NK 06_2018 PM-International
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4<br />
BRANCHE<br />
„Wenn ich es kann, kannst du es<br />
auch! Mit meinem Rückblick auf 25<br />
Jahre <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> möchte ich<br />
den Lesern Mut machen, ihr Schicksal<br />
selber in die Hände zu nehmen.<br />
Dies ist beileibe nicht immer einfach,<br />
aber es ist es immer wert“, sagt<br />
Rolf Sorg, Gründer und amtierender<br />
Aufsichtsratsvorsitzender der<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong> AG, anlässlich des<br />
25-jährigen Firmenjubiläums, das am<br />
9. Juni <strong>2018</strong> mit über 13.000 Vertriebspartnern<br />
aus aller Welt in der<br />
Mannheimer SAP-Arena mit einer<br />
Megaparty gefeiert wird.<br />
Bereits einen Tag davor werden<br />
die Top-Management-Mitglieder<br />
ein Event der Extraklasse in einem<br />
unbeschreiblichen historischen Ambiente<br />
– dem Schwetzinger Schloss<br />
–, umrahmt von atemberaubenden<br />
Show-Elementen erleben: eine Gala,<br />
die es in der Geschichte der <strong>PM</strong>-<br />
<strong>International</strong> noch nicht gegeben<br />
hat! Laut Rolf Sorg „ein<br />
Event, welches es so nie wieder<br />
geben wird“!<br />
gement nachhaltig wachsen kann.<br />
<strong>PM</strong> ist kein Geschäft, das wie oft im<br />
Network-Marketing nur auf wenige<br />
Jahre angelegt ist und sich dann<br />
der Partner mangels Entwicklungsmöglichkeiten<br />
wieder neu orientierten<br />
muss.<br />
Wie stabil und langfristig unser Geschäft<br />
von unseren Vertriebspartnern<br />
gesehen und gelebt wird, zeigt der<br />
Umstand, dass sie nunmehr ihre erwachsenen<br />
Töchter und Söhne ins<br />
Geschäft bringen und so im eigenen<br />
Familienunternehmen die nächste<br />
Generation Führungskräfte schaffen.<br />
Der heutige Altersdurchschnitt liegt<br />
unter 35 Jahren. Die zweite<br />
Generation ist<br />
also schon<br />
da.<br />
für die nächsten Jahrzehnte gerüstet.“<br />
25 Jahre <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>:<br />
die Vision der Zukunft<br />
Rolf Sorg ist ein Visionär, der in großen<br />
Zahlen und Räumen denkt und plant.<br />
Als <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> noch bei einem<br />
Jahresumsatz von 100 Millionen US-<br />
Dollar lag, verkündete er selbstbewusst<br />
und bestimmt, dass das Unternehmen<br />
in den nächsten Jahren<br />
eine Milliarde Dollar umsetzen wird.<br />
2017 meldete <strong>PM</strong> bereits 632 Millionen<br />
Dollar Umsatz, 2020 könnte die<br />
Eine-Milliarde-Umsatzschallmauer<br />
durchbrochen<br />
werden.<br />
„IF I CAN DO IT, YO<br />
„Das Gesamterschließungspotenzial<br />
von <strong>PM</strong> beträgt derzeit<br />
weltweit 36 Milliarden Kunden.<br />
In den nächsten 20 Jahren wächst<br />
die kaufkräftige Gruppe um weitere<br />
60 Prozent, das heißt, wenn wir heute<br />
über 36 Milliarden sprechen, dann<br />
werden wir uns in 20 Jahren über 50<br />
Milliarden unterhalten müssen. Die<br />
Zielsetzung für <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> ist<br />
Der Marktinnovator bleiben<br />
Nicht nur die Produkte sind premium,<br />
auch das Unternehmen <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
entwickelte sich in den letzten<br />
25 Jahren exzellent. Die Umsätze<br />
stiegen von Jahr zu Jahr im zweistelligen<br />
Bereich, das Unternehmen<br />
ist liquide und profitabel. Rolf Sorg<br />
gilt in der Branche sowohl im Produktbereich<br />
als auch beim internationalen<br />
Vertriebsaufbau als der<br />
Marktinnovator.<br />
Nun gilt es, diese positive Entwicklung<br />
nicht nur nachhaltig beizubehalten,<br />
sondern immer weiter auszubauen.<br />
An Phantasie mangelt es<br />
Rolf Sorg nicht: „Wer über fünf- oder<br />
sechshundert Millionen umsetzen<br />
kann, schafft auch eine Milliarde!“, so<br />
seine einfache Rechnung. Aus der<br />
Phantasie wurde eine Vision. Die Vision<br />
wurde zum konkreten Ziel: eine<br />
Milliarde Umsatz! <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
ist auf dem besten Weg, dieses Ziel<br />
zu erreichen.<br />
Doch was macht den zwischenzeitlich<br />
