möbel kultur 04/19

ZKZ 4937 

4 I 2019 

MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS 

Jahre 

1949 – 2019 

Die Zukunft 

beginnt jetzt 

Neueröffnung plus erster Webshop: 

Wie sich Möbel Martin als Einrichter 

in digitalen Zeiten aufstellt 

Foto: Sedda 

Markt machen 

Exklusives Interview: 

So will Wöstmann weiter wachsen 

ONLINESHOPS 2019 

PURE PLAYER, 

PORTALE & CO. 

MHK: Rekordmarke geknackt 

Home24: Künftig noch schneller 

Sedda: Handmade in Austria 

Kempf: Multichannel mit Kundenfokus 

Beko & Grundig: Ambitionierte Ziele 

Lichtwoche: Explosive Leuchtenshow

TOP-THEMA/WÖSTMANN 

„Marke der 

Verkäuferherzen“ 

In den letzten 20 Jahren hat sich Wöstmann zu einem 

der wichtigsten Kastenmöbellieferanten Deutschlands 

ent wickelt. Kernkompetenz sind zeitgemäße Massivholzmöbel. 

Seit Anfang des Jahres ist das Unternehmen 

nicht mehr nur Vertriebsgesellschaft, sondern, mit dem 

Einstieg bei Schmeing, auch Produzent. Grund genug, 

zum Firmensitz in die City nach Gütersloh zu fahren. 

Dort hat sich Daniel Wöstmann exklusiv den Fragen der 

„möbel kultur“ gestellt. 

möbel kultur: Herr Wöstmann, Anfang 

des Jahres haben Sie die Wöstmann 

Schmeing Möbelproduktion gegründet. 

Damit ist Ihr Unternehmen gut 20 Jahre 

nach Gründung nicht mehr nur Vertriebsgesellschaft, 

sondern auch Hersteller. 

Wie ist es dazu gekommen? Bedeutet das 

einen Kurswechsel in der Strategie? 

Daniel Wöstmann: Jein. Denn es ist ja 

nicht so, dass wir künftig ein großes 

Interesse daran haben, Unternehmen, 

die für uns produzieren, 

zu übernehmen. Wir sind grundsätzlich 

sehr glücklich mit der Trennung 

von Vertrieb und Produktion. 

2018 mitgeteilt. Und dann kamen 

zwei Dinge für uns zusammen. 

Zum einen liegt uns der Produktionsstandort 

Deutschland sehr 

am Herzen. Zum anderen hatten 

wir zu dem Zeitpunkt Probleme 

bei der Produktion und Abwicklung 

unseres neuen Schlafzimmer-Sortiments. 

Das heißt, wir 

hatten wirklich einen super Start, 

konnten die neuen Schlafzimmer 

sehr gut im Handel platzieren 

– bekamen dann aber riesige 

Lieferprobleme. Das hatten wir so 

überhaupt nicht erwartet, da wir 

Die Lieferantensicherheit 

war ein ganz wichtiger Punkt für 

die Gründung der Wöstmann 

Schmeing Möbelproduktion. 

Firmensitz von WM Wöstmann 

Markenmöbel ist Gütersloh, ganz 

ungewohnt mitten in der Fußgängerzone. 

Von hier aus leitet der heute 41-jährige 

Daniel Wöstmann das von seinem Vater 

Norbert Wöstmann gegründete 

Unternehmen, das seit 1. Januar 2019 

nicht mehr nur Vertriebsgesellschaft, 

sondern auch Möbelhersteller ist. 

Die Entwicklung mit Schmeing 

hatte eine ganz besondere Ausgangslage. 

Der Hersteller aus 

Ahaus ist bereits seit vielen Jahren 

unser wichtigster Lieferant. Der 

Junior will sich künftig jedoch 

auf den Objektbau konzentrieren 

und wollte das Möbelwerk entsprechend 

nicht weiterführen. Das 

hatte er uns bereits im Frühjahr 

mit uns bekannten Produzenten 

zusammengearbeitet haben, die 

in der Regel gute Arbeit abliefern. 

