TALIS Architekten und Bauingenieure Berufsstart 20018/2019
TALIS - der Karriereratgeber für junge Architekten und Bauingenieure, für alle die durchstarten wollen.
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ARBEITSMARKT<br />
Einsteigerbranchen<br />
17<br />
listen, die bei Bedarf Spezialisten hinzuziehen. Sie können idealerweise<br />
gut organisieren <strong>und</strong> haben Durchsetzungsvermögen.<br />
Ganz wichtig sind Führungsqualitäten <strong>und</strong> Verantwortungsbewusstsein<br />
für Leib <strong>und</strong> Leben der Mitarbeiter.<br />
Chancen: Im Vergleich zu Stellenangeboten in Planungsbüros<br />
richten sich nur wenige Stellen in der Bauleitung an Berufsanfänger.<br />
Wem sich die Chance bietet, der sollte zugreifen, denn mit<br />
Bauleitungserfahrungen stehen Ihnen alle Wege offen, auch der<br />
zurück in die Entwurfsabteilung. In kaum einem anderen Job können<br />
Sie sich so gut Führungskompetenzen, wirtschaftliches Denken<br />
<strong>und</strong> Praxiswissen aneignen wie in der Bauleitung.<br />
… in der Kalkulation<br />
Aufgaben: „Kalkulator/-in gesucht“ heißt es oft in Stellenanzeigen.<br />
Kalkulatoren nehmen eine existenziell wichtige<br />
Rolle in Bauunternehmen ein. Um an Aufträge zu kommen,<br />
nehmen die Firmen in der Regel an Ausschreibungen teil, wobei<br />
sie in Konkurrenz mit anderen Anbietern ein Angebot für<br />
die Ausführung einer Bauleistung abgeben. Meist erhält der<br />
preisgünstigste Bieter den Zuschlag. Kalkulatoren haben die<br />
Aufgabe, im Vorfeld die Angebotspreise zu ermitteln. Dabei<br />
müssen sie günstigere Preise als die Konkurrenz anbieten, um<br />
den Auftrag zu bekommen, gleichzeitig darf die Leistung nicht<br />
unter Wert verkauft werden. Ein Fehler an dieser Stelle kann<br />
fatale Folgen haben, eine Firma sogar ruinieren.<br />
Kompetenzen: Ein solcher Posten erfordert Berufserfahrung.<br />
Wenn eine derartige Position von Berufseinsteigern besetzt<br />
wird, schauen sie in der Regel einem erfahrenen Kalkulator<br />
über die Schulter. Oft schnuppern Anfänger zunächst als<br />
Bauleiter einige Jahre Praxisluft. Erst danach verfügen sie über<br />
genug Erfahrung, um den Preis für eine Leistung richtig einschätzen<br />
zu können.<br />
Chancen: Sie erhalten Einblicke in wirtschaftliche Zusammenhänge<br />
des Bauens <strong>und</strong> ein Gespür für den Preis einer Leistung.<br />
Die Verdienstmöglichkeiten als Kalkulator sind recht<br />
gut, die Höhe hängt allerdings stark von der Berufserfahrung ab.<br />
… im Vertrieb<br />
Aufgaben: Bauprodukthersteller, wie beispielsweise die<br />
Fenster-, Türen- oder Dachziegelindustrie, suchen immer<br />
wieder technisch versiertes Personal für den Vertrieb. Dafür<br />
gibt es spezielle Studiengänge wie Vertriebsingenieurwesen,<br />
aber auch Absolventen der ingenieurwissenschaftlichen Fächer<br />
– insbesondere Berufseinsteiger – können hier Fuß fassen.<br />
Zu den Aufgaben von Vertriebsingenieuren gehören die Betreuung<br />
<strong>und</strong> Unterstützung von Altk<strong>und</strong>en, die bereits das Produkt<br />
gekauft haben, sowie die Akquisition von neuen Aufträgen.<br />
Dazu müssen sie auf andere Unternehmen zugehen <strong>und</strong> ihr<br />
Produkt vorstellen.<br />
Kompetenzen: Vertriebsingenieure benötigen technisches<br />
Verständnis <strong>und</strong> vor allem Geschick im Umgang mit<br />
K<strong>und</strong>en. Sie müssen in der Lage sein, verständlich zu erklären,<br />
wie etwas funktioniert <strong>und</strong> welche Vorteile das jeweilige Produkt<br />
dem K<strong>und</strong>en bringt.<br />
Chancen: Die Vorstellung, etwas verkaufen zu müssen,<br />
auch wenn es ein technisches Produkt ist, löst bei vielen <strong>Architekten</strong><br />
<strong>und</strong> <strong>Bauingenieure</strong>n Unbehagen aus. Verkaufen, so scheint<br />
es, führt am Ziel vorbei. Doch das ist falsch gedacht. Vor allem<br />
<strong>Architekten</strong> <strong>und</strong> Planer müssen ihre Ideen „verkaufen“ können.<br />
Im Vertrieb eignen Sie sich die Fähigkeiten an, Menschen zu<br />
überzeugen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es um ein Produkt<br />
oder eine Idee geht. Wer einige Jahre im Vertrieb gearbeitet hat,<br />
braucht keine Nachhilfe mehr in Sachen Akquise, Konfliktmanagement<br />
<strong>und</strong> Kommunikation mit Bauherren <strong>und</strong> K<strong>und</strong>en.