnung in einem 

Teilkostenrechnungssystem 

Kostenträgerstückrechnung 

Die Kostenträger 

Die Aufgaben der Kalkulation 

Kalkulationsbegriffe 

Der Zusammenhang zwischen Kalkulationsverfahren und 

Fertigungsverfahren



Kalkulationsverfahren in der Vollkostenrechnung 

• Die Divisionskalkulation 

• Die Äquivalenzziffernkalkulation 

• Die Zuschlagskalkulation 

• Kalkulation von Kuppelprodukten 

Die Teilkostenkalkulation 

• Das Schema der Teilkostenkalkulation 

• Die Teilkostenkalkulation als Lohnzuschlags- oder 

Bezugsgrößenkalkulation 

• Die Kalkulation des Maschinenstundensatzes auf Teilkostenbasis 

Bearbeitung der Studienbriefe KLR207–210 












Inhalt 




Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls sollten Sie 

• wissen, was Kosten sind, welche unterschiedlichen Formen es gibt und 

wie sich unterschiedliche Kosten verhalten können; 

• Kostenarten aus der Finanzbuchhaltung entwickeln und verschiedene 

kalkulatorische Kostenarten berechnen können; 

• Kostenstellenpläne erstellen können; 

• einseitige und wechselseitige interne Leistungsströme berechnen und 

auf die Hauptkostenstellen verteilen können; 

• das Grundschema der Zuschlagkalkulation aufbauen und 

unterschiedliche Varianten der Zuschlagkalkulation anwenden können; 

• eine Teilkostenkalkulation durchführen können. 

Dieses Modul gibt eine Einführung in die Kosten- und Leistungsrechnung. 

Nach den kostentheoretischen Grundlagen wird ein Überblick über die 

Kostenrechnungssysteme und grundlegenden Probleme der Kosten- und 

Leistungsrechnung gegeben. Darauf aufbauend werden die einzelnen 

Bestandteile der Kosten- und Leistungsrechnung erarbeitet: 

Kostenartenrechnung, Kostenstellenrechnung und 

Kostenträgerstückrechnung. 

Modulbausteine • Kostentheorie und Grundbegriffe der Kosten- und Leistungsrechnung 

(KLR207 & Online-Übung & Online-Test) 


• Kostenartenrechnung (KLR208 & Online-Übung) 

• Kostenstellenrechnung (KLR209 & Online-Übung) 

• Kostenträgerstückrechnung (KLR210 & Online-Übung) 




KOM01 Einführung in die 

Kommunikationswissenschafte 

n 


Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse: Grundlagen der Kommunikationswissenschaften 

und der Kommunikation, speziell ihre Formen, Funktionen und die 

Bestandteile des Kommunikationsprozesses kennen; Kommunikation als 

soziales Phänomen speziell den Bereich der Massenkommunikation 

kennen. Verschiedene theoretische Ansätze und Modelle zur 

Kommunikation kennen; die Kommunikationswissenschaft als 

interdisziplinäre Sozialwissenschaft einordnen und relevante theoretische 

Sichtweisen kennen. Bedeutung der Unternehmenskommunikation und 

eines Kommunikationsmanagements, deren wesentlichen Inhalte und 

Teilbereiche kennen sowie den Managementprozess der 

Unternehmenskommunikation beherrschen. Den Beitrag der 

Unternehmenskommunikation zur Wertschöpfung eines Unternehmens 

kennen, wie eine effektive und effiziente Kommunikationskonzeption 

entwickelt werden kann und welche Bausteine konkret dazu gehören; 

sinnvolle organisatorische Gestaltungsmöglichkeiten kennen. Typische 

Kommunikationssituationen, die Unternehmen bewältigen müssen, 

kennen und wissen, wie dafür geeignete Kommunikationskonzepte 

entwickelt werden können. Das erlernte Wissen auf konkrete Situationen 

und Fälle aus der Praxis anwenden. 

Inhalt 

Grundlagen der Kommunikation 

Standort, Begriff und Inhalt der Kommunikation 

• Standortbestimmung der Kommunikationswissenschaft 

• Begriffserklärungen 

• Kommunikation als soziales Phänomen 

• Kommunikation als symbolisch vermittelte Interaktion 

• Verständigung 

Der Kommunikationsprozess 

• Bestandteile des Kommunikationsprozesses 

• Kommunikationsmodelle 

Kommunikation im sozialen Kontext 

• Formen der Kommunikation 

• Funktionen von Kommunikation 

Die Massenkommunikation 

• Zum Begriff Massenkommunikation 

• Das Feldschema der Massenkommunikation 

• Die Massenmedien 

• Verbreitung und Nutzung von Massenmedien

Modelle und Theorien der Kommunikation 

Modelle und Theorien der Kommunikation 

Naturwissenschaftliche Modelle der Kommunikation und die 

Kommunikation als Zeichenprozess 

Kommunikationspsychologische Ansätze 

Sozialwissenschaftliche Perspektive der Kommunikation 

Thesen und Modelle zur Wirkung von Massenkommunikation 

Grundzüge der Unternehmenskommunikation 

Zur Bedeutung der Unternehmenskommunikation 

Inhalte der Unternehmenskommunikation 

Interne Unternehmenskommunikation 

Externe Unternehmenskommunikation 

Integrierte Unternehmenskommunikation 

Managementprozess der Unternehmenskommunikation 

Unternehmenskommunikation und Wertschöpfung 

Kommunikation als Wertschöpfungsfaktor des Unternehmens 

Die Konzeption der Unternehmenskommunikation 

Situationsanalyse 

Festlegung der Kommunikationsziele und 

Kommunikationszielgruppen 

Positionierung und Kernbotschaften 

Programmentscheidungen 

Budgetierung 

Wertbestimmung und Controlling der 

Unternehmenskommunikation 

Organisation und Handlungsfelder der 

Unternehmenskommunikation 

Organisation der Unternehmenskommunikation 

Veränderungskommunikation 

Innovationskommunikation 

Krisenkommunikation



Fallstudien „Unternehmenskommunikation in der 

Praxis“ 

Fallstudien bearbeiten: der PR-Planungsprozess 

• Phase 1: Situationsanalyse 

• Phase 2: Planung 

• Phase3: Umsetzung 

• Phase 4. Evaluation 

Fallstudie 1: Fit für den Wandel? 

Internationale Unternehmenskommunikation in 

Veränderungsprozessen 

Fallstudie 2: Kurs halten in schwerer See. 

Krisenkommunikation und Krisenprävention 

Fallstudie 3: Mehr Kommunikation wagen! 

Kommunikation für den Mittelstand 

Fallstudie 4: Neues kommunizieren. 

Herausforderung Innovationskommunikation 

Bearbeitung der sechs Studienbriefe KOM101-106 


Vorbereitung auf Seminar und Kompetenznachweis 








KOM02 Grundlagen der 

Kommunikationstechnik 

Kompetenzziele Grundprinzipien der Nachrichtenübertragung verstehen; 

nachrichtentechnische Begriffe sicher gebrauchen und 

nachrichtentechnische Funktionen unterscheiden; Rahmenbedingungen 

der Kommunikationstechnik kennen; Analoge und digitale 

Modulationsverfahren und deren besondere Eigenschaften kennen; 

Eigenschaften und Einsatzbereiche unterschiedlicher 

Modulationsverfahren unterscheiden und bewerten; grundlegende Modelle 

der leitungsgebundenen und drahtlosen Übertragung von Nachrichten 

verstehen. 

Inhalt 

Einführung in die Kommunikationstechnik 

Aufgaben der Kommunikationstechnik 

• Inhalt und Umfeld der Kommunikationstechnik 

• Entwicklung der Nachrichtentechnik 

• Wirtschaftliche und soziale Bedeutung der Telekommunikation 

• Normen und Normungsgremien 

• Telekommunikationsnetze, Einführung 

• Vorzüge der digitalen Signalverarbeitung 

Informationstheorie 

• Quellen und Senken 

• Übertragungskanal 

• Kanalkapazität und Nachrichtenquader 

• Diskrete Kanäle und kontinuierliche Kanäle 

Verzerrungen bei der Signalübertragung 

• Definition der verzerrungsfreien Übertragung 

• Lineare und nichtlineare Verzerrungen 

• Messmethoden und Gegenmaßnahmen 

• Verbesserung des Störabstands 

Analoge und Digitale Modulationsverfahren 

Amplitudenmodulation (AM) 

• Zweiseitenband-AM, Einseitenband-AM, Restseitenband-AM 

• AM-Demodulation 

• Quadratur-AM 

• Beispiele für Anwendungen

Frequenz- und Phasenmodulation (FM und PM) 

• Prinzip der Frequenzmodulation, Prinzip der Phasenmodulation 

• Spektrum von FM-Signalen 

• FM-Demodulation 

• Störungen 

Digitale Modulation eines harmonischen Trägers 

• ASK, FSK, PSK 

• Frequenzmultiplex 

Digitale Modulation eines Pulsträgers 

• Prinzip der Puls-Code-Modulation (PCM) 

• Quantisierungsrauschen 

• Prädiktive Codierung 

• Übertragungsbandbreite bei PCM 

• Einfluss von Bitfehlern 

• Modulationsgewinn der PCM 

Digitale Übertragung im Basisband 

Digitale Übertragung im Basisband 


• Asynchrone und synchrone Übertragung 

• Binäre und mehrwertige Übertragung 

• Leitungscodierung 

• Übertragungsbandbreite 

• Inter-Symbol-Inferenz (ISI) und Pulsformung 

Leitungsgebundene Übertragung 

Passive Vierpole 

• Vierpol-Übertragungsfunktion, Dämpfungsfaktor 

• Ersatzschaltungen 

• Anpassung 

• Vierpol-Betriebsgrößen 

Filter 

• Wellenparameterfilter 

• Betriebsparameterfilter 

Leitungen 

• Leitungstheorie 

• Kenngrößen von Leitungen

• Symmetrische Leitungen, Nebensprechen 

• Verdrillte Leitungen 

• Koaxialkabel 

• Lichtwellenleiter (LWL) 

Drahtlose Übertragung 

Einführung 

• Wellenausbreitung im Raum 

• Frequenzbereiche und Anwendungen 

• Antennen 

• Funknetze 

Funkstrecken mit optischer Sicht 

• Richtfunk 

• Satellitentechnik 

Funkstrecken ohne optische Sicht 

• Mobilfunkstrecken 

• Kurzwellenübertragung 

• Mittelwellenübertragung 

• Lang- und Längswellenübertragung 

Rundfunktechnik 

• Hörrundfunk (AM, FM, digitaler Rundfunk) 

• Fernsehen 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik I und ELT03 Digitaltechnik oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe KOM201 – 205 











KOM03 Kommunikationssysteme und 

Kommunikationsnetze 

Kompetenzziele Grundlegende Modelle sowie Grundlagen des Aufbaus komplexer 

Kommunikationsnetze der Leitungs- und Paketvermittlungstechnik und 

des verbindungslosen Internets verstehen; Vertraut sein mit 

Verkehrstheorie der Verlust- und Wartezeitsysteme; Nachrichtensysteme 

analysieren können. Arten und Besonderheiten von 

Kommunikationsnetzen kennen und ihre Eigenschaften identifizieren; 

Leistungsfähigkeit von Kommunikationsnetzen und Protokollen beurteilen; 

Netzarchitekturen in den öffentlichen Fernsprechnetzen und dem Internet 

kennen; Protokolle anhand des OSI-Referenzmodells einordnen; 

Grundlagen und Methoden der Mobilkommunikation kennen und 

unterscheiden; Möglichkeiten und Grenzen der Mobilkommunikation 

einschätzen und aktuelle Standards kennen. Die aktuellen Ansätze der IPbasierten 

Kommunikationssysteme verstehen, Methoden zur Erhaltung 

des Quality-of-Service kennen und einordnen können; Protokollabläufe 

des Session Initiation Protokolls (SIP) sowie des Real-Time Protokolls 

(RTP) kennen und anwenden können. 

Inhalt 

Grundlagen der Kommunikationssysteme 


• Normung und Standardisierung 

• Das Kommunikationsmodell 

• Nachrichtenverbindung 

• Nachrichtenvermittlungsnetze 

• Vermittlungsprinzipien (Leitungs-, Paketvermittlungstechnik, ATM und 

MPLS) 

• Koppelnetze für die Durchschaltevermittlung 

• Wegesuche 

• Prinzip eines Vermittlungssystems 


• Übertragungssysteme 

• Quellen- und Kanalcodierung 

• Multiplex-Verfahren 

Die klassischen Kommunikationsnetze (ISDN und 

GSM) 

• ISDN-Zugang 

• ISDN-Schnittstellen (Schicht 1) 

• Protokoll der Schicht 2 


• Signalisierungsverfahren Nr. 7

• Aufbau des Mobilnetzes 

Verkehrstheorie 

• Grundlagen und Einführung 

• Statistik des Nachrichtenverkehrs 

• Verteilungen 

• Verlustsysteme 

• Wartesysteme 

• Verlust-Warte-Systeme 

• Praktische Auslegungen – Traffic Engineering 

Technik des Internets 

Lokale Netze 

• Lokale Netze 

• Protokolle der Layer 1 und 2 

• Ethernet 

• LAN-Segmentierung 

• Virtuelle LANs 

• Power over Ethernet 

• WLAN 

Protokolle des Internets 

• Das Internetprotokoll (IP) 

• Routing und Routing-Protokolle 

• Netzübergänge 

• Transportprotokolle (TCP, UDP) 

• Protokolle der Anwendungsschicht 

• Netzsicherheit 

Echtzeit-Übertragung im Internet 

Theoretische Grundlagen 

• Eigenschaften des Internet-Verkehrs (Wartezeitsysteme, Heavy Tailed 

Verteilungen) 

• Anforderungen an die Echtzeit-Übertragung 

Quality of Service 

• QoS-Maßnahmen 

• Differentiated Services (DiffServ) 

• Resource Reservation Protocol (RSVP) 

• Asynchronous Transfer Mode (ATM)

• Multiprotocol Label Switching (MPLS) 

• Dienstgüte und Verkehrsmanagement 

Protokolle für die Echtzeitübertragung 

• Voice over IP 

• Echtzeitinformationsübertragung mit dem Real-Time Transport Protokoll 

(RTP) 

• Real-Time-Transport Control Protocol (RTCP) 

Netze der nächsten Generation 

Das Session Iniation Protocol (SIP) 

• Architektur 

• SIP-Method 

• Session Description Protocol 

• Protokollabläufe 

• Erweiterte SIP-Funktionen ( Event Notification, Presences, UPDATE, 

Preconditions, REFER) 

Next Generation Networks und IMS 

• NGN-Ansatz 

• Verbindungen zum ISDN 

• RADIUS und DIAMETER 

IP Multimedia Subsystem (IMS) 

• IMS-Ansatz 

• UMTS und IMS 

• Long Term Evolution (LTE) 

• Beispiele für IMS-Applications 

Voraussetzungen KOM02 Grundlagen der Kommunikationstechnik oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe KOM301 – 306 










KOM04 Labor Kommunikationstechnik 


Kompetenzziele Erlernte Grundkenntnisse der Kommunikationstechnik im Laborpraktikum 

erweitern und vertiefen. 

Inhalt 

Laborversuch: Evaluation (linearer) digitaler 

Modulationsverfahren 

Untersuchung digitaler Modulationsverfahren mit Matlab 

• Konstellationsdarstellungen 

• Signalvektordiagramme 

• Augendiagramme 

• Leistungsdichtespektren 

Communication-Toolbox von Matlab 

• Modulator- und Demodulatorobjekte 

• Übertragung über einen verrauschten Kanal (AWGN) 

• Ermittlung des Bitfehlerverhältnisses (BER) 

• Einfluss einer Pulsformung auf das Modulationssignal 

• Einfluss einer signalangepassten Filterung im Empfänger (Matched- 

Filter) 

Voraussetzungen KOM02 Grundlagen der Kommunikationstechnik oder anderweitig 



Bearbeitung des Studienbriefs KOM401 

individuelles Selbststudium mit Simulationsprogramm 

individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung 


Ausarbeitung Kompetenznachweis 


Onlinetest 







KOM05 Integrationsmodul 

Kommunikationstechnik 


Kommunikationstechnik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit 

ausführen und beurteilen 


Bearbeiten 

Voraussetzungen KOM03 Kommunikationssysteme und Kommunikationsnetze oder 






– 






KOM06 Kommunikationsnetze 

Kompetenzziele Arten und Besonderheiten von Kommunikationsnetzen kennen und ihre 

Eigenschaften identifizieren; Leistungsfähigkeit von 

Kommunikationsnetzen und Protokollen beurteilen; Netzarchitekturen in 

den öffentlichen Fernsprechnetzen und dem Internet kennen; Protokolle 

anhand des OSI-Referenzmodells einordnen; Grundlagen und Methoden 

der Mobilkommunikation kennen und unterscheiden; Möglichkeiten und 

Grenzen der Mobilkommunikation einschätzen und aktuelle Standards 

kennen. 

Inhalt 

Einführung in die Kommunikationstechnik 

Aufgaben der Kommunikationstechnik 

• Inhalt und Umfeld der Kommunikationstechnik 

• Entwicklung der Nachrichtentechnik 

• Wirtschaftliche und soziale Bedeutung der Telekommunikation 

• Normen und Normungsgremien 

• Telekommunikationsnetze, Einführung 

• Vorzüge der digitalen Signalverarbeitung 

Informationstheorie 

• Quellen und Senken 

• Übertragungskanal 

• Kanalkapazität und Nachrichtenquader 

• Diskrete Kanäle und kontinuierliche Kanäle 

Verzerrungen bei der Signalübertragung 

• Definition der verzerrungsfreien Übertragung 

• Lineare und nichtlineare Verzerrungen 

• Messmethoden und Gegenmaßnahmen 

• Verbesserung des Störabstands 

Analoge und Digitale Modulationsverfahren 

Amplitudenmodulation (AM) 

• Zweiseitenband-AM, Einseitenband-AM, Restseitenband-AM 

• AM-Demodulation 

• Quadratur-AM 

• Beispiele für Anwendungen 

Frequenz- und Phasenmodulation (FM und PM) 

• Prinzip der Frequenzmodulation, Prinzip der Phasenmodulation 

• Spektrum von FM-Signalen

• FM-Demodulation 

• Störungen 

Digitale Modulation eines harmonischen Trägers 

• ASK, FSK, PSK 

• Frequenzmultiplex 

Digitale Modulation eines Pulsträgers 

• Prinzip der Puls-Code-Modulation (PCM) 

• Quantisierungsrauschen 

• Prädiktive Codierung 

• Übertragungsbandbreite bei PCM 

• Einfluss von Bitfehlern 

• Modulationsgewinn der PCM 

Grundlagen der Kommunikationssysteme 


• Normung und Standardisierung 

• Das Kommunikationsmodell 

• Nachrichtenverbindung 

• Nachrichtenvermittlungsnetze 

• Vermittlungsprinzipien (Leitungs-, Paketvermittlungstechnik, ATM und 

MPLS) 

• Koppelnetze für die Durchschaltevermittlung 

• Wegesuche 

• Prinzip eines Vermittlungssystems 


• Übertragungssysteme 

• Quellen- und Kanalcodierung 

• Multiplex-Verfahren 

Die klassischen Kommunikationsnetze (ISDN und 

GSM) 

• ISDN-Zugang 

• ISDN-Schnittstellen (Schicht 1) 



• Signalisierungsverfahren Nr. 7 

• Aufbau des Mobilnetzes 

Technik des Internets 

Lokale Netze

• Lokale Netze 

• Protokolle der Layer 1 und 2 

• Ethernet 

• LAN-Segmentierung 

• Virtuelle LANs 

• Power over Ethernet 

• WLAN 

Protokolle des Internets 

• Das Internetprotokoll (IP) 

• Routing und Routing-Protokolle 

• Netzübergänge 

• Transportprotokolle (TCP, UDP) 

• Protokolle der Anwendungsschicht 

• Netzsicherheit 

Mobilkommunikation I 

Global System for Mobile Communications (GSM) 


• GSM-Netzarchitektur 

• GSM-Funkschnittstelle 

• High Speed Circuit Switched Data (HSCSD) 

• GSM-Sicherheitsmerkmale 

General packet radio service (GPRS) 


• Paketübertragung und Dienstmerkmale 

• GPRS-Systemarchitektur 

Enhanced data rates fpr GSM evolution (EDGE) 

Universal mobile telecommunication system (UMTS) 


• UMTS-Dienste 

• UMTS-Systemarchitektur 

• UMTS-Luftschnittstelle 

Wireless local area network (WLAN) 


• Mediumzugriff und Netzstrukturen 

• Übertragung mit OFDM 

Voraussetzungen IUK02 Informations- und Kommunikationssysteme oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe KOM201, KOM202, KOM301, KOM302, 

KOM304, KOM601 


Kompetenznachweis. 









KON01 Grundlagen des technischen 

Zeichnens 

Kompetenzziele Die Grundlagen des technischen Zeichnens in Theorie und Praxis kennen 

und beherrschen; technische Zeichnungen sowohl zweifelsfrei lesen und 

interpretieren als auch inklusive aller fertigungsrelevanten Angaben 

normgerecht erstellen; Gestaltungs- und Darstellungsgrundregeln 

beherrschen und ausführen; komplexere Produkte normgerecht in 

Zusammenbauzeichnungen mit allen nötigen Schnitten und Ansichten 

darstellen und bemaßen; mit den erarbeiteten Gestaltungs- und 

Darstellungsgrundregeln einfache Konstruktionsaufgaben anhand von 

Prinzipskizzen darstellen und in Konzepte umsetzen. 

Inhalt Darstellen und Bemaßen von Werkstücken und 

Maschinenelementen, Zeichnungen und 

Stücklisten,Toleranzen, Passungen, 

fertigungsgerechtes Gestalten 

Einführung 

• Bedeutung für die technische Dokumentation 

• Handwerkszeuge 

• Formate, Maßstäbe, Faltung 

Darstellung von Werkstücken 

• Linienarten 

• Darstellung und Anordnen von Ansichten 

• Darstellung: dreidimensionale Darstellungen (axonometrische 

Darstellungen), vereinfachte Darstellungen, Schnittdarstellungen 

• Anfertigen einer technischen Zeichnung 

Bemaßen von Werkstücken 

• Grundregeln 

• Maßeintragung 

Darstellung und Bemaßen von Maschinenelementen 

• Gewinde, Schraubverbindungen 

• Scheiben, Ringe 

• Stifte, Stiftverbindungen 

• Federn 

Zeichnungssysteme 

• Produktstrukturierung



• Hauptzeichnung, Gruppenzeichnung, Einzelteilzeichnung 

• Schriftfeld 

• Stücklisten 

Toleranzen 

• Maßtoleranzen 

• Formtoleranzen, Lagetoleranzen 

• Oberflächen 

Passungen 

• ISO-Systeme 

Fertigungsgerechtes Bemaßen und Gestalten 

• Trennen 

• Urformen 

• Schweißverbindungen (Schweißnahtarten, Gestaltungsregeln) 

– 

Bearbeitung des Begleitheftes B/KON101 zum Lehrbuch Hesser/ 

Hoischen: Technisches Zeichnen 





Ausarbeitung des Assignments (Konstruktionsaufgabe) 



– 




KON02 Planen, Konstruieren und 

Darstellen 

Kompetenzzuordnung Wissensverbreiterung, Kommunikative Kompetenz 

Kompetenzziele Die wesentlichen Ansätze für die Produktentwicklung, insbesondere die 

Methoden und Elemente kennen und anwenden; Grundlagen und 

Methodik der konstruktiven Gestaltung und Darstellung sicher 

beherrschen; komplexe technische Zeichnungen lesen, Aussehen und 

Funktion technischer Systeme zeichnerisch darstellen; 

Bauteilverbindungen darstellen und beurteilen; für einfache 

Aufgabenstellungen anwendbare konstruktive Lösungen finden: 

Konstruktionselemente auswählen, dimensionieren und gestalten; 

konstruktive Aufgabenstellungen, ausgehend von Prinzipskizzen, lösen 

und an speziell gestellte Nutzungsanforderungen anpassen; Kosten bei 

der Entwicklung von Baureihen beurteilen; Möglichkeiten zur 

Effektivitätssteigerung in der Produktentwicklung kennen; vermitteltes 

Wissen an Praxisbeispielen üben. 

Inhalt 

Produktplanung und Produktentwicklung 

Produktplanung 

• Produktlebenszyklus 

• Neue Produkte und Innovationen 

• Produktplanungsprozess: Situationsanalyse, Zielsetzung, 

Suchstrategien, Suchfelder, Produktfindung, Produktdefinition, 

Entwicklungsauftrag, Roadmap 

• Informationsbeschaffung und Wissensmanagement 

Methoden zur Lösungsfindung 

• Konventionelle Lösungsfindung: Recherche, Reverse Engineering, 

Analogiebetrachtungen, Experimente, Messungen, Tests 

• Heuristische Methoden und Kreativitätstechniken: Brainstorming, 

Methode 635, Galeriemethode, Synektik, Delphi-Methode 

• Systematiken und Ordnungsschemata: Effektsammlungen, 

Konstruktionskataloge, Matrix, Checklisten, Auflösen von Widersprüchen 

(TRIZ) 

• Bewertung und Auswahl von Lösungen: Vorauswahl, 

Eigenschaftsanalyse, Merkmale, Ausprägungen, Bewertungsverfahren 

(gewichtete Punkteverfahren, Nutzwertanalyse), Plausibilitätsprüfung, 

Sensibilitätsanalyse 

Der Produktentwicklungsprozess 

• Probleme bei der Produktrealisierung 

• Zusammenarbeit und Organisation 

• Strategien und Vorgehensmodelle: Naturstrategien, Lösungsprozess 

nach Pahl/Beitz, TOTE-Schema nach Ehrlenspiel, 

Problemlösungszyklus der Systemtechnik, Vorgehenszyklus nach 

Ehrlenspiel, Vorgehensplan nach VDI-Richtlinie 2221

Methodisches Konstruieren 

Konstruktionsmethoden 

• Konstruktionsprozess 

• Methodisches Konstruieren 

• Einsetzbare Methoden (Analysieren, Abstrahieren, Synthese, gezieltes 

Fragen, Negation und Neukonzeption, Vorwärtsschreiten – 

Rückwärtsschreiten, Systematisieren, Arbeitsteilung) 

• Vorgehensplan, VDI-Richtlinien 2221, 2222, 2223, 2206 

• Integrierte Produktentwicklung und Rechnerunterstützung 

Technische Systeme 

• Umsatzgrößen 

• Funktionsstruktur 

• Wirkstruktur 

• Baustruktur und Systemzusammenhang 

Methodisches Klären der Aufgabenstellung – Analyse 

• Bedeutung der Aufgabenklärung 

• Anforderungsarten: Forderungen, Wünsche, externe Anforderungen, 

interne Anforderungen, explizite Anforderungen, implizite 

Anforderungen, technisch-kundenspezifische Anforderungen, 

Attraktivitätsanforderungen, Anforderungen aus dem Produktlebenslauf 

• Systematisches Erkennen und Formulieren von Anforderungen: 

Checklisten, Fragelisten, Szenariotechnik, stufenweise Konkretisierung 

der Anforderungen, Ergänzen und Erweitern der Anforderungen 

• Anforderungslisten 

Methodisches Konzipieren 

• Abstraktion der Aufgabenstellung, Aufstellen der Funktionsstruktur 

• Entwickeln von Wirkstrukturen (Wirkprinzipien: heuristische Methoden, 

Analogie-Methoden, diskursive Methoden) 

• Konzept definieren (Lösungskonzepte) 

• Konstruktionskataloge, Kreativitätstechniken, morphologischer Kasten 

Methodisches Entwerfen und Gestalten 

• Vorgehensmodell: Grobentwurf, Optimieren, Feingestalten, 

Prüfen, Entwurf ergänzen, Grundregeln zur Gestaltung 

• Gestaltungsprinzipien: Prinzip der Kraftleitung, Prinzip der 

Aufgabenteilung, Prinzip der Selbsthilfe, Stabilität, Bistabilität, 

fehlerarme Gestaltung 

• Gestaltungsrichtlinien: werkstoffgerecht, ergonomiegerecht, 

formgebungsgerecht, fertigungsgerecht, montagegerecht, 

instandhaltungsgerecht, recyclinggerecht 

Methodisches Ausarbeiten 

• Produktgliederung 

• Zeichnungssysteme



• Stücklistensysteme 

• Nummernsysteme, Klassifikationssysteme 

Kostenaspekte und Qualitätssicherung in der 

Konstruktion 

Kostengünstig Entwickeln und Konstruieren 

• Bedeutung der Kosten in der Produktentwicklung (Grundlagen der 

Kostenrechnung für die Produktentwicklung, beeinflussbare Kosten, 

Einflussgrößen auf die Herstellkosten) 

• Methoden zur Kostenschätzung: Relativkosten, Materialkostenanteil, 

Gewichtskostenanteil, Regressionsrechnungen, 

Ähnlichkeitsbeziehungen, Kostenstrukturen 

• Zielkostenorientiertes Konstruieren (ABC-Analyse, Wertanalyse, Target 

Costing) 

Rationalisierung in der Konstruktion 

• Variantenmanagement (Teilevielfalt) 

• Baureihenkonstruktion (Normzahlreihen, Ähnlichkeitsreihen) 

• Baukastensysteme 

• Rationalisierungsansätze (Modularisierung, Plattformbauweise, 

Rechnereinsatz) 

Methoden zur Qualitätssicherung in der Produktentwicklung 

• Fehler, Störgrößen 

• Fehlerbaumanalyse 

• Fehler-Möglichkeits- und -Einfluss-Analyse (FMEA) 

• Methode QFD 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe KON201–203 

Individuelles Selbststudium, Übung und Vorbereitung auf Seminar und 


Gruppenarbeit: gemeinsame Konstruktionsaufgabe zur Vorbereitung des 

zweiten Seminars 


Onlinetest 


Ausarbeitung des Assignments (Konstruktionsarbeit) 





Modulverantwortlicher Prof. Dr.-Ing. Rupert Zang


KON03 Sicherheitsgerechtes und 

recyclingorientiertes 

Konstruieren 

Kompetenzziele Entwurfs- und Konstruktionsprozesse systematisch in ihrer Gesamtheit 

führen und Lösungsansätze verfolgen; Projektmanagementkompetenzen 

erwerben, die zur Bewältigung von Ingenieuraufgaben höherer 

Komplexität benötigt werden; tiefer greifende Kenntnisse über sicherheits- 

und recyclinggerechtes Konstruieren unter Beachtung der geltenden 

Vorschriften, Gesetze und Richtlinien erwerben; Regeln kennen, die ein 

kostenoptimiertes Konstruieren durch Gestaltung der Bauteile erlauben; 

Konstruktionsabläufe mit entsorgungsoptimierter Gestaltung führen. 

Inhalt 

Systematischer Entwurfs- und Konstruktionsprozess 

Prozessmodelle in der Produktentwicklung 

• Stage-Gate-Prozess nach Cooper 

• Spiralmodell nach Boehm 

• V-Modell 

Design-Integration in den Produktentwicklungsprozess 

• Bedeutung von Design für den Unternehmenserfolg 

• Design als Innovationsfaktor 

• Problemfelder der Design-Integration 

• Aufgaben des Designers im Produktentwicklungsprozess 

Produkt-Lebenszyklus-Management und Produktdaten- 

Management 

Nutzung von Patenten im Produktentwicklungsprozess 

Methoden und Elemente der Produktentwicklung im 

Entwicklungs- und Konstruktionsprozess 

Produktanforderungen aus Kundensicht 

• Kano-Modell der Kundenzufriedenheit 

• Conjoint-Analyse 

• Quality Function Deployment 

• Methoden zur Erarbeitung von Design-Anforderungen 

Analysemethoden für Produkteigenschaften 

• Eigenschaftenanalysen als Grundlage der Entscheidungsprozesse 

• Auswahl geeigneter Analyseverfahren 

• Analytische Berechnungsmodelle 

• Simulationen und experimentelle Verfahren

Bewertung von Design-Merkmalen 

Strukturierungsmöglichkeiten von Produkten für einen 

wirtschaftlichen Entwicklungsprozess 

Sicherheitsgerechtes Konstruieren 

Produktsicherheitsrecht 

• Rechtsvorschriften 

• Technische Normen 

Das Geräte- und Produktsicherheitsgesetz 

• Technische Arbeitsmittel und Verbraucherprodukte 

• Inverkehrbringen und Inverkehrbringer 

• Produktsicherheit im Sinne des GPSG 

Konsequenzen aus dem Produktsicherheitsrecht 

• Ordnungswidrigkeiten und Bußgelder 

• Zivilrechtliche Haftung auf Schadensersatz 

• Strafrechtliche Verfolgung im Schadensfall 

Die EG-Maschinerichtlinie 

• Anwendungsbereich der 9. GPSGV 

• Wichtige Teilbereiche 

Maßnahmen auf dem Weg zu einem sicheren Produkt 

• Relevanz von Rechtsvorschriften 

• Risikobeurteilung und Konformität 

Technische Regeln zur sicheren Gestaltung 

• Prinzipien der unmittelbaren Sicherheitstechnik 

• Gestaltungsprinzipien der mittelbaren Sicherheitstechnik 

• Hinweisende Sicherheitstechnik 

• Elektrische Sicherheit 

Produktsicherheit und Design 

Anwendung und Abgrenzung der EG-Maschinenrichtlinie 

Recyclinggerechte Gestaltung 

Produktentwicklung und Umweltschutz 

• Integrierte Produktentwicklung 

• Umweltgerechte Produktgestaltung 

Recyclingaspekte im Produktentwicklungsprozess 

• Recyclingaspekte in der Strategie-, Vor- und Serienentwicklung 

• Einbindung in den Produktentwicklungsprozess 

Empfehlung zur recyclinggerechten Produktgestaltung

• Baustruktur, Verbindungstechnik, Werkstoffe 

• Recyclingpass 

Gesetze und Verordnungen 

• EG-Richtlinien und nationale Rechtsvorschriften 

• Das Kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetz 

• RoHS-Richtlinie 

• Elektro- und Elektronikgerätegesetz 





Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung des 





– 





KON04 Design Management 

Kompetenzziele Die wesentlichen Ansätze für Design Management, insbesondere die 

Methoden und Elemente kennen und anwenden; Moderation von 

Entwicklungsprozessen zwischen Designer und Ingenieur; relevante 

handwerkliche und gestalterische Fähigkeiten zur Entwicklung von 

Kernelementen des Produkt Designs kennen und anwenden; Entwicklung 

von grundlegenden Designaufgaben und ganzheitlichen Designkonzepten 

ausführen und verfolgen; strategische Zielvorgaben für das Produkt 

Design als Bestandteil des Corporate Design formulieren; vermitteltes 

Wissen an Praxisbeispielen üben; Design strategisch anwenden; Produkt 

Design als Kernkompetenz für erfolgreiche Unternehmen begreifen. 

Inhalt 

Design Management 

• Wirtschaftliche, soziale, kulturelle und ökologische Zusammenhänge 

• Operatives, taktisches und strategisches Design Management 

• Komplexität des Design und der Designqualitäten 

• Design und Konstruktion, Zusammenarbeit zwischen Designer und 

Ingenieur 

• Moderationstechniken 

Design Prozess 

• Freie Kreativitäts- und Entwurfsübungen 

• Unterschiedliche Kreativitätstechniken 

• Formale Variationsfähigkeit 

• Gestalterisches Training der Fähigkeit, formale und konzeptionelle 

Gestaltung zu verdichten 

• Fiktive und reale Design-Konzepte 

• Teamorientiertes Entwickeln und Abwickeln von ganzheitlichen Design 

Lösungen im Rahmen praxisorientierter und realer Projekte 

Produkt Design, Corporate Design und Corporate 

Identity 

• Begriffe und Abgrenzungen 

• Das Konzept der Unternehmenskultur und einige Theorien 

• Ziele, Bestandteile, Werkzeuge und Instrumente von CD und CI 

• CI als Managementkonzept 

• CI als Weg und Ziel 


gleichwertige Kompetenzen.



individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Seminar, 

Gruppenübung und Kompetenznachweis 


Download und Bearbeitung einer Konstruktionsarbeit (Assignment) 







KON05 Integrationsmodul 

Produktentwicklung 

Kompetenzziele Ganzheitliche Produktentwicklung mit Schwerpunktorientierung je nach 

Aufgabenstellung, selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit ausführen 

(unter Nutzung der angebotenen CAD-Werkzeuge) und beurteilen. 


Bearbeiten (Produktplanung, Entwurf, Konstruktion und Berechnung, 

Beurteilung) 

Voraussetzungen KON02 Planen, Konstruieren, Darstellen, CAD01 Computergestütztes 

Entwerfen und Konstruieren, CAD02 Labor Computergestütztes Entwerfen 

und Konstruieren oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



Übungen zur Vorbereitung Kompetenznachweis 


Bearbeiten einer Fallstudie 

– 




LOG03 Logistik I 


Kompetenzziele Kenntnisse zum Managen (Planen, Steuern, Kontrollieren) effizienter 

unternehmensinterner und unternehmensübergreifender Güter- und 

Informationsflüsse (Versorgungsketten) nach verrichtungsspezifischen 

logistischen Subsystemen (Auftragsabwicklung, Lagerhaltung, Lagerhaus, 

Verpackung, Transport), ausgehend von Marktanforderungen. Sie können 

die mögliche Relevanz logistischer Leistungen für Kundenzufriedenheit, 

Kosten und Wettbewerbsfähigkeit einschätzen. 

Inhalt 

Grundlagen der Materialwirtschaft und Logistik 


• Historischer Ursprung des Begriffs Logistik 

• Definitionen von Materialwirtschaft und Logistik 

Aufgaben und Ziele 

• Abgrenzung der Logistik 

• Ziele der Logistik 

• Logistik als Managementaufgabe 

Bedeutung und Stellenwert der Logistik 

• Entwicklung der Bedeutung der Logistik 

• Beitrag der Logistik zur Unternehmensstrategie 

• Ausrichtung von Logistikstrategien 

• Stellenwert der Logistik im Unternehmen 

• Einordnung der Logistik in die Unternehmensorganisation 

Organisation und Prozesse 

• Die logistischen Prozesse 

• Interne Organisation der Logistik 

Disposition: 

Material – Begriff und Klassifizierungen 

• Materialarten 

• Einteilung des Materials 

Bedarfsermittlung 

• Deterministische Bedarfsermittlung 

• Stochastische Bedarfsermittlung 

• Heuristische Bedarfsermittlung 

Abgleich zwischen Bedarf und Bestand 

• Bestandsmanagement und Bedarfsabgleich

• Bestandsgrößen 

• Bestandskennzahlen 

Bestellung 

• Nachschubstrategien 

• Bestellmenge 

Einkauf und Beschaffung: 

Entscheidung über den Beschaffungsumfang 

• Kriterien der Make-or-Buy Entscheidungen 

• Vorgehen beim Outsourcing 

• Auswirkungen des Outsourcing 

Strategischer Einkauf 

• Lieferantenanzahl 

• Beschaffungsmärkte 

• Lieferantenauswahl 

• Einkaufscontrolling 

Operativer Einkauf 

• Einkaufsmitarbeiter 

• Verhandlungen 

• Lieferantencontrolling 

Beschaffungslogistik 

• Direktlieferungen 

• Gebündelte Lieferwege 

• Lieferantengesteuerte Lieferwege 

Lagern und Verteilen: 

Auftragsabwicklung 

• Definition und Aufgaben der Auftragsabwicklung 

• Informationstechnik in der Auftragsabwicklung 

Verpacken 

• Funktionen der Verpackung 

• Verpackungsarten und Verpackungsstufen 

• Ladehilfsmittel oder Ladungsträger 

• Einfluss der Verpackung auf die Logistik 

Lagern 

• Ziele, Funktionen und Aufgaben des Lagerns 

• Lagersysteme und Lagertechniken 

• Auswahl der optimalen Lagertechnik 

• Strategien zur Belegung und Bewegung im Lager

Kommissionieren 

• Definition und Aufgaben des Kommissionierens 

• Kommissionierverfahren und Techniken 

• Bearbeitungs- und Bewegungsstrategien der Kommissionierung 

Distribution 

• Definition und Funktionen der Distribution 

• Distributionssysteme 

• Lieferketten 

Voraussetzungen BWL02 BWL-Grundlagen oder BWL03 Produktions- und 

Materialmanagement oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



Bearbeitung der Studienbriefe LPM601-604 










LOG04 Logistik II 


Kompetenzziele Kenntnisse zum Managen (Planen, Steuern, Kontrollieren) effizienter 

unternehmensinterner und unternehmensübergreifender Güter- und 

Informationsflüsse (Versorgungsketten) nach phasenspezifischen 

logistischen Subsystemen (Beschaffungs-, Produktions-, Distributions-, 

Entsorgungslogistik). Gestaltung von Logistiksystemen nach 

institutionellen und gesamtwirtschaftlichen Aspekten und Lösungsansätze 

internationaler Logistiksysteme, Kenntnisse zu Aufgaben und 

Instrumenten des Logistik-Controlling, Logistikkosten und -leistungen. 

Bedeutung der Logistik für den Unternehmenserfolg beurteilen. 

Inhalt 


Definition und Ziele 

• Definition des Supply Chain Managements 

• Grundgedanke des Supply Chain Managements 

• Ziele des Supply Chain Managements 

Instrumente des Supply Chain Managements 

• Customer Relationship Management 

• Efficient Consumer Response 

• Just-in-Time-Belieferung 

• Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment 

Supply Chain Management und Working Capital 

• Working Capital 

• Cash-to-Cash-Cycle 

• Auswirkungen des Supply Chain Managements auf das Working Capital 

Supply Chain Management in der Praxis 

• Brancheneignung für Supply Chain Management 

• Supply Chain Management in der Automotive Industry 

• Supply Chain Management im Handel 

Logistik als Dienstleistung 

Logistikdienstleistung im Überblick 

• Definition und Umfang der Logistikdienstleistung 

• Klassifizierung von Logistikdienstleistern 

• Gründe für den Einsatz von Logistikdienstleistern 

• Statistische Daten zur Logistik und Logistikdienstleistung 

Dienstleistung Transport 

Leistungsangebote der Transportdienstleistung

• Verkehrsträger Straße 

• Verkehrsträger Schiene 

• Verkehrsträger Wasser – Seeschiff 

• Verkehrsträger Wasser – Binnenschiff 

• Verkehrsträger Luft 

• Verkehrsträger Pipeline 

• Kombinierte Verkehre 

Dienstleistung Kontraktlogistik 

• Lagerleistungen 

• Ergänzende operative Leistungsumfänge 

• Steuerungsleistungen 

Vergabe von Logistikdienstleistungen 

• Kriterien der Vergabe 

• Vorgehen bei der Vergabe 

• Vergütung von Logistikdienstleistungen 

Logistik-Controlling 

Konzeptionelle Grundlagen des Logistik-Controllings 

Aufgaben und Instrumente des Logistik-Controllings 

• Informationsversorgung 

• Regelung und Steuerung 

• Koordination im Führungssystem 

Ausgewählte Instrumente des Logistik-Controllings 

• Logistikkennzahlen und -Kennzahlensysteme 

• Logistikkostenrechnung 

• Budgetierung in der Logistik 

Gestaltung von Logistik-Strategien als Controllingaufgabe 

• Einführung in das strategische Logistik-Controlling 

• Strategische Ziele der Logistik 

• Logistikstrategien 

Entsorgungslogistik 

Grundlagen der Entsorgungslogistik 

• Definition und Ziele 

• Rechtlicher Rahmen 

• Abfallarten und Mengen 

Prozesse der Entsorgungslogistik 

• Terminologie relevanter Entsorgungsbegriffe 

• Formen des Recyclings

• Prozessschritte 

Verpackung und Entsorgung 


• Verpackungssysteme 

• Entsorgung der Verpackung 

Ganzheitliche Entsorgungslogistik 

• Entsorgungslogistik im Lebenszyklus des Produkts 

• Praxisbeispiele 

Instandhaltung und Ersatzteillogistik 

Instandhaltung 

• Definition, Ziele und Bedeutung 

• Aufgaben der Instandhaltung 

• Ausfälle und Kosten 

• Instandhaltungsstrategien 

• Instandhaltungskonzepte 

Ersatzteillogistik 

• Definitionen, Aufgaben und Ziele 

• Ersatzteillogistik beim Abnehmer 

• Ersatzteillogistik beim Hersteller 

Logistik und Informationstechnologie 

Kommunikationstechnologien in der Logistik 

• Elektronische Datenübermittlung 

• Identifikationstechnologien 

• Mobile Kommunikation in der Logistik 

IT-Anwendungen in der Logistik 

• IT-Anwendungen in der Produktionslogistik 

• IT-Anwendungen in der Lagerlogistik 

• IT-Anwendungen in der Transportlogistik 

IT-Anwendungen im Supply Chain Management 

• Unternehmens- und Kommunikationssysteme 

• Systeme des Supply Chain Managements 

E-Business und Logistik 

• E-Procurement 

• E-Commerce 

Nachhaltigkeit in der Logistik 

Definition der Nachhaltigkeit und Zusammenhang mit der Logistik

• Definition der Nachhaltigkeit 

• Betriebliche Nachhaltigkeit 

• Einfluss der Logistik auf die Nachhaltigkeit 

Nachhaltiges Handeln in der operativen Logistik 

• Transporte nachhaltig gestalten 

• Lager nachhaltig bauen 

Nachhaltigkeit im Supply Chain Management 

• Logistiksteuerung schafft Nachhaltigkeit 

• Messung der Nachhaltigkeit in der Logistik 

• Ein Nachhaltigkeitsprojekt mit dem Fokus „Logistik“ 

• Ein Nachhaltigkeitsprojekt ohne den Fokus „Logistik“ 

Voraussetzungen LOG03 Logistik I oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe LOG401-407 












LOG05 Labor Fördertechnik und 

Logistik 

Kompetenzziele Wissen zur Förder- und Montagetechnik und deren Bedeutung in der 

Logistik in der Labortätigkeit gemäß dem jeweiligen Aufgabenangebot 

vertiefen; Untersuchungsschwerpunkte bearbeiten, die Durchführung 

planen; das vertiefte Wissen exemplarisch anwenden. 

Inhalt 

Förder- und Handhabungstechnik 

Fördertechnik und Lagersysteme 

• Innerbetrieblicher Materialfluss und Lagerung von Gütern 

• Fördertechnik, Komponenten und Systeme 

• Ablaufplanung und Programmierung 

• Test und Inbetriebnahme 

Laborversuch Handhabungstechnik und Roboter- 


• Aufbauarten von Industrierobotern für Handhabungs- und 

Montageaufgaben 

• Planung und Aufbau komplexer Automatisierungssysteme 

• Roboter Offline-Programmierung und Simulation der Prozessabläufe im 

virtuellen Umfeld 

• Roboter Teach-In-Programmierung und Bedienung 

• Inbetriebnahme und Test einer realen Anlage 

• Sicherheitsvorkehrungen 

Voraussetzungen PMW01 Produktionswirtschaft oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs FTE502 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung auf Labor 



Ausarbeitung des Assignments (Laborbericht) 

= 70 Stunden 







LOG06 Integrationsmodul Supply 

Chain Management und 

Logistik 

Kompetenzziele Selbstständiges Bearbeiten einer ganzheitlichen Aufgabenstellung aus der 

Logistik, Analyse von Verteilungssystemen und Auswahl geeigneter 

technischer Logistik-Systeme. 

Inhalt Übergreifende Fallstudie bearbeiten, in der die Themen der 

Vertiefungsrichtung in einer zusammenfassenden komplexen 

Aufgabenstellung aus der Praxis aufgegriffen und in ihrer Gesamtheit 

betrachtet werden sollen. 

Voraussetzungen LOG03 Materialmanagement/Logistik I und LOG04 Instrumente der 

Logistik und LOG05 Labor Fördertechnik und Logistik oder anderweitig 



Individuelles Selbststudium, Vorbereitung auf Kompetenznachweis 






– 





LOG11 Logistik - 

Anwendung/Vertiefung 

Kompetenzziele Eine umfangreiche Fragestellung aus dem Bereich der Logistik mit 

wissenschaftlichen Methoden analysieren und bewerten und mögliche 

Problemlösungen skizzieren können (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt Das Modul behandelt aktuelle Problemstellungen der Logistik. Daher sind 

die Inhalte des Moduls nicht festgelegt, sondern werden abhängig von 

zeitnahen Entwicklungen variieren. Dabei orientiert sich die 

Themenauswahl an den Inhalten des Moduls LOG04 Logistik II. Ein 

wesentlicher Bereich ist zum Beispiel die Bedeutung der Logistik für den 

Unternehmenserfolg. Die Studierenden werden ihr Thema anhand einer 

Onlinerecherche und/oder grundlegender Darstellungen in der Literatur 

aufarbeiten und vertiefen, auch mithilfe der von AKAD zur Verfügung 

gestellten Datenbank EBSCO und anderer Literaturrecherchesysteme. 

Bedeutsam ist, dass die im Assignment herausgearbeiteten Ergebnisse 

einen hohen Praxisbezug haben und damit direkt zur Lösung logistischer 

Probleme beitragen können. 

Voraussetzungen LOG04 Logistik II oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 






– 





MAB01 Einführung in den 

Maschinenbau 

Kompetenzziele Einen Überblick über das Maschinenbaustudium bei der AKAD haben; 

wissen, welche Inhalte und Kompetenzen im Studium vermittelt werden 

und wie das Studium aufgebaut ist; Besonderheiten des gewählten 

Fernstudiums bei AKAD kennen; Wesentliches der Laborarbeit einordnen; 


Inhalt 




Einführung in den Maschinenbau 

Maschinenbau - Inhalte, Aufgaben und Ziele 

Ihr Maschinenbaustudium bei der AKAD 

Selbstmarketing 



Modulverantwortlicher Ewald Lehmann 

MAB101-VH VH-Studienbrief Einführung in den Maschinenbau 

–


MAE01 Maschinenelemente I 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise einfacher Maschinenelemente und 

Verbindungstechniken im Maschinenbau kennen und anforderungsgerecht 

anwenden; die Grundlagen ihrer technischen Darstellung beherrschen; 

Elemente konstruktiv gestalten, beanspruchungsgerecht dimensionieren 

und in größere Konstruktionszusammenhänge einbringen; ausgehend von 

beispielhaft behandelten Maschinenelementen selbstständig weitere 

Maschinenelemente auswählen, gestalten und auslegen. 

Inhalt 

Normzahlen, Toleranzen und Passungen; Kleb-, Löt- 

und Schweißverbindungen 

Normzahlen 

• Normenwesen 

• Normzahlreihen 

Toleranzen und Passungen 

• Maßtoleranzen 

• Grundtoleranzgrade 

• Formtoleranzen, Lagetoleranzen, Toleranzangaben in Zeichnungen 

• ISO-Passsysteme, Passungsauswahl 

• Oberflächenbeschaffenheit 

Klebverbindungen 

• Funktion, Wirkung 

• Herstellen von Klebverbindungen 

• Gestalten und Entwerfen von Klebverbindungen 

• Berechnen von Klebverbindungen 

Lötverbindungen 


• Herstellen , Gestalten und Entwerfen von Lötverbindungen 

• Berechnen von Lötverbindungen 

Schweißverbindungen 

• Funktion und Wirkung 

• Schweißbarkeit von Bauteilen 

• Stoßarten, Nahtarten 

• Gütesicherung, zeichnerische Darstellung von Schweißnähten 

• Schweißgerechtes Gestalten 

• Berechnung der Schweißverbindungen 

Niet-, Schrauben-, Bolzen- und Stiftverbindungen

Nietverbindungen 

• Niet- und Verbindungsarten 

• Schnittigkeit 

• Formelapparat Nietverbindungen 

Schraubenverbindungen 

• Funktion und Wirkung von Schraubenverbindungen 

• Gestaltung von Schraubenverbindungen 

• Berechnung von Befestigungsschrauben 

• Kraftverhältnisse, Verformungsverhältnisse 

• Setzverhalten 

• Dauerhaltbarkeit von Schraubenverbindungen 

• Anziehen von Schraubenverbindungen 

• Formelapparat Schraubenverbindungen 

Bolzenverbindungen 


Stiftverbindungen 

• Stifte, Spannbuchsen 

Federn, Achsen, Wellen, Welle-Nabe-Verbindungen 

Elastische Federn 


• Gestalten von Federn 

• Berechnungsgrundlagen von Federn 

• Formelapparate Federn 

Achsen, Wellen, Zapfen 


• Gestaltung von Achsen, Wellen, Zapfen 

• Kontrollberechnungen 

Welle-Nabe-Verbindungen 


• Formschlüssige Verbindungen 

• Kraftschlüssige Verbindungen 

Voraussetzungen TME02 Festigkeitslehre oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Begleithefte B/MAE101–103 zum Lehrbuch 

Muhs/Wittel/Jannasch/Voßiek: Roloff/Matek - Maschinenelemente 


Kompetenznachweises










MAE02 Maschinenelemente II 

Kompetenzziele Komplexe Maschinenelemente im Maschinenbau wie Kupplungen, 

Bremsen, Lager, Zahnräder und Getriebe gemäß funktionaler 

Anforderungen auswählen und entsprechend der gegebenen Lastsituation 

dimensionieren; unter Berücksichtigung der gegebenen 

Betriebseigenschaften die statische und dynamische Festigkeit der 

Bauelemente voraussagen bzw. auf eine geforderte Lebensdauer 

auslegen; ausgehend von beispielhaft behandelten Maschinenelementen 

selbstständig weitere Maschinenelemente auswählen, gestalten und 

auslegen. 

Inhalt 

Kupplungen, Bremsen 

Kupplungen 

• Funktion von Kupplungen, Übersicht über Kupplungen 

• Einordnung der Kupplung im Antriebssystem (Kennlinien von 

Antriebsmaschine, Kennlinien von Arbeitsmaschinen, Betriebsverhalten) 

• Auslegung von nicht schaltbaren Kupplungen: Anlauf unter Last, 

einmalige kurzzeitige Stöße, periodisches Wechseldrehmoment, 

Auslegung nachgiebiger Wellenkupplungen 

• Auslegung schaltbarer Reibkupplungen: Anlaufvorgang, Bestimmen der 

Kupplungsgröße 

• Bauformen nicht schaltbarer Kupplungen und schaltbarer Kupplungen 

Bremsen 


• Berechnung 

• Bauformen 

Wälzlager, Gleitlager 

Grundlagen von Lagerungen 

• Funktion von Lagerungen 

• Wirkprinzipien von Lagern 

• Lageranordnungen: einseitige Lagerung, zweiseitige Lagerung, Fest- 

Los-Lagerung, Stützlagerung 

• Auswahl des geeigneten Wirkprinzips 

Wälzlager 

• Bauformen 

• Gestaltung: Lageranordnung, Tolerierung, konstruktive Gestaltung, 

Schmierung 

• Berechnung: statische Tragfähigkeit, dynamische Tragfähigkeit 

Gleitlager

• Wirkprinzip, Anordnungsformen, Reibungszustände, 

Schmierstoffeinfluss 

• Hydrodynamische Schmierung 

• Gestaltung: Lagerwerkstoffe, Gestaltungseinflüsse, Betriebseinflüsse, 

Schmierstoffversorgung, Gestaltungsmerkmale 

• Berechnungsverfahren der Radialgleitlager: Verschleißsicherheit, 

Lagertemperatur, erforderlicher Ölbedarf, Ablaufplan für 

Berechnungsgang 

Zahnrad- und Stirnradgetriebe 

Überblick über mechanische Getriebe und Einordnung der 

Zahnradgetriebe 

• Aufgabe der Getriebe in einem technischen Antriebssystem 

• Merkmale mechanischer Getriebe: Anzahl der Getriebeglieder, 

Bauformen, Bauteile, Schlussart in den Übertragungsgelenken 

• Einordnung der Zahnradgetriebe 

• Kombination von Getriebeprinzipien 

Grundlegende Eigenschaften mechanischer Getriebe 

• Übertragungsfunktion 

• Übersetzungsverhältnis 

• Wirkungsgrad 

Grundlagen der Zahnradgetriebe 

• Bauarten 

• Verzahnungsgesetz 

• Verzahnungsarten 

• Bezugsprofil, Evolventenverzahnung 

• Darstellung von Zahnrädern, Gestaltungshinweise 

Stirnradgetriebe mit Evolventenverzahnung 

• Geometrie der Geradstirnräder und der Geradstirnpaarung 

(Profilverschiebung) 

• Schrägstirnräder 

Toleranzen, Verzahnungsqualität 

Entwurfsberechnung 

Tragfähigkeitsnachweis 

• Schäden an Zahnrädern 

• Nachweis der Zahnfußtragfähigkeit 

• Nachweis der Grübchentragfähigkeit 

Kegelrad- und Schneckengetriebe 

Kegelräder und Kegelradgetriebe 

• Einsatzgebiete, Besonderheiten von Kegelradgetrieben

• Geometrie der Kegelräder 

• Entwurfsberechnung, Tragfähigkeitsnachweis 

Schneckengetriebe 

• Geometrie (Schnecke, Schneckenrad) 

• Kraftverhältnisse 


• Selbsthemmung 

• Entwurfsberechnung, Tragfähigkeitsnachweis 

• Konstruktive Gestaltung 

Tribologie 

• Reibung, Reibungsarten, Reibungszustände 

• Beanspruchungen im Bauteilkontakt, Hertzsche Pressung 

• Schmierstoffe (Schmieröle, Schmierfette) 

• Schmierungsarten 

• Schadensmechanismen in tribologischen Systemen (Adhäsion, 

Abrasion, Korrosion) 

Voraussetzungen MAE01 Maschinenelemente I oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Begleithefte B/MAE201–204 zum Lehrbuch 

Muhs/Wittel/Jannasch/Voßiek: Roloff/Matek - Maschinenelemente 

individuelles Selbststudium, Übung und Vorbereitung des 




Ausarbeitung eines Assignments zur Vorbereitung auf das Seminar 








MAE03 Maschinenelemente kompakt 

Kompetenzziele Aufbau und Funktionsweise einfacher Maschinenelemente und 

Verbindungstechniken im Maschinenbau kennen und anforderungsgerecht 

anwenden; Grundlagen ihrer technischen Darstellung beherrschen; 

Elemente konstruktiv gestalten, beanspruchungsgerecht dimensionieren 

und in größere Konstruktionszusammenhänge einbringen; ausgehend von 

beispielhaft behandelten Maschinenelementen selbstständig weitere 

Maschinenelemente auswählen, gestalten und auslegen; komplexe 

Maschinenelemente im Maschinenbau wie Kupplungen, Bremsen, 

Zahnräder und Getriebe gemäß funktionaler Anforderungen auswählen 

und entsprechend der gegebenen Lastsituation dimensionieren; unter 

Berücksichtigung der gegebenen Betriebseigenschaften die statische und 

dynamische Festigkeit der Bauelemente voraussagen bzw. auf eine 

geforderte Lebensdauer auslegen; ausgehend von beispielhaft 

behandelten Maschinenelementen selbstständig weitere 

Maschinenelemente auswählen, gestalten und auslegen. 

Inhalt 

Niet-, Schrauben-, Bolzen- und Stiftverbindungen 

Nietverbindungen 

• Schnittigkeit, Berechnungsalgorithmus 

Schraubenverbindungen 

• Funktion, Wirkung, Gestaltung 

• Befestigungsschrauben (Kraftverhältnisse, Verformungsverhältnisse, 

Setzverhalten, Dauerhaltbarkeit, Anziehen von Schraubenverbindungen) 

• Berechnungsalgorithmus 

Bolzenverbindungen 


Stiftverbindungen 

• Stifte, Spannbuchsen 

Federn, Achsen, Wellen, Welle-Nabe-Verbindungen 

Elastische Federn 


• Gestalten, Berechnen 

Achsen, Wellen, Zapfen 


• Gestalten, Berechnen 

Welle-Nabe-Verbindungen 

• Funktion, Wirkung

• Formschlüssige Verbindungen 

• Kraftschlüssige Verbindungen 

Wälzlager, Gleitlager 

Grundlagen von Lagerungen 

• Funktion von Lagerungen 

• Wirkprinzipien von Lagern 

• Lageranordnungen: einseitige Lagerung, zweiseitige Lagerung, Fest- 

Los-Lagerung, Stützlagerung 

• Auswahl des geeigneten Wirkprinzips 

Wälzlager 

• Bauformen 

• Gestaltung: Lageranordnung, Tolerierung, konstruktive Gestaltung, 

Schmierung 

• Berechnung: statische Tragfähigkeit, dynamische Tragfähigkeit 

Gleitlager 

• Wirkprinzip, Anordnungsformen, Reibungszustände 

• Schmierstoffeinfluss 

• Hydrodynamische Schmierung 

• Gestaltung: Lagerwerkstoffe, Gestaltungseinflüsse, Betriebseinflüsse, 

Schmierstoffversorgung, Gestaltungsmerkmale 

• Berechnungsverfahren der Radiallgleitlager: Verschleißsicherheit, 

Lagertemperatur, erforderlicher Ölbedarf, Ablaufplan für 

Berechnungsgang 

Kupplungen, Bremsen 

Kupplungen 

• Funktion, Bauformen 

• Einordnung im Antriebssystem 

• Auslegung von nichtschaltbaren Kupplungen 

• Auslegung von schaltbaren Kupplungen 

• Bauformen 

Bremsen 

• Funktion, Wirkung, Berechnung 

• Bauformen 

Zahnrad- und Stirnradgetriebe 

Überblick über mechanische Getriebe und Einordnung der 

Zahnradgetriebe 

• Aufgabe, Merkmale (Getriebeglieder, Bauformen, Bauteile, Schlussart in

den Übertragungsgelenken) 

• Einordnung 

• Kombination von Getriebeprinzipien 

Grundlegende Eigenschaften mechanischer Getriebe 

• Übertragungsfunktion 

• Übersetzungsverhältnis 


Grundlagen der Zahnradgetriebe 

• Bauarten 

• Verzahnungsgesetz, Verzahnungsarten 

• Bezugsprofil, Evolventenverzahnung 

• Darstellung von Zahnrädern 

Stirnradgetriebe mit Evolventenverzahnung 

• Geradstirnräder, Geradstirnpaarung (Profilverschiebung) 

• Schrägstirnräder 

Toleranzen, Verzahnungsqualität 

Entwurfsberechnung 

Tragfähigkeitsnachweis 

• Schäden an Zahnrädern 

• Zahnfußtragfähigkeit 

• Grübchentragfähigkeit 

Voraussetzungen TME05 Grundlagen der Statik und Festigkeitslehre oder anderweitig 



Bearbeitung der Begleithefte B/MAE102–103 sowie B/MAE201–203 zum 

Lehrbuch Muhs/Wittel/Jannasch/Voßiek: Roloff/Matek – 

Maschinenelemente 





Ausarbeitung des Assigments (Konstruktionsarbeit) als Vorbereitung auf 

das Seminar 








MCS01 MCS40 - Mikrocomputer- 

Systeme 

Kompetenzziele Architektur, Funktionsweise und Programmierung von Mikrocomputern 

sowie Grundlagen eingebetteter Systeme (Embedded Systems) kennen; 

mit Methoden und Werkzeugen zum Softwareentwurf arbeiten und damit 

Aufgaben zur Ansteuerung von Peripherie und zur Messwerterfassung 

mithilfe von Mikrocontrollern lösen; einen handelsüblichen Mikrocontroller 

im Detail kennen. 

Inhalt 

Grundlagen der Mikrocomputersysteme 


• Rechnerarchitekturen 

• Darstellung von Zahlen und Zeichen im Mikrocomputer 

• Innerer Aufbau eines Mikrocomputers 

• Speicher und Ein-/ Ausgabe 

Mikrocontroller und Schnittstellen 

• Typische Mikrocontroller 

• Timer und Wandler 

• Chip-Schnittstellen 

• Standard-Schnittstellen 

• Digitale Interface-Schaltungen 

• Anzeigen und Displays 

Programmierung von Mikrocomputersystemen 

• Programmentwicklung – Vom Problem zur Lösung 

• Programmierung in Assembler für den Mikrocontroller 68HC11 

• Den Mikrocontroller in C programmieren 

Anwendungen von Mikrocomputersystemen 

• Vertiefende Assemblerprogrammierung mit dem 68HC11 

• Arduino 

• Statemachine 

• Motorsteuerung 

• Analoge Daten verarbeiten 

• Datenauswertung 

Voraussetzungen Digitaltechnik, Programmieren in C, Elektronik Grundlagen



MCS101 Studienbrief Grundlagen der Mikrocomputersysteme mit 

MCS101-OU Onlineübung 

MCS102 Studienbrief Mikrocontroller und Schnittstellen mit MCS102-OU 

Onlineübung 

MCS103 Studienbrief Programmierung von Mikrocomputersystemen mit 


* MCS103-EL Software Entwicklungsumgebung für den Mikrocontroller 

68HC11 

MCS104 Studienbrief Anwendungen von Mikrocomputersystemen mit 






MCS02 MCS40 - Mikrocomputer- 

Systeme Labor 

Kompetenzziele Mit Methoden und Werkzeugen zum Softwareentwurf arbeiten können; 

einfache Aufgaben zur Ansteuerung von Peripherie und zur 

Messwerterfassung mithilfe von Mikrocontrollern lösen. 

Inhalt Mikrocomputer-Praktikum mit dem Arduino 

• Arduino Entwicklungssoftware 

• Projekte mit dem Arduino 

Voraussetzungen MCS01 Mikrocomputer-Systeme oder anderweitig erworbene 




AB11-611 Fachbuch Bartmann, Eric: Die elektronische Welt mit Arduino 

entdecken mit MCS105-EL Begleitheft 

MCSB400-BOX Bausatz mit Arduino Mikrocontroller und Zubehör mit 

MCS400-EL Software Entwicklungsumgebung Arduino 

MCS40S Seminar/Labor (Inbetriebnahme und praktische Übungen mit 

einem Mikrocontroller) 

Testat 





MCS40 Microcomputer-Systeme mit 

Labor 

Kompetenzziele Architektur, Funktionsweise und Programmierung von Mikrocomputern 

sowie Grundlagen eingebetteter Systeme (Embedded Systems) kennen; 

mit Methoden und Werkzeugen zum Softwareentwurf arbeiten 

können; einfache Aufgaben zur Ansteuerung von Peripherie und zur 

Messwerterfassung mithilfe von Mikrocontrollern lösen; einen 

handelsüblichen Mikrocontroller im Detail kennen. 

Inhalt 

Grundlagen der Mikrocomputersysteme 


• Rechnerarchitekturen 

• Darstellung von Zahlen und Zeichen im Mikrocomputer 

• Innerer Aufbau eines Mikrocomputers 

• Speicher und Ein-/ Ausgabe 

Mikrocontroller und Schnittstellen 

• Typische Mikrocontroller 

• Timer und Wandler 

• Chip-Schnittstellen 

• Standard-Schnittstellen 

• Digitale Interface-Schaltungen 

• Anzeigen und Displays 

Programmierung von Mikrocomputersystemen 

• Programmentwicklung – Vom Problem zur Lösung 

• Programmierung in Assembler für den Mikrocontroller 68HC11 

• Den Mikrocontroller in C programmieren 

Anwendungen von Mikrocomputersystemen 

• Vertiefende Assemblerprogrammierung mit dem 68HC11 

• Arduino 

• Statemachine 

• Motorsteuerung 

• Analoge Daten verarbeiten 

• Datenauswertung 

Mikrocomputer-Praktikum mit dem Arduino 

• Arduino Entwicklungssoftware

• Projekte mit dem Arduino 

Voraussetzungen Digitaltechnik, Programmieren in C, Elektronik Grundlagen 



MCS101 Studienbrief Grundlagen der Mikrocomputersysteme mit 


MCS102 Studienbrief Mikrocontroller und Schnittstellen mit MCS102-OU 

Onlineübung 

MCS103 Studienbrief Programmierung von Mikrocomputersystemen mit 


* MCS103-EL Software Entwicklungsumgebung für den Mikrocontroller 

68HC11 

MCS104 Studienbrief Anwendungen von Mikrocomputersystemen mit 


AB11-611 Fachbuch Bartmann, Eric: Die elektronische Welt mit Arduino 

entdecken mit MCS105-EL Begleitheft 

MCSB400-BOX Bausatz mit Arduino Mikrocontroller und Zubehör mit 

MCS400-EL Software Entwicklungsumgebung Arduino 

[* fakultativ] 

MCS40S Seminar/Labor (Inbetriebnahme und praktische Übungen mit 

einem Mikrocontroller) 

Testat 






MCT01 Einführung in die Mechatronik 

Kompetenzziele Überblick über das Mechatronikstudium bei der AKAD erlangen; wissen, 

welche Inhalte und Kompetenzen im Studium vermittelt werden und wie 

das Studium aufgebaut ist; Besonderheiten des gewählten AKAD 

Fernstudiums Mechatronik und der möglichen Vertiefungsrichtungen 

kennen; Wesentliches über Laborarbeit erfahren; wissen, wie die 

Realisierung von gesteckten Zielen möglich ist. 

Inhalt 




Einführung in die Mechatronik 

Mechatronik - Inhalte, Aufgaben und Ziele, Besonderheiten 

• Fähigkeiten und Einsatzmöglichkeiten von Mechatronik-Ingenieuren 

• Wirtschaftliche Bedeutung, Zusammenwirken von Maschinenbau, 

Elektronik und Informatik 

• Anwendungen: Robotik, Fahrzeugtechnik, Werkzeugmaschinen, 

Magnetlager, Feinwerk- und Mikrosystemtechnik, Medizintechnik, 

andere Anwendungsbereiche 

Mechatronikstudium bei der AKAD 




• Bezug zur Praxis 

• Assignments und Testate in Einzel- und Gruppenarbeit 



Bearbeitung des Studienbriefes MCT101-VH 

Individuelles Selbststudium und Übungen 

Beteiligung an themenbezogenen Forum 


– 






Inhalt 

MCT02 Mechatronik Design und 

Simulation 

Konzepte und Methoden zur Entwicklung mechatronischer Systeme und 

Produkte kennen und anwenden; Komponenten mechatronischer Systeme 

und deren Eigenschaften beurteilen; Modellbildung mechatronischer 

Systeme durchführen; Grundlagen der Simulation mechatronischer 

Systeme beherrschen; Simulationssysteme einordnen, auswählen und 

einsetzen; Entwicklung mechatronischer Systeme und deren 

Komponenten mit den dafür geeigneten Verfahren durchführen oder 

anleiten; die fachlichen Kenntnisse in Mechatronik-Projekten gezielt 

einsetzen. 