Dazu kommt, dass es heutzutage, 

anders als noch vor zehn Jahren, 

nicht mehr möglich ist, so ein Problem 

schnell mit einem anderen 

Hersteller zu lösen. Denn reine 

Produktionsbetriebe mit so einer 

Größenordnung wie Schmeing 

24 möbel kultur 4/2019

mit derzeit rund 140 Mitarbeitern 

findet man heute in Deutschland 

immer seltener. Das heißt, hätten 

wir uns mit Schmeing nicht einigen 

können, dann wären wir in 

einer Sackgasse gelandet. 

Mit der „WM 1880“ konnte Wöstmann 

aktuell eines der erfolgreichsten 

Produkte der letzten Jahre auf den Markt 

bringen. Der beleuchtete Metallrahmen 

führt zu ganz neuen Optiken. 

möbel kultur: Also war die Entwicklung 

auch eine glückliche Fügung? 

Daniel Wöstmann: Das kann man 

so sagen. Und was uns auch noch 

überzeugt hat, bei Schmeing einzusteigen, 

war die Tatsache, dass 

mit Ludwig Mathmann, Reinhold 

Mathmann und Matthias Lücker 

die drei führenden Personen in 

verantwortlicher Position an Bord 

bleiben wollten, inklusive gesellschaftsrechtlicher 

Beteiligung. 

Alles langjährige Mitarbeiter, mit 

denen wir bereits in der Vergangenheit 

erfolgreich zusammengearbeitet 

haben. Das hat uns natürlich 

Sicherheit gegeben. 

möbel kultur: Wie wichtig wird der Produktionsstandort 

dann künftig sein? 

Daniel Wöstmann: Bei Schmeing 

werden wir den Großteil unserer 

Massivholzmöbel fertigen. Insgesamt 

wird das rund 65 Prozent 

unseres Möbelvolumens ausmachen 

oder entsprechend rund 

48 Mio. Euro unseres Umsatzes. 

Wobei hier auch noch Ausbaupotenzial 

besteht. 

Ergänzend brauchen wir dann 

noch Partner, die außergewöhnliche 

Dinge produzieren können, 

wie beispielsweise luftgetrocknete 

Eichenkanten, die wir jetzt in 

einem Modell in Köln vorgestellt 

hatten. Das heißt, nach wie vor setzen 

wir auf ein intelligentes und 

flexibles Netzwerk an hochspezialisierten 

Fertigungsbetrieben, wobei 

die Wöstmann Schmeing Möbelproduktion 

das Herzstück bildet. 

Zusammenfassend kann man 

sagen, dass wir uns zu diesem 

Schritt aus drei wichtigen Punkten 

entschieden haben: Lieferantensicherheit, 

gerade bei wertigen Massivholzmöbeln, 

für die wir einen 

bestimmten Service gewährleisten 

wollen; die Unterstützung für die 

Fertigung made in Germany und 

ein Preis-Leistungs-Verhältnis, das 

passt. Auch das ist nicht zu vernachlässigen, 

denn wir wissen, 

wie eckpreislagengetrieben der 

deutsche Möbelhandel ist. 

möbel kultur: Wie ist die Entscheidung 

beim Handel angekommen? 

Fotos: möbel kultur und Wöstmann Markenmöbel 

4/2019 möbel kultur 25

TOP-THEMA/MÖBEL MARTIN 

Die Zukunft 

beginnt jetzt 

Der 400 qm große Lichthof 

bietet viel Raum, um Möbel 

und Fachsortimente attraktiv 

in Szene zu setzen. 

Nach knapp einjähriger 

Bauzeit wurde am 21. März 

der 30.000 qm große Neubau 

von Möbel Martin in 

Saarbrücken eröffnet. Mit 

dem modernsten Standort 

des Filialisten mit acht 

Dependancen will sich das 

Begros-Mitglied auch in 

digitaler Hinsicht neu positionieren 

– sowohl stationär 

mit neuen Attributen in der 

Ausstellung als auch online 

mit dem ersten Web-Shop. 

