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Welle herüber schwappen“, hofft der ehemalige Trainee beim<br />
Tengelmann-Discounter „Plus“. Er könnte sich mehr Wachstum in<br />
der Branche vorstellen. „Unser Umsatz liegt im zweistelligen<br />
Millionenbereich, 70% davon machen wir mit Tee.“ Oberstes Ziel<br />
von Michael Rolf, dem gelernten Diplom Ökonom, sind die Qualität<br />
der verkauften Produkte und das Vertrauen der Kundschaft.<br />
„Das eine bedingt das andere“, meint er. Die Alleinstellung seines<br />
Unternehmens Paul Schrader & Co. im Segment qualitätsvoller<br />
Darjeelings führt er als Beispiel an. „Wir sind aber auch gut<br />
im Aufspüren von Produkten, die intelligent <strong>zu</strong> Tee passen und<br />
die man nicht an jeder Straßenecke finden kann. Zum Beispiel<br />
haben wir in unserem eigenen Markenprogramm Confisere- und<br />
Pralinenhersteller, die einige Artikel speziell für uns fertigen,<br />
wo die Stückzahlen nicht riesig sind, wo wir aber übers Jahr<br />
gesehen gute Umsätze machen.“ Nicht einmal 10 Prozent des<br />
gesamten Umsatzes werden in dem traditionsreichen Schrader-<br />
Ladenlokal in der Bremer Innenstadt und den Verkaufsräumen in<br />
Weyhe gemacht. „Wir sind ein Versandhandel. Wir haben über<br />
1 Mio. Kunden, nicht nur in Deutschland, davon rund 100 000<br />
Stammkunden“, erzählt Michael Rolf, der genau weiß, ein<br />
bedeutender Zukunftsmarkt liegt im Internet. „Wir sind mittlerweile<br />
in der Internet-Welt angekommen. Unsere Aktivitäten im<br />
Netz zahlen sich langsam aus. Suchmaschinen, Banner-Werbung<br />
und Netz-Kooperationen zeigen Wirkung, die Anzahl der Online<br />
Bestellungen nimmt <strong>zu</strong>.“ Auch wenn der Firmenpatriarch Arend<br />
Vollers immer noch gerne nach Asien in die Teegärten des Darjeeling<br />
oder des Assams reist, Michael Rolf, der Nachfolger des<br />
„Tee-Papstes“ hat erkannt, dass Reisen zwar bildet, gute<br />
Geschäfte aber mittlerweile auch im Internet gemacht werden<br />
können.