sportFACHHANDEL 15_2017 Leseprobe

Wintertouring | TITEL | 9
15.2017 Wintertouring
Mitten in der Woche sind die Berater und Verkäufer
jedenfalls schon stark ausgelastet, wie sport-
FACHHANDEL erfährt. Man ist gewappnet, obwohl
wahrscheinlich das Geschäft erst ab Januar richtig
losgeht. Die Verkaufssaisons verschieben sich und
dauern inzwischen auch in der Bundesrepublik
länger bis ins Frühjahr hinein. In der Schweiz und
in Österreich haben sich die Händlerkollegen
bereits darauf eingestellt. Das Thema Skiverleih ist
ein nicht zu unterschätzender Faktor, doch wird
immer noch viel verkauft, unterstreichen Händler
in Berlin, aber auch in Leipzig und Dresden sowie in
Süddeutschland.
Traditionell auf Skitouren spezialisiert ist etwa
Sport Conrad in Penzberg im Voralpenland. Hier
schlägt das Herz der Tourgeher in diesem Jahr
höher denn je, kaum ein Händler ist umfangreicher
ausgestattet und verkauft so viele Ski. Das extra
ausgeb aute Programm reicht von Tourenski über
Tourenfelle, Tourenbindungen, Tourenskischuhe
und -stöcke bis hin zu Tourenbekleidung und
Helmen, speziellen Rucksäcken und Sicherheitsausrüstung.
Das Angebot wird abgerundet von
Wachsen und Tuningteilen.
In München veranschlagt Sport Scheck jedoch, die
größte Skischuhwand zu besitzen, berichtet stolz
ein Verkäufer. Skitouren seien in, das betreffe auch
Bekleidung und Hartware. Scheck gibt in diesem
Jahr besonders Gas in Sachen Wintersport und hat
alle Bereiche dazu von Alpin bis Snowboard, Touren
und Langlauf in der ersten Etage seines Münchner
Stammhauses zusammengefasst. Davor war
das Thema Skitouren beispielsweise in der
oberen Outdoor-Etage untergebracht und für
manchen Kunden schwer zu finden. Diese Saison ist
die Skitouren-Abteilung noch vor allen anderen
Segmenten aufgebaut und sticht dem Käufer
unmittelbar ins Auge. Wer dann auch auf der Suche
nach dem passenden Schuh ist, stößt schnell auf
die großzügige Skischuhwand. Hier kann der Fachhändler
seine volle Kompetenz ausspielen, denn
es gibt nicht nur eine riesige Markenauswahl für
Damen, Herren und Kinder, sondern es werde auch
das Thema Skischuh-Anpassung immer wichtiger.
„Das ist ein starkes Verkausargument“, bestätigt der
Verkäufer. Schon Ende Oktober hätte es tolle Abverkäufe
gegeben. Der Händler ist zuversichtlich,
dass das in der laufenden Saison so weitergehe. Auf
jeden Fall sei man bei Scheck bemüht, dabei auch
so lange wie möglich die regulären Preise zu halten.
Beim Berliner Tourenspezialisten „Berg
ruft-Boarderline“ wird auf Stammkundschaft,
neue Kunden und Interessierte gesetzt, die hoch
kompentente Beratung und beste Auswahl suchen.
Das Konzept geht auf, unabhängig wie der Winter
verläuft, wann der Schnee fällt oder wohin die
Langlauffans weltweit verreisen. Seit über 26 Jahren
ist der ehemals reine Outdoorhändler Anlaufstelle
für Outdoor- und Wintersportfans. Dabei geht es im
Winter hauptsächlich um Tourenski, Langlauf und
das entsprechende Equipment. Man habe Ski das
ganze Jahr über verfügbar, bekräftigt ein Fachverkäufer.
Auch nach unsicher verlaufenden Wintersaisons
ist das für den langjährigen Berliner Sportverkäufer
„überhaupt kein Problem“. Langlauf
verlief in manchen Wintern mässig, aber der Alpinund
Tourenbereich gehe durchaus in Ordnung. UND
„es gibt einen Markt, auch im Norden“, untermauert
der Händler. „Wir leben von Mund-Propaganda und
in gewissem Maße auch von unserem Online-Auftritt.“
Die langjährige Stammkundschaft weiß die
Auswahl und das Beratungs-Know-how zu schätzen.
Der Nachwuchs ist da, man habe eine bunte
Mischung als Zielgruppe. Die Alteingesessenen, die
Zeit haben wie auch viele Jüngere, die mit Tourengehen
etwas Neues ausprobieren wollen, entdecken
Skitouren. Diese Kunden sind umweltbewusst und
wollen sich über diese Wintersportart fit halten.
Bei Camp4 in Berlin wird das Thema Skitouren
und Langlauf ebenfalls großgeschrieben. In den
vergangenen Jahren konnten auf dem Sektor gute
Ergebnisse erzielt werden. Aber auch Schneeschuh-
Laufen mit speziellem Gerät rückt stärker in den
Vordergrund. Camp4 kümmert sich dazu besonders
um die Zielgruppe Frauen und bietet Schneeschuhe
speziell als Women-Modelle an. Für diese Saison
wurde außerdem thematisch-passendes Zubehör
zusammengepackt. Dazu gehören Hand- und Fußwärmer,
Schaufeln und Lawinensuchgeräte sowie
sogar Kinderwagen mit Zuggeschirr.
In den diversen deutschen Mammut-Stores
stehen die Zeichen ebenfalls auf Winter- >>>
Skitouren sind in: Freiheit und
Genuss mit Rossignol.
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S. 23-26