MK-1218

SCHLAFEN
möbel kultur: Herr Stiehl, die Branche
ist weiter im Umbruch: Wie hat
sich zuletzt der Schlafzimmermarkt
entwickelt?
Michael Stiehl: Die uns vorliegenden
Zahlen der GfK zeigen ganz
deutlich, dass der Schlafzimmermarkt
im Bereich Kastenmöbel
strukturelle Veränderungen zu verzeichnen
hat. Über die letzten
Jahre ist dieser sehr deutlich
im zweistelligen Prozentbereich
zurückgegangen. Im Möbelhandel
sieht das nicht ganz so dramatisch
aus, weil dort die Boxspring- und
Polsterbetten in den letzten Jahren
für Zusatzumsätze gesorgt haben.
Doch im Kastenmöbelbereich
Schlafen müssen wir mit diesen
Rückgängen umgehen. Bei den
Komplettschlafzimmern ist das
wirklich ein brutales Minus. Die
Kunden kaufen heute vor allem
Einzelkomponenten wie Einzelschränke,
Kommoden und Boxspringbetten.
Und diese Entwicklung
gilt sowohl für den
Fachhandel als auch für den
Discountbereich.
möbel kultur: Das klingt dramatisch.
Wie steht Rauch aktuell da?
Michael Stiehl: Im Geschäftsjahr
2017/18 konnten wir unseren
Umsatz halten, nachdem wir im
Vorjahr jedoch ein Minus hinnehmen
mussten. Gleichwohl bleiben
wir mit einem Anteil mit über 20
Prozent im Bereich Schlafzimmer
in Deutschland Marktführer.
Doch woher kommen die
Zuwächse? Jedenfalls nicht aus
dem stationären Handel, insbesondere
die Großfläche verliert weiter.
Wachstum erzielen wir in unseren
Auslandsmärkten und im E-Commerce.
Das Onlinegeschäft legt am
dynamischsten zu und gewinnt
derzeit im zweistelligen Prozentbereich
pro Jahr.
möbel kultur: Diese schwierige Entwicklung
und auch die Umsatzrückgänge
im Geschäftsjahr 2016/17 waren sicherlich
der Auslöser dafür, dass Sie bereits
im Frühjahr verkündet haben, sich
verändern zu wollen – und Ihre gesamte
Sortiments-, und auch Werksstruktur zu
durchleuchten. Inwieweit muss sich
Rauch neu erfinden?
Michael Stiehl: Bei uns steht vieles
auf dem Prüfstand. Wir müssen
unsere Kompetenzen stärken und
auf die Segmente setzen, die
Wachstum versprechen. Deshalb
schauen wir uns sämtliche Prozesse
an.
Bislang haben wir an den beiden
Produktionswerken an unserem
Stammsitz in Freudenberg, in
Bürgstadt und in Masterhausen
unsere vier verschiedenen Sortimentslinien
„Pack’s“ für den
SB-Bereich, „Select“ fürs Junge
Wohnen und „Dialog“ und
„Steffen“ für den Fachhandel
gefertigt. Doch da sich die Sparten
sehr unterschiedlich entwickeln,
haben wir uns natürlich die Frage
gestellt, ob wir unsere vier Werke
Rauch: Der Schlafzimmerspezialist erfindet sich neu
Einmal komplett gedreht
Rauch denkt um. Und verändert nicht nur die Produktion, sondern passt auch die Sortimente
entsprechend an, um den Handel – stationär und online – künftig marktgerechter bedienen zu können.
Exakt 421 Vorgänge müssen im Zuge der Umstrukturierung, zu der auch die Schließung des Werks 1
in Freudenberg gehört, bearbeitet werden. Die „möbel kultur“ war vor Ort am Stammsitz, um von
Geschäftsführer Michael Stiehl zu erfahren, was er alles vorhat.
Zuletzt konnten wir in dem rückläufigen
Markt sogar Anteile dazugewinnen,
sowohl im Fachhandel
als auch im SB-Bereich. Das freut
uns natürlich.
überhaupt noch nach diesen vier
Bereichen gliedern können. Brauchen
wir nicht vielmehr eine
andere Struktur, die marktgerechter
ist?
112 möbel kultur 12/2018