TALIS Architekten und Bauingenieure Berufsstart 20018/2019

EXISTENZGRÜNDUNG
Gewinne erwirtschaften
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Drucksachen
Visitenkarten brauchen Sie ohnehin, also warum nicht gleichzeitig
einen Flyer drucken lassen, auf dem Sie sich mit Ihrem
Angebot präsentieren? Achten Sie auf wenig Text, der Kunde
sollte mit einem Blick erfassen, welchen Mehrwert er durch
Ihre Dienstleistungen hat. Lassen Sie ruhig Bilder sprechen,
zum Beispiel von bereits realisierten Projekten. Auch Ihr Porträt
mit Kontaktdaten gehört in einen Flyer. So steht vor dem
Namen auch ein Gesicht.
Internet
Wichtig ist, dass potenzielle Auftraggeber Ihren Namen und Ihr
Angebot im Internet finden. Für den Anfang reicht ein kostenloses
Profil auf Xing, später aber sollten Sie auch eine eigene
Website einrichten. Dank verschiedener Baukastensysteme
lässt sich heutzutage schon mit wenig Geld eine recht passable
Homepage zum kleinen Preis erstellen.
Persönlicher Kontakt
Weder Internet noch Drucksachen allein reichen aus, um langfristig
Vertrauen zum Kunden aufzubauen. Eine echte Bindung
entsteht nur durch den persönlichen Kontakt. Gehen Sie also
auf die Menschen zu – bei Baukongressen oder Fachtagungen
treffen Sie auf zahlreiche mögliche Auftraggeber, mit denen Sie
Visitenkarten und Flyer austauschen können.
Aufträge suchen und finden
Teilnahme an Wettbewerben
Die Teilnahme an Wettbewerben ist ein perfektes Mittel für
Architekten, ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Für Anfänger
sind Wettbewerbe jedoch ein schwieriges Feld, denn die
Teilnahmebedingungen sind oft so hoch gesteckt, dass sich
nur etablierte Büros beteiligen dürfen. Trotzdem oder gerade
deswegen sollten Existenzgründer den Wettbewerbsmarkt
genau beobachten, um dann doch auf den einen oder anderen
Junior-Wettbewerb mit niedrigeren Zugangsbedingungen zu
stoßen. An dieser Stelle möchten wir Ihnen das Portal www.
competitionline.com ans Herz legen, das sich auf die Recherche
von Ausschreibungen und Wettbewerben spezialisiert hat.
Gegen eine jährliche Gebühr von etwa 100 Euro können Sie in
Deutschland veröffentlichte Ausschreibungen aus verschiedenen
Quellen ein Jahr lang einsehen. Wettbewerbe sollten Sie zu
Beginn Ihrer Selbständigkeit nutzen, um sich einen Namen zu
machen. Den Zuschlag zur Ausführung zu erhalten, wird gerade
am Anfang nur schwer gelingen. Kommen Ihre Arbeiten
jedoch gut an, erhöhen Sie Ihre Chancen, zu anderen Wettbewerben
eingeladen zu werden. Sie erfahren auch auf Competitionline,
wer den Wettbewerb gewonnen hat. Auf den Gewinner
könnte unter Umständen eine Menge Arbeit zukommen,
fragen Sie doch mal nach, ob Hilfe benötigt wird …
NACHGEFRAGT …
… bei Markus Zenetti, Fachanwalt für Bau- und
Architektenrecht
Können Berufsanfänger an Ausschreibungen und Wettbewerben
teilnehmen?
Markus Zenetti: Das hängt von den Teilnahmebedingungen ab.
Grundsätzlich gilt im neuen Vergaberecht seit 18. April 2016, dass
kleine und mittlere Büros im Wettbewerb nicht benachteiligt werden
dürfen. Es gibt jedoch auch Vergaben, an denen nur ein bestimmter
Kreis an Büros teilnehmen darf. Manchmal werden besondere Qualifikationen
oder Referenzen verlangt, die Berufsanfänger in der Regel
noch nicht vorweisen können.
Bekommt bei Wettbewerben immer der Erstplatzierte den
Ausführungsauftrag?
Markus Zenetti: Nicht zwingend. In der Regel erhält aber einer der
drei Preisträger den Zuschlag zur Umsetzung seines Entwurfs.
Verbessere ich als Start-up meine Chancen, indem ich besonders
günstige Preise anbiete?
Markus Zenetti: Das kommt darauf an. Die Honorare für Architekten
und Ingenieure richten sich ja nach der HOAI, die den Spielraum bei
den Preisen ohnehin einschränkt.
Vergaben sind Leistungswettbewerbe,
das heißt, über dieses Verfahren
versucht der Auftraggeber,
den Anbieter mit dem besten
Preis-Leistungs-Verhältnis herauszufiltern.
Hierbei bieten sich
Chancen, mit Qualität und besonderer
Kompetenz zu punkten.
Müssen private Bauherren auch nach HOAI zahlen?
Markus Zenetti: Ja, auch private Bauherren sind rechtlich verpflichtet,
nach den Sätzen der HOAI zu honorieren.
Gilt die HOAI auch für freie Mitarbeiter?
Markus Zenetti: Die HOAI gilt in ihrem Anwendungsbereich für alle,
die Ingenieur- oder Architektenleistungen erbringen, also selbstverständlich
auch für freie Mitarbeiter und übrigens auch für Berufsanfänger.