Entwurf mechatronischer Systeme 

Mechatronische Systeme 

• Mechatronik 

• Aufbau und Funktionsweise mechatronischer Systeme 

• Komplexe mechatronische Systeme 

Entwurf mechatronischer Systeme 

• Top-Down-Methode 

• Problemlösungszyklus für Teilaufgaben 

• V-Modell als generisches Vorgehensmodell 

• Modellbasierter Systementwurf 

Beispiel: Antiblockiersystem (ABS) 

• Anforderungen an ein ABS 

• Systementwurf zum ABS 

• Realisierung eines ABS 

Simulation mechatronischer Systeme 

Systemdynamik 

• Systemtheoretische Grundlagen 

• Mathematische Darstellung von Systemen 

Mathematische Modellbildung 

• Domänspezifische Modellbildung 

• Domänübergreifende Modellbildung 

Simulationstechnik 

• Simulationsmethoden 

• Numerische Methoden

Software-Werkzeuge zur Modellierung und Simulation 

• Modellierung 

• Simulation 

Anwendungsbeispiele 

• Reihenschwingkreis 

• Doppelpendel 

Voraussetzungen TME03 Dynamik und MAE03 Maschinenelemente kompakt und KON02 

Planen, Konstruieren und Darstellen oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe MCT201–202 

Individuelles Selbststudium, Übung und Vorbereitung auf 







- 






Inhalt 




MCT03 Projekt Mechatronik 

Vertiefung der Bausteine der Mechatronik und deren Synthese zu einem 

Gesamtsystem. Zusammenhänge zwischen Einzelgebieten der 

Mechatronik herstellen; mechatronische Systeme theoretisch und 

praktisch analysieren und weiter entwickeln; Integration unterschiedlicher 

Systemkomponenten beherrschen. 

Aufgabenstellung/Projekt der Mechatronik aus Forschung, Entwicklung 

oder Industrie in Einzel- oder Gruppenarbeit ganzheitlich bearbeiten. 

Erweiterte Kenntnisse der Mechatronik und zu den mechatronischen 

Systemen 

MCT03S Seminar (1 Tag; Präsentation, Diskussion und Reflexion von 

Themenstellungen) 





MED01 Physiologie und Biosensorik 

Kompetenzziele Die wichtigsten und häufigsten medizinischen Fachbegriffe verstehen; 

Grundlagen der Anatomie und Physiologie kennen; medizinische 

Fragestellungen verstehen und in das technische Umfeld einordnen; 

Regulationsmechanismen im menschlichen Körper verstehen und 

Störungen einordnen; Messgrößen für Vorgänge im menschlichen Körper 

identifizieren und einschätzen; Zusammenhänge der physiologischen 

Funktionen erkennen und erklären; Technische Erfassung biologischer 

Werte verstehen; Methoden der Wandlung messtechnisch erfassbarer 

Werte in verarbeitbare Größen kennen. 

Inhalt 

Atmung, Herz-, Kreislaufsystem, Leistungsphysiologie 

Herz-Kreislauf-Funktion 

• Herzerregung 

• Elektrokardiografie 

• Mechanik der Herztätigkeit 

• Regulation der Herztätigkeit 

• Gliederung des Blutkreislaufs 

• Hochdrucksystem, Niederdrucksystem 

• Regulationen im Herz-Kreislaufsystem 

Atmung 

• Atemgase 

• Mechanik der Lungenatmung 

• Säure-Basen-Haushalt 

• Regulation der Atmung 

Leistungsphysiologie 

• Anaerobe und aerobe Ausdauer 

• Aufbau und Arbeitsweise des Muskels 

• Energieumsatz unter Belastung 

• Blutkreislauf und Atmung bei körperlicher Belastung 

• Leistungsdiagnostik 

• Messgrößen bei der Ergometrie 

Informationsverarbeitung im Nervensystem 

Membranpotenzial und elektrische Erregung 

• Aufbau der Zellmembran 

• Aktionspotenzial des Nerven 

• Fortleitung der Erregung im Nerven

Erregungsübertragung und -Ausarbeitung 

• Elektrische und chemische Synapsen 

• Einfache und komplexe chemische Synapsen 

• Erregungsausbreitung im Neuronenverband 

Gehirn und vegitative Funktionen 

• Blut-Hirn-Schranke 

• Allgemeine Physiologie der Großhirnrinde 

• Parameter der Hirnfunktionen 

• Das vegetative Nervensystem 

Physiologie der Sinne : Sehen, Hören, 

Gleichgewichtssinn 

Sehen 

• Der optische Apparat des Auges 

• Erregungsprozesse in der Retina 

• Adaptation, Kontraste und Schwellen 

• Sehschärfe 

• Räumliches Sehen 

• Farbensehen 

Hören 

• Das Hörfeld 

• Reiztransport und Reizverteilung 

• Erregung und Wahrnehmung 

• Funktionsprüfungen des Gehörs 

Gleichgewichtssinn 

• Aufbau des Vestibularapparats 

• Funktionsweise der Vestibularorgane 

• Aufbau und Funktion der zentralen vestibulären Verschaltungen 

• Funktionsprüfung des vestibulären Systems 

Biosensorik : Signalerfassung 

Grundlagen 

• Elektrische Eigenschaften menschlicher Gewebe 

• Direkte Messwerterfassung 

• Indirekte Messwerterfassung 

• Nichtelektrische Biosignale 

Biosensoren 

• Elektroden 

• Thermosensoren

• Drucksensoren 

• Optische Sensoren 

• Weitere Sensortypen 

• Grundkenntnisse der Signalableitung 

Biosensorik : Signalverarbeitung 

Messwandler 

• Elektrische und elektrochemische Wandler 

• Thermoelektrische Wandler 

• Mechano- und piezoelektrische Wandler 

• Elektromagnetische Wandler 

Elektronische Verarbeitung 

• Verstärker für Biosignale 

• Erfassung physiologischer Signale 

• Filterung 

• Medizinische Gerätesicherheit 

• Normen in der Medizintechnik 

Voraussetzungen MST03 Elektrische Messtechnik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe MED101–105 











MED02 Biomedizinische Technik 

Kompetenzziele Grundlagen der Gerätesicherheit in der Medizintechnik kennen; Struktur 

und Aufbau verbreiteter medizintechnischer Geräte kennen; Störeinflüsse 

bei der Erfassung biologischer Messwerte kennen und einordnen; 

Methoden der Auswertung physiologischer Werte kennen; Methoden und 

Anwendungen der Röntgentechnik verstehen ; bildverarbeitende 

Methoden einordnen und in Grundzügen verstehen; verstehen und 

erklären der Prinzipien bildgebender Untersuchungsverfahren; Übersicht 

gewinnen über technische Systeme zur Kompensation körperlicher 

Defizite; mit interdisziplinären Fragestellungen der Medizin und 

Ingenieurwissenschaften umgehen. 

Inhalt 

Methoden und Geräte I 

Erfassung der Herzaktivität 

• Medizinische Untersuchungsziele 

• Das konventionelle Elektrokardiogramm (EKG) 

• Arten des EKG 

• Vektorkardiogramm 

• Phonokardiografie 

• Impedanzkardiografie 

• Magnetokardiografie (MKG) 

Erfassung der Aktivität des Blutes 

• Blutdruckmessung 

• Durchblutungsmessung 

• Blutflussmessung 

Methoden und Geräte II 

Erfassung der Aktivität von Gehirn und Nerven 

• Medizinische Untersuchungsziele 

• Elektroencephalografie (EEG) 

• Elektrokortikografie (EKoG) 

• Elektroneurografie (ENG) 

Erfassung der Augenaktivität 

• Elektroretinografie 

• Elektrookulografie 

Erfassung der Muskelaktivität 

• Elektromyografie 

Röntgentechnik

Röntgenstrahlung 

• Bremsstrahlung 

• Charakteristische Strahlung 

• Schwächung der Röntgenstrahlung an Materie 

• Biologische Wirkungen 

• Qualitätskriterien 

Technik zur Erzeugung von Röntgenstrahlung 

• Material und Aufbau der Anode 

• Lageänderung der Anode 

• Kathode und Stromregelung 

• Belichtungssteuerung 

Röntgenbild 

• Techniken der Bildaufnahme 

• Röntgenbildverstärker 

• Bildqualität 

• Wirkung von Kontrastmittel 

• Medizinische Anwendungen der Röntgentechnik 

Computergestützte Bildgebende Systeme 

Grundlagen der digitalen Bildverarbeitung 

• Projektionsgesetze 

• Punktoperationen 

• Interpolation 

• Filter 

• Bildrekonstruktion 

Anwendungen in der Medizintechnik 

• Röntgenprojektion 

• Computertomografie (CT) 

• Magnetresonanztomografie 

Ultraschall in der Medizintechnik 

Grundlagen 

• Schallwellen und Ultraschall 

• Gesetze der Schallausbreitung 

• Erzeugung und Empfang von Schallwellen 

• Medizinischer Einsatz 

Ultraschallgeräte 

• Aufbau eines Ultraschallgeräts 

• Örtliche Auflösung

• Ein- und mehrdimensionale Bildverfahren (A-Mode, B-Mode, M-Mode) 

• Dopplerverfahren (CW-Doppler-, PW-Doppler-, Farb-Doppler- 

Ultraschallverfahren) 

Elektrische Geräte zur Wiederherstellung körperlicher 

Funktionen 

Einführung 

• Prothesen in der Medizin 

• Biokompatible Werkstoffe 

Wiederherstellung von Organfunktionen 

• Hörgeräte 

• Cochleaimplantat 

• Herzunterstützungssysteme 

• Sehhilfen 

• Sprechhilfen 

Computergesteuerte Prothesen 

• Myoelektrische Stimulation 

• Aufbau von Hand- und Beinprothesen 

• Struktur und Funktionen der Software 

Voraussetzungen MED01 Physiologie und Biosensorik oder anderweitig erworbene 













MED03 Labor Medizintechnik 


Kompetenzziele Erlernte Grundkenntnisse bildgebender Verfahren der Medizintechnik im 

Laborpraktikum erweitern und vertiefen. 

Inhalt 

Laborversuch digitale Bildverarbeitung 

Bildquellen 

• Röntgenbilder, CT, Magnetresonanztomografie, Ultraschall 

• Grauwert- und Farbbilder 

• Eigenschaften digitaler Bilddaten 

• Daten-Formate (Bitmap, J-Peg, DICOM) 

Bildverarbeitungsalgorithmen in der Medizintechnik 

• Probleme der medizinischen Bildverarbeitung (Bildverbesserung, 

Registrierung, Segmentierung, KIassifizierung, Modellierung) 

• Bildverarbeitungsketten 

• Filterung zur digitalen Bildverbesserung (lineare Filter im Orts- und 

Frequenzbereich, Wavelets) 

• Segmentierungsverfahren (Clusterverfahren, Schwellwertbildung, 

Klassifikatoren, Markov Random Fields) 

• Registrierung (Landmarkenbasiert, Intensitätsbasiert, Ähnlichkeitsmaß, 

Kreuzkorrelation) 

• Klassifikationsverfahren (Merkmalsextraktion, Klassifikatoren) 

• Modellierung (Schätzung und Rückgängigmachung unbekannter 

projektiver Verzerrungen 3D Bildsegmentierung mittels 

Schwellwertverfahren) 

Voraussetzungen MED02 Biomedizinische Technik oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Studienbriefes MED301 

Es wird ein Programm zur Verfügung gestellt 

Individuelles Selbststudium, Programminstallation und Übung 




Onlinetest (Eingangsvoraussetzung für Laborteilnahme) 


Labor (8 Stunden)





MED04 Integrationsmodul 

Medizintechnik 



Medizintechnik selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit ausführen 

und beurteilen. 

Inhalt 

Fallstudie bearbeiten: 

komplexe Aufgabenstellung zum selbstständigen Bearbeiten (z.B. Entwurf 

eines medizinischen Geräts) 

Voraussetzungen MED02 Biomedizinische Technik oder anderweitig erworbene 





Bearbeiten einer Fallstudie (Assignment) 



– 





MIP01 Anforderungs- und Lifecycle- 

Management von 

Softwaresystemen 

Kompetenzziele Phasen des Software Life Cycles erläutern können, von der Idee, über die 

Anforderungs-Festlegung, die Software-Entwicklung, zur Implementierung 

und dem Betrieb, die Wartung und Optimierung bis zum Produkt-Auslauf. 

Das Anforderungsmanagement als integralen Bestandteil des Software- 

Entwicklungsprozesses verstehen. Erkennen, dass Softwareentwicklung 

kostengünstiger und mit besseren qualitativen Ergebnissen erfolgt, wenn 

ein professionelles Anforderungsmanagement umgesetzt wird. Inputs und 

Out-puts für das Anforderungsmanagement allgemein und 

projektspezifisch definieren. Methoden zur Konsolidierung der 

Anforderungen verschiedener Stakeholder kennen. Prozesse für die 

Gewinnung und Pflege von Anforderungen konzipieren, 

unternehmensintern etablieren und fortschreiben. Werkzeuge für das 

Anforderungsmanagement kennen, bewerten und auswählen. Für einen 

Anwendungsfall ein Konzept für das Anforderungs-Management erstellen. 

(Fach-, Methoden-, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Anforderungs- und Lifecycle-Management von 


Grundlagen 

• Komponenten und Phasen des Lifecycles von Softwaresystemen 

• Bedeutung des Anforderungsmanagements im Lifecycles von 


• Anforderungsmanagement als Komponente des Qualitätsmanagements 

• Anforderungsmanagement als Methode zur Prozessverbesserung 

• Anforderungsmanagement als permanente Aufgabe 

Arten von Anforderungen 

• Kunden-Anforderungsmanagement 

• Produkt-Anforderungsmanagement 

• Projekt-Anforderungsmanagement 

Querschnittsprozesse 

• Umsetzungsmanagement 

• Änderungsmanagement 


Spezifikation 

• Arbeitsstufen zur Spezifikation der Anforderungen 

Werkzeuge für das Anforderungsmanagement 

Kriterien für die Bewertung von Werkzeugen für das

Anforderungsmanagement 

• Produktsicht 

• Benutzersicht 

• Anbietersicht 

• Projektsicht 

• Prozesssicht 

• Technische Sicht 

• Betriebswirtschaftliche Sicht 

Vorgehensmodell zur Auswahl von Werkzeugen 

Anforderungsdefinition 

• Inhalte eines Anforderungs- und Lifecycle-Management für komplexe 

Vorhaben 

• Nutzung dieses Kataloges für die Übertragung auf einen konkreten 

Anwendungsfall 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs) oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Research-Guides MIP101-RG zum Reader von Bruno 

Schienmann: Kontinuierliches Anforderungsmanagement. Prozesse - 

Techniken - Werkzeuge. München. 












MIP02 Auswahl von Entwurfs- und 

Entwicklungswerkzeugen 

Kompetenzziele Eine Marktübersicht zu Werkzeugen für das Computer-aided Software 

Engineering recherchieren und systematisch darstellen. Grundlegende 

Kriterien für die Bewertung von Software-Werkzeugen kennen und 

erläutern. Spezifische Kriterien für Software-Werkzeuge eigenständig in 

Abhängigkeit projekt- beziehungsweise unternehmensspezifischer 

Anforderungen ableiten und anwenden. Methoden zur Bewertung von 

Software-Werkzeugen allgemein, unternehmensspezifisch und 

projektspezifisch beurteilen. Die Nutzwertanalyse als Verfahren zur 

Auswahl von Software-Werkzeugen beurteilen können. Ein eigenes Webbasiertes 

Bewertungs-Werkzeug zur Beurteilung von 

Entwicklungswerkzeugen konzipieren. 

Inhalt Auswahl von Entwurfs- und Entwicklungswerkzeugen 

Marktübersicht 


• Strukturiert nach einheitlichen Kriterien zu Entwicklungswerkzeugen 

• Differenziert nach technischen Kriterien und Einsatzbereichen 

Kriterien 

• Technische Kriterien 

• Betriebswirtschaftliche Kriterien 

• Usability-Kriterien, etc. zur Beurteilung der Software-Werkzeuge 

Bewertungs-Methoden 

• Mehrdimensionale Bewertungsverfahren 

• Spezifische Leistungsmerkmale der Verfahren sowie Methodenkritik 

• Kennziffern und Visualisierungsmöglichkeiten 

• Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der Nutzwertanalyse 

Konzept 

Erstellung eines Grob-Konzeptes für eine Internet-basierte, 

grafisch attraktive, Datenbank-basierten Bewertungssoftware 

• Fach-, Methoden-, konzeptionelle Kompetenz 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs); VSY01 Verteilte Systeme oder 



Bearbeitung des Research-Guides MIP201-RG 


Übungen und Vorbereitung auf den Kompetenznachweis





– 





MIP03 Architekturen arbeitsteiliger 

Softwareentwicklung 

Kompetenzziele Die Auswirkungen von Verteilten Systemen, Arbeitsteilung und 

Wiederverwendung auf den Softwareentwicklungsprozess erläutern. 

Erkennen, wie sich große Systeme in Komponenten zerlegen lassen. Die 

Schritte im komponentenbasierten Entwicklungsprozess erläutern. 

Komponenten entwerfen und beschreiben. Die Rolle von 

Softwarearchitekturen bei der Bewältigung komplexer Entwurfs- und 

Entwicklungsvorhaben verstehen; erkennen, was Softwarearchitektur 

leisten kann. Softwarearchitekturen darstellen und bewerten. 

Softwarearchitekturen praktisch entwerfen. Beurteilen, welche Ansätze, 

Software ingenieurmäßig zu entwickeln für welche Einsatzzwecke 

geeignet sind; dabei die Ansätze der Wiederverwendung erläutern. Die 

Web-Services-Standards kennen und wissen, wie diese die organisationsübergreifende 

Verarbeitung unterstützen können. 

Geschäftsprozessmodelle als Workflows darstellen und für den Entwurf 

serviceorientierter Systeme einsetzen (Fach-, Methoden- und 


Inhalt 

Architekturen arbeitsteiliger Softwareentwicklung 


• Verteilung 

• Arbeitsteilung 

• Wiederverwendung und ihre Auswirkungen auf den 

Softwareentwicklungsprozess 

• Komponenten 


• Suche und Auswahl von Komponenten 

• Entwurf von Komponenten mit UML, Interoperabilität von Komponenten 

• Vertragliche Nutzung von Komponenten 

• Komponentenstandards bzw. Komponentenmodelle 

• Implementierung von Komponentenkonzepten mit EJB 

Softwarearchitektur 

• Softwaresysteme und ihre Architektur 

• Der Softwarearchitekt 

Entwicklung von Softwarearchitekturen 

• Entwurfsprinzipien 

• Vorgehensmodell 

Beschreibung von Architekturen 

• Sichten 

• Strukturen

• UML 

Modellgetriebene Softwareentwicklungen 

• Model Driven Software Development 

• Model-Driven Architecture 

Wiederverwendung von Architekturen 

• Muster 

• Referenzarchitekturen 

• Software-Produktlinien 

• Software-Factor 

• Bewertungstechniken für Architekturen 

• Beispiele 

Dienstorientierte Softwareentwicklungen 

• Dienste als wiederverwendbare Komponenten 

• Service-orientierte Architektur 

• Web-Services 

• SOAP, WSDL, UDDI 

• Softwareentwicklung mit Diensten 

• Entwurf und Implementierung des Workflows 

• Orchestrierung 

• Choreographie 

• Business Process Modeling Notation – BPMN 

• Business Process Execution Language – WS-BPEL 

• Web-Services und Transaktionen 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs); VSY01 Verteilte Systeme; 

IUK01 Informations- und Kommunikationssysteme oder anderweitig 



Bearbeitung des Research-Guides MIP301-RG zu den Fachbüchern 

Staud: Unternehmensmodellierung: Objektorientierte Theorie und Praxis 

mit UML 2.0, Reussner/Hasselbring: Handbuch der Software-Architektur 

und Dostal et al.: Service-orientierte Architekturen mit Web Services 




Recherche 



Seminar (8 Stunden)






MIP04 Verfahren und Systeme der 

Softwaredokumentation 

Kompetenzziele Aufgabe und Zweck von Softwaredokumentation erläutern. Die 

verschiedenen Dokumentationsarten beschreiben. Wissen, was gute 

Dokumentation ausmacht. Kosten und Nutzen von 

Softwaredokumentation bezogen auf verschiedene Einsatzgebiete 

gegenüberstellen. Wissen, warum es Sinn Macht, Softwaredokumentation 

automatisch zu erstellen. Unterschiedliche Ansätze und Werkzeuge der 

Softwaredokumentation bewerten. Die Bedeutung einer guten 

Dokumentation für die Weiterentwicklung und Wartung von Software 

erkennen sowie die speziellen Formen der Software- 

Wartungsdokumentation erläutern. Mit ausgesuchten 

Softwaredokumentationssystemen umgehen. Potentiale der 

Softwarevisualisierung für die Dokumentation und Qualitätssicherung von 

Software erkennen (Fach-, und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Softwaredokumentation 

Systematisierung der Softwaredokumentation 

Vorgehensweise bei der Softwaredokumentation 

Online-Dokumentation 

Gedruckte Softwaredokumentation 

Das Projektmanagement bei der Softwaredokumentation 

Softwaredokumentationsqualität als Managementaufgabe 

Feldstudie zur Untersuchung der Dokumentationsqualität 

Softwaredokumentationswerkzeuge 

Klassifikation der Dokumentation und ihre Werkzeuge 

Vertragsdokumente Dokumentationswerkzeuge in der 

Anforderungsanalyse 

Werkzeuge zur Source-Code Dokumentation 

Autorensysteme 

ITA und topicorientierte Dokumentation 

Softwaredokumentation und Softwarewartung 

Grundlagen der Softwarewartung 

Managementthemen der Softwarewartung 

Techniken der Softwarewartung 

Werkzeuge zur Unterstützung der Softwarewartung 

Softwarevisualisierung 

Was ist Softwarevisualisierung? 

Nutzen der Softwarevisualisierung 

Grundlagen der Visualisierung 

Statische Visualisierung von Software 

Dynamische Visualisierung von Software 

Visualisierung der Entwicklungsgeschichte einer Software

Werkzeuge für die Softwarevisualisierung 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs) und eine OO- 

Programmiersprache oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


MIP401-SM Modulwegweiser des Moduls MIP04 

MIP401 Studienbrief Softwaredokumentation 

MIP402 Studienbrief Softwaredokumentationswerkzeuge 

MIP402-OU Onlineübung zum Studienbrief MIP402 

MIP403-BH Begleitheft zu AB61-361: Softwaredokumentation und 

Softwarewartung 

AB61-361 Fachbuch Bommer, C.; Spindler, M.; Barr, V.: Softwarewartung. 

Grundlagen, Management und Wartungstechniken 

MIP404 Studienbrief Softwarevisualisierung 







MIP05 Konzeption einer 

Implementierungsstrategie 

Kompetenzziele Unterschiedliche Begriffe der Implementierung kennen und erläutern 

können. Arbeitsschritte zur Entwicklung einer Implementierungsstrategie, 

die die in ganzheitlicher Weise den Prozess der Abstimmung zwischen 

neu entwickelter Applikation, vorhandener IT-Landschaft sowie der 

Organisation mit allen Stakeholdern umfasst, kennen. Erläutern, dass 

dieser Prozess Arbeitsschritte zur Prüfung und Abnahme der Software 

beinhaltet, Fragen der Personalführung und der betriebsinternen sowie 

betriebsübergreifenden Kommunikation betrifft und in der Regel 

Veränderungen der organisatorischen Strukturen und Prozesse erfordert. 

Eigenständig ein allgemeines Vorgehensmodell für eine 

Implementierungsstrategie entwickeln und auf einen konkreten 

Anwendungsfall anwenden. 

Inhalt 

Konzeption einer Implementierungsstrategie 

Implementierung 

Implementierung im Softwareentwicklungsprozess 

Implementierung in eine vorhandene IT-Landschaft 

Implementierung von ERP-Software 

Softwaretest 

Rollout 

Kommunikation und Schulung 

Anpassung der Aufbau- und Ablauforganisation 

Voraussetzungen SWE02 Softwareentwicklung (Aufbaukurs) und Kompetenzen im Bereich 

einer Objektorientierten Programmiersprache oder anderweitig erworbene 




MIP501-SM Modulwegweiser des Moduls MIP05 

MIP501-RG Research Guide Konzeption einer Implementierungsstrategie 

MIP501FS-VH Fallstudie in der VH: Konzeption einer 


MIP501FSL-VH Musterlösung zur Fallstudie in der VH: Konzeption einer 


– 





MKA01 Current developments in 

marketing 

Kompetenzziele Die Studierenden sollen sich ausgehend von Einführungsliteratur auf 

hohem Niveau (englischsprachige Journalbeiträge) eigenständig ein in der 

bisherigen Lehre nicht ausführlich behandeltes Forschungsfeld des 

Marketings erarbeiten. Hierfür sollen sie Diskussionsstränge in der 

Literatur nachvollziehen und kritisch reflektieren. 

Inhalt 

Aktuelle Entwicklungen in der Marketingforschung 

Seminarinhalte variieren (aktuelle Fragestellungen) 

Zum Beispiel: wissenschaftliche Diskussion um das Verständnis 

von Servicequalität 

• Initialen Arbeiten von Parasuraman/Zeithaml/Berry (z. B. Journal of 

Marketing 1985, Journal of Retailing 1988) 

• Entgegnungen bzw. Modifikationen (z. B. von Cronin/Taylor 1992 und 

1994 im Journal of Marketing oder Boulding/Kalra/ Staelin/Zeithaml 1993 

im Journal of Marketing Research) 

• Weitere Arbeiten die von der AKAD zur Verfügung gestellt werden 

Recherchen in der Literaturdatenbank EBSCO 

• Bei dieser Arbeit sollen die Studierenden Teams bilden (max. 4 

Teammitglieder) 

• Jedes Team erarbeitet einen kritischen Überblick über die 

themenbezogene wissenschaftliche Diskussion (z. B. Studierende 

müssen sich zwischen den Verfahren SERVQUAL und SERVPERF 

begründet entscheiden oder einen der beiden Ansätze modifizieren); 

zudem ist auf die Grenzen der Anwendbarkeit (limitations) der Methode 

einzugehen 

• Präsentation der Teamergebnisse 

• Übertragung der Ergebnisse in die betriebliche Praxis in Gruppenarbeit 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) oder MKE03 

Marketing instruments oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen 




Recherche zu wissenschaftlichen Quellen 









MKA02 Capstone seminar: Marketing 

Kompetenzziele Die Studierenden sollen nach den stark auf Teilaspekte des Marketings 

ausgerichteten Einzelmodulen den „Blick über den Tellerrand“ wagen. 

Hierzu werden Probleme vorgestellt, welche eine bereichsübergreifende 

Lösung verlangen und daher das Wissen der vorherigen Module 

integrieren. 

Inhalt 

Bearbeitung einer Fallstudie mit breiter Problemlage 

Themenbeispiel: Entwicklung eines Sanierungskonzeptes für 

einen international aufgestellten Konsumgüterhersteller, der seit 

Jahren mit sinkenden Umsätzen und Marktanteilen zu kämpfen 

hat. 

• Für die Bearbeitung der Fallstudie ist Wissen aus mehreren Teilmodulen 

anzuwenden 

• KLR02: Analyse der Kostenstruktur zur Schaffung der 

Gestaltungsspielräumen für die Preispolitik/Stärkung der Profitabilität 

• SQL05: Management der bei der Implementierung zu erwartenden 

Konflikte 

• ORG02: Verstehen, Bewerten und Optimieren der aktuellen 

Prozessorganisation im Unternehmen, um das Unternehmen stärker auf 

den Markt auszurichten 

• MKE01/MKE02: Strukturierung der Ausgangslage und Entwicklung einer 

neuen Marketingstrategie auf der festgestellten Datenbasis 

• MKE03/MKG04/MKE05: Entwicklung einer neuen, internationalen 


• WEB02/WEB06/WEB07/HBL01/HBL03: Optimierung des 

Absatzkanalsystems 

• ANS08: Entwicklung eines strategiekonformen Managementsystems. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1) und 

mindestens acht der folgenden elf Teilmodule: HBL03 Marketing im 

Handel, ITM01 IT-Dienstleistungsmarketing, TOU02 Tourismusmarketing, 

MKG09 Medien-Marketing, MKG04 Internationales Marketing, IBW05 

Foreign Trade and Law, WEB06 Einbindung von E-Commerce-Aktivitäten 

in Multikanalstrategien, WEB07 Bewertung webbasierter Front-Ends mit 

multidimensionalen Scoringmodellen, MKG07 Investitionsgütermarketing, 

MKG08 Dienstleistungsmarketing, MKE05 Marketing of Consumer Goods 






= 42,0 Stunden







MKE01 Marketing strategy 

Kompetenzziele Description of status of marketing in management planning and in the 

marketing management process including description of typical 

instruments; proposal of marketing strategy for a concrete case; 

description of how a marketing concept is developed; mastering the 

instruments of defining a target market and of positioning; in a team, 

solving a concrete strategic marketing problem and presenting solution. 

Judging possibilities of organizational integration and internal subdivision 

of a marketing department. For concrete cases, selecting suitable 

methods of marketing controlling (professional competence, 

methodological expertise, media competence, social and communication 

skills). 

Inhalt 

Developing marketing strategies and plans 

Fundamental concepts 

• Marketing Concept 

• What marketing means 

Marketing and Customer Value 

Corporate and division strategic planning 

Business unit strategic planning 

Product planning: the nature and contents of a marketing plan 

Survey and selection of target markets 

Forecasting demand 

• conceptional basics 

• estimating current and future demand 

Identifying market segments and targets 

• levels of market segmentation 

• segmenting consumer markets 

• bases for segmenting business markets 

• market targeting 

• effective segmentation criteria 

• evaluating and selecting the market segments 

Planning of marketing strategies I: Differentiation, 

Positioning and product development 

Crafting the brand positioning

• developing and communicating a positioning strategy 

• differentiation strategies (product and services differentiation, personnel 

differentiation, channel differentiation, image differentiation) 

• product life-cycle marketing strategies (concept, introduction stage, 

growth stage, maturity stage, decline stage, critique) 

market evolution 

Introducing new marked offerings 

• challenges in new-product development 

• organizational arrangements 

• managing the development process (idea generation, idea screening, 

concept development and testing, marketing strategy, business analysis, 

product development, market testing, commercialization) 

• the consumer-adoption process 

Planning of marketing strategies II: Competitive 

strategies and tapping into global markets 

Competitive strategies 

• strategies for market leaders 

• market-challengers strategies 

• market-follower and market-nicer strategies 

• balancing customer and competitor orientations 

Tapping into global markets 

• deciding whether to go abroad 

• deciding how to enter the market 

• deciding on the marketing-program 

• deciding on the marketing organization 

Managing a holistic marketing organisation 

Marketing organization 

• integrating the marketing function 

• organizing the marketing department 

• relations with other departments 

Socially responsible marketing 

Marketing implementation 

Evaluation and control 

• operational marketing control 

• strategic marketing control 

The future of marketing

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1) oder 



Bearbeitung der Begleithefte MKE101–105-BH zu Kotler, Ph.; Keller K. L.: 

Marketing Management 




= 110 Stunden 






MKE02 Market research 


Kompetenzziele Description of market research; analysis of behavioural patterns of private 

and institutional consumers and their motives; analysis of competitors; description 

of current developments within the macro-environment of 

business companies. Drafting a market research plan for a research 

project; team-work in deciding on the "appropriate" survey method and 

random sample size, analysis of research data and presentation of results 

(professional competence, methodological expertise, media competence, 

social and communication skills). 

Inhalt 

Analyzing consumers and their buying behaviour 

Analyzing consumer markets 

• What influences consumer behaviour? 

• consumer markets: the buying decision process 

• What influences consumer behaviour? (cultural factors, social factors, 

personal factors, key psychological processes) 

• Consumer markets: the buying decision process (five stage model, types 

of buying behaviour) 

Analyzing business markets 

• What is organizational buying? 

• Buying situations and systems buying and selling 

• Participants in the business buying process 

• The purchasing/procurement process 

• Stages in the buying process Institutional and government markets 

Analyzing macroenvironment and competitors 

Gathering information and scanning the environment 

• analyzing the macroenvironment 

• the demographic environment 

• other major macroenvironments (economic environment, social-cultural 

environment, political-legal environment) 

Analyzing the competitors 

• identifying competitors 

• competitors’ strategies and objectives 

• strengths and weaknesses 

• selecting competitors 

Marketing Research

Marketing research system 

Marketing research process 

• define the problem and the research objectives 

• develop the research plan: data sources 

• develop the research plan: research approaches 

• develop the research plan: sampling plan 

• collect the information 

• editing; evaluation and analysis of data 

• present the findings; characteristics of good marketing research 

Marketing decision support system (MDSS) 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) oder 



Bearbeitung der Begleithefte MKE201–203-BH zu Kotler, Ph.; Keller K. L.: 













MKE03 Marketing instruments 

Kompetenzziele Application of instruments of product, price, distribution and 

communication policies for selected model businesses and situations 

(utilising product development, product range, trade name and packaging, 

pricing, distribution management and logistics, advertising, sales 

promotion, public relations and sales management, range, price, 

distribution institutions). Developing solutions to a simple operative 

marketing-mix problem in a team and presenting the results (professional 

competence, methodological expertise, social and communication skills). 

Inhalt 

Product management 

Setting product strategy 

• product characteristics, classifications and differentiation 

• product systems and mixes 

• product lines 

• product-mix pricing 

• co-branding and ingredient marketing 

• packaging, labelling, warranties and guarantees 

Brand equity 

• brands 

• definition 

• models 

• building and measuring 

• managing 

Designing and managing services 

• nature and categories of services 

• distinctive characteristics of services 

• strategies and service quality for services 

• managing service brands and product support services 

Price management 

Setting the price 

• understanding pricing 

• selecting the pricing objective 

• determining demand 

• estimating costs 

• analyzing competitors’ cost, prices, and offers

• selecting a pricing method, 

• selecting the final price 

Adapting the price 

Initiating and responding to price changes 

Marketing channels and value networks 

Designing and managing value networks and channels 

• marketing-channels: role and value networks 

• channel-design decisions 

• channel-management decisions 

• channel integration and systems 

• conflict, cooperation, and competition 

• e-commerce marketing practices 

Managing Retailing, wholesaling and Logistics 

• retailing (types and new models of retailing, marketing decisions, trends 

in retailing) 

• wholesaling 

• market logistics 

Marketing communications I: Designing and managing 

integrated marketing communications 

Marketing communications and brand equity 

The communications process models 

Developing effective communications 

• identify the target audience 

• determine the communications objectives 

• design the communications 

• select the communications channels 

• establish the total marketing communications budget 

Deciding on the marketing communication mix 

Managing the integrated marketing communications process 

Marketing communications II: Managing mass 

communications. Advertising, sales promotions, 

events, and public relations 

Developing and managing an advertising program 

• setting the objectives and deciding on the advertising budget

• developing the advertising campaign 

Deciding on Media and Measuring effectiveness 

• deciding on reach, frequency and impact 

• choosing among major media types 

• selecting specific vehicles 

• deciding on media timing and allocation 

• evaluating advertising effectiveness 

Sales promotions 

• objectives 

• major decisions 

Events and experiences 

Public relations 

• marketing public relations 

• major decisions in marketing public relations 

Marketing communications III: Managing personal 

communications: direct marketing and personal 

selling 

Direct marketing 

• the benefits of direct marketing 

• major channels 

• interactive marketing 

Sales Force management 

• designing the sales forces (sales force objectives and strategy, sales 

force structure, sales force size, sales force compensation) 

• managing the sales force 

• principles of personal selling 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) oder 



Bearbeitung Begleithefte MKE301–306-BH zu Kotler, Ph.; Keller K. L.: 












MKE05 Marketing of consumer goods 

Kompetenzziele Understanding fundamental problems concerning mass markets and 

developing appropriate answers. Recognizing changes in buyer behaviour 

and prognosis of the influence on a marketing configuration. Ability to 

deepen knowledge of selected topics independently with the help of 

international specialist literature, e.g. on supply diversity, advertising 

concepts or pricing strategies. 

Inhalt 

Basics of consumer marketing and consumers as 

individuals 

introduction to consumer marketing 

• the significance of consumer behaviour for marketing 

• consumers as individuals consumer behaviour as a field of study 

• market segmentation 

consumers as Individuals 

• learning and memory 

• consumer motivation 

• consumer attitudes 

Consumers as decision-makers and cultural 

influences 

consumers as decision-makers 

• The decision-making process of consumers 

• group influences on the consumers’ decision 

• opinion leaders and their significance for marketing 

• diffusion of innovations 

Culture as a factor of influence upon consumer behaviour 

Journal articles for deliberate extension of particular contents 

• Article 1: Kahn, U./ Dhar, R. (2006): Licensing Effect in Consumer 

Choice 

• Article 2: Wood, S.L./ Moreau, C.P. (2006): From Fear to Loathing? How 

Emotion Influences the Evaluation and Early Use of Innovations 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. ENC11 English C1) oder MKE01 

Marketing Strategy oder MKE02 Market Research oder MKE03 Marketing 

Instruments oder anderweitig erworbene gleichwertige Kenntnisse. 


Bearbeitung der Begleithefte MKE501–502-BH zu Solomon, M. et al : 

Cconsumer Behaviour











MKG01 Strategisches Marketing 

Kompetenzziele Stellenwert des Marketings in Unternehmensplanung und Marketing- 

Management-Prozess inklusive typischer Instrumente beschreiben; 

Marketing-Strategie für konkretes Beispiel vorschlagen; Vorgehensweise 

bei der Entwicklung einer Marketingkonzeption beschreiben; Instrumente 

zur Zielmarktbestimmung und Positionierung beherrschen; konkretes 

strategisches Marketingproblem im Team lösen und Lösung präsentieren. 

Möglichkeiten der organisatorischen Eingliederung und internen 

Untergliederung einer Marketingabteilung beurteilen. Für einfache 

Beispielsituationen geeignete Methoden des Marketing-Controlling 

auswählen (Fach-, Methoden-, Medien-, soziale und kommunikative 

Kompetenz). 

Inhalt 

Marketing-Grundlagen 

Marketingkonzept 

• Drei Säulen des Marketings 

• Markt und Kunde im Blitzlicht (Käufer- und Verkäufermarkt) 

• Historie des Marketings 


• Definition des Marketings 

• Theoretische Ansätze des Marketings 

Marketing als Beziehungsmanagement 

• Customer Relationship Management (CRM) 

• Inhalte und Begriff des Konzepts 


Marktsegmentierung 

• Grundidee der Segmentierung 

• Ziele und Vorteile der Segmentierung 

• Segmentierungsprinzipien 

• Voraussetzungen der Segmentierung 

• Abgrenzungskriterien 

Markenkonzept 

• Begriff: Marke 

• Markenfunktionen 

• Markenarchitekturen 

• Horizontale Markentypen 

• Vertikale Markentypen 

• Absenderbezogene Markentypen

Positionierung 

Strategische Marketinggrundlagen 

Strategische Eckpfeiler 


• Kernkompetenz 

• Strategisches Geschäftsfeld, Gruppe und Geschäftseinheit 

Zielsystem 

• Zieldimensionen 

• Entrepreneurial Vision 

• Business Mission 

• Formale Zieldimensionen 

Umfeldanalyse (Mikroumwelt) 

Umweltanalyse (Makroumwelt) 

Unternehmensanalyse (Deskriptive Verfahren) 

• Aktuelle und potenzielle Ressourcen 

• Potenzialanalyse 

• Abweichungsanalye 

• Engpassanalyse 

analytische Verfahren 

• Space-Analyse 

• SWOT-Analyse 

Komplexe Portfolioverfahren 

• Vier-Felder-Portfolio (BCG-Matrix) 

• Neun-Felder-Portfolio (Mc Kinsey) 

• Marktstadien-Wettbewerbspositions-Portfolio 

• Gesamtbewertung 

Strategische Stellgrößen 


Bestimmung des Marktfelds (Marktfeldstrategie) 

• Konzept der Strategischen Lücke 

• Marktfelddimensionen (Marktdurchdringung, Marktentwicklung, 

Produktentwicklung, Diversifikation) 

Bestimmung der Marktwahl (Marktbearbeitungsstrategie) 

• Markteintrittsschranken 

• Marktaustrittsschranken

• Kombinationen 

• Marktparzellierung 

• Marktarealausrichtung 

Bestimmung des Angebotsvorteils (Marktstimulierungsstrategie) 

• Marktpolarisierung 

• Präferenz-Position 

• Preis-Menten-Position 

• Größeneffekte als Voraussetzung 

Bestimmung des Marktverhaltens (Marktverhaltensstrategie) 

• Marktstellungen 

• Marktführerschaft 

• Marktherausfordererschaft 

• Marktmitläuferschaft 

• Marktnischenanbieterschaft 

Bestimmung der Zeitabfolge (Markttimingstrategie) 

• Pionier 

• Früher Folger 

• Modifikator 

• Nachzügler 

Strategieraster 

Strategische Erfolgsfaktoren 

Erfolgsfaktorenforschung 

• PIMS-Studie 

• Heuristisch abgeleitete Erkenntnisse 

Prozessorientierung im Marketing und Implementierung im 

Marketing 

• Geschäftsprozesse 


• Wertschöpfungskette 


Implementierung im Marketing 

• Institutionelle Umsetzung der Marketingstrategie 

• Diversifikation 

• Unternehmenskultur 

• Verbesserungsprogramme



Marketing-Koordination 

Planung 

• Planungsgrundlagen 


Organisation 

• Inhalte 

• Spezialisierung 

• Konfiguration 

• Koordination 

• Reale Mischformen 

• Willensbildung 

Qualitätssicherung 

• Qualitätsimpetus 

• Fehlervermeidung 

• Qualitätsdarlegung 

• Qualitätssicherungsinstrumente 

Marketing-Controlling 

• Begriffsabgrenzung 

• Effektivität der Marketingstrategie 

• Effizienz der Marketingstrategie 

• Balance Scorecard 

Bearbeitung der Studienbriefe MKG101–105 












MKG02 Marketing-Forschung 

Kompetenzziele Aufgaben der Marketing-Forschung beschreiben; Verhalten privater und 

institutioneller Käufer und deren Beweggründe analysieren; Konkurrenten 

analysieren; aktuelle Entwicklungen im Makroumfeld der Unternehmen 

beschreiben. Marketing-Forschungsplan für ein begrenztes 

Forschungsprojekt aufstellen; im Team für Fallaufgaben die "richtige" 

Erhebungsmethode und Stichprobengröße auswählen, erhobene Daten 

auswerten und Ergebnisse präsentieren (Fach-, Methoden-, 

Medienkompetenz, soziale, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Käuferverhalten 

Die Bedeutung der Kundenzufriedenheit 

• Kundennutzen, -zufriedenheit, -orientierung 

Aspekte des Käuferverhaltens 

• Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen von Konsumenten 

• Psychologische Erklärungsmodelle (aktivierende Elemente, individuelle 

Elemente, kognitive Elemente) 

• Soziologische Erklärungsmodelle (Elemente Kultur, Elemente 

Gruppenstruktur, Element Familie, Element Rollenbeziehungen, Element 

Meinungsführerschaft) 

• Prozessmodelle (Adoption, Diffusion, 

• Organisatorische Verbindungen zwischen den Unternehmen 

• Phasen des Organisationsprojektes 

Organisationales Beschaffungsverhalten 

• Entscheidungsumfeld (Kennzeichen geschäftlicher Transaktionen, 

Kaufsituationen) 

• Modelle des organisationalen Beschaffungsverhaltens (Buying Center 

Konzept, Potenzialkonzept, Reagiererkonzept, Selling-Center-Konzept, 

Bonoma, Zaltman, Johnson-Modell) 

• Totalmodelle des organisationalen Beschaffungsverhaltens 

(Webster/Wind-Modell, Sheth Modell) 

Grundlagen der Marketing-Forschung 

Grundlagen 


• Aufgaben und Einsatzfelder der Marketingforschung, 

• Phasen der Marketingforschung 

Festlegung des Informationsbedarfs 

Daten und Informationserhebung



• Informationsquellen 

• Sekundärmarktforschung 

• Primärmarktforschung (Befragung, Beobachtung, Sonderform 

Panelerhebung, Experiment) 

Spezielle Methoden der Marketing-Forschung 

Operationalisierung 

Auswahlverfahren 

• Grundgesamtheit bestimmen 

• Teilerhebung, Zufallsauswahl, Bewusstauswahl 

• Wahl des passenden Auswahlverfahrens 

Wahl des passenden Auswahlverfahrens 

Durchführung 

• Probleme bei der Durchführung einer Erhebung 

• Anforderungen an die Informationen 

• Erhebungsqualität 

• Zufallsfehler und systematische Fehler 

Analyse und Aufbereitung der Daten und Informationen 

• Aufbereitung der Informationen 

• Verfahren zur Analyse von Daten (univariate Verfahren, 

Häufigkeitsverteilungen, bivariate Verfahren: Kreuztabellenanalyse, 

Korrelationsanalyse, Regressionsanalyse, multivariate 

Analyseverfahren: Diskriminanzanalyse, Faktorenanalyse, Conjoint 

Measurement, 

• Erhebungsqualität 

• Zufallsfehler und systematische Fehler 

Interpretation und Präsentation 

• Interpretation der Ergebnisse 

• Präsentation der Resultate und Dokumentation 

• Entscheidung 


Individuelles Selbststudium, Übungen auf Seminar und 





= gesamt 82 Stunden







MKG03 Marketing-Instrumente und 

Marketing-Mix 

Kompetenzziele Auf Beispielunternehmen und -situationen abgestimmte Instrumente der 

Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik anwenden (in 

Bezug auf Produktentwicklung, Sortiments-, Marken- und 

Verpackungsgestaltung, Preisbildung, Distributionsmanagement und 

Warenlogistik sowie Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit 

und Verkaufsmanagement). Einfaches operatives Marketing-Mix-Problem 

im Team gemeinsam lösen und Lösung präsentieren (Fach, Methoden-, 


Inhalt 

Produktpolitik und Programmpolitik 

Überblick über das Marketinginstrumentarium 

• Definition Marketinginstrumente 

• Systematiken Marketinginstrumente 

Produkt- und Programmpolitik 

• Dimensionen des Produktbegriffs 

• Programmgestaltung und Entscheidungstatbestände 

• Innovationsmanagement 

• Management etablierter Produkte 

Verpackungspolitik 

Markenmanagement 

Kundendienst- und Servicepolitik 

Preis- und Konditionenpolitik 

Preispolitik 

• Grundlagen der Preispolitik 

• Einflussfaktoren auf die Gestaltung der Preispolitik 

Ziele und preispolitische Strategien 

• Ziele und Strategien der Preispolitik 

• Methoden der Preisfindung 

Konditionenpolitik 

• Rabattpolitik 

• Lieferungs- und Zahlungsbedingungen 

• Absatzkreditpolitik 

Preismanagement im Internet

• Besonderheiten 

• Preispolitische Strategien im Internet 


Konzeptionelle Grundlagen 

• Bedeutung, Ziele, Rahmenbedingungen und Grundbegriffe 

Akquisitorische Distributionspolitik 

• Gestaltung der Distributionswege 

• Festlegung der Distributionsorgane 

• Absatzkanalpolitik 

• Gestaltung der Verkaufspolitik 

Marketinglogistik 

• Anforderungen und zentrale Entscheidungsfelder 

• Re-Distributionsmanagement 

Planungsprozess und klassische Instrumente der 


Bedeutung der Kommunikationspolitik 

Konzeptionelle Grundlagen 

Festlegung der Kommunikationsstrategie 

• Überblick Planungsprozess 

• Situationsanalyse, Zielgruppen, Strategieentwicklung 

• Ermittlung und Festlegung des Kommunikationsbudgets 

• Einsatz der Kommunikationsinstrumente 

• Erfolgskontrolle in der Kommunikationspolitik 

Werbung 

• Printmedien 

• Fernseh- und Kinowerbung 

• Radiowerbung 

• Außenwerbung 

Public Relations 

Verkaufsförderung 

• Formen und Maßnahmen 

Online-Kommunikation und moderne Instrumente der 

Marktkommunikation

Bedeutung der Online-Kommunikation und moderner Instrumente 

der Marktkommunikation 

Online-Kommunikation 

• Vom Arpanet zu Social Media 

• Begrifflichkeiten und Besonderheiten der Online-Kommunikation 

Möglichkeiten der klassischen Online-Kommunikation 

• Internetauftritt 

• Bannerwerbung und Websitesponsoring 

• Suchmaschinenmarketing 

• E-Mail-Marketing 

Möglichkeiten des Social Media Marketing 

• Weblogs 

• Microblogging mit Twitter 

• Soziale Netzwerke 

• Podcasts und Videocasts 

• Social Bookmarking 

Kommunikation im Mobile Marketing 

• Voraussetzungen und Besonderheiten 

• Besonderheiten 

• Kommunikationsinstrumente 

Direktmarketing 

• Definition, Abgrenzung und Erscheinungsformen 

• Medien 

• Direct-Response-Werbung 

Sonstige Instrumente der Below-the-line-Kommunikation 

• Messen und Ausstellungen 

• Eventmarketing 

• Sponsoring 

• Product Placement 

• Alternative Marketingkommunikation (Guerillia Marketing, 

Mundpropagandamarketing, Trojanisches Marketing) 

Integrative Aspekte zu Marketinginstrumenten und 

Marketing-Mix 

Integrative Betrachtung der Marketinginstrumente 

• Integrationseffekte und Optimierungsansätze 

Marketinginstrumente im Kundenbindungsmanagement



• Grundlagen und strategische Dimensionen des 

Kundenbindungsmanagements 

• Ansatzpunkte für einen isolierten Einsatz von 

Kundenbindungsinstrumenten 

• Ansatzpunkte für ein integriertes Kundenbindungsmanagement 

(Kundenclubs, Kundenkarten, Crossselling und 

Beschwerdemanagement) 














Inhalt 

MKG04 Internationales Marketing 

Rahmenbedingungen (externe und interne Unternehmensanalyse) und 

die Determinanten der konstitutiven Entscheidungen im internationalen 

Marketing (Standortwahl, Markteintrittsform, Markteintrittszeitpunkt) 

erarbeiten. Besonderheiten und Methoden der internationalen 

Marktforschung beschaffen. Marketingprozess 

(Marktbearbeitungsstrategie, Marketing-Mix, Organisation, Koordination, 

Führungskonzepte, Controlling und kulturelle Aspekte im internationalen 

Marketing beschreiben. (Fach-, Methoden-, Medienkompetenz) 

Rahmenbedingungen, Marktforschung und 

konstitutive Entscheidungen im internationalen 

Marketing 

Rahmenbedingungen des internationalen Marketings 

• Historische Entwicklung länderübergreifender Wirtschaftsaktivitäten 

• Regionale Integrationsprozesse 

• Stellung Deutschlands in der Weltwirtschaft 

• Globalisierung der Wirtschaft 

• Freihandel und zentrale Implikationen für das internationale Marketing 

Internationale Marktforschung als Informationsgrundlage des 

internationalen Marketings 

• Internationale Sekundärmarktforschung 

• Internationale Primärforschung 

• Erhebungsmethoden der internationalen Marktforschung 

• Länderübergreifende Äquivalenz als Voraussetzung der 

Datenvergleichbarkeit 

• Konstitutive Entscheidungen im internationalen Marketing 

Markt und Standortwahl 

• Wahl der Internationalisierungsform (Markteintrittsform) 

• Wertschöpfungsform (Marktbearbeitungsform) 

• Eigentumsform * Wahl des Markteintrittszeitpunktes 

• Pionierstrategie, Folgerstrategie 

• Wasserfall-versus Sprinklerstrategie des Markteintritts 

Marketingprozess und kulturelle Aspekte im 

internationalen Marketing 

Standardisierung und Differenzierung als Basisstrategien im



internationalen Marketing 

• Wettbewerbsvorteile durch Standardisierung bzw. Differenzierung 

• Porter’s Theorie des internationalen Wettbewerbs 

• Porter’s mehrstufiges Konzept zur Prüfung von Standardisierungs- und 

Differenzierungsvorteilen 

• Kulturelle Aspekte der Standardisierung bzw. Differenzierung: das 5- 

Dimensionen-Modell von Hofstede 

Operative Entscheidungen im internationalen Marketing: 

internationaler Marketing-Mix 

• Internatonale Produktpolitik 

• Internationale Distributionspolitik 

• Internationale Preispolitik 

• Internationale Kommunikationspolitik 

Führungstypologie und Koordination des Internationalen 

Marketings 

• Führungstypologie nach Perlmutter 

• Organisation des internationalen Marketings 

• Strukturelle und prozessuale Koordination 

Personalpoltische Aspekte des Internationalen Marketings 

• Auswahl internationaler Fach- und Führungskräfte 

• Vorbereitung internationaler Fach- und Führungskräfte 

• Einsatz internationaler Fach- und Führungskräfte 

• Reintegration 

Controlling des internationalen Marketings 

• Operatives Marketing-Controlling (Kennzahlen) 

• Strategisches Risikomanagement 













MKG05 Marketing-Praxis (Fallstudien) 

Kompetenzziele Praktische Anwendungskompetenzen: konkrete Marketingprobleme von 

Beispielunternehmen zu Fragen der Marketing-Konzeption, der Marketing- 

Instrumente, des sektoralen Marketing und des internationalen Marketing 

im Team lösen, z. B. Marketing-Konzeption für ein Beispielunternehmen 

entwickeln (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz, soziale, 


Inhalt 

Fallstudien Marketingkonzeption 

Einführung in die Fallstudienmethode 

Eine Marke mit Tradition: Melitta – since 1908 

• Markenstrategien – eine Einführung 

• Fallkonstellation 

• Lösung der Fallstudie 

• Tatsächliche Entwicklung 

Schenck GmbH Werbeartikel – Fokussierung der 


• Einführung in die Marktsegmentierung 



Du darfst – eine erfolgreiche Produktneueinführung 

• Einführung zur Markterprobung 




GlaxoSmithKline – Marketingdurchbruch mit der Portfolioanalyse 

• Einführung in die Portfolioanalyse 



Power-Sounds – High-End-Lautsprecher Positionierung in der 

Marktnische 

• Einführung Positionierung 



Fallstudien Marketing-Instrumente und Marketing-Mix 

Einführung in die Fallstudienmethode

Audi – im Zeichen der vier Ringe 

• Einführung zum Marketing-Mix 



À la Carte@Ristorante Napoli.come in! 

• Einführung zu Cards & Clubs – Instrumente der Kundenbindung 

• Beispiele und Fallkonstellationen 


Sun’s Clock GmbH – Wem die Stunden schlägt 

• Einführung in die akquisitorische Distribution 



IKEA – New Game in der Möbelbranche 

• Einführung in die Wertschöpfungskette 



Color-Magic AG – Ansprache von Meinungsbildern 

• Einführung zum Meinungsführerkonzept 



Fallstudien Sektorales Marketing und Marketing- 

Organisation /Controlling 


Produktrückrufe in der Automobilindustrie 

• Einführung in Produktrückrufaktionen 



Marktforschungsstudie zur „Bürgerzufriedenheit“ in der Stadt 

Römertal 

• Einführung zum Konstrukt der Kundenzufriedenheit 



Die „BW-Fachakademie e.V. – Strategieentwicklung im Social 

Marketing 

• Einleitung zum Non-Business-, Non Profit- oder Social Marketing 


• Lösung der Fallstudie



Turck – erfolgreich im Industriegütermarketing 

• Einführung in das Investitionsgütermarketing 



Fallstudien Internationales Marketing 


Carolus Medien- und Werbeagentur – Optionen zur 


• Einführung ins Dienstleistungsmarketing 



Smart – eine neue Autoklasse wird eingeführt 

• Einführung ins Beschaffungsmarketing der Automobilindustrie 



Camel-Zigaretten - Vom Abstieg einer großen Marke 

• Einführung ins Global Marketing 



Coca-Cola Weihnachtstour 

• Einführung in die Verkaufsförderung und ins Event-Marketing 














MKG06 Marketingstrategien: 

Grundlagen und Stellgrößen 

Kompetenzziele Grundlegende Konzepte des CRM (Customer-Relationship-Management), 

der Segmentierung, der Marken und der Positionierung beschreiben. 

Größen der strategischen Situationsanalyse, Zielsystem, Vision/Mission, 

Strategieeckpfeiler erklären. Die wesentlichen strategischen Stellgrößen in 

ein Strategieraster zusammenführen und im Einzelnen darstellen: 

Marktfeld-, Marktbearbeitungs-, Marktstimulierungs-, Marktverhaltens- und 

Markttimingstrategie (Fach-, Methoden.) 

Inhalt 

Marketing-Grundlagen 

Marketingkonzept 

• Drei Säulen des Marketings 

• Markt und Kunde im Blitzlicht (Käufer- und Verkäufermarkt) 

• Historie des Marketings 


• Definition des Marketings 

• Theoretische Ansätze des Marketings 

Marketing als Beziehungsmanagement 

• Customer Relationship Management (CRM) 

• Inhalte und Begriff des Konzepts 


Marktsegmentierung 

• Grundidee der Segmentierung 

• Ziele und Vorteile der Segmentierung 

• Segmentierungsprinzipien 

• Voraussetzungen der Segmentierung 

• Abgrenzungskriterien 

Markenkonzept 

• Begriff: Marke 

• Markenfunktionen 

• Markenarchitekturen 

• Horizontale Markentypen 

• Vertikale Markentypen 

• Absenderbezogene Markentypen 

Positionierung

Strategische Marketinggrundlagen 

strategische Eckpfeiler 


• Kernkompetenz 

• Strategisches Geschäftsfeld, Gruppe und Geschäftseinheit 

Zielsystem 

• Zieldimensionen 

• Entrepeneurial Vision 

• Business Mission 

• Formale Zieldimensionen 

Umfeldanalyse (Mikroumwelt) 

Umweltanalyse (Makroumwelt) 

Unternehmensanalyse (Deskriptive Verfahren) 

• Aktuelle und potenzielle Ressourcen 

• Potenzialanalyse 

• Abweichungsanalye 

• Engpassanalyse 

analytische Verfahren 

• Space-Analyse 


komplexe Portfolioverfahren 

• Vier-Felder-Portfolio (BCG-Matrix) 

• Neun-Felder-Portfolio (Mc Kinsey) 

• Marktstadien-Wettbewerbspositions-Portfolio 

• Gesamtbewertung 


strategische Stellgrößen 

Bestimmung des Marktfelds (Marktfeldstrategie) 

• Konzept der Strategischen Lücke 

• Marktfelddimensionen (Marktdurchdringung, Marktentwicklung, 

Produktentwicklung, Diversifikation) 

Bestimmung der Marktwahl (Marktbearbeitungsstrategie) 

• Markteintrittsschranken 

• Marktaustrittsschranken 

• Kombinationen 

• Marktparzellierung



• Marktarealausrichtung 

Bestimmung des Angebotsvorteils (Marktstimulierungsstrategie) 

• Marktpolarisierung 

• Präferenz-Position 

• Preis-Menten-Position 

• Größeneffekte als Voraussetzung 

Bestimmung des Marktverhaltens (Marktverhaltensstrategie) 

• Marktstellungen 

• Marktführerschaft 

• Marktherausfordererschaft 

• Marktmitläuferschaft 

• Marktnischenanbieterschaft 

Bestimmung der Zeitabfolge (Markttimingstrategie) 

• Pionier 

• Früher Folger 

• Modifikator 

• Nachzügler 

Strategieraster 








– 





MKG07 Investitionsgütermarketing 

Kompetenzziele Produkt- und Geschäftstypen des Business-to-Business-Marketings nach 

marketingrelevanten Kriterien systematisieren und die Besonderheiten des 

Kaufverhaltens darstellen. Spezifika einer strategischen Situationsanalyse 

und einer Marketingkonzeption im Business-to-Business-Marketing 

kennen und erklären können. Kriterien für eine Marktsegmentierung bzw. 

die Abgrenzung von Geschäftsfeldern formulieren und beurteilen können. 

Die klassischen Marketinginstrumente (vier Ps) auf die Geschäftstypen 

Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft übertragen können. 

Inhalt 

Abgrenzung, Grundlagen und Besonderheiten 

Begriff und Merkmale des Business-to-Business-Marketings 

Produkt- und Geschäftstypologien im Business-to-Business- 

Marketing 

• Typologien nach Kleinaltenkamp, Richter, Backhaus, Engelhardt et al., 

Plinke, Weiber/Adler, Kaas 

Käuferverhalten auf Business-Märkten 

• Kauftypen (eindimensionale und mehrdimensionale Kauftypologien) 

• Kaufphasen 

• Buying-Center – Decision Making Unit (DMU) – Rollenstruktur, 

Zusammensetzung, Zielstruktur, Entscheidertypologien, Macht und 

Einfluss, Gruppendynamik im Buying-Center) 

Anbieterverhalten auf Business-Märkten 

• Selling-Center 

• Geschäftsbeziehungsmanagement auf Businessmärkten 

Analyse, Zielsetzung und Strategieentwicklung im 

Business-to-Business-Marketing 

Der Marketing-Management-Prozess 

Analyse der Markt- und Unternehmenssituation im Business-to- 

Business-Marketing 

• Bestimmung und Erhebung des Informationsbedarfs 

• Abgrenzung von Marktsegmenten (eindimensionale einstufige und 

mehrstufige Segmentierungsmodelle; drei- und mehrdimensionale 

Segmentierungsmodelle – die Abgrenzung strategischer 

Geschäftsfelder, dynamische Marktsegmentierung) 

• Definition strategischer Geschäftseinheiten 

• Anwendung ausgewählter Analyseinstrumente (Gap-Analyse, 

Produktlebenszyklusanalyse, Portfolioanalyse) 

• Die strategische Ausgangssituation des Unternehmens

Festlegung der Marketingstrategien 

• Marktfeldstrategien (Marktdurchdringungsstrategie, 

Marktentwicklungsstrategie, Produktentwicklungsstrategie, 

Diversifikationsstrategie) 

• Marktsimulierungsstrategien (Präferenzstrategie, Preis-Mengen- 

Strategie) 

• Marktparzellierungsstrategien 

• Marktarealstrategien 

• Strategieprofil und konkurrenzgerichtete Strategien 

Produkt-, Preis-, Distributions- und 

Kommunikationspolitik im Business-to-Business- 

Marketing 

Der Marketing-Mix als Bestandteil des Marketing-Management- 

Prozesses 

Marketing-Mix im Produktgeschäft 

• Produktpolitik 




• Marketingmix 

Marketing-Mix im Anlagengeschäft 

• Phasen der Vermarktung im Anlagengeschäft 

• Phasenspezifische Marketingentscheidungen (Vorabanfrage, 

Angebotserstellungsphase, Kundenverhandlungsphase, 

Projektabwicklungs- und Gewährleistungsphase, Fachartikel zum 

organisationalen Kaufverhalten) 

Marketing-Mix im Systemgeschäft 

• Phasen der Vermarktung im Systemgeschäft 

• Management der Einstiegsinvestition (produktpolitische, preispolitische, 

kommunikationspolitische Gestaltung des Systems, Management der 

Folgeinvestitionen) 

Marketing-Mix im Zuliefergeschäft 

• Charakteristika und Phasen der Vermarktung im Zulieferergeschäft 

• Einstieg in die Geschäftsbeziehung 

• Absicherung und Ausbau der Geschäftsbeziehung 

Voraussetzungen MKG01Strategisches Marketing oder MKE01 Marketing Strategy oder 

MKG02 Marketing-Forschung oder MKE02 Market Research oder MKG03 

Marketing-Instrumente und Marketing-Mix oder MKE03 Marketing 

Instruments oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen.















MKG08 Dienstleistungsmarketing 

Kompetenzziele Dienstleistungen nach marketingrelevanten Kriterien systematisieren und 

Besonderheiten im Kaufverhalten im Dienstleistungsbereich darstellen. 

Kriterien für die Messung und das Management von 

Dienstleistungsqualität verstehen und hierauf aufbauend ein System zur 

Qualitätssicherung für Dienstleistungen planen und umsetzen. 

Marketingkonzept für ein Dienstleistungsunternehmen mit schrittweisem 

Implementierungsplan und integriertem Controlling entwickeln. 

Inhalt 

Dienstleistungsmarketing – Besonderheiten der 


Dienstleistungen als Herausforderung für das Marketing 

• Dienstleistungen als Forschungsfeld des Marketings 

• Phasen und Definitionen von Dienstleistungen 

• Problemfelder im Rahmen des Dienstleistungsmarketings (Integration 

der Kunden, Immaterialität von Dienstleistungen) 

Konsumentenverhalten im Dienstleistungsbereich 

• Kaufentscheidungs- und Bewertungsprozess (Vorkauf- bzw. 

Vorkonsumphase, Kauf- bzw. Konsumphase, Nachkauf- bzw. 

Nachkonsumphase) 

• Beziehungsmarketing als Herzstück des Dienstleistungsmarketings 

Gestaltungsrahmen des Dienstleistungsmarketings 

• Ziele im Dienstleistungsmarketing 

• Instrumente des Dienstleistungsmarketings 


• Planungsprozess und Ziele der Leistungspolitik 

• Instrumente der Leistungspolitik (Leistungsprogrammpolitik, 

Markenpolitik) 

• Qualitätsmanagement in Dienstleistungsunternehmen 

(Verfahrensansätze zur Messung der Dienstleistungsqualität, 

SERVQUAL zur Messung der Dienstleistungsqualität, AKAD-Forschung: 

vertriebskanalspezifische Messung der Dienstleistungsqualität bei 

Banken) 

Dienstleistungsmarketing - Instrumente 

Preispolitik 

• Ziel der Preispolitik von Dienstleitungsunternehmen 

• Rahmenbedingungen der Preispolitik 

• Preispolitische Strategien (Preisdifferenzierung, Preisbündelung) 

• Methoden der Preisfestlegung (kostenbasierte Preisfestlegung,

wettbewerbsorientierte, nutzenorientierte Preissetzung, yield 

management) 


• Ziele der Kommunikationspolitik 

• Formen und Instrumente der Kommunikationspolitik 

• AKAD-Forschung: Kommunikation für innovative Dienstleistungen (Ziel 

und Vorgehen im Rahmen der Untersuchung, Gestaltung der 

Kommunikationspolitik, empirische Untersuchung und Darstellung der 

Ergebnisse) 


• Ziele der Distributionspolitik 

• Gestaltung der Absatzwege 

• Selbstbedienungstechnologien als Distributionsinstrumente 

Prozesspolitik 

• Ziele der Prozesspolitik 

• Konzeption neuer Dienstleistungsprozesse 

• Service Process Redesign 


• Ziele der Personalpolitik von Dienstleistungsunternehmen 

• Internes Marketing als Rahmenkonzept der Personalpolitik 

Gestaltung der physischen Hilfsmittel 

• Bedeutung der Serviceumgebung in Dienstleistungsunternehmen 

• Wirkungen der physischen Ausstattung auf Kunden und Mitarbeiter 

Voraussetzungen MKG01 Strategisches Marketing oder MKE01 Marketing Strategy; MKG02 

Marketing-Forschung oder MKE02 Market Research, MKG03 Marketing- 

Instrumente und Marketing-Mix oder MKE03 Marketing Instruments oder 
















MKG09 Medienmarketing 

Kompetenzziele Wertschöpfungs- und Wettbewerbsstrukturen in Medienmärkten erkennen 

und in geeignete Geschäfts- und Erlösmodelle umsetzen können. Konzept 

der Branchenkonvergenz und seine Auswirkungen auf das Marketing in 

Medienunternehmen darstellen können. Konzepte für die Entwicklung und 

Beschaffung von Inhalten erarbeiten und ihren Einfluss auf die 

Rezipienten- und Werbepartnergewinnung abschätzen. Systeme für das 

Management von Lizenzen und Rechten darstellen können. 

