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SCHLEICH
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Mitunter sind es die kleinen Dinge, die
die Welt verändern, jedenfalls dem
Spielwarenmarkt Impulse geben. Zu
einem Impulsgeber mauserte sich in
den letzten Jahren der international
führende Anbieter von Spielfiguren,
Schleich, der auch 2017 ein deutliches
Umsatzplus erzielt haben dürfte.
Erklärtes Ziel ist es jedenfalls, in
den kommenden Jahren zu wachsen.
Maßgeblich zum Erfolg tragen inzwischen
die Spielsets und -welten bei,
die 2017 zu den Topsellern des Unternehmens
zählten. Auch 2018 setzen die
Schwaben auf eine Mischung aus neuen
Spielfiguren, Spielsets sowie neuen
Produktlinien wie „Eldrador Creatures“.
Gleichzeitig arbeitet Schleich
mit einem Shop-in-Shop-System an
der weiteren Inszenierung und Emotionalisierung
der Marke.
FÜLLE VON NEUHEITEN
Die Kernkompetenz sind und bleiben die
Figuren. In der Farm World erscheinen
zahlreiche Bauernhoftiere sowie passende
Kaninchen- und Hühnerställe.
Highlight dieser Linie ist das in der 2.
Jahreshälfte auf den Markt kommende
„Bauernhaus mit Stall und Tieren“ sowie
das neue „Abenteuer Baumhaus“.Auch
im Horse Club sorgen ab Juli der „Große
Pferdehof mit Wohnhaus und Stall“ sowie
das „Reiter-Café“ für weiteres Spielvergnügen.
Die Wild Life Themenwelt wird
mit einer Falle inklusive Ranger sowie
einem Gehege für Pandabären ausgebaut.
Bei bayala dreht sich alles um die
magische Unterwasserwelt Meamare
und das Elfenreich Soleyas. Die Saurier
„Tyrannosaurus Rex“, „Velociraptor“,
„Carnotaurus“ und „Triceratops“ gibt
es 2018 in neuer Bemalung und Pose.
Im Lizenzbereich werden zum neuen
AQUAMAN sowie The Avengers passende
3D Charaktere aufgelegt.
HIGHLIGHT – DIE FANTASTI-
SCHEN ZWÖLF
Standen bei den brandneuen Monstern
und Kreaturen der komplett überarbeiteten
Marke „Eldrador Creatures“ die
Superhelden der „Fantastischen Vier“
Pate? Oder kennt man in Schwäbisch
Gmünd einfach nur die Vier-Elementen-Lehre
aus dem Effeff, nach der alles
Sein aus den vier Elementen Feuer,
Wasser, Luft und Erde besteht? Bis ins
hohe Mittelalter ordnete der Volksglauben
jedem dieser vier Elemente
ein Geistwesen zu. Jetzt nehmen diese
„Elementargeister“ dank Schleich
konkrete Gestalt an, um im Reich der
Welten von Lava, Wasser, Stein und Eis
das ewige Ringen um die Vorherrschaft
fortzusetzen. Fantasy-Fans zwischen
sieben und zwölf Jahren und Liebhaber
von J.R.R. Tolkien dürfen sich jedenfalls
ab Juli auf zwölf Figuren freuen,
die allesamt nur eins wollen: in den
Besitz eines geheimnisvollen Schwertes
zu kommen, um die anderen Welten
zu beherrschen.
Frau Sutch, für 2017 planten Sie
zweistellige Zuwachsraten. Ist der
Plan aufgegangen?
Victoria Sutch: Wir haben intern viel
bewegt und umgestellt, um auch 2017
neben Spielfiguren umfangreiche
Spielsets auf den Markt zu bringen.
Umso erfreuter sind wir, dass sie bei
Kindern und Handel so gut angenommen
wurden, sodass wir sogar noch
mehr hätten ausliefern und verkaufen
können. 2017 hat sich Schleich weiter
positiv entwickelt. Das genaue Ergebnis
wird auf der Spielwarenmesse verkündet.