Fotos: Möbel Martin 

Modern, transparent und mit 

technischen Highlights, die 

sich von der Architektur bis 

nach innen in die Ausstellung ziehen, 

geht der modernste Standort 

des Filialisten in Saarbrücken an den 

Start. „Das neue Möbel-Martin-Einrichtungshaus 

an der Ostspange verbindet 

anspruchsvolle Architektur 

mit hoher Funktionalität und zieht 

durch seine Größe und die außergewöhnliche 

Fassadengestaltung 

in Form einer plastisch gefalteten 

Metallhaut – bestehend aus mehr 

als 2.400 Aluverbundkassetten – 

alle Blicke auf sich“, schwärmt 

Geschäftsführer Nicolas Martin, der 

gemeinsam mit seiner Schwester 

Dr. Isabel Martin für die nächste 

Generation im Unternehmen steht. 

Das neue Gebäude sei mit 

modernster Technik und energiesparenden 

Anlagen ausgestattet 

und werde mit umweltfreundlicher 

Fernwärme versorgt, erklärt 

Martin weiter. „Auf dem Dach 

befindet sich eine große Photovoltaik-Anlage, 

deren Stromerzeugung 

Möbel Martin nahezu komplett 

selbst verbrauchen wird und die 


den CO 2 -Ausstoß um 305 Tonnen 

reduziert. Eine Kältemaschine sorgt 

dafür, dass zur Kühlung erst dann 

Energie beansprucht wird, wenn die 

Außenluft zu warm ist.“ Die Temperatur 

im Gebäude ist für Kunden und 

Mitarbeiter somit zu jeder Jahreszeit 

sehr angenehm. „Natürlich wurde 

auch die komplette Beleuchtung 

des Hauses auf energiesparender 

LED-Basis ausgeführt.“ 

Insgesamt 50 Mio. Euro hat das 

Begros-Mitglied in Saarbrücken 

investiert, wo es bislang 7.000 qm 

betrieben hatte. Deshalb wurde auf 

nun größerer Fläche der Mitnahmemarkt 

„In Store“ integriert, der 

bereits an den Stand orten Ensdorf, 

Kaiserslautern, Konz, Mainz 

und Zweibrücken platziert ist. 

„Hier zeigen wir auf einer ganzen 

Etage trendige, frische, lässige 

und flexible Lifestyle-Möbel und 

Einrichtungsideen für alle Wohnbereiche, 

Badezimmer-Möbel und 

im ,Französischen Küchenhaus‘ 

Modul-Küchen, abgestimmt auf 

den Geschmack unserer Nachbarn“, 

erläutert Dr. Isabel Martin. Ohnehin 

wurden die Sortimente, die 

eine ausgewogene Mischung vom 

Preiseinstieg bis hin in das gehobene 

Segment bieten, nicht nur auf 

deutsche, sondern auch auf französische 

Bedürfnisse ausgerichtet. 

Neben Möbel-Marken wie Musterring, 

WK Wohnen, Rolf Benz, Joop, 

Hülsta, Villeroy & Boch, Stressless, 

Tom Tailor oder Leonardo finden 

sich deshalb beispielsweise auch 

Betten und Kleiderschränke von 

„Célio“, Matratzen aus dem Hause 

„Epeda“ sowie natürlich auch die 

passenden Bettwaren und fantasievolle 

Bettwäsche in allen gewünschten 

Größen, die bei französischen 

Kunden beliebt sind. Auch in der 

4.000 qm großen Fachsortimente- 

Abteilung, in der Heimtextilien, 

Haushaltswaren, Geschirr, Gläser, 

Bilder und Rahmen, Geschenkartikel, 

eine große Teppichwelt sowie 

Wir leben den 

Omnichannel-Gedanken 

die Leuchten-Abteilung mit 

Smart-Home-Lichtsystemen 

und VR-Beratung angeboten 

werden, zeigen viele Marken 

Flagge. Erstmals präsentiert 

Möbel Martin mit „M-Baby“ 

auch einen 800 qm umfassenden 

Babyfachmarkt. 