Inhalt 

Besonderheiten von Medienmärkten und das 

Management integrierter Medienunternehmen 

Aufgabenstellung des Marketings in Medienunternehmen 

• Marketing als Unternehmensfunktion in Medienunternehmen 

• Einbindung in die Unternehmensorganisation in Medienunternehmen 

(Beispiele: Buchverlag, Zeitungs-/Zeitschriften- und Anzeigenblattverlag, 

TV, Hörfunk, Onlinebereich, Filmbranche, Musikindustrie, 

Spielebranche) 

• Abgrenzung unterschiedlicher Formen von Medienunternehmen 

Abgrenzung von Medienmärkten 

• Rezipienten und Werbemarkt 

• Marktversagen, natürliche Monopole und publizistische Vielfalt (Artikel 

Stephen King, Verbund von Werbe- und Nutzermarkt, Marktversagen, 

Marktzutrittsbarrieren) 

• Besonderheiten der Marktregulierung im Mediensektor 

• Die wichtigsten Medienmärkte im Überblick (Printmedien, Rundfunk und 

Film, Musik, Spiele und Onlinemedien) 

Einfluss digitaler Technologien auf die Marktstruktur 

• Medienkonvergenz in Produkten und Märkten (neue 

Wettbewerbsbeziehungen durch Funktionsänderung, Triple play) 

• Marktpartner und Allianzen (neue Marktpartner, Software, (Werbe- 

)kunden, Pure Player im Onlinemarkt, brancheninterne horizontale 

Kooperationen, Allianzen zwischen klassischen und neuen 

Marktpartnern) 

• Auswirkungen der Digitalisierung in beispielhaften Märkten (Musik, film, 

Fachzeitschriften) 

Wertschöpfungsstrukturen und Geschäftsmodelle 

• Wertschöpfungsketten klassischer Medienmärkte 

• Medien- und Informationsprodukte als Güter (mangelnde 

Konsumrivalität, diffuse Qualitätsmerkmale von Medienprodukten, 

Kostenstruktur und anderen externe Effekte, verzerrte Präferenzen bei 

meritorischen Gütern) 

• Disintermediation und mangelnder Rechtsschutz (Musikbranche, 

Filmbranche, Verlagsbranche)

Management integrierter Medienunternehmen 

• Vom Einproduktunternehmen zum integrierten Anbieter 

• Crossmedia-Produktion in technischer und journalistischer Hinsicht 

• Crossmedia-Solutions im Rezipientenmarkt 

• Crossmedia und Mediamix: Lösungen für den Werbemarkt (Vermarktung 

aus einer Hand, getrennte Vermarktung, Zwischenformen) 

• Innovationsmanagement: zwischen Content- und 

Technologiemanagement 

Marketing in der Musikindustrie und in Zeitungs-, 

Zeitschriften- und Buchverlagen 

Marktstrukturen und Kernprodukte 

• Zeitungsmarkt 

• Zeitschriftenmarkt (Publikumszeitschriften, Fachzeitschriften, 

Kundenzeitschriften, Amts- und Gemeindeblätter, Konfessionelle 

Zeitschriften, sonstige Zeitschriften) 

• Buchmarkt und Hörbücher 

• Inhalte der Programmstruktur des Verlags 

Geschäftsmodelle und Erlösquellen 

• Erlösquellen im Zeitungsmarkt 

• Erlösquellen im Zeitschriftenmarkt 

• Erlösquellen im Buchmarkt 

• Erlösquellen in der Musikindustrie 

• Jenseits des klassischen Geschäfts: Erlösmodelle für Verlage und 

Labels im Internet 

Marketing-Mix im Verlags- und Buchmarkt 

• Gemeinsamkeiten aller Medien in der Vermarktung im Werbemarkt 

• Marketingmix im Zeitungsverlag (Produktpolitik, Distributionspolitik, 

Kontrahierungspolitik, Kommunikationspolitik) 

• Marketingmix im Zeitschriftenverlag (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix im Buchverlag (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix bei Musiklables (Besonderheiten der 4 Ps) 

Marketing in der Spielebranche sowie für Rundfunk-, 

Film- und Internetunternehmen 

Marktstrukturen und Kernprodukte 

• Hörfunkmarkt 

• TV-Markt (Märkte und Produktformen, Werbemärkte, Zuschauermärkte, 

Programmbeschaffungsmärkte) 

• Produkte und Segmente im Spielemarkt

• Märkte, Angebotsformen und Akteure im Onlinemarkt 

• Produkte und Marktsegmente im Filmgeschäft 

Geschäftsmodelle und Erlösquellen 

• Erlösquellen im Hörfunkmarkt 

• Erlösquellen im Fernsehmarkt 

• Erlösquellen im Spielemarkt 

• Erlösquellen und Geschäftsmodelle im Onlinemarkt (Werbefinanzierung, 

E-Commerce, Affiliate, Syndication, Paid Content) 

• Erlösquellen und Geschäftsmodelle in der Filmebranche 

Marketing-Mix im Spiele-, Rundfunk-, Film- und Online-Markt 

• Marketing im Radiosender (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix im TV-Sender (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix für Spieleanbieter (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix für Onlineanbieter (Besonderheiten der 4 Ps) 

• Marketingmix für die Filmbranche (Besonderheiten der 4 Ps) 

Voraussetzungen MKG08 Dienstleistungsmarketing oder anderweitig erworbene 















MKG11 Marketingmanagement - 



Marketingmanagements mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und 

bewerten und mögliche Problemlösungen skizzieren können. 

Inhalt Produktpolitik 

• Ideenfindung 

• Forschung und Entwicklung 

• Angebotspflege 

• Produkterfolgsfaktoren 

Preispolitik 

• Preistheorie 

• Wettbewerbs- bzw. konkurrenzorientierte Preisbildung 

• nachfrageorientierte Preisbildung 

• betriebszielorientierte Preisbildung 

• administrative Preissetzung 

• kostenorientierte Preissetzung 


Kreativplattform 

• die Inszenierung der Werbebotschaft 

Arten klassischer Werbung 

• Mediaplanung 

Arten nicht-klassischer Werbung 


• Absatzkanal 

• Vertriebssystem 

• Absatzform 

• Absatzmittler 

• Absatzhelfer 

• Konzentration im Absatzkanal 

• Kooperation im Absatzkanal 

• optimale Organisation der Verkaufsstätte 

• logistisches Distributionssystem 

mixübergreifende Instrumente 

• Absatzmanagement im Marketing-Mix

• Kundenmanagement im Marketing-Mix 

• industrielles Marketing 

• Dienstleistungsmarketing 

• Broadening und Deepening im Marketing 

• Marketing öffentlicher Betriebe 

• Marketing ideeller Belange (Social Marketing) 

Selbstverpflichtung des Marketings 

• „Human Concept of Marketing“ 

• Corporate-Citizenship-Marketing/Societal Marketing 

• ökologisches Marketing 

• Beschaffungsmarketing 

• internes Marketing und Onlinemarketing 

• Marketingkonzeption 

• sektorales Marketing und Marketing-Organisation/-Controlling 

• internationales Marketing (Auswahl eines Themas) 

Voraussetzungen MKG03 Marketing-Instrumente und Marketing-Mix oder anderweitig 







– 





MKG55 Marketing-Praxis (Fallstudien) 

Kompetenzziele Praktische Anwendungskompetenzen: einfache Marketingprobleme von 

Beispielunternehmen zu Fragen der Marketing-Konzeption, der Marketing- 

Instrumente, des sektoralen Marketing und des internationalen Marketing 

im Team lösen, z. B. Marketing-Konzeption für ein Beispielunternehmen 

entwickeln (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz, soziale, 


Inhalt 

Fallstudien Marketingkonzeption 


Eine Marke mit Tradition: Melitta – since 1908 

• Markenstrategien – eine Einführung 




Schenck GmbH Werbeartikel – Fokussierung der 


• Einführung in die Marktsegmentierung 



Du darfst – eine erfolgreiche Produktneueinführung 

• Einführung zur Markterprobung 




GlaxoSmithKline – Marketingdurchbruch mit der Portfolioanalyse 

• Einführung in die Portfolioanalyse 



Power-Sounds – High-End-Lautsprecher Positionierung in der 

Marktnische 

• Einführung Positionierung 



Fallstudien Marketing-Instrumente und Marketing-Mix 


Audi – im Zeichen der vier Ringe 

• Einführung zum Marketing-Mix 



À la Carte@Ristorante Napoli.come in! 

• Einführung zu Cards & Clubs – Instrumente der Kundenbindung 

• Beispiele und Fallkonstellationen 


Sun’s Clock GmbH – Wem die Stunden schlägt 

• Einführung in die akquisitorische Distribution 



IKEA – New Game in der Möbelbranche 

• Einführung in die Wertschöpfungskette 



Color-Magic AG – Ansprache von Meinungsbildern 

• Einführung zum Meinungsführerkonzept 



Fallstudien Sektorales Marketing und Marketing- 

Organisation /Controlling 


Produktrückrufe in der Automobilindustrie 

• Einführung in Produktrückrufaktionen 



Marktforschungsstudie zur „Bürgerzufriedenheit“ in der Stadt 

Römertal


• Einführung zum Konstrukt der Kundenzufriedenheit 



Die „BW-Fachakademie e.V. – Strategieentwicklung im Social 

Marketing 

• Einleitung zum Non-Business-, Non Profit- oder Social Marketing 



Turck – erfolgreich im Industriegütermarketing 

• Einführung in das Investitionsgütermarketing 



Fallstudien Internationales Marketing 


Carolus Medien- und Werbeagentur – Optionen zur 


• Einführung ins Dienstleistungsmarketing 



Smart – eine neue Autoklasse wird eingeführt 

• Einführung ins Beschaffungsmarketing der Automobilindustrie 



Camel-Zigaretten - Vom Abstieg einer großen Marke 

• Einführung ins Global Marketing 



Coca-Cola Weihnachtstour 

• Einführung in die Verkaufsförderung und ins Event-Marketing 














MST01 Messtechnik 


Kompetenzziele Grundlagen der elektrischen Messtechnik mechanischer Größen sowie 

beispielhafte Anwendungen kennen mit dem Ziel, 

Automatisierungsaufgaben zur Lösung durch Automatisierungstechniker 

vorzubereiten; Informationen über den Zustand eines Systems gewinnen; 

geeignete Messverfahren und Messgeräte auswählen; elektrische 

Messung nicht elektrischer Größen planen und durchführen; statische 

Sensorkennlinie aufnehmen und Sensoren kalibrieren; grundlegende 

physikalische Prinzipien kennen, nach denen Sensoren arbeiten; übliche 

Sensoren aus der praktischen Ingenieuranwendung kennen und 

aufgabenspezifisch auswählen; auf den Grundlagen der PC-Messtechnik 

aufbauend Programme zur Messdatenerfassung und -auswertung mit 

einem beispielhaften Werkzeug erstellen. 

Inhalt 

Einführung, Grundlagen und Fehlerrechnung 

Anwendungsbeispiele und Bedeutung der Messtechnik 

Grundbegriffe und Normen 


• Standards und Normen 

Charakterisierung von Messsignalen und Messeinrichtungen 

• Klassifizierung von Messsignalen 

• Wandlung von Messsignalen und Messkette 

• Modulation von Trägersignalen 

• Grundfunktion und statische Kenngrößen von Messeinrichtungen 

• Fehlertypen bezogen auf Kennlinien 

• Dynamische Kenngrößen von Messeinrichtungen 

Messfehler 

• Fehlerquellen 

• Absolute Fehler, relative Fehler 


• Statistische Grundlagen 

• Fehlerfortpflanzung 

• Messunsicherheit von Messeinrichtungen 

Messprinzipien und Sensoren 

Einführung zu Sensoren 

• Definition von Sensoren, Aufbau von Sensoren 

• Aktive Sensoren, passive Sensoren

• Überblick nach Messgröße und Messprinzip 

• Auswahl von Sensoren 

Messprinzipien und Messeffekte 

• Zeit- und Frequenzmessung 

• Ohmscher Widerstandseffekt 

• Piezowiderstandseffekt 

• Piezo- und pyroelektrischer Effekt 

• Kapazitive Effekte 

• Induktive Effekte 

• Magnetische Effekte 

• Optische Effekte 

• Direkt digitale Messprinzipien 

• Thermoelektrischer Effekt 

• Mikrosystemtechnik / Mikromechanik 

Messgröße Temperatur 

• Metall-Widerstandsthermometer 

• Halbleiter-Temperatursensoren 

• Thermoelemente 

• Infrarot-Temperaturmessung (Pyrometer) 

Messgrößen Weg und Winkel 

• Potenziometrische Weg- und Winkelsensoren 

• Induktive Weg- und Winkelsensoren (LVDT) 

• Wirbelstrom-Wegsensoren 

• Hall-Sensoren als Winkelgeber 

• Optisch inkrementale Weg- und Winkelsensoren 

• Lasertriangulation 

Messgröße Drehzahl 

• Tachogenerator 

• Impuls-Drehzahlmessung (inkremental) 

• Stroboskop 

Messgröße Kraft und Drehmoment 

• Piezoresistive Kraftsensoren 

• Piezoelektrische Kraftsensoren 

Messgröße Druck 

• Messverfahren 

• Kennwerte und Eigenschaften 

• Bauformen 

• Anwendung

Messgröße Beschleunigung und Schwingungen 

• Messverfahren 

• Kennwerte und Eigenschaften 

• Bauformen 

• Anwendung 

Voraussetzungen PHY01 Grundlagenphysik I für Ingenieure oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe MST101−102 












MST02 Messtechnik Labor 

Kompetenzziele Erlernte Grundkenntnisse der Messtechnik im Messtechnik-Labor 

erweitern und vertiefen; auf den Grundlagen der PC-Messtechnik 

aufbauende Programme zur Messdatenerfassung und 

Messdatenauswertung mit einem beispielhaften Werkzeug erstellen; 

Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten verstärken; Lösungen für 

bestehende Aufgaben der Messtechniker kennen und finden; schnell in 

weiterführende, vertiefte Problemstellungen der Messtechnik einarbeiten. 

Inhalt 

Praktisches Arbeiten mit Messgeräten, Sensoren und 

PC-Messdatenerfassung bzw. -verarbeitung 

Messen mit Digitalmultimeter und digitalem Speicheroszilloskop 

• Messen von Gleichspannung, Gleichstrom und ohmschem Widerstand 

• Messen mit dem Digitalmultimeter (Messgrößen, Aufbau, 

Messungsdurchführung, Messunsicherheit) 

• Messaufbau mit Solarzelle 

• Messen dynamischer Signale mit dem digitalen Speicheroszilloskop 

(Aufbau von Oszilloskopen, Funktion von Oszilloskopen, 

Messaufbauten) 

• Praktische Laboraufgaben (Messen mit dem Multimeter, Messen mit 

digitalem Speicheroszilloskop) 

Sensorkennlinie aufnehmen und kalibrieren 

• Messaufbau, Labornetzgerät 

• Potenziometrischer Wegaufnehmer (Messprinzip, Aufbau 

potenziometrischer Winkelaufnehmer, Aufbau und Funktion des 

potenziometrischen Wegaufnehmers, Kennlinie aufnehmen, Kennlinie 

kalibrieren, Messen mit kalibriertem Sensor) 

• Praktische Laboraufgaben (Arbeiten mit Labornetzgerät, 

potenziometrischem Wegaufnehmer, Sensorkennlinie aufnehmen und 

kalibrieren) 

Messdaten auswerten, Messunsicherheit bestimmen 

• Kennlinie mit Regressionsrechnung ermitteln (lineare Regression, 

Fehlerbetrachtung bei linearer Regression) 

• Praktische Laboraufgaben (Arbeiten mit Excel, Kennliniensteigerung und 

Kennlinienoffset mit einfacher linearer Regression, Messunsicherheit 

des Messaufbaus – Fehlerquellen, Fehlereinflüsse untersuchen) 

Messdatenerfassung und Signalverarbeitung 

• Messkette, Signalverarbeitung 

• Messsignalabtastung, Analog/Digital-Wandlung 

• Bussysteme in der Messtechnik 

• Massebezogene Messmethode, differenzielle Messmethode 

• Messdatenerfassungskarte USB-6008

• Praktische Laboraufgaben (Konfiguration der Messkarte, Verdrahten des 

Messaufbaus, Programm zur Messdatenerfassung, alternative 

Konfiguration der Messkarte) 

Rechnergestützte Messdatenverarbeitung 

• PC-Messtechnik 

• Praktische Laboraufgaben (Sensorkennlinie aufnehmen und kalibrieren) 

Grundlagen des Programmierens und 

Meßdatenerfassung mit LabView 

Grundlagen der LabView-Programmierung 

• Eingabefenster 

• Help 

• Verdrahten 

• Cursorform 

• Datenfluss, Datenart 

• Wertebereich 

• Zahlensysteme umrechen 

• Konfigurieren von Objekten 

• Schleifen-Strukturen (While-Schleife, For–Schleife, 1D Array, Tunnel) 

• Daten merken (Shift Register) 

• Debugger 

• Grafische Anzeige (Waveform-Chart, Waveform-Graph, XY Graph) 

• Ablauf Strukturen (Comparison, Case Structure, Sequence Structure) 

• Arrays (1D Array, 2D Array, Write Data to Excel, Strings) 

Datenerfassung mit der Multifunktionskarte USB-6008 von 

National Instruments 

• Installation der Treiber 

• Konfiguration der Karte 

• Erstellen einer Task 

• Programmerstellung (klassische Lösung, Verwendung einer Task, 

Express VI) 

Daten speichern 

• Write Spreadsheet 

• Pfade und Refnum 

• Write Text File 

• Write Binary File 

• Key File 

• Save Frontpanel 

• Write to Measurement

• File TDM (Technical Data Management) 

Voraussetzungen MST01 Messtechnik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe MST201–202 

Individuelles Selbststudium mit Programm zur Messdatenerfassung und - 

auswertung 

Vorbereitung auf Kompetenznachweis 


Onlinetest 









Inhalt 

MST03 Elektrische Messtechnik 

Grundlagen der elektrischen Messtechnik sowie beispielhafte 

Anwendungen kennen mit dem Ziel, Automatisierungsaufgaben zur 

Lösung durch Automatisierungstechniker vorzubereiten; Informationen 

über den Zustand eines Systems gewinnen; geeignete Messverfahren und 

Messgeräte auswählen; Messergebnisse bewerten; Messung elektrischer 

Größen planen und durchführen, Grundlagen der PC-Messtechnik mit 

Messdatenerfassung und -auswertung kennen. 

Einführung, Grundlagen und Fehlerrechnung 

Anwendungsbeispiele und Bedeutung der Messtechnik 

Grundbegriffe und Normen 


• Standards und Normen 

Charakterisierung von Messsignalen und Messeinrichtungen 

• Klassifizierung von Messsignalen 

• Wandlung von Messsignalen und Messkette 

• Modulation von Trägersignalen 

• Grundfunktion und statische Kenngrößen von Messeinrichtungen 

• Fehlertypen bezogen auf Kennlinien 

• Dynamische Kenngrößen von Messeinrichtungen 

Messfehler 

• Fehlerquellen 

• Absolute Fehler, relative Fehler 


• Statistische Grundlagen 

• Fehlerfortpflanzung 

• Messunsicherheit von Messeinrichtungen 

Messen elektrischer Grössen 

Grundlegendes 

• Zeigermessgerät oder Digitalmessgerät? 

• Einige wichtige Begriffe 

• Belastung des Messobjekts durch das Messgerät 

Spannungs-, Strom- und Widerstandsmessung 

• Spannungsmesser

• Strommesser 

• Genauere Betrachtung der Belastungsfehler 

• Widerstandsbestimmung über Spannungs- und Strommessung 

• Das Digitale Multimeter 

Messgleichrichter für Wechselgrößen 

• Messung des Gleichrichtwerts 

• Messung des Effektivwerts 

Stromwandler und Stromzangen 

Messbrücken 

• Abgleichbrücke 

• Ausschlagbrücke 

• Abgleichbrücke für Impedanzen 

Messverstärker 

• Differenzverstärker 

• Operationsverstärker (OPV) 

• Messanwendungen mit Differenzverstärkern 

• Einkopplung von Störspannungen durch Magnetfelder 

• Störeinkopplungen über Versorgungssysteme 

• Ausfiltern von Störsignalen 

Frequenzselektive Wechselgrößenmessgeräte 

• Vektorvoltmeter 

• Lock-In-Verstärker 

• Spektrum- und Netzwerkanalysator 

• Impedanzmessungen mittels Vektorvoltmeter 

Leistungs- und Energiemessung 

• Wirkleistungsmessung bei zeitveränderlichen Größen 

• Blindleistungsmessung 

• Leistungsmessung an Drehstromverbrauchern 

• Messung elektrischer Arbeit 

Analog-Digital-Wandler: Zwei-Rampen-Verfahren 

Oszilloskop 

• Prinzip des Analog-Oszilloskops 

• Digitales Speicheroszilloskop 

Zähler für Frequenz- und Zeit-Messungen 

• Frequenzzähler 

• Periodendauermessung 

Datenübertragung an den PC

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik Grundlagen oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe MST101 und MST301 












MTS01 Assistenzsysteme 

Kompetenzziele Zentrale Elemente der benutzergerechten Gestaltung von interaktiven 

Systemen kennen; Mensch-Maschine-Schnittstellen beurteilen und 

anwenden; Anforderungen an interaktive Systeme erfassen; Grundlagen 

für Entwurf und die Entwicklung interaktiver mechatronischer Systeme 

beherrschen; Grundlagen der Systemergonomie kennen und 

Assistenzsysteme evaluieren; derzeitige und zukünftige Anwendungen 

bewerten. 

Inhalt 

Grundlagen interaktiver Assistenzsysteme 

Anforderungen an interaktive Systeme, physiologische, 

psychologische und ethische Aspekte 

• Einführung in die Ergonomie 

• Systemergonomie 

• Mensch-Maschine Kommunikation und Kooperation, Arbeitsteilung in 

sozio-technischen Systemen 

Mensch-Maschine-Schnittstellen 

• Eingabe-Geräte und -Methoden 

• Klassische Eingabegeräte (Tasten, Joysticks, Touch-Screen) 

• Sensordatenverarbeitung, Sensor-Fusion 

• Bildverarbeitung, Gestenerkennung 

• Gesprochene Sprache 

Maschinen-Feedback 

• Signale, Bewegungen, Kräfte 

• Mensch-Maschine Kooperation 

• Interaktive Computergrafik 

• Virtuelle Welten, Augmented Reality 

Entwurf und Evaluation von Assistenzsystemen 

Entwurf interaktiver Systeme 

• Anforderungsanalyse und Aufgabenanalyse 

• Interaktions-Design, Interaktionstechniken und Interaktionsstile 

• Mechatronischer Entwurf und Konstruktion 

• Evaluierung interaktiver Systeme 

• Usability 

Anwendungen und Beispiele

• Fahrerassistenzsysteme 

• Pilotenassistenzsysteme 

• Interaktive Robotersysteme 

• Service Roboter 

• Medizintechnik – Chirurgie Assistenzsysteme 

• Gesundheitstechnik – Prothesen, Gehhilfen 

• (Computer-)Spiele 

Voraussetzungen MCT01 Mechatronik Design und Simulation, SEN01 Sensorik, AKT01 

Aktorik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 















MTS02 Mikrosystemtechnik 

Kompetenzziele Wirkprinzip und Aufbau von Mikrosystemen kennen; Komponenten von 

Mirkosystemen beurteilen und auswählen; Anforderungen an die 

Systemintegration einschätzen; Grundlagen des Entwurfs anwenden; 

Entwicklung und Konstruktion von Mikrosystemen; Grundlagen der 

Technologien zur Herstellung von Mikrosystemen kennen; Übersicht über 

Anwendungen der Mikrosystemtechnik haben. 

Inhalt 

Einführung in die Mikrosystemtechnik 

• Physikalische Grundprinzipien, Skalierungseffekte 

• Halbleitertechnik 

• Übersicht über die Technologien 

• Funktion und Aufbau mikrosystemtechnischer Produkte 

• Berechnungsverfahren 

• Konstruktionsprinzipien 

• Typische Bauelemente: Mikrosensorik, Mikroaktorik, Mikroelektronik 

Fertigungstechnologien der Mikrosystemtechnik 

• Reinraum- und Vakuumtechnik 

• Lithographie (Optisch, e-beam, Synchrotronstrahlung), 

Dünnschichttechnik, Kunststofftechnik, Laserbearbeitung, Mikrogalvanik, 

Ätzen, Mikro-Mechanik, Schichtmorphologie, Schichtanalyse, 

Resistsysteme, LIGA-Verfahren, Abformung 

Mikrosystemtechnik Anwendungen 

• Ausgewählte Bauelemente der Mikrosystemtechnik: 

Sensoren, aktive Systeme, fluidische Systeme 

• Systemintegration 

• Anwendungsfelder: Daten- und Informationstechnik, Telekommunikation, 

Automobiltechnik, Luft- und Raumfahrttechnik, Industrieautomatisierung, 

Medizintechnik, Biotechnologie 

Voraussetzungen SEN01 Sensorik, AKT01 Aktorik, MCS01 Mikrocomputer-Systeme oder 



Bearbeitung der Studienbriefe MTS201–203 




= gesamt 110 Stunden







MTS03 Adaptronik 

Kompetenzziele Grundlagen der Adaptronik und adaptiver Strukturen kennen; das 

Zusammenspiel von mechanischer Struktur, Aktorik, Sensorik und 

Regelungstechnik zur Realisierung „intelligenter“ Strukturen verstehen; 

entsprechende Strukturen auslegen; geeignete Sensoren und Aktoren 

auswählen; Integration, Konstruktionsprinzipien und Regelungsentwurf für 

adaptive Systeme beherrschen; Anwendungsmöglichkeiten kennen und 

einschätzen. 

Inhalt 

Einführung in die Adaptronik 

• Begriffsbestimmungen, Zielsetzungen der Adaptronik 

• Grundlegende funktionale Zusammenhänge und Wirkprinzipien 

• Strukturmechanische und -dynamischen Grundlagen 

• Grundlagen der heute verfügbaren aktorisch und sensorisch 

einsetzbaren Funktionswerkstoffe 

• Anforderungen an die Regelungstechnik 

Multifunktionale Werkstoffe 

• Piezokeramiken 

• Formgedächtnislegierung 

• Elektro- und magnetorheologische Flüssigkeiten 

• Integration in Faserverbundwerkstoffe 

Konstruktion und Regelung 

• Berechnung, Finite-Element-Methode 

• Konstruktionsprinzipien 

• Konstruktive Lösungskonzepte für Einzelaktor-Systeme 

• Konstruktive Lösungskonzepte für strukturintegrierte Aktoren 

• Prinzipien der Stellwegvergrößerung 

• Prinzip der modalen Interferenz 

• Adaptive Regelungskonzepte 

Anwendungsbeispiele 

• Adaptive Tilger, semi-passive Dämpfung, aktive Dämpfungssysteme 

• Luft- und Körperschallreduktion 

• Feinpositionierung 

• Gestaltregelung

• Anwendungen in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Schienen- 

und Straßenfahrzeuge, Flächenflugzeuge, Drehflügler, Raumfahrt 

Voraussetzungen SYS01 Systemtheorie, TME03 Dynamik, MCS01 Mikrocomputer-Systeme 



Bearbeitung der Studienbriefe MTS301–304 







– 





MTS04 Integrationsmodul 

Mechatronische Systeme 

Kompetenzziele Ganzheitliche Lösung einer Aufgabenstellung aus dem Bereich 

mechatronischer Systeme selbstständig erarbeiten, in ihrer Gesamtheit 


Inhalt 

Fallstudie bearbeiten: 

komplexe Aufgabenstellung zum selbstständigen Bearbeiten (z.B. Analyse 

und Optimierung eines mechatronischen Systems, Entwicklung eines 

mechatronischen (Teil-)Systems, Entwicklung neuer mechatronische 

Konzepte für eine gegebene Problemstellung) 

Voraussetzungen MCS03 Embedded Systems Labor, MTS01 Assistenzsysteme, MTS02 

Mikrosystemtechnik, MTS03 Adaptronik oder anderweitig erworbene 






Bearbeiten einer Fallstudie 


– 







Inhalt 

MTS05 Embedded Mechatronics Labor 

Embedded Systems auf mechatronische Systeme anwenden; typische 

Aufbauformen und verwendete Controller von Embedded Systems kennen 

sowie Einsatzbereiche beurteilen; Embedded Systems hard- und 

softwaremäßig entwerfen, aufbauen und programmieren; Umgang und 

Möglichkeiten von Cross-Entwicklungs- und Debug-Umgebung verstehen 

und anwenden; Integration von Sensoren und Aktoren in Embedded 

Mechatronik Systeme verstehen und anwenden; besondere Umgebungs- 

und Einsatzanforderungen, wie Energieverbrauch und Wärmeentwicklung, 

beim Entwurf von Embedded Mechatronics beurteilen können. 

Komponenten von Embedded Systems 

Embedded Systems Hardware 

• Mikrocontroller-basierte Systeme 

• Einsatz von Spezialprozessoren 

• Systems on a programable chip 

• Kommunikations- und Erweiterungsschnittstellen 

• Embedded Control Architekturen 

Software für Embedded Systems 

• Besonderheiten der hardware-nahen Programmierung, Programmieren 

in Assembler und C 

• Programmierung mit knappen Ressourcen 

• Programmimplementierung: Booten, Cross-Compilieren, Linken, Laden, 

Remote-Debugging 

• Embedded Betriebssysteme (Scheduling, Prozesskommunikation, 

Interrupt-Verarbeitung, Hardware-Abstraktion) 

• Einführung in Embedded Linux 

Embedded Systems Design 

• Systematischer Entwurf, Modellierung von Embedded Systems 

• Energieverbrauch und Wärmeentwicklung 

• Echtzeitverhalten 

• Ausfallsicherheit 

• Anbindung von Sensoren und Ansteuerung von Aktoren 

• Kommunikation zwischen Embedded Systems 

• Embedded Software Development 

• Modellierung ereignisgesteuerter Systeme 

• Spezifikation zeit- und sicherheitskritischer Softwaresysteme

Grundlagen autonomer mobiler Systeme 

• Kinematik mobiler Roboter 

• Perzeption und Sensorik 

• Regelung und Navigation 

• Kartierung und Lokalisation 

• Systemarchitekturen 

• Anwendung autonomer mobiler Systeme 

Voraussetzungen MCS01 Mikrocomputer-Systeme; MCS02 Mikrocomputer-Systeme Labor 




Bearbeitung der Studienbriefe MCTS501, MCTS502 und MTS503 

Individuelles Selbststudium, Übungen, Vorbereitung auf Labor und 


Online-Test 

Ausarbeitung des Assignment (Laborbericht) 









ORG01 Traditionelle 

Organisationslehre 

Kompetenzziele Die grundlegenden Begriffe der Aufbau- und Ablauforganisation definieren 

sowie Zusammenhänge zwischen Organisation und Datenverarbeitung 

beschreiben; Kriterien zur Beurteilung organisatorischer Strukturen 

erläutern; Vorschläge zur Optimierung der Aufbau- und Ablauforganisation 

entwickeln (Fach-, Methoden- und Medienkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen, Aufbau- und Prozessorganisation 

Grundlagen der Organisationslehre 

• Improvisation – Disposition 

• Stabilität und Elastizität 

• Aufbau- und Prozessorganisation 

• Bestimmungsgrößen der Organisation 

• Merkmale von Organisationsstrukturen 

• Phasen eines Organisationsprojektes 

Die Aufbauorganisation (Gebildestruktur) 

• Aufgabenanalyse 

• Aufgabensynthese 

• Organisatorische Strukturelemente 

• Organisationsformen 

• Dokumentation der Aufbauorganisation 

Die Prozessorganisation 

• Grundlagen der Prozessorganisation 

• Das Unternehmen als Wertschöpfungssystem 

• Strategische Geschäftsprozessanalyse 

• Prozessgestaltung 

Voraussetzungen UFU01 Grundlagen der Unternehmensführung oder BWL02 BWL- 

Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs ORG210 







– 





ORG02 Prozessorientierte 

Organisation 

Kompetenzziele Gestiegene Bedeutung der prozessorientierten Organisationsstruktur und 

aktueller prozessorientierter Organisationskonzepte begründen. Das 

Instrument der Wertkette nach M. E. Porter bei der strategischen 

Geschäftsprozessanalyse einsetzen. Informationstechnische Aspekte der 

Prozessgestaltung beschreiben und situationsgerecht beurteilen. 

Instrumente zur Analyse und Beurteilung von Geschäftsprozessen 

erläutern und zielorientiert anwenden. Bei der Analyse und 

(prozessorientierten) Umgestaltung von Organisationen mitarbeiten, 

insbesondere beim Business Process Reengineering (Fach-, Methoden-, 


Inhalt 

Prozessorientierte Organisationskonzepte und 

Business Process Management 

Grundlagen und Entwicklung der Prozessorientierung 

• Unternehmensaufbau 

• Prozesse 

• Geschäftsprozesse 

• Geschäftssystem 

Prozessorientierte Geschäftssystemgestaltung 

• Unternehmen als Wertschöpfungssystem 

• strategische Geschäftsprozessanalyse 

• prozessorientierte Organisationskonzepte 

Informationstechnische Aspekte der Prozessgestaltung 

• prozessrelevante Integrationstechnologien 

• geschäftsprozessunterstützende Abwicklungssysteme 

• informationstechnische Geschäftsplattformen und Marktplätze 

Techniken der Prozessmodellierung 


• Wertstromdesign, IDEF, EPK, UML, BPMN 

• Ontologieentwicklung 

Prozessorientiertes Product Lifecycle Management 

Entwicklung und Konzepte des Prozessmanagements 

• Entwicklungstreiber 

• Prozessorientierung als Element organisatorischer Exzellenz, EFQM, 

CMMI, GQM

Zentrale Produktlebenszyklusprozesse und ihre Gestaltung 

• Referenzmodell für die logistischen Prozesse in der Produktionsphase 

• Standards und Referenzmodelle 

• Informationstechnische Unterstützung der Prozessintegration 

Die EagleTech AG – Fallstudie zur prozessorientierten 

Organisation 

Unternehmenshintergrund und Ausgangslage 

Verselbstständigung ab 1992 

Strategische Neuausrichtung der EagleTech AG 

Kunden- und Prozessorientierung in den 90er-Jahren 

Reorganisation der Beschaffung 

IT-Unterstützung 




Bearbeitung der Studienbriefe ORG201–203 












ORG33 Transition management 

Kompetenzziele Identification of causes and reasons for and directions of change 

processes. Description of the fundamentals of psychology of those 

involved in change processes; Planning the stages of a change process 

(particularly those in organisational development) in a specified company, 

choosing appropriate instruments of change, and competent participation 

in the implementation and critical evaluation of the change process. 

Description of the system of total quality management (TQM) and its 

methods. Description and implementation of the methods of knowledge 

management from the viewpoint of user. Drawing up a systematic draft for 

the implementation of TQM and/or knowledge management in a specified 

company. 

Inhalt 

Total Quality Management 

Basic principles of TQM 

• changed markets 

• development 

• DIN EN ISO 9000 series 

From the ISO 9000 ff. to Business Excellence – quality awards 

• Deming Price 

• MBNQA 

• European Quality Award 

• Ludwig Erhard Price 

TQM à la EFQM 

• Leadership 

• policy and strategy 

• people 

• partnerships and resources 

• processes 

• customer results 

• people results 

• society results 

• key performance results 

Quality costs and quality controlling Quality management – 

instruments and methods 

• The „seven tools“ 

• Quality Function Development 

• FMEA

Knowledge Management 

Current significance of the factor knowledge 

Fundamentals and approaches to knowledge management 

Selected models of knowledge management 

• The knowledge spiral by NONAKA/TAKEUCHI 

• Elements of knowledge management according to 

PROBST/RAUB/ROMHARDT 

Introducing knowledge management 

• Motives 

• Project management 

• Introduction concepts 

• Obstacles and problems 

Methods and instruments of knowledge management 

• lessons learned 

• best practice transfer 

• storytelling 

• knowledge maps 

• communities of practice 

Software support for knowledge management 

Change Management 

Principles of change management 

Basic principles of and reasons for change management 

• reasons 

• time factor and power structures 

• goals and levels 

• attitudes, methods and strategies 

• degree of participation 

Attitude and behaviour of people in change processes 

• unfreeze-change-freeze principle 

• change in personal behaviour 

• roles of persons and dynamics in change processes 

Strategies for change management processes 

• the shell explosion strategy 

• the process of organisational development 

The knowledge-creating organization – goals, characteristics and 

requirements

Qualification profiles for executives in change processes 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1) und eines 

der folgenden Teilmodule: UFU01 Grundlagen der Unternehmensführung 

oder BWL02 BWL-Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ORG301–303 











PEM02 Theorien des 

Personalmanagements 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Systemische Kompetenz 

Kompetenzziele Die Bedeutung von Theorien für das Personalmanagement erläutern 

können. Verschiedene Menschenbilder identifizieren und beschreiben 

können. Unterschiedliche theoretische Ansätze (i.w. historische, 

motivationstheoretische, betriebswirtschaftliche, ökonomische und 

sozialwissenschaftliche Ansätze) in ihren Grundzügen beschreiben und 

die unterschiedlichen Perspektiven der jeweiligen Ansätze herausarbeiten 

können. Kritische Analyse der Relevanz und Aussagekraft der 

verschiedenen Ansätze für das Personalmanagement sowie ihrer 

Anwendbarkeit in der Praxis. 

Inhalt 

Historische Ansätze und Motivationstheorien 

Einführung 

• Sinn und Zweck von Theorien 

• Zur theoretischen Fundierung des Personalmanagements 

• Menschenbilder 

Historische Ansätze 

• Scientific Management 

• Human-Relations-Ansatz 

Motivationstheoretische Ansätze 

• Begriffliche Abgrenzung 

• Motivationstheorien – ein Überblick 

• Inhaltstheorien 

• Prozesstheorien 

• Bewertung der motivationstheoretischen Ansätze für das 


Betriebswirtschaftliche und sozialwissenschaftliche 

Ansätze des Personalmanagements 

Betriebswirtschaftliche Ansätze 

• Produktionsfaktoransatz 

• Entscheidungsorientierter Ansatz 

• Systemtheoretischer Ansatz 

• Kontingenzansatz 

Ökonomische Betrachtungsweisen 

• Humankapitaltheorie 

• Transaktionskostenansatz 

• Principal-Agent-Theorie und ressourcenorientierter Ansatz

Sozialwissenschaftlicher Ansatz 

• Verhaltenswissenschaftliche Ansätze 

• konfliktorientierter Ansatz 

• mikropolitische Ansätze 

• Human-Resources-Management-Ansatzes (Harvard und Michigan- 

Konzept) 

Abschließende Überlegungen zu den vorgestellten Ansätzen 

Voraussetzungen BWL05 Personalmanagement oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe PEM201–202 













PEM03 Internationales 


(Vertiefung) 

Kompetenzziele Internationalisierungsstrategien im Personalbereich beschreiben. Die 

besonderen Herausforderungen des internationalen 

Personalmanagements und des interkulturellen Managements erläutern. 

Instrumente und Methoden des internationalen Personalmanagements 

beschreiben. Begründete Vorschläge zur geeigneten Vorbereitung und 

Betreuung eines beispielhaften Auslandseinsatzes eines Mitarbeiters 

machen (Fach-, Methoden- und Sozialkompetenz). 

Inhalt 

Einführung in das Personalmanagement in 

internationalen Unternehmen 

Einordnung und Grundbegriffe 

• internationale Unternehmen und Unternehmensstrategien 

• internationales Personalmanagement 

• internationale Personalstrategien 

Internationale Rahmenbedingungen für das Personalwesen 

• interkulturelle Verschiedenheiten und deren Relevanz für das 

Personalwesen 

• Unternehmensverfassungen und Arbeitgeber-Arbeitnehmer- 

Beziehungen 

Praktische Gestaltung des Auslandseinsatzes 

• begriffliche und konzeptionelle Grundlagen 

• Such- und Auswahlphase 

• Vorbereitungsphase 

• Betreuung während des Auslandseinsatzes 


• die wichtigsten Einflüsse auf einen Auslandseinsatz auf einen Blick 

Ausgewählte Einzelfragen des internationalen 


• Mergers and Acquisitions 

• Internationale Teambildung und Teamarbeit 

• Integration ausländischer Mitarbeiter in inländische Unternehmen 

Bedarfsplanung und -entwicklung sowie 

Anreizsysteme und Entgeltfindung 

Personalmanagement in international agierenden Unternehmen 

• Internationalisierungsprozesse

• interkulturelle Verschiedenheiten 

• Bedeutung des HRM in unternehmerischen 

Internationalisierungsprozessen 

Personalbedarfsplanung international agierender Unternehmen 


• Schwerpunkte international orientierter Personalbedarfsplanung 

• Anforderungen an international agierende Mitarbeiter (interkulturelle 

Kompetenz, Europa-Manager) 

Personalentwicklung international agierender Unternehmen 

• Voraussetzungen und Grundlagen 

• Entwicklungsprozess 

• Einordnung und Besonderheiten 

• Konzepte und Methoden 

Anreizsysteme für international agierende Unternehmen 

• Begriffe und Grundlagen 

• Anreizarten 

• Anreizsysteme 

Entgeltfindung und Entgeltsysteme 

• Begriffe und Grundlagen (Entgelt und Entgeltformen, 

Rahmenbedingungen, Ansätze der Vergütungspolitik) 

• Fragen auslandsorientierter Entgeltpolitik (Entgeltbestandteile, 

Zuschlagskategorien) 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe PER501 und PEM302 











PEM04 Electronic human resources 

management 


Kompetenzziele Aufbau einer umfassenden Sicht von E-HRM mit E-Business als Rahmen 

für E-HRM. Ziele, Methoden und Ablauf von E-Recruiting und Blended- 

Learning-Maßnahmen darstellen. Maßnahmen auf konkrete Situation 

anwenden und beurteilen, auch unter Berücksichtigung der 

Besonderheiten des Personalmarketings im E-HRM. Möglichkeiten der E- 

Administration für unterschiedliche Personalfunktionen nennen. Aufbau 

und Ziel von Bewerber-, Mitarbeiter- und Führungskräfteportal erläutern. 

Möglichkeiten, Grenzen und Problemfelder von E-HRM aufzeigen. 

Inhalt 

Grundlagen des Electronic Human Resource 

Managements 

Was ist Electronic Human Resource Management (E-HRM)? 

Business to Applicant (B2A) 

• E-Recruiting (extern) 

• Bewerbungsverfahren und Bewerbermanagement im externen E- 

Recruiting 

• Instrumente im externen E-Recruiting 

• E-(Pre-)Selection und E-Assessment 

Business to Employee (B2E) 

• E-Recruiting (intern) 

• E-Learning und Blended Learning 

• Mitarbeiterportale und Employee Self Service (ESS) 

• Onlinelaufbahnplanung und Career Support 

• E-Administration und Personalinformationssysteme (PIS) 

• Anwendungsgebiete von E-HRM im weiteren Sinne 

Business to Business (B2B) 

• HR-Portale 

• E-Collaboration 

HR-Systeme am Markt 


Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefes PEM401 



Selbsttraining mit Einsendeaufgaben










PEM05 Personalentwicklung 

Kompetenzziele Möglichkeiten und Grenzen der Personalentwicklung beschreiben, 

Personalentwicklungskonzept für eine Beispielsituation entwickeln und 

begründete Vorschläge zur Umsetzung machen. 

Inhalt 


Personalentwicklung in der betrieblichen Praxis 

• Anforderungen an die Mitarbeiter 

• Begriffsabgrenzung und Ziele der PE 

• Beteiligte an Personalentwicklungsprozessen 

• Adressaten der PE 

• Inhalte der Personalentwicklung 

Personalentwicklungsprozess 

• Ermittlung des PE-Bedarfs 

• Planung von PE-Zielen 

• Gestaltung, Durchführung und Kontrolle von PE-Maßnahmen 

Zielgruppen- und Lösungsorientierte Diskussionsfelder 

• Personalförderung (Coaching, Supervision, Karriere- und 

Nachfolgeplanung) 

Nachwuchsführungskräfteentwicklung am Beispiel Yltp 

Unterschiede der PE zwischen großen und mittelständischen 

Unternehmen 

Organisationsentwicklung 

• Verknüpfung von Personal- und Organisationsentwicklung 

• Merkmale der OE 

• Umsetzung von OE-Maßnahmen 

Vertiefung der Personalentwicklung 

Zum Konzept der Personalentwicklung 

Standortbestimmung der Personalentwicklung 

• Empirische Befunde zur aktuellen Situation 

• Repräsentativbefragung 2002 

• Blitzumfrage 2003 

• Entwicklungsstufen 

Qualifikation und Kompetenz Begriffe und ihre Abgrenzungen 

Bildung

• Berufsausbildung 

• Weiterbildung 

• Führungsbildung 

• Methoden der Bildung 

Förderung 

• Begriffe, Aufgaben, Ziele 

• Instrumente (Stellenbeschreibung und Stellenbündel, strukturiertes 

Mitarbeitergespräch, Karriere- und Nachfolgeplanung, Coaching, 

Mentoring) 

Organisationsentwicklung (OE) 

• Begriffe, Aufgaben, Ziele 

• Ansätze 

• Methoden 


Kompetenzen. 














PEM06 Personalcontrolling 

Kompetenzziele Aufgaben und Instrumente des Personalcontrollings erläutern und für eine 

Beispielsituation geeignete Controllingtechniken und -methoden 

vorschlagen. 

Inhalt 

Grundlagen des Personalcontrollings 

Bedeutung des Personalcontrollings im Personalmanagement - 


Rahmenbedingungen eines effizienten Personalcontrollings 

• Status und Handlungsbedarf 

• Begriffe, Ziele, Aufgaben 

• Informationsbedarf für Personalentscheidungen (Personalforschung, 

Personalinformationssysteme und die Grenzen ihrer Nutzung) 

Wertschöpfungsorientierte Personalarbeit und -controlling 

Instrumente des Personalcontrollings 

• Personalstatistik 


• Soll-Ist-Vergleiche 



• Personalportfolios 

• Humanvermögensrechnung 

• Auditierung 

Personalentwicklungscontrolling 

Vertiefung des Personalcontrollings 

Personalcontrolling: Vom administrativen Berichtswesen zum 

integrativen Bestandteil strategischer Unternehmenssteuerung 

Dimensionen des Personalcontrollings 

• strategische versus operative Personalarbeit 

• potenzialbezogene versus ergebnisbezogene Personalarbeit 

• direkte versus indirekte Wertschöpfung der Personalarbeit 

• wertsichernde versus wertsteigernde Personalarbeit 

Aufgaben, Ziele und Funktionen Personalcontrollers 

• Aufgaben und grundlegende Ziele 

• Funktionen

Ansätze des Personalcontrollings 

• kostenanalytischer Ansatz 

• Human Resource Ansatz 

• kennzahlenorientierter Ansatz 

Kennzahlengestütztes Controlling der Personalarbeit 

• quantitatives operatives Personalcontrolling 

• qualitatives operatives Personalcontrolling 

• strategisches Personalcontrolling 

Funktionales Personalcontrolling 

• Controlling der Personalbeschaffung 

• Controlling des Personaleinsatz 

• Controlling der Personalfreisetzung 

• Controlling der Personalentwicklung 

• Controlling der Mitarbeiterbindung 

• Strategisch funktionales Personalcontrolling 

• strategisches Personalcontrolling 

Wertschöpfungscontrolling des Personalmanagements 

• HR-Wertschöpfungscontrolling des Managementaspekts 

• HR-Wertschöpfungscontrolling des Serviceaspekts und 

• HR-Wertschöpfungscontrolling des Businessaspekts 

HR-Controlling als integrativer Bestandteil strategischer 

Steuerungsmodelle 

• BSC 

• EFQM 

Humankapital 

• Überblick über die Ansätze der Humankapitalbewertung 

• die Saarbrücker Formel 

• der Skandia-IC-Navigator 

• Wissensbilanz – Made in Germany 

Organisation des HR-Controllings 

• Einführung eines professionellen HR-Controllings 

• Organisatorische Einbindung der Funktion „HR-Controllling“ 

• Ausblick 

• das Rollenverständnis der Personalarbeit nach DAVE ULRICH 

• das Rollenverständnis der Personalarbeit nach THOMAS BARTSCHER 


Kompetenzen.














PER01 Psychologische Grundlagen 

des Personalmanagements 

Kompetenzziele Wissen, warum psychologische Erkenntnisse in zahlreichen Fällen im 

Berufsalltag zur Lösung kritischer Situationen beitragen; theoretische 

Grundlagen der Psychologie kennen und verstehen; Beispiele aus der 

Unternehmenspraxis innerhalb einer wirtschaftspsychologischen 

Systematik der mikroökonomischen Prozesse analysieren und verstehen. 

Themenfelder der Psychologie der Arbeit kennen und erläutern; 

Auswahlprozesse aus Sicht des Individuums und der Organisation 

kennen; Grundlagen, Ziele und Maßnahmen der Mitarbeiterbeurteilung 

und der Personalentwicklung analysieren und beschreiben; 

psychologische Faktoren der Arbeitsgestaltung kennen; Begriffe zur 

Motivation(sforschung) kennen und definieren; Modelle unterscheiden und 

verstehen; Konzepte zur Arbeitszufriedenheit verstehen; Maßnahmen des 

förderlichen Umgangs mit Stress im Arbeitsleben handhaben verstehen. 

Inhalt 

Psychologie und Unternehmen: Einführung 

Szenarien aus der Praxis: Beispiele für die Bedeutung von 

Psychologie in Unternehmen 

• Psychologische Komponenten bei der Personalauswahl 

• Psychologische Komponenten bei der Personalentwicklung 

• Psychologische Komponenten bei Stresserleben und 


• Psychologische Komponenten bei Handlungssteuerung und -regulierung 

• Psychologische Komponenten bei Arbeits- und Leistungsmotivation 

• Psychologische Komponenten bei der Kooperation in Arbeitsgruppen 

und bei der Führung 

• Psychologische Komponenten bei Organisationsklima und -kultur 

• Psychologische Komponenten bei der Organisationsentwicklung 

• Psychologische Komponenten bei der Werbung 

Grundlagen der Psychologie 

• Allgemeine Einführung in die Psychologie 

• Der Mensch als Einzelwesen 

• Der Mensch als Mitglied sozialer Gruppen 

Fallbeispiele: Verknüpfungen zu einer Psychologie in 

Unternehmen 

• Bereich Produktion: Arbeit und Organisation 

• Bereich Konsumtion: Markt und Konsum

PSYCHOLOGIE DER ARBEIT I 

Überblick über die Psychologie der Arbeit und ihre Themen 

• Von der Psychologie über die Wirtschaftspsychologie bis zur 

Psychologie der Arbeit: Abgrenzungen 

• Themenfelder und Schwerpunkte der Psychologie der Arbeit 

Psychologie des Arbeitspersonals 

• Auswahlprozesse aus Sicht des Individuums 

• Auswahlprozesse aus Sicht der Organisation 

• Berufliche Sozialisation 

• Beurteilung von Mitarbeitern 

• Personalentwicklung & Training 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie des Arbeitspersonals 

Psychologie der Arbeitsgestaltung 

• Die Partikularisierung der Arbeit als zentrales Merkmal heutiger Arbeit 

• Regulierbarkeit und Regulierung von Arbeitstätigkeiten 

• Die Bedeutung von Handlungsspielräumen bei der Arbeitsgestaltung 

• Der Einfluss neuer Techniken und Technologien auf die 

Arbeitsgestaltung 

• Kreativität und Innovation als Folge der Arbeitsgestaltung 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsgestaltung 

PSYCHOLOGIE DER ARBEIT II 

Psychologie der Arbeitsmotivation 

• Grundkonzepte der Arbeitsmotivation: Inhaltsmodelle 

• Konzepte der Arbeitsmotivation: Prozessmodelle 

• Extrinsische versus intrinsische Motivation 

• Volition, Selbstmanagement und Zielsetzung 

• Neuere Erkenntnisse der Motivationsforschung 

• Demotivierung von Mitarbeitern 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsmotivation 

Psychologie der Arbeitszufriedenheit 

• Konzepte zur Arbeitszufriedenheit 

• Strukturen der Arbeitszufriedenheit 

• Bezugssysteme für Arbeitszufriedenheit 

• Der Zusammenhang zwischen Arbeitsleistung und Arbeitszufriedenheit 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitszufriedenheit 

Psychologie der Arbeitsbelastung 

• Konzepte zum Stressgeschehen 

• Stressoren im Arbeitsbereich

• Leistungserhaltung unter Stress 

• Strategien der Stressbewältigung: Copingtechniken 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsbelastung 




Bearbeitung der Studienbriefe WIP201, WIP401-402 







– 





PER02 Personalplanung, -beschaffung 

und -einsatz 

Kompetenzziele Techniken der Personalplanung und -auswahl anwenden. 

Vorgehensweise bei der Einstellung und Einführung neuer Mitarbeiter 

beschreiben. Rahmenbedingungen der Personalfreisetzung beschreiben, 

Personalgespräch führen (Fach-, Methoden-, Sozialkompetenz). 

Inhalt 


Grundlagen der Personalplanung 

• Ziele und Aufgaben der Personalplanung 

• Einfluss der Unternehmensplanung auf die Personalplanung 

• Qualitative Personalplanung 

• Informationsbedarf der Personalplanung (Informationsgewinnung und - 

verarbeitung) 

• Mitwirkungsrechte des Betriebrates Teilbereiche der Personalplanung 

Personalbedarfsplanung 

• Ermittlung des Brutto-Personalbedarfs 

• Ermittlung des zukünftigen Personalbedarfs 

• Ermittlung des Netto-Personalbedarfs 

Personelle Maßnahmenplanungen 

• Personalbeschaffungsplanung 

• Personaleinsatzplanung 

• Personalanpassungsplanung 

• Personalentwicklungsplanung 

Personalkostenplanung 

• Handlungsfelder der Kostenplanung 


Determinanten der Personalbeschaffung 

• Bedeutung von Personalbeschaffungsmaßnahmen 

• Personalbestandsanalyse 

• Personalbedarfsermittlung 

• Analyse des Arbeitsmarktes 

• Mitspracherechte des Betriebsrates 

Personalansprache und -suche 

• Wege der Personalbeschaffung 

• interne Personalbeschaffung


• externe Personalbeschaffung 

• Sonderformen der externen Personalbeschaffung (Zeitarbeitsfirmen, 

Hochschulmarketing) 

Personalauswahl 

• Prozess der Personalauswahl im Überblick 

• Analyse der Bewerbungsunterlagen 

• Auswahl der Bewerber 

• Entscheidungshilfen 

Arbeitsvertrag 

• Form 

• Regelungsinhalte eines Arbeitsvertrages 

• Arten von Arbeitsverträgen 

Personaleinsatz 

Leistungsprozess als Grundlage des Personaleinsatzes 

• Problematik des Personaleinsatzes aus leistungsorientierter Sicht 

• Aufgaben, Ziele und Phasen des Personaleinsatzes 

• Mitspracherechte des Betriebsrats 

Die Aufnahme einer neuen Tätigkeit 

• Einführung neuer Mitarbeiter 

• Neue Tätigkeitsfelder von Mitarbeitern 

• Integration von Mitarbeitern 

Flexibilisierung der Arbeitsinhalte 

• Die Kerndimensionen der Arbeit 

• Job rotation 

• Job enrichment 

• Job enlargement 

• Gruppenbezogene Einsatzprinzipien (teilautonome Arbeitsgruppen, 

Qualitätszirkel, Lernstatt) 

Dimensionen der Arbeitsgestaltung 

• Arbeitszeit 

• Gestaltungsmöglichkeiten von Arbeitsplätzen 

Personalfreisetzung 

• Ursachen und Schritte der Personalfreisetzung 

• Personalfreisetzungsmaßnahmen (interne/externe Personalfreisetzung) 

• Pflichten des Arbeitgebers


Bearbeitung der Studienbriefe PER201–203 













PER03 Personalentlohnung 

Kompetenzziele Möglichkeiten der Entgeltdifferenzierung an Beispielen erläutern. Für 

Beispielunternehmen konkretes System der Entlohnung und der 

betrieblichen Sozialleistungen entwickeln (Fach-, Methoden-, 


Inhalt 

Die Gestaltung der Direktentgelte 

Wesen und Bedeutung des Entgelts im Rahmen des 



• Das Arbeitsentgelt aus rechtlicher Sicht 

• Anreizwirkung des Entgelts 

• Kriterien der Entgeltgerechtigkeit 

• Entgeltbestandteile 

Anforderungsbezogene Entgeltdifferenzierung 

• Das Konzept der Arbeitsbewertung 

• Die summarische Arbeitsbewertung 

• Die analytische Arbeitsbewertung 

• Entwicklungstendenzen der Arbeitsbewertung 

Leistungsbezogene Entgeltdifferenzierung 


• Leitungszulage aufgrund einer Leistungsbeurteilung 

• Entgeltdifferenzierung durch Lohnformen 

Entgeltgestaltung in modernen Fertigungssystemen 

• Neue Arbeitsformen erfordern neue Entgeltsysteme 

• Entwicklungstendenzen der Leistungsentlohnung 

• Entgeltfindung bei Gruppenarbeit 

• Leistungsentgeltdifferenzierung 

Entgeltfindung im Angestelltenbereich 

• Die Angestelltenvergütung im Wandel 

• Die Entwicklung im Tarifbereich 

• Vergütung außertariflicher Angestellter 

Modelle der materiellen Mitarbeiterbeteiligung 

• Die Erfolgsbeteiligung 

• Die Kapitalbeteiligung 

Sozialleistungsmanagement



Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen 

• Sozialleistungen und Sozialleistungsmanagement 

• Sozialleistungen als Instrumente des Sozialleistungsmanagements 

• Personal- und Sozialpolitik 

Umfang und Verbreitung von Sozialleistungen 

• Gesetzliche Sozialleistungen in Deutschland 

• Sozialleistungen als Kostenfaktor 

• Sozialleistungen im internationalen Vergleich 

Attraktivität von Sozialleistungen 

• Überblick über die Einflussfaktoren der Attraktivität 

• Steuerliche Aspekte 

• Sozialleistungsmarketing 

Flexibilisierung betrieblicher Sozialleistungen mithilfe von 

Cafeteria-Konzepten 

• Der Cafeteria-Ansatz als Bestandteil betrieblicher Sozialpolitik 

• Das Cafeteria-Budget 

• Wahlmöglichkeiten im Rahmen des Cafeteria-Budgets 

• Cafeteria-Systeme und das Spektrum optionaler Leistungen in 

Deutschland 

Bearbeitung der Studienbriefe PER301-302 













Inhalt 

PER04 Personalentwicklung und 

Personalcontrolling 

Möglichkeiten und Grenzen der Personalentwicklung beschreiben, 

Personalentwicklungskonzept für eine Beispielsituation entwickeln und 

begründete Vorschläge zur Umsetzung machen. Aufgaben und 

Instrumente des Personalcontrollings erläutern und für eine 

Beispielsituation geeignete Controllingtechniken und -methoden 

vorschlagen (Fach-, Methoden-, Sozialkompetenz). 

Grundlagen der Personalentwicklung 

Personalentwicklung in der betrieblichen Praxis 

• Anforderungen an die Mitarbeiter 

• Begriffsabgrenzung und Ziele der PE 

• Beteiligte an Personalentwicklungsprozessen 

• Adressaten der PE 

• Inhalte der Personalentwicklung 

Personalentwicklungsprozess 

• Ermittlung des PE-Bedarfs 

• Planung von PE-Zielen 

• Gestaltung, Durchführung und Kontrolle von PE-Maßnahmen 

Zielgruppen- und lösungsorientierte Diskussionsfelder 

• Personalförderung (Coaching, Supervision, Karriere- und 

Nachfolgeplanung) 

Nachwuchsführungskräfteentwicklung am Beispiel YLTP 

Unterschiede der PE zwischen großen und mittelständischen 

Unternehmen 

Organisationsentwicklung 

• Verknüpfung von Personal- und Organisationsentwicklung 

• Merkmale der OE 

• Umsetzung von OE-Maßnahmen 

Grundlagen des Personalcontrollings 

Bedeutung des Personalcontrollings im Personalmanagement - 


Rahmenbedingungen eines effizienten Personalcontrollings 

• Status und Handlungsbedarf 

• Begriffe, Ziele, Aufgaben



• Informationsbedarf für Personalentscheidungen (Personalforschung, 

Personalinformationssysteme und die Grenzen ihrer Nutzung) 

Wertschöpfungsorientierte Personalarbeit und -controlling 

Instrumente des Personalcontrollings 

• Personalstatistik 


• Soll-Ist-Vergleiche 



• Personalportfolios 

• Humanvermögensrechnung 

• Auditierung 

Personalentwicklungscontrolling 

Bearbeitung der Studienbriefe PER401-402 



Selbsttraining durch Onlineübungen 









PER05 Internationales 


Kompetenzziele Internationalisierungsstrategien im Personalbereich beschreiben. Die 

besonderen Herausforderungen des internationalen 

Personalmanagements und des interkulturellen Managements erläutern. 

Instrumente und Methoden des internationalen Personalmanagements 

beschreiben. Begründete Vorschläge zur geeigneten Vorbereitung und 

Betreuung eines beispielhaften Auslandseinsatzes eines Mitarbeiters 

machen (Fach-, Methoden- und Sozialkompetenz). 

Inhalt 

Einführung in das Personalmanagement in 


Einordnung und Grundbegriffe 

• internationale Unternehmen und Unternehmensstrategien 

• internationales Personalmanagement 

• internationale Personalstrategien 

Internationale Rahmenbedingungen für das Personalwesen 

• interkulturelle Verschiedenheiten und deren Relevanz für das 

Personalwesen 

• Unternehmensverfassungen und Arbeitgeber-Arbeitnehmer- 

Beziehungen 

• Ausgewählte Rahmenbedingungen am Beispiel Chinas und Indiens 

Praktische Gestaltung des Auslandseinsatzes 

• begriffliche und konzeptionelle Grundlagen 

• Such- und Auswahlphase 

• Vorbereitungsphase 

• Betreuung während des Auslandseinsatzes 


• die wichtigsten Einflüsse auf einen Auslandseinsatz auf einen Blick 

Ausgewählte Einzelfragen des internationalen 


• Mergers and Acquisitions 

• Internationale Teambildung und Teamarbeit 

• Integration ausländischer Mitarbeiter in inländische Unternehmen 

• Koordinationsfunktion des Personalmanagements in internationalen 

Unternehmen




Bearbeitung der Lerneinheit PER501 



Selbsttraining durch Onlineübungen 

Onlinetest Beteiligung an themenbezogenem Forum 



Onlinetest 





PER06 Arbeitsrecht 

Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse im kollektiven und individuellen Arbeitsrecht sowie 

im Arbeitsgerichtsverfahren, Grundlagenkenntnisse im 

Sozialversicherungs- und Berufsbildungsrecht: Entstehung und 

Auswirkungen von Tarifverträgen beschreiben. Die gesetzlich geregelte 

Mitbestimmung in Betrieben erläutern. Rechtliche Probleme bei der 

Entstehung, Durchführung und Beendigung von Arbeitsverträgen 

erkennen und Lösungen erarbeiten. Voraussetzungen und Ablauf eines 

arbeitsgerichtlichen Verfahrens darstellen. Voraussetzungen und 

Leistungsumfang der verschiedenen Sozialversicherungsarten 

unterscheiden und beschreiben. Besonderheiten des 

Berufsausbildungsverhältnisses erläutern. Arbeits- und 

sozialversicherungsrechtliche Ansprüche anhand von Fällen prüfen und 

Lösungen erarbeiten. 

Inhalt 

Kollektives Arbeitsrecht I: Tarifvertrag und 

Arbeitskampf 

Die Stellung des Tarifvertrages im Arbeitsrecht 

• Entstehung 

Die Grundlagen des Tarifvertragsrechts 

• Bedeutung 

• Historische Entwicklung 

Wie kommt ein Tarifvertrag zustande? 

• Tarifvertragsparteien 

• Tarifvertragsbefugnis 

• Tarifrunde 

Konfliktlösungen außerhalb der Verhandlungsrunde 

• Schlichtung 

• Arbeitskampf 

Welche Rechtswirkungen hat der Tarifabschluss? 

• Geltungsbereich 

• Regelungsumfang 

Welche Arten von Tarifverträgen gibt es? 

Welchen Inhalt haben Tarifverträge? 

• Lohn + Gehalt, Arbeitszeit 

• Sonstige Arbeitsbedingungen 

Tarifpolitische Probleme

Kollektives Arbeitsrecht II: Mitbestimmung 

Die Stellung der Mitbestimmung im Arbeitsrecht 

• Individuelle Mitwirkungsrechte 

• Kollektive Mitwirkungsrechte 

Die Bedeutung der Mitbestimmung für die Arbeitswelt 

Die Betriebsverfassung 

• Organe der Betriebsverfassung 

• Betriebsratswahl 

• Mitbestimmungsrechte 

Angelegenheiten betrieblicher Mitbestimmung 

• Soziale Angelegenheiten 

• Personelle Entwicklungen 

• Wirtschaftliche Angelegenheiten 

Die Unternehmensverfassung 

Personalvertretung 

Individualarbeitsrecht: Das Einzelarbeitsverhältnis 

Grundlegendes zum Einstieg 

Wer ist Arbeitnehmer 

Welche Formen von Arbeitsverhältnissen gibt es? 

• Befristetes / unbefristetes Arbeitsverhältnis 

• Teilzeitarbeitsverhältnisse 

Rechtliche Fragen bei der Einstellung eines neuen Mitarbeiters 

• Personalwerbung und Personalauswahl 


Rechte und Pflichten aus dem Arbeitsvertrag 

• Arbeit und Lohn 

• Treuepflicht, Fürsorgepflicht, Sorgfaltspflichten 

• Arbeitnehmerhaftung 

Wie kann ein Arbeitsverhältnis beendet werden? 

• Ordentliche Kündigung: Kündigungserklärung, Kündigungsverbote, 

Kündigungsschutz 

• Außerordentliche Kündigung: „wichtiger Grund“ 

• Verdachtskündigung, Druckkündigung 

• Aufhebungsvertrag

Arbeitsgerichtsbarkeit 

Grundsätzliches zum Einstieg 

Wie ist unsere Arbeitsgerichtsbarkeit aufgebaut? 

• Arbeitsgericht, Landesarbeitsgericht, Bundesarbeitsgericht 

Wie verläuft das Verfahren vor dem Arbeitsgericht? 

• Zuständiges Gericht (funktionell, örtlich, sachlich) 

• Parteien des Arbeitsgerichtsprozesses 

• Ablauf eines Klageverfahrens: Klageerhebung, Klageerwiderung, 

Güteverhandlung, Vergleich, Urteil, Prozesskosten 

• Besondere Verfahrensarten 

Die Rechtsmittelverfahren 

• Berufung, Beschwerde, Revision 

Die Zwangsvollstreckung im Arbeitsrecht 

Das Bearbeiten von Fällen – Methodik der Fallbearbeitung 

• Sachverhalt 

• Anspruchsgrundlagen 

• Subsumtion 

Soziale Sicherung der Arbeitswelt 

Funktion des Sozialrechts: Vorsorge und Absicherung 

Grundlagen des Sozialrechts 

Die Arbeitsförderung 

• Leistungen der Bundesagentur für Arbeit: Arbeitsvermittlung, 

Arbeitslosengeld, Insolvenzgeld 

Die Krankenversicherung 

• Krankenkassen 

• Pflichtversicherung, Beitragspflicht 

• Versicherungsfall, Leistungen 

Die Pflegeversicherung 

• Leistungen 

Die Unfallversicherung 

• Berufsgenossenschaften 

• Versicherungsfall, Leistungen 

Die Rentenversicherung 

• Pflichtversicherung, Beitragspflicht, Wartezeit 

• Leistungen: Altersrente, Rente wegen verminderter 

• Erwerbsfähigkeit, Witwen-/Waisenrente betriebliche u. private



Altersvorsorge 

Staatliche Sozialleistungen 

Die Sozialgerichtsbarkeit 

Berufsbildungsrecht 

Wie funktioniert unser System der beruflichen Bildung? 

Die rechtliche Ausgestaltung der Berufsbildung 

• gesetzliche Regelungen 

• zuständige Stellen 

Die Berufsausbildung im Einzelnen 

• Berufsberatung 

• Bewerbung, Vorstellungsgespräch 

• Berufsausbildungsvertrag 

• Ausbildung in Betrieb und Berufsschule: Dauer, Vergütung, Urlaub, 

Pflichten des Auszubildenden und des Ausbildenden, Kündigung eines 

Ausbildungsverhältnisses 

• Abschlussprüfung 

• Weiterbeschäftigung nach Ausbildungsende 

Jugendarbeitsschutz 

Die Jugend- und Auszubildendenvertretung 

Qualifizierung durch Fortbildung 

Umschulung und Neuorientierung 

Wie werden die Rechte der Berufsbildung durchgesetzt? 

WIR01 Grundlagen des Rechts oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Bearbeitung der Studienbriefe PER601–606 










Modulverantwortlicher RA Peter Schneider

PER10 Capstone seminar: Issues in 

international HRM 

Kompetenzzuordnung Kommunikative Kompetenz, Systemische Kompetenz 

Kompetenzziele Actual all-embracing topics of human resources management: During 

preparation and during the seminar itself students demonstrate their 

professional competence and methodological expertise in human 

resources management and demonstrate that they are able to work out, to 

present and to defend scientific papers about special integrative topics. 

Inhalt Das Seminar behandelt aktuelle Problemstellungen des 

Personalmanagements. Daher sind die Inhalte des Seminars nicht 


Human-Resource-Forschung variieren. Beispiele für solche Themenfelder 

sind etwa das Human Capital Management oder das wertorientierte 

Personalmanagement. Die Studierenden werden diese Entwicklungen 

anhand grundlegender Darstellungen in der Literatur aufarbeiten, auch mit 

Hilfe der von AKAD zur Verfügung gestellten Datenbank EBSCO und 

anderer Literaturrecherchesysteme. Ausgehend von dieser Literaturarbeit 

sollen sie die aktuellen personalwirtschaftlichen Maßnahmen im Hinblick 

auf ihre gesamtunternehmerischen Auswirkungen und 

Implementierungschancen analysieren, bewerten und diskutieren. Dies 

erfolgt im Rahmen des Seminars, wenn jeder Studierende oder die 

jeweiligen Gruppen (max. 5 Personen) ihre Ergebnisse präsentieren. Die 

Studierenden trainieren damit während des Seminars verhaltensorientierte 

Kompetenzen, indem sie ihre wissenschaftlich fundierten Arbeiten 

präsentieren, zur Diskussion stellen und ihre Position verteidigen. Dies 

kann auch im Rahmen von Rollenspielen oder Gruppendiskussionen 

geschehen. Bedeutsam ist, dass die im Seminar hergeleiteten Ergebnisse 

einen hohen Praxisbezug zum Inhalt haben und damit direkt zur Lösung 

betrieblicher Probleme beitragen können. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf ALTE-Stufe 4; PEM03 Personalmanagement in 

internationalen Unternehmen; PEM05 Personalentwicklung; PEM06 

Personalcontrolling; PER03 Personalentlohnung; PER06 Arbeitsrecht oder 



individuelles Selbststudium 

Literaturstudium und Vorbereitung auf Seminar und Kompetenznachweis 


=gesamt 48 Stunden 






PER11 Personalmanagement - 


Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Systemische Kompetenz 


Personalmanagements mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und 

bewerten und mögliche Problemlösungen skizzieren können. 

Inhalt 

Dies Assignmentmodul behandelt aktuelle Problemstellungen des 

Personalmanagements. Daher sind die Themen des Moduls nicht 


Human-Resource-Forschung variieren. Dabei soll der aktuelle 

Forschungsstand der Fachliteratur zum Thema selbstständig 

aufgearbeitet werden, aufbauend auf den vorausgesetzten Lerninhalten 

der Personalplanung, -beschaffung und -einsatz sowie der 

Personalführung. I.d.R. werden auch Praxisbeispiele zum Thema 

vorgestellt und kritisch analysiert. 

