sportFACHHANDEL 13_2017 Leseprobe

14 | TREND | Wintersport 14.2017
Max Hofstetter, Geschäftsführer Bergzeit. Neben
dem wachsenden Skitourensegment scheint sich
auch das Thema Speed Hiking immer stärker zu
etablieren. Dynafit antwortet auf den Trend mit
einer eigenen Bekleidungslinie, die seit letztem
Jahr in das Sortiment aufgenommen wurde. Das
„schnelle Wandern“ hat es vom Sommer in den
Winter geschafft, denn bei milden Temperaturen
finden Laufenthusiasten dabei auch von November
bis März ihre Erfüllung. Wer als Sportfachhändler
hier am Ball bleibt, erobert nicht nur eine neue
Zielgruppe, sondern kann sich mit speziellen Übergangskollektionen
auch zwischen den Jahreszeiten
über Wasser halten.
Dynafit wird im kommenden Winter (HW 18/19) wie bereits viele
andere Hersteller eine eigene Zwischenkollektion (Q3) zeigen.
IM FOKUS: SKI-HANDSCHUH
„Fokus auf Qualität und Innovationen“
Der Markt für Ski-Handschuhe konsolidiert sich, Die Konsumenten suchen
verstärkt nach Qualität und cleveren Innovationen, bestätigt Reusch-
Geschäftsführer Martin Hannemann.
sportFACHHANDEL: Wie stellt sich der Ski-Handschuh-Markt derzeit aus Ihrer Sicht dar?
Martin Hannemann: Der Markt konsolidiert sich gerade. Der Fokus auf Qualität und Innovationen
ist größer geworden. Und in der Breite, in der wir als Spezialist aufgestellt sind, können wir alle
Segmente abdecken. In Bezug auf den Endverbraucher findet seit den letzten drei
bis vier Jahren ein Wandel statt, der etwas weg geht von der massiven Fokussierung
auf Wasserdichtigkeit und hin zu der eigentlich wichtigeren Thematik Schutz im
Allgemeinen und Wärmeschutz im Besonderen.
Welche aktuellen Trends und Innovationen gibt es? Die Heat Trap-Technologie
von Reusch bietet eine automatische Schließe an der Stulpe, die beim Ausziehen
des Handschuhs verhindert, dass Schnee reinkommt, aber gleichzeitig die Wärme im Handschuh
bleibt. Eine andere Innovation ist die Kombination unterschiedlicher Isolationsmaterialien. Nicht
ganz so bewegliche Isolationsmaterialien werden deshalb in Bereichen eingesetzt, in denen auch im
Handschuh wenig Bewegung stattfindet. Hochflexible Materialien hingegen kommen dort, wo auch
Bewegung stattfindet.
Wie wird der Handel bei der Präsentation der Innovationen unterstützt? Wir haben
beispielsweise eine Systematik eingeführt, die sich auf der Header-Card der Handschuhe
wiederfindet. Dort sind drei Symbole abgebildet, die je nach Ausstattung des Handschuhs variieren.
Ein Symbol steht zum Beispiel für die Wärme, die je nach eingesetzter Isolation eingeteilt wird
in Warm, Extra-Warm und The Warmest. Ein anderes Symbol besagt, ob ein Handschuh je nach
eingesetzter Membran winddicht oder wasserdicht ist. Das dritte Symbol gibt die Atmungsaktivität
an. Hier bieten wir dem Handel zusätzlich individualisierte Lösungen für seine Handschuh-Wand
an. Über Special Interest-Magazine wie beispielsweise dem SkiMagazin werden die Innovationen
gehighlightet, über Social Media-Kanäle weiter verbreitet und durch die Kooperation mit Athleten
weiter promotet. Dadurch entsteht eine konkrete Nachfrage, die auch beim Händler ankommt.
Snowboardmarkt stagniert. Zumindest würden
die Verkaufszahlen nicht weiter ins Minus rutschen,
dafür lassen sich mit dem Segment aber
auch keine Gewinne mehr einfahren. „In den USA
ist Snowboarden immer noch extrem angesagt –
hier in Europa kräht kaum noch ein Hahn danach.
Nach den wirklich schlechten Verkaufszahlen der
letzten Saisons hat sich der Umsatz zumindest so
stabilisiert, dass die Zahlen nicht weiter in den Keller
rutschen. Trotzdem ist der große Boom vorbei,
eventuell kann die Industrie mit ihrem Angebot
an Splitboards noch etwas Licht in den Tunnel
bringen“, so Hans Conrad. Auch hier profitieren
die Spezialisten, die mit ihrem Angebot diese
Nische bedienen. Oder eben Region-abhängig
ihr Sortiment anpassen, so wie Bettina Weiß von
Sport Martin: „Viele Fachhändler lassen inzwischen
die Finger vom Snowboard. Deswegen setzen wir
weiterhin auf den Bereich, vor allem aber auch,
weil uns viele Familien aufsuchen, deren Kinder
sehr wohl noch am Snowboarden interessiert sind.
Auch hier bedienen wir den normalen Sportler,
wir führen also nichts Exotisches, wie z.B. Splitboards.“
Ganz anders bei Bergzeit: „Wir haben nur
Splitboards im Sortiment, gängige Snowboards
führen wir gar nicht mehr, da wir dafür auch nicht
die Kunden haben.“
Multifunktionell und saisonübergreifend.
Regen im Sommer. Wärme im Winter. Der Umsatz
im Sportfachhandel richtet sich immer noch stark
nach dem Wetter. Wenn das nicht mitspielt, nützen
auch noch so ausgetüftelte Marketingmaßnahmen
nichts. Deswegen bieten immer mehr Hersteller
Zwischenkollektionen an, die saisonübergreifend
genau dann gefragt sind, wenn der Sommer sich
verabschiedet, der Herbst sich regnerisch zeigt und
der Winter im November immer noch auf sich warten
lässt. Auslieferung der meisten Kollektionen
ist im August, so kann der Fachhändler die Zeit
zwischen den Jahreszeiten mit der passenden Ware
überbrücken. Ebenso suchen Verbraucher verstärkt
multifunktionelle Bekleidung, die für mehrere Aktivitäten
eingesetzt werden kann. Die Outdoorjacke
© CLEMENS ASCHER