25 Jahre anhaltenden Erfolg aus?<br />
Rolf Sorg: „Wir sind ein Familienunternehmen,<br />
mit dem jeder unserer<br />
Vertriebspartner auf Dauer nach seinen<br />
Fähigkeiten und seinem Enga-<br />
<strong>06</strong>.<strong>2018</strong><br />
Ein Grund für diese<br />
Entwicklung ist auch die hohe Kunden<br />
zufriedenheit. Ein Direktvertrieb<br />
lebt vom Produkt und nicht von irgendwelchen<br />
Marketingplänen. Wenn<br />
ein Unternehmen mit guten, wirkungsvollen<br />
Produkten eine hohe<br />
Kundenzufriedenheit erreicht und in<br />
ihrem Bereich Marktführer ist, dann<br />
wächst es automatisch und mit ihm<br />
der Vertrieb.<br />
Die jüngere Generation wächst mit<br />
uns und unseren Produkten auf, weil<br />
ihre Eltern <strong>PM</strong> leben. Wenn die jüngere<br />
Generation bemerkt, dass die<br />
Produkte, die ihre Eltern nutzen, auch<br />
gut für sie sind und zudem sehen,<br />
dass ihre Eltern finanziell unabhängig<br />
sind und Spaß an der Arbeit haben,<br />
folgen sie automatisch.<br />
Damit die Vertriebsorganisation nicht<br />
altert, ist es jedoch enorm wichtig,<br />
mit immer wieder neuen, wirklich<br />
innovativen Produkten der Marktvorreiter<br />
zu bleiben. Man muss den anderen<br />
immer drei bis fünf Jahre voraus<br />
sein und weit in die Zukunft<br />
schauen. Welche Rolle spielt Nahrungsergänzung<br />
in 30 Jahren? Brauchen<br />
wir dann noch Nahrungsergänzung?<br />
Wie könnten die Alternativen<br />
aussehen? Diese Fragen haben<br />
wir uns gestellt und auch beantwortet.<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong> ist schon heute<br />
25 Jahre <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>: die Meilensteine<br />
1993 Rolf Sorg gründet <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> und schafft 2005 Wechsel der Gesellschaftsform von GmbH zur<br />
damit die Basis, zu einem der innovativsten und nicht börsennotierten Aktiengesellschaft<br />
erfolgreichsten Network-Marketing-Unternehmen<br />
Europas zu werden<br />
1995 Erste Produktpatente angemeldet<br />
2008 Erreichen monumentaler Ziele.<br />
1994 Das Stammhaus in Luxemburg wird gegründet 2009 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> erzielt erstmals 100 Millionen<br />
Eröffnung der ersten Niederlassung in Polen<br />
Euro Jahresumsatz<br />
1995 Erstes Nahrungsergänzungsmittel eingeführt 2011 Eröffnung eines neuen Logistik- und Verwaltungszentrums<br />
in der Schweiz<br />
(Q10) Erste weltweite Präsenz<br />
1995 Kooperation mit Network-Legende Lawrence 2012 Bau des zweiten Verwaltungsgebäudes im Europäischen<br />
Logistikzentrum in Speyer<br />
Thompson feierlich abgehalten<br />
1995 Erste FitLine ® -Gewichtsmanagement-Produkte 2013 Beständige rekordbrechende Umsätze<br />
werden vermarktet<br />
2014 Platz 43 in den weltweit 100 aus den Direct Selling<br />
1996 Einführung von Activize<br />
News<br />
1997 Erste Auflage des Sportkatalogs<br />
2015 Eröffnung des Headquarters Asia Pacific<br />
1998 Klare Vision für Premium Gesundheit<br />
2016 Produktqualität durch das unabhängige Testlabor<br />
1999 Einführung des Autoprogramms<br />
TÜV SÜD ELAB GmbH getestet<br />
2000 Gründung des Wissenschaftlichen Beirates und 1995 Offizielle Eröffnung des <strong>International</strong>en Headquarters<br />
in Luxemburg<br />
Beginn des Wohltätigkeitsprogramms<br />
2002 Auszeichnung als eines der TOP 100 der innovativsten<br />
Unternehmen in Deutschland<br />
satz von 632 Millionen Dollar<br />
2017 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong> erzielt 2017 einen Rekordum-<br />
1995 Einführung des ersten Internetshops<br />
1995 Platz 41 in den weltweit 100 aus den Direct Selling<br />
2003 Fortschrittlich in jeder Hinsicht.<br />
News<br />
1995 Einführung des FitLine Optimal-Sets<br />
1995 Zusammenarbeit mit dem Luxemburger Institute<br />
2004 Eröffnung des zweiten Lagergebäudes und Abfertigungshalle<br />
im Logistikzentrum in Deutsch-<br />
<strong>2018</strong> Das Jubiläumsjahr: Nicht aufzuhalten für kom-<br />
of Science and Technology (LIST)<br />
land<br />
mende Erfolge<br />
1995 Erste Niederlassung in Asien (Singapur)<br />
1995 Eröffnung des Europäischen Logistikzentrums<br />
in Deutschland