Die Studierenden werden die anspruchsvollen, aber abgegrenzten 

Themen anhand grundlegender Darstellungen in der Literatur aufarbeiten, 

auch mit Hilfe der von AKAD zur Verfügung gestellten Datenbank EBSCO 

und anderer Literaturrecherchesysteme. Ausgehend von dieser 

Literaturarbeit sollen sie die aktuellen personalwirtschaftlichen 

Maßnahmen mit wissenschaftlichen Methoden analysieren und bewerten 

und mögliche Problemlösungen skizzieren. Bedeutsam ist, dass die im 

Assignment herausgearbeiteten Ergebnisse einen hohen Praxisbezug 

haben und damit direkt zur Lösung personalwirtschaftlicher Probleme 

beitragen können. 

Voraussetzungen PER02 Personalplanung, -beschaffung und -einsatz; FGI02 Führung 

(Vertiefung) oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 





– 




PER12 Personal 




• die Grundlagen der Personalführung erläutern können; 

• den Zusammenhang zwischen Führung und Motivation kennen; 

• die Grundlagen des Personalmanagements beherrschen. 

Inhalt In diesem Modul geht es um das Führen von Mitarbeitern sowie das 

Personalmanagement. Es werden zunächst die Grundlagen der 

Personalführung vermittelt, hierzu gehören u.a. Führungsfunktionen, 

Führungsaufgaben, Führungsstile sowie Führungsmodelle. Anschließend 

wird der Zusammenhang zwischen Arbeitszufriedenheit und 

Arbeitsleistung erarbeitet, es werden Möglichkeiten und Grenzen bei der 

Motivation und der Beeinflussung des Verhaltens der Mitarbeiter 

aufgezeigt. Im zweiten Teil dieses Moduls werden die wichtigsten Felder 

des Personalmanagements erarbeitet: Personalplanung, -beschaffung, - 

einsatz, -entwicklung und -entlohnung. 


Modulbausteine • Grundlagen der Personalführung (FGI101 & Einsendeaufgabe) 


• Motivation und Arbeitszufriedenheit (FGI102 & Einsendeaufgabe) 

• Einführung in das Personalmanagement (PER120 & Einsendeaufgabe) 




PEW81 Produktentwicklung 

Kompetenzzuordnung Wissensvertiefung, Instrumentale Kompetenz, Kommunikative Kompetenz 

Kompetenzziele Die Konzepte des Innovationsmanagements, des 

Ressourcenmanagements kennen. Vorteile des Simultaneous Engineering 

verstehen. Beispiele für innerbetriebliche gemeinsame Produktentwicklung 

angeben können. Motive für überbetriebliche 

Entwicklungszusammenarbeit verstehen. Typologien von Lieferanten und 

Kunden kennen. Entwicklungspartner auswählen und 

Kooperationsmodelle anwenden können. 

Inhalt 

Innovationsmanagement I 

Innovationen managen 

Merkmale einer Innovationsstrategie 

Innovationsmanagement II 

Strategische Suchfelder 

Informationen zusammentragen - Modelle der Zukunft 

Ideen generieren 

Innovationsmanagement III 

Der Innovationsprozess 

Innovationsprojekte managen 

Methoden und Werkzeuge zur Unterstützung des Innovationsprozesses 

Open Innovation 

Das Konzept Open Innovation 

Instrumente, Beispiele und Erfolgsfaktoren 

Open Innovation und Innovationskultur 

Ressourcenmanagement: Schwerpunkt Material 

Grundlagen des Ressourcenmanagements 

Ressourcenmanagement im Unternehmen 


Ressourceneffizienz durch produktionsintegrierten Umweltschutz 

Umweltmanagement 

Ressourcenmanagement: Kapital, Anlagen, Energie 

und Personal 

Kapital - die finanzielle Ressource des Unternehmens 

Anlagen 

Energie 

Personal

Simultaneous Engineering 

Veränderungsprozesse 

Simultaneous Engineering 

Methodische Vorgehensweisen im Simultaneous Engineering 

Prozessgestaltung 

Einbindung externer Entwicklungspartner 

Voraussetzungen RER81 Requirements Engineering und Risikomanagement und PMN01 

Prozessmanagement und Nachhaltigkeit oder anderweitig erworbene 




PEW810-SM Modulwegweiser des Moduls 

PEW811 Studienbrief Innovationsmanagement I 

PEW811-OU Onlineübung zum Studienbrief PEW811 

PEW812 Studienbrief Innovationsmanagement II 


PEW813 Studienbrief Innovationsmanagement III 


PEW814 Studienbrief Open Innovation 


PEW815 Studienbrief Ressourcenmanagement: Schwerpunkt Material 


PEW816 Studienbrief Ressourcenmanagement: Kapital, Anlagen, Energie 

und Personal 


PEW817-RE Reader zum Fachbuch "Forschungs- und 

Entwicklungsmanagement" 

PEW817-BH Begleitheft zum Reader PEW817-RE 

PEW817-OU Onlineübung zum Begleitheft PEW817-BH 

PEW81-DA Dezentrales Assignment 

PEW81S Seminar (2 Tage) 

Mündliche Prüfung (1 Stunde) 





PHY01 Grundlagenphysik für 

Ingenieure 

Kompetenzziele Physikalische Grundkenntnisse aus den Bereichen Mechanik und 

Kinematik, der Schwingungs- und Wellenlehre sowie Grundlagen der 

Wärmelehre beherrschen; atomaren Aufbau der Substanzen als Basis der 

Werkstoffkunde kennen; physikalische Phänomene erkennen, diskutieren 

und darstellen; physikalische und mathematische Gesetze zur Lösung 

technischer Probleme heranziehen, an Beispielen erläutern und sicher 

anwenden. 

Inhalt 

Physikalisches Messen, Kinematik 

Physikalisches Messen 

• SI-Einheiten, Maßangaben, Größengleichungen, SI-Basisgrößen 

• Einheiten der Informationstechnik 

• Abgeleitete Einheiten 

• Auswertung von Messungen,: Fehlerabschätzungen, Darstellung von 

Messergebnissen 

Kinematik 

• Gleichförmige und ungleichförmige Bewegung 

• Zusammensetzen von Geschwindigkeit und Beschleunigung (Wurf) 

• Kreisbewegung (Winkelgeschwindigkeit) 

• Schwingungen 

Mechanik: Impuls, Kraft und Energie 

Impuls 

Erhaltung des Impulses 

Kraft 

Newton’sche Grundgesetze der Mechanik 

• Zusammenhang von Kraft und Beschleunigung 

• Trägheitsgesetz 

• Gegenwirkungsprinzip 

Spezielle Kräfte 

• Gravitation 

• Elektrische Kraft 

• Elastische Federkräfte 

• Kräfte am Fadenpendel 

• Reibungskräfte

• Radialkräfte 

• Kräfte im rotierenden Bezugssystem 

Energie 

• Mechanische Arbeit 

• Kinetische Energie 

• Potenzielle Energie 

• Energiesatz 

• Stoßprozesse (elastischer gerader Stoß, unelastischer gerader Stoß) 

• Leistung 

Mechanik starrer Körper, Drehbewegungen 

• Freiheitsgrade des starren Körpers 

• Schwerpunkt 

• Kräfte am starren Körper 

• Drehimpuls 

• Bewegung um eine Achse, Drehmoment 

• Gleichgewicht am starren Körper 

• Trägheitsmomente 

• Satz von Steiner 

• Arbeit, Energie, Leistung 

Mechanik der Flüssigkeiten und Gase, Schwingungen 

und Wellen 

Mechanik der Flüssigkeiten und Gase 

• Ruhende Flüssigkeiten und Gase (Druck, Schweredruck, Auftrieb, 

Schwimmen, Boyle’sches Gesetz, Barometrische Höhenformel, 

rotierende Flüssigkeiten) 

• Strömende Flüssigkeiten und Gase (Kontinuitätsgleichung, laminare 

Rohrströmung, Bernoulli’sche Gleichung, Wirbel) 

Schwingungen 

• Überlagerung von Schwingungen 

• Energiebilanz bei Schwingungen 

• Gedämpfte Schwingungen 

• Erzwungene Schwingungen 

Wellen 

• Eindimensionale Wellen (Wellengleichung, Maßeinheit Dezibel) 

• Kugel- und Zylinderwellen 

• Doppler-Effekt 

• Überlagerung von Wellen (Interferenz, stehende Wellen) 

• Brechung, Reflexion (Huygensches Prinzip, Brechungsgesetz, 

Reflexionsgesetz)



Wärmelehre. Atome und der atomare Aufbau der 

Substanzen 

Einige Aspekte der Wärmelehre 

• Temperatur 

• Masse, Stoffmenge 

• Wärmemenge, Wärmekapazität 

• Wärmetransport (Wärmeleitung, Wärmeübergang) 

• Thermische Ausdehnung von Festkörpern, Volumenausdehnung von 

Gasen und Flüssigkeiten 

• Hauptsätze der Wärmelehre 

Atome und der atomare Aufbau der Substanzen 

• Quantenmechanik (Photonen, Emission und Absorption von Licht, 

Elektronen, Pauli-Prinzip) 

• Bohrsches Atommodell 

• Freie Elektronen 

• Aufbau der Atome, Periodensystem 

• Kristallstrukturen der Festkörper: Bravais-Gitter, Elementarzellen, 

Atomabstände, Packungsdichten 

• Chemische Bindung: Bindungsarten, Energieniveaus, Bänder 

• Gase: molekularer Aufbau, Druck und innere Energie idealer Gase 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe PHY101–104 



Selbsttraining mit Onlineübungen und Einsendeaufgaben 







Modulverantwortlicher Prof. Dr. Frank Thuselt


PHY02 Grundlagenphysik II für 

Ingenieure 

Kompetenzziele Physikalische Grundkenntnisse aus den Bereichen geometrische Optik, 

Thermodynamik sowie Mikro- und Halbleiterphysik kennen; physikalische 

Phänomene erkennen, diskutieren und darstellen; physikalische und 

mathematische Gesetze zur Lösung technischer Probleme heranziehen, 

an Beispielen erläutern und sicher anwenden. 

Inhalt 

Geometrische Optik 

Natur des Lichts 

Reflexion und Brechung 

Lichtwellenleiter 

Optische Abbildungen 

• Brechung an einer Kugelfläche 

• Abbildungen mit Linsen 

• Linsensysteme und dicke Linsen 

• Blenden 

Hohl- und Wölbspiegel 

Optische Geräte 

• Abbildung durch das menschliche Auge 

• Abbildung durch die Lupe 

• Kamera und Projektionsgerät 

• Abbildung durch das Fernrohr 

• Abbildung durch das Mikroskop 

• Spektrometer 

Energie und Farbe des Lichts 

• Energietransport durch Licht 

• Farbensehen und Farbwiedergabe 

Thermodynamik 

Temperatur 

Masse und Stoffmenge 

Wärmemenge und Wärmekapazität 

• Die Wärmemenge als extensive physikalische Größe 

• Phasenübergänge 

Wärmetransport

• Arten des Wärmetransports 

• Wärmeleitung 

• Wärmeübergang 

• Nichtstationärer Wärmetransport 

• Wärmebilanzen bei strömenden Medien 

• Wärmestrahlung 

Thermische Ausdehnung von Festkörpern 

• Längenausdehnung fester Körper 

• Volumenausdehnung von festen Körpern und Flüssigkeiten 

• Volumenausdehnung von Gasen 

Zustandsgleichung idealer Gase 

Die Hauptsätze der Wärmelehre 

• Der erste Hauptsatz 

• Der zweite Hauptsatz und die Entropie 

• Der dritte Hauptsatz 

• Verteilung der Geschwindigkeiten Mikroskopische Definition der Energie 

• Mikroskopische Definition der Entropie 

Zustandsänderungen idealer Gase 

• Ausdehnungsarbeit 

• Wärmediagramme 

• Isobare Zustandsänderungen 

• Isochore Zustandsänderungen 

• Isotherme Zustandsänderungen 

• Adiabate Zustandsänderung 

Kreisprozesse 

• Der Carnot'sche Kreisprozess 

• Gleichdruckprozesse 

• Technische Kreisprozesse 

• Wärmepumpe und Kältemaschine 

Thermodynamische Potentiale 

• Die Enthalpie 

• Der Joule-Thomson-Effekt 

• Freie Energie und freie Enthalpie 

• Chemisches Potential 

Irreversible Prozesse 

• Irreversible Prozesse und die Entropie 

• Exergie und Anergie

Reale Gase 

Mikro- und Halbleiterphysik 

Chemische Bindung und Kristallstrukturen von Halbleitern 

Halbleiter, Isolatoren, Metalle 

• Orientierung an der elektrischen Leitfähigkeit 

• Bindungen und Bänder in Halbleitern 

• Halbleitermaterialien 

Bänderstruktur und Ladungstransport 

• Bändermodell 

• Trägerdichte im Leitungs- und Valenzband 

• Halbleiter mit Störstellen 

• Die Bewegung von Ladungsträgern 

pn-Übergänge 

• Modell einer Halbleiterdiode 

• pn-Übergang ohne äußere Spannung 

• pn-Übergang mit äußerer Spannung 

• Berechnung der Ströme 

• Strom-Spannungs-Kennlinie 

Transistoren 

• Einfaches Modell eines Bipolartransistors 

• Die Arbeitsweise von Feldeffekttransistoren 

• Einfaches Modell eines MOSFET 

Optoelektronische Bauelemente und 

Halbleitertechnologie 

Optoelektronische Bauelemente 

• Luminenszenz-Bauelemente 

• Einiges über Halbleiterlaser 

• Absorptionsbauelemente 

• Solarzellen (Photovoltaik) 

Halbleitertechnologie 

• Fertigungsschritte bei der Herstellung von Siliziumkristallen 

• Herstellung von Silizium-Einkristallen 

• Herstellung und Bearbeitung der Halbleiterscheiben 

• Lithographie

Voraussetzungen PHY01 Grundlagenphysik I für Ingenieure oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe PHY201−204 












PHY03 Elektrotechnische Werkstoffe 

Kompetenzziele Werkstoffe der Elektrotechnik im Überblick kennen; mechanische 

Werkstoffeigenschaften und deren prüftechnische Ermittlung verstehen; 

grundlegende Eigenschaften von Eisen und Stahl einordnen und deren 

Beeinflussung bei der Herstellung kennen; magnetische Eigenschaften 

von Metallen und deren unterschiedliche Ausprägung kennen; 

magnetische Werkstoffe auswählen; Werkstoffe aufgrund elektrischer 

Eigenschaften unterscheiden und für konkrete Anwendungen auswählen; 

Werkstoffe aufgrund ihrer elektrischen Festigkeit einteilen, Prinzipien der 

Leitung elektrischen Stroms verstehen und Leiterwerkstoffe 

unterscheiden; Leiterwerkstoffe für praktische Anwendungen auswählen; 

verbreitete Halbleiterwerkstoffe und deren grundlegende Eigenschaften 

kennen, Isolierwerkstoffe kennen und nach ihren Einsatzmöglichkeiten 

auswählen. 

Inhalt 

Grundlagen 

Einteilung elektrotechnischer Werkstoffe 

• Begriff Werkstoff 

• Einteilung nach Aggregatzustand 

• nach stofflichen Gesichtspunkten 

• nach nützlicher Haupteigenschaft 

• nach der Anwendungsfunktion 

Atome 

• Aufbau von Atomen 

• Elektronen in der Atomhülle 

• Das Periodensystem der Elemente 

Bindungen 

• Primäre und sekundäre Bindungen 

• Ionenbindung 

• Atombindung (kovalente Bindung) 

• Metallbindung 

• Mischbindungen 

• Wasserstoffbrückenbindung 

• Van-der-Waals-Bindung 

Kristalle 

• Ordnungsstufen der Materie 

• Typen kristalliner Festkörper 

• Kristallstruktur

• Atome in der Einheitszelle 

Wichtigste Kristallstrukturen 

• Metallstrukturen 

• Strukturen von Atomkristallen 

• Strukturen von Ionenkristallen 

• Ebenen und Richtungen in Kristallen 

Kristalldefekte 

• Punktdefekte 

• Versetzungen 

• Flächendefekte 

• Räumliche Defekte 

• Amorphe Festkörper 

• Gitterschwingungen 

Gefüge 

• Polykristalline Körper 

• Gefüge 

• Phasen 

• Zustandsdiagramme 

Mechanische Eigenschaften 

• Mechanische Beanspruchung 

Festigkeit bei statischer Belastung 

• Zugversuch, Elastische Verformung, Plastische Verformung, 

Einschnürung und Bruch, 

Mechanische Werkstoffkennwerte 

• Zähe und spröde Werkstoffe 

• Festigkeit bei dynamischer Belastung 

• Festigkeit bei zyklischer Belastung 

• Schlagfestigkeit 

• Härte 

• Verfestigung: 

• Kaltverfestigung, Fremdatomenverfestigung, Korngrenzenverfestigung, 

Teilchenverfestigung, Härtungsverfestigung, Verbundwerkstoffe 

Werkstoffe 

Metallische Konstruktionswerkstoffe 

• Konstruktionswerkstoffe


Eisen-Kohlenstoff-Legierungen 

• Reineisen, Fe-C-Zustandsdiagramm, Einfluss von Kohlenstoff auf die 

Stahleigenschaften 

• Wärmebehandlung der Stähle: Glühen, Härten 

• Einfluss der einzelnen Legierungselemente von Stahl: Vergrößerung der 

Einhärtetiefe, Beeinflussung mechanischer Eigenschaften, Kornfeinung, 

Verschiebung der Phasengrenzen, Karbidbildung, Nitridbildung, 

Korrosionsbeständigkeit 

• Einteilung der Stähle: 

• nach dem Kohlenstoffgehalt, 

• nach dem Gehalt an Legierungselementen, 

• nach dem Reinheitsgrad/den Güteklassen, 

• nach Anwendungsgebiet 

• Bezeichnung der Stähle 

Physik der elektrischen Leitung 

Bändermodell des Festkörpers 

• Energiebänder, Besetzung der Energiebänder, Voraussetzung für die 

elektrische Leitung in Festkörpern, Einteilung der Werkstoffe nach dem 

Bändermodell 

Elektrische Eigenschaften von Metallen 

• Phänomenologische Betrachtung, Elektronengastheorie, 

Matthiessensche Regel, Elektrischer Widerstand reiner Metalle, 

Elektrische Eigenschaften von Legierungen 

Kontaktphänomene 

• Kontaktelektrizität, Thermoelektrizität 

Leiterwerkstoffe 

Elektrische Leiter 

Werkstoffe hoher Leitfähigkeit 

• Kupfer und Kupferlegierungen, Aluminium und Aluminiumlegierungen, 

Edelmetalle, Leiterwerkstoffe für tiefe Temperaturen 

Hochschmelzende Leiterwerkstoffe 

weitere Leiterwerkstoffe 

Kontaktwerkstoffe 

• Werkstoffe für lötfreie Verbindungen, Lotwerkstoffe, Werkstoffe für 

Schaltkontakte, Werkstoffe für Schleifkontakte 

• Werkstoffe für elektrische Widerstände 

• Drahtwiderstände, Schichtwiderstände, Massewiderstände

Halbleiterwerkstoffe 

Eigenhalbleiter 

• Leitungselektronen und Löcher, 

• Eigenleitung, 

• Temperaturabhängigkeit der elektrischen Leitfähigkeit 

Störstellenhalbleiter 

• n- und p-Dotierung 

• Ladungsträgerdichte in dotierten Halbleitern 

• Temperaturabhängigkeit der elektrischen Leitfähigkeit 

Halbleiterwerkstoffe 

• Elementhalbleiter Silizium und Germanium 

• Verbindungshalbleiter 

• organische Halbleiter 

Isolierstoffe 

• Einteilung von Dielektrika 


Elektrische Leitfähigkeit 

• Volumenleitfähigkeit 

• Temperaturabhängigkeit 

• Oberflächenleitfähigkeit 

• Kriechströme 

Durchschlag 

• Durchschlagsfeldstärke 

• Mechanismen 

• Temperatur- und Frequenzabhängigkeit 

• Dielektrische Polarisation 

• Elektrische Kapazität 

• Relative Dielektrizitätskonstante 

• Dielektrische Polarisation 

• Frequenzabhängigkeit 

• Elektronische Polarisation 

• Ionische Polarisation 

• Orientierungspolarisation 

Dielektrische Verluste 

• Mechanismen 

• Zeigerdiagramm für einen verlustbehafteten Kondensator 

• Dielektrischer Verlustfaktor

• Frequenzabhängigkeit 

Füllgase, Flüssige Isolierstoffe 

Naturstoffe 

• Papier 

• Glimmer 

Keramiken 


Silikatkeramiken (Porzellane) 

• Oxidkeramiken 

• Anwendungen 

Gläser 


• Quarzglas 


Organische Isolierstoffe 

• Polymere 

• Struktur 

• Thermoplaste (z.B. PE, PS, PVC, Teflon) 

• Elastomere (z.B. Gummi) 

• Duroplaste: (z.B. Epoxidharz) 

• typische Eigenschaften 


• Silikone 

Verbundstoffe als Isolatoren 

• glasfaserverstärkte Kunststoffe 

Dielektrische Sonderwerkstoffe 

• Dielektrika für Kondensatoren 

• Keramik-Kondensatoren (Glimmer, Oxidkeramiken, Ferroelektrische 

Keramiken) 

• Folien-Kondensatoren 

• Elektrolyt-Kondensatoren 

• Ferroelektrika 

• Piezoelektrika 

• Pyroelektrika 

Magnetische Werkstoffe 

• Magnetische Feldgrößen

• Magnetische Flussdichte 

• Permeabilität, Suszeptibilität 

Einteilung der Magnetika 

• Diamagnetika 

• Paramagnetika 

• Ferromagnetika (Magnetische Domänen, Curie-Temperatur, Antiferro-, 

und Ferrimagnetika) 

Magnetisierungsvorgänge 

• Neukurve (Reversible, nicht reversible Abschnitte, Anfangs- und 

Amplitudenpermeabilität) 

• Hysterese (Ummagnetisierungsvorgänge, Remanente Magnetisierung, 

Koerzitivfeldstärke, Magnetische Kristallanisotropie) 

Magnetische Verluste 

• Verlustfaktor, Kupferverluste 

• Hystereseverluste 

• Wirbelstromverluste 

• Nachwirkungverluste 

• Restverluste 

Ferromagnetische Werkstoffe 

• Weichmagnetische Werkstoffe 

• Hartmagnetische Werkstoffe 

• Ferrite 

Voraussetzungen PHY02 Grundlagenphysik I für Ingenieure, ELT01 Elektrotechnik I oder 




Bearbeitung der Studienbriefe PHY301 – 302 






— 





PHY05 Grundlagenphysik 

Kompetenzziele Physikalische Grundkenntnisse aus den Bereichen Mechanik und 

Kinematik, der Schwingungs- und Wellenlehre sowie Grundlagen der 

Wärmelehre beherrschen; atomaren Aufbau der Substanzen als Basis der 

Werkstoffkunde kennen; physikalische Phänomene erkennen, diskutieren 

und darstellen; physikalische und mathematische Gesetze zur Lösung 

technischer Probleme heranziehen, an Beispielen erläutern und sicher 

anwenden. Modelle für das elektrische Verhalten von Halbleitern 

verstehen und Effekte auf die Wirkungsweise elektronischer 

Grundelemente beziehen. Bauelemente der Mikroelektronik in ihrem 

Betriebsverhalten und in Grundschaltungen kennen. Umgang mit 

Kennlinien und Datenblättern von elektronischen Bauelementen. 

Inhalt 

Physikalisches Messen, Kinematik 

Physikalisches Messen 

• SI-Einheiten, Maßangaben, Größengleichungen, SI-Basisgrößen 

• Einheiten der Informationstechnik 

• Abgeleitete Einheiten 

• Auswertung von Messungen: Fehlerabschätzungen, Darstellung von 

Messergebnissen 

Kinematik 

• Gleichförmige und ungleichförmige Bewegung 

• Zusammensetzen von Geschwindigkeit und Beschleunigung (Wurf) 

• Kreisbewegung (Winkelgeschwindigkeit) 

• Schwingungen 

Mechanik: Impuls, Kraft und Energie 

Impuls 

Erhaltung des Impulses 

Kraft 

Newton’sche Grundgesetze der Mechanik 

• Zusammenhang von Kraft und Beschleunigung 

• Trägheitsgesetz 

• Gegenwirkungsprinzip 

Spezielle Kräfte 

• Gravitation 

• Elektrische Kraft 

• Elastische Federkräfte

• Kräfte am Fadenpendel 

• Reibungskräfte 

• Radialkräfte 

• Kräfte im rotierenden Bezugssystem 

Energie 

• Mechanische Arbeit 

• Kinetische Energie 

• Potenzielle Energie 

• Energiesatz 

• Stoßprozesse (elastischer gerader Stoß, unelastischer gerader Stoß) 

• Leistung 

Mechanik starrer Körper, Drehbewegungen 

• Freiheitsgrade des starren Körpers 

• Schwerpunkt 

• Kräfte am starren Körper 

• Drehimpuls 

• Bewegung um eine Achse, Drehmoment 

• Gleichgewicht am starren Körper 

• Trägheitsmomente 

• Satz von Steiner 

• Arbeit, Energie, Leistung 

Mechanik der Flüssigkeiten und Gase, Schwingungen 

und Wellen 

Mechanik der Flüssigkeiten und Gase 

• Ruhende Flüssigkeiten und Gase (Druck, Schweredruck, Auftrieb, 

Schwimmen, Boyle’sches Gesetz, Barometrische Höhenformel, 

rotierende Flüssigkeiten) 

• Strömende Flüssigkeiten und Gase (Kontinuitätsgleichung, laminare 

Rohrströmung, Bernoulli’sche Gleichung, Wirbel) 

Schwingungen 

• Überlagerung von Schwingungen 

• Energiebilanz bei Schwingungen 

• Gedämpfte Schwingungen 

• Erzwungene Schwingungen 

Wellen 

• Eindimensionale Wellen (Wellengleichung, Maßeinheit Dezibel) 

• Kugel- und Zylinderwellen 

• Doppler-Effekt

• Überlagerung von Wellen (Interferenz, stehende Wellen) 

• Brechung, Reflexion (Huygensches Prinzip, Brechungsgesetz, 

Reflexionsgesetz) 

Wärmelehre. Atome und der atomare Aufbau der 

Substanzen 

Einige Aspekte der Wärmelehre 

• Temperatur 

• Masse, Stoffmenge 

• Wärmemenge, Wärmekapazität 

• Wärmetransport (Wärmeleitung, Wärmeübergang) 

• Thermische Ausdehnung von Festkörpern, Volumenausdehnung von 

Gasen und Flüssigkeiten 

• Hauptsätze der Wärmelehre 

Atome und der atomare Aufbau der Substanzen 

• Quantenmechanik (Photonen, Emission und Absorption von Licht, 

Elektronen, Pauli-Prinzip) 

• Bohrsches Atommodell 

• Freie Elektronen 

• Aufbau der Atome, Periodensystem 

• Kristallstrukturen der Festkörper: Bravais-Gitter, Elementarzellen, 

Atomabstände, Packungsdichten 

• Chemische Bindung: Bindungsarten, Energieniveaus, Bänder 

• Gase: molekularer Aufbau, Druck und innere Energie idealer Gase 

Mikro- und Halbleiterphysik 

Chemische Bindung und Kristallstrukturen von Halbleitern 

Halbleiter, Isolatoren, Metalle 

• Orientierung an der elektrischen Leitfähigkeit 

• Bindungen und Bänder in Halbleitern 

• Halbleitermaterialien 

Bänderstruktur und Ladungstransport 

• Bändermodell 

• Trägerdichte im Leitungs- und Valenzband 

• Halbleiter mit Störstellen 

• Die Bewegung von Ladungsträgern 

pn-Übergänge 

• Modell einer Halbleiterdiode

• pn-Übergang ohne äußere Spannung 

• pn-Übergang mit äußerer Spannung 

• Berechnung der Ströme 

• Strom-Spannungs-Kennlinie 

Transistoren 




Bauelemente der Halbleiter-Elektronik 

Notwendige Kenntnisse aus der Halbleiterphysik 

Halbleiterdioden 

• Stromloser pn-Übergang 

• Stromdurchflossener pn-Übergang 

• Lawinen- und Zener-Effekt 

• Kapazität eines pn-Übergangs 

• Differentieller Widerstand und Leitwert 

Metall-Halbleiter-Kontakte. Schottky-Dioden 

• Schottky-Dioden 

• Ohmsche Kontakte 

• Schaltungen mit Dioden 

Bipolartransistoren 


• Abschätzung der Verstärkungswirkung 

• Diffusionsstrom in der Basis 

• Ebers-Moll-Gleichungen 

• Kennlinienfelder 

• Schaltungen mit Bipolartransistoren 

Feldeffekt-Transistoren 



• Detailliertere Beschreibung des MOSFET 

• Selbstsperrende und selbstleitende MOS-Transistoren 

• Zur Zukunft der MOS-Technologie 

Halbleiterbauelemente in der Digitaltechnik 

• Binäre Schaltungen 

• MOSFET als Inverter



• MOSFET als Lastwiderstand 

• MOSFET als Logikgatter 

• CMOS-Inverter und CMOS-Logikgatter 

• Bipolartransistoren in integrierten Schaltungen 

• Speicherschaltkreise 

• CCD-Bauelemente 

Thyristoren und Triacs 

• Modell eines Thyristors. Thyristorkennlinie 

• Gleichungen für den Vorwärtsstrom 

• Triacs 

Bearbeitung der Studienbriefe PHY101–PHY104, PHY203 und PHY501 













Inhalt 

PMN01 Prozessmanagement und 

Nachhaltigkeit 

Auseinandersetzung mit systematischem Prozessmanagement und dem 

Begriff der Nachhaltigkeit. Prozesse verstehen und erfolgreich gestalten 

unter Berücksichtigung von Nachhaltigkeit und dem verantwortlichen 

Umgang mit Ressourcen. Wissenschaftliche Ausarbeitung zum Thema 

Prozessmanagement oder Nachhaltigkeit ggf. motiviert durch praktische 

Erfahrungen im Berufsalltag. Präsentation und Diskussion der 

Ausarbeitungen im Team. 

Prozessorientierte Organisationskonzepte und 


Grundlagen und Entwicklung der Prozessorientierung 

Prozessorientierte Geschäftssystemgestaltung 

Informationstechnische Aspekte der Prozessgestaltung 

Techniken der Prozessmodellierung 

Prozessorientiertes Management und 


Entwicklung und Konzepte des Prozessmanagements 

Zentrale Produktlebenszyklusprozesse und ihre Gestaltung 


Prozessorientiertes Business Reengineering 

Business Reengineering - Ein kurzer Überblick 

Business Reengineering - Grundüberlegungen und Abgrenzungen 

Business Reengineering - Konstituierende Elemente 

Business Reengineering - Anregungen für die Umsetzung 

Business Reengineering - Beispiel eines Schweizer Küchenbauers 

Business Reengineering - Fazit: Eine Erfolgsgeschichte!? 

Grundlagen des Nachhaltigkeitsmanagements 

Aktuelle Bedeutung der Nachhaltigkeit? 

Grundlagen zum Nachhaltigkeitsmanagement 

Rahmenbedingungen für das unternehmerische 

Nachhaltigkeitsmanagement 

Verankerung des Nachhaltigkeitsmanagements im 

Unternehmen 

Ansätze für ein ganzheitliches Nachhaltigkeitsmanagement 

Nachhaltigkeitsorientierte Analyse der Anspruchsgruppen und

Interaktionsthemen 

Nachhaltigkeitsorientierte Ordnungsmomente 

Nachhaltigkeitsorientierte Prozesse 

Nachhaltigkeitsorientierte Entwicklungsmodi 

Nachhaltigkeitsmanagement in den operativen 

Prozessen 

Voraussetzungen für ein operatives Nachhaltigkeitsmanagement 

Nachhaltigkeit in der Beschaffung 

Nachhaltigkeit in der Forschung und Entwicklung (F&E) 

Nachhaltigkeit in den Leistungserstellungsprozessen 

Nachhaltigkeit in den kundenorientierten Geschäftsprozessen 

Nachhaltigkeit in den Prozessen des Human Resource Managements 

Voraussetzungen AST01 Systemtheorie und SDH01 Systemische Denken und Handeln 



PMN101-SM Modulwegweiser des ModulsPMN01 

ORG201 Studienbrief Prozessorientierte Organisationskonzepte und 


ORG201-OU Onlineübung zum Studienbrief ORG201 

PMN101 Studienbrief Prozessorientiertes Management und 


PMN101-OU Onlineübung zum Studienbrief PMN101 

PMN102 Studienbrief Prozessorientiertes Business Reengineering 


PMN103 Studienbrief Grundlagen des Nachhaltigkeitsmanagements 


PMN104 Studienbrief Verankerung des Nachhaltigkeitsmanagements im 

Unternehmen 


PMN105 Studienbrief Nachhaltigkeitsmanagement in den operativen 

Prozessen 


PMN01-DA dezentrales Assignment 


Kompetenznachweis Klausur (2 Stunden); dezentrales Assignment 





PMW01 Produktionswirtschaft 

Kompetenzziele Verfahren der strategischen und operativen Produktionsprogrammplanung 

sowie der Fertigungsplanung und -steuerung beschreiben; für konkrete 

Problemstellungen geeignete Verfahren auswählen und zur 

Entscheidungsvorbereitung anwenden; Bedeutung des 

Produktionsbereichs und der Auswirkungen von 

Produktionsprogrammentscheidungen auf andere Bereiche beurteilen; 

produktionswirtschaftliche Entscheidungssituationen beschreiben und 

geeignete Lösungsansätze präsentieren (Fach-, Methoden-, 


Inhalt 

Grundlagen der Produktionswirtschaft 

Charakterisierung und Bedeutung der industriellen Produktion 

• Gegenstand der Produktionswirtschaft 

• Bedeutung der Produktionswirtschaft innerhalb der Volkswirtschaft 

Produktions- und Materialwirtschaft im betrieblichen 

Leistungsprozess 

• Mengen- und Informationsfluss 

• Das Arbeitssystem als Grundelement der Fertigung 

Ziele der Produktionswirtschaft 

• Qualität 

• Kosten 

• Zeit 

• Rentabilität 

Erscheinungsformen der Fertigung 

• Merkmale des Fertigungsprozesses 

• Fertigungstypen 

Organisation der Fertigung 

• Ortsfestes Bearbeitungsobjekt 

• Organisation nach der Verrichtungsart 

• Objektorientierte Fertigungsorganisation 

Forschung, Entwicklung und Produktion 


Produktionsprogrammplanung 

Grundlagen 

Strategische Produktionsprogrammplanung 

• Forschung und Entwicklung, Lebenszykluskonzept, Ertragskraft

• Qualitätsplanung 

• Wertanalyse Standardisierung 

• Normung und Typung 

• Baureihe, Baukasten, Modularisierung 

• Festlegung der Fertigungstiefe 

• Programmplanung und Produktionsplanung 

Kurzfristige Programmplanung 

• Grundüberlegungen zur kurzfristigen Programmplanung 

• Ergebnisorientierte operative Programmplanung 

Fertigungsplanung 

Aufgaben der Fertigungsplanung 

Standort- und Fabrikplanung 

• Betriebliche Standortplanung 

• Fabrikplanung 

Menschliche Arbeit in der Produktion 

• In welchen Formen tritt Arbeit auf? 

• Wissenschaftliche Theorien zur menschlichen Arbeit 

• Einflussfaktoren auf die menschliche Arbeitsleistung 

Arbeitsplanung 

• Zielsetzung und Aufgaben der Arbeitsplanung 

• Aufgabenbereiche der Arbeitsplanung im Einzelnen 

Fertigungssteuerung 

Teilaufgaben, Ziele und Phasen der Fertigungssteuerung 

Termin- und Kapazitätsplanung 

• Durchlaufterminierung 

• Kapazitätsterminierung 

• Reihenfolgeplanung 

Neuere Ansätze in der Fertigungssteuerung 

• Fertigungssteuerung bei Werkstattfertigung 

• Fertigungssteuerung bei Großserienfertigung 

Fertigungsüberwachung: BDE, Produktionscontrolling, 

Kennzahlen 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe PMW101–104 













PMW02 Materialwirtschaft und Logistik 

Kompetenzziele Kenntnisse über die Grundlagen der Logistik (Begriffe, Ziele, Bedeutung, 

Organisation) und das grundsätzliche Managen (planen, steuern, 

kontrollieren) effizienter, unternehmensinterner und 

unternehmensübergreifender Güter- und Informationsflüsse 

(Versorgungsketten) mit den Aufgaben der Disposition, der Beschaffung, 

der Lagerhaltung, des Transports und der Distribution; Kenntnisse über 

die Relevanz logistischer Leistungen für Kundenzufriedenheit, Kosten und 

Wettbewerbsfähigkeit. 

Inhalt 

Grundlagen der Materialwirtschaft und Logistik 


• Historischer Ursprung des Begriffs Logistik 

• Definitionen von Materialwirtschaft und Logistik 

Aufgaben und Ziele 

• Abgrenzung der Logistik 

• Ziele der Logistik 

• Logistik als Managementaufgabe 

Bedeutung und Stellenwert der Logistik 

• Entwicklung der Bedeutung der Logistik 

• Beitrag der Logistik zur Unternehmensstrategie 

• Ausrichtung von Logistikstrategien 

• Stellenwert der Logistik im Unternehmen 

• Einordnung der Logistik in die Unternehmensorganisation 

Organisation und Prozesse 

• Die logistischen Prozesse 

• Interne Organisation der Logistik 

Disposition 

Material – Begriff und Klassifizierungen 

• Materialarten 

• Einteilung des Materials 

Bedarfsermittlung 

• Deterministische Bedarfsermittlung 

• Stochastische Bedarfsermittlung 

• Heuristische Bedarfsermittlung 

Abgleich zwischen Bedarf und Bestand 

• Bestandsmanagement und Bedarfsabgleich

• Bestandsgrößen 

• Bestandskennzahlen 

Bestellung 

• Nachschubstrategien 

• Bestellmenge 

Einkauf und Beschaffung 

Entscheidung über den Beschaffungsumfang 

• Kriterien der Make-or-Buy Entscheidungen 

• Vorgehen beim Outsourcing 

• Auswirkungen des Outsourcing 

Strategischer Einkauf 

• Lieferantenanzahl 

• Beschaffungsmärkte 

• Lieferantenauswahl 

• Einkaufscontrolling 

Operativer Einkauf 

• Einkaufsmitarbeiter 

• Verhandlungen 

• Lieferantencontrolling 

Beschaffungslogistik 

• Direktlieferungen 

• Gebündelte Lieferwege 

• Lieferantengesteuerte Lieferwege 

Lagern und Verteilen 

Auftragsabwicklung 

• Definition und Aufgaben der Auftragsabwicklung 

• Informationstechnik in der Auftragsabwicklung 

Verpacken 


• Verpackungsarten und Verpackungsstufen 

• Ladehilfsmittel oder Ladungsträger 

• Einfluss der Verpackung auf die Logistik 

Lagern 

• Ziele, Funktionen und Aufgaben des Lagerns, Lagersysteme und 

Lagertechniken

• Auswahl der optimalen Lagertechnik 

• Strategien zur Belegung und Bewegung im Lager 

Kommissionieren 

• Definition und Aufgaben des Kommissionierens 

• Kommissionierverfahren und Techniken 

• Bearbeitungs- und Bewegungsstrategien der Kommissionierung 

Distribution 

• Definition und Funktionen der Distribution 

• Distributionssysteme 

• Lieferketten 


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe LPM601–604 











PRD81 Produktion 



Inhalt 

Die wesentlichen Organisationsprinzipien von Produktionsprozessen 

kennen. Aufbau- und Ablauforganisation abgrenzen können. Methoden 

der Produktionsprogrammplanung und der 

Produktionsdurchführungsplanung anwenden. Selbstorganisierende 

Prozesse und das Prinzip der fraktalen Organisation verstehen. Motivation 

für unternehmensübergreifende Abstimmung. 

Planung und Gestaltung von Produktionsanlagen: 

Grundlagen und Vorgehensweisen 

Entwicklung der Fabrik- und Produktionssysteme 

Der Zielsetzungsprozess - Voraussetzung für eine erfolgreiche Planung 

Entscheidung und Entscheidungsprozess 

Systematisierungs- und Beschreibungsmöglichkeiten von Unternehmen 

bzw. Fabriken 

Planung 


Dimensionierung und Strukturierung 

Dimensionierung 

Optimierungsansätze für die Dimensionierung 

Strukturierung 

Methoden und Maßnahmen zur Optimierung 

bestehender Produktionsanlagen 

Gestaltung 

Layout von Produktionssystemen 

Layout Beispiel „Pumpenlaufräder“ PLR 

Grundlagen und Konzepte der Produktionsplanung 

und -durchführung 

Einordnung der Produktionsplanung und -steuerung in den 

Unternehmensrahmen 

Basisunterlagen für die Produktionsplanung 

Das Auftragsprogramm für die PP 

Produktionssteuerung 

PPS als gestörter Prozess 

PPS-Systeme 

Organisationskonzepte für Produktionsunternehmen 

Organisation – Begriff und Inhalt

Aufbauorganisation und Ablauforganisation im Kontext der 

Organisationstheorie 

Die Stelle als organisatorische Einheit 

Organisationsstruktur von Unternehmen 

Organisatorische Strukturtypen / Organisationsformen 

Organisation in der Organisation – Projektmanagement 

Statische und dynamische Fabrikplanung 

Methodische Grundlagen der Fabrikplanung 

Vergleichende Betrachtung zur Vorgehensweise bei statischer und 

dynamischer Fabrikplanung 

Ausgewählte statische Planungsmethoden 

Dynamische Planung 

Planung peripherer Bereiche der Produktion 

Planungsgrundlagen peripherer Bereiche 

Ver- und Entsorgung 

Industriegebäude 

Standortplanung 

Der Mensch in der Produktion 

Arbeit, Humanisierung und Tendenzen 

Arbeit – Begriffe und Betrachtungsweisen 

Anpassung der Arbeit an den Menschen: konkrete Gestaltung der 

Arbeitsbedingungen 

Anpassung des Menschen an die Arbeit: Arbeitseinsatz, Ausbildung 

Anpassung der arbeitenden Menschen untereinander: nur indirekt über 

organisatorische und technische Arbeitsbedingungen 

Betriebliches Gesundheitsmanagement 

Voraussetzungen Grundlagenkenntnisse des Requirements Engineering, 

Risikomanagement und des Prozessmanagements. 


PRD810-SM Modulwegweiser des Moduls PRD81 

PRO101 Studienbrief Planung und Gestaltung von Produktionsanlagen: 

Grundlagen und Vorgehensweisen mit PRO101-OU Onlineübung 

PRO103 Studienbrief Planung und Gestaltung von Produktionsanlagen: 

Dimensionierung und Strukturierung mit PRO103-OU Onlineübung 

PRO104 Studienbrief Methoden und Maßnahmen zur Optimierung 

bestehender Produktionsanlagen mit PRO104-OU Onlineübung 

PRD814 Studienbrief Grundlagen und Konzepte der Produktionsplanung 

und -durchführung mit PRD814-OU Onlineübung 

PRD815 Studienbrief Organisationskonzepte für Produktionsunternehmen 

mit PRD815-OU Onlineübung 

PRD816 Studienbrief Statische und dynamische Fabrikplanung mit 

PRD816-OU Onlineübung


PRD817 Studienbrief Planung peripherer Bereiche der Produktion mit 

PRD817-OU Onlineübung 

PRD818 Studienbrief Der Mensch in der Produktion PRD818-OU 

Onlineübung 

PRD81-DA Dezentrales Assignment 

PRD81S Seminar (2 Tage; Anwendung und Transfer auf praktische 

Fragestellungen) 

Mündliche Prüfung (60 Minuten) 



Modulverantwortlicher Rupert Hasenzagl


PRG01 Grundlagen der 


Kompetenzziele Die Grundbegriffe und grundlegenden Ansätze der Programmierung 

definieren bzw. beschreiben. Die wesentlichen Kontrollstrukturen in 

Programmiersprachen beschreiben. Die grundlegenden Datentypen und - 

strukturen und ihre Abbildung in Computern erläutern. Die Komponenten 

zur Programmentwicklung abgrenzen (am Beispiel C/C++; 

Fachkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen der Programmierung 

Informationen und Daten 



• Zeichencodes 

Verarbeitung von Daten in Rechnern 

• Hardware 

• Betriebssystem 

• Dateien 

Programmiersprachen 


• Klassifizierung 

• Übersetzer 

Datentypen und Datenstrukturen 


• Zahlen 

• Textzeichen 

• Wahrheitswerte 


• Zeiger 

• Zusammengesetze Datentypen 

• Höhere Datenstrukturen 

Programmierung im Kleinen 


• Anweisungen 

• Kontrollstrukturen 

• Unterprogramme 

• Rekursion

Programmieren im Großen 


• Trennung von Deklaration und Implementierung 

• Aufteilen des Programms auf mehrere Dateien 


• Objektorientierung 

• Pakete 

Ein- und Ausgabe in Programmen 


• Konsolenschnittstelle 

• Grafische Benutzerschnittstelle 

• Dateizugriffe 



• Entwicklungswerkzeuge für die Programmierung 

Voraussetzungen WIN01 Einführung in die Wirtschaftsinformatik oder WIN02 

Wirtschaftsinformatik kompakt oder INF01 Grundlagen der Informatik oder 



Bearbeitung des Studienbriefs PRG101 







– 





PRO01 Planung, Gestaltung und 

Optimierung von 

Produktionsanlagen 

Kompetenzziele Wesentliche Grundlagen der Methodik und Abläufe zur Planung von 

Produktionsanlagen kennen; Grundsätze der Planungssystematik 

anwenden, dabei mögliche Einflussfaktoren beachten; die Systematik der 

integrierten Planung unter Beachtung prozesstechnischer und logistischer 

Erfordernisse verstehen; die Integration von Produktionsanlagen in 

Gesamtprozesse begreifen; Anlagen beispielhaft konzipieren, ihre 

Komponenten auswählen und dimensionieren; Hilfsmittel zur 

Sicherstellung der Funktionalität und Qualität einsetzen; beispielhafte 

Methoden und Maßnahmen zur Optimierung von Anlagen und Prozessen 

benennen und anwendungsorientiert diskutieren; Bewertung von 

möglichen Maßnahmen durchführen. 

Inhalt 


Grundlagen und Vorgehensweise 

Entwicklung der Fabrik- und Produktionssysteme 

• Fabriken mit Naturenergiedominanz 

• Fabriken mit Energieflussdominanz 

• Fabriken mit Stoff-/Materialflussdominanz 

• Fabriken mit Informationsflussdominanz 

Der Zielsetzungsprozess – Voraussetzung für eine erfolgreiche 

Planung 

• Zielfindung 

• Anforderungen an die Zielformulierung 

Entscheidung und Entscheidungsprozess 

• Wesen und Arten betrieblicher Entscheidungen 

• Phasen des betrieblichen Entscheidungsprozesses 

• Entscheidungsprozess unter Unsicherheit, Entscheidungsregeln 

Systematisierungs- und Beschreibungsmöglichkeiten von 

Unternehmen bzw. Fabriken 

• Systematisierung von Unternehmen 

• Beschreibungsmöglichkeiten eines Unternehmens 

• Der normierte Arbeitsplatz 

Planung 

• Planungskonzepte (unternehmensbezogen, umfeldbezogen) 

• Strategische Analysen (externe und interne Analysen, 

Kennzahlenanalyse)

• Portfoliotechniken (Grundaussagen des Portfolios, Portfolioarten, 

Beurteilung der Portfoliotechnik) 

• Strategien: Grundstrategien, Unternehmensstrategien, 

Bereichsstrategien 

• Planungsgrundsätze 

• Zeitliche Abläufe des Planungsprozesses 


Technische Konzeption 

Produktions- und Leistungsprogramme 

• Definition der Produktions- und Leistungsprogramme 

• Ableitung und Bestimmung der Produktionsprogramme 

• Beschaffung der Datenbasis für die Produktionsprogramme (Auswahl 

der typischen Zeitperiode, Ermittlung der repräsentativen Produkte) 

Optimierungsansätze für das Produktionsprogramm und seine 

Aufbereitung 

• Optimalität von Produktionsprogrammen 

• Methodische Grundlagen zur Optimierung 

• Exkurs: Lineare Optimierung in der Praxis mit MS Excel 

Optimierung der Produktionsprogramme 

• Bestimmung des gewinnoptimalen Produktionsprogramms 

• Bestimmung des prozessoptimalen Produktionsprogramms 

• Bestimmung des planungsoptimalen Produktionsprogramms 

Funktionsbestimmung 

• Ermittlung der technologischen Grundkonzeption 

• Funktionsbestimmung der Flusssysteme 

• Schritte der Funktionsbestimmung 

• Optimierungsansätze für die Funktionsbestimmung (Optimalität der 

Funktionsbestimmung, Optimalität durch Variantenvergleich, optimale 

Realisierung der Funktionsbestimmung) 


Dimensionierung und Strukturierung 

Dimensionierung 

• Grundlagen der Dimensionierung 

• Dimensionierung auf Basis der Belegungszeit 

Optimierungsansätze für die Dimensionierung 

• Optimalität der Dimensionierung 

• Optimierung der ermittelten Dimensionierungslösung 

Strukturierung 

• Grundlagen der Struktur

• Zeitliche Organisation 

• Räumliche Organisation 

• Statische und dynamische Prozessstrukturen 

• Praktische Durchführung der Strukturierung (praktische zeitliche 

Strukturierung, praktische räumliche Strukturierung) 

• Optimierung der Struktur (Richtungsoptimierung, 

Strukturverbesserungen) 

Methoden und Maßnahmen zur Optimierung 

bestehender Produktionsanlagen 

Gestaltung 

Layout von Produktionssystemen 

• Einordnung des Layouts 

• Arten von Layouts 

• Verwendungszweck 

• Formen der Modelle im Layout 

• Verfahren zur Layout-Erstellung und eingesetzte Hilfsmittel 

• Praktische Reallayoutplanung (Baukörper, Modelle, raummaßliche 

Arbeitsplatzgestaltung) 

• Checklisten zur Layoutgestaltung 

Layout Beispiel „Pumpenlaufräder PLR“ 

• Die Halle PLR 

• Die Modelle PLR 

• Raummaßliche Arbeitsplatzgestaltung PLR 

• visTable®touch 

Bewertung der Maßnahmen in ihrer Gesamtheit 

Planung eines Prozesses der ersten Peripherie 

Logistik oder der TUL-Prozess 

• Logistik und Supply Chain Management (SCM) 

• Haupteinsatzgebiete der Logistik 

• Interne Logistik 

Planung, Gestaltung und Optimierung der Transport- und 

Lagerprozesse am Beispiel der Pumpenlaufradfertigung 

• Festlegung des Produktionsprogramms für die Planung 

• Ableitung des internen logistischen Leistungsprogramms (Art des 

Förderhilfsmittels, Anzahl der Förderhilfsmittel, Quelle-Senke- 

Beziehungen, Bezugszeiträume der Berechnungen) 

• Funktionsbestimmung für den TUL-Prozess (Lager, Transportmittel) 

• Dimensionierung (Lager, Transportmittel) 

• Strukturierung der Lager- und Transportsysteme

• Gestaltung des internen TUL-Prozesses 

Planung der weiteren Prozesse der Peripherien 

Ausblick 

Voraussetzungen PMW01 Produktionswirtschaft; BWL03 Produktions- und 

Materialmanagement; FTE01 Fertigungstechnik I oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe PRO101–105 












PRO02 Instandhaltungsmanagement 

in der Produktion 

Kompetenzziele Betriebswirtschaftliche Bedeutung der Instandhaltung in 

Produktionsprozessen erkennen, daraus Instandhaltungsziele ableiten; 

unterschiedliche Strategien zur Instandhaltung kennen und gezielt 

auswählen; Elemente der Instandhaltungsplanung in ihrer Bedeutung und 

Anwendbarkeit bewerten und diskutieren; Analyse und Diagnosestellung 

bestehender Abläufe in Prozessen durchführen; Kernelemente der 

Instandhaltung zu einem Gesamtkonzept führen; Aufgaben und Abläufe 

des Instandhaltungsmanagements kennen; differenziert und zielgerichtet 

konkrete Aufgabenstellungen anwenden; ganzheitliches 

Instandhaltungskonzept entwerfen. 

Inhalt 

Grundlagen des Instandhaltungsmanagements 

Bedeutung der Instandhaltung und ihr Einsatz in der 

betrieblichen Praxis 

• Historie und Schlüsselbereiche der Veränderung 

• Ziele und Aufgaben der Instandhaltung 

Grundlagen der Instandhaltung 

• Begriffe und Umfang der Instandhaltung 

• Zuverlässigkeit 

• Zuverlässigkeitsanalyse mithilfe der Systemanalyse 

• Der Qualitätsbegriff in der Instandhaltung 

Konzept des Instandhaltungsmanagements 

Strategien der Instandhaltung 

• Technische Instandhaltungsstrategien 

• Konzept zur individuellen Strategieauswahl 

Organisatorische Instandhaltungsstrategien 

• Organisation der Instandhaltung 

• Kontinuierliche Verbesserungsprozesse 

Aspekte der Durchführung des 

Instandhaltungsmanagements 

Kosten der Instandhaltung und Instandhaltungsleistungen 

• Kostentransparenz durch Kostenrechnung 

• Durchführung von Instandhaltungsmaßnahmen 

• Instandhaltungscontrolling als Führungs- und Steuerungssystem 

• Instandhaltungslogistik



BWL03 Produktions- und Materialmanagement, PMW01 

Produktionswirtschaft oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Bearbeitung der Studienbriefe PRO201–203 







– 





PRO03 Integrationsmodul 

Produktionsoptimierung 

Kompetenzziele Selbstständiges ganzheitliches und umfassendes Analysieren von 

Produktionsprozessen oder Produktionsanlagen; Maßnahmen zur 

Optimierung benennen, durchführen und bewerten. 





Voraussetzungen PRO01 Planung, Gestaltung und Optimierung von Produktionsanlagen 

und PRO02 Instandhaltungsmanagement in der Produktion oder FTE05 

Computergestützte Fertigungstechnik Labor oder anderweitig erworbene 




Individuelles Selbststudium und Vorbereitung auf Kompetenznachweis 



Ausarbeiten des Assignments 


– 






PRO04 Integrationsmodul Produktion 

Kompetenzziele Selbstständiges ganzheitliches und umfassendes Analysieren von 

Produktionsprozessen oder Produktionsanlagen; Maßnahmen zur 

Optimierung benennen, durchführen und bewerten. 





Voraussetzungen PRO01 Planung, Gestaltung und Optimierung von Produktionsanlagen, 

PRO02 Instandhaltungsmanagement in der Produktion oder FTE05 

Computergestützte Fertigungstechnik Labor oder anderweitig erworbene 





Ausarbeitung Assignment 


– 






PSY01 Grundlagen der Psychologie 

Kompetenzziele Geschichte, Gegenstand, Methoden, Paradigmen und Disziplinen der 

wissenschaft-lichen Psychologie im Überblick beschreiben. Biologische 

und wahrnehmungspsychologische Grundlagen der Psychologie erläutern. 

Gegenstand und ausgewählte Theorien auf den Gebieten der 

Sozialpsychologie und der Entwicklungspsychologie darstellen. 

Gegenstand, Methoden und ausgewählte Theorien der Lernpsychologie 

(Behaviorismus und Kognitivismus) erläutern und die Bedeutung der 

Motivation für das Lernen aufzeigen. Gegenstand und Methoden der 

psychologischen Diagnostik (insb. der klinischen Diagnostik) beschreiben. 

Den Gegenstand der Psychotherapie und ausgewählte 

psychotherapeutische Verfahren im Überblick beschreiben. 

Inhalt 

Grundlagen der Psychologie als Wissenschaft 

Grundlagen der wissen-schaftlichen Psychologie 

• Geschichtlicher Abriss der Psychologie 

• Gegenstand der wissenschaftlichen Psychologie 

• Methoden der wissenschaftlichen Psychologie (Ziele und Aufgaben, 

Forschungsmethodik, Gütekriterien) 

• die wissenschaftliche Vielfalt in der Psychologie (Disziplinen, 

Tätigkeitsfelder, psychologische Forschungsansätze und Paradigmen) 

Biologische Grundlagen der Psychologie 

• das Nervensystem 

• die Sinnesorgane 

• das Gedächtnis 

Grundlagen der menschlichen Wahrnehmung 

• Entstehung und Funktion der Wahrnehmung 

• Fehler bei der Wahrnehmung 

• Exkurs Gestaltpsychologie 

Grundlagen der Sozial- und Entwicklungspsychologie 

Sozialpsychologie 

• Gegenstand der Sozialpsychologie 

• soziale Aspekte der Wahrnehmung (Subjektivität und Individualität, 

Identität und Vorurteile) 

• soziokulturelle Unterschiede 

• die Gruppe und ihre Rolle für den Einzelnen 

• Kommunikation und ihre Bedeutung (kommunikationspsychologische 

Grundlagen, ausgewählte Kommunikationsmodelle, 

Kommunikationskonflikte und Techniken zu ihrer Lösung)

Entwicklungspsychologie 

• Gegenstand der Entwicklungspsychologie 

• Entwicklungsphasen und ausgewählte Theorien 

Anhang: Regeln für eine gelingende Kommunikation 

Die Grundlagen von Lernen und Motivation in der 

Psychologie 

Was ist Lernen? – Der Gegenstand der Lernpsychologie 

Behaviorismus 

• Gegenstand des Behaviorismus 

• klassische Konditionierung 

• Operante Konditionierung 

Kognitivismus 

• Gegenstand des Kognitivismus 

• Lernen am Modell 

• Lernen durch Einsicht 

• die praktische Bedeutung des kognitiven Lernens 

Motivation und ihre Bedeutung 

• Begriffe und Definitionen 

• ausgewählte Motivationsmodelle – Formen der Motivation 

• wie kann ein Individuum motiviert werden? – Weitere Formen der 

Motivation 

Resümee 

Voraussetzungen Keine. 

Grundlagen der klinischen Psychologie 

Psychologische Diagnostik 

• Gegenstand der psychologischen Diagnostik 

• Vorgehensweisen in der psychologischen Diagnostik (Gütekriterien und 

Standardisierung in der psychologischen Diagnostik, 

psychodiagnostische Verfahren) 

• Test als diagnostisches Verfahren 

Psychotherapeutische Verfahren 

• Gegenstand der Psychotherapie 

• ausgewählte Verfahren (Psychoanalyse, Verhaltenstherapie, 

klientenzentrierte Gesprächsführung)


Bearbeitung der Studienbriefe PSY101-104 


Teilnahme an themenbezogenem Forum 


Keines. 






QUM01 Qualitätsmanagement 

Kompetenzziele Techniken, Methoden und Strategien zur Umsetzung des 

Qualitätsmanagements in Betriebsabläufen kennen und anwenden; 

Maßnahmen zur Qualitätsverbesserung gezielt aufgabenorientiert 

auswählen und umsetzen; Dokumentation zum Qualitätsmanagement 

führen. 

Inhalt 

Qualitätsphilosophien und Methoden im 


Geschichte des Qualitätsmanagements 

• Vor dem Mittelalter 

• Mittelalter bis zur Industrialisierung 

• Industrialisierung bis zum 2. Weltkrieg 

• Nach dem 2. Weltkrieg 

William Edward Deming und seine Qualitätsphilosophie 

• 14 Thesen und 9 Paradigmen 

• Fehler und Hürden 

Ausgewählte Methoden und Werkzeuge des 

Qualitätsmanagements 

• Fehler-Sammelkarte 

• Pareto-Analyse 

• Ishikawa Diagramm 

• Poka Yoke 

• BSC (Balanced Scorecard) 

• FMEA Fehlermöglichkeits- und Einfluss-Analyse 

• DOE (Design of Experiments) 

• QFD (Quality Function Deployment) 

• SixSigma 

Statistische Methoden im Qualitätsmanagement 

Statistische Grundlagen 

Datensammlung im Qualitätswesen 

Verteilungen und Vertrauensbereiche 

Wichtige Verteilungsformen und deren Regelkarten 

• Hypergeometrische Verteilung 

• Binomialverteilung (Anwendung bei Qualitätsregelkarten) 

• Poissonverteilung (Anwendung bei Qualitätsregelkarten)



• Normalverteilung (Anwendung bei Qualitätsregelkarten – 

Einzelwertkarte, Mittelwertkarte) 

• Chi-Quadrat-Verteilung (Anwendung bei Qualitätsregelkarten) 

Test auf Normalverteilung 

Fähigkeitsbetrachtungen 

• Maschinenfähigkeit 

• Prozessfähigkeit 

Stichproben 

• Einzelstichproben 

• Mehrfachstichproben 

Qualitätsnormen, QM-Systeme und gesellschaftliche 

Aspekte 

Qualitätsnormen 

• DIN EN ISO 9000ff (Normenreihe, DIN EN ISO 9000, DIN EN ISO 9001, 

DIN EN ISO 9004) 

• ISO TS 16949 

Auditierung und Zertifizierung 

VDI/VDE/DGQ 2618 

QM-Systeme, TQM und Excellence-Modelle 

• Qualitätsmanagementsystem QMS 

• TQM 

• EFQM (Geschichte und Aufbau des EFQM-Modells, Selbstbewertung, 

Vorgehensweise und Pflege vom EFQM-System) 

• Qualitätspreise 

Juristische Aspekte 

• Produkthaftung 

• Gewährleistungshaftung/Mängelhaftung 

• Garantie 

• Geräte- und Produktsicherheitsgesetz GPSG 

• CE-Maschinenrichtlinie 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe QUM101–103 





= 89 Stunden 


– 





REG01 Regelungstechnik 

Kompetenzziele Grundlagen, Begriffe und Definitionen der Regelungstechnik kennen mit 

dem Ziel, Verständnis für die Zusammenhänge der Regelungstechnik zu 

gewinnen; Wirkungsweisen von Regelkreisen kennen und mathematisch 

beschreiben; Stabilität dynamischer Systeme definieren und beeinflussen, 

Regelkreise entwerfen durch Wahl geeigneter Regleralgorithmen; 

Verfahren zur Bestimmung von Reglerparametern kennen und anwenden; 

Stabilität mittels Frequenzkennlinienverfahren bestimmen; dynamische 

Systeme im Zustandsraum beschreiben; Modellbildung dynamischer 

Systeme durchführen. 

Inhalt 

Grundlagen und Beschreibung dynamischer Systeme 

Stabile und instabile Prozesse 

• Regelung (Aufbau, Wirkungsweise, Beispiele) 

• Regelung und Steuerung 

Beschreibung dynamischer Systeme durch das Strukturbild 

• Konstruktion eines Strukturbildes 

• Übertragungsglieder und ihre Dynamik 

• Linearisierung um den Arbeitspunkt 

• Umformung eines Strukturbildes 

Mathematische Beschreibung und Entwurf von 

Regelungen 

Mathematische Beschreibung und Analyse von Regelungen 

• Strukturbild und Gleichungen des Regelkreises 

• Eigenschaften des offenen Regelkreises 

• Stationäres Verhalten des Regelkreises 

• Stationäres Verhalten der Gleichstrommaschine 

• Statische Stabilität im Arbeitspunkt 

Stabilität eines Regelkreises 

• Grundlegendes Stabilitätskriterium 

• Ortskurve des offenen Regelkreises 

• Stabilitätskriterien (Nyquist-Kriterium, Hurwitz-Kriterium) 

Entwurf von Regelkreisen – Regelkreis-Synthese 

• Anforderungen an den Regelkreis 

• Reglerstrukturen, Reglerparameter 

• Pole, Nullstellen des Reglers 

• Realisierung des Reglers (Reglerstrukturen, Verstärkerschaltung, 

Mikrorechner, Leitsysteme)

• Verbesserung des Regelkreises (Strukturmaßnahmen) 

Verfahren zur Bestimmung von Reglerparametern 

• Wendetangenten-Verfahren 

• Verfahren nach Ziegler und Nichols 

Zustandsraumdarstellung, Modellbildung und 

Identifikation 

Lineare Regelungssysteme 

• Frequenzkennlinien-Verfahren (FKL) 

• Synthese mit dem Frequenzkennlinien-Verfahren 

Systembeschreibung im Zustandsraum 

• Zustandsraumbeschreibung 

• Aufstellen der Zustandsgleichungen 

• Allgemeine Form der Zustandsgleichungen 

Modellbildung und Identifikation 

• Zweck der Modellbildung 

• Wege der Modellbildung (theoretische Modellbildung, experimentelle 

Modellbildung) 

• Theoretische Modellbildung (Teilsysteme, physikalisches Ersatzmodell, 

mathematisches Modells, Modellverifikation) 

• Physikalische Grundgesetze 

• Beispiele zur Modellbildung (verfahrenstechnischer Regelkreis, 

Zulaufregelung, Modellbildung elektrotechnischer Systeme) 


Geometrie und IMA03 Funktionen und Trigonometrie oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe REG101–103 







– 






Inhalt 




REG02 Regelungstechnik Labor 

Erlernte Grundkenntnisse der Regelungstechnik im Labor anwenden und 

vertiefen. Kennenlernen eines regelungstechnischen Programmsystems. 

Durch das selbstständige Bearbeiten regelungstechnischer Aufgaben mit 

dem und im regelungstechnischen Programmsystem das 

reglungstechnische Grundwissen anwenden und Teilaspekte der 

Regelungstechnik untereinander verknüpfen. Regelsysteme modellieren 

und simulieren. Regler entwerfen, simulieren und optimieren. 

Regelungstechnik Labor 

Erfolgreiche Teilnahme am Regelungstechnik Labor 

Einführung in Simulink 

Versuch 1: Inbetriebnahme der Simulink-MATLAB-Umgebung 

Erweiterung der Kompetenzen im Umgang mit Simulink 

Versuch 2: gleichfrequente Schwingungen 

Versuch 3: Modellierung eines einfachen Masse-Feder-Dämpfer-Systems 

Versuch 4: Bestimmung des Frequenzgangs eines unbekannten Masse- 

Feder-Dämpfer-Systems mit dem Frequenzkennlinienverfahren nach 

BODE 

Versuch 5: Positionsregelung eines Masse-Feder-Dämpfer-Systems 

Versuch 6: Modellierung einer Gleichstrommaschine mit 

Permanentmagneten 

Versuch 7: Drehzahlregelung einer Gleichstrommaschine mit 

Permanentmagneten 

Grundlagenkenntnisse der Regelungstechnik 

REG201-SM Modulwegweiser des Moduls REG02 

REG201 Studienbrief Regelungstechnik Labor mit REG201-OU 

Onlineübung 

Labor (2 Tage) 

Onlinetest 





RER81 Requirements Engineering und 



Kompetenzziele Auseinandersetzung mit der systematischen Anforderungsanalyse und 

dem Risikomanagement. Systematische Anforderungsanalyse 

beherrschen und anwenden, um zielgerichtet handeln zu können. 

Risikomanagement richtig einsetzen und Unsicherheiten und Gefahren 

frühzeitig erkennen. Wissenschaftliche Ausarbeitung zum Thema 

Requirements Engineering oder Risikomanagement ggf. motiviert durch 

praktische Erfahrungen im Berufsalltag. Präsentation und Diskussion der 

Ausarbeitungen im Team. 

Inhalt 

Grundlagen des Requirements Engineering 

Requirements Engineering 

• Warum scheitern Entwicklungsvorhaben? 

• Kommunikation, die Brücke zum Projekterfolg 

• Warum ist Kommunikation so schwierig? 

• Ziele des Requirements Engineering - effiziente Kommunikation (klare 

Kommunikation, klare Zielvorgaben, Informationsbasis, Strukturierung 

der Projektinformationen) 

• Nutzen des Requirements Engineering 

Tätigkeiten im Requirements Engineering 

• Requirement Development 

• IREB Definition Requirements Engineering 

• Wichtige Begriffe im Requirements Engineering 

• Stakeholder und deren Rollen und Aufgaben im Requirements 

Engineering 

Anforderungen oder Requirements 

• Requirements im Alltag 

• Vorkommen von Requirements 

• Wie ist ein Requirement oder eine Anforderung definiert? 

• Eigenschaften von Requirements 

• Arten von Requirements: funktionale Requirements, nicht funktionale 

Requirements, Randbedingung 

• Abstraktionsebenen von Requirements 

• Klassifikation von Requirements nach Kano (Basisfaktoren, 

Leistungsfaktoren, Begeisterungsfaktoren) 

• Woher kommen Requirements? 

Systeme 

• Die Grenzen eines Systems

• Der Systemkontext 

• Subsysteme 

• Systemarchitektur (serielle Hierarchie, parallele Hierarchie, sternförmige 

Hierarchie, Kombination von sternförmiger und paralleler Hierarchie) 

Methoden und Prozesse 

• Was sind Geschäftsprozesse? 