„Die Gestaltung der Verkaufsflächen, 

die Komposition 

von Möbeln, Teppichen, Wohnaccessoires 

und Dekoelementen 

zu inspirierenden Themenwelten 

sowie die einzelnen Fachabteilungen 

dienen dazu, den Besuchern unseres 

Saarbrücker Hauses – jedes Mal aufs 

Neue – ein besonderes Einkaufserlebnis 

zu bereiten“, beschreibt 

Dr. Isabel Martin 

Nicolas Martin den Ladenbau, der 

sich durch Geradlinigkeit und Transparenz 

auszeichnet. „Nichts lenkt 

von der Warenpräsentation ab“, 

ergänzt Iris Waltemode, Geschäftsführerin 

von Schleifenbaum Design 

& Project, die das Konzept dafür 

gemeinsam mit ihrem und dem 

Möbel-Martin-Team konzipiert hat. 

Bemerkenswert ist auch, dass 

Möbel Martin in seinen Eröffnungsprospekten 

keine Rabatte, sondern 

Einrichtungsideen und die Highlights 

des neuen Hauses in den 

Mittel punkt stellte: Hoffentlich 

bleibt das nicht die Ausnahme! 

 

RITA BREER 

FACTS 

❯❯ 

Möbel Martin, An der Römerbrücke 8, 

66121 Saarbrücken 

❯❯ 

Geschäftsführung: 

Prof. Dr. Silvia Martin, Dr. Michael 

Karrenbauer, Nicolas Martin, 

Dr. Isabel Martin, Svend Lehnert 

❯❯ 

Geschäftsleiter Saarbrücken: 

Oliver Gasser 

❯❯ 

Neubau: Viergeschossiges Gebäude 

mit 30.000 qm VK-Fläche, Einrichtungshaus 

inklusive In Store (Junges 

Wohnen) und neu: 800 qm M-Baby 

(Babyfachmarkt), Grundstück: 

50.000 qm 

❯❯ 

Besonderheiten: Virtual-Reality- 

Studio, Smart-Home-Leuchten und 

Smart-Home-Kitchen, biodynamisches 

Lichtkonzept, „MBar“ mit Dachterrasse 

und Restaurant „Toscana“ im 

Erdgeschoss mit 200 Plätzen 

❯❯ 

Innenausbau: 

Schleifenbaum Design & Project 

(Möbel), Hollin & Radoske (Fachsortimente, 

Gastronomie) 

❯❯ 

Gesamtumsatz 2018: 370 Mio. Euro 

❯❯ 

Verband: Begros 

❯❯ 

Mitarbeiter: ca. 2.100 

Die Möbel-Martin- 

Geschäftsführung: Svend 

Lehnert, Nicolas Martin, 

Prof. Dr. Silvia Martin, 

Dr. Michael Karrenbauer, 

Dr. Isabel Martin und 

Hans Peter Schmid (v. l.). 

❯❯ 

Filialen: Ensdorf, Konz, Kaiserslautern, 

Mainz-Hechtsheim, Meisenheim, 

Neunkirchen, Saarbrücken und 

Zweibrücken 

www.moebel-martin.de 


4 I 2019 

E-COMMERCE 

Möbel Kempf 

Multichannel 

durch die 

Kundenbrille 

gesehen 

Die große Übersicht 

mit 200 Adressen 

Onlineshops 2019 /// 

Das Sonderheft mit 24 Seiten 

Foto: Leszek Czerwonka/Shutterstock.com 

/// Home24: Eröffnet 70.000 qm großes Logistikzentrum /// Amazon: Wirft US-Lieferanten 

aus dem Vendor-Programm /// Internet World: Retail-Leitmesse mit hohem Spaßfaktor /// 

