Ideen realisieren. - msgGillardon AG

Kalkulation / Vertriebssteuerung
Kennzahlenbasierte Vertriebssteuerung in der Praxis
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Vertriebssteuerung,
Marketing, Controlling und Innenrevision sowie
Mitarbeiter, die in die Entwicklung und Umsetzung von Steuerungs-
und Betreuungsansätzen im Bankvertrieb eingebunden
bzw. daran interessiert sind.
44 I Banksteuerung
Ihr Nutzen
Sie lernen im Seminar, aus den strategischen und vertriebspolitischen
Zielsetzungen quantitative Ziele abzuleiten und
diese in geeignete Kennzahlen zu überführen sowie in eine
Balanced Scorecard zu integrieren. Darüber hinaus kennen Sie
im Anschluss an das Seminar die gängigsten Kennzahlen im
Ertrags- und Aktivitätencontrolling des Vertriebsmanagements
und können diese im Hinblick auf ihre Relevanz für das eigene
Haus bewerten.