• Effizienz und Effektivität 

• Ebenen von Geschäftsprozessen 

• Kontinuierliche Prozessverbesserung 

• Der Requirements Engineering-Prozess - Modelle und requirements 

(Wasserfallmodell, V-Modell, andere Vorgehensmodelle, Standards) 

Anforderungsfeststellung 

Requirements ermitteln 

• Von der Vision zum Projekt 

• Projektziele und Projektgrenzen festlegen 

• Ermittlung von Anforderungen 

• Kreative Techniken zur Anforderungsermittlung (Brainstorming, 

Brainwriting, Denkstühle von Walt Disney) 

• De Bonos Denkhüte 

• Mindmapping 

• Morphologischer Kasten, Übersichtsmatrizen 

• Stakeholder als Anforderungsquelle (Kompetenzstufen der Stakeholder, 

Einfluss auf Ermittlungstechnik, Kommunikationstechniken, 

Zuhörtechnik) 

• Ermittlungstechniken von Requirements: Zuschauen, Feldanalyse, 

Video, Webkonferenzen, Use-Case-Modellierung, Interview, 

Fragebogen, Systemarchäologie, Analogietechniken 

• Schriftliche Anforderungsquellen 

• Do's and Dont's der Anforderungsermittlung 

• Ergebnisse der Anforderungsermittlung 

Anforderungen analysieren und modellieren 

• Ziele der ersten Anforderungsanalyse 

• Unterteilung in kleinere Textelemente 

• Unklarheiten beseitigen 

• Analysetechniken: Identifizierung, Typisierung, Priorisierung, 

Inkonsistenzen auflösen, Kategorisierung, Modellierung 

• Definition der Vorgehensweise im Requirements Engineering 

• Ergebnisse der Analysephase 

• Weitere Analysemethoden 

• Requirements modellieren und analysieren

• Gründe für eine Spezifikation 

• Natürlich sprachliche Anforderungen 

• Anforderungen in Diagrammdarstellungen 

• Funktionale Sicherheit 

• FMEA 

• Risikominimierung 

Requirements spezifizieren 

• Anforderungsebenen 

Requirements vereinbaren 

Requirements verifizieren und validieren 

Anforderungsbearbeitung 

Anforderungen vereinbaren 

• Rollen und Verantwortlichkeiten 

• Projektcontrolling 

• Maße und Kennzahlen 

• Dokumente im requirements Engineering: Projektplan, Projekthandbuch, 

Requirement Document, Merkmale einer guten Spezifikation, 

Schnittstellendokumente 

Anforderungen verwalten 

• Attributierung, Sichtung, Priorisierung, Verfolgung, Versionierung von 

Anforderungen 

• Änderungsmanagement (Requirement - Change request, Lastenheft - 

Pflichtenheft 

• Traceability 

• Versionierung und Varianten 


Werkzeuge für das Requirements Engineering 

• Nachvollziehbarkeit von Änderungen 

• Nachvollziehbarkeit der Entwicklung 

• Eigenschaften von Werkzeugen 

• Einführung von Werkzeugen 

• Beurteilung von Werkzeugen 

• Gängige Tools 

Grundlagen des technischen Risikomanagements 

Technisches Risikomanagement 

• Geschichte, Ursachen, Perspektiven

Begriffsdefinitionen 

• Auftretenswahrscheinlichkeit und Schadensmaß 

• Risikodiagramm, Histogramm, Dichtefunktion, Value at Risk (VAR) 

ISO 31000 

• Prinzipien, Grundsätze, Rahmen 

Risikomanagement-Prozess 

• Externer Kontext, interner Kontext 

• Risikobewertungsmaßstab, Risikoakzeptanzgrenze 

• Beispiele 

Risikomanagement von technischen Prozessen 

Risikoidentifikation 

• Organisatorischer Ablauf 

• HAZOP, HACCP 

• Antizipierende Fehlererkennung 

• Gefahrenlisten 

Risikoanalyse 

• Ursache und Wirkung 

• Risikoeinschätzung, Risikodiagramm, Unsicherheiten 

• Fehlerbaumanalyse 

• Einschätzung von Emerging Risks 

Risikobewertung 

• Risikobewertung mit dem Risikodiagramm 

• Risikoaggregation 

• Risikobewertung mit der FMEA 

Risikobewältigung 

• Strategien 

• Risikobewältigung mit HACCP 

• Versicherung von Risiken 

Überwachung 

• Frühwarnindikatoren 

Risikofaktoren und Risikomanagementsysteme in der 

Technik 

Frühwarn- und Prognosesysteme 

• Ziele, Geschichte 

• Qualitative Methoden, SWOT-Analyse, traditionelle statistische

Methoden, kausalanalytische Methoden 

Risikomanagement in der Serienproduktion 

• Produktionsausfall 

• FMEA-Analyse 

• Rückruf, Produkthaftung und Produzentenhaftung 

Risikomanagement in Turnkey-Projekten 

• Aktivitäten in der Angebotsphase (technische Komplexität, planerische 

Risiken) 

• Vertragliche Aspekte, juristische Grundfragen 

• Länderspezifische Aspekte (Sprache, Politik, lokale Arbeitskräfte, lokale 

Logistik) 

• Aktivitäten in der Durchführungsphase (Übergabe, Spezifikation, 

zeitliche Planung, Abnahme, Qualitätssicherung) 

• Aktivitäten in der Gewährleistungsphase (Gewährleistung, 

Claimmanagement) 

• Finanzielle Aspekte (Währungsrisiko, Inflationsrisiko, Solvenz- und 

Zahlungsrisiko) 

Voraussetzungen AST81 Systemtheorie und SDH01 Systemisches Denken und Handeln 




Bearbeitung der Studienbriefe RER811 – 816 













ROB01 Robotik 


Kompetenzziele Unterschiedliche Roboter unterscheiden und deren typische 

Einsatzbereiche kennen; Roboter und Peripherie auswählen; Kinematik 

und Dynamik von Robotern berechnen; Regelungs- und 

Steuerungskonzepte beurteilen können; Roboter als flexible 

Automatisierungskomponente verstehen; Grundlagen der 

Roboterprogrammierung kennen. 

Inhalt 

Einführung in die Robotik 

Robotik Grundlagen 

• Grundbegriffe der Robotik 

• Kenngrößen von Robotern 

• Roboterkomponenten und Peripherie 

• Roboter Anwendungen 

Roboter Kinematik 

Kinematische Beschreibung von Robotern 

• Koordinatentransformationen, homogene Transformationen 

• Transformation zwischen Roboterkoordinaten und Weltkoordinaten 

• Roboter-Kinematik nach Denavit-Hartenberg 

• Jacobi-Matrizen und ihre Anwendungen 

• Inverse Kinematik 

Roboter-Dynamik und Regelung 

Roboter-Dynamik 

• Newton-Euler-Verfahren und Lagrangesche Gleichung 

• Rekursive und echtzeitfähige Verfahren zur Generierung von 

Bewegungsgleichungen 

• Inverse Dynamik und Robotersimulation 

Regelung von Robotern 

• Geschwindigkeitsregelung, Lageregelung 

• Einzelachs- und Kaskadenregelung 

Bahnplanung und Programmierung 

Bewegungssteuerung und Programmierung 

• Punkt-zu-Punkt Interpolation 

• Bahninterpolation 

• Roboterprogrammierung

Voraussetzungen TME03 Dynamik und ELT01 Elektrotechnik Grundlagen und REG01 

Regelungstechnik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ROB101–104 












ROB02 Maschinelles Sehen 

Kompetenzziele Aufbau und Komponenten von digitalen Bildverarbeitungssystemen 

kennen; optische Systeme dimensionieren; grundlegende Algorithmen der 

Bildverarbeitung kennen und anwenden; für einfache Aufgabenstellungen 

Bilder aufbereiten, diese segmentieren, Merkmale extrahieren und eine 

Klassifizierung durchführen; Anwendungsmöglichkeiten digitaler 

Bildverarbeitung insbesondere in der industriellen 

Automatisierungstechnik und Robotik einschätzen. 

Inhalt 

Industrielle Bildverarbeitung 

Einführung in die Industrielle Bildverarbeitung 


• Typische Problemstellungen 

Komponenten eines Bildverarbeitungssystems 

• Kameras 

• Objektive 

• Beleuchtung 

• Computer Hard- und Software 

• Bildrepräsentation und Farbmodelle 

Methoden und Algorithmen der 2D-Bildverarbeitung 

Bildvorverarbeitung 

• Kamerakalibrierung 

• Grauwertveränderung, Kontrastverstärkung, Kontrastnormierung, 

Histogrammebnung, Binarisierung 

• Bildarithmetik, Bildaddition und -mittelung, Bildsubstration, Shading- 

Korrektur 

• Lineare Filter, Lokale Operationen, Glättungsfilter, Kantenfilter 

• Nichtlineare Filter, Medianfilter, Morphologische Filter 

• Globale Operationen 

Segmentierung 

• Binärsegmentierung 

• Konturverfolgung, Kantenantastung 

• Template Matching 

Klassifikation 


• Multireferenzenklassifikationen

• Funktionalklassifikatoren, Neuronale Netze 

Problemlösungen mit 2D-Bildverarbeitung 

Anwesenheitskontrolle 

• Bildausrichtung 

• Filter und Bildvergleich 

Lageerkennung 

• Position von Gesamtobjekten 

• Position von Kanten 

• Ausrichtung von Objekten 

• Roboterpositionierung 

Vermessung und Merkmalsextraktion 

• Abstände, Schwerpunktabstände, Konturabstände 

• Winkelmessung, Ausgleichsgerade 

• Krümmungen und Radien 

• Geometrische Merkmale, umschreibenden Rechtecke, Fläche, Umfang 

• Formbeschreibende Merkmale, Konturkrümmung, Fasermerkmale, 

Euler-Zahl 

• Grauwertmerkmale, Texturmerkmale 

Kennzeichenerkennung 

• Barcode, zweidimensionale Codes 

• Schrifterkennung 

Fortgeschrittene Bildverarbeitung 

3D-Bildverarbeitung 

• Triangulationsverfahren 

• Lichtschnittverfahren 

• Stereo-Algorithmen 

• Form aus Schattierung 

Ausblick und Beispiele 

• Tracking 

• Bildfolgenverarbeitung 

• Bewegungserfassung 

• Beispiele industrieller 2D- und 3D-Bildverarbeitung, Qualitätssicherung, 

Robotik, Medizin, Biometrie, Verkehr, Sicherheit 

Voraussetzungen PHY02 Grundlagenphysik II für Ingenieure, CPP01 Einführung in die 

Programmierung mit C/C++ oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.


Bearbeitung der Studienbriefe ROB201–204 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Ausarbeitung des Assignments 





– 





ROB03 Maschinelles Lernen 

Kompetenzziele Maschinelles Lernen erläutern und Modelle des Lernens verstehen und 

anwenden können. Grundlegende Algorithmen wie Monte Carlo 

Methoden, neuronale Netze usw. kennen lernen und programm-technisch 

umsetzen können. Alternative Ansätze in der Literatur bewerten und 

verstehen können. 

Maschinelles Lernen erläutern und Modelle des Lernens verstehen und 

anwenden können. Alternative Ansätze in der Literatur bewerten und 

verstehen können. Algorithmen des maschinellen Lernens verstehen und 

einsetzen können. 

Inhalt 

Maschinelles Lernen I 

Einführung 

• Was ist Lernen? 

• Klassifikationsvarianten 

• Einfaches Modell eines Lernenden Systems 

• Wissensentdeckung 

Lernen aus Beispielen 

• Konzepte 

• Lernen als Suchen 

• Der AQ-Algorithmus 

• Entscheidungsbaumverfahren 

Unüberwachte Lernverfahren 

• Einteilung 

• Cluster Analyse 

• Hierarchische Clusteringverfahren 

• Cluster-Algorithmus 

• Cobweb-Algorithmus 

Maschinelles Lernen II 

Deduktives Lernen – Erklärungsbasiertes Lernen 

• Einleitung 

• Definition des Lernproblems 

Reinforcement Learning 

• Grundidee zur Lösung von RL-Problemen 

• RL-Ansätze 

• Das vollständige RL-Problem und Markov Prozesse 

• Dynamische Programmierung

• Monte-Carlo Methoden 

• TD-Lernen 

• Verallgemeinerungen von TD- und Q-Lernen 

• Funktionsapproximation 

• TD-Gammon 

Maschinelles Lernen III 

Wissen beim Lernen 


• Was heißt Wissen 

• Modellbildung 

• Erklärungsbasiertes Lernen 

• Lernen mit Relevanzinformationen 

Statistische Lernmethoden 

• Statistisches Lernen 

• Instanzbasiertes Lernen 

• Neuronale Netze 


Kommunikation 


• Kommunikation als Aktion 

• Grammatiken zur Kommunikation 

• Interpretation 

Voraussetzungen ROB01 Robotik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe ROB301 – ROB303 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung 

auf Kompetenznachweis 

Bearbeitung von Online-Übungen 



— 






SAT01 Übersetzen 


Spanisch/Deutsch 



Inhalt Übersetzungen deutscher und spanischer Texte aus dem 

allgemeinsprachlichen Bereich 

• Je eine anspruchsvolle Übersetzung Deutsch/Spanisch, 

Spanisch/Deutsch aus dem allgemeinsprachlichen Bereich mit den 

Themenschwerpunkten Sozialwissenschaften, Geisteswissenschaften, 

Naturwissenschaften, Rechtswesen, Technik. 

• Schulung der Übersetzungstechnik und der Stilistik durch einführende 

textbezogene Übungen und Hinweise zu lexischen und syntaktischen 

Schwierigkeiten 

• Stegreifübersetzung 

• Erweiterung des Wortschatzes durch Fragen zum Text und zu 

ausgewählten Begriffen aus dem Text. 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. SPC21 Español 5) und SUL01 

Allgemeine Übersetzungslehre Spanisch/Deutsch. Oder anderweitig 


Modulbausteine SAT101-SM Modulwegweiser des Moduls SAT01 

SUE201 Studienbrief Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


SAT01-EA1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul SAT01 













Sprache Spanisch 



SDH01 Systemisches Denken und 

Handeln 

Kompetenzziele Auseinandersetzung mit Führung, Organisation und Management in der 

heutigen Unternehmenswelt. Entwicklung einer modernen 

Führungsstrategie, Handeln im Kontext der Organisation, Management 

von komplexen Systemen. Wissenschaftliche Ausarbeitung zum Thema 

systemisches Management ggf. motiviert durch praktische Erfahrungen im 

Berufsalltag. Präsentation und Diskussion der Ausarbeitungen im Team. 

Inhalt 

Grundlagen und Einführung in Handlungssysteme 

Semantischer Zugang zum Begriff des Handlungssystems 

Handlungsaspekte 

• Inhaltliche Fundierung des Handlungsbegriffs 

• Handlungserklärungen in den Sozialwissenschaften (Handlungstheorien, 

Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft vom Handeln, 

Handlungsaspekte) 

Systemaspekte 

• Wurzeln des Systemdenkens und Systembildens 

• Modelltheorie der Erkenntnis (Modelle, Bezug des Modells zum Original) 

• Ebenen der Aussagen 

• Konzepte der Systemtheorie (funktionales Konzept, strukturales 

Konzept, hierarchisches Konzept) 

Systemische Handlungsmodelle 

• Handlungssystemtheorie 

• Interpretatorische Ableitung der Handlungssysteme (realtheoretisches 

und realempirisches konkretes Handlungssystem, Beispiel) 

Klassifikation von Systemen und Handlungssystemen 

Konkrete Aspekte in Handlungssystemen 

Komplexität (Elastizität⁄Flexibilität) intersystemische und intrasystemische 

Harmonisierung, Verhaltenstypen 

Kritische Reflexion des Systemkonzepts 

Entwicklungen in Führungspraxis und Forschung 

Führung – was steckt hinter dem schillernden Begriff? 

• Führung als Teilprozess des Managementprozesses 

• Strukturelle und personelle Führung 

• Bedeutung von Führung 

Führung unter Beobachtung – was leisten Führungstheorien?

• Personenzentrierte Führungstheorien (führerorientierte und 

geführtenorientierte Ansätze) 

• Interaktionszentrierte Führungstheorien 

Umweltbedingungen für Führung 

• Weitgehende Theorielosigkeit des Führungsalltags 

• Management als Profession 

• Gesellschaftliche Entwicklungen und Führung 

• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen 

Organisationale Rahmenbedingungen 

• Entwicklungsmodelle von Organisationen 

• Beurteilung von Führungskräften durch ihre Mitarbeiter 

• Führungskraft als Coach 

• Führungsleitbilder und Management Development 

• Kritische Bewertung der Managementmoden 

Systemische Führung 

Grundzüge der Systemtheorie 

• Wissenschaftstheoretische Ebene 

• Rahmentheoretische Ebene 

Die Funktionalität von Management und Führung 

Organisatorische Verankerung systemischer Führung 

Anwendung des systemischen Führungsverständnisses 

• Mechanistische Vorstellungen 

• Sozialpsychologische Ansätze 

• Systemtheoretisches Führungsverständnis (systemtheoretische 

Grundlagen, systemtheoretische Wirkungen) 

• Wirkungsmodelle und Schlussfolgerungen 

Organisationstheorien und die Praxis der Unternehmensführung 

Grundlinien der Organisationstheorien – eine Einleitung 

Mechanistische Organisationstheorien 

• Bürokratieansatz 

• Administrativer Ansatz 

• Arbeitswissenschaftlicher Ansatz 

• Kritische Würdigung der mechanistischen Ansätze und ausgewählte 

Weiterentwicklungen 

Handlungstheoretische Ansätze 

• Human Relations 

• Human Ressourcen Ansatz und die Organisationsentwicklung

• Kritische Würdigung 

Soziologische Ansätze 

• Organizational Behavour 

• Soziologische Systemtheorie 

• Soziologischer Neo-Institutionalismus und Strukturationstheorie 

• Neo-Institutionalismus 

• Strukturationstheorie von Giddens 

Systemische Organisationstheorie 

Systemische Grundlagen 

Organisationen als soziale Systeme 

• Entscheidungen 

• Entscheidungsprämissen (entscheidbare und unentscheidbare) 

• Unsicherheitsabsorption 

Rationalität, Macht und Organisationale Veränderungen 

• Rationalität 

• Macht 

• Veränderungen von Organisationen 

• Der Stellenwert der systemischen Organisationstheorie 

Voraussetzungen AST01 Systemtheorie oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe SDH101– 105 

Lektüre der Arbeitsbücher Malik, F.: Strategie des Managements 

komplexer Systeme; Malik, F.: Systemisches Management Evolution, 

Selbstorganisation 








Kompetenznachweis Dezentrales Assignment, Klausur (2 Stunden) 





SDS01 Verhandlungsdolmetschen und 





Inhalt Verhandlungsdolmetschen 












• Fachkundige und fachsprachliche Kenntnisse 

Voraussetzungen SAT01 Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte Spanisch/Deutsch; 

SWT01 Übersetzen von Wirtschaftstexten Spanisch/Deutsch. Oder 


Modulbausteine SDS101-SM Modulwegweiser zum Modul SDS01 


Kompetenznachweis Mündliche Prüfung (0,5 Stunden) 




SEN01 Sensorik 


Kompetenzziele Wirkprinzipien gängiger Sensoren kennen; Überblick über verschiedene 

Sensoreffekte zur Erfassung physikalischer Größen haben; Sensoren 

auswählen und dimensionieren; systemtheoretische Betrachtung von 

Sensoren durchführen; Störeinflüsse auf Sensorausgangssignale 

bewerten; Signalaufbereitung und -übertragung von analogen und 

digitalen Sensorsignalen kennen und auf Beispiele anwenden; 

Applikationsbeispiele von Sensoren kennen und beurteilen. 

Inhalt 

Sensor Prinzipien 

Physikalische Sensorprinzipien 

• Potenziometrische Sensoren 

• Kapazitive Sensoren 

• Piezosensoren 

• Magnetfeldempfindliche Sensoren 

• Optoelektronische Sensoren 

• Mikrosystem-Sensoren 

• Bio-Sensoren 

Sensor Auswahl 

Sensoren Auswahl und Anwendungen 

• Temperatur-Sensoren 

• Druck-Sensoren 

• Weg-Winkel-Sensoren 

• Drehzahl-Sensoren 

• Durchfluss-Sensoren 

• Kraft-Drehmoment-Sensoren 

• Dehnungs-Sensoren 

• Beschleunigungs-, Schwingungs-Sensoren 

• Schall-Sensoren 

• Bildgebende Sensoren 

Sensor Signale 

Sensor Signalverarbeitung 

• Signalarten: analoge und digitale Signale, Sample and Hold-Glieder, 

Filter 

• Kennlinien, dynamisches Verhalten

• Beschreibung von Signalen, Z-Transformation, Fourier-Transformation, 

FFT 

• Sensor-Elektronik Schaltungen: Messverstärker, Brückenschaltung, 

Filter 

• Signalübertragung: Schnittstellen, Sensor-Interfaces, 3-Draht- 

Schnittstelle, 2-Draht-Schnittstelle, Pulsweiten-Modulation 

Sensor Integration 

Sensor Auswertung und Anwendungen 

• Rechnergestützte Messdatenerfassung und -auswertung 

• Fehlerrechnung 

• Sensor-Integration/ Intelligenz 

• Sensor-Fusion 

• Anwendungen: Automatisierungstechnik, Fahrzeugtechnik Robotik 

Voraussetzungen MST01 Messtechnik, ELT02 Elektronik Grundlagen oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe SEN101–104 



Download der Aufgabenstellung und Anfertigen des Assignments 




– 





SHM01 Apoyos para traductores 


eines Übersetzers/einer Übersetzerin (Spanisch). 

Inhalt Die Vorstellung und der Vergleich allgemein- und fachsprachlicher 


Terminologievergleich anhand von verschiedenen Lexika; 

Vergleich Wörterbücher in Printform und CD-ROM-Fassung; 

Kriterien für die Auswahl geeigneter Lexika bzw. CD-ROMs; 

Das Internet als übersetzerisches Hilfsmittel (z.B. Google); 

Die Möglichkeiten und Grenzen einer Computerübersetzung (z.B. anhand 

von alta-vista); 

Vorstellung und Analyse von fachlichen und fachsprachlichen Hilfsmitteln; 

Terminologiedatenbank. 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. SPC21 Español C2). 

Modulbausteine SHM101-SM Modulwegweiser zum Modul SHM01 







SIM01 Physikalische Modelle der 

Simulation 

Kompetenzziele Erstellen von realistischen physikalischen Modellen und Analyse dieser 

Modelle mit Hilfe einer Computersimulation. Kritisches Beurteilen der 

Relevanz der Modelle und der Simulationsergebnissen. Insbesondere 

Aufstellen der Zustandsgleichungen für einfache Systeme. 

Untersuchungen zum dynamischen Verhalten und zur Analyse der 

Stabilität dieser Systeme. Programmtechnische Umsetzung solcher 

Systeme auf Computersystemen und Fragen der numerischen Stabilität 

der angewandten Verfahren und Algorithmen. 

Inhalt 

MODELLBILDUNG 

MODELLBILDUNG 


• Grundsätzliches zu Modellen 

• Grundsätzliches zu Systemen 

• Kritische Anmerkungen zur Modellbildung 

VERHALTEN SIMULIEREN 

• Wahl der Verfahren 

• Wahl der Startparameter 

• Wahl der Laufzeitparameter 

ANALYSE DER MODELLE 

• Aufbau der Zustandsgleichungen 

• Gleichgewichte 

• Stabilität 

• Attraktoren 

• Beispiele 

SYSTEMBILDUNG 

SYSTEMSTRUKTUR 

• Identifizieren der Systemgrößen und Entwickeln des Wirkgraphen 

• Verfeinern des Modells 

• Simulation der verfeinerten Modelle 

• Beispiele ( Befüllung einer Wanne) 

SYSTEMZUSTAND 

• Grundstruktur dynamischer Systeme 

• Berechnung des Systemzustands 

• Struktur und Verhalten einiger elementarer Systeme

MODELLENTWICKLUNG 

• dimensionale Analyse 

• normierte Zustandsgrößen 

SYSTEMVERHALTEN 

AUSGEWÄHLTEN BEISPIELEN 

• Grundlagen und einen ersten Überblick 

• Modellbildung und Simulation einiger ausgewählten Beispiel 

(Rotationspendel, Fischfang) 

SYSTEMENTWURF UND -ANALYSE 

SYSTEMENTWURF 

• Kriterien und Bewertung des Systemverhaltens 

• Entwicklungsanalyse 

• Eingriffsplanung 

• Stabilisierung und Optimierung 

SYSTEMANALYSE 

• Zustandsgleichungen dynamischer Systeme 

• Gleichgewichtspunkte 

• Stabilität dynamischer Systeme 

• Verhalten und Stabilität linearer Systeme 

Voraussetzungen IMA05 Computergestützte Mathematik, IMA07 Differenzialgleichungen 

und Fourier-Reihen und CPP01 Einführung in die Programmierung mit 

C/C++ oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe SIM101 bis SIM104 












SIM02 Simulationstechniken 

Kompetenzziele Beurteilen verschiedener Simulationstechniken und Methoden. Einführung 

in das Simulationstool Matlab/Simulink zur Simulation. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG IN VERSCHIEDENE 

SIMULATIONSTECHNIKEN UND -METHODEN 

EINFÜHRUNG 

DETERMINISTISCHE VERFAHREN 

STOCHASTISCHE VERFAHREN 

AUSGEWÄHLTE SIMULATIONSTOOLS 

SIMULATIONSTOOLS 

MATLAB 


• Variablen 

• Ein- /Ausgabe 

• Programmierung 

• Graphik 

• Module (Regelungstechnik, Signalverarbeitung, Optimierung) 

SIMULINK 


• Lineare und nicht lineare Systeme 

• Regelkreise 

• Abtastsysteme 

STATEFLOW 

• Modellierung 

• Simulation endlicher Automaten 

AUSGEWÄHLTE BEISPIELE 

• Z. B. (Microwellensteuerung, Zweipunkt-Regelung) 

Voraussetzungen MCS01 Microcomputer-Systeme und IUK02 Informations- und 

Kommunikationssysteme. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe SIM201 – SIM202 













SKO01 Correspondencia económica 

Kompetenzziele Form und Layout spanischer Geschäftsbriefe kennen; Angebote einholen 

oder selbst erstellen, Bestellungen aufgeben und Aufträge bestätigen; 

Mahnschreiben erstellen sowie die Korrespondenz im Zusammenhang mit 

Verpackung, Lieferung und Versicherung führen; Beschwerden und 

Antworten auf Beschwerden verfassen; den Wortschatz zur Organisation 

von Meetings und Konferenzen beherrschen; spanische Bewerbungen 

und Lebensläufe schreiben; geschäftliche Informationen (Aktennotizen, E- 

Mail, Telefax) auswerten; spanische Kommunikation per E-Mail: Formelle 

und informelle Anfragen stellen; Antworten auf Informationsanfragen 

formulieren, Verabredungen bestätigen und verändern, Akronyme und 

Abkürzungen richtig verwenden. 

Inhalt 

Preparativos para reuniones de negocios, ofertas y 

contraofertas 

Formato; cortesía commercial y cartas de confirmación 

Preparativos para reuniones de negocios, conferencias y congresos 

Solicitud de oferta, oferta y contraoferta 

Pedidos, la facturación y requerimientos de pago 

Pedidos, confirmaciones, avisos de envío 

La facturación y el pago 

Demora en el pago; reclamaciones por demora en el pago 

El transporte, el envío y reclamaciones 

El embalaje, el transporte y el seguro 

El envío, demoras en la entrega 

Reclamaciones 

Los servicios bancarios, la solicitud de empleo e 

informes 

Los servicios bancarios y el pago 

La solicitud de empleo y el currculum vitae 

Informes y referencias 

Correo electrónico 

Correos formales e informales 

Recursos lingüísticos para escribir correos electrónicos 

Direcciones de correo electrónico y dominios 

Tipos de correos electrónicos

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. SPB21 Español B2). 

Modulbausteine SKO101-SM Modulwegweiser des Moduls SKO01 

SKO101 Studienbrief Preparativos para reuniones de negocios, 

ofertas y contraofertas 

SKO102 Studienbrief Pedidos, la facturación y requerimientos de 

pago 

SKO103 Studienbrief El transporte, el envío y reclamaciones 

SKO104 Studienbrief Los servicios bancarios, la solicitud de 

empleo e informes 

SKO105-VH Studienbrief Correo electrónico 

SKO105-OU Onlineübung zum Studienbrief SKO105-VH 

SKO01-EA Einsendeaufgaben zum Modul SKO01 







SKO02 Correspondencia económica 

Kompetenzziele Form und Layout spanischer Geschäftsbriefe kennen; Angebote einholen 

oder selbst erstellen, Bestellungen aufgeben und Aufträge bestätigen; 

Mahnschreiben erstellen sowie die Korrespondenz im Zusammenhang mit 

Verpackung, Lieferung und Versicherung führen; Beschwerden und 

Antworten auf Beschwerden verfassen; den Wortschatz zur Organisation 

von Meetings und Konferenzen beherrschen; spanische Bewerbungen 

und Lebensläufe schreiben; geschäftliche Informationen (Aktennotizen, 

E-Mail, Telefax) auswerten; spanische Kommunikation per E-Mail: 

Formelle und informelle Anfragen stellen; Antworten auf 



Inhalt 

Preparativos para reuniones de negocios, ofertas y 

contraofertas 

Formato; cortesía commercial y cartas de confirmación 

Preparativos para reuniones de negocios, conferencias y congresos 

Solicitud de oferta, oferta y contraoferta 

Pedidos, la facturación y requerimientos de pago 

Pedidos, confirmaciones, avisos de envío 

La facturación y el pago 

Demora en el pago; reclamaciones por demora en el pago 

El transporte, el envío y reclamaciones 

El embalaje, el transporte y el seguro 

El envío, demoras en la entrega 

Reclamaciones 

Los servicios bancarios, la solicitud de empleo e 

informes 

Los servicios bancarios y el pago 

La solicitud de empleo y el currculum vitae 

Informes y referencias 

Correo electrónico 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau B2 


SKO201-SM Modulwegweiser des Moduls SKO02 

SKO101 Studienbrief Preparativos para reuniones de negocios, ofertas y 

contraofertas

SKO102 Studienbrief Pedidos, la facturación y requerimientos de pago 

SKO103 Studienbrief El transporte, el envío y reclamaciones 

SKO104 Studienbrief Los servicios bancarios, la solicitud de empleo e 

informes 

SKO105-VH Studienbrief Correo electrónico mit SKO105-OU 

Onlineübung 

SKO02-EA Einsendeaufgaben zum Modul SKO02 






SNW81 Supply Networks 


Kompetenzziele Die wesentlichen Eigenschaften von Netzwerken kennen. Beispiele für 

Netzwerke allgemein benennen können. Produktionsnetzwerke als 

Verallgemeinerung der Lieferkette (Supply Chain) beschreiben können. 

Typische Probleme in Produktions- und Distributionsnetzwerken 

verstehen. Effekte wie Bullwhip-Effekt beschreiben können. Das potential 

einer unternehmensübergreifenden Koordination erklären können. 

Softwarewerkzeuge zur Unterstützung des SCM kennen. 

Koordinationsmethoden auswählen und anwenden können. 

Wertschöpfungsnetzwerke modellieren und typische Szenarien simulieren 

können. 

Inhalt 

Grundlagen von Supply Networks 

Grundbegriffe und Beispiele 

Mathematische Grundlagen von Netzwerken 

Distributionsnetzwerke 

Grundlagen von Distributionsnetzwerken 

Kennzahlen 

Ausgewählte Planungsprobleme und Lösungsmethoden 

Prozesse und Kooperationen im Distributionsnetzwerk 

Produktionsnetzwerke 

Einführung in die Produktionsnetzwerke 

Eigenschaften von Produktionsknoten 

Prozesse in Produktionsnetzwerken 

Planung von Produktionsnetzwerken 

Planungsebenen und Planungsaufgaben 

Planungstechnologien 

Strategische Standort- und Netzwerkplanung 

Strategische Verteilung von Beständen im Netzwerk 

Software zur Planung von Produktionsnetzwerken 

Planung in Produktionsnetzwerken 

Prozesse und Parameter der taktischen Planung 

Bedarfsprognosen und Bedarfsmanagement 

Produktionsprogrammplanung 

Hilfsmittel für die dezentrale Planung 

Zusammenarbeit in Supply Networks 

Organisatorische Strukturen von Supply Networks 

Wissenschaftliche Grundlagen der Beziehungen in Supply Networks

Dynamik in Planungsprozessen 

Kollaboratives Planen 

Entscheidungssituationen im Supply Network Management 

Supply Network Simulation 

Problemstellungen und Lösungsmethoden in Supply Networks 

Grundlagen der Simulation 

Grundlagen der Supply Network Simulation 

Tools zur Supply Network Simulation 

Supply Network Verbesserungsprojekte 

Strategische Verbesserungsprojekte für Supply Networks 

Fallstudien zur Anwendung der SCOR-Projektmethodik 

Voraussetzungen RER81 Requirements Engineering und Risikomanagement und PMN01 

Prozessmanagement und Nachhaltigkeit oder anderweitig erworbene 



SNW810-SM Modulwegweiser des Moduls 

SNW811 Studienbrief Grundlagen von Supply Networks 

SNW811-OU Onlineübung zum Studienbrief SNW811 

SNW812 Studienbrief Distributionsnetzwerke 


SNW813 Studienbrief Produktionsnetzwerke 


SNW814 Studienbrief Planung von Produktionsnetzwerken 


SNW815 Studienbrief Planung in Produktionsnetzwerken 


SNW816 Studienbrief Zusammenarbeit in Supply Networks 


SNW817 Studienbrief Supply Network Simulation 


SNW818 Studienbrief Supply Network Verbesserungsprojekte 


SNW81-DA Dezentrales Assignment 

SNW81S Seminar (2 Tage) 

Kompetenznachweis Mündliche Prüfung (1 Stunde) 




SPB21 Spanisch B2 


Kompetenzziele über ausreichend Redemittel (Wortschatz und Grammatik) verfügen, um 



ist; 

sich klar und zusammenhängend über die meisten Themen allgemeiner 

Art verständigen und eigene Standpunkte vertreten; 

sich so spontan und fließend verständigen, dass ein normales Gespräch 

mit Muttersprachlern ohne größere Anstrengung auf beiden Seiten gut 

möglich ist. 


Sprache und Kultur, persönliche Beziehungen, Gesundheit, Kino in 

Spanien, Arbeitswelt, Freiwilligenarbeit, soziales Engagement, 

Bildungssystem, Wissenschaft und Technik, Politik, Gastronomie, 

Tourismus, Medien 

Lesen 

Lesetexte zum Hören und Nachsprechen 


zu den genannten Themenbereichen, Wortfamilien, Idioms 

Grammatik 

Betonungsregeln, Vergangenheitszeiten, Futur, Diskursmarker, 

Zeitangaben, Subjuntivo in Nebensätzen, Imperativ, Grund- und 

Ordnungszahlen, Subjuntivo in Hauptsätzen, unpersönliche 

Konstruktionen, temporale Nebensätze, Condicional, reale und irreale 

Bedingungssätze, Präpositionen, Finalsätze, Konzessivsätze, 

Komparativsätze, indirekte Rede, Relativsätze, bestimmter/unbestimmter 

Artikel, koordinierende Konjunktionen, Ausrufe, Verbalperiphrasen 

Schreiben 

Verfassen von spanischen Texten: Beschreibung, Erzählung, 

Bewerbungsschreiben, Briefe, Rezensionen 

Sprechen 

Übungen zu verschiedenen Themenbereichen 


Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau B1 

Modulbausteine SP531-SM Modulwegweiser des Moduls SPB21 

SPA531-CD CD-Box (6 Audio-CDs): Español B2 − Ergänzungen zu 

SP531−536 

SP531 Studienbrief Español B2 mit 3 Onlineübungen: SPB21-OU1, 

SPB21-OU2, SPB21-OU3 

SP532 Studienbrief Español B2 mit 3 Onlineübungen: SPB21-OU4,










* SPB21-OT Onlinetest zum Modul SPB21 

* AB15-415 Lektüre zum Modul SPB21 

* SPC531-CD Hörbuch zum Modul SPB21 






SPC11 Spanisch C1 


Kompetenzziele Die Sprache im gesellschaftlichen und beruflichen Leben wirksam und 

flexibel gebrauchen; ein breites Spektrum anspruchsvoller, längerer Texte 

verstehen und auch implizite Bedeutungen erfassen; sich spontan und 

fließend ausdrücken, ohne öfter deutlich erkennbar nach Worten suchen 

zu müssen 


Die spanischsprechende Welt, spanische Städte und Regionen, Feste, 

Alltagsleben, Freizeit, Gesundheit, Sport, Arbeitswelt 

Lesen 

Lesetechniken, Texte analysieren 


Lerntipps, neue Wörter zu den genannten Themenbereichen, 

Wortfamilien, Redewendungen. Synonyme 

Grammatik 

Die Verben ser und estar, Gerundium, Präpositionen, Wiederholung der 

Zeiten im Indikativ, Konditional, Subjuntivo, Konjunktionen, Suffixe, 

Personal-, Reflexiv- und Relativpronomen, indirekte Rede, Imperativ 

Schreiben 

Beschreibungen, Erzählungen, Artikel, Berichte, persönliche und 

geschäftliche Briefe, Bewerbungen, Texte strukturieren, bearbeiten, 

zusammenfassen 

Sprechen 

Meinungen und Gefühle ausdrücken 


Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau B2 (z.B. SPB21 Español B2) 

Modulbausteine SGL401-SM Modulwegweiser des Moduls SPC11 

SGLC401-CD Audio-CD Espanol 4 − Ergänzungen zu SGL401−403 

SGL401 Studienbrief Espanol C1 mit SGL401-EA Einsendeaufgaben 




SGL404 Studienbrief Espanol C1mit SGL404-EA Einsendeaufgaben 








SPC21 Spanisch C2 


Kompetenzziele Mühelos alle geschriebenen oder gesprochenen Texte verstehen; Sich 






Arbeitswelt, Tourismus, Kunst, Gesellschaft, Wissenschaft, Technik, 

Lesen 

Textarbeit zu verschiedenen Themenschwerpunkten, Einführung in die 

spanischsprachige Literatur, Auszüge aus Originalwerken der Literatur 


Zu den genannten Themenbereichen, Abkürzungen, Zahlwörter, 

Redensarten, Metaphern 

Grammatik 

Wiederholung und Vertiefung der Grammatik auf fortgeschrittenem Niveau 

anhand zahlreicher Beispiele und Übungen; 

Schreiben 

Struktur, Disposition, Argumentation, Notiz, Bericht, Protokoll, 

Korrespondenz, Beschreibungen, Textanalyse; 

Sprechen 

Meinungen und Gefühle ausdrücken 


Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C1 

Modulbausteine SGL501-SM Modulwegweiser des Moduls SPC21 


SGL501 Studienbrief Español 5 − C2 mit SGL501-EA Einsendeaufgaben 







AB09-609 Lektüre zum Modul SPC21 

SGLC503-CD Hörbuch zum Modul SPC21 

Seminar (4 Tage)






SPL01 Estudios de España e 

Hispanoamérica 



kulturellen Verhältnisse des spanischen Sprachraums. 

Inhalt 

España: Su historia 

De Iberia a la España medieval 

España – del siglo XVI al fin del siglo XIX 

La España del siglo XX y el fin de la era de Franco 

Los años que cambiaron España 

La España democrática 

Desarrollo económico y social de la nueva España 

Geografía de España 

España a comienzos del siglo XXI 

Panorama político 

El crecimiento de la economía 

La sociedad española 

La cultura contemporánea 

Hispanoamérica: Su geografía y su historia 

Iberoamérica, Latinoamérica, Hispanoamérica? 

Hispanoamérica, su geografía y su gente 

América Precolombina 

Descubrimiento y conquista 

Hispanoamérica: De la independencia a las crisis 

políticas y económicas del siglo XX 

La formación de la personalidad hispanoamericana 

Hispanoamérica en el Siglo XX: entre la frustración y la esperanza 

La crisis de 29 y los militarismos y nacionalismos populistas 

La evolución política hasta los años 80 

Las crisis económicas y la integración regional 

Las bases de la economía 

Diversidad e integración étnicas: la situación hacia finales de siglo 

La evolución cultural hasta los años ochenta 

Hispanoamérica contemporánea ante los antiguos y 

los nuevos retos

Hispanoamérica a finales del siglo XX 

La Cumbre Iberoamericana: foro para el diálogo entre los antiguos 

imperios coloniales y las antiguas colonias 

La economía latinoamericana en los años ’90 

Los inicios del siglo XXI – Panorama político 

La economía en los inicios del milenio 

América Latina en el 2006, año de elecciones en países importantes de la 

región 

Panorama social 

Panorama cultural 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C1 (z.B. SPC11 Español C1 oder SWS01 

La lengua económica). Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 

Modulbausteine SPL101-SM Modulwegweiser des Moduls SPL01 

SPL101 Studienbrief Estudios de España e Hispanoamérica mit 

SPL101-EA Einsendeaufgaben 

SPL102 Studienbrief Los años que cambiaron España mit SPL102-EA 

Einsendeaufgaben 

SPL103 Studienbrief España a comienzos del siglo XXI mit SPL103-EA 


SPL104 Studienbrief Hispanoamérica: Su geografia y su historia mit 

SPL104-EA Einsendeaufgaben 

SPL105 Studienbrief Hispanoamérica: De la Independencia a las crisis 

políticas y económicas del siglo XX mit SPL105-EA Einsendeaufgaben 

SPL106 Studienbrief Hispanoamérica contemporánea ante los antiguos y 

nuevos retos mit SPL106-EA Einsendeaufgaben 








Inhalt 

SQF22 Arbeitstechniken, 

Selbstmanagement und 

wissenschaftliche Methoden 

Grundlagenkenntnisse: die eigene Persönlichkeit und den eigenen 

Arbeitsstil einschätzen und Ansätze zu deren Verbesserung finden 

Arbeits- und Kreativitätstechniken beschreiben und einfache Techniken 

anwenden 

Moderne Methoden des Zeitmanagements anwenden 

Grundlagen und Prozess des wissenschaftlichen Arbeitens kennen 

Persönlichkeitsmanagement 

Gründe für Persönlichkeitsmanagement 

• Veränderte Rahmenbedingungen des (Arbeits-)Lebens 

• Veränderte Anforderungen an die Eigenschaften der Mitarbeiter 

Bestimmungsfaktoren der Persönlichkeit 

• Die Werte 

• Die Motive 

• Das Menschenbild 

• Die Grundperspektiven 

• Persönlichkeitsfacetten und Stress 

Methoden der Persönlichkeitsentwicklung 

• Gestalttherapie 

• Transaktionsanalyse 

• Mentales Training 

• Themenzentrierte Interaktion (TZI) 

• Neurolinguistisches Programmieren (NLP) 

Arbeits- und Kreativitätstechniken 

Optimales Lesen 

• Ziele und Grenzen eines Lesetrainings 

• Hintergrund: Was passiert beim Lesen? 

• Voraussetzungen für optimales Lesen 

• Kleines Trainingsprogramm 

Lernen und Behalten 

• Das Gedächtnismodell

• Speichern und Abrufen von Informationen 

• Spezielle Lernmethode: Suggestopädie/Superlearning 

• Tipps für das Lernen im Selbststudium 

Kreativitätstechniken 

• Kreativitätstechniken in der Gruppenarbeit 

• Individuelle Kreativitätstechniken 

• Grenzen des Einsatzes von Kreativitätstechniken 

Zeitmanagement 

Stationen des Zeitmanagements 

• Ziele setzen 

• Planen 

• Entscheiden = Prioritäten setzen 

• Durchführen 


Instrumente des Zeitmanagements 

• Manuelle Instrumente 

• Elektronische Instrumente 

Präsentationstechniken 

"Präsentieren" ist lernbar! 

• Präsentation, Präsentationstechnik: Was ist das? 

• Die drei Aufgabenfelder der Präsentationsvorbereitung: 

Didaktik/Methodik - Organisation - Rhetorik/Körpersprache 

• Planung der Vorbereitungsarbeit im Team 

Erstes Aufgabenfeld: Die didaktisch-methodische Planung 

(Planungsphase) 

• Ausgangslage 

• Präsentationsziele 

• Präsentationsinhalte 

• Präsentationsformen 

Medien 

• Visuelle Medien 

Präsentieren mit PowerPoint 

• Präsentationsprogramme kritisch gesehen 

• Annehmlichkeiten von Präsentationsprogrammen 

• Tipps für Präsentationen mit PowerPoint 

Technisch aufwendigere, auditive, visuelle und audiovisuelle 

Medien 

Das Visualisieren


• Visuelle Darstellung von Zahlen: Diagramme 

• Visuelle Darstellung von Texten 

Schriftliche Unterlagen für Präsentationsteilnehmer 

Das Präsentationskonzept 

Zweites Aufgabenfeld: Die organisatorische Vorbereitung 

• Zeitliche Planung 

• Präsentationsort und -raum 

• Einladung und Vorinformation 

• Endkontrolle und Generalprobe 

• Zur Organisation größerer Präsentationsveranstaltungen 

Drittes Aufgabenfeld: Die verbale und nonverbale Gestaltung 

(Durchführungsphase) 

• Die Wirkung der Persönlichkeit 

• Rhetorik 

• Körpersprache 

Die Nachbereitung der Präsentation (Nachbereitungsphase) 

• Administrative Abschlussarbeiten 

• Protokoll 

• "Manöverkritik"/Feedback 

Wissenschaftliches Arbeiten 

Wissenschaftliche Vorarbeit 

• Recherche und Materialbeschaffung 

• Lektüre 

• Darstellung 

Wissenschaftliche Hauptarbeit 

• Erscheinungsformen von wissenschaftlichen Arbeiten 

• Abgrenzung wissenschaftlicher Arbeiten 

• Elektronische Präsentationen 

• Rahmenbedingungen für Projektberichte und Abschlussarbeiten 

• Aufbau einer wissenschaftlichen Arbeit 

Wissenschaftliche Nacharbeit 

• Lektorat 

• Layout 

–



Bearbeitung der Studienbriefe SMG101 – 103, PRT111, SQL301 





Download des Dokuments „Vorgaben für wissenschaftliche Studien- und 

Abschlussarbeiten bei AKAD“ 

Download und Bearbeiten einer Übungsaufgabe zur Seminarvorbereitung 






SQL01 Selbstmanagement 



Inhalt 

Grundlagenkenntnisse: die eigene Persönlichkeit und den eigenen 

Arbeitsstil einschätzen und Ansätze zu deren Verbesserung finden. 

Arbeits- und Kreativitätstechniken beschreiben und einfache Techniken 

anwenden. 

Moderne Methoden des Zeitmanagements anwenden. 

Persönlichkeitsmanagement 

Gründe für Persönlichkeitsmanagement 

• Veränderte Rahmenbedingungen des (Arbeits-)Lebens 

• Veränderte Anforderungen an die Eigenschaften der Mitarbeiter 

Bestimmungsfaktoren der Persönlichkeit 

• Die Werte 

• Die Motive 

• Das Menschenbild 

• Grundperspektiven 

• Persönlichkeitsfacetten und Stress 

Methoden der Persönlichkeitsentwicklung 

• Gestalttherapie 

• Transaktionsanalyse 

• Mentales Training 

• Themenzentrierte Interaktion (TZI) 

• Neurolinguistisches Programmieren (NLP) 

Arbeits- und Kreativitätstechniken 

Optimales Lesen 

• Ziele und Grenzen eines Lesetrainings 

• Hintergrund: Was passiert beim Lesen? 

• Voraussetzung für optimales Lesen 

• Kleines Trainingsprogramm 

Lernen und Behalten 

• Das Gedächtnismodell 

• Speichern und Abrufen von Informationen 

• Spezielle Lernmethode: Suggestopädie/Superlearning 

• Tipps für das Lernen im Selbststudium



Kreativitätstechniken 

• Kreativitätstechniken der Gruppenarbeit 

• Individuelle Kreativitätstechniken 

• Grenzen des Einsatzes von Kreativitätstechniken 

Zeitmanagement 

Stationen des Zeitmanagements 

• Ziele setzen 

• Planen 


• Entscheiden = Prioritäten setzen 

• Durchführen 


Instrumente des Zeitmanagements 

• Manuelle Instrumente 

• Elektronische Instrumente 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe SMG101–103 












Inhalt 

SQL02 Präsentationstechnik 

Grundlagenkenntnisse: Präsentationen didaktisch-methodisch planen, 

organisatorisch vorbereiten, selbst durchführen und nachbereiten können. 

Präsentationen beurteilen und Verbesserungsansätze für Rhetorik und 

Körpersprache erkennen (Methoden-, Medien-, persönliche, 


Didaktisch-methodische Planung 

"Präsentieren " ist lernbar! 

• Präsentationen, Präsentationstechnik: Was ist das? 

• Die drei Aufgabenfelder der Präsentationsvorbereitung 

(Didaktik/Methodik – Organisation – Rhetorik/Körpersprache) 

• Planung der Vorbereitungsarbeit im Team (Aufgabenverteilung und 

Terminplanung, Rollenverteilung) 

Die didaktisch-methodische Planung (Planungsphase) 

• Ausgangslage 

• Präsentationsziele 

• Präsentationsinhalte 

• Präsentationsformen 

Medienplanung und organisatorische Vorbereitung 

eine Präsentation 

Didaktisch-methodische Planung (Planungsphase) 

• Medien 

Präsentieren mit PowerPoint 

• Präsentationsprogramme kritisch gesehen 

• Annehmlichkeiten von Präsentationsprogrammen 

• Tipps für die Präsentation mit PowerPoint 

Technisch aufwendigere auditive, visuelle und audiovisuelle 

Medien 

Visualisieren: Die praktische Umsetzung 

• Visuelle Darstellung von Zahlen: Diagramme 

• Visuelle Darstellung von Texten 

Schriftliche Unterlagen für die Präsentationsteilnehmer 

Das Präsentationskonzept 

Zweites Aufgabenfeld der Präsentation: Die organisatorische



Vorbereitung 

• Zeitplanung 

• Präsentationsort und -raum 

• Einladung und Vorinformation 

• Endkontrolle und Generalprobe 

• Zur Organisation größerer Präsentationsveranstaltungen 

Rhetorik und Körpersprache; Nachbereitung einer 

Präsentation 

Verbale und nonverbale Gestaltung 

• Die Wirkung der Persönlichkeit 

• Rhetorik 

• Körpersprache 

Die Nachbereitung der Präsentation 

• Administrative Abschlussarbeiten 

• Protokoll 


• „Manöverkritik“/Feedback 

– 

Bearbeitung der Studienbriefe PRT101–103 












Inhalt 



SQL03 Wissenschaftliches Arbeiten 

Anforderungen an wissenschaftliche Einsendeaufgaben, Referate und 

Abschlussarbeiten beschreiben und erläutern 

Möglichkeiten der wissenschaftlichen Recherche beschreiben und 

unterscheiden 

Korrekt zitieren (Methodenkompetenz) 

Wissenschaftliches Arbeiten 

Wissenschaftliche Vorarbeit 

• Recherche und Materialbeschaffung 

• Lektüre 

Wissenschaftliche Hauptarbeit 

• Erscheinungsformen von wissenschaftlichen Arbeiten 

• Abgrenzung wissenschaftlicher Arbeiten 

• Elektronische Präsentationen 

• Rahmenbedingungen für Projektberichte und Abschlussarbeiten 

• Aufbau einer wissenschaftlichen Arbeit 

Wissenschaftliche Nacharbeit 

• Lektorat 

• Layout 

– 

Bearbeitung des Studienbriefes SQL301 




Download und Bearbeitung einer Übungsaufgabe zur 



Download des Dokuments „Vorgaben für wissenschaftliche Studien- und 

Abschlussarbeiten bei AKAD“ 


Seminar (8 Stunden)







Inhalt 

SQL04 Wissenschaftstheorie und 

empirische Forschung 

Grundbegriffe der Wissenschaftstheorie erklären. 

Wissenschaftstheoretische Positionen und Kontroversen darstellen. 

Die Annäherung an einen Untersuchungsgegenstand über Modelle 

erklären 

Das Verhältnis von Theorie und Empirie beschreiben. 

Grundsätzliche Probleme der empirischen Forschung darstellen. 

Ziel und Ablauf einer empirischen Untersuchung erläutern. 

Techniken und Probleme des Messens und Skalierens erklären. 

Untersuchungsformen und Auswahlverfahren beurteilen: Querschnitt- vs. 

Längsschnittdesign, Vollerhebung und Stichproben. 

Methoden der Datengewinnung und -auswertung bewerten: schriftliche 

Befragung, Interview, Beobachtung sowie univariate und multivariate 

Analyse. 

Ausgewählte Methoden der empirischen Forschung auf eine konkrete 

Fragestellung anwenden. 

Einführung in die Wissenschaftstheorie 

Grundlagen wissenschaftlicher Erkenntnisgewinnung durch 

Forschung: Zur aktuellen Rolle von Wissenschaft 

• Vorbemerkung 1: Wozu Erkenntnis- und Wissenschaftstheorie? 

• Vorbemerkung 2: Wozu "Methoden empirischer Sozialforschung"? 

• Zur gegenwärtigen Situation empirischer Sozialforschung 

• Grundpositionen der Erfahrungswissenschaft: Eine erste Annäherung 

Erkenntnistheoretische Konzepte und ihre historische 

Entwicklung: Ein Überblick 

• grundlegende Fragen und Begriffe 

• erkenntnistheoretische Schulen und ihre Wissenschafts-Leitmodelle 

Die aktuelle wissenschaftstheoretische Basis: Empirische 

Sozialforschung 

als "kritisch-rationale Wissenschaft" 

• Einige Prinzipien der empirischen Forschungsmethode in der Version 

des Kritischen Rationalismus 

• Probleme und Dilemmata bei der Suche nach empirischen "Gesetzen" 

• Hypothesen und Theorien 

Typen von Forschungsdesigns 

• Das Modell wissenschaftlicher Erklärung von Hempel und Oppenheim

• Das Design hypothesentestender und theoriebildender Forschung 

• Experiment und Quasiexperiment 

• Das Evaluationsdesign der Programmforschung 

• Das deskriptive Survey-Modell: Querschnittserhebung 

nichtexperimenteller Daten 

Grundlagen der empirischen Forschung und 

Untersuchungsplanung 

Forschungsplanung und Forschungsprozess 

• Worum geht es? 

• Forschungsfragen, Forschungsprozess 

• Der Forschungsprozess als Reihe ineinander verzahnter 


• Entdeckung-, Begründungs- und Verwertungszusammenhang: das 

Problem der Wertungen in der empirischen Forschung 

• Das Deskriptive Survey-Modell: Querschnittserhebung nichtexperimenteller 

Daten 

"Die empirische Übersetzung des Forschungsproblems" 


• Problempräzisierung und Strukturierung des 

Untersuchungsgegenstandes: dimensionale und semantische Analyse 

• Beispiele einer semantischen Analyse: der (ökonomische) Begriff 

"Führungskraft" 

• Begriffe und Definitionen 

Operationalisierung und Indikatoren-auswahl 


• Indikatoren 

• Indexbildung 

• Operationalisierung und Gültigkeit 

Messung und Datenerhebung 


• Die Informationsgewinnung im Prozess der empirischen Forschung 

• Ist Soziales "quantifizierbar"? 

• Variablenbildung – Messen – Datenmatrix 

• Messen durch Indizes (Indexmessung) 

• Der sozialwissenschaftliche Spezialfall: Messen durch Befragen 

• Zuverlässigkeit (Reliabilität) der Messung 



• Zentrale Begriffe: Grundgesamtheit, Auswahl-, Erhebungs- und 

Untersuchungseinheiten

• Anforderungen an die Stichprobenkonstruktion 

• Typen von Auswahlverfahren (Überblick) 

• Zusammenfassung: Vor- und Nachteile der verschiedenen 


Datengewinnung und Datenauswertung 

Die Datengewinnung in der empirischen Sozialforschung 


Datenerhebungsverfahren und -instrumente der empirischen 

Sozialforschung 

• Empirische Inhaltsanalyse 

• Beobachtung 

• Befragung 

• Vergleich der Erhebungsverfahren Inhaltsanalyse, Beobachtung, 

Befragung 

Modelle und Methoden der Statistik 


• Einführung in die Sprache der Statistik 

• Univariate Statistik 

• Bivariate Statistik 

Fallstudiestudie Repräsentativumfrage „Was ist gute 

Arbeit?“ 

Fallstudie "Repräsentativumfrage: Was ist gute Arbeit?": Worum 

geht es in dieser Lerneinheit? 

Das Forschungsproblem im Entdeckungs- und 

Verwertungskontext 

• Die Begründung und Präzisierung der Untersuchungsfrage - Was ist zu 

tun? 

• Die Repräsentativumfrage: "Was ist gute Arbeit" - Entdeckungs- und 

Verwertungszusammenhang 

• Entdeckungs- und Verwertungszusammenhang: methodologische 

Diskussion 

Problempräzisierung, dimensionale und semantische Analyse 

• Dimensionale Analyse und deskriptives Schema - Was ist zu tun? 

• Relevante Dimensionen zur Beantwortung der Frage "Was ist gute 

Arbeit?" 

• Semantische Analyse zentraler Begriffe 

• Problempräzisierung, dimensionale und semantische Analyse - 

methodologische Diskussion 

Operationalisierung des forschungsleitenden Modells des 

Untersuchungsgegenstandes 

• Auswahl und Begründung von Indikatoren sowie Variablenkonstruktion -

Was ist zu tun? 

• Die Operationalisierung des Untersuchungsmodells 

• Die Operationalisierung - methodologische Diskussion 

Grundgesamtheit und Stichprobe 

• Festlegung der Merkmalsträger und Entscheidung über die Stichprobe - 

Was ist zu tun? 

• Das Stichprobenverfahren der Studie 

• Die Stichprobe - methodologische Diskussion 

Datenerhebung und Datenaufbereitung 

• Feldarbeit und Erstellung des Datensatzes - Was ist zu tun? 

• Feldarbeit und Gewichtung für die Studie "Was ist gute Arbeit?" 

• Feldarbeit und Gewichtung - methodologische Diskussion 

Ergebnispräsentation und Analyse 

• Darstellung der Befunde - Was ist zu tun? 

• Befunde der Studie "Was ist gute Arbeit?" 

• Dokumentation und Darstellung der Befunde - methodologische 

Diskussion 

Voraussetzungen STA01 Einführung in die Aufgaben der Statistik und SQL03 

Wissenschaftliches Arbeiten oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe SQL401–404 













Inhalt 

SQL05 Konfliktmanagement 

Konflikte in den gesellschaftlichen Kontext einordnen können 

Den Konfliktbegriff definieren, verschiedene Arten und -varianten von 

Konflikten unterscheiden können 

Ein Konfliktlösungssystem in Unternehmen entwickeln und einführen 

können 

Subjektive Interessen und kulturell geprägte Muster in Beispielkonflikten 

analysieren können 

Den Einfluss der Organisationskultur auf die Konfliktentstehung und - 

steuerung kennen 

Konfliktlösungen optimieren können 

Verschiedener Konfliktlösungsmodelle kennen 

Konflikte konstruktiv handhaben können 

Konfliktmanagement 

Zur Relevanz des Konfliktmanagements in Unternehmen 

• Konflikte als normaler Bestandteil der betrieblichen Zusammenarbeit 

• Begründung eines Konfliktmanagements im Unternehmen 

Identifikation von Konflikten: Was sind Konflikte? 

• Definition Konflikt 

• Konflikttypen 

• Konfliktarten 

• Ausmaß von Konflikten 

• Häufige Konfliktthemen 

Analyse von Konflikten: Wie entstehen und verlaufen Konflikte? 

• Konfliktpotenziale in Unternehmen 

• Verlauf von Konflikten 

• Phasenmodell der Eskalation von Glasl 

Bewältigung von Konflikten: Wie gehe ich mit Konflikten um? 

• Grundmuster des Umgangs mit Konflikten 

• Methoden zur Konfliktlösung 

• Grundhaltung für eine konstruktive Konfliktbewältigung 

Entwicklung eines Konfliktmanagements im Unternehmen 

• Konfliktmanagement im Unternehmen: Was ist das? 

• Steuerungsebenen des Konfliktmanagements 

• Phasen zur Implementierung eines Konfliktmanagements

• Einführung eines Konfliktlösungssystems 

Konflikt-Kompetenz 

• Orientierung in Konflikten 

• Wie gehe ich selbst mit Konflikten um? 

• Die Konfliktlösungsstrategie: 4 Schritte 

• Konstruktive Grundhaltungen im Umgang mit Konflikten 

• Konflikte anzetteln 

• Handlungsmöglichkeiten von Führungskräften 

Voraussetzungen FGI01 Führung von Mitarbeitern oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



Bearbeitung des Studienbriefs SQL501 


Kompetenz-nachweis 


Bearbeitung von Einsendeaufgaben 

Bearbeitung des CBT „Konflikt-Kompetenz. Konflikte erkennen, 

verhandeln, lösen“ 







STA01 Einführung in die Aufgaben der 

Statistik 

Kompetenzziele Aufgaben der Statistik erläutern und Grundbegriffe der beschreibenden 

Statistik beherrschen. Grundfunktionen von MS Excel anwenden. 

Statistische Daten gruppieren, klassifizieren sowie tabellarisch und 

grafisch angemessen darstellen. Unzweckmäßige und manipulative 

Darstellungen von Zahlen erkennen (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 



Einführung in die Statistik und in Excel 

Grundbegriffe der Statistik 

• Merkmale und Merkmalsausprägungen 

• Skalenarten 

Vorgehen bei einer statistischen Untersuchung 

• Planung, Datenerhebung, -aufbereitung, -analyse, -interpretation, 

Umsetzen der Ergebnisse 

Einführung in die Tabellenkalkulation mit Excel 

• Arten von Daten, Formate, optische Tabellengestaltung 

• Grundlegende Dateioperationen 

• Formeln und Funktionen 

• Verschieben und Kopieren 

• Listen und Datenverwaltung 

Von der Urliste zum Diagramm 

• Tabellarische und grafische Darstellung von qualitativen und 

quantitativen Merkmalen 

• Tabellarische und grafische Darstellung von Zeitreihen 

• Tabellarische und grafische Darstellung von mehrdimensionalen 

Häufigkeitsverteilungen 

• Probleme und Manipulationsmöglichkeiten bei der grafischen 

Darstellung von Zahlen 

Bearbeitung der Studienbriefe STA101–102 





–






STA02 Einfache Anwendungen der 

Statistik 

Kompetenzziele Einfache statistische Methoden beherrschen und auf wirtschaftliche 

Problemstellungen anwenden: Mittelwerte und Streuungsmaße sowie 

Verhältniszahlen berechnen und interpretieren, Zeitreihenanalysen 

durchführen. Degressions- und Korrelationsanalyse anwenden. Verfahren 

der Wahrscheinlichkeitsrechnung beherrschen. Grundzüge der 

schließenden Statistik verstehen, jeweils auch unter Verwendung von MS 

Excel (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Lagemaße, Streuungsmaße, Konzentrationsmessung 

Lagemaße 

• Was sind Lagemaße? 

• Mittelwerte 

• Andere Lagemaße 

• Richtige Verwendung von Lagemaßen 

Streuungsmaße 

• Spannweite 

• Mittlere absolute Abweichung 

• Varianz und Standardabweichung 

• Variationskoeffizient 

Konzentrationsmessung 

• Lorenzkurve 

• Gini-Koeffizient 

Verhältniszahlen, Zeitreihen, Bestandsanalyse 

Verhältniszahlen 

• Gliederungszahlen, Beziehungszahlen, Messzahlen, Indexzahlen 

• Wachstumsraten und -faktoren 

Zeitreihen 

• Komponenten einer Zeitreihe 

• Trendbestimmung 

• Prognoseverfahren 

Bestandsanalyse 

• Bestandsermittlung und -fortschreibung 

• Kennzahlen der Bestandsanalyse

Regressions- und Korrelationsanalyse 

Mehrdimensionale Häufigkeitsverteilungen 

Regressionsanalyse 

• Lineare und nichtlineare Einfachregression 

• Regression bei Zeitreihen 

Korrelationsanalyse 

• Metrische Merkmale: Pearson’scher Korrelationskoeffizient 

• Bestimmtheitsmaß 

• Ordinale Merkmale: Spearman’scher Rangkorrelationskoeffizient 

• Nominale Merkmale: Kontingenzkoeffizient 

• Merkmale mit unterschiedlichen Skalen 

Wahrscheinlichkeitsrechnung und induktive Statistik 

Grundbegriffe der Wahrscheinlichkeitsrechnung 

• Kombinatorik 

• Wahrscheinlichkeitsbegriff 

• Rechnen mit Wahrscheinlichkeiten 

Zufallsvariablen 

• Erwartungswert und Varianz von Wahrscheinlichkeitsverteilungen 

• Wahrscheinlichkeitsverteilungen (Binominalverteilung, 

Hypergeometrische Verteilung, Normalverteilung) 

Stichproben 

• Praktische Stichprobenauswahl 

Statistisches Schätzen 

• Punktschätzung 

• Intervallschätzung 

Statistisches Testen 

• Testen einer Hypothese über den Mittelwert/über den Anteilswert 

Voraussetzungen STA01 Einführung in die Aufgaben der Statistik oder anderweitig 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe STA201–204 






Seminar (6 Stunden)






STA22 Statistik für Ingenieure 

Kompetenzziele Einfache statistische Methoden beherrschen und auf wirtschaftliche 

Problemstellungen anwenden: Mittelwerte und Streuungsmaße sowie 

Verhältniszahlen berechnen und interpretieren, Zeitreihenanalysen 

durchführen; Degressions- und Korrelationsanalyse anwenden; Verfahren 

der Wahrscheinlichkeitsrechnung beherrschen; Grundzüge der 

schließenden Statistik verstehen, jeweils auch unter Verwendung von MS 

Excel (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Lagemaße, Streuungsmaße, Konzentrationsmessung 

Lagemaße 

• Was sind Lagemaße? 

• Mittelwerte 

• Andere Lagemaße 

• Richtige Verwendung von Lagemaßen 

Streuungsmaße 

• Spannweite 

• Mittlere absolute Abweichung 

• Varianz und Standardabweichung 

• Variationskoeffizient 

Konzentrationsmessung 

• Lorenzkurve 

• Gini-Koeffizient 

Verhältniszahlen, Zeitreihen, Bestandsanalyse 

Verhältniszahlen 

• Gliederungszahlen, Beziehungszahlen, Messzahlen, Indexzahlen 

• Wachstumsraten und -faktoren 

Zeitreihen 

• Komponenten einer Zeitreihe 

• Trendbestimmung 

• Prognoseverfahren 

Bestandsanalyse 

• Bestandsermittlung und -fortschreibung 

• Kennzahlen der Bestandsanalyse


Regressions- und Korrelationsanalyse 

Mehrdimensionale Häufigkeitsverteilungen 

Regressionsanalyse 

• Lineare und nichtlineare Einfachregression 

• Regression bei Zeitreihen 

Korrelationsanalyse 

• Metrische Merkmale: Pearson’scher Korrelationskoeffizient 

• Bestimmtheitsmaß 

• Ordinale Merkmale: Spearman’scher Rangkorrelationskoeffizient 

• Nominale Merkmale: Kontingenzkoeffizient 

• Merkmale mit unterschiedlichen Skalen 

Wahrscheinlichkeitsrechnung und induktive Statistik 

Grundbegriffe der Wahrscheinlichkeitsrechnung 

• Kombinatorik 

• Wahrscheinlichkeitsbegriff 

• Rechnen mit Wahrscheinlichkeiten 

Zufallsvariablen 

• Erwartungswert und Varianz von Wahrscheinlichkeitsverteilungen 

• Wahrscheinlichkeitsverteilungen (Binominalverteilung, 

Hypergeometrische Verteilung, Normalverteilung) 

Stichproben 

• Praktische Stichprobenauswahl 

Statistisches Schätzen 

• Punktschätzung 

• Intervallschätzung 

Statistisches Testen 

• Testen einer Hypothese über den Mittelwert/über den Anteilswert 

Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe STA201–204 






Seminar (6 Stunden)






STL01 Steuerlehre kompakt 

Kompetenzziele Grundkenntnisse der in der Praxis wichtigsten Steuerarten: Umsatzsteuer, 

Gewerbesteuer, Einkommen- und Körperschaftsteuer. In einfach 

gelagerten Fällen Steuerpflicht feststellen und Umsatz-, Gewerbe-, 

Einkommen- und Körperschaftsteuer berechnen. Wichtigste sonstige 

Steuerarten, Besteuerungsgrundsätze sowie das Besteuerungsverfahren 

beschreiben. Verschiedene Möglichkeiten beschreiben, Steuerbescheide 

zu ändern unter Berücksichtigung der gesetzlichen Fristen. Die 

Erfolgsaussichten eines Rechtsbehelfsverfahrens abschätzen (Fach- und 


Inhalt 

Allgemeines Steuerrecht (Abgabenordnung), Umsatz- 

und Gewerbesteuer 

Allgemeines Steuerrecht 

• Steuerbegriff 

• Einteilung der Steuern 

• Die wichtigsten Steuerarten 

• Rechtsquellen 

• Überblick über die AO 

• Durchführung der Besteuerung 

Umsatzsteuer 

• Prüfschema zur Ermittlung der Umsatzsteuer 

• Steuergegenstand 

• Steuerfreie Umsätze 

• Berechnung der Umsatzsteuerschuld 

• Besteuerungsverfahren 

Gewerbesteuer 

• Steuergegenstand und Steuerpflicht 

• Berechnung der Gewerbesteuer 


• Anrechnung der Gewerbesteuer auf die Einkommensteuer 

Einkommen-, Körperschaft- und Erbschaftsteuer 

Formen der Einkommensteuer im weiteren Sinne 

• Einkommensteuer 

• Persönliche und sachliche Steuerpflicht 

• Gewinneinkünfte im Einzelnen 

• Überschusseinkünfte im Einzelnen



• Sonderausgaben 

• Außergewöhnliche Belastungen 

• Berechnung des Einkommens und des zu versteuernden Einkommens 

• Veranlagung und Tarif 

Körperschaftsteuer 

• Grundsätzliches 



• Steuertarif 

• Das verwendbare Eigenkapital und seine Gliederung 

• Übergangsregelungen bis 2019 

Erbschaft- und Schenkungsteuer 


• Berechnung der Erbschaft- und Schenkungsteuer 


Praxisfälle zur Einkommen-, Gewerbe- und 

Umsatzsteuer 

Bearbeitung der Studienbriefe STL101–103 


Kompetenznachweise 


Ggf. Download aktueller Gesetzesänderungen 


Onlinetest 






Modulverantwortlicher Erwin Müller

STL02 Einkommen- und 



Kompetenzziele Aufbaukenntnisse: Einkommensteuerpflicht feststellen. Unterschiede 

zwischen Körperschaft- und Einkommensteuer erläutern. Auch in 

komplexeren Fällen das zu versteuernde Einkommen bzw. die 

Bemessungsgrundlage der Körperschaftsteuer ermitteln und die sich 

daraus ergebende Einkommen- bzw. Körperschaftsteuer bestimmen. 