Ich kann aber bereits sagen,
dass wir unser Ziel in Deutschland
erreicht haben. In den USA haben wir
natürlich eine ganz andere Ausgangslage.
Primäre Aufgabe ist es dort, unsere
Markenbekanntheit zu erhöhen.
Die haben wir von Mitte 2016 bis Ende
2017 um sieben Prozentpunkte auf 19
Prozent unterstützte Bekanntheit bei
Haushalten mit Kindern zwischen 4
und 12 Jahren erhöhen können.
»Für uns ist es wichtig, dass
alle Partnerschaften, die wir
eingehen, zur Marke passen
und den Kindern zusätzlichen
Nutzen stiften.«
VICTORIA SUTCH
Vice President Marketing Schleich
Partnerschaften mit Schmidt Spiele,
Friedrich Oetinger, mit dem Ameet
Verlag, dazu Bücher und neue Magazine
zu Eldrador, 2019 dann ein Film
zu bayala. Wollen Sie den Marathon im
Sprint-Modus zurücklegen?
V.S.: Wir haben vor ca. drei Jahren mit
der strategischen Neuorientierung begonnen.
Vieles, was jetzt sichtbar wird,
war bereits von längerer Hand geplant.
Daher bleiben wir – bildlich gesprochen
– weiterhin dabei, einen Marathon zu
laufen. Nur haben wir mittlerweile eine
größere Distanz zurückgelegt als zu
Beginn des vergangenen Jahres. Dennoch
sind wir lange nicht am Ziel.
Schleich entwickelt sich zum Storyteller,
was sich besonders an Horse Club
und der neuen Eldrador-Spielwelt
zeigt, Ihren Fokus-Themen in Nürnberg.
Wann kommt die erste TV-Serie?
V.S.: Zunächst erzählen wir 2018 viele
spannende Geschichten unserer Helden
aus den verschiedenen Produktlinien
in Büchern, Magazinen und Hörspielen
von Ameet, Blue Ocean, Universum
und Oetinger, um die Themenwelten
noch mehr zum Leben zu erwecken.
2019 kommt ein „bayala“-Film in die
Kinos, das stimmt. Die Resonanz darauf
werden wir genau beobachten und
im Anschluss die nächsten Schritte
planen. Für uns ist es wichtig, dass alles,
was wir machen, zur Marke passt,
Sinn ergibt und den Kindern einen zusätzlichen
Nutzen stiftet. Wenn das zutrifft,
sind wir offen für viele Ideen.
Wie lauten Ihre Ziele für 2018?
V.S.: Wir halten weiter an unserem
Kurs fest, moderat und nachhaltig zu
wachsen. Unser Ziel sind deshalb nach
wie vor jährliche Wachstumsraten im
zweistelligen Bereich.
Schleich arbeitet mit Hellmann
E-Commerce zusammen. Welche Erwartungen
verbinden Sie mit dem Online-Shop?
V.S.: Hellmann führt für uns bei unserem
Online-Shop das Fulfillment
durch. Für uns ist es besonders wichtig,
dass wir in unserem Online-Shop
das vollständige Sortiment abbilden
und zu UVPs anbieten können. Damit
möchten wir Begeisterung für die
Marke Schleich wecken und unseren
Endkonsumenten die Möglichkeit geben,
sich dort ausführlich über unsere
Produkte, die neuen Themenwelten
und Neuheiten zu informieren. Darüber
hinaus sind für uns die Insights aus den
Verkäufen sehr relevant, wenn es um
die Themen Produktionsentwicklung
und -planung geht.
2019 läuft der Schlümpfe-Lizenzvertrag
aus. Mit den Figuren hat alles angefangen,
wird es auch weitergehen?
V.S.: Die Schlümpfe sind und bleiben
ein wichtiger Markenbotschafter und
sind unzertrennbar mit der Marke
Schleich verbunden. Aus diesem Grund
gibt es für uns auch keinen Grund, etwas
an der Partnerschaft zu ändern.
Frau Sutch, wir bedanken uns für das
Gespräch.