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Consilium Consulting GmbH
Thomas Vlasec
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STRATEGISCHE
AUSRICHTUNG VON KMU‘S
Die Schweiz ist bekannt dafür, ein KMU
Land zu sein. 68% der Erwerbstätigen
sind bei einem KMU angestellt. Des Weiteren
können gemäss Bundesamt für
Statistik 99% der Unternehmen in der
Schweiz als KMU (weniger als 250 Beschäftigte)
qualifiziert werden. Somit
kommt ihnen eine grosse Bedeutung
für die Schweizer Volkswirtschaft zu.
Beleuchtet man diese Ausganglage zusätzlich
vor dem Hintergrund, dass wir
in einer immer schnelleren, technologisierteren
und globalisierteren Welt leben,
ist ein Schweizer KMU unmittelbar
von diesen Trends und Veränderungen
betroffen und damit verbunden auch
ein Grossteil der erwerbstätigen Bevölkerung.
Diesem Umstand muss ein KMU Sorge
tragen und sich aktiv mit der Zukunft,
den Veränderungen und Potenzialen auseinandersetzen.
Die strategische Analyse
und die Auseinandersetzung mit
der Umwelt betrifft nicht nur Grosskonzerne
und multinational tägige Unternehmen,
sondern auch KMU’s sind gezwungen
sich aktiv mit dieser Thematik
zu beschäftigen, um nachhaltige Erfolge
erzielen zu können.
Die zentrale Frage, welche sich im Rahmen
der strategischen Analyse ergibt,
ist, weshalb gewisse Unternehmen trotz
Imitation und zunehmendem Wettbewerb
nachhaltig besser sind als andere.
Hierbei muss sich das Unternehmen fragen,
was die Gründe dafür sind und welche
Ressourcen (nicht ausschliesslich
finanzielle) diese Vorteile generieren
können. Bei der strategischen Ausrichtung
eines KMU’s geht es somit um die
Realisierung einer angestrebten Leistung
für die Anspruchsgruppen des Unternehmens.
Dies wird erreicht mit dem
richtigen Ressourceneinsatz und den damit
zusammenhängenden und notwendigen
Initiativen. Das soll zu einer Einzigartigkeit
und gleichzeitig zu nachhaltigen
Wettbewerbsvorteilen verhelfen.
REGIO-SWISS.CH | AUSGABE ZENTRALSCHWEIZ
Viele KMU’s haben oftmals nicht genügend
Zeit sich proaktiv mit diesem Thema
auseinanderzusetzten. Zusätzlich gibt es
für die Strategie und strategische Arbeit
nicht ein Kochrezept, welches als allgemeingültig
erklärt werden kann. Nichtsdestotrotz
kann sich ein KMU an die nachfolgenden
Punkte halten, um das Unternehmen
und deren Umwelt systematisch
aufzubrechen und die eigene Position
darin zu erkennen.
In einem ersten Schritt muss man die
Umwelt des Unternehmens analysieren.
Dies bedeutet, dass man die Branche,
in welcher man tätig ist, betrachtet und
schaut von welchen Trends diese Branche
betroffen ist und wer die Hauptkonkurrenten
sind. Als Beispiel sind
hier die exportierenden Unternehmen
zu nennen. Diese sind aufgrund des immer
noch starken Schweizer Frankens
unter Kostendruck und können oftmals
nicht mehr mit ausländischen Anbietern
konkurrieren. Somit ist es zentral
die Hauptkonkurrenten zu kennen und
zu analysieren aufgrund welcher Faktoren
diese erfolgreich sind. Hierdurch
können Gefahren, welche in der Branche
und in der Umwelt existieren, erkannt
werden. Gleichzeitig sollen auch
die Potenziale (Chancen), welche sich
aus der Umwelt ergeben, erkannt werden
und diese können zukünftig möglicherweise
das Unternehmen antreiben.
In einem zweiten Schritt muss sich das
KMU mit sich selber beschäftigen. Dies
beinhaltet die Kernkompetenzen und
Ressourcen der Unternehmen. Hierdurch
sollen die Stärken aber auch die Schwächen
des Unternehmens bewusst erkannt
werden. Ebenfalls an einem
Beispiel illustriert, könnte ein Dienstleistungsunternehmen
bspw. erkennen,
dass es ihre Stärke ist die bestehenden
Kunden zu binden und sie über fundiertes
Fachwissen verfügen. Auf der
anderen Seite besteht die Schwäche,
dass die Prozesse nicht optimal ausgestaltet
sind und dadurch zu viele unnötigen
Ressourcen verschwendet werden.
Gesamthaft ergeben sich somit aus der
inneren und äusseren Betrachtung folgende
Komponenten:
• Chancen und Gefahren aus der Umwelt
• Stärken und Schwächen des Unternehmens
Für ein KMU reicht es oftmals aus, wenn
diese vier Komponenten aktiv erarbeitet
und festgehalten werden. Ausgehend
von dieser Analyse kann jetzt ein KMU
Massnahmen ergreifen, welche bewusst
auf den hervorgebrachten Faktoren beruhen.
Einerseits kann eine Massnahme
daraus bestehen, bestehende Stärken
weiter auszubauen und diese auf die
Chancen in der Umwelt auszurichten.
Andererseits kann eine Schwäche aufgegriffen
werden, um diese aktiv zu verbessern.
Wichtig ist noch zu erwähnen,
dass die Massnahmen auch umgesetzt
werden müssen. Es ist oft anzutreffen,
dass sich ein KMU zwar mit solchen Themen
auseinandersetzt, aber die Massnahmen,
welche erforderlich wären um
die Potenziale zu nutzen und einen
nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erzielen,
dann leider doch nicht umgesetzt
werden.
Somit gilt in dieser Hinsicht „weniger ist
mehr“! Kreieren Sie zwei bis drei nachhaltige
Massnahmen und setzten Sie
diese auch um. Anschliessend soll regelmässig
überprüft werden, ob die
Massnahmen greifen und wie gut sie
greifen. Allenfalls ist es nötig eine Anpassung
vorzunehmen, welche sich aber
erst im Laufe der Umsetzung ergibt.
Gesamthaft kann gesagt werden, dass
man sich den eigenen Stärken und
Schwächen bewusst werden muss und
die Chancen und Gefahren der Umwelt
bei der Ausrichtung des Unternehmens
ebenfalls berücksichtigt werden
müssen.
Gerne erarbeiten wir auf Wunsch für Ihr
Unternehmen solch eine Analyse und
helfen Ihnen auch bei der Umsetzung
der erarbeiteten Massnahmen. Damit
können Sie sich noch optimaler auf dem
Schweizer Markt positionieren und die
vorhandenen Potenziale ausschöpfen.
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