Inhalt 

Einkommensteuer – Steuerpflicht und Einkunftsarten 

Grundlagen der Einkommensbesteuerung 



• Wesen und Bedeutung 

• Aufbau des EStG 

Steuerpflicht 

• Persönliche/sachliche Steuerpflicht 

• Steuerfreie Einnahmen 

Einnahmen und Betriebseinnahmen 

Betriebsausgaben und Werbungskosten 

Gewinnermittlungsarten 

• Betriebsvermögensvergleich nach § 5 Abs. 1 EStG und nach § 4 Abs. 1 

EStG 

• Überschussrechnung nach § 4 Abs. 3 EStG 

Einkommensteuer – Einkommensermittlung und 

Veranlagung 

Gewinneinkünfte im Einzelnen 

• Einkünfte aus Land- und Forstwirtschaft 

• Einkünfte aus Gewerbebetrieb 

• Einkünfte aus selbständiger Arbeit 

Überschusseinkünfte im Einzelnen 

• Einkünfte aus nichtselbständiger Arbeit 

• Einkünfte aus Kapitalvermögen 

• Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung 

• Sonstige Einkünfte 

Sonderausgaben

• Unbeschränkt/beschränkt abzugsfähige Sonderausgaben 

• Verlustabzug 

Außergewöhnliche Belastungen 

Tarif 

Steuerermäßigung bei haushaltsnahen Dienstleistungen 

Veranlagung 

• Wesen und Arten der Veranlagung 

• Voraussetzungen für die Veranlagung 

• Durchführung der Veranlagung 


Grundlagen 




Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Einkommen- und 


Persönliche Steuerpflicht 

• Unbeschränkte/beschränkte Steuerpflicht 

• Befreiungen von der Körperschaftsteuerpflicht 

Sachliche Steuerpflicht 


• Verdeckte Gewinnausschüttungen 

• Abziehbare und nicht abziehbare Aufwendungen 

• Organschaft 

• Erträge aus Beteiligungen 

Tarife und Freibeträge 

Besteuerung der ausgeschütteten Gewinne beim Anteilseigner 

Das verwendbare Eigenkapital und seine Gliederung 

Übergangsregelungen 

Veranlagung und Erhebung der Körperschaftsteuer 

Voraussetzungen STL01 Steuerlehre kompakt. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 




Kompetenznachweis



individuelle Bearbeitung von Fallaufgaben 







STL03 Gewerbesteuer 


Kompetenzziele Aufbaukenntnisse im Gewerbesteuerrecht: die Gewerbesteuerpflicht 

einzelner Unternehmen feststellen; die Besteuerungsgrundlage der 

Gewerbesteuer ermitteln; die Gewerbesteuer auch in komplexeren Fällen 

berechnen; das Verfahren bei der Erhebung der Gewerbesteuer 

beschreiben. 

Inhalt 

Grundlagen des Gewerbesteuerrechts 

Geschichte, Wesen und Bedeutung 

Steuergegenstand und Steuerpflicht 

• Gewerbebetrieb 

• Sachliche und persönliche Steuerpflicht 

• Grundschema der Steuerberechnung 

Gewerbeertrag als Besteuerungsgrundlage 

• Hinzurechnungen 

• Kürzungen 

• Gewerbeverlust 

• Ermittlung des Steuermessbetrags 

Ermittlung der Gewerbesteuer 

Besteuerungsverfahren 

Gewerbesteuerrückstellung 

Vertiefung Gewerbesteuerrecht 

Einzelfragen zum Steuergegenstand 

Einzelfragen zur Steuerpflicht 

• Beginn und Ende der Steuerpflicht 

• Die gewerbesteuerrechtliche Organschaft 

Einzelfragen zum Gewerbeertrag 

Ermittlung der Gewerbesteuer in praktischen Fällen 


Kompetenzen. 




Kompetenznachweis









STL04 Umsatzsteuer 


Kompetenzziele Aufbaukenntnisse: Erkennen, in welchen Fällen Umsatzsteuer anfällt. Die 

Bemessungsgrundlagen der Umsatzsteuer festlegen. Abzugsfähige 

Vorsteuer ermitteln. Die in der Praxis vorkommenden wichtigen Probleme 

des Umsatzsteuerrechts lösen. Umsatzsteuervoranmeldung und - 

steuererklärung korrekt ausfüllen und Umsatzsteuerbescheide auf ihre 

Richtigkeit überprüfen. 

Inhalt 

Umsatzsteuerrecht I 

Grundlagen der Umsatzsteuer 

• Geschichtliche Entwicklung 



Steuergegenstand 

• Steuerbare und nicht steuerbare Umsätze 

• Steuerbare entgeltliche Leistungen 

• Steuerbare unentgeltliche Wertabgaben 

• Einfuhr aus dem Drittlandsgebiet 

• Innergemeinschaftlicher Erwerb 

Steuerfreie Umsätze 

• Ausfuhrleistungen 

• Innergemeinschaftliche Lieferungen 

• Andere steuerfreie Abzugsumsätze 

• Steuerfreie Umsätze mit/ohne Optionsrecht 

Umsatzsteuerrecht II 

Bemessungsgrundlagen der Umsatzsteuer 

• Bemessungsgrundlagen für entgeltliche Leistungen 

• Bemessungsgrundlagen für unentgeltliche Leistungen 

• Bemessungsgrundlagen für die Einfuhr 

• Bemessungsgrundlagen für den innergemeinschaftlichen Erwerb 

• Änderung der Bemessungsgrundlage 

Steuersätze 

Vorsteuerabzug 

• Allgemeine Voraussetzungen 

• Ausstellung von Rechnungen

• Vorsteuerermittlung nach Durchschnittsätzen 

• Abziehbare und nicht abziehbare Vorsteuerbeträge 

• Berichtigung des Vorsteuerabzugs 


• Soll-/Ist-Besteuerung 

• Anzahlungen 

• Entstehung und Fälligkeit der Steuer 

Aufzeichnungspflichten 

Sonderregelungen 

• Besteuerung der Kleinunternehmer 

• Umsatzsteuerpräferenzen für die Land- und Forstwirtschaft 

Umsatzsteuerrecht III 

Einzelprobleme des Steuergegenstandes 

• Besondere Lieferungen und sonstige Leistungen 

• Ort der Lieferung oder Leistung 

Steuerbefreiungen 

• Steuerfreie Umsätze mit bzw. ohne Vorsteuerabzugsrecht 

• Umsatzsteueroption 

Bemessungsgrundlagen 

Steuersätze 

Fälle zum Vorsteuerabzug 

Fälle zu den Aufzeichnungspflichten und zum 


Besteuerungsverfahren im europäischen Binnenmarkt 

• Innergemeinschaftliche Erwerbe/Lieferungen 

• Sonderregelungen für den Versandhandel 

• Sonderregelungen für Online-Dienstleistungen 

• Sonderregelungen für Fahrzeuge 

• Innergemeinschaftliche Vermittlungs- und Beförderungsleistungen 

• Besondere Aufzeichnungs- und Meldepflichten 


Kompetenzen. 




Kompetenznachweis









STL05 Bewertungsrecht, sonstige 

Steuern und Außensteuerrecht 


Kompetenzziele Grund- und Aufbaukenntnisse des Bewertungsrechts, Überblick über die 

wichtigsten sonstigen Steuern (Verkehrssteuern, Verbrauch- und 

Aufwandsteuern), Überblick über das Außensteuerrecht: beschreiben, 

welche Wirtschaftsgüter wann und nach welchen Regeln bewertet werden 

müssen; bewertungsrechtliche (insb. erbrechtliche) Regelungen 

anwenden; charakteristische Merkmale der wichtigsten sonstigen Steuern 

benennen; Besteuerungsprobleme bei grenzüberschreitenden Tätigkeiten 

erkennen und lösen; Steuerprobleme bei E-Commerce-Geschäften 

benennen. 

Inhalt 

Bewertungsrecht 

Grundlagen des Bewertungsrechts 

• Bewertungsgegenstand 

• Bewertungsmaßstäbe 

• Praktische Bedeutung der Einheitswerte 

Einheitsbewertung 

• Arten der Einheitsbewertung 

• Bewertung des land- und forstwirtschaftlichen Vermögens 

• Grundvermögen 

Bedarfsbewertung des Grundbesitzes (inkl. Fallstudien) 

• Feststellungsverfahren 

• Bewertung des land- und forstwirtschaftlichen Vermögens 

• Bewertung des Grundvermögens 

Bewertung des Betriebsvermögens 

• Bewertungsgrundsätze 

• Ableitung der Vermögensaufstellung aus der Steuerbilanz 

Sonstige Steuerarten, Außensteuerrecht und 

Besteuerung des E-Commerce 

Sonstige Steuerarten 

Erbschaft- und Schenkungsteuer 


• Unbeschränkte und beschränkte Steuerpflicht 

• Erwerb von Todes wegen 

• Schenkung unter Lebenden 

• Berechnung der Erbschaft- und Schenkungsteuer


• Zusammenfassende Fallstudie 

Grundsteuer 



• Festsetzung und Fälligkeit 

Grunderwerbsteuer 




Andere Verkehrsteuern 


• Kraftfahrzeugsteuer 

• Versicherungsteuer und Feuerschutzsteuer 

• Rennwettsteuer, Lotteriesteuer und Spielbankabgabe 

Verbrauch- und Aufwandsteuern 

Außensteuerrecht 

• Ziele, Begriff und Quellen 

• Grundprinzipien 

• Grundprobleme des Außensteuerrechts (Doppel- und 

Minderbesteuerung) 

Besteuerung des E-Commerce 

• Definition, Bedeutung, Problematik des E-Commerce 

• Ertragsteuern beim E-Commerce 

• Umsatzsteuer beim E-Commerce 


Kompetenzen. 













STL06 Besteuerung von Personen- 

und Kapitalgesellschaften 


Kompetenzziele Vertiefungskenntnisse der Unternehmensbesteuerung: laufende 

Gesamtsteuerbelastung für Personenunternehmen und für 

Kapitalgesellschaften auch in komplexen Fällen berechnen; 

Steuerbelastung bei Sondervorgängen wie Gründung, Umwandlung usw. 

für Personenunternehmen und für Kapitalgesellschaften ermitteln; 

Steuerbelastung bei Betriebsaufspaltungen berechnen. 

Inhalt 

Besteuerung von Personenunternehmen 

Überblick über Rechtsformen von Unternehmen 

Die Bedeutung der Rechtsform für die Besteuerung 

• Unterschiede in der laufenden Besteuerung 

• Belastungsvergleiche 

Besteuerung von Personenunternehmen im Einzelnen 

• Einkunftsarten 

• Besteuerung von Einzelunternehmen 

• Besteuerung von stillen Gesellschaften 

• Besteuerung der OHG 

• Besteuerung der KG 

Besteuerung von Kapitalgesellschaften 

Laufende Besteuerung von Kapitalgesellschaften 


Besteuerung von Sondervorgängen 

• Gründung einer Kapitalgesellschaft 

• Umwandlung von Gesellschaften 

• Anteilsveräußerung 

• Erbfall und Schenkung 

• Liquidation einer Gesellschaft 

Einzelprobleme der Körperschaftsteuer 

• Fallstudien zur Steuerpflicht 

• Fallstudien zur Ermittlung des körperschaftsteuerlichen Einkommens 

und zur Organschaft 

• Verlustrücktrag und Verlustvortrag 

• Steuerbelastung bei der Gewinnausschüttung

• Verdeckte Einlagen 

Betriebsaufspaltung 

• Begriff und Formen 

• Besteuerung 

• Wesentliche steuerliche Vor- und Nachteile einer Betriebsaufspaltung 

• Sonstige Vor- und Nachteile 

Voraussetzungen STL01 Steuerlehre kompakt Oder alle folgenden Teilmodule: STL02 

Einkommen- und Körperschaftsteuer, STL03 Gewerbesteuer Oder 















STL07 Internationales Steuerrecht, 

internationale Steuerplanung 


Kompetenzziele Verständnis der Grundprinzipien der Besteuerung grenzüberschreitender 

Sachverhalte. Kenntnis der Methoden zur Vermeidung der 

Doppelbesteuerung und Fähigkeit zur Beurteilung von Sachverhalten nach 

Maßgabe des OECD-Musterabkommens. Kenntnis der Möglichkeiten und 

Grenzen grenzüberschreitender steuerlicher Gestaltungsplanung. 

Fähigkeit, in einem typischen Fall (vor allem bezüglich Outbound- 

Investitionen von Einzelunternehmen und Konzernen sowie hinsichtlich 

grenzüberschreitender Unternehmenskooperationen) zulässige 

Steuergestaltungsmaßnahmen mit dem Ziel der 

Steuerbelastungsoptimierung zu recherchieren, vorzuschlagen, zu 

präsentieren und zu beurteilen. In der beruflichen Praxis 

Steuergestaltungsmaßnahmen mithilfe von weiteren Fachleuten (z. B. 

spezialisierten Steuerberatern) ausarbeiten und implementieren. Dabei 

steuerrechtliche Risiken aufgrund von Rechtsänderungen, 

Ermessensspielräumen und Zweifelsfragen einschätzen können. Bei der 

Standortbestimmung für Unternehmen, Tochtergesellschaften oder 

Betriebsstätten steuerliche Optimierungsgesichtspunkte, die sich aus 

Steuersystemunterschieden der in Frage kommenden Länder ergeben, in 

die Diskussion einbringen. 

Inhalt 

Grundlagen des internationalen Steuerrechts 

Einführung in das internationale Steuerrecht 

• Begriff und Rechtsquellen 

• EU-Recht 

Grundprinzipien der Besteuerung 

• Unbeschränkte/beschränkte Steuerpflicht 

• Sonderformen der Steuerpflicht 

• Wechsel der Steuerpflicht 

Doppelbesteuerung 

• Ursache und Begrifflichkeiten 

• Methoden zur Vermeidung bzw. Milderung der Doppelbesteuerung 

Recht der Doppelbesteuerungsabkommen; Steuervermeidung 

• Einführung in das Abkommensrecht 

• Struktur des OECD-Musterabkommens 

• Geltungsbereiche des Abkommens und Begriffsbestimmungen 

• Aufteilung des Steueraufkommens 

• Abkommensrechtliche Einkunftsarten 

• Spezielle Abkommensthematiken

Internationale Steuerplanung 

Steuervermeidung 

• Begriff und Möglichkeiten 

• Gegenmaßnahmen des deutschen Steuerrechts 

• Wegzugsbesteuerung 

Steuerplanung mittels Direktinvestitionen 

• Direktinvestitionen in Form einer Betriebsstätte 

• Direktinvestitionen in Form einer Tochterkapitalgesellschaft 

Steuerplanung mittels Verrechnungspreisen 

• Notwendigkeit der Gewinnabgrenzung 

• Steuerliche Grundsätze der Verrechnungspreisermittlung bzw. -prüfung 

• Methoden der steuerlichen Prüfung von Verrechnungspreisen 

• Dokumentationserfordernisse und Sanktionsvorschriften 

• Berichtigung von Verrechnungspreisen 

Wichtige Fälle des EuGH 

Voraussetzungen STL01 Steuerlehre kompakt oder alle folgenden Teilmodule: STL02 

Einkommen- und Körperschaftsteuer, STL03 Gewerbesteuer, STL04 

Umsatzsteuer, STL05 Bewertungsrecht, sonstige Steuern und 

Außensteuerrecht. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 







individuelle Bearbeitung einer Fallbeschreibung in Form von 

ausgearbeiteten Präsentationsunterlagen mit dem Ziel, fallbezogene 

steuerrechtlich zulässige Steuergestaltungsmaßnahmen mit 

steuermindernder Wirkung vorzuschlagen 







STL08 Capstone seminar: 

Betriebswirtschaftliche 

Steuerlehre 



Inhalt 

Aktuelle, übergreifende, auch internationale Spezialthemen der 

betriebswirtschaftlichen Steuerlehre: 

Im Rahmen der Vorbereitung und Durchführung des Seminars sollen die 

Studierenden ihre fachlichen Kompetenzen im Bereich Steuerlehre 

demonstrieren und darstellen, dass sie zu abgegrenzten, speziellen 

Themenfeldern wissenschaftlichen Ansprüchen genügende 

Ausarbeitungen erarbeiten sowie Informationen und Schlussfolgerungen 

daraus ihren Kommilitonen vermitteln und mit diesen diskutieren können. 

Die Inhalte des Seminars werden von Veranstaltung zu Veranstaltung 

variieren, weil das Seminar auf aktuelle Veränderungen des Steuerrechts, 

die sich aus Änderungen der Gesetzgebung und der Rechtsprechung 

ergeben, eingehen soll. Den Studierenden wird eine Komplexaufgabe aus 

dem Bereich der Unternehmensbesteuerung zur Bearbeitung übergeben, 

z. B. „Die steuerrechtlichen Auswirkungen der Eröffnung einer 

unselbstständigen Betriebsstätte einer deutschen Kapitalgesellschaft in 

einem Nicht-EU-Land“. 

Die Studierenden haben nach der Problemanalyse einen 

Lösungsvorschlag zu unterbreiten, in welchem die steuerrechtlichen 

Auswirkungen auf das Unternehmen hinsichtlich der verschiedenen 

Steuerarten dargestellt werden. Ziel soll eine minimale 

Gesamtsteuerbelastung des Unternehmens sein. Die Lösung ist auf der 

Basis des aktuellen Rechtsstandes zu erarbeiten. Gleichzeitig sind 

mögliche Gestaltungsalternativen – mit ihren jeweiligen Vor- und 

Nachteilen – unter Berücksichtigung der aktuellen Rechtsprechung 

darzustellen. In der Literatur und Rechtsprechung strittige Auffassungen 

sind ebenfalls aufzuzeigen. 

Für die Erarbeitung der Lösung können sich die Studierenden in Teams 

von max. drei Teilnehmern zusammenschließen. Ein Team wird die 

gefundene Lösung in Form einer Präsentation vor allen Teilnehmern des 

Seminars vorstellen. Die anderen Seminarteilnehmer übernehmen die 

Rolle der Geschäftsleitung des Unternehmens und haben sich in einer 

Diskussionsrunde kritisch mit der vorgestellten Lösungsvariante 

auseinanderzusetzen. Im Ergebnis dieser Diskussionsrunde haben sich 

alle Teilnehmer auf eine steueroptimale Variante für die vorgegebene 

Aufgabenstellung zu einigen. 

Ziele des Seminars sind die Vertiefung und Erweiterung des Wissens zu 

den verschiedenen Steuerarten, die Übung der Methodik zur Lösung 

komplexer steuerrechtlicher Aufgabenstellungen und das Aufzeigen der 

Wechselwirkungen zwischen verschiedenen Steuerarten. 

Voraussetzungen STL02 Einkommen- und Körperschaftsteuer; STL03 Gewerbesteuer; 

STL04 Umsatzsteuer; STL06 Besteuerung von Personen- und 

Kapitalgesellschaften. Oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.









STL20 Steuerlehre 



Nach erfolgreichem Abschluss sollten Sie 

• die Mehrwertsteuer berechnen können; 

• die Besteuerungsverfahren für Umsatz- und Gewerbesteuer kennen; 

• die Einkommensteuer und die Körperschaftsteuer bestimmen können; 

• wissen, wie und wann Erbschaft- und Schenkungsteuer veranlagt wird; 

• richtig mit Gesetzestexten umgehen können. 

Inhalt Dieses Modul setzt sich mit den Steuern im Rechnungswesen 

auseinander. Es werden jeweils Grundlagen und Besteuerungsverfahren 

von Umsatz-, Gewerbe-, Einkommen-, Körperschaft-, Erbschaft- und 

Schenkungsteuer vermittelt. Einkommen-, Gewerbe- und Umsatzsteuer 

werden mit Hilfe von Praxisfällen vertieft. 


Modulbausteine • Allgemeines Steuerrecht (Abgabenordnung), Umsatzsteuer- und 

Gewerbesteuer (STL101 & Online-Übung) 


• Einkommen-, Lohn- und Körperschaftsteuer (STL102 & Online-Übung) 

• Fallstudien zur Einkommen-, Gewerbe- und Umsatzsteuer (STL103 & 

Online-Übung) 




STT01 Steuerungstechnik 

Kompetenzzuordnung Wissensverbreiterung, Instrumentale Kompetenz 

Kompetenzziele Grundlagen der Steuerungstechnik kennen mit dem Ziel, 

Automatisierungsaufgaben zur Lösung durch Automatisierungstechniker 

vorzubreiten; Informationen über den Zustand eines Systems gewinnen; 

geeignete Steuerungsverfahren und Steuerungsgeräte auswählen; 

Systeme mit verschiedenen Steuerungen und Regelungen in gewünschter 

Weise beeinflussen; Steuerungsentwurf erarbeiten; Grundkenntnisse der 

SPS-Programmierung gemäß IEC 1131 beherrschen. 

Inhalt 

Steuerungsarten, Schaltalgebra und SPS 

Einführung in die Automatisierungstechnik 

• Abgrenzung zwischen Steuerungs- und Regelungstechnik 

• Modell technischer Prozesse 

• Aufgabenspektrum der Automatisierung 

• Überblick über einige typische Komponenten 

Grundlagen der Schaltalgebra 

• Logische Funktionen, Rechenregeln (wichtigste Schaltfunktionen, 

Boolesche Funktionen, Axiome und Sätze der Booleschen Algebra) 

• Realisierung von Schaltfunktionen 

• Vereinfachen von Schaltfunktionen, KV-Diagramme 

• Schaltwerke und Ablaufsteuerungen (einfacher Speicher, RS-Glied) 

Speicherprogrammierbare Steuerungen 

• Aufgaben einer SPS 

• Entwicklungsgeschichte der SPS 

• Typische Hardware-Architektur (Beispiele, Baugruppen, Soft-SPS) 

• Software-Architektur (Grundlagen, Netzwerke, SPS-Betriebssystem, 

Organisation von SPS-Anwenderprogrammen) 

• Grundlagen der Programmierung nach IEC1131 (Programmierdialekte, 

Übersetzung von SPS-Programmen) 

• Verknüpfungssteuerungen (Speicherfunktionen, Speicherelemente, 

Programmorganisationseinheiten, SPS-Konfiguration) 


• Funktionsbausteine (Zeitelemente, bistabile Elemente – SR, RS, 

Flankenerkennung, Zähler) 

• Ablaufsteuerungen (Beispiele für Abläufe, Petri-Netze, Strukturelemente 

von Ablaufketten, Weiterschaltbedingung, Betriebsarten, Beispiele für 

Ablaufsteuerungen) 

Kommunikation zwischen Automatisierungssystemen

Gebräuchliche Feldbusse 

• Feldbusse (Profibus, Profibus ähnliche Systeme, CAN und andere 

Autobusse, Gebäudeinstallationsbusse EIB und LON, Interbus S, AS- 

Interface, IO-Link, Industrial Ethernet) 

Das OSI-Referenzmodell 

• 7-Schichten-Struktur 

• Architektur des OSI-Modells 

• Das OSI-Modell im Feldbereich 

Physikalische Übertragungseigenschaften: Die unteren Schichten 

des OSI-Modells 

• Übertragungsmedien 

• Feldbustopologie 

• Bitübertragungstechnik 

• Fehlererkennungsverfahren (Paritätsprüfung, CRC-Prüfverfahren) 

• Zugriffssteuerung (zufällige Zuteilung, geregelte Zuteilung, zentraler 

Zugriff – Summenrahmenprotokoll beim Profibus S, Producer- 

Consumer-Modell) 

• Transportrahmen (Adressidentifikation, Byte orientierte Protokolle, 

Anfangs- und Endezeichen bei bitorientierten Telegrammen) 

• Protokollspezifikation (Token-Verwaltung, Dienste der unteren OSI 

Schicht 2, Profibus, CAN, AS-i) 

Anwendungsnahe Eigenschaften von Feldbussen 

• Merkmale der Anwendungsschicht 

• Elemente der Anwendungsschicht 

• Industrial Ethernet 

• Integration von Bussystemen in der Automatisierung 

Voraussetzungen ELT01 Elektrotechnik Grundlagen oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe STT101–102 

Download und Installation des Programms CoDeSys (Virtuelle 

Hochschule) 













STT02 Steuerungstechnik Labor 

Kompetenzziele Grundkenntnisse der Steuerungstechnik erweitern und vertiefen; einfache 

Verknüpfungssteuerungen und Schrittketten erstellen; Sprachelemente 

der Programmierung mit IEC61131-3 kennen und anwenden; 

Vorgehensweise zur Lösung einer steuerungstechnischen Aufgabe 

umsetzen. 

Inhalt 

Steuerungstechnik Labor 

• Theoretische Grundlagen und Versuchsaufbau 

• Inbetriebnahme der Anlage 

• Grundprogramme erstellen 

• Ablaufprogramme entwickeln 

Voraussetzungen grundlegende Kenntnisse der Steuerungstechnik: SPS und normgerechte 

Programmierung. 



STT200-SM Modulwegweiser des Moduls STT02 

STT201 Studienbrief Steuerungstechnik Labor mit STT201-OU 

Onlineübung 

Onlinetest (Zugangsvoraussetzung zum Labor) 






SUE01 Allgemeine Übersetzungslehre 






Inhalt 




Textsorten 







Morfosintaxis y semántica contrastivas 

Morfosintaxis 

Lexicología y semántica contrastivas 

Pragmática contrastiva y contexto cultural contrastivo 

Pragmática contrastiva 

Contexto cultural contrastivo 


La lengua económica oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen). 

Modulbausteine SUE101-SM Modulwegweiser des Moduls SUE01 

AUE101 Studienbrief Einführung in die allgemeine Übersetzungslehre mit 

AUL101-OU Onlineübung 

SUE101 Studienbrief Morfosintaxis y semántica contrastivas mit SUE101- 

EA Einsendeaufgabe 

SUE102 Studienbrief Pragmática contrastiva y contexto cultural 

contrastivo mit SUE102-EA Einsendeaufgabe 

Seminar (4 Tage)






SUE02 Übersetzen 





Inhalt 



Themenbereich Sozialwissenschaften – Ciencias Sociales 

Themenbereich Geisteswissenschaften – Humanidades 

Themenbereich Naturwissenschaften – Ciencias Naturales 

Themenbereich Rechtswesen – Derecho 

Themenbereich Technik – Técnica 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. SPC21 Español C2) und SUE01 




SUE201-SM Modulwegweiser des Moduls SUE02 

SUE201 Studienbrief Übersetzen allgemeinsprachlicher Texte 


SUE02-EA1 Einsendeaufgabe 1 zum Modul SUE02 













Sprache Spanisch


SUE03 Übersetzen von 







Inhalt 

Übersetzen von Wirtschaftstexten Spanisch/Deutsch 

Übersetzung vom Spanischen ins Deutsche: Los españoles fuman y 

beben menos 

Traducción del alemán al español: Deutsche beklagen Subventionitis 

Übersetzung vom Spanischen ins Deutsche: Los desempleados podrán 

seguir rechazando ofertas “inadecuadas“ 

Traducción del alemán al español: Starke Branchen in Industrie und 

Dienstleistung 

Übersetzung vom Spanischen ins Deutsche: Así suben los sueldos las 

empresas alemanas 

Traducción del alemán al español: Zapateros letzte Chance 

Übersetzung vom Spanischen ins Deutsche: Los tres sectores 

Traducción del alemán al español: Globalisierung 

Übersetzung vom Spanischen ins Deutsche: La Microeconomía y la 

Macroeconomía 

Traducción del alemán al español: Steuern in Deutschland 

Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. SPC21 Español C2) und SUE01 

Allgemeine Übersetzungslehre Spanisch/Deutsch oder anderweitig 



SUE301-SM Modulwegweiser des Moduls SUE03 

SUE301 Studienbrief Übersetzen von Wirtschaftstexten Spanisch/Deutsch 













SUL01 Allgemeine Übersetzungslehre 






Inhalt 




Textsorten 







Morfosintaxis y semántica contrastivas 

Morfosintaxis 

Lexicología y semántica contrastivas 

Pragmática contrastiva y contexto cultural contrastivo 

Pragmática contrastiva 

Contexto cultural contrastivo 


La lengua económica). 

Modulbausteine SUL101-SM Modulwegweiser des Moduls SUL01 

AUE101 Studienbrief Einführung in die allgemeine Übersetzungslehre 

AUL101-OU Onlineübung zum Studienbrief AUE101 

SUE101 Studienbrief Morfosintaxis y semántica contrastivas 

SUE101-EA Einsendeaufgaben zum Studienbrief SUE101 

SUE102 Studienbrief Pragmática contrastiva y contexto cultural 

contrastivo 

SUE102-EA Einsendeaufgaben zum Studienbrief SUE102 






SVW01 Economía 


Kompetenzziele Wichtige Aspekte der Volks- und Weltwirtschaftslehre in spanischer 

Sprache kennen. Schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit in der 

spanischen und deutschen Wirtschaftssprache. In Spanisch zum 


verstehen. Beteiligung an anspruchsvollen Diskussionen in Spanisch, 


Inhalt 

Conceptos básicos de la economía, economía política, 

la coyuntura económica 

Conceptos básicos de la economía 

Economía política 

Altibajos en la situación económica 

La economía mundial, tipos básicos de sistemas 

económicos 

La economía mundial 

La economía libre de mercado 

La economía planificada 

La economía social de mercado 

Los tres sectores de la economía, países 

industrializados y países en vías de desarrollo, 

alianzas económicas 

Los tres sectores de la economía 

Países industrializados y países en vías de desarrollo 

Alianzas económicas 

Problemas monetarios internacionales y problemas 

económicos actuales 

Problemas monetarios internacionales 

Problemas económicos actuales 


Modulbausteine SVW101-SM Modulwegweiser des Moduls SVW01 

SVW101 Studienbrief Conceptos básicos de la economía, economía 

política, la coyuntura económica 

SVW102 Studienbrief La economía mundial, tipos básicos des 

sistemas económicos 

SVW103 Studienbrief Los tres sectores de la economía, países 

industrializados y países en vías de desarrollo, alianzas económicas 

SVW104 Studienbrief Problemas monetarios internacionales y 

problemas económicos actuales 

SVW104-EA Einsendeaufgaben zum Modul SVW01







SWE01 Grundlagen der 


Kompetenzziele Grundkenntnisse in Softwareentwicklung: Grundsätze und Prinzipien der 

Softwareentwicklung sowie Vorgehensweisen beschreiben. Bedeutung, 

Inhalt und Ergebnisse der Phasen der Softwareentwicklung erläutern. 

Grundlegende Hilfsmittel und Methoden nennen (Fachkompetenz). 

Inhalt 

Einführung in die Systementwicklung 

Softwareentwicklung als Problem 

• Begriffe 

• Definitionen 

• Aufgabenbereiche 

• Ziele der Systementwicklung 

Entwicklungsstrategien und Prinzipien 

• Gestaltungsstrategien, z. B. top-down, bottom-up 

Entwurfsprinzipien 

• Strukturierung 

• Abstraktion 


• Phasenmodell 

• Wasserfallmodell 

• V-Modell 

• Prototyping 

• Spiralmodell 

Phasen der Softwareentwicklung 

• Planung 

• Analyse 

• Entwurf 

• Realisierung 

Phasenunabhängige Aufgaben 

• Durchführbarkeitsuntersuchungen 

• Qualitätsmanagement 

• Dokumentation 

• objektorientierte Softwareentwicklung 

• agile Softwareentwicklung



— 

Bearbeitung des Studienbriefs SWE101 







– 





SWE02 Softwareentwicklung 

(Aufbaukurs) 

Kompetenzziele Prinzipien und Methoden der SW-Entwicklung beschreiben. 

Vorgehensweisen zur Erstellung komplexer SW-Systeme anwenden; SW- 

Projekte durchführen. Funktionale und objektorientierte Methoden der SW- 

Technik anwenden. Ansätze zur ergonomischen Gestaltung von Software 

und Konzepte zur SW-Qualitätssicherung und -Wartung beschreiben 

(Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Einführung in die Softwareentwicklung und 


Einführung und Überblick 

• Software, Softwaresystem, Softwareentwicklung 

• Der SW-Entwicklungsprozess 

• Softwaretechnik 

• Informations- und Software-Management 

Prinzipien der Softwareentwicklung 



• Hierarchisierung 


• Geheimnisprinzip 

• Lokalität 

• Verbalisierung 

• Bindung und Kopplung 

• Wiederverwendbarkeit 

Allgemeine Vorgehensweisen 

• Top-down-versus Bottom-up-Methode 

• Outside-in-versus Inside-out-Methode 


• Lebenszyklus-Modell, Wasserfallmodell, Prototyping 

• SW-Entwicklung durch Endbenutzer 

• Spiralmodell, V-Modell, V-Modell XT 

• Projekttypen, Projektdurchführungsstrategie, Verfahrensbausteine, 

Entscheidungspunkte (Meilensteine), Tailoring 

• Rational Unified Process (RUP) 

• Objektorientiertes Modell

• Extreme Programming (XP) 

• Kombination von XP und Scrum 


• Begriffe und Zielsetzungen, Betriebswirtschaftliche Grundlagen 

• ARIS-Sichtweisen der Unternehmensmodellierung 

• Geschäftsprozessmodelle Ereignisgesteuerte Prozessketten (EPK) 

• Prozesselemente, Varianten der Prozessdarstellung, Referenzmodelle 

• Objektorientierte Unternehmensmodellierung 

• Nutzen und Bedeutung der Unternehmensmodellierung 

Software-Management 

Software-Management 

• Grundlagen, Einordnung 

• Informationsmanagement 

• Organisationsgestaltung, Organisationsprinzipien, Organisationsstruktur 

• Arbeits- und Produktivitätsgestaltung, Einflussfaktoren der Produktivität, 

Produktivität und Qualität 

Projektmanagement 

• Management von Softwareprojekten 

• Personelles Projektmanagement, Funktionelles Projektmanagement, 

agiles Projektmanagement, Grundlagen von Scrum 

• Unterstützung durch Projektmanagementsoftware 

Vorstudie und Lastenheft 

• Vorstudie, Business Case 

• Lastenheft 

Produktivität und Aufwandsschätzung 

• Allgemeine Aufwandsschätzung 

• Die Function-Point-Methode 

• Constructive Cost Model (CoCoMo) 

• Zeit- und Aufwandsschätzung 

• Schätzung der Function Points 

• Beurteilung des CoCoMo-Verfahrens 

Innovations- und Risikomanagement 



Funktionsorientierte Softwareentwicklung 

Anforderungen an die SW-Entwicklung 

• Anforderungen an die SW-Entwicklung

• Phasen der SW-Entwicklung 

• Requirements Management (RM) 

• Requirements Engineering (RE) 

• Erfassen von Anforderungen (Systemanalyse) 

• Dokumentation der Anforderungen 

• Priorisierung der Anforderungen 

• Validierung und Abnahme der Anforderungen 

• Anforderungen an die Spezifikation von Anforderungen 

• Lastenheft und Pflichtenheft 

Ansätze, Systematik und Werkzeuge der SW-Entwicklung 

• Funktions-, daten- und objektorientierte Paradigmen 

• Systematik der Ansätze und Methoden 

• Werkzeuge zur Unterstützung 

• Auswahlkriterien für Methoden und Werkzeuge 

Elemente der Funktions- und Datenorientierten SW-Entwicklung 

• Funktionsbaum 

• HIPO-Darstellung 

• Entscheidungstabellen (ET) 

• Programmablaufplan (PAP) 

• Struktogramm (STG) 

• Pseudo-Code (PC) 

• Jackson-Diagramm (JD) 

• Datenflussdiagramm (DFD) 

• Kontextdiagramm (KTD) 

• Entity Relationship Modell (ERM) 

• Assoziationsmatrix (AM) 

• Data Dictionary (DD) 

• Data Definition Language (DDL) 

• Extensible Markup Language (XML) 

• Zustandsautomaten (ZA) 

• Petrinetze (PN) 

Grundsätze funktionsorientierter SW-Entwicklung 

• Allgemeine Prinzipien 

• Allgemeine Anforderungen und Konsequenzen 

• Entwurf und Implementierung des Datenmodells 

• Entwurf und Implementierung des Funktionsmodells 

Methoden der funktionsorientierten SW-Entwicklung 

• Strukturierte Analyse (SA)

• Strukturierter Entwurf (SD) 

• Modularer Entwurf (MD) 

• Strukturierte Analyse und Design Technik (SADT) 

Objektorientierte Softwareentwicklung 

Objektorientierung 

• Ziele und Hintergründe 

• Begriffe und Konzepte 

Objektorientierte Programmierung: UML 


• Anwendungsfalldiagramm (use case) 

• Strukturdiagramme 

• Verhaltens- und Interaktionsdiagramme 

• Organisations- und Übersichtsdiagramme 

• Weitere Möglichkeiten in UML 

Objektorientierter Entwicklungsprozess 

• Der Prozess im Überblick 

• Objektorientierte Analyse (OOA) 

• Objektorientierter Entwurf 


• Konzept der Komponentensoftware 

• Komponenten als Architekturprinzip für Produktfamilien 

• Komponentenorientiertes Vorgehensmodell 

Serviceorientierte Softwareentwicklung 

• Verteilte Systeme 

• Middleware 

• Web-Services (WS) 

Werkzeuge und Entwicklungsumgebungen 


• CASE-Tools 

• UML-Werkzeuge 

• Frameworks 

• Entwicklungsplattformen 

Serviceorientierte Architektur (SOA) 

• SOA aus softwaretechnischer Perspektive 

• SOA aus betriebswirtschaftlicher Perspektive 

Software-Ergonomie und Interaktionsdesign im 

Internet

Grundlagen der Mensch-Computer-Kommunikation (MCK) 

• Bedeutung der Gestaltung der MCK 

• Ergonomie: Begriffe und Abgrenzung der Softwareergonomie 

• Physiologische und psychologische Grundlagen 

• Softwaretechnische Grundlagen (IFIP-Modell) 

• Wirtschaftlichkeit ergonomisch gestalteter Benutzungsoberflächen 

Benutzer- und Anwendungsklassen 

Allgemeine Grundsätze der Softwareergonomie 

• Standards und organisatorische Grundlagen 

• Anforderungen an die Software- und Dialoggestaltung 

• SHNEIDERMAN’s goldene Regeln des Dialogdesigns 

Gestaltungskriterien für Computer-Arbeitsplätze 

• Zusammenwirken von Hard- und Softwareergonomie 

• Paradigmen der Gestaltung von Dialogschnittstellen 

Entwicklung von Dialogschnittstellen 

• Planung von Dialogschnittstellen 

• Gestaltungsprinzipien der Dialogsteuerung 

• Ein-/Ausgabe-Gestaltung 

• Entwurf von Dialogschnittstellen 

• Realisierung von Dialogschnittstellen 

• Evaluation von Dialogschnittstellen 

Benutzerunterstützung 

• Benutzerhandbücher 

• Benutzerunterstützungssysteme 

• Dokumentation und Hilfe mit Hypertext (HTML) 

• Benutzermodellierung 

Interaktionsdesign im Internet 

• Entwicklung von Internet-Anwendungen 

• Softwarelösungen für Interaktionen im Internet 

• Ausblick 

Software-Qualitätssicherung und Software-Wirtschaft 

Softwarequalität 

• Begriff und Abgrenzung 

• Qualitätsmerkmale 

Qualitätssicherung und Qualitätsmanagement 

• Elemente eines Qualitätssicherungssystems 

• Methoden der Qualitätssicherung

• Aufgaben der Qualitätsmanagements 

• Prinzipien der Qualitätssicherung 

Produktorientiertes Qualitätsmanagement 

• Konstruktive Maßnahmen 

• Analytische Maßnahmen 

• Manuelle Prüfverfahren 

• Analysierende Verfahren 

• Metriken für Komponenten und Systeme 

• Testverfahren für Komponenten und Objekte 

• Verifizierende Verfahren 

• Interaktions- und Systemtestverfahren 

Prozessorientiertes Qualitätsmanagement 


• ISO 9000-Ansatz 

• Total Quality Management (TQM) 

• Capability Maturity Model (CMM) 

• Software Process Improvement and Capability Determination (SPICE) 

• Business Process Reengineering (BPR) 

Wirtschaftlichkeit der Softwareentwicklung 

• Wiedererkennung 

• Sanierung von Software 

• Software-Wirtschaft: Reproduktion und Vermarktung von Software 

Voraussetzungen SWE01 Grundlagen der Softwareentwicklung oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe SWE201–206 





Referatsthemenvergabe und individuelle Recherche (Thema: Bearbeitung 

eines komplexen Software-Projekts ohne Programmierung) 

Ausarbeitung Assignment 



Seminar (16 Stunden): v. a. Präsentation und Diskussion der vorbereiteten 

Lösungen zum SW-Projekt (Referat)





SWE03 Case-Study: Bewertung eines 

Software-Projekts 

Kompetenzziele Die Erfolgskriterien eines durchgeführten SW-Projekts analysieren und 

bewerten; insbesondere eine Vorgehens-, Kosten- und Nutzenanalyse 

durchführen. Eine wirtschaftliche und organisatorische Bewertung 

vornehmen; das SW-Projekt anhand der eigenen 

Unternehmenswirklichkeit reflektieren (Fach-, Methoden-, kommunikative, 

soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Fallstudie Software-Projekt 

• Erfolgs- und Risikofaktoren in SW-Projekten 

• Projektmanagement und Projektcontrolling 


• Fallbeschreibung 

• Analyse und Bewertung des vorgestellten Projekts 

• Verbesserungsvorschläge zum Projekt 

Voraussetzungen SWE01 Grundlagen der Softwareentwicklung oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Studienbriefs SWE301 














SWE11 Softwareentwicklung kompakt 

Kompetenzziele Grundkenntnisse in Softwareentwicklung; Grundsätze und Prinzipien der 

Softwareentwicklung sowie Vorgehensweisen beschreiben; Bedeutung, 

Inhalt und Ergebnisse der Phasen der Softwareentwicklung erläutern; 

grundlegende Hilfsmittel und Methoden nennen. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG IN DIE SOFTWAREENTWICKLUNG UND 

UNTERNEHMENSMODELLIERUNG 

SOFTWAREENTWICKLUNG ALS PROZESS, 

SOFTWARETECHNIK, PRINZIPIEN 



• Hierarchisierung 


• Geheimnisprinzip 

• Lokalität 

• Verbalisierung 

• Wiederverwendbarkeit 

VORGEHENSWEISEN 

• Top-down 

• Bottom-up 

• Outside-in 

• Inside-out 

VORGEHENSMODELLE 

• Wasserfallmodell 


• Spiralmodell 

• V-Modell (objektorientiertes Modell) 

• Unternehmensmodellierung (ARIS, EPK, objektorientierte Modellierung) 

SOFTWARE-MANAGEMENT 

ORGANISATIONSGESTALTUNG, ARBEITS- UND 

PRODUKTIVITÄTSMESSUNG, PROJEKTMANAGEMENT (PM) 

• Personelles PM 

• Funktionelles PM 

• PM-Software 

• Management von SW-Projekten



VORSTUDIE UND LASTENHEFT, PRODUKTIVITÄT UND 

AUFWANDSSCHÄTZUNG 

• Function-Point-Methode 



SOFTWARE-ERGONOMIE 

• Mensch-Computer-Kommunikation 

• IFIP-Modell 

• Shneiderman’s goldene Regeln des Dialogdesigns 

• Gestaltungskriterien für Computer-Arbeitsplätze 

• Entwicklung von Dialogschnittstellen 

• Benutzerunterstützung 

Bearbeitung der Studienbriefe SWE201, SWE202 und SWE205 







— 





SWS01 La lengua económica 

Kompetenzziele Eine große Anzahl von Strukturen und Funktionen des Spanischen 

anwenden. 

Sicherheit im Umgang mit Handels- und Wirtschaftsvokabular auf 

fortgeschrittenem Niveau für die Anwendung im Rahmen internationaler 

Geschäftsverbindungen. 

Inhalt Wiederholung und Vertiefung der spanischen Grundgrammatik 

Anhand zahlreicher Beispiele und Übungen, z.B.: Artikel, Substantive, 

Suffixe, Inversion, Adjektive, Adverbien, Hilfsverben, Konjunktionen, 

Personalpronomen, Possessivpronomen, Interrogativpronomen, 

Indefinitpronomen, Demonstrativpronomen, Relativpronomen, 

Modalverben, reflexive Verben, alle Zeiten, Passiv, Subjunctivo, Potencial, 

Konditional, Imperativ, indirekte Rede, Nebensätze, Infinitiv, Gerundio, 

Partizip 

Handels- und Wirtschaftsvokabular auf fortgeschrittenem Niveau 

Für die Anwendung im Rahmen internationaler Geschäftsverbindungen. 


Modulbausteine SWS101-SM Modulwegweiser des Moduls SWS01 

SWS101 Studienbrief La lengua económica 




SWS01-EA Einsendeaufgaben zum Modul SWS01 

SWS01S Seminar (2 Tage) 





SWT01 Übersetzen von 







Inhalt Übersetzungen deutscher und spanischer Texte aus dem 

Wirtschaftsbereich 

• Themen der Übersetzungstexte u.a.: La crisis económica en España, 

Los impuestos, Subvenciones estatales, El paro, Los sectores 

económicos, Las subidas de salarios, La globalización, La 

microeconomía y la macroeconomía; 





Syntaxfragen 


Voraussetzungen Spanischkenntnisse auf Niveau C2 (z.B. SPC21 Español C2) und SUL01 



Modulbausteine SWT101-SM Modulwegweiser des Moduls SWT01 

SUE301 Studienbrief Übersetzen von Wirtschaftstexten 


SWT101-EA1 1. Einsendeaufgabe zum Modul SWT01 











SYA81 Systemanalyse 


Kompetenzziele Auseinandersetzung mit Systemen und Modellen. Die Methodik der 

Systemanalyse kennen, verstehen und anwenden. Bearbeitung von 

Aufgaben zur Systemanalyse. Darstellung und Diskussion der Lösungen 

im Team. 

Inhalt 

Vorgehensmodelle in der technischen Systemanalyse 

Code & Fix Modell 

• Beschreibung, Diskussion, Beispiele 

Lebenszyklusmodell 


Wasserfallmodell 


Spiralmodell 


V-Modell 

• Beschreibung, Diskussion, Erweiterungen, Beispiele 

Modellierung und Simulation von dynamischen 

Systemen 

Mechanische Systeme 

• Kupplungsvorgang einer Reibkupplung 

• Bremsvorgang eines Pkw ohne und mit ABS 

• Beschleunigungsvorgang eines Pkw 

• Fallversuch 

• Doppelpendel 

Hydrodynamische Systeme 

• Füllen eines kegelförmigen Behälters 

• Industriestoßdämpfer 

• Füllstandsregelung eines Viertanksystems 

• Schlingerdämpfung der Rollbewegung eines Schiffes 

Thermodynamische Systeme 

• Aufheizen eines Werkstücks in einem Glühofen 

• Otto-Motor 

Elektrische Systeme

• Drehstromgenerator 

Systemanalyse in der Stahlerzeugung 

Aufbau von Lichtbogenöfen 

• Drehstromöfen, Gleichstromöfen, Prozessbeschreibung 

Regelung von schnellveränderlichen elektrischen Größen 

• Lichtbogenstrom 

• Lichtbogenspannung 

• Analyse 

• Weiterentwicklung der Elektrodenregelung 

• Experimentelle Umsetzung 

• Betriebliche Optimierung 

Leistungsregelung 

• Analyse der betrieblichen Verfahrensweise 

• Motivation für thermisch basierte Leistungsregelung 

• Entwicklung eines thermischen Modells 

• Experimentelle Umsetzung 

Voraussetzungen AST81 Systemtheorie oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 



Bearbeitung der Studienbriefe SYA811, SYA812-RE, SYA812-BH, 

SYA813 





Ausarbeitung eines Assignments 








SYD81 Systemdesign 


Kompetenzziele Systemdesign anhand der Modellierung mit Fuzzy und Neuronalen Netzen 

kennen lernen. Einsatz von Fuzzy und Neuronalen Netzen in technischen 

und betriebswirtschaftlichen Anwendungen kennen. Systematische 

analytische Vorgehensweise durch Modellierung mit Fuzzy und 

Neuronalen Netzen anwenden. Bearbeitung von Aufgaben zur 

Modellierung mit Fuzzy und Neuronalen Netzen. Diskussion 

unterschiedlicher Lösungsansätze im Team. 

Inhalt 

Neuronale Netze I 

Biologische neuronale Netze 

Historischer Überblick 

Künstliche neuronale Netze 

Das Lernen neuronaler Netze 

Programmierung in C# 

Neuronale Netze II 

Die McCulloch-Pitts-Zelle 

Das Hebbsche Gesetz 

Das Perzeptron 

Adeline 

Die Delta- oder Widrow-Hoff-Lernregel 

Programmierung in C# 

Neuronale Netze III 

Backpropagation 

Bidirektionale Assoziativspeicher 

Hopfield-Netze 

Selbstorganisierende Karten 

ART-Adaptive Resonance Theory 

Programme in C# 

Fuzzy I 

Einführung 

Das fuzzy-logische Prinzip 

Fuzzy Mengenlehre 

Programmierung in Octave 

Fuzzy II 

Fuzzy-Logik 

Unscharfes Schließen

Fuzzy-Systeme 

Realisierung von Fuzzy-Systemen in Octave 

Fuzzy III 

Fuzzy-Regelung 

Fuzzy-Arithmetik 

Programmierung in Octave 

Voraussetzungen AST81 Systemtheorie und SYA81 Systemanalyse oder anderweitig 




SYD810-SM Modulwegweiser des Moduls 

SYD81 Download der Anleitung zur Programmierung mit C# aus der VH 

Download des Programms C# aus der VH und Installation des Programms 

Download der Programmieraufgaben zu C# aus der VH 

SYD811 Studienbrief Neuronale Netze I 

SYD811-OU Onlineübung zum Studienbrief SYD811 

SYD812 Studienbrief Neuronale Netze II 


SYD813 Studienbrief Neuronale Netze III 


Download der Anleitung zur Programmierung mit Octave 

Download des Programms Octave aus der VH und Installation des 

Programms 

Download der Programmieraufgaben zu Octave aus der VH 

SYD814 Studienbrief Fuzzy I 


SYD815 Studienbrief Fuzzy II 


SYD816 Studienbrief Fuzzy III 









SYS01 Systemtheorie 

Kompetenzziele Regelkreise im Zustandsraum analysieren und Zustandsregler entwerfen; 

Steuerbarkeit und Beobachtbarkeit von Regelungssystemen feststellen 

können; vollständige und reduzierte Beobachter und Regler nach dem 

Polvorgabeverfahren oder LQ-Verfahren sowohl für Eingrößen- als auch 

für Mehrgrößensysteme entwerfen; Grundlagen der digitalen Regelung 

und zeitdiskreter Systeme beherrschen; zeitkontinuierliche Systeme 

diskretisieren und den zugehörigen Algorithmus für eine vorgegebene 

Abtastzeit angeben; digitale Regler mit einem Mikrocomputer-System 

realisieren; Grundlagen nichtlinearer Regelung kennen. 

Inhalt 

Zustandsraumdarstellung I 

• Modellbildung im Zustandsraum 

• Die Lösung des Zustandsraummodell 

• Dynamisches Verhalten linearer Systeme 

• Normalformen und das Realisierungsproblem 

Zustandsraudarstellung II 

• Zustandsraummodell 

• Erreichbarkeit und Steuerbarkeit 

• Regelung durch Zustandsrückführung 

• Beobachtbarkeit und Rekonstruierbarkeit 

• Beobachter und Ausgangsrückführung 

• Kompensation von Störungen und Modellfehlern 

Digitale Regelung 

• Zeitdiskrete Systeme - Abtastsysteme 

• Der Frequenzgang von Abtastsystemen 

• Reglerentwurf - Das Frequenzkennlinienverfahren 

• Reglerentwurf - Zustandsregler 

Nichtlineare Regelung 

• Nichtlineare Systeme in Zustandsform 

• Eigenschaften von Deskriptorsystemen 

• Nichtlineare Systeme in Deskriptorform 

Voraussetzungen REG02 Regelungstechnik Labor oder anderweitig erworbene 



SYS101 Studienbrief Zustandsraumdarstellung I mit SYS01-OU-1

Onlineübung 


SYS102 Studienbrief Zustandsraumdarstellung II mit SYS01-OU-2 

Onlineübung 

SYS103 Studienbrief Digitale Regelung mit SYS01-OU-3 Onlineübung 

SYS104 Studienbrief Nichtlineare Regelung mit SYS01-OU-4 

Onlineübung 

SYS01S Seminar (1 Tag; Einordnung und Transfer auf praxisbezogene 

Fragestellungen) 





SYS02 Echtzeitsysteme 

Kompetenzziele Grundlagen und Anwendungen von Echtzeitsystemen kennen; 

Anforderungen an Sicherheit und Zuverlässigkeit von Echtzeitsystemen 

einschätzen; Hardware Komponenten auf Echtzeitfähigkeit beurteilen und 

auswählen; Aufgaben und Funktionsweise von Echtzeit-Betriebssystemen 

kennen; Grundlagen für Entwurf und Programmierung von Mikrocomputer- 

Systemen für zeitkritische Anwendungen kennen und anwenden. 

Inhalt 

Grundlagen Echtzeitsysteme 

Einführung 

Realzeit-Scheduling 

Software in Echtzeitsystemen 

Echtzeit-Betriebssysteme 

Angewandtes Real Time Scheduling 

Programmiersprachen 

Verteilte Echtzeitanwendungen 

Verteilte Systeme 

Synchronisation 

Echtzeitkommunikation 

Standards 

Voraussetzungen Grundkenntnisse Mikrocomputer-Systeme, Programmierung mit C/C++ 



SYS201 Studienbrief Grundlagen Echtzeitsysteme mit Onlineübung 

SYS202 Studienbrief Software in Echtzeitsystemen mit Onlineübung 

SYS203 Studienbrief Verteilte Echtzeitanwendungen mit Onlineübung 

Seminar (1 Tag; praktische Anwendung) 





THD01 Grundlagen der Technischen 

Thermodynamik 

Kompetenzziele Ingenieurtechnische Grundkenntnisse auf dem Gebiet der Technischen 

Thermodynamik beherrschen; Fähigkeit des thermodynamischen 

Bilanzierens von Maschinen, Apparaten und Anlagen erlangen; 

Bedeutung, Wertigkeit und Umwandelbarkeit von Energieformen 

verstehen; thermodynamische Eigenschaften von reinen Stoffen und 

Gasgemischen kennen; einfache thermodynamische Prozesse anhand 

von praxisnahen Beispielen berechnen. 

Inhalt 

Thermodynamisches Verhalten von Stoffen, 1. 

Hauptsatz der Thermodynamik 

Einführende Vorbemerkungen und Beispiele 

• Statistische Thermodynamik, phänomenologische Thermodynamik 

• Thermodynamisches Gleichgewicht 

Das thermodynamische Verhalten von Stoffen 

• Zustandsgrößen, Zustandgleichungen 

• Druck, spezifisches Volumen, Temperatur 

• Ideales Gas (Modellgas), reale Gase 

• Inkompressible Flüssigkeit (Modellflüssigkeit) 

Der 1. Hauptsatz der Thermodynamik 

• Thermodynamischer Energiebegriff 

• Erster Hauptsatz der Thermodynamik 

• Erläuterungen zum ersten Hauptsatz 

• Erster Hauptsatz für geschlossene Systeme (innere Energie, kalorische 

Zustandsgleichung, Arbeit, Wärme) 

• Erster Hauptsatz für offene Systeme (Massenbilanz, spezielle Formen, 

mechanische und thermische Teilchenenergiegleichungen 

Polytrope Zustandänderungen idealer Gase 

2. Hauptsatz der Thermodynamik 

Die thermische Größe Entropie 

Der zweite Hauptsatz als Bilanz der Entropie 

Erläuterungen zum zweiten Hauptsatz 

• Entropieänderung durch Wärmeübertragung 

• Entropieproduktion 

• Materieller Entropietransport

Spezielle Formen des Zweiten Hauptsatzes 

• Zweiter Hauptsatz für geschlossene und für offene Systeme 

Erläuterungen zur Prozessgröße Wärme 

• Irreversible Wärmeübertragung 

• Wärmeübergang zwischen Systemen mit thermischem Kontakt 

• Thermodynamische Mitteltemperatur der Wärmeübertragung 

Umwandelbarkeit von Wärme in Nutzarbeit 

• Prinzip der Wärmekraftmaschine 

• Thermischer Wirkungsgrad, Carnot-Faktor 

Exergie und Anergie 

• Exergetische Wirkungsgrade 

• Bilanzen für thermische Systeme, Flussdiagramme 

Thermodynamische Zustandsgleichungen reiner 

Stoffe, Ideale Gas- und Gas-Dampf-Gemische 

Thermodynamische Zustandgleichungen reiner Stoffe 

• Thermische Zustandsgleichung 

• Kalorische Zustandgleichung 

• Entropie-Zustandsgleichung 

Thermodynamische Fundamentalgleichungen 

• Reziprozitätsbeziehungen, Maxwell-Beziehungen 

• Phasengleichgewicht 

Ideale Gas- und Gas-Dampf-Gemische 

• Zustandsgleichungen 

Feuchte Luft 

• Spezielle Maßangaben 

• Spezifische Größen 

• h1+X, X- Diagramm 

• Typische Prozesse 

• Kühlgrenztemperatur, Feuchtkugeltemperatur 

• Psychrometer-Messprinzip 

Thermodynamische Kreisprozesse, Arbeits- und 

Wärmeprozesse 

Thermodynamische Kreisprozesse 

• Energiebilanzen, Entropiebilanzen 

• Idealisierte Vergleichsprozesse

• Kreisprozess-Systematik 

Arbeitsprozesse (rechtsläufige Kreisprozesse) 

• Rechtsläufiger Carnot-Prozess 

• Wärmekraftmaschinen, Wärmekraftanlagen (geschlossene 

Gasturbinenanlagen, einfache Dampfkraftanlage, verbesserte 

Dampfkraftanlage – Zwischenüberhitzung, Speisewasservorwärmung, 

Kernkraftwerke, Kraft-Wärme-Kopplung bei Wärmekraftanlagen, 

Wirkungsgrade von Wärmekraftanlagen) 

• Verbrennungskraftmaschinen, Verbrennungskraftanlagen (offene 

Gasturbinenanlagen, Ottomotoren, Dieselmotoren, Kraft-Wärme- 

Kopplung bei Verbrennungsmotoren) 

• Kombinierte Gas-Dampf-Kraftwerke 

Wärmeprozesse (linksläufige Kreisprozesse) 

• Energetische und exergetische Aspekte des Heizens und Kühlens 

• Heizen mit Wärmepumpen 

• Kühlen mit Kältemaschinen 

Verbrennungsprozesse, Grundlagen der 


Verbrennungsprozesse 

• Verbrennungsreaktionen, Mengenangaben 

• Bilanzen (stofflich, energetisch, exergetisch) 


Koeffizienten und Kennzahlen der Wärmeübertragung 

• Empirischer Wärmeübergangskoeffizient 

• Nußelt-Zahl 

Leitungsbasierte Wärmeübertragung 

• Wärmeleitung (reine, stationäre, instationäre) 

• Konvektiver Wärmeübergang (Überströmung - laminare 

Plattengrenzschicht, Durchströmung – laminare Rohrströmung) 

• Zweiphasen-Wärmeübergang (Kondensation, Sieden) 

Strahlungsbasierte Wärmeübertragung 

• Globalbilanz 

• Strahlungsaustausch zwischen einzelnen Körpern 

Voraussetzungen IMA04 Differenzial- und Integralrechnung und PHY01 Grundlagenphysik 

für Ingenieure oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Begleithefte B/THD101–105 zu Herwig/Kautz: 

Technische Thermodynamik, Bearbeitung des E-Learning-Kurses 

"Thermodynamik" (fakultativ)












THD02 Wärme- und Stoffübertragung 

Kompetenzziele Die grundlegenden Vorgänge, Gesetzmäßigkeiten und 

Berechnungsmethoden der Wärme- und Stoffübertragung erwerben und 

diese Kenntnisse zur Auslegung, Bewertung und Optimierung von 

Maschinen, Anlagen und Prozessen anwenden. 

Inhalt 

Wärmeleitung und Diffusion 

Wärmeleitung 


• Stationäre Wärmeleitung 

• Instationäre Wärmeleitung 

Diffusion 


• Das 1. Ficksche Gesetz 

• Diffusionskoeffizient 

• Äquimolare Diffusion 

Überlagerung von Vorgängen der Wärme- und Stoffübertragung 

Wärmeübergang und Stoffübergang 

Konvektiver Wärmeübergang 

• Wärmeübergang und Konvektion 

• Das Newtonsche Wärmeübergangsgesetz 

• Mittlerer Wärmeübergangskoeffizient 

• Ähnlichkeitstheorie des Wärmeübergangs 

• Erzwungene Konvektion 

• Freie Konvektion 

• Wärmeübergang bei Aggregatszustandsänderung 

Wärmedurchgang 

Stoffübergang 

• Stoffmengenstrom 

• Stoffübergangskoeffizient 

• Verdunstung 

Wärmestrahlung und Apparate zur Wärme- und 

Stoffübertragung 

Wärmestrahlung 

• Strahlungsaustausch

• Solarstrahlung 

• Gasstrahlung 

Apparate zur Wärme- und Stoffübertragung 

• Wärmeübertrager 

• Kühlturm 

Voraussetzungen TME04 Strömungsmechanik oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe THD201–203 










Modulverantwortlicher Ingo Kraft


TIM01 Technologie- und 

Innovationsmanagement 

Kompetenzziele Zusammenhänge zur Bedeutung von Innovationen in der Industrie kennen 

und verstehen; Möglichkeiten der Unterstützung von Innovationen & 

Technologieentwicklung durch Strategien und Managementmethoden 

kennen und anwenden; Notwendigkeit der Innovation als 

Führungsaufgabe begreifen; Aspekte des Innovationsmanagements für 

eine bestimmte Unternehmung aufzeigen; Methoden und Instrumente für 

die Lösung von Innovationsaufgaben kennen und gezielt einsetzen. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG: TECHNOLOGIE UND INNOVATION 

• Definition und Abgrenzung Technologie- und Innovationsmanagement 

• Zukunftstechnologien, Technologiefrüherkennung 

• Innovationsfelder Produkt, Dienstleistung, Organisation und Prozesse 

• Marktmechanismen / Produkt Markt Strategie (Innovationsstandort 

Deutschland) 

• Innovations- und Technologiestrategien 

INNOVATIONSPROZESS 

• Ideengenerierungsprozess, Information und Kreativität als Basis für 

Innovationen 

• Methoden der Organisation von Innovationsprozessen 

• Innovationsfördernde Unternehmenskultur 

• Innovationserfolg und Innovationshemmnisse 

• Innovationen und Mittelstand 

• Innovationsnetzwerke, Innovationscluster und Innovationssysteme als 

Organisationsformen komplexer Innovationsprozesse 

• Management von Forschungs- und Entwicklungsprojekten 

• Innovationsmanagements im Produktentwicklungsbereich 

• Rechtliche Absicherung von Innovationen; Patente und gewerblicher 

Rechtsschutz 

• Umsetzung von Innovationen am Markt 

• Strukturierung und exemplarische Durchführung eines 

Innovationsprojektes 

Voraussetzungen UFU06 Managementtechniken zu Planung, Entscheidung und 

Projektsteuerung, BWL02 BWL-Grundlagen. Oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe TIM101–103 





Anfertigen des Assignments 







TME01 Statik 



Inhalt 

Fähigkeit zur Abstraktion und zur Modellbildung entwickeln; Grundbegriffe 

und Gesetzmäßigkeiten der Statik sicher beherrschen; statische Systeme 

analysieren; Wirkungs- und Schnittkräfte in ebenen und räumlichen 

Kraftsystemen darstellen, berechnen und auf Konstruktionen übertragen; 

Gleichgewichtslagen herbeiführen; Schwerpunkte berechnen; Fachwerke 

rechnerisch analysieren; Kenntnisse über Haftung und Reibung einsetzen; 

typische Problemstellungen der Statik bearbeiten 

Ebene Kräftesysteme 

Grundbegriffe der Statik starrer Körper 

Zentrale ebene Kräftesysteme 

Allgemeine ebene Kräftesysteme 

Statik ebener Tragwerke 


Ebene Fachwerke 

Schwerpunkte, Schnittgrößen ebener Balkentragwerke 

Schwerpunkte 

Schnittgrößen ebener Balkentragwerke 

Arbeit und Reibung 

Arbeit 

Haftung und Reibung 

Räumliche Statik 

Zentrale räumliche Kräftesysteme 

Allgemeine räumliche Kräftesysteme 

Räumliche Balkentragwerke 

Voraussetzungen Kenntnisse über lineare und Vektoralgebra und analytische Geometrie 


TME101 Studienbrief Ebene Kräftesysteme mit TME101-OU 

Onlineübung 

TME102 Studienbrief Statik ebener Tragwerke mit TME102-OU 

Onlineübung 

TME103 Studienbrief Schwerpunkte, Schnittgrößen ebener 

Balkentragwerke mit TME103-OU Onlineübung 

TME104 Studienbrief Arbeit und Reibung mit TME104-OU 

Onlineübung

TME105 Studienbrief Räumliche Statik mit TME105-OU 

Onlineübung 

TME01S Seminar (1 Tag; Übung und Einordnung von Teil- in 

Gesamtsysteme) 




Modulverantwortlicher Prof. Dr.-Ing. Peter Becker


TME02 Festigkeitslehre 

Kompetenzziele Beanspruchungen in stabförmigen Systemen bestimmen und 

Verformungen berechnen; Spannungen und Verformungen elastischer 

Körper berechnen; Lastannahmen treffen, um die Tragfähigkeit 

sicherzustellen; Knickprobleme erkennen; Bauteile nach Berechnung 

dimensionieren; geeignete Werkstoffe auswählen, Beanspruchungen und 

Verformungen systematisch dokumentieren und formulieren; 

Sicherheitsanalysen durchführen. 

Inhalt 

Grundlastfälle Zug und Druck 

Einführung 

Grundlastfall Zug 

Grundlastfall Druck 

Ermittlung von Querschnittskennwerten 

Grundlastfälle Biegung, Schub und Torsion 

Grundlastfall Biegung 

Grundlastfall Schub 

Grundlastfall Torsion 

Spannungs- und Verformungszustand, 

Elastizitätsgesetz und Festigkeitshypothesen 

Spannungszustand 

Verformungszustand 

Elastizitätsgesetz 

Festigkeitshypothesen 

Druckbelastete Behälter/Ergänzungen zur Biegung 

Behälter unter Innen- und Außendruckbelastung 

Ergänzungen zur Biegung 

Einführung in die Schwingfestigkeit 

Schwingfestigkeit 

Grafische Konstruktion von Dauerfestigkeitsschaubildern 

Kerbformzahlen 

Voraussetzungen TME01 Statik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe TME201–205 




Beteiligung am themenbezogenen Forum 







TME03 Dynamik 


Kompetenzziele Bewegungen starrer Körper analysieren; kinematische und kinetische 

Kenngrößen mechanischer Systeme mit starren Körpern ermitteln; 

Grundgleichungen der Dynamik beherrschen; grundlegende 

Bewegungsgleichungen formulieren; Energie- und Arbeitssatz anwenden; 

Einflüsse auf das Schwingungsverhalten abschätzen; fachspezifische 

Kenntnisse in Beispielaufgaben übergreifend und sicher anwenden; 

Ergebnisse dokumentieren und auswerten. 

Inhalt 

Punktbewegung 

Kinematik des Punktes 

Kinetik des Massenpunktes 

Kinematik starrer Körper 

Ebene Bewegung eines starren Körpers 

Der Momentanpol 

Relativkinematik 

Kinetik starrer Körper 

Kinetik der Drehbewegung um feste Achsen 

Kinetik der allgemeinen ebenen Bewegung 

Stöße 

Einführung in die Schwingungslehre 

Grundlagen 

Freie Schwingungen 

Erzwungene Schwingungen 

Voraussetzungen TME01 Statik oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 



Individuelles Selbststudium, Vorbereitung Seminar und 











TME04 Strömungsmechanik 

Kompetenzziele Grundlegende Gesetze und Prinzipien der Strömungsmechanik erfassen 

und anwenden; Kräfte in stehenden Flüssigkeiten und Gasen ermitteln; 

Strömungsarten erkennen und unterscheiden; reibungsbehaftete 

Rohrströmungen für einfache Fälle berechnen; günstige Fließquerschnitte 

ermitteln; Strömungsvorgänge im kompressiblen Bereich kennen; 

Düsenströmung, Verdichtungsstöße, Theorie der Tragflügelumströmung 

kennen; einfache Probleme aus der Strömungsmechanik in 

praxisorientierten Aufgabenstellungen selbstständig berechnen. 

Inhalt 

Hydro- und Aerostatik 

Einordnung und Bedeutung der Strömungsmechanik 

• Begriffe, Fachgebiete 

• Bedeutung in den Ingenieurwissenschaften 

Physikalische Eigenschaften von Flüssigkeiten und Gasen 

• Sammlung von Eigenschaften: Dichte, spezifisches Volumen, Dichte von 

Flüssigkeiten, Dichte von Gasen und Dämpfen, Schallgeschwindigkeit in 

Flüssigkeiten und Gasen 

• Viskosität (Ansatz nach Newton, Newtonsche Fluide) 

• Thermische Stoffwerte: spezifische Wärmekapazität, Gaskonstante, 

Enthalpie, Dampfdruck 

Ruhende Fluide 

• Ausbildung freier Oberflächen 

• Hydrostatischer Druck – Grundbegriffe 

• Erzeugung von Druck (Anwendung: hydraulische Presse) 

• Druckarbeit 

• Hydrostatisches Grundgesetz (Anwendungsbeispiele: hydrostatisches 

Paradoxon, kommunizierende Gefäße, U-Rohr-Manometer, 

Präzisionsthermometer nach Betz; Druckkräfte auf Flächen: ebene 

Flächen, geneigte Flächen, gekrümmte Flächen, aufwärts gerichtete 

Vertikalkraft) 

• Hydrostatischer Auftrieb (nach Archimedes) 

• Aerostatik: Druck-, Dichte- und Temperaturänderungen in der 

Atmosphäre, isotherme und isentrope Schichtung in der Atmosphäre, 

Normatmospäre 

Hydro- und Gasdynamik 

Grundgleichungen der Hydrodynamik 

• Grundbegriffe: inkompressibel, kompressibel, Durchströmung von 

Körpern, Umströmung von Körpern, instationäre Strömung, stationäre 

Strömung, Strombahn, Fluidteilchenbahn, Bahnlinie, Stromfadentheorie, 

drehungsbehaftete Strömung, drehungsfreie Strömung, Beschreibung 

von Strömungen, Zirkulation

• Kontinuitätsgleichung: Massenerhaltung, Massenstrombilanzierung 

• Bernoulli-Gleichung: Herleitung der reibungsfreien, inkompressiblen, 

stationären Variante, reibungsfreie, inkompressible, stationäre Strömung 

durch eine Stromröhre 

• Die unterschiedlichen Druckbegriffe: statischer Druck, Gesamtdruck, 

Staudruck 

• Anwendungen der Bernoulli-Gleichung: Venturi-Rohr, Ausfluss aus 

einem oben offenen Gefäß, Ausfluss aus Öffnungen, Turbinensaugrohr, 

strömungstechnische Anlage, Tragflügel, Strahlpumpe, Druckänderung 

senkrecht zur Strömungsrichtung 

• Impulssatz 

• Anwendungen des Impulssatzes: gekrümmte Stromröhre, Kraft in der 

Schweißnaht einer Düse, Umlenkblech, Rückstoßkräfte beim Ausfluss 

aus einem Behälter, Diffusoren 

Ähnlichkeitsgesetze 

• Eulersche Bewegungsgleichung der Absolutströmung für die 

reibungsfreie stationäre Stromfadenströmung 

• Navier-Stokes’sche Gleichung für eine stationäre Stromfadenströmung 

• Wichtigste Kennzahlen ähnlicher Strömungen 

Strömungsformen 

• Laminare Strömung 

• Turbulente Strömung 

• Turbulenzgrad 

• Einfluss der Viskosität 

Rohrhydraulik 

• Voll ausgebildete Rohrströmung 

• Hydraulischer Durchmesser 

• Laminare Rohrströmung 

• Turbulente Rohrströmung 

• Bestimmung der Verlustenergie 

• Verluste in Formstücken und Armaturen 

Umströmung von Körpern 

• Grenzschichten 

• Grenzschichtentwicklung an einer ebenen Platte 

• Widerstandskraft 

• Erfassung der Widerstandskraft mithilfe geeigneter Kennzahlen 

Theorie der Tragflügelumströmung 

• Wirbel: drehungsfreie Strömung, drehungsbehaftete Strömung, 

Bestimmung der Winkelgeschwindigkeit, radialer Druck bei gekrümmter 

Strombahn, Potenzialwirbel, Festkörper-Wirbel, Kelvin-Wirbel 

• Zirkulation 

• Entstehung der Auftriebskraft (Beispiel Magnus-Effekt)

• Umströmung eines Tragflügels: Wirbelsystem am Tragflügel, 

Druckverteilung am Tragflügel, Auftriebsbeiwert, Widerstandsbeiwert, 

Gleitflug, Polarendiagramm für einen Tragflügel 

Gasdynamik 

• Grundgleichungen: Kontinuitätsgleichung – Massenerhaltung, 

Impulssatz, Energiegleichung – allgemeiner Energieerhaltungssatz, 

thermische Zustandsgleichung, kalorische Zustandsgleichung, 

Gibbs’sche Gleichung, Isotropengleichung, Energiegleichung für ideale 

Gase 

• Schallgeschwindigkeit 

• Schallausbreitung 

• Ausströmen aus einem Kessel: Gleichung von Saint-Venant und 

Wantzel, Zusammenhänge zwischen Schallgeschwindigkeit und 

Strömungsgeschwindigkeit, Machzahldefinition, Abschätzung des 

Einflusses der Kompressibilität 

• Verdichtungsstöße: senkrechter Verdichtungsstoß, schiefe 

Verdichtungsstöße 

• Expansion hinter einer Ecke 

• Düsen- und Diffusorströmung: Flächen-Geschwindigkeits-Beziehung, 

Düsenströmung 

• Diffusoren 

Voraussetzungen THD01 Grundlagen der Technischen Thermodynamik oder anderweitig 





Seminar und Kompetenznachweis 










TME05 Grundlagen der Statik und 

Festigkeitslehre 

Kompetenzziele Fähigkeit zur Abstraktion und zur Modellbildung entwickeln; Grundbegriffe 

und Gesetzmäßigkeiten der Statik sicher beherrschen; statische Systeme 

analysieren; Wirkungs- und Schnittkräfte in ebenen und räumlichen 

Kraftsystemen darstellen, berechnen und auf Konstruktionen übertragen; 

Gleichgewichtslagen herbeiführen; Schwerpunkte berechnen; Fachwerke 

rechnerisch analysieren; Kenntnisse über Haftung und Reibung gewinnen; 

selbstständige Bearbeitung von typischen Problemstellungen der Statik an 

praxisnahen Beispielen erlernen und üben; 

Beanspruchungen in stabförmigen Systemen bestimmen und 

Verformungen berechnen; Spannungen und Verformungen elastischer 

Körper berechnen; Lastannahmen treffen, um die Tragfähigkeit 

sicherzustellen; Knickprobleme erkennen; Bauteile nach Berechnung 

dimensionieren; geeignete Werkstoffe auswählen, Beanspruchungen und 

Verformungen systematisch dokumentieren und formulieren; 

Sicherheitsanalysen durchführen. 

Inhalt 

Ebene Kräftesysteme 

Grundbegriffe der Statik starrer Körper 

Zentrale ebene Kräftesysteme 

Allgemeine ebene Kräftesysteme 



Ebene Fachwerke 

Schwerpunkte, Schnittgrößen ebener Balkentragwerke 

Schwerpunkte 

Schnittgrößen ebener Balkentragwerke 

Arbeit und Reibung 

Arbeit 

Haftung und Reibung 

Grundlastfälle Zug und Druck 

Einführung 

Grundlastfall Zug 

Grundlastfall Druck 

Ermittlung von Querschnittskennwerten 

Grundlastfälle Biegung, Schub und Torsion 

Grundlastfall Biegung 

Grundlastfall Schub

Grundlastfall Torsion 


Geometrie oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen 


Bearbeitung der Studienbriefe TME101–104 und TME201–202 












TME06 Grundlagen der Dynamik 

Kompetenzziele Bewegungen starrer Körper analysieren; kinematische und kinetische 

Kenngrößen mechanischer Systeme mit starren Körpern ermitteln; 

Grundgleichungen der Dynamik beherrschen; grundlegende 

Bewegungsgleichungen formulieren; Energie- und Arbeitssatz anwenden; 

fachspezifische Kenntnisse in Beispielaufgaben übergreifend und sicher 

anwenden; Ergebnisse dokumentieren und auswerten. 

Inhalt 

Punktbewegung 

Kinematik des Punktes 

Kinetik des Massenpunktes 

Kinematik starrer Körper 

Ebene Bewegung eines starren Körpers 

Der Momentanpol 

Relativkinematik 

Kinetik starrer Körper 

Kinetik der Drehbewegung um feste Achsen 

Kinetik der allgemeinen ebenen Bewegung 

Stöße 

Voraussetzungen TME01 Statik oder TME05 Grundlagen der Statik und Festigkeitslehre 















TOU02 Tourismusmarketing 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse im allgemeinen touristischen Marketing: touristische 

Beschaffungs- und Absatzmärkte analysieren, Konkurrenz einschätzen, 

touristisch relevante Informationsquellen auswerten. Wirkung von 

Werbung und Gästebefragungen berücksichtigen. 

Dienstleistungsmarketing abgrenzen. Bedeutung der Leistungsbereitschaft 

einschätzen und Maßnahmen wie Yieldmanagement und Innenmarketing 

ableiten. 

Inhalt 

Touristische Markt- und Marketingforschung 

Marktuntersuchung im Tourismus aus Sicht der betrieblichen und 

organisatorischen Abteilungen 

• Absatz- 

• Beschaffung- 

• und Personalmarktforschung 

Analyse der touristischen Rahmenbedingungen 

• wirtschaftliche Bedeutung 

• Forschungsgrundlagen 

• touristische Umfeldanalyse 

• Standortanalyse 

• Zielgruppenanalyse 

• Gästestrukturanalyse 

• Konkurrenzanalyse 

• Marketinginformationssysteme 

Trendanalyse 

• systematische Verfahren 

• kreative Verfahren 

Besonderheiten des touristischen Marketings 

Dienstleistungsmarketing und Prinzipien auf dem touristischen 

Markt 

• Dienstleistungsmarketing 

• touristischer Markt 

• Segmentierung des touristischen Markts 

Schlussfolgerung für das touristische Marketing 

• Yieldmanagement 

• Qualitätsmanagement

• Total Quality Management (TQM) 

• Gästebindung 

• Lean Management 

• Projektmanagement 

• Changemanagement 

• Human Resources Management 

Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings in verschiedenen 

Bereichen der Tourismuswirtschaft 

• Reiseveranstalter und Reisemittler 

• Verkehrsträger zu Land (Schienenverkehr und Bustourismus) 

• Verkehrträger zu Luft (Luftverkehr) 

• Verkehrsträger zu Wasser (Schifffahrt) 

• Gastgewerbe, Destination 

Voraussetzungen MKE03 Marketing Instruments oder MKG03 Marketing-Instrumente und 

Marketing-Mix oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe TOU201–202 













UFU01 Grundlagen der 


Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse der Unternehmensführung: Geschichte und 

wichtige Ansätze der Managementlehre beschreiben. Verhältnis von 

Unternehmen zu Umwelt und Stakeholders erläutern. St. Galler 

Management-Konzept erläutern (Fachkompetenz). 

Inhalt 

Unternehmensführung heute 

Historische Entwicklung der Unternehmensführung 

• Vorphase bis 1900 (vom Handwerk zur Fabrik) 

Scientific Management 

• Wissenschaft statt Intuition 

Human relations 

• Verhalten des arbeitenden Menschen 

Neuere Managementansätze 

• Systeme 

• Situationen 

• „Erfolgsrezepte“ 

Integration der verschiedenen Einzelansätze in einem 

Managementkonzept. Unternehmensführung als Management der 

Unternehmens-Umwelt-Beziehungen 

• Umweltsphären eines Unternehmens 

• Stakeholder – Anspruchsgruppen 

Wichtige Einzelansätze der Managementlehre 

Prozessorientierter Ansatz 

• Regelkreis der Führung 

Systemansatz 

• Grundlagen: Unternehmen als produktives soziales System 

• das erste St. Galler Management-Konzept 

Situativer Ansatz 

• Kongruenz-Effizient-These 

• Neue Managementansätze als Antwort auf veränderte 

Rahmenbedingungen 

Das zweite St. Galler Managementkonzept 

• Überblick; Vision und ihr Verhältnis zum normativen Management



• Unternehmenspolitische Leitbilder und Normen (zwischen 

Opportunismus und Verpflichtung) 

Strategisches Management 

• Strategische Programme 

• Strategiepapiere zur Kommunikation strategischer Programme 

• Strategieumsetzung und -kontrolle 

• Strategiegerechte Gestaltung der Organisation und des 

Problemverhaltens 

Operatives Management 

• Zusammenfassender Vergleich der drei Managementebenen 

• Unternehmensentwicklung 

Das dritte St. Galler Managementkonzept 


• Unterschiedliche Begriffsauffassungen in der englisch- und 

deutschsprachigen Managementliteratur 

Bearbeitung des Studienbriefs UFU101 







– 






Inhalt 

UFU02 Strategisches Management 

und Controlling 

Aufgaben des normativen Managements beschreiben und an der 

Gestaltung der normativen Bestandteile im Unternehmen verantwortlich 

mitwirken (Unternehmenspolitik, -verfassung, -kultur, Change 

Management, CI). Zur Rolle der Unternehmenspolitik kritisch Stellung 

nehmen. Grundlagen (v. a. Aufgaben) des strategischen Managements 

beschreiben; situationsgerechte strategische Analyse-, Planungs-, 

Umsetzungs- und Kontrollinstrumente anwenden und wissenschaftlich 

fundierte strategische Entscheidungen fällen. Situationsgerechte 

strategische und operative Controllinginstrumente anwenden. Gewählte 

Methoden kritisch reflektieren (Fach-, Methoden-, kommunikative 

Kompetenz). 

Normatives Management im Überblick 

Was heißt "normatives Management"? 

• Gegenstand 

• Ziel 

• Bausteine 

• Abgrenzung 

Die Unternehmensvision 

Unternehmenspolitik und Leitbild 

• Aufgabe 


• Teilpolitiken 

• Unternehmenspolitiktypen 

• Leitbild 

Unternehmensverfassung 

• Aufgabe 

• materielle und formelle Unternehmensverfassung 

• Holding – Unternehmensverfassung auf Konzernebene 

Unternehmenskultur 


• Kulturebenen 

• Wirkung starker Kulturen 

• prägende Variablen 

• Unternehmenskulturtypen

Change Management – Management unternehmenskultureller 

Veränderungsprozesse 

• Bedeutung 

• Umgang mit Widerstand und Widerstandssymptome 

• Managementfehler 

Corporate Identity (CI) 

• Wirkung 

• Aufgabenbereiche (CD, CC, CB) 

Abstimmung aller Managementbausteine 

Grundlagen des strategischen Managements 

Was ist strategisches Management? 


• Strategien 

• SEPs 

• Abgrenzung 

Strategieebenen 

Wer macht Strategien und welche Sichtweisen kann er dabei 

einnehmen? 

• Träger 

• Perspektiven 

Der Prozess des strategischen Managements 

Wie läuft der Prozess des strategischen Managements ab? 

Strategische Planung 

• externe Analyse (Umweltanalyse) 

• interne Analyse (Unternehmensanalyse) 

• Wertkettenanalyse 


• Wettbewerbsstrategien 

• Produkt-Markt-Strategien 

Die Strategieimplementierung 

• Strategiepapiere 

• Strategieumsetzung durch Projektmanagement 

• Harmonisierung von Strategie, Struktur und Kultur 

Strategische Kontrolle 

• Durchführungs- und Prämissenkontrolle

• Strategische Überwachung 

Das operative Management vollzieht die Strategien 

Die Balanced Scorecard (BSC) 

Unternehmensentwicklung 

Controlling kompakt 

Was ist Controlling? 

• Controlling im Führungsprozess 


• "Toolbox“ der Controller 

• Anteilseignerorientierung 

• Prinzipal-Agenten-Beziehung, Shareholder-Value-Konzept und 

Controlling 

Die Gestaltung des Planungssystems als Aufgabe des 

Controllings 


• Planungsebenen 


Die Gestaltung des Kontrollsystems als Aufgabe des Controllings 

• Koordination von Planung und Kontrolle 

• Abweichungsanalysen (Plankostenrechnung) 

• Kostenkontrolle (Prozesskostenrechnung) 

• Ablauf der Kontrolle 

Die Koordinaten der Informationsversorgung als Aufgabe des 

Controllings 

• Elemente 

• Unternehmensumweltinformationen 

• Operative Informationssysteme 

• Strategische Ausrichtung der Informationsversorgung 

Entwicklungsperspektiven im Controlling am Beispiel der 

Balanced Scorecard 

Strategieberatung für eine Werft – Fallstudie 

Das Unternehmen 

Strategische Analyse des Unternehmensumfeldes der GFW 

Interne Analyse der GFW mittels der Wertkettenanalyse 

Strategieformulierung 

Strategieimplementierung und strategische Kontrolle




Bearbeitung der Studienbriefe UFU201–205 












UFU03 Internationale 


Kompetenzziele Grundlagen der Unternehmensführung in international tätigen 

Unternehmen beschreiben. Strategie für ein einfaches 

Internationalisierungsprojekt entwickeln. Besonderheiten der Organisation, 

der Führung und des Personalmanagements in international tätigen 

Unternehmen sowie Grundzüge des interkulturellen Managements 

beschreiben (Fach-, Methoden-, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen der Internationalisierung von 

Unternehmen 

Bedeutung der Internationalisierung 

Grundlagen der internationalen Unternehmensführung 

Ziele internationaler Unternehmenstätigkeit 

Analyse der Voraussetzungen für eine Internationalisierung 

Rahmenbedingungen auf den internationalen Märkten 

Länderanalysen 

Entwicklung eines internationalen Strategiesystems 

Möglichkeiten des Engagements auf Auslandsmärkten 

Organisation, Führung und Personalmanagement in 



Gestaltung der statutarischen Organisation 

Aufbauorganisatorische Grundmodelle für die internationale 

Betätigung des Einzelunternehmens 

Organisatorische Grundmodelle für die internationale 

Zusammenarbeit mehrerer Unternehmen 

Organisationskulturen in international tätigen Unternehmen 

Organisationsentwicklung: globales 

Transformationsmanagement 

Führung in international tätigen Unternehmen 

Internationales Personalmanagement 


Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen.







Bearbeitung von Rechercheaufgaben 







UFU05 Organisation 


Kompetenzziele Grundlegende Begriffe der Aufbau- und Prozessorganisation sowie des 

Change Managements definieren. Kriterien zur Beurteilung 

organisatorischer Strukturen und Prozesse anwenden. Vorschläge zur 

Optimierung der Aufbau- und Prozessorganisation entwickeln; bei der 

Analyse und (prozessorientierten) Umgestaltung von Organisationen 

mitarbeiten. Ursachen, Widerstände und Ansätze des Change 

Managements erkennen und erörtern können. Techniken der 

organisatorischen Gestaltung aus Anwendersicht beschreiben (Fach-, 

Methoden-, kommunikative, soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen der Organisation und Aufbauorganisation 


• Über- und Unterorganisation; Improvisation und Disposition 

• Stabilität und Elastizität 

• Aufbau- und Prozessorganisation 

• Bestimmungsgrößen der Organisation (Ziele, Elemente, Bedingungen) 

• Merkmale von Organisationsstrukturen (Spezialisierung, Koordination, 

Leitungssystem, Entscheidungskompetenz 

• Organisatorische Verbindungen zwischen den Unternehmen 

• Phasen des Organisationsprojektes 

Die Aufbauorganisation (Gebildestruktur) 

• Aufgabenanalyse (Verrichtungsanalyse, Objektanalyse, Ranganalyse, 

Phasenanalyse, Zweckeziehungsanalyse) 

• Aufgabensynthese (Stellenbildung, Instanzenbildung, 

Leitungshilfsstellen (Stabsstellen), Projektgruppen 

• Organisatorische Strukturelemente 

• Organisationsformen 

Prozessorganisation, Change Management und 

Organisationstechniken 

Die Prozessorganisation 

• Grundlagen (verstärkte Prozessorientierung, Prozesse, 

Geschäftsprozesse, Geschäftssystem) 

• Unternehmen als Wertschöpfungssystem 

• Strategische Geschäftsprozessanalyse (Wertkette Porter, Porters 

Normstrategien, Aktivitäten in der Wertkette, Wertsystem, Total Quality 

Management (TQM) 

• Prozessgestaltung (Prozessorganisation, Prozessgestaltung) 

Change Management – Gestaltung des organisatorischen 

Wandels

• Begriff, Bedeutung des Change Managements 

• Ursachen und Arten des Wandels 

• Widerstände gegen organisatorische Veränderungen 

• Konzeptionelle Ansätze des Change Managements (Kategorisierung, 

Modell Lewin, weitere Modelle) 

• Erfolgsfaktoren beim Change Management 

• Controlling des Change Management 

• Lernende Organisation 

Techniken der organisatorischen Gestaltung 

• Bedeutung der Techniken für die betriebliche Praxis 

• Datenerhebungstechniken 

• Analysetechniken 

• Konzeptionsfindungstechniken 

• Bewertungs- und Entscheidungstechniken 

Praktische Übungen 

Fallstudie ANAMINO zur Aufbauorganisation 

Fallstudie Sportseyes zur Prozessorganisation und zum Change 

Management 

Rechercheübungen 

• Literaturquellen zum selbstständigen Forschen 

• Fachartikel zur Aufbau- und Prozessorganisation 

• Fachartikel zum Change Management 

















Inhalt 

UFU06 Projektmanagement und 

Entscheidungstechniken 

Einsatzmöglichkeiten und Elemente der Projektorganisation kennen; 

wissen, wie Projekte initialisiert werden (Analyse des Projektumfeldes und 

der Stakeholder), und wie sich Ziele, Anforderungen und Erfolgsfaktoren 

definieren lassen; das Projekt strukturieren, den Aufwand schätzen und 

die Mittel planen können; Einblick in die Projektführung und -steuerung 

erhalten; Umgang mit Problemen lernen; Einblick in die 

Führungsaufgaben innerhalb von Projekten erhalten; Bedeutung von 

Kommunikation, Teamentwicklungsprozessen und Konfliktmanagement 

erkennen; begleitende Aufgaben wie Projektmarketing, 

Changemanagement, Konfigurationsmanagement, QM erläutern und 

einschätzen können. 

Unterschiedliche Entscheidungssituationen und dazu passende 

Entscheidungstechniken beschreiben; für exemplarische einfache 

betriebliche Entscheidungssituationen geeignete Techniken auswählen 

und anwenden. 

Projektaufbau, Funktionen und Managementtechniken 

Begriffe 

Projektaufbau 

Funktionen im Projekt 

Managementtechniken 

Projekte initialisieren und planen 

Projekte initialisieren 

Projekte planen 

Projekte abwickeln und abschließen 

Projekte leiten und steuern 


Problemmanagement 

Projektberichte 

Projektabschluss 

Projektsitzungen und Workshops 

Führen in Projekten und begleitende Aufgaben 

Die Projektführung 

Das Projektteam 

Kommunikation 

Widerstand 

Konflikte

Projektmarketing 

Änderungs- und Konfigurationsmanagement 

Qualität im Projekt 

Lieferantenmanagement 

Angewandte Entscheidungslehre 

Zum Gegenstand der Entscheidungslehre 

Beschreibung von Entscheidungsproblemen 

Entscheidungen bei Sicherheit 

Entscheidungen bei Unsicherheit 

Deskriptive Entscheidungslehre 

Der Entscheidungsprozess 

Unterstützung der Anregungs- und Suchphase 

Unterstützung der Entscheidungsfindungsphase 

Unterstützung der Durchsetzungs- und Kontrollphase 

Netzplantechniken, Frühaufklärungssysteme, Projektsteuerungssoftware 




Bearbeitung der Studienbriefe SQF201, SQF401–403, UFU601–602 












UFU07 International Management 

Kompetenzziele In-depth knowledge of business management: description of the 

fundamentals of international business organisations. Development of a 

strategy for a non-complex internationalisation project. Description of 

characteristics of organisation management und human resources 

management in international business organisations and the fundamentals 

of intercultural management (professional competence, methodological 

expertise, communication skills). 

Inhalt 

Principles and Internationalisation of Companies 

The significance of internationalisation 

Fundamentals of international management 

Objectives of international business activities 

Analysis of the prerequisites for internationalisation 

Basic conditions on the international market 

Country analysis 

Development of an international strategy system 

Foreign market entry modes 

Organisation, Leadership and Human Resources 

Management in International Companies 

Fundamentals of organisation theory 

Configuring the statutory organisation 

Basic models of structural organisation for an individual 

company’s international activity 

Basic organisational models for the international cooperation 

between companies 

Corporate cultures of enterprises working on the international 

markets 

Organisational development: global transformation management 

Leadership in enterprises active on the international markets 

International human resources management 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1) und eines 

der folgenden Teilmodule: UFU01 Grundlagen der Unternehmensführung 

oder BWL02 BWL-Grundlagen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen.







Bearbeitung von Rechercheaufgaben 







UFU08 Wirtschaftsethik 


Kompetenzziele Philosophische Grundlagen volkswirtschaftlicher Theorien beschreiben. 

Auswirkungen des gesellschaftlichen Wertewandels auf das Management 

von Unternehmen und auf die Personalführung erläutern. Rolle der 

Wirtschaftsethik in einer globalisierten Wirtschaft diskutieren. 

Wirtschaftsethische Grundsätze auf Beispiele komplexer und konkreter 

Unternehmens- und Managementsituationen anwenden. Religion und 

Philosophie in den wichtigsten Kulturkreisen (Europa und Amerika, 

Vorder- und Mittelasien, Ostasien) als wichtige Rahmenbedingung des 

interkulturellen Managements beschreiben. Die 

Unternehmensphilosophien nach dem Shareholder-Prinzip und nach dem 

Stakeholder-Prinzip auch bezüglich ihrer Auswirkungen auf die 

Unternehmenspraxis unterscheiden. 

Inhalt 

Philosophie und Ökonomie 

Die Philosophie: Ursprung aller Wissenschaften 

Die philosophischen Grundlagen der Ökonomie und ihr 

wirtschafts-geschichtlicher Hintergrund 

Epochen der abendländischen Philosophie und die 

wirtschaftswissenschaftlichen Theorien 

Der Wertewandel in der Gesellschaft und das Werten der 

Individuen 

Wirtschaftsethik in Theorie und Praxis 

Die Ethik als angewandte Philosophie 

• das Gegenseitigkeitsprinzip und die Vernunftethik 

• die Moral der Gesellschaft 

• die Legitimität und die Legalität des unternehmerischen Handelns 

• die unternehmerische Entscheidung und Verantwortung 

Die Theorien zur Wirtschaftsethik 

• die funktionalistische Wirtschaftsethik 

• die korrektive Wirtschaftsethik 

• die integrative Wirtschaftsethik 

• die antizipative Wirtschaftsethik 

• die Ethik des Governance-Prinzips 

• die Ethik der Corporate Social Responsibility 

Die Wirtschaftsethik in der Praxis 

Fallbeispiele zum ethischen Verhalten von Unternehmen 

Wirtschaftsethik und Weltreligionen

• Judentum 

• Islam 

• Hinduismus 

• Buddhismus 

• der Universismus fernöstlicher Religionen 

Philosophie und Menschenführung in nationalen und 

multinationalen Unternehmen 

Menschenführung aus philosophischer Sicht 

Menschenführung in der Dienstleistungsgesellschaft 

• die Entwicklungsstufen der Gesellschaft und ihre Auswirkungen auf die 

Führung 

• Das Führungsverhalten in der Dienstleistungsgesellschaft 

(Unternehmensphilosophie, -leitbild, -kultur, Führungsgrundsätze) 

• die Führungsstile aus philosophischer Sicht 

Menschenführung in multinationalen Unternehmen 

• organisatorische Grundmodelle für multinationale Unternehmen 

• die Kultur in multinationaler Unternehmen 

• das Verhalten der Menschen in den Kulturkreisen und Nationen 

gegenüber der Führung 

• die interkulturelle Führung von Menschen und Unternehmen 

Menschenführung in der globalisierten Wirtschaft 

• internationale Aspekte der Corporate Social Responsibility 

• internationale und supranationale Initiativen 

• nationale Initiativen (Branchenkodizes, Unternehmenskodizes) 




Bearbeitung der Studienbriefe UFU801-803 










UFU09 Wertorientierte 

Unternehmensführung (Value 

Management) 

Kompetenzziele Aufbaukenntnisse der Wertmanagementkonzepte: Die jeweiligen Vor- und 

Nachteile verschiedener Erfolgsmaßstäbe abwägen. Shareholder Value 

und andere Wertmanagementparameter berechnen und analysieren. 

Wertmanagementkonzepte auf Strategieevaluation, leistungsabhängige 

Vergütungssysteme und Akquisitionen anwenden; Ergebnisse kritisch 

reflektieren. 

Inhalt 

Konzepte der wertorientierten Unternehmensführung 

Was ist das Shareholder Value-Konzept? 

• Entstehung und Zielsetzung des Konzepts 

• Die unterschiedlichen Zielsetzungen von Management und Eigentümern 

• Shareholder-Value und Stakeholder-Value: ein Gegensatz? 

Konventionell Methoden der Erfolgsmessung 

• Der Gewinn – ein problematischer Erfolgsmaßstab 

• Rentabilitäten – ebenfalls problematische Erfolgsmaßstäbe 

Die Grundidee der wertorientierten Unternehmensführung: Die 

Bewertung von Unternehmen mithilfe des Ertragswerts 

Berechnung des Shareholder-Values 

• Überblick – Berechnungsschema 

• Der Free Cashflow als zentraler Bestimmungsfaktor des Shareholder 

Value 

• Der Kapitalkostensatz für den Diskontierungsfaktor 

• Der Residualwert 

• Wert von liquiden Mitteln, börsenfähigen Wertpapieren und Fremdkapital 

• Fallstudien zur Ermittlung des Shareholder-Value 

Der Shareholder-Value als Analyseinstrument 

• Messung der Wertsteigerung und Analyse der Werttreiber 

Anwendung des Shareholder-Value-Konzepts in der 


• Evaluation von Geschäftsstrategien 

• Anwendung auf die Entlohnung der Führungskräfte 

• Anwendungen auf Akquisitionen und Fusionen 

Weitere Konzepte der Wertorientierten Unternehmensführung 

• Umsetzungsprobleme des Shareholder-Value-Konzepts nach

RAPPAPORT 

• Das Konzept des Economic Value Added (EVA); der 

Geschäftswertbeitrag bei der SIEMENS AG 

• Die Kennzahl des Value Added bei der DAIMLERCHRYSLER AG 

• Weitere Ansätze: der Ansatz von COPELAND/KOLLER/MURRIN und 

der Ansatz von LEWIS bzw. der BOSTON CONSULTING GROUP 

Die Ostfriesennerz AG - Fallstudie zum Shareholder- 

Value-Konzept 


Bewertung der finanziellen Unternehmensführung 

• Überblick: Ziele und Vorgehen 

• Aufgaben und Lösungen 

Strategieevaluation: Bewertung der Planung von Outlets auf 

Ostseefähren 

• Die Jahre 2005 bis 2010: Ziele, Aufgaben und Lösungen 

• Die Jahre 2011 bis 2015: Ziele, Aufgaben und Lösungen 

Erfolgsabhängige Entlohnung der Vorstandsmitglieder 

• Zielsetzungen 


Bewertung der Akquisition eines Unternehmens 


• der konkrete Fall 



Grundlagen. Oder anderweitig erworbene gleichwertige Kompetenzen. 














UFU10 Capstone seminar: General 

management 

Kompetenzziele Current all-embracing topics of general management: During preparation 

and during the seminar itself students demonstrate their professional 

competence and methodological expertise in general management and 

demonstrate that they are able to work out, to present and to defend 

scientific papers about special integrative topics. 

Inhalt 

Die Inhalte des Seminars variieren, da das Seminar aktuelle 

wissenschaftliche Erkenntnisse berücksichtigt. 

Die Studierenden lernen, sich auf der Grundlage von aktueller 

wissenschaftlicher Fachliteratur selbstständig und zielorientiert in ein 

Forschungsfeld einzuarbeiten, das in der bisherigen Lehre nicht oder 

kaum angesprochen worden ist, z. B. Nachhaltigkeitsmanagement. Sie 

lernen, gleichzeitig interdisziplinär und systemisch zu denken, da im 

Forschungsfeld Nachhaltigkeit Erkenntnisse aus der Ökonomie, der 

Ökologie und den Sozialwissenschaften zusammenfließen. Schließlich ist 

ein wesentliches Kompetenzziel, die Fähigkeit zu vermitteln, abstraktes 

Wissen zur Lösung eines konkreten Problems einzusetzen. 

Voraussetzungen Englischkenntnisse auf Niveau C1 (z. B. ENC11 English C1), ORG02 

Prozessorientierte Organisation, ORG33 Transition Management, UFU08 

Wirtschaftsethik, UFU09 Wertorientierte Unternehmensführung, FGI03 

Leadership, VWL04 Außenwirtschaft oder anderweitig erworbene 














UFU11 Ausgewählte Aspekte der 


Nach Abschluss des Moduls sollten Sie 

• einen Überblick über die aktuellen Normen und Anforderungen, die an 

Qualitäts-, Umwelt-, und Arbeitsschutzmanagementsysteme gestellt 

werden haben; 

• wissen, wie Sie bei der Entwicklung bzw. Weiterentwicklung von 

integrierten Managementsystemen vorgehen; 

• einen Überblick über Instrumente und Methoden haben, die als 

Entscheidungsgrundlage in Form von präzisen und überprüfbaren 

Informationen für integrierte Managementsysteme dienen können. 

Inhalt In diesem Modul geht es um ausgewählte Aspekte der 

Unternehmensführung. Es werden Grundlagen von 

Qualitätsmanagementsystemen und Umweltmanagementsystemen sowie 

Arbeitsschutzsystemen und integrierten Managementsystemen erarbeitet. 

Abgerundet wird dieses Modul durch Instrumente und Methoden zur 

Entscheidungsunterstützung. 


Modulbausteine Ausgewählte Aspekte der Unternehmensführung (UFU120 & 

Einsendeaufgabe) 






UFU40 Management und Führung in 

filialisierten 

Unternehmensstrukturen 

Kompetenzziele Vermittlung der grundlegenden Inhalte zu den Themen Management, 

Führung, Unternehmensstruktur, Filial-Konzept, Franchising 

Inhalt 

Marktorientiert managen – Konzeptionen und Mittel 

Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung 

Franchising als Instrument des instrumentellen Marketing 

Management und Manager – Entscheiden und Handeln im Spannungsfeld 

aus Arbeitsteilung, Märkten und Konkurrenz 

Franchising als Marketing und Organisationskonzept 

Franchising als Mittel des Vertriebsmanagements 

Arten der Vertriebsorganisation 

Gründung und Führung 

Management und Führung von filialisierten Strukturen 

Management und Führung in filialisierten Strukturen 

Franchisingsysteme: Grundlagen, Strukturen und 

Bestandteile 

Historischer Hintergrund 

Moderne Entwicklungen 

Heutige Bedeutung und Gründe für den Aufstieg des Franchising als 

Managementkonzept 

Franchisekonzeptionen im Überblick 

Unternehmerische und manageriale Dimensionen des Franchising 

Zusammenfassung der Grundbausteine 

Aufgaben und Managementleistungen der Systemzentrale 

System- und Betriebsführung im Franchising: 

Vorgehensweisen und Instrumente 

Grundlagen 

Verträge als Mittel des Ausgleichs von Interessen 

Business-Bausteine 

Know-how-Sammlungen 

Organisations- und Personalentwicklung – Schulung und Training 

Weitere Gesichtspunkte



UFU400-SM Modulwegweiser des Moduls UFU40 

UFU401 Studienbrief Marktorientiert managen – Konzeptionen und Mittel 

UFU401-OU Onlineübung zum Studienbrief UFU401 

UFU402 Studienbrief Franchising als Marketing und Organisationskonzept 


UFU403 Studienbrief Franchisingsysteme: Grundlagen, Strukturen und 

Bestandteile 


UFU404 Studienbrief System- und Betriebsführung im Franchising: 

Vorgehensweisen und Instrumente 


UFU40-DA Dezentrales Assignment 







UWT01 Grundlagen der Umwelttechnik 

Kompetenzziele Vernetzte stofflichen Zusammenhänge zwischen Umweltmedien Boden, 

Wasser und Luft kennen; Ursachen für Umweltbelastungen erkennen, 

einordnen und mit Hilfe aktueller Umweltmesstechniken quantifizieren und 

bewerten. Ausgewählte Technologien zur Begrenzung von Emissionen 

insbesondere in industriellen Produktionsprozessen und Produkten 

kennen, erklären und deren Einsatz für konkrete Problemstellungen 

auswählen und auslegen. 

Inhalt 

Umweltprobleme, Human- und Ökotoxizität, 

Umweltmesstechnik 

Ursachen von Umweltproblemen 

Emissionsquellen 

Umweltschadstoffe 

Umweltmesstechnik 

Umwelttechnologien 

Wasserver- und Wasserentsorgung 

Luftreinhaltung 

Emissionsminderung bei Kraftfahrzeugen 

Kreislauf- und Abfallwirtschaft 

Abfallbegriff, Abfallmengen 

Regionale Abfallwirtschaft 

Kreislaufwirtschaft 

Deponien 

Sonderfall: Endlagerung radioaktiver Abfälle 

Voraussetzungen Grundlegende Kenntnisse der Messtechnik und der technischen 

Thermodynamik 


UWT101 Studienbrief Umweltprobleme, Human- und Ökotoxizität, 

Umweltmesstechnik mit UWT101-OU Onlineübung 

UWT102 Studienbrief Umwelttechnologien mit UWT102-OU 

Onlineübung 

UWT103 Studienbrief Kreislauf- und Abfallwirtschaft mit UWT103- 

OU Onlineübung 

UWT01S Seminar (1 Tag) 




Modulverantwortlicher Prof. Dr. rer. nat. Bernd Delakowitz


VRS01 Virtual Reality Systeme 1 

Kompetenzziele Virtual-Reality Systeme kennenlernen und beurteilen können. Ein- und 

Ausgabegeräte von Virtual-Reality Systemen kennen und einsetzen 

können. Die Besonderheiten und Problemstellungen von Virtual-Reality 

Systemen im industriellen Umfeld erläutern und beurteilen können. 

Einbindung von VR-Systems im Unternehmen kennenlernen und 

beurteilen können. Das Konzept der Digitalen Fabrik verstehen und 

erläutern können. 

Über umfassende Kenntnisse über gängige Virtual-Reality-Systeme und 

deren Einsatzbereiche in der Industrie verfügen. Kenntnisse zur 

Integration eines VR-Systems im Unternehmen, zudem die Bedienung 

und Funktionalität eines VR-Systems besitzen. 

Inhalt 

EINFÜHRUNG IN VIRTUAL REALITY 

EINFÜHRUNG 


• Begriffsdefinition 

• Einsatz virtueller Techniken in der Produktentwicklung 

• Einsatz virtueller Techniken in der Forschung 

ÜBERBLICK ÜBER GERÄTE UND SYSTEME 

• Einführung in die verschiedenen Systeme 

• Spiele Konsolen 

• Head Mounted Display 

• Shutter Brillen 

• 3D Mouse 

• Simulatoren 

ANWENDUNGEN 

• VR-Systemen in der Konsumer-Bereich 

• VR-Systemen in der Industrie 

• VR-Anwendungen in der Forschung 

• Nutzen und Grenzen von VR Systemen 

GERÄTE UND SYSTEME AUS DEM BEREICH VIRTUAL 

REALITY 

KLEINGERÄTE 

• 3-D Mouse 

• Tabletts 

• Projektoren 

• Touchscreens

• Spielekonsolen 

WEARABLE SYSTEME 

• Head mounted Displays 

• Shutter Brillen 

• Tragbare Displays und Eingabegeräte 

SIMULATOREN 

• Übersicht von Simulatoren 

• Ausgewählte Beispiele aus der Industrie (Automobil, Luftfahrt) 

AUSGEWÄHLTE BEISPIELE AUS DER INDUSTRIE 

VIRTUAL REALITY IN DER AUTOMOBIL BRANCHE 

• Produktentwicklung 

• Elektronik 

• Motor 

FALLBEISPIEL 

DIE DIGITALE FABRIK 

• Einführung und Begriffsbestimmung 

• Technische Grundlagen 

• Simulationsanwendungen 

Voraussetzungen SIM01 Physikalische Modelle der Simulation und GDV01 Grafische 

Datenverarbeitung oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe VRS101 – VRS104 





Download und Bearbeitung einer Aufgabenstellung (als Vorbereitung auf 

das Seminar) 








VRS02 Virtual Reality Systeme 2 

Kompetenzziele Gängige Virtual-Reality-Systeme und deren Einsatzbereiche in der 

Forschung kennen. Ausgewählte Arten von Spielesoftware und deren 

Einsatz im industriellen Umfeld kennen. Programmieren einfacher Spiele 

steuern und deren Einsatz im Cyber Space und im industriellen Umfeld 

bewerten. 

Inhalt 

AUSGEWÄHLTE BEISPIELE AUS DER FORSCHUNG 

VIRTUAL REALITY IN DER FORSCHUNG 

• Medizin (z. B. Arthroskopie) 

• Biochemie (z. B. Molekülstrukturen) 

• Physik (z. B. Simulation relativistischer Effekte) 

SPIELESOFTWARE 

SPIELTYPEN 

• Kreative Spiele 

• Planspiele 

• Rollenspiele 

SYSTEME 

• Standalone Spiele 

• Onlinespiele 

SIMULIERTE WELTEN UND CYBERSPACE 


• Avatare 

• Avatar bei Online-Spielen 

• Avatar im industriellen Einsatz 

PROGRAMMIEREN VON SPIELEN 

GRUNDLAGEN 

• C++ 

• STL 

• Windows-Programmierung 

GESCHICHTEN 

ROLLEN-DESIGN 

INTERAKTION 

• Mouse 

• Keyboard

• Joystick 

MENÜS UND DIALOGE 

• Gestaltung 


SIMULIERTE WELTEN UND CYBERSPACE 


• Avatare 

• Avatar bei Online-Spielen 

• Avatar im industriellen Einsatz 

FALLSTUDIE ROLLENSPIEL 

GRUNDLAGEN 

• Rollendesign 

• Rollendialoge 

• Charaktere 

• Kampfszenen 

• Handel und Ökonomie 

SZENEN AUFBAU 

• Spielfiguren 

• Karten erstellen 

• Objekte 

• Gegenspieler 

• Levels 

SZENEN ABLAUF 

• Kampf 

• Spezialeffekte 

• Charakteren Aufbau 

• Szenenwechsel 

Voraussetzungen CPP01 Einführung in die Programmierung mit C/C++, SIM01 

Physikalische Modelle der Simulation und GDV01 Grafische 

Datenverarbeitung oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe VRS201 – VRS204 








Kompetenznachweis Assignment 





VSY01 Verteilte Systeme 

Kompetenzziele Charakteristische Eigenschaften verteilter Systeme benennen. 

Verschiedene Systemmodelle einordnen (Client-/Server-, Multitier- 

Architektur, Mobiler Code, Mobile Agenten). Die Grundlagen von 

Kommunikationsmechanismen und Middleware in verteilten Systemen 

beherrschen (Sockets, RPC, RMI, CORBA). Die Ansätze für den Entwurf 

und die Realisierung von verteilten Anwendungen beurteilen (verteilte 

Objekte, Web-Services). Die Herausforderungen und 

Lösungsmöglichkeiten für die verteilte Datenhaltung (verteilte 

Dateisysteme, Namensdienste, Datenbanken, Transaktionen) beschreiben 

(Fach-, Methodenkompetenz). 

Inhalt 

Grundlagen Verteilte Systeme 

Hin zu verteilten Systemen 

• Verteilte Betriebssysteme 

Eigenschaften verteilter Systeme 

• Transparenzen 

• Vor- und Nachteile 

Architekturen verteilter Systeme 

• Client-Server-Architektur 

• Peer-to-Peer-Architektur 

• Serviceorientierte Architektur 

• MVC-Architekturmuster 

Interprozesskommunikation in verteilten Systemen 

• Kommunikationstechniken 

• Kooperationstechniken 

• Messaging-Systeme 

• Java Message Service 

Technologieplattformen für verteilte Systeme 

• Objektorientierte Middleware 

• Komponentenorientierte Middleware 

Cluster-Systeme 

Entwicklung verteilter Anwendungen 

Objektorientierte Programmierung und verteilte Systeme 

Technologien in verteilten Systemen 

• Client-/Server-Architekturen 

• Die Kommunikation mit Pipes / Sockets

• Remote Procedure Call 

• Remote Method Invocation 

• OMG CORBA Technologie 

• Serviceorientierte Architekturen und Web-Services mit XML und SOAP 

REST-konforme Architektur 

• HTTP-Protokoll 

• Adressierbarkeit und Mashups 

• Repräsentation und Verbindungshaftigkeit 

• Zustandslosigkeit 

Technologieplattformen für verteilte Systeme 

• Verteilte Systeme im Web-Umfeld 

• Java SE, Java EE und Java ME 

• C# und .NET 

• Amazon Web-Services 

Verteilte Datenhaltung 

RAID-Konzepte 

• Hardware-RAID 

• Software-RAID 

• RAID 1 - 5 

Organisationsformen für Speichersysteme 

• Direct Attached Storage 

• Network Attached Storage 

• Storage Area Network 

Verteilte Dateisysteme 

• Network File System 

• Virtual File System 

Cluster-Dateisysteme 

Verteilte Datenhaltung im Internet 

• SAAS und Cloud 

• Microsoft Technologien 

• IBM Technologien 

• Google Technologien 

WEB 2.0 Ansätze für verteilte Systeme 

Verteilte Datenhaltung in verteilten Applikationen 

• Verteilte Datenbanken 

• ACID 

• Der TP-Monitor

• Distributed Transaction Processing 

Verteilte Datenhaltung in der Java-Technologie 

• JDBC 

• SQLJ 

• Java Data Objects 

• Object Database Management Standard 

Namens- und Verzeichnisdienste 

• Common Object Service 

• Domain Name System 

• Lightweight Directory Access Protocol 

• Network Information Service 

Voraussetzungen WIN01 Einführung Wirtschaftsinformatik oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung der Studienbriefe VSY101 – 103 












VTR01 Vertriebsprozess, 

Vertriebssteuerung 

Kompetenzziele Wesentliche betriebswirtschaftliche und technische Grundlagen des 

Vertriebs technischer Güter kennen und bei Planung, Kalkulation und 

Angebotserstellung und -verhandlung anwenden; Vertriebsmethoden 

gezielt einsetzen, Bedarfsanalysen durchführen und Strategien für den 

Verkauf entwickeln; Verhandlungen unter Einbeziehen von 

kommunikationstheoretischen Grundlagen führen; Vertriebssteuerung als 

wesentliches Element im Vertrieb begreifen sowie die Einzelfaktoren für 

die Entwicklung und Steuerung einsetzen; wesentliche Grundelemente im 

E- Business kennen und sicher anwenden. 

Inhalt 

Grundlagen des Vertriebs 

Grundlagen des Vertriebs 

Berufsbilder im Vertrieb 

Vertriebsformen, Vertriebsstrukturen 

Vertriebsprozess , Vertriebssteuerung 

Vertrieb als Prozess 

Phasen im klassischen Vertriebsprozess 

Der elektronische Vertriebsprozess 

Instrumente im Vertriebsprozess 

Vertriebssteuerung 

Planungsprozesse 

Soll-Ist-Abgleich 

Führung im Vertrieb 

Potenzialbeurteilung 

Provisionsmodelle, Incentives, Prämien 

Beurteilung von Vertriebsmitarbeitern 

Vertriebsinformationen 

Das Verkaufsgespräch 

Die Erfolgsformel im Vertrieb 

Das Verkaufsgespräch als Teil des Vertriebsprozesses 

Planung des Verkaufsgesprächs 

Motive, Einstellungen, Bedürfnisse und Erwartungshaltungen 

Verkaufstechniken 

Verkaufspräsentationen 

"Verkäufersprüche" und was sie bedeuten


Kompetenzen. 


Bearbeitung der Studienbriefe VTR101–104 












VTR02 Integrationsmodul Technischer 

Vertrieb 

Kompetenzziele Selbständiges und umfassendes Analysieren von Vertriebsprozessen und 

deren Strukturen; Beeinflussungsmöglichkeiten benennen und gezielte 

Vertriebs- und Marketingmaßnahmen auf eine konkrete Situation 

übertragen. 

Inhalt 

Übergreifende Fallstudie bearbeiten, in der die Themen der 


Aufgabenstellung aus dem maschinenbautechnischen Umfeld diskutiert 

und in ihrer Gesamtheit betrachtet werden sollen. 

Voraussetzungen VTR01 Vertriebsmethoden, Vertriebssteuerung und MKG03 Markting- 

Instrumente und Marketing-Mix oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 







– 






VTR12 Integrationsmodul Technischer 

Vertrieb und Marketing 

Kompetenzziele Selbständiges und umfassendes Analysieren von Vertriebsprozessen und 

deren Strukturen; Beeinflussungsmöglichkeiten benennen und gezielte 

Vertriebs- und Marketingmaßnahmen auf eine konkrete Situation 

übertragen. 



Aufgabenstellung diskutiert und in ihrer Gesamtheit betrachtet werden 

sollen. 

Voraussetzungen VTR01 Vertriebsmethoden, Vertriebssteuerung und MKG03 Marketing- 

Instrumente und Marketing-Mix oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 








– 





VWL01 Volkswirtschaftstheorie 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse: die grundlegenden volkswirtschaftlichen Modelle 

anwenden und mit ihrer Hilfe die Wirkung wirtschaftspolitischer 

Maßnahmen prognostizieren und beurteilen (Fach- und 


Inhalt 

Mikroökonomik 

Volkswirtschaftslehre als Wissenschaft 

• Einordnung der VWL in das Wirtschaftssystem 

• Grundfragen der Ökonomie 

• Methodik der VWL 

• Arbeiten mit Modellen 

• Homo oeconomicus 

• methodenkritische Analyse der VWL 

Der Markt und seine Funktionsweise 

• Märkte und Wettbewerb 

• Determinanten des Marktmodells 

• Funktionen des Preismechanismus 

Güternachfrage – Theorie der Konsumentscheidungen 

• Das Entscheidungsproblem der Konsumentscheidungen 

• ökonomische Entscheidungslogik (der optimale Konsumplan) 

Produktionstheorie 

• Produktionsfunktion 

• alternative Formen der Faktorvariation 

• Klassifikation von Produktionsfunktionen 

• spezielle Produktionsfunktionen 

• Transformationskurve 

Kostentheorie 

• kurzfristige Kostenfunktion 

• kurzfristige Durchschnitts- und Grenzkosten 

• langfristige Kostenfunktion 

Marktangebot bei vollständiger Konkurrenz 

• Kosten als Determinante der Angebotsmenge 

• das individuelle Güterangebot eines Unternehmens bei vollständiger 

Konkurrenz 

• Ableitung des Gesamtangebots

• Preiselastizität des Angebots 

Marktgleichgewicht und Wohlfahrt 

• kurzfristiges und langfristiges partielles Konkurrenzgleichgewicht 

• Wohlfahrtsmessung im Angebot-Nachfrage-Diagramm 

• Vorzüge freier Märkte 

Marktformen jenseits des vollkommenen Wettbewerbs 

• Monopol 

• Oligopol 

Marktversagen und Staatseingriffe 

• ökonomische Ausnahmetatbestände marktlicher Ineffizienz 

• die „Ungerechtigkeit“ des Marktes als Begründung für Staatseingriffe 

Makroökonomik 

Makroökonomische Theorie – eine Einführung 

Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung 

• Aufgabe und Nutzen 

• Wirtschaftskreislauf 

• Ermittlung von Einkommen und Produktion einer Volkswirtschaft 

• das Bruttonationaleinkommen als Wohlstandsindikator 

Neoklassische und keynesianische Makroökonomik im Überblick 

Der neoklassische Arbeitsmarkt 

• Nachfrage und Angebot des Produktionsfaktors Arbeit 

• das Gleichgewicht am Arbeitsmarkt 

Die effektive Güternachfrage in einer geschlossenen Ökonomie 

• Die keynesianische Konsumfunktion 

• Die Investitionsnachfrage Ausgaben und Steuereinnahmen des Staates 

Das Einkommen-Ausgaben-Modell einer geschlossenen 

Ökonomie 

• Das Gleichgewichtseinkommen einer Volkswirtschaft ohne Staat 

• Multiplikatorprozess und Investitionsmultiplikator 

• Das Gleichgewichtseinkommen einer Volkswirtschaft mit Staat 

• Fiskalpolitik, Staatsausgaben- und Steuermultiplikator 

• Die Grenzen des Einkommen-Ausgaben-Modells 

Das IS-LM-Modell 

• Das Gütermarktgleichgewicht 

• Angebot und Nachfrage nach Geld 

• Das Geldmarktgleichgewicht

• Das gesamtwirtschaftliche Gleichgewicht 

Nachfrageseitige Schocks (eine Analyse im IS-LM-Modell) 

• exogene Schocks auf dem Güter- und auf dem Geldmarkt 

• Lassen sich Geld- und Fiskalpolitik wie im Modell umsetzen? 

Aggregierte Güternachfrage und aggregiertes Güterangebot 

• Das IS-LM-Modell und die gesamtwirtschaftliche Nachfragekurve 

• Der Arbeitsmarkt und das gesamtwirtschaftliche Güterangebot 

Das Keynesianische Totalmodell 

• Vollbeschäftigungsgleichgewicht 

• nachfrage- und angebotsseitige Schocks im Keynesianischen 

Totalmodell 

• Felder der Wirtschaftspolitik in der kurzen und in der langen Frist 

Ansätze der Neuen Makroökonomik 

• Monetarismus 

• Neuklassische Theorie 

• Theorie der realen Konjunkturzyklen 

• Neue Keynesianische Makroökonomik 

• Neue politische Ökonomie 



Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe VWL101–106 












VWL02 Wirtschaftsordnung und 

Wirtschaftspolitik in 

Deutschland 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse Wirtschaftspolitik: Institutionen, Instrumente, 

Rahmenbedingungen und Leitbilder der Wirtschaftspolitik in der 

Bundesrepublik Deutschland beschreiben und mit diesem Wissen 

Maßnahmen der Wirtschaftspolitik in ihrem Gesamtzusammenhang 

erklären (Fach-, Methoden-, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Wirtschaftspolitik I 

Abgrenzung der Wirtschaftspolitik 

• Unterscheidung Wirtschaftsordnung und Wirtschaftsverfassung 

• Beziehung zwischen Wirtschaftsverfassung und Wirtschaftspolitik 

Grundlagen der Wirtschaftsverfassung im Grundgesetz 

• die wichtigsten Bestimmungen des Grundgesetzes über den Inhalt der 

Wirtschaftsordnung 

• Festlegung der wirtschaftspolitischen Träger durch das Grundgesetz 

• Ausstrahlung des Grundgesetzes auf die Gesetzgebung 

Ziele und Mittel der Wirtschaftspolitik 

• Ziel-Mittel-Beziehung 

• Zielpyramide 

• Der wirtschaftspolitische Instrumentenkasten 

• Ziele und Mittel des Stabilitäts- und Wachstumsgesetzes 

• weitere wirtschaftspolitische Ziele 

• Indikatoren als Messgrößen wirtschaftspolitischer Ziele 

Wirtschaftspolitische Konzeptionen 

• Nachfrageorientierte versus angebotsorientierte Wirtschaftspolitik 

• Fiskalismus versus Monetarismus 

• Neue Politische Ökonomie 

Wirtschaftspolitik II 

Grundlagen der Finanzwissenschaft 

• Grundfragen 

• Begriffsklärungen 

• Ziele, Träger und Geschichte der öffentlichen Finanzwirtschaft 

Ordnung der öffentlichen Finanzwirtschaft

• Das Budget 

• Öffentliche Ausgaben 

• Öffentliche Einnahmen 

Finanzpolitik als Wirtschaftspolitik 

• Stabilisierung der Konjunktur 

• Förderung des gesamtwirtschaftlichen Wachstums 

• Umverteilung von Einkommen und Vermögen 

• Beeinflussung der Wirtschaftsstruktur 

Wirtschaftspolitik III 

Die Geldordnung 

• Gesetzliche Grundlagen 

• Das Eurosystem 

• Das deutsche Finanzsystem 

• Währungssicherung durch die Bundesbank 

Die Wettbewerbsordnung 


• Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen 

• Das europäische Wettbewerbsrecht 

• Das Recht gegen unlauteren Wettbewerb 

Die Arbeits- und Sozialordnung 

• Arbeitsmarktpolitik 

• Das System der sozialen Sicherung 

• Umverteilungspolitik 

• Schutz der schwächeren Gesellschaftsmitglieder 

Wirtschaftspolitik IV 

Außenwirtschaftsordnung 

• Grundlagen der Außenwirtschaftsordnung 

• Internationale Handelsverflechtungen 

• Wechselkurs- und Währungspolitik 

• Außenwirtschaftspolitik 

• Zwischenstaatliche Wirtschaftszusammenschlüsse 

Entwicklung der bundesdeutschen Wirtschaftspolitik seit dem 

Zweiten Weltkrieg 

• Die Zeit des Wiederaufbaus bis zu den ersten Wirtschaftskrisen (1946- 

1966) 

• Die nachfrageorientierte Wirtschaftspolitik (1967-1982)

• Die angebotsorientierte Wirtschaftspolitik (ab 1983) 

• Die 90er Jahre 















VWL03 Volkswirtschaftslehre kompakt 

Kompetenzziele Grundlegende Fragen und Denkansätze der volkswirtschaftlichen Theorie 

nachvollziehen. Die wichtigsten Problemfelder und mögliche 

Lösungsansätze der Wirtschaftspolitik erläutern (Fach- und 


Inhalt 

Grundlagen des Wirtschaftens 

Der Begriff „Volkswirtschaft“ 

Grundfragen des Wirtschaftens 

• Bedürfnisbefriedigung durch Konsumgüterproduktion 

• Wirtschaften heißt Entscheidungen fällen 

• Organisation einer Volkswirtschaft 

Funktionsweise von Märkten 

• Der Begriff „Markt“ 

• Der Marktmechanismus, die Nachfrage und das Angebot 

Das Preis-Mengen-Diagramm 

• Bestandteile 

• Darstellung des Marktmechanismus 

• Preiselastizität und Neigung der Kurven 

• Der Einfluss weiterer Größen im Preis-Mengen-Diagramm 

Marktsystem und Staat I 

Funktionsweise einer reinen Marktwirtschaft 

• Der einfache Wirtschaftskreislauf 

• Arbeitsmärkte, Kapitalmärkte, Bodenmärkte und Gütermärkte 

• Die Umweltgüter 

• Der Handel mit dem Ausland 

• Grenzen und Mängel des Marktes 

Externe Effekte – Aufgabenstellung für den Staat 

• Der Begriff „externe Effekte“ 

• Marktversagen und externe Kosten 

• Öffentliche Güter - Güterangebot des Staates 

Bedingungen für einen freien Wettbewerb 

• Monopole, Kartelle und Absprachen 

• Transparenz von Märkten, Manipulation der Konsumenten

• Rolle des Staates gegenüber Wettbewerbsbeschränkungen 

Marktsystem und Staat II 

Die sozialen Aufgaben des Staates 

• Ziele 

• Der Begriff „Verteilung“ und Verteilungsgerechtigkeit 

• Staatliche Umverteilungsaßnahmen 

• Das soziale Netz 

Wie vertritt der Staat das Gemeinwohl? 

• Der Wirtschaftskreislauf eines gemischtwirtschaftlichen Systems 

• Wirkung staatlicher Markteingriffe 

• Wie gut kann der Staat das Gemeinwohl vertreten? 

• Die Forderung nach weniger Staatstätigkeit: Deregulierung 

Wie erfolgreich wirtschaften wir? 

• Wie gut befriedigen wir unsere Bedürfnisse? 

• Wie groß ist unsere Gütermenge? – Die volkswirtschaftliche 

Gesamtrechnung 

• Bauen wir Ressourcen auf oder greifen wir unsere Substanz an? 

Geld und Inflation 

Die Begriffe „Geld“ und „Inflation“ 

Gründe für Inflation 

• Inflation in einem einfachen Modell 

• Geldmenge und Inflation in der komplexen Wirklichkeit 

• Zinsniveau und Inflation 

• Angebotsinflation und die Schwierigkeiten der Inflationsbekämpfung 

Zusammenhang zwischen Außenhandel, Wechselkursen und 

Inflation 

• Grenzüberschreitende Geldströme und ihre Erfassung in der 

Zahlungsbilanz 

• Der Wechselkurs und sein Zustandekommen 

• Außenhandel und Wechselkurse 

• Kapitalverkehr und Wechselkurse 

• Das Ausland und die Inflation 

Konjunktur und Arbeitslosigkeit/Außenhandel 

Gründe für Arbeitslosigkeit: Strukturwandel und 

Konjunkturschwankungen

• Wie verarbeitet ein Marktsystem Veränderungen? 

• Das klassische Preissystem 

• Die konjunkturelle 

• Dynamik Arten von Arbeitslosigkeit 

Warum gibt es Konjunkturschwankungen? 

• Konjunkturabschwünge und Arbeitslosigkeit 

• Konjunkturaufschwünge und Inflation 

• Gründe für konjunkturelle Abschwünge 

• Andauernde gesamtwirtschaftliche Marktungleichgewichte 

Maßnahmen gegen Arbeitslosigkeit 

• Antizyklische Konjunkturpolitik 

• Grenzen der Konjunkturpolitik bei der Bekämpfung der Arbeitslosigkeit 

Der Nutzen des internationalen Handels 

Die Theorie der komparativen Kostenvorteile und ihre Bedeutung 

• Internationale Organisationen 

Die Europäische Union 

• Freihandelsabkommen 

• Internationale Zollabkommen: vom GATT zur WTO 

• Überblick über weitere internationale Organisationen 










– 





VWL04 Außenwirtschaft 

Kompetenzziele Grundlegende Fragen und Denkansätze der realen und der monetären 

Außenwirtschaftstheorie erläutern. Die wichtigsten Problemfelder und 

mögliche Lösungsansätze der Außenwirtschaftspolitik kritisch diskutieren. 

Neuere Ansätze der Außenwirtschaftstheorie und -politik, z. B. die „Neue 

Außenhandelstheorie“ und die strategische Handelspolitik, darstellen 


Inhalt 

Welthandel und internationale Faktorbewegungen 

Weltwirtschaftliche Grundbegriffe 

• Internationale Arbeitsteilung und weltwirtschaftliche Verflechtung 

• Klassifikation von Volkswirtschaften in weltwirtschaftlicher Hinsicht 

Fakten und Trends des internationalen Handels 

• Internationaler Warenhandel 

• Internationaler Handel mit Dienstleistungen 

Konsequenz des wachsenden Welthandels 

• Orthodoxe Theorien (Adam Smith, David Ricardo, Heckscher-Ohlin) 

• Heterodoxe Theorien (Kritik an der Entwicklungs-, Unternehmens- und 

Raumblindheit der orthodoxen Außenhandelstheorie) 

Internationale Faktorbewegungen 

• Grenzüberschreitende Direktinvestitionen 

• Migration von Arbeitskräften 

• Effekte internationaler Faktorbewegungen 

Außenwirtschaftspolitik (realwirtschaftlich) 

Grundlagen der Außenwirtschaftspolitik 

• Einteilung der Außenwirtschaftspolitik 

• Systematik der Instrumente und Ziele 

• Indikatoren zur Messung der außenwirtschaftlichen Offenheit 

Importpolitik 

• Zölle und ihre statische Wohlfahrtswirkung 

• Nicht-tarifäre Instrumente und ihre statische Wohlfahrtswirkung 

• Weltweite Importliberalisierung durch GATT/WTO 

• Importpolitische Konflikte der Industrie- und Schwellenländer 

• Importliberalisierung der Entwicklungsländer: Pro und Contra 

Exportpolitik

• Exportsubventionen 

• Strategische Handelspolitik 

• Exportdiversifizierungsstrategie in den Entwicklungsländern 

Monetäre Außenwirtschaftstheorie und monetäre 

Außenwirtschaftspolitik 

Die Dokumentation außenwirtschaftlicher Zahlungsvorgänge 

• Aufbau der Zahlungsbilanz 

• Grundzüge der Zahlungsbilanzanalyse 

Monetäre Außenwirtschaftstheorie 

• Devisenmarkt 

• Wechselkursbildung 

• Wechselkursveränderungen und ihre Auswirkungen 

• Zinsparitätentheorie 

• Kaufkraftparitätentheorie 

Monetäre Außenwirtschaftspolitik: staatliche Interventionen 

• Ordnungspolitik: die Festlegung des Wechselkurssystems 

• Prozesspolitik: Devisenmarktinterventionen 

Internationale Währungspolitik 

• Das Weltwährungssystem in der Mitte des 20. Jahrhunderts: Bretton 

Woods 

• Das Weltwährungssystem am Anfang des 21. Jahrhunderts: 

Institutionen sowie Probleme und Krisen 

Globalisierung 

Ursachen, Ausmaß und Wirkungen der Globalisierung 

Globalisierung und Kooperation zwischen Volkswirtschaften 

• Rückblick und Ausblick auf regionale Kooperationen 

• Bewertung im Modell vollkommener Konkurrenz und im Modell 

unvollkommener Konkurrenz 

Globalisierung und Wettbewerb zwischen Volkswirtschaften 

• Von der betriebswirtschaftlichen zur weltwirtschaftlichen Sicht 

• Weltwirtschaftlicher Preis- und Qualitätswettbewerb 

• Wettbewerb um Realeinkommenserhöhungen 

• Wettbewerb um Standortattraktivität 

• Dynamische Anpassung

Voraussetzungen VWL03 Volkswirtschaftslehre kompakt oder beide folgende Teilmodule: 

VWL01 Volkswirtschaftstheorie; VWL02 Wirtschaftsordnung und 

Wirtschaftspolitik in der Bundesrepublik Deutschland oder anderweitig 














VWL40 Volkswirtschaftslehre und 

internationale Logistik 

Kompetenzziele Grundlegende Fragen und Denkansätze der volkswirtschaftlichen Theorie 

nachvollziehen. Die wichtigsten Problemfelder und mögliche 

Lösungsansätze der Wirtschaftspolitik erläutern (Fach- und 


Inhalt 

Grundlagen des Wirtschaftens 

Der Begriff „Volkswirtschaft“ 

Grundfragen des Wirtschaftens 

Bedürfnisbefriedigung durch Konsumgüterproduktion 

Wirtschaften heißt Entscheidungen fällen 

Organisation einer Volkswirtschaft 

Funktionsweise von Märkten 

Der Begriff „Markt“ 

Der Marktmechanismus, die Nachfrage und das Angebot 

Das Preis-Mengen-Diagramm 

Bestandteile 

Darstellung des Marktmechanismus 

Preiselastizität und Neigung der Kurven 

Der Einfluss weiterer Größen im Preis-Mengen-Diagramm 

Marktsystem und Staat I 

Funktionsweise einer reinen Marktwirtschaft 

Der einfache Wirtschaftskreislauf 

Arbeitsmärkte, Kapitalmärkte, Bodenmärkte und Gütermärkte 

Die Umweltgüter 

Der Handel mit dem Ausland 

Grenzen und Mängel des Marktes 

Externe Effekte – Aufgabenstellung für den Staat 

Der Begriff „externe Effekte“ 

Marktversagen und externe Kosten 

Öffentliche Güter - Güterangebot des Staates 

Bedingungen für einen freien Wettbewerb 

Monopole, Kartelle und Absprachen 

Transparenz von Märkten, Manipulation der Konsumenten 

Rolle des Staates gegenüber Wettbewerbsbeschränkungen 

Marktsystem und Staat II 

Die sozialen Aufgaben des Staates 

Ziele 

Der Begriff „Verteilung“ und Verteilungsgerechtigkeit 

Staatliche Umverteilungsaßnahmen

Das soziale Netz 

Wie vertritt der Staat das Gemeinwohl? 

Der Wirtschaftskreislauf eines gemischtwirtschaftlichen Systems 

Wirkung staatlicher Markteingriffe 

Wie gut kann der Staat das Gemeinwohl vertreten? 

Die Forderung nach weniger Staatstätigkeit: Deregulierung 

Wie erfolgreich wirtschaften wir? 

Wie gut befriedigen wir unsere Bedürfnisse? 

Wie groß ist unsere Gütermenge? – Die volkswirtschaftliche 

Gesamtrechnung 

Bauen wir Ressourcen auf oder greifen wir unsere Substanz an? 

Geld und Inflation 

Die Begriffe „Geld“ und „Inflation“ 

Gründe für Inflation 

Inflation in einem einfachen Modell 

Geldmenge und Inflation in der komplexen Wirklichkeit 

Zinsniveau und Inflation 

Angebotsinflation und die Schwierigkeiten der Inflationsbekämpfung 

Zusammenhang zwischen Außenhandel, Wechselkursen und 

Inflation 

Grenzüberschreitende Geldströme und ihre Erfassung in der 

Zahlungsbilanz 

Der Wechselkurs und sein Zustandekommen 

Außenhandel und Wechselkurse 

Kapitalverkehr und Wechselkurse 

Das Ausland und die Inflation 

Konjunktur und Arbeitslosigkeit/Außenhandel 

Gründe für Arbeitslosigkeit: Strukturwandel und 

Konjunkturschwankungen 

Wie verarbeitet ein Marktsystem Veränderungen? 

Das klassische Preissystem 

Die konjunkturelle Dynamik 

Arten von Arbeitslosigkeit 

Warum gibt es Konjunkturschwankungen? 

Konjunkturabschwünge und Arbeitslosigkeit 

Konjunkturaufschwünge und Inflation 

Gründe für konjunkturelle Abschwünge 

Andauernde gesamtwirtschaftliche Marktungleichgewichte 

Maßnahmen gegen Arbeitslosigkeit 

Antizyklische Konjunkturpolitik 

Grenzen der Konjunkturpolitik bei der Bekämpfung der Arbeitslosigkeit 

Der Nutzen des internationalen Handels 

Die Theorie der komparativen Kostenvorteile und ihre Bedeutung 

Internationale Organisationen

Die Europäische Union 

Freihandelsabkommen 

Internationale Zollabkommen: vom GATT zur WTO 

Überblick über weitere internationale Organisationen 



Bedeutung 

Einflussgrößen 

Planung 

Durchführung und Kontrolle 


Stellenwert 

Formen 

Motive 

Globale Produktionsstandortstrategie 

Produktionsnetzwerke 

Entscheidungsgrundlagen 


Begriff Logistik 

Strategische Rolle der Logistik 

Logistikunternehmen und Logistikkooperationen 


Bedeutung 

Prozessoptimierung 

Informationstechnische Unterstützung des Supply Chain Managements 

Wettbewerbsvorteile durch den Einsatz von Informationstechnologien 

Business im Internet 

Wertkettenanalyse im internationalen Unternehmen 

Strategische Planung mit der Wertkette 

Koordination und Konfiguration der internationalen Wertaktivitäten 

Voraussetzungen BWL01 Grundlagen des Wirtschaftens oder BWL02 Allgemeine BWL oder 


Modulbausteine Bearbeitung der Studienbriefe VWL301–305 sowie IBW106 







– 





WEB01 Ökonomie des Web-Business 

Kompetenzziele Die grundlegenden Begriffe, Zusammenhänge und Geschäftsmodelle des 

E-Business und des E-Commerce beschreiben. Konzeption und Planung 

einer Web-Business-Lösung grundsätzlich erstellen; Web-Business- 

Lösung grundsätzlich entwerfen und Realisierungsmöglichkeiten erläutern. 

Die rechtlichen Grundlagen für die Geschäftsabwicklung im Internet 


Inhalt 

Einführung in das Web-Business 

Die Auswirkungen des Internets auf Geschäftsbeziehungen und 

Geschäftsprozesse – ein Überblick 

• Neue Anforderung an Unternehmen 

• Betriebswirtschaftliche Ziele des E-Commerce 

• Daten zur Internet-Ökonomie 

Grundlagen und Begriffe 

Anwendungsbereiche 


• Information und Kommunikation 

• Transaktion 

• Integration 

Erfolgsfaktoren von Web-Business-Anwendungen 

Konzeption und Design von Web-Business-Lösungen 

Überblick: Vorgehensweisen zur Entwicklung von Web-Business- 

Lösungen 

• Unterschiedliche Anforderungen 

• Struktur von Projekten zur Entwicklung von E-Commerce-Applikationen 

Maßstab: Voraussetzung zur Entwicklung von Web-Business- 

Lösungen 

• Einflussfaktoren auf die Gestaltung der Applikation 

• Beurteilungskriterien 

Konzeption: Optimierung von Web-Applikationen 

• Geschäftskonzept 

• Anwendungskonzept 

• Interaktions- und Designkonzept 

• Technik- und Organisationskonzept 

Überblick: Erstellung, Test, Einführung und Evaluation des



Systems 

Rechtsgrundlagen Internet: Grundlagen des 

Internetrechts 

Datenschutz und Internet 

Rechtstellung der Internet-Service-Provider 

Recht der Internet-Domain 

Geschäftsabschlüsse im Internet (E-Commerce) 

Werbung und Wettbewerb im Internet 

Urheberschutz im Internet 

Internet und Steuern 

Bearbeitung der Studienbriefe WEB101–103 




Download und Bearbeitung einer Aufgabenstellung zum Thema. 

Bewertung von Beispiellösungen 








WEB02 Technologie des Web- 

Business 

Kompetenzziele Die Gefahren bei Geschäftsabwicklungen im Internet beschreiben; die 

Maßnahmen und Ansätze zur Sicherheit bewerten (Aufwand-Nutzen- 

Verhältnis); die Vor- und Nachteile von Zahlungssystemen im Internet 

abwägen. Die technische Basis zur Realisierung von B2B-Abwicklungen 

(EDI, XML, SW-Agenten) beschreiben. Die Einsatzmöglichkeiten und 

Potenziale von XML verstehen und erläutern (Fach-, Methoden-, 


Inhalt 

Sicherheit und Bezahlen im Internet 

Sicherheit im E-Commerce 

• Sicherheitsziele 

• Vertraulichkeit 


• Autorisierung 

• Integrität 

• Authentisierung 

• Nichtabstreitbarkeit 

• Verfügbarkeit 

Elektronisches Bezahlen 

• Charakteristika von Bezahlverfahren im E-Commerce 

• Akteure 

• Offlineverfahren 

• E-Payment 

• Prepaidverfahren 

• Elektronisches Geld 

• Abrechnung über Telefonrechnung 

• Lastschrift 

• Kreditkarte 

• Mobile Payment 

Zwischenbetriebliche Integration im E-Commerce 

• B2B-E-Commerce 

• Intra-, Extra- und Internet 

• Auktionen 

• Intermediäre (Broker, Trader)

• EDI, EDIFACT, XML, XML und CSS 

• XML und XSL, XML-Schema, XPath, XML/EDI, XCBL 

• Web-Services, Software-Agenten 










Download und Bearbeitung eines Beispiels zur XML-Datenstrukturierung 








WEB03 Anwendungen des Web- 

Business 

Kompetenzziele Typische Prozesse, Merkmale, Funktionalitäten und Lösungen von webbasierten 

Anwendungen bewerten: Vertrieb/Marketing (Onlinemarketing, 

CRM), Logistik/Beschaffung (E-Procurement, Desktop-Purchasing, SCM), 

Allfinanzgeschäfte (E-Banking and E-Insurance). Betriebswirtschaftliche 

und technische Grundlagen des Mobile Commerce erläutern (Fach-, 

Methoden-, kommunikative Kompetenz). 

Inhalt 

Web-basierter Vertrieb und Marketing 

Einführung in die Web-Wirtschaft 

Technologien in der Web-Wirtschaft 

• Seitenbeschreibungssprachen und Formatierungssprachen 


• Integrationsstandards 

Onlinemarketing 

• Das klassische Marketinginstrumentarium 

• Onlinewerbung 

• Permission Marketing 

• Marketingcontrolling. Kennzahlen für Websites 

• Kennzahlen zum Permission Marketing 

• Benutzerprofile 

Kundenmanagement 

• Was ist Customer Relationship Management? 

• Ziel von CRM und E-CRM 

• Aufbau von E-CRM-Systemen 

• Die Komponenten einer E-CRM-Lösung 

• Kundenbindung bei erhöhtem Konkurrenzdruck 

• Kundenwertermittlung 

Kommunikationsmanagement 

• Differenzierte Kundenbehandlung: Personalisierung und 

Individualisierung (Personalisierungsprozess, vom Interessenten zum 

Käufer) 

• Web-Kommunikation konkret: Instrumente und Regeln 

• E-CRM-Instrumente für das Kommunikationsmanagement 

Onlineshops und -Malls 

• Architektur von Onlineshops und Web-Malls

• Konzeptionelle Bestandteile von Shop und Mall 

• Ausrichtung und Eignung für spezifische Geschäftsfelder (Business-to- 

Customer, Business-to-Business, Business-to-Employee) 

• Internet-Trading (Onlineauktionen, Gebotsvermittlung, 

Nachfragebündelung) 

Portale und Communitys 

• Was kennzeichnet Portale? 

• Portalsarten 

• Einsatzgebiete von Portalen im E-Commerce 

Web-basierte Logistik und Beschaffung 

Grundlagen der Web-basierten Logistik und Beschaffung 

E-Procurement 

• Die Phasen des Beschaffungsprozesses 

• Problembereiche im klassischen Beschaffungsprozess 

• Konzepte des E-Procurements 

• E-Procurement und E-Sourcing 

Elektronische Handelssysteme 

• Anforderungen an eine Einkaufseinrichtung 

• Modelle des elektronischen Handels Kategorien 

• Web-basierter Handelssysteme 

• Die Hoheit über den Katalog 

• Fazit 

Desktop-Purchasing 

• Desktop-Purchasing-Lösungsansätze 

• Systemanforderungen auf Prozessebene 

• Administrationsanforderungen eines DPS 

• Interaktion mit bestehenden Informationssystemen 

• Beispiel 


• SCM adressiert das Topmanagement 

• betriebswirtschaftliche SCM-Ziele 

• Grundlagen des SCOR-Modells 

• Produktbeispiel mySAP SCM 

• Beispiele für Planungs- und Steuerungssysteme für Logistiknetze (i2- 

Technologies, Manugistics Group, BaaN, SAP) 

• Fazit

Web-basierte Allfinanzgeschäfte 

IT-Architektur und E-Business im Dienstleistungsbereich 

Rahmenbedingungen für Web-basierte Allfinanzgeschäfte 

• Finanzdienstleister – Begriffe und Definitionen 

• Vertriebswege und Multi-Channel-Strategien 

• Kundengruppen und andere Marktpartner 

• Marktzahlen 

Web-based Banking and Insurance: Beispiele 

• Bausparvertrag 

• Zahlungsverkehr 

• Kreditvergabe am Point-of-Sale 

• Kraftversicherung 

• Web-basiertes Schadens- und Beschwerdemanagement 

Mobile Commerce 

Vom Electronic Commerce zum Mobile Commerce 

Drahtlose Kommunikation 

• Relevante Kommunikationstechnologien 

• Mobilfunk 

• Wireless LAN 

• Bluetooth und IrDA 

Mobile Endgeräte, Betriebssysteme und Anwendungen 

• Kategorien mobiler Endgeräte 

• Mobiltelefon 

• Personal Digit Assistant 

• Smartphone 

Ubiquitous Computing und Location Based Services 

Entwurf und Programmierung mobiler Anwendungen 


• Einschränkungen und Heterogenitäten 

• Möglichkeiten der Programmierung 

• Gestaltung mobiler Anwendungen 

Sicherheitsproblematik im Mobile Commerce 

Betriebswirtschaftliche Grundlagen des Mobile Commerce 

• Analyse von Geschäftsmodellen 

• Wertschöpfungskette

• Angebot und Abrechnung mobiler Dienste 

Mobile Commerce im B2C- und B2B-Bereich 

Voraussetzungen WEB01 Ökonomie des Web-Business oder anderweitig erworbene 















WEB04 Fallstudie Online-Shop 

Kompetenzziele Komponenten und Gestaltungsprinzipien eines Onlineshops beschreiben. 

Die Oberfläche eines Onlineshops alleine oder im Team entwerfen und 

mittels HTML aufbauen (Fach-, Methoden-, kommunikative, ggf. soziale 

Kompetenz). 

Inhalt 

Fallstudie Onlineshop 

Einführung 

• Grundlegende Merkmale von Onlineshops 

• Konzeption und Optimierung von Web-Business-Lösungen 

Ausgangssituation 

Bewertung der Anwendung und Festlegung von 

Optimierungszielen 

Konzept zur Optimierung der Internetanwendung 

• Vorgehensweise 

• Funktionsumfang 

• Navigationskonzept und Nutzerführung 

• Redaktionelles und grafisches Konzept 

• Technisches Konzept und Umsetzung 

• Gestaltung einzelner Seiten 

• Maßnahmen zur Steigerung des Bekanntheitsgrades der Website 

• Aufwände für die Projektdurchführung 

Beurteilung des Optimierungsvorschlages 

Voraussetzungen WEB01 Ökonomie des Web-Business; INT02 Einführung in die 

Internetprogrammierung oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Studienbriefs WEB401 












WEB05 Realisierung eines 

datenbankgestützten Online- 

Shops 

Kompetenzziele Methode und Vorgehensweise zur serverseitigen Anbindung von 

Datenbanken in Web-Applikationen erläutern. Struktur, Funktionalität und 

Anwendungsmöglichkeiten eines Open-Source-Content-Management- 

Systems beschreiben und anwenden. Eine serverseitige Lösung einer 

vorbereiteten Konzeption eines Online-Shops realisieren. Dabei das 

Content-Management-System und die serverseitige Datenbank mit dem 

Online-Shop verknüpfen. Eine Lösung für einfache Anforderungen zur 

Workflowunterstützung entwerfen und im System implementieren (Fach-, 

Methoden-, Medien-, kommunikative, ggf. soziale Kompetenz). 

Inhalt 

Realisierung eines datenbankgestützten Online-Shops 

Umsetzung der funktionalen Anforderungen an die IT-gestützte 

Geschäftsabwicklung Online-Shops 

• Bestellannahme 

• Fakturierung 

• Logistik 

• Inkasso 

• Kundenbetreuung 

• Schaffung der technischen Voraussetzung für die Umsetzung 

logistischer Anforderungen von Online-Shops 

• Umsetzung von Usability-Anforderungen an Online-Shops 

Konzeption und Realisierung komplexer Shop-Systeme mit Open- 

Source-Software 

• Realisierung von Frontends und Backends für Online-Shops 

• Nutzung von Open-Source-Konzepten zur Anbindung von 

CMSSystemen an Shop-Funktionalitäten Installation und Konfiguration 

von Online-Shops 

• Sicherheitsfragen von Online-Shops 

Voraussetzungen WEB04 Fallstudie Online-Shop oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Research-Guides WEB501 












WEB06 Einbindung von E-Commerce- 

Aktivitäten in 

Multikanalstrategien 

Kompetenzziele Multikanalstrategien erläutern und unter Beachtung der Merkmale 

ausgewählter Unternehmen, ihrer Branche und der von ihnen bearbeiteten 

Märkte mit Hilfe selbst abgeleiteter Bewertungskriterien systematisch 

beurteilen. Entwickeln einer Balanced-Score-Card für die Bewertung und 

das Controlling von E-Commerce-Ansätzen und Anwendung des Ansatzes 

auf ein fiktives Fallbeispiel (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, 

konzeptionelle, strategische Kompetenz). 

Inhalt Einbindung von E-Commerce-Aktivitäten in Multikanalstrategien 

• Ausprägungsformen, Chancen und Risiken von Mehrkanalsystemen 

• Erfolgsdeterminaten des Multi-Channel-Marketings 

• Entwicklung von Multikanalstrategien – methodisches Vorgehen und 

Fallbeispiele 

• Einsatzbereiche, methodische Grenzen und Umsetzungsprobleme des 

Balanced-Scorecard-Ansatzes 

• Entwicklung und Anwendung von mehrdimensionalen 

Bewertungssystemen für Multikanalstrategien 

• Bewertung und Weiterentwicklung des „Channel-Portfolios“ unter 

Einsatz des Balanced-Scorecard-Ansatzes 

Voraussetzungen WEB01 Ökonomie des Web-Business oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Research-Guides WEB601-RG zum Fachbuch Ahlert, D.; 

Hesse, J.; Jullens, J.; Smend, P. (Hrsg.): Multikanalstrategien. Konzepte, 

Methoden und Erfahrungen. Wiesbaden, neueste Auflage 




Download und Bearbeitung einer Gruppenaufgabe (maximal drei 

Mitglieder), – ausgehend von einem Fallbeispiel – Entwicklung und 

Begründung eines Multikanalansatzes für ein Beispielunternehmen; 

Bestandteil der Aufgabe ist es auch, die Implementierung des 

Multikanalansatzes mit Hilfe einer Balanced Scorecard zu flankieren und 

dafür eine entsprechende Balanced Scorecard zu entwickeln 



Seminar (8 Stunden): Präsentation und Diskussion der Arbeitsergebnisse





WEB07 Bewertung webbasierter Front- 

Ends mit multidimensionalen 

Scoringmodellen 

Kompetenzziele Bewertungskriterien für die Bewertung der Oberfläche von Web- 

Applikationen kennen und nach selbst gewählten Kategorien systematisch 

ordnen. Die Funktionsweise mehrdimensionaler Scoringmodelle erläutern 

und auf Fragestellungen zur Bewertung der Oberflächen von Web- 

Applikationen anwenden. Websites für unterschiedliche Zielgruppen mit 

Hilfe von Scoringmodellen bewerten und Optimierungsvorschläge für die 

Gestaltung der Websites ableiten (Fach-, Methoden-, kommunikative, 

soziale, konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

Bewertung webbasierter Front-Ends mit 

multidimensionalen Scoringmodellen 

• Methoden der systematischen Evaluation von Web-Applikationen 

• Differenzierte Bewertungsmethoden für Applikationen für 

unterschiedliche Zielgruppen 

• Bewertungskriterien für Oberflächen von Web-Applikationen 

• Methodische Grundlagen und methodische Grenzen mehrdimensionaler 

Scoringmodelle 

• Konzeption mehrdimensionaler Scoringmodelle für Web-Applikationen 

• Anwendung der Scoringmodelle und Ableitung von 

Optimierungsvorschlägen für die Gestaltung von Websites 

Voraussetzungen WEB01 Ökonomie des WEB-Business oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Research-Guides WEB701-RG zum Fachbuch Franz, 

Klaus: Handbuch zum Testen von Web-Applikationen. Testverfahren, 

Werkzeuge, Praxistipps. Heidelberg, neueste Auflage 






— 





WEB08 Bewertung von Web-Business- 

Ansätzen 

Kompetenzziele Ansätze zur ganzheitlichen Bewertung von Web-Business-Modellen unter 

Berücksichtigung betriebwirtschaftlicher, funktionaler und technischer 

Aspekte erläutern, beurteilen und anwenden. Auf Basis der theoretischen 

Ansätze und aktueller Forschungsergebnisse ein multidimensionales 

Scoringmodell für die Bewertung von Web-Business-Ansätzen konzipieren 

und mit Hilfe einer Web-basierten Technologie technisch realisieren. 

Optimierungsvorschläge ableiten (Fach-, Methoden-, kommunikative, 

soziale, konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

Bewertung von Web-Business-Ansätzen 

• Prinzipien und Komponenten von Web-Business-Modellen 

• Verfahren und Vorgehensweisen zur ganzheitlichen Bewertung von 

Web-Business-Modellen (betriebwirtschaftliche, funktionale und 

technischer Aspekte) 

• Ansätze des Innovationsmanagements und Übertragung auf Web- 

Business-Ansätze 

• Merkmale und methodische Grenzen szenariogestützter 

Bewertungsmethoden 

• Konzeption eines mehrdimensionalen Scoring-Modells für Web- 

Business-Ansätze auf Basis theoretischer Ansätze und aktueller 

Forschungsergebnisse 

• Web-basierte Technologien für dynamische Auswahlverfahren 

• Realisierung eines Web-basierten Scoring-Modells 

• Anwendung des Scoring-Modells und Ableitung von 

Optimierungsvorschlägen 

Voraussetzungen WEB06 Einbindung von E-Commerce-Aktivitäten in Multikanalstrategien; 

WEB07 Bewertung webbasierter Front-Ends mit multidimensionalen 

Scoring-Modellen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Research-Guides WEB801-RG zu folgenden 

Fachbüchern: Büttgen, M.: Web 2.0-Anwendungen zur 

Informationsgewinnung von Unternehmen.Berlin, neuste Auflage. und 

Schmeken, G. M.: Erfolgreiche Strategien für E-Commerce. Integrierte 

Kosten- und Leistungsführerschaft als Orientierungsmuster. Wiesbaden, 

neueste Auflage. 





Entwicklung eines Konzepts zur Bewertung von Web-Business-Ansätzen 

sowie technische Realisierung eines Scoring-Modells und Anwendung auf

ein fiktives Fallbeispiel; nach Abschluss der Bewertung sind 

Optimierungsvorschläge abzuleiten. 








WEB09 Usability und Styleguides 

Kompetenzziele Grundlegende Prinzipien der Software-Ergonomie kennen und 

Anforderungen an die Gestaltung von Applikationen, die sich bezüglich 

ihrer Funktionen und der Einbindung multimedialer Komponenten 

unterscheiden, ableiten. Testverfahren für die Bewertung der Usability 

erläutern und die Anwendungsmöglichkeiten dieser Verfahren beurteilen. 

Den Zusammenhang zwischen funktionalen Merkmalen einer Applikation 

und Anforderungen an die Usability charakterisieren. Offene 

Forschungsfragen zur Usability kennen. Für eine zu entwickelnde 

Applikation einen Styleguide entwickeln. (Fach-, Methoden-, 

kommunikative, soziale, konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

Usability und Styleguides 

• Prinzipien des Human-Kork Interaction Design und Anwendung auf 

Fragestellungen der Software-Ergonomie 

• Prinzipien der Software-Ergonomie 

• Wahrnehmungspsychologische Erkenntnisse und Anwendung auf 

Fragestellungen des Web-Design 

• Zusammenhang zwischen funktionalen Merkmalen einer Applikation und 

Anforderungen an die Usability 

• Ansatzpunkte eines interkulturellen Screen-Design 

• Offene Forschungsfragen zur Usability 

• Prinzipien, Inhalte und Gestaltung von Styleguides 

• Methoden und Verfahren zur Evaluation des User Research und der 

Software-Ergonomie 

• Rentabilität von Usability-Tests 

• Entwicklung eines Styleguides für eine ausgewählte Applikation 

Voraussetzungen WEB07 Bewertung webbasierter Front-Ends mit multidimensionalen 

Scoring-Modellen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Research-Guides WEB901-RG zu dem Fachbuch 

Stapelkamp, T.: Screen- und Interfacedesign. Gestaltung und Usability für 

Hard- und Software. Heidelberg, neuste Auflage. 




Download und Bearbeitung einer Aufgabenstellung 

Ausgehend von einem Fallbeispiel Konzipierung eines gestalterischen 

Styleguides für eine webbasierte Applikation (in Gruppen mit maximal drei 

Mitgliedern). In diesen Styleguide sind Beispiele für die 

Gestaltungselemente sowie ein Oberflächen-Prototyp für ausgewählte 

Teile der Applikation aufzunehmen.








WEB10 Konzeption einer Web- 

Business-Applikation für den 

Bereich E-Government 

Kompetenzziele Vorgehensweise zur Konzeption komplexer web-basierter Applikationen 

erläutern und anwenden. Recherchen zur Ermittlung funktionaler 

Anforderungen der zu konzipierenden Applikationen durchführen; 

systematische Dokumentation der Ergebnisse der Recherchen. 

Verschiedene Lösungswege aufzeigen und bewerten. Eine komplexe 

Anwendung entwerfen und für einen Teilbereich dieser Applikation ein 

konkretes Konzept erstellen. (Fach-, Methoden-, kommunikative, soziale, 

konzeptionelle Kompetenz). 

Inhalt 

• E-Government – Modelle und Prozessabläufe und funktionale 

Anforderungen des E-Governments 

• Methoden und Vorgehensweisen des Anforderungsmanagements – 

angewandt auf Fragestellungen des E-Governments 

• Systematische Ableitung der funktionalen Anforderungen an die zu 

erstellenden Applikation 

• Bewertungsverfahren für Lösungsvarianten 

• Entwurf einer komplexen Anwendung 

• Detaillierung der Konzeption für Teilbereiche der Applikation 

Voraussetzungen WEB02 Technologie des Web-Business; WEB08 Bewertung von Web- 

Business-Ansätzen oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 


Bearbeitung des Fachbuchs Kappel, G.; Pröll, G.; Reich, S.; 

Retschitzegger, W.: Web Engineering. Heidelberg, neuste Auflage. sowie 

des E-Books eGovernment. 







– 





WII01 Einführung in das 

Wirtschaftsingenieurwesen 

Kompetenzziele Überblick über das Studium des Wirtschaftsingenieurwesens bei der 

AKAD erlangen; wissen, welche Inhalte und Kompetenzen im Studium 

vermittelt werden und wie das Studium aufgebaut ist; Besonderheiten des 

gewählten Fernstudiums bei AKAD kennen; Wesentliches über 

Laborarbeit erfahren; wissen, wie die Realisierung von gesteckten Zielen 

möglich ist. 

Inhalt 




Lernaufwand 

Einführung in das Wirtschaftsingenieurwesen 

Wirtschaftsingenieurwesen – Inhalte, Ziele, Besonderheiten 

• Fähigkeiten und Einsatzmöglichkeiten von Wirtschaftsingenieuren 

• Wirtschaftliche Bedeutung, Zusammenwirken von Ingenieur- und 

Wirtschaftswissenschaften 

• Tätigkeitsbereiche des Wirtschaftsingenieurs in der Produktion, 

Produktentwicklung, Logistik und im Technischen Vertrieb 

Studium des Wirtschaftsingenieurwesens bei AKAD 



Gliederung Wahlpflichtmodule) 

• Bezug zur Praxis 

• Assignments und Testate in Einzel- und Gruppenarbeit 




Bearbeitung des Studienbriefs WII101 




Modulverantwortlicher Rupert Hasenzagl 

–


WIM01 Mathematische Grundlagen 

Kompetenzziele "Abiturkenntnisse" in Mathematik und Grundlagenkenntnisse in 

Mathematik: Umgang mit Termen, Mengen, Gleichungen, 

Gleichungssystemen, Ungleichungssystemen und Funktionen 

beherrschen und auf praktische Problemstellungen anwenden (Fach- und 


Inhalt 

Algebraische Grundlagen 

Zahlen und ihre Darstellung auf der Zahlengerade 

Grundrechenoperationen 

Die rationalen Zahlen 

Algebraische Grundlagen II und Grundlagen der 

Mengenlehre 

Termumformungen 

Faktorzerlegungen 

Rechnen mit Bruchtermen 

Mengenlehre 

Gleichungen und Ungleichungen 

Aussagen und Aussageformen, Gleichungen und Ungleichungen 

Das Lösen linearer Gleichungen durch Äquivalenzumformungen 

Weitere Rechenoperationen (Radizieren, Potenzen mit beliebigen 

Exponenten) 

Das Lösen nichtlinearer Gleichungen 

Das Lösen von Ungleichungen 

Wurzelgleichungen, Exponentialgleichungen 

Lineare Gleichungssysteme 

Grundlegende Definitionen 

Lösungsverfahren für lineare Gleichungssysteme mit zwei, drei oder mehr 

Variablen 

Lineare Ungleichungssysteme und Einführung in die 

lineare Optimierung 

Lineare Ungleichungssysteme 

Einführung in die lineare Optimierung 

Funktionen 

Der Funktionsbegriff 

Lineare Funktionen 

Quadratische Funktionen



Potenzfunktionen 

Exponential- und Logarithmusfunktionen 

Polynomfunktionen 

Gebrochen-rationale Funktionen 

Beispiele ökonomischer Funktionen 


WIM101-SM Modulwegweiser des Moduls WIM01 

WM101 Studienbrief Algebraische Grundlagen mit WM101-EA 


WM102 Studienbrief Algebraische Grundlagen II und Grundlagen der 

Mengenlehre mit WM102-EA Einsendeaufgaben 

WM103 Studienbrief Gleichungen und Ungleichungen mit WM103-EA 


WM104 Studienbrief Lineare Gleichungssysteme mit WM104-EA 


WM105 Studienbrief Lineare Ungleichungssysteme und Einführung in die 

lineare Optimierung mit WM105-EA Einsendeaufgaben 

WM106 Studienbrief Funktionen mit WM106-EA Einsendeaufgaben 

* WIM01S Seminar (1Tag, Anwenden der Mathematischen Grundlagen 

auf naturwissenschaftliche Zusammenhänge) 

[* fakultativ] 





WIM02 Finanzmathematik 

Kompetenzziele Methoden der Zins- und Zinseszinsrechnung anwenden. Verfahren der 

Renten- und Tilgungsrechnung beherrschen. Mit Hilfe der 

Investitionsrechnung die Vorteilhaftigkeit von Investitionen vergleichen, 

Abschreibungen nach unterschiedlichen Verfahren berechnen (Fach- und 


Inhalt 



Zins- und Zinseszinsrechnung 

Grundbegriffe der Zins- und Zinseszinsrechnung 

Jährliche nachschüssige Verzinsung 

Unterjährliche nachschüssige Verzinsung 

Vorschüssige Verzinsung 

Effektivzinsrechnung 

Renten- und Tilgungsrechnung 

Jährliche Verzinsung 

Unterjährige Verzinsung 

Ewige Renten 

Tilgungsrechnung 

Investitionsrechnung und Abschreibung 

Finanzmathematische Methoden der Investitionsrechnung 

Abschreibungen 



WM108 Studienbrief Zins- und Zinseszinsrechnung mit WM108-OU 

Onlineübung 

WM109 Studienbrief Rentenrechnung mit WM109-OU Onlineübung 

WM110 Studienbrief Tilgungs- und Investitionsrechnung, Abschreibungen 

mit WM110-EA Onlineübung 

WIM02S Seminar (1Tag, Anwenden der Mathematik auf 

finanzmathematische Zusammenhänge) 





WIM03 Differenzialrechnung 

Kompetenzziele Grenzwerte von Funktionen berechnen. Ableitungsregeln für Grund- und 

kombinierte Funktionen anwenden. Methoden der Differenzialrechnung 

auf wirtschaftswissenschaftliche Problemstellungen übertragen und 

Ergebnisse interpretieren (Fach- und Methodenkompetenz). 

Inhalt 



Grenzwerte und Stetigkeit von Funktionen 

Der Begriff des Grenzwerts einer Funktion 

Grenzwerte elementarer Funktionen 

Die Rechenregeln für Grenzwerte (Grenzwertsätze) und ihre 

Anwendungen 

Der Begriff der Stetigkeit einer Funktion 

Typen von Unstetigkeiten 

Stetigkeit bei ökonomischen Funktionen 

Grundlagen und Technik der Differenzialrechnung 

Grundlagen der Differenzialrechnung 

Die Technik des Differenzierens 


Ökonomische Interpretation der ersten Ableitung 

Anwendung der Differenzialrechnung auf 

ökonomische Funktionen einer Veränderlichen 

Die Anwendung der Differenzialrechnung auf die Untersuchung von 

Funktionen 

Die Anwendung der Differenzialrechnung auf ökonomische Probleme 


WM112 Studienbrief Grenzwerte und Stetigkeit von Funktionen mit 

WM112-EA Einsendeaufgaben 

WM201 Studienbrief Grundlagen und Technik der Differenzialrechnung 

mit WM201-EA Einsendeaufgaben 

WM202 Studienbrief Anwendung der Differenzialrechnung auf 

ökonomische Funktionen einer Veränderlichen mit WM202-EA 


WIM03S Seminar (1Tag, Anwenden der Differenzialrechnung) 





WIM04 Mathematik für 

Wirtschaftsinformatiker/-innen 

Kompetenzziele Eigenschaften (Grenzwert, Bildungsgesetz) von Folgen und Reihen 

kennen und Grenzwerte berechnen. Vollständige Induktion anwenden. 

Das Rechnen mit Matrizen und Determinanten beherrschen und dieses 

Kalkül auf ökonomische Problemstellungen anwenden. Die Lösbarkeit 

eines linearen Gleichungssystems aufgrund seiner Eigenschaften 

beurteilen und die Lösungsmenge angeben. Mit unterschiedlichen 

Zahlensystemen umgehen. Die Gesetze der Aussagenlogik und ihre 

Anwendung in der Schaltalgebra kennen. Mit Booleschen Funktionen 

rechnen. Verfahren zur Vereinfachung von Schalttermen kennen und 

anwenden (Fach-, Methodenkompetenz). 

Inhalt 


Folgen und Reihen 

Der Begriff der Folgen und Reihen 

Vollständige Induktion 

Arithmetische Folgen und Reihen 

Geometrische Folgen und Reihen 

Grenzwerte von Folgen und Reihen 

Lineare Algebra 

Matrizenalgebra 

Lineare Gleichungssysteme (LGS) und ihre Lösung 

Der lineare Raum 

Vom Gleichungssystem zur Determinante 

Zahlensysteme, einfache Aussagenlogik und 

Schaltalgebra 

Zahlensysteme 

Aussagenlogik 

Schaltalgebra 

Zusammenhang zwischen Mengenlehre (Mengenalgebra), Aussagenlogik 

und Boolescher Algebra 

Boolesche Algebra 

Einführung in die Boolesche Algebra 

Binäre Funktionen 

Karnaugh-Diagramme (Minimale Schaltungen)




WM107 Studienbrief Folgen und Reihen mit WM107-EA 


WM111 Studienbrief Lineare Algebra mit WM111-EA Einsendeaufgaben 

WM203 Studienbrief Zahlensysteme, einfache Aussagenlogik und 

Schaltalgebra mit WM203-EA Einsendeaufgaben 

WM204 Studienbrief Boolesche Algebra mit WM204-EA 


WIM04 Seminar (1Tag, Anwenden und Transfer der Mathematik auf 

Fragestellungen der Wirtschaftsinformatik) 





WIN01 Einführung in die 

Wirtschaftsinformatik 

Kompetenzziele Grundkenntnisse und Überblick über grundlegende Zusammenhänge in 

Wirtschaftsinformatik und Informationstechnik: Inhalte, Aufgaben und 

Grundmerkmale der Wirtschaftsinformatik und von computerintegrierten 

Systemen erläutern. Basistechnologien, Methoden und 

Anwendungsmöglichkeiten der Informationstechnik beschreiben. 

Techniken zur Darstellung von Strukturen und Abläufen in Programmen 

(Ablaufdiagramm, Struktogramm) anwenden (Fachkompetenz). 

Inhalt 

Wirtschaftsinformatik – eine Übersicht 

Was ist Wirtschaftsinformatik? 

• Gegenstand der Wirtschaftsinformatik 

• Aufgaben, Ziele und Geschichte der Wirtschaftsinformatik 

• Berufsbilder der Wirtschaftsinformatik 

Das Informations- und Kommunikationssystem (IKS) des 

Unternehmens 

• System 

• Informations- und Kommunikationssysteme (Anforderungen, Aufbau) 

• Betriebliche Anwendungssysteme 

• ERP-Systeme 

Systementwicklung: Entwicklung und Betrieb von IKS 

• Phasenkonzept 


Datenbanken 

• Datenhaltung 

• Datenbanksysteme 

Electronic Business 

• E-Business, E-Commerce 

• B2B, B2C 

Informationsmanagement 


• Unternehmensprozessmodelle 

• Unternehmensdatenmodelle 

• Entity-Relationship Modelle 

• Relationale Modelle

• Objektorientierte Unternehmensmodellierung 



• Informatik als Wissenschaft 

• Fachgebiete der Informatik 


• Informationen und Daten (Unterscheidung, Aufbau, Verwendungszweck, 

Klassifizierung) 

Informationsdarstellung 

• Binäre Informationsverarbeitung 


• Darstellung von Daten 

• Datei 

Informationsverarbeitung 

• Aufbau und Arbeitsweise von Computersysteme 

• Hardware, Software 

• Computertypen, Serversysteme 

Hardware 

Chips 

• Speicherchips 

• Logikchips 


• Logische Verknüpfungen 

• Schaltnetze, Schaltwerke 


• Von-Neumann-Rechnerarchitektur 

• CISC und RISC 


Speicher 

* Speicherhierarchie 

* Interne und externe Speicher 

Ein-/Ausgabe 

• Eingabegeräte 

• Ausgabegeräte 

• Akustische Ein- / Ausgabe

Software 

Software als Element der Wirtschaftsinformatik 

• Softwarebegriff 

• Anforderung an Software 

• Urheberrecht und Lizenzen 

Softwarearten 

• Systemsoftware 

• Entwicklungssoftware 

• Anwendungssoftware 


• Arbeitsschritte der Softwareentwicklung 

• Unified Modeling Language (UML) 

• Algorithmus 


• Struktogramm und Flussdiagramm 

• Datenstrukturen 



• Objektorientierte Programmierung 

Systemsoftware – Betrieb non IV-Systemen 

Grundlagen 

• Aufgaben und Architektur von Betriebssystemen 

• Multitasking 

Prozesse 

• Programme, Prozeduren und Prozesse 

• Prozessscheduling 

• Prozesssynchronisation 

Speicherverwaltung 

• Adressierung 

• Virtuelle Speicherverwaltung 

Peripherieverwaltung 

• Dateien, Verzeichnisse 

• Ein- und Ausgabegeräte 

Benutzerverwaltung


• Zugriffsschutz 


• Netzwerkbetriebssysteme (Merkmale) 

• Remote Procedure Call (RPC) 

Bedienoberflächen 

• Shell 

• Grafische Bedienoberflächen 

Windows 7 

Rechnerverbund und Direktkommunikation 

Lokales Netzwerk 

Architekturelemente 

• Logische Struktur von Netzen 

• Datenübertragung im Netzwerk 

• Zugriffsverfahren 

• Protokolle 

Kopplung von Netzwerken 

Komponenten von Weitverkehrsnetzwerken 

Netzwerke 

• Fernsprechnetz 

• Mobilfunknetz 

• ISDN, xDSL 

Internetdienste 

• DNS, Telnet, FTP 

• E-Mail, IRC, WWW 

Netzwerksicherheit 

• Zugriffskontrolle 

• Verschlüsselung und Digitale Signatur 

• Firewall 



Bearbeitung der Studienbriefe WIN101—106 

Individuelles Selbststudium, Übungen und Vorbereitung aus Seminar und 











WIN02 Wirtschaftsinformatik kompakt 

Kompetenzziele Grundkenntnisse der Wirtschaftsinformatik und der Informationstechnik: 

Inhalte, Aufgaben und Grundmerkmale der Wirtschaftsinformatik und von 

computerintegrierten Systemen beschreiben. Grundlagen der 

Informationsverarbeitung beschreiben. Aufbau von DV-Anlagen 

skizzieren. Aufgaben und Typen von Software in der Wirtschaftsinformatik 

nennen. Techniken zur Darstellung von Strukturen und Abläufen in 

Programmen (Ablaufdiagramm, 

Struktogramm) anwenden (Fachkompetenz). 

Inhalt 

Wirtschaftsinformatik - Eine Übersicht 

Was ist Wirtschaftsinformatik? 

Das Informations- und Kommunikationssystem (IKS) des 

Unternehmens 

Systementwicklung: Entwicklung und Betrieb von IKS 

Datenbanken 

Electronic Business 

Informationsmanagement 





Klassifizierung von Daten 

Informationsdarstellung im Computer 

Aufbau und Arbeitweise von Computersystemen 

Hardware 

Chips 



Speicher 

Ein-/Ausgabegeräte 

Software 

Software als Element der Wirtschaftsinformatik



Softwarearten 




Bearbeitung der Studienbriefe WIN101 – WIN104 

Kompetenznachweis Onlinetest (ca 0,5 Stunden) 







WIN03 Innovative Themen der 


Kompetenzziele Ein vorgegebenes aktuelles Thema selbstständig erarbeiten und 

darstellen. Dabei übergreifende Fragestellungen aus den Säulen 

Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre und Informatik aufgreifen 

und die Bedeutung der integrativen Betrachtung insbesondere für 

Anwendungen in der Praxis erkennen und herausarbeiten (Fach-, 

Methoden- und Sozialkompetenz). 

Inhalt 

Aktuelle Themenstellungen durch den Dozenten/die Dozentin. 

Überblick über das vorgegebene Thema und den aktuellen Stand in 

Forschung, Entwicklung und Praxiseinsatz; Vergabe einer 

Aufgabenstellung zur Erstellung einer schriftlichen Ausarbeitung, die 

Schwerpunkte darstellt, eine integrative Betrachtung vornimmt, neue 

Ansätze herausarbeitet sowie eine Generalisierung daraus ableitet. 

Präsentation der Zusammenfassungen der Ausarbeitungen und 

übergreifende Diskussion. 


Wirtschaftsinformatik kompakt oder anderweitig erworbene gleichwertige 

Kompetenzen. 




Download einer Beschreibung des vorgegebenen Themas als 

Vorbereitung des ersten Seminars 

Bearbeitung des Assignments 


Seminar (16 Stunden (2 x 8)) 






WIN11 Praxisanwendungen der 


Kompetenzziele Die anwendungsorientierte Bedeutung von grundlegenden Ansätzen und 

Zusammenhängen der Wirtschaftsinformatik und der Informatik ermessen 

und die Kenntnisse hierüber verfestigen. Ausgewählte Themen hieraus 

eigenständig aufbereiten und erläutern. Ein Open-Source- 

Präsentationstool anwenden und benutzen (Fach-, Medien-, 


Inhalt Ausgewählte Grundlagen der Wirtschaftsinformatik sowie der Informatik in 

einer Präsentation für eine Zielgruppe mit geringen IT-Kenntnissen 

aufbereiten und darstellen und mit Hilfe von selbstgewählten Beispielen 

aus der betrieblichen Praxis verdeutlichen. Hierfür den Umgang mit einem 

Open-Source-Präsentationstool erproben. 







Download von Aufgabenstellungen und deren Bearbeitung zur 










Inhalt 

WIP02 Psychologie und 

Unternehmen: Einführung 

Wissen, warum psychologische Erkenntnisse in zahlreichen Fällen im 

Berufsalltag zur Lösung kritischer Situationen beitragen. 

Theoretische Grundlagen der Psychologie kennen und verstehen: 

genereller Überblick über unterschiedliche Arbeits- und Wissensbereiche 

der Psychologie als Wissenschaft sowie die speziellen Betrachtungen des 

Menschen als Einzelwesen und als Mitglied in Gruppen. 

Beispiele aus der Unternehmenspraxis innerhalb einer 

wirtschaftspsychologischen Systematik der mikroökonomischen Prozesse 

mit den zentralen Anwendungsfeldern Produktion (Teilbereiche 

Psychologie der Arbeit und Psychologie der Organisation) und 

Konsumtion (Teilbereiche Psychologie des Angebots und Psychologie der 

Nachfrage) analysieren und verstehen. 

Psychologie und Unternehmen: Einführung 

Szenarien aus der Praxis: Beispiele für die Bedeutung von 

Psychologie in Unternehmen 

• Psychologische Komponenten bei der Personalauswahl 

• Psychologische Komponenten bei der Personalentwicklung 

• Psychologische Komponenten bei Stresserleben und 


• Psychologische Komponenten bei Handlungssteuerung und -regulierung 

• Psychologische Komponenten bei Arbeits- und Leistungsmotivation 

• Psychologische Komponenten bei der Kooperation in Arbeitsgruppen 

und bei der Führung 

• Psychologische Komponenten bei Organisationsklima und -kultur 

• Psychologische Komponenten bei der Organisationsentwicklung 

• Psychologische Komponenten bei der Werbung 

Grundlagen der Psychologie 

• Allgemeine Einführung in die Psychologie 

• Der Mensch als Einzelwesen 

• Der Mensch als Mitglied sozialer Gruppen 

Fallbeispiele: Verknüpfungen zu einer Psychologie in 

Unternehmen 

• Bereich Produktion: Arbeit und Organisation 

• Bereich Konsumtion: Markt und Konsum



Bearbeitung des Studienbriefs WIP201 






- 






Inhalt 


Unternehmen: Psychologie der 

Arbeit 

Einordnung der Wirtschaftspsychologie in die Psychologie 

makroökonomischer Prozesse und in die Psychologie mikroökonomischer 

Prozesse. Themenfelder der Psychologie der Arbeit kennen und erläutern. 

Auswahlprozesse aus Sicht des Individuums und der Organisation 

kennen. Prozess der beruflichen Sozialisation beschreiben. Grundlagen, 

Ziele und Maßnahmen der Mitarbeiterbeurteilung und der 

Personalentwicklung analysieren und beschreiben. 

Psychologische Faktoren der Arbeitsgestaltung kennen, speziell die 

Folgen die Partikularisierung sowie die Relevanz von Technikfolgen und 

Akzeptanz. Grundlagen und Möglichkeiten der Regulierbarkeit von 

Arbeitstätigkeiten und des Fehlermanagements kennen. Bedeutung von 

Handlungsspielräumen verstehen, insb. für Innovation und Kreativität. 

Begriffe zur Motivation (einschl. Motiv, extrinsische/intrinsische Motivation, 

Volition, Selbstmanagement, Zielsetzung) kennen und definieren. 

Inhaltsmodelle (Grundkonzepte) und Prozessmodelle unterscheiden und 

verstehen. Neuere Erkenntnisse der Motivationsforschung kennen. 

Demotivierung von Mitarbeitern analysieren und beschreiben. 

Konzepte zur Arbeitszufriedenheit verstehen. Zusammenhang zwischen 

Arbeitszufriedenheit und Arbeitsmotivation kennen. Formen der 

Arbeitszufriedenheit und deren Voraussetzungen beschreiben 

Zusammenhang zwischen Arbeitszufriedenheit und Arbeitsleistung 

kennen. Möglichkeiten der Steigerung der Arbeitszufriedenheit von 

Mitarbeitern verstehen. 

Stress und Stresserleben bei der Arbeit und Konzepte zum 

Stressgeschehen verstehen. Stressoren der Arbeit kennen. Maßnahmen 

des förderlichen Umgangs mit Stress im Arbeitsleben handhaben 

verstehen. 

PSYCHOLOGIE DER ARBEIT I 

Überblick über die Psychologie der Arbeit und ihre Themen 

• Von der Psychologie über die Wirtschaftspsychologie bis zur 

Psychologie der Arbeit: Abgrenzungen 

• Themenfelder und Schwerpunkte der Psychologie der Arbeit 

Psychologie des Arbeitspersonals 

• Auswahlprozesse aus Sicht des Individuums 

• Auswahlprozesse aus Sicht der Organisation 

• Berufliche Sozialisation 

• Beurteilung von Mitarbeitern 

• Personalentwicklung & Training

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie des Arbeitspersonals 

Psychologie der Arbeitsgestaltung 

• Die Partikularisierung der Arbeit als zentrales Merkmal heutiger Arbeit 

• Regulierbarkeit und Regulierung von Arbeitstätigkeiten 

• Die Bedeutung von Handlungsspielräumen bei der Arbeitsgestaltung 

• Der Einfluss neuer Techniken und Technologien auf die 

Arbeitsgestaltung 

• Kreativität und Innovation als Folge der Arbeitsgestaltung 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsgestaltung 

PSYCHOLOGIE DER ARBEIT II 

Psychologie der Arbeitsmotivation 

• Grundkonzepte der Arbeitsmotivation: Inhaltsmodelle 

• Konzepte der Arbeitsmotivation: Prozessmodelle 

• Extrinsische versus intrinsische Motivation 

• Volition, Selbstmanagement und Zielsetzung 

• Neuere Erkenntnisse der Motivationsforschung 

• Demotivierung von Mitarbeitern 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsmotivation 

Psychologie der Arbeitszufriedenheit 

• Konzepte zur Arbeitszufriedenheit 

• Strukturen der Arbeitszufriedenheit 

• Bezugssysteme für Arbeitszufriedenheit 

• Der Zusammenhang zwischen Arbeitsleistung und Arbeitszufriedenheit 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitszufriedenheit 

Psychologie der Arbeitsbelastung 

• Konzepte zum Stressgeschehen 

• Stressoren im Arbeitsbereich 

• Leistungserhaltung unter Stress 

• Strategien der Stressbewältigung: Copingtechniken 

• Ausgewählte Praxisbeispiele zur Psychologie der Arbeitsbelastung 

Voraussetzungen WIP02 Psychologie und Unternehmen: Einführung 


Bearbeitung der Studienbriefe WIP401-402 



Bearbeitung von Onlineübungen








Inhalt 


Unternehmen: Psychologie der 

Organisation 

Die Anfänge der Psychologie und der Wirtschaftspsychologie bis zu deren 

Stand heute (Berufsfelder, Studiengänge, Verbände) beschreiben. 

Einordnung der Wirtschaftspsychologie in die Psychologie 

makroökonomischer Prozesse und in die Psychologie mikroökonomischer 

Prozesse. Die Psychologie der Organisation im engeren Sinne erläutern 

und ihre Themenfelder kennen. 

Organisationale Rahmenbedingungen kennen und wissen, welche 

Beziehungen zwischen dem Menschen und dem Unternehmen bestehen 

können. Organisationsmetaphern, Organisationskultur, Organisationsziele 

sowie Identifikation mit der Organisation als Begriffe verstehen und damit 

verbundene Konzepte erläutern. 

Formen organisationaler Gruppen, unterschiedliche Gruppennutzen sowie 

Dimensionen der Gruppenstruktur unterscheiden. Entstehung von 

Gruppen erläutern. Vor- und Nachteile der Leistung in Gruppen verstehen. 

Meinungsbildung und Entscheidungsfindung in Gruppen kennen und 

beurteilen. Formen der Gruppenarbeit kennen und deren Einsatz in der 

Praxis beurteilen können. 

Grundlagen von Macht und von organisationaler Macht kennen. Politische 

von wirtschaftlicher Macht sowie strukturelle Macht von Machtstrukturen 

unterscheiden. Mikro-politik und Machtstrategien beurteilen. 

Handlungsempfehlungen zum Umgang mit Macht erläutern. 

Grundlagen von Konflikten kennen, Formen, Verlauf und Konfliktregelung 

beschreiben. Kon-flikte in und zwischen organisationalen Gruppen 

verstehen. Konfliktmanagement und Möglichkeiten der Konfliktlösung 

erläutern. 

Grundlagen organisationaler Führung (Personalführung im engeren Sinne) 

kennen. Führungseigenschaften und Führungsattribution erläutern. 

Führungssituationen, faktisches Führungsverhalten und Funktionen der 

Führung/Führungsstile beschreiben. Führung und Interaktion im Kontext 

verstehen. 

Wandel als Evolution verstehen. Bereiche, Formen, Phasen und Konzepte 

organisationalen Wandels kennen. Organisationsentwicklung und ihre 

Strategien beschreiben. Change Management erläutern. 

PSYCHOLOGIE DER ORGANISATION I 

Von den Anfängen der Psychologie zur Psychologie der 

Organisation 

• Die Anfänge der Psychologie als Wissenschaft 

• Die Anfänge der Wirtschaftspsychologie 

• Die Wirtschaftspsychologie heute 

Psychologie organisationaler Rahmenbedingungen 

• Organisationsmetapher

• Organisationskultur 

• Organisationsziele 

• Identifikation mit der Organisation und damit verbundene Konzepte 

Psychologie organisationaler Gruppen 

• Organisationsrelevante Gruppenformen 

• Dimensionen der Gruppenstruktur 

• Entstehung von Gruppen 

• Leistung in Gruppen 

• Meinungsbildung und Entscheidungsfindung in Gruppen 

PSYCHOLOGIE DER ORGANISATION II 

Psychologie organisationaler Macht 

• Grundlagen von Macht 

• Macht in Organisationen: politische vs. wirtschaftliche Macht; strukturelle 

Macht vs. Machtstrukturen 

• Machtstrategien: Mikropolitik 

• Zum Umgang mit Macht 

Psychologie organisationaler Konflikte 

• Grundlagen von Konflikten: Formen, Verlauf und Konfliktregelung 

• Konflikte in und zwischen organisationalen Gruppen 

• Konfliktmanagement und Möglichkeiten der Konfliktlösung 

Psychologie organisationaler Führung 

• Personalführung im engeren Sinne 

• Führungseigenschaften und Führungsattribution 

• Führungssituationen, faktisches Führungsverhalten und Führungsstile 

• Führung und Interaktion im Kontext 

Psychologie organisationalen Wandels 

• Wandel als Evolution 

• Bereiche organisationalen Wandels 

• Phasen organisationalen Wandels 

• Organisationsentwicklung und ihre Strategien 

• Formen des Change Managements 

PSYCHOLOGIE DER ORGANISATION III 

Überblick über Konfliktpotenziale im Unternehmen 

Beispiele aus der Unternehmenspraxis 

Handlungsempfehlungen und Lösungsmöglichkeiten

Voraussetzungen WIP02 Psychologie und Unternehmen: Einführung oder anderweitig 



Bearbeitung der Studienbriefe WIP801-803 












WIR01 Grundlagen des Rechts 

Kompetenzziele Grundlagen des Rechts, die Rechtsquellen, die unterschiedlichen Gebiete 

des Rechts und die Wege zur Durchsetzung des Rechts kennen. Die 

wichtigsten Vertragsarten kennen. Wissen, was ein Vertrag ist, wie er 

zustande kommt und welche Rechtsfolgen dadurch entstehen. 

Inhalt 

Einführung in das Recht 

Quellen des Rechts 

• Verfassung und Gesetz 

• Rechtsverordnung und Satzung 

• Vertrag und Verwaltungsakt 

• Gewohnheitsrecht und Handelsbrauch 

• Entscheidungen der Rechtssprechung 

• Richtlinien der EU und Internationales Recht 

• Rangfolge der Rechtsquellen 

Die Rechtsordnung 

• Öffentliches Recht 

• Zivilrecht 

• zwingendes und ergänzendes Recht 

Grundgesetz und Staatsverfassung 

• Grundrechte 

• Verfassungs- und Staatsorgane 

• Gesetzgebung, Gewaltenteilung 

• Verhältnis von Bund, Ländern und Gemeinden 

• Rechtsprechung 

Grundzüge des Bürgerlichen Rechts 

• das Gebot von Treu und Glauben 

• die Rechtssubjekte: natürliche Person/juristische Person 

• die Rechtsobjekte 

Der Weg zum Recht 

• der Gang zum Gericht 

• die Anspruchsgrundlage 

• die Vollstreckung des Urteils 

Allgemeine Rechtsgeschäftslehre



Begriffe und Arten der Schuldverhältnisse 

Der Vertrag 

• Vertragsarten, Vertragsfreiheit 

Rechtliche Bestimmungen der allgemeinen Vertragslehre 

• Vertragsabschluss: Willenserklärung, Angebot und Annahme, 

Stellvertretung 

• Mängel des Vertragsabschlusses: Irrtum, arglistige Täuschung und 

widerrechtliche Drohung 

• Formvorschriften, Vertragsinhalt, Vertragserfüllung 

Allgemeine Leistungsstörungen – Pflichtverletzung 

• Schlechtleistung 

• Nichtleistung – Unmöglichkeit 

• Verzug 

• vorvertragliche Pflichtverletzung 

Erlöschen der Schuldverhältnisse 

Verjährung 

Anhang: Die Folgen der Pflichtverletzung 

Bearbeitung der Studienbriefe WIR101–102 







– 





WIR02 Schuld- und Sachenrecht 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse über Entstehung, Inhalt und Rechtsfolgen bei 

vertraglichen und gesetzlichen Schuldverhältnissen. Verträge 

abschließen, Verhandlungen führen, Angebote annehmen und abgeben 

und juristische Risiken elementarer Art beurteilen können. 

Inhalt 

Vertragliche Schuldverhältnisse: Der Kaufvertrag 

Inhalt und Arten des Kaufvertrages 

• Kaufgegenstand 

Abschluss und Form des Kaufvertrags 

Das Rechtsverhältnis zwischen den Kaufvertragsparteien 

• Rechte und Pflichten der Vertragsparteien 

• Gefahrtragung beim Kauf 

• Verpflichtungs- und Verfügungsgeschäft 

Gewährleistung und Leistungsstörung beim Kauf 

• Sachmangel, Rechtsmangel 

• Nacherfüllung, Rücktritt, Minderung, Schadensersatz 

• Garantiehaftung, 

• Gewährleistungsverjährung 

Besondere Arten des Kaufs 

• Verbrauchsgüterkauf, Kauf mit Eigentumsvorbehalt, Ratenkauf, Kauf auf 

Probe, Wiederkauf, Vorkauf 

• Grundstückskauf 

• Handelskauf 

• UN-Kaufrecht 

• Tausch und Werklieferungsvertrag, Schenkung 

Besondere Vertriebsformen 

• Haustürgeschäft, Fernabsatz, E-Commerce 

Gebrauchsüberlassungsverträge und 

Dienstleistungsverträge 

Gebrauchsüberlassungsverträge 

• Mietvertrag, Pachtvertrag 

• Franchisevertrag, Leasingvertrag 

• Teilzeit-Wohnrechtevertrag 

• Darlehensvertrag, Leihvertrag


Dienstleistungsverträge 

• Dienstvertrag 

• Werkvertrag, Werklieferungsvertrag 

Besondere Dienstleistungsverträge 


• Auftrag, entgeltliche Geschäftsbesorgung 

• Überweisungs-, Zahlungs-, Girovertrag 

• Reisevertrag 

• Vermittlungsgeschäft 

• Speditions- und Frachtvertrag 

Sonstige vertragliche Schuldverhältnisse 

• Bürgschaft 

• Vergleich, Schuldversprechen, Schuldanerkenntnis 

Übersicht: Das System der Gewährleistungsrechte beim 

Werkvertrag 

Gesetzliche Schuldverhältnisse und Sachenrecht 

Gesetzliche Schuldverhältnisse 

• unerlaubter Handlung , § 823 Abs. 1 BGB 

• ungerechtfertigte Bereicherung 

• Geschäftsführung ohne Auftrag (GoA) 

Sachenrecht 

• Besitz und Besitzschutz 

• Eigentum: Eigentumserwerb (bewegliche /unbewegliche Sachen), 

gutgläubiger Erwerb, Grundbuch 

• Kreditsicherungsrechte: Pfandrecht, Grundschuld und Hypothek 

• Erbbaurecht, Dienstbarkeiten 

Das Lösen von Klausurfällen 

Methodik der juristischen Fallbearbeitung 

• Anspruchsgrundlagen 

• Subsumtion 

Fallstudien 

• 8 kommentierte Fallstudien zum BGB 

WIR01 Grundlagen des Rechts oder WIR04 Recht kompakt oder 















WIR03 Handels-, Gesellschafts- und 

Wettbewerbsrecht 

Kompetenzziele Grundlagenkenntnisse im Handels-, Gesellschafts- und 

Wettbewerbsrecht; juristische Risiken in diesem Gebiet beurteilen können; 

die elementaren Pflichten, z. B. als Geschäftsführer, kennen. 

Inhalt 

Handels- und Insolvenzrecht 

Grundbegriffe des Wirtschaftsrechts 

Der Kaufmann 

• Ist-, Kann-, Form-, Scheinkaufmann 


• Entstehen, Erlöschen, Standort, Verkauf 

Die Firma 

• Firmierung, Firmengrundsätze 

Das Handelsregister 

Die Handelsbücher 

Hilfspersonen 

• Prokura, Handlungsvollmacht 

Das Handelsgeschäft 

Die Produkthaftung 

Der kaufmännische Zahlungsverkehr 

• Wertpapiere, Wechsel, Scheck 

Das Unternehmen in der Insolvenz 

Die Personengesellschaften 

Die Rechtsformen der Unternehmung 

• Rechtswahlkriterien, Merkmale der einzelnen Gesellschaftsformen 

Die Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) 


• Innenverhältnis, Pflichten der Gesellschafter 

• Geschäftsführung, Vertretung, Haftung, 

• Beendigung 

Die offene Handelsgesellschaft (oHG) 

• Entstehung

• Innenverhältnis, Pflichten der Gesellschafter, 

• Geschäftsführung, Vertretung, Haftung, 


Die Kommanditgesellschaft (KG) 


• Innenverhältnis 

• Außenverhältnis, 


• Die stille Gesellschaft 

• Innenverhältnis 

• Haftung und Vertretung 


Die Körperschaften 

Der Verein 

• Entstehung,: Gründung, Satzung, Eintragung in Vereinsregister 

• Vereinsorgane: Vorstand, Mitgliederversammlung 

• Haftungsbeschränkung auf Vereinsvermögen 

Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) 

• Entstehung: Gesellschaftsvertrag, Firma, Handelsregistereintrag, 

• Organe der GmbH 

• Rechte und Pflichten der Gesellschafter: Gewinnrecht, Stimmrecht, 

Einlagepflicht 

• Haftungsbeschränkung auf Gesellschaftsvermögen 

Die Gesellschaft mit beschränkter Haftung & Co. KG (GmbH & Co. 

KG) 


• Haftungsbeschränkung auf Kommanditeinlage 

Die eingetragene Genossenschaft (e.G.) 

• Organe: Vorstand, Aufsichtsrat, Generalversammlung 

• Rechte und Pflichten der Genossen: Mitverwaltungsrecht, Beitragspflicht 

• Haftungsbeschränkung aus Genossenschaftsvermögen 

• Mitgliederwechsel 

Gesellschaften und Steuerrecht 

Aktiengesellschaft und verbundene Unternehmen 

Die Aktiengesellschaft 

• Grundkapital, Aktie

• Gründung 

• Organisation: Hauptversammlung, Vorstand, Aufsichtsrat 

• Haftung einer Aktiengesellschaft 

• Rechnungslegung: Bilanz, GuV-Rechnung 

• Kapitalveränderungen 

• Auflösung 

• „Kleine Aktiengesellschaft“ 

Die Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA) 

Verbundene Unternehmen 

• Mehrheitsbeteiligung 

• Konzerne 

• Unternehmensverträge 


Die gesetzlichen Grundlagen der Wettbewerbsordnung 

Das Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB) 

• Kartellverbot 

• vertikale Absprachen 

• missbräuchliches Wettbewerbsverhalten 

• Zusammenschlusskontrolle 

Unlauterer Wettbewerb 

• Generalklausel 

• unlautere Wettbewerbshandlungen 

• irreführende Werbung 

• unzumutbare Belästigung 

• progressive Kundenwerbung 

Der gewerbliche Rechtsschutz 

• Patent 

• Gebrauchsmuster 

• Geschmacksmuster 

• Urheberrechtsschutz 

• Markenschutz 

• Rechtsschutz von Firma und Gewerbebetrieb 

Das Lösen von Klausurfällen I 

Das Bearbeiten von Fällen – Methodik der Fallbearbeitung 

• 12 kommentierte Fallstudien mit Schwerpunkt im Vertrags- und



Handelsrecht 

Das Lösen von Klausurfällen II 

Fallstudien 

• 11 kommentierte Fallstudien mit Schwerpunkt im Gesellschafts- und 


WIR02 Schuld- und Sachenrecht oder WIR04 Recht kompakt oder 















Inhalt 

WIR04 Recht kompakt 

Vermittlung von Grundkenntnissen im Bereich Recht, insbes. im 

Privatrecht: 

• die deutsche Rechtsordnung in Grundzügen beschreiben können; 

• Rechtsobjekte und -subjekte voneinander unterscheiden können; 

• erklären was ein Rechtsgeschäft ist, wie und zwischen wem es zustande 

kommt; 

• wichtige Vertragstypen nennen und gegeneinander abgrenzen können; 

• wissen, welche Vertragsstörungen auftreten können und beschreiben 

wie sich diese auf das Vertragsverhältnis auswirken (Haftungsfragen); 

• die wichtigsten Sicherungsmittel für die Vertragserfüllung kennen ; 

• Ablauf von Mahn- und Klageverfahren beschreiben können; 

• die wichtigsten Gesellschaftsformen nennen und anhand ihrer 

charakteristischen Merkmale gegeneinander abgrenzen können; 

• Die Haftungsregelungen bei den verschiedenen Gesellschaftsformen 

vergleichend erläutern können. 

Rechtliche Grundbegriffe 

Das Rechtssystem der Bundesrepublik Deutschland 


• Öffentliches Recht und Privatrecht 

• Rechtsdurchsetzung 

Rechtssubjekte und Rechtsobjekte 

• Natürliche und juristische Personen 

• Sachen 

Rechtsgeschäft und Willenserklärung 

• Arten von Rechtsgeschäften 

• Willenserklärung 

• Anfechtung von Willenserklärungen 

• Formvorschriften 

Schuldverhältnisse 

Das Schuldverhältnis 

Das Schuldverhältnis "Vertrag" 

• Vertragsabschluss - Angebot u. Annahme, Vertragsinhalt 

• Vertragsarten



• Vertragserfüllung 

Vertragsstörungen und ihre rechtlichen Folgen 

• Pflichtverletzung 

• Unmöglichkeit, Schuldner- und Gläubigerverzug 

• Schlechtleistung 

• Leistungsstörungen beim Kauf- und Werkvertrag, Produkthaftung 

Sicherung der Vertragserfüllung 

• Sicherungsmittel 

Erlöschen der Schuldverhältnisse 

• Erfüllung 

• Verjährung 

Durchsetzung vertraglicher Ansprüche 

• Gerichte, Zuständigkeit 

• Zivilprozess / Mahnverfahren 

Gesellschaftsrecht 

Grundlagen des Gesellschaftsrechts 

• Typische Merkmale einer Gesellschaft 

Die beiden Gesellschaftsgrundmodelle 

• BGB-Gesellschaft 

• Verein 

Personengesellschaften 

• OHG 

• EWIV 

• Partnerschaftsgesellschaft 

• KG 

• Stille Gesellschaft 

Kapitalgesellschaften 

• GmbH 

• GmbH & Co. KG 

• AG, KGaA. 

keine 

Bearbeitung der Studienbriefe WIR210 - 211, WIR402 



Selbsttraining mit Onlineübungen und Einsendeaufgaben










WIW04 Grundlagen des Privatrechts 

Nach erfolgreichem Abschluss des Moduls sollen die Studierenden in der 

Lage sein, 

– zu erklären, wie Verträge zustande kommen, 

– die einzelnen Vertragstypen zu charakterisieren und gegeneinander 

abzugrenzen, 

– zu beschreiben, welche Rechtsfolgen sich ergeben, wenn 

Vertragspflichten verletzt werden, 

– zu erklären, wie Ansprüche gerichtlich geltend gemacht werden können, 

– die wichtigsten Gesellschaftsarten anhand ihrer charakteristischen 

Merkmale zu erkennen, zu benennen und gegeneinander abzugrenzen, 

– die Haftungsregelungen bei den verschiedenen Gesellschaftsformen zu 

erläutern. 

Inhalt Das Modul vermittelt die wichtigsten inhaltlich-fachlichen Grundkenntnisse 

im Privatrecht. 



WIW401 –Einkaufsrecht 

WIW402 – Gesellschaftsrecht 

6 Std. 

Kompetenznachweis Klausur (60 Minuten), Einsendeaufgabe (fakultativ) 



Modulverantwortlicher Alexander Fliaster

WST01 Metallkunde 


Kompetenzziele Werkstoffchemische und -physikalische Grundlagen kennen und als 

Einstieg in die Bewertung von werkstofftechnischen Kenngrößen 

begreifen; werkstoffspezifische Eigenschaften, die aus der chemischen 

und physikalischen Zusammensetzung resultieren, bestimmen und 

bewerten; Beeinflussung der Werkstoffeigenschaften durch verschiedene 

äußere Einflüsse abschätzen; Beeinflussungsmöglichkeiten von 

Werkstoffeigenschaften durch unterschiedliche Behandlungsmethoden 

begreifen; Grundkenntnisse im interdisziplinären Schnittgebiet 

Werkstoffkunde und Fertigungstechnik erwerben; 

Anwendungsmöglichkeiten und -grenzen diskutieren. 

Inhalt 



Einteilung und Eigenschaften der Werkstoffe, 

Metallkunde der reinen Metalle, Legierungskunde 

Einteilung und Eigenschaften der Werkstoffe 

Metallkunde der reinen Metalle 

Legierungskunde 

Eisenbasismetalle 1 

Eisenbasismetalle 

Eisenbasismetalle 2 

Eisenbasismetalle 

Nichteisenmetalle, Legierungen für besondere 

technische Verwendungen, Sinterwerkstoffe 

Nichteisenmetalle 

Legierungen für besondere technische Verwendungen 

Sinterwerkstoffe 

– 

Bearbeitung der Begleithefte B/WST101–104 zu Lehrbuch Greven/Magin: 

Werkstoffkunde-Werkstoffprüfung für technische Berufe 





fakultativ: Bearbeitung von 2 multimedialen Lernprogrammen (WBT) 


–




Modulverantwortlicher Prof. Dr. Norbert Jost

WST02 Kunststoffe 


Kompetenzziele Werkstoffchemische Grundlagenkenntnisse über Kunststoffe erwerben 

und als Einstieg in die Bewertung von werkstofftechnischen Kenngrößen 

begreifen; werkstoffspezifische Eigenschaften, die aus der chemischen 

und physikalischen Zusammensetzung resultieren, bestimmen und 

bewerten; Beeinflussung der Werkstoffeigenschaften durch verschiedene 

äußere Einflüsse abschätzen und prüfen; Werkstoffe 

anwendungsorientiert auswählen, grundlegendes Wissen über 

werkstoffliches Recycling erwerben. 

Inhalt 


Aufbau von Polymeren, Strukturen und grundlegenden 

Eigenschaften von Kunststoffen 

Entwicklung und historische Bedeutung der Kunststoffe 

Kunststoffe – Eigenschaften und Anwendungen 

Makromolekularer Aufbau der Kunststoffe 

Bindungskräfte und Aufbau von Polymerwerkstoffen 

Additive 

Chemische Beständigkeit, Abbau von Polymeren 

Recycling von Kunststoffen 

Verhalten und Werkstoffeigenschaften von Polymeren 

im festen Zustand 

Entstehung der inneren Struktur 

Verformungsverhalten fester Kunststoffe 

Mechanische Tragfähigkeit von Kunststoffen 

Reibung und Verschleiß 

Elektrische Eigenschaften von Kunststoffen 

Optische Eigenschaften von Kunststoffen 

Akustische Eigenschaften von Kunststoffen 

Verhalten und Werkstoffeigenschaften von Polymeren 

im schmelzeflüssigen Zustand: Grundlegende 

Verarbeitungsverfahren 

Eigenschaften von Polymerschmelzen 

Aufbereitung von Kunststoffen 

Verarbeitung durch Extrusion 

Verarbeitung durch Spritzgießen 

–


Bearbeitung der Begleithefte B/WST201–202 zu Lehrbuch 

Menges/Haberstroh/Michaeli/Schmachtenberg: Werkstoffkunde 

Kunststoffe sowie Bearbeitung des Begleithefts B/WST203 zu Lehrbuch 

Walter Michaeli: Einführung in die Kunststoffverarbeitung 







– 



Modulverantwortlicher Prof. Dr. Gerhard Frey


WST03 Werkstofflabor: 

Werkstoffprüfung Metalle und 

Kunststofflabor 

Kompetenzziele Kenntnisse in der Werkstoffprüfung von Metallen erwerben; die 

grundlegenden werkstofftechnischen Kenngrößen und Prüfverfahren 

anwenden und auswerten (z. B. in Bezug auf eine Qualitätsprüfung); 

Kenntnisse in der Werkstoff- und Strukturanalyse von Kunststoffen 

erwerben, Bauteilprüfungen anwenden und auswerten. 

Inhalt 

Werkstoffprüfung 

Mechanische Werkstoffprüfung 

Technologische Prüfungen 

Zerstörungsfreie Prüfung metallischer Werkstoffe 

Spektrochemische Analyse von Werkstoffen 

Untersuchung des mikroskopischen Aufbaus der metallischen Werkstoffe 

Prüfungen verschiedener Art 

Labor Werkstoffprüfung 

Eigenschaften, Verhalten und Prüfen von Kunststoffen 

Erkennen von Kunststoffen 

Fließeigenschaften der Schmelze 

Bestimmung der Vicat-Erweichungstemperatur EN ISO 306 

Spannungs-Dehnungs-Verhalten von Kunststoffen 

DSC-Messung 

Voraussetzungen WST01 Metallkunde und WST02 Kunststoffe oder anderweitig erworbene 



Bearbeitung des Begleitheftes B/WST301 zu Lehrbuch Greven/Magin: 

Werkstoffkunde Werkstoffprüfung und Bearbeitung des Studienbriefes 

WST302 




Onlinetest (zur Laborvorbereitung) 


Ausarbeitung des Assignments (Laborbericht) 


Labor (20 Stunden)




Modulverantwortlicher Prof. Dr. Norbert Jost

Modulkatakog - Akad

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