Philipp Westermeyer: Digital-Rockstar im Porträt /// EMV: Neues Recherche-Tool /// KPS: 

Rundum-Sicht auf den Kunden /// Sauter + Held: 5-Sterne-Qualität stationär wie online

E-COMMERCE 

Der Geldkreislauf 

schließt sich 

Foto: Andrey Tirakhov / shutterstock.com 

Wenn die Internet World eines gezeigt hat, dann, dass das E-Commerce 

zunehmend komplexer wird. Kein noch so winziger Teilaspekt der 

Online-Vermarktung wird dabei vernachlässigt. Für alles gibt es eine Lösung 

und mindestens einen Dienstleister. Und immer wieder auch Innovationen 

und Überraschungen, wie auf der Messe in München zu sehen war. 

Ein hübsches Beispiel dafür liefert das Bargeld. Man möchte doch meinen, dass 

E-Commerce und Bares nichts miteinander zu tun haben, sich im Prinzip gegenseitig 

ausschließen. Schließlich geht es den Online-Shoppern doch gerade um die Convenience, 

also die Bequemlichkeit. Kein lästiger Geldbeutel, kein nerviges Geklimper, 

keine vermeidbaren Rechenfehler, keine zeitraubende stationäre Interaktion. 

In anderen Ländern mag das so sein, aber der Zahlungsdienstleister Paysafe Cash 

nimmt die sicherheitsbewussten Deutschen ernst und versucht nun, Onlineshopping 

und Cash-Zahlungen eben doch in Einklang zu bringen. Schließlich werden hierzulande 

74 Prozent aller Transaktionen mit Bargeld getätigt, wie eine Studie der 

deutschen Bundesbank belegt. Und gerade mal die Hälfte der Verbraucher besitzen 

überhaupt eine Kreditkarte. So viel ungenutzte Kaufkraft ... 

Wer das Paysafe-Cash-Modul im Warenkorb auswählt, hat anschließend die Möglichkeit, 

an über 72.000 Akzeptanzstellen – in Tankstellen, Paketshops oder Zeitschriftenläden 

– seine Rechnung zu begleichen. Per QR-Code wird die zu zahlende Summe 

aufgerufen, um sie dann in zahlungstechnischer Anonymität begleichen zu können. 

Das E-Commerce integriert damit auch die letzte Zahlungsart, nämlich die bevorzugte 

Payment-Variante der Online-Skeptiker, und greift somit die letzte stationäre 

Bastion an. Die Barzahlung erhält ihren Platz im Onlinehandel. Und der Geldkreislauf 

schließt sich. 

Lesen Sie 

folgende Top-Themen im 

E-Commerce-Special: 

Möbel Kempf: Multichannel durch 

die Kundenbrille gesehen 

Der Online-Marketing-Rockstar: 

Philipp Westermeyer im Porträt 

Home24: Neues Logistikzentrum 

in Halle an der Saale 

Amazon USA: Trouble rund um das 

Vendor-Programm 

Events: Internet World, OMR & 

Start-up-Tour der „möbel kultur“ 


E-COMMERCE/MÖBEL KEMPF 

Multichannel 

durch die Kundenbrille gesehen 

Die Unternehmensgruppe Kempf geht die Digitalisierung 

im Handel entschlossen an. Warum das Begros-Mitglied 

auf das Trial & Error-Prinzip setzt, mit welchen Features 

im Web gepunktet werden soll und was für die Zukunft 

geplant ist, hat Autorin Daniela Zimmer für die „möbel 

kultur“ in Erfahrung gebracht. 

Seine Omnichannel-Stärke 

spielt Möbel Kempf 

mit Kombi-Warenkörben 

aus. 

Seit 1959 kommt jeder, der in 

und um Aschaffenburg und 

Bad König mit neuen Möbeln 

liebäugelt, an Möbel Kempf nicht 

vorbei. In zwei Häusern mit 

zusammen rund 50.000 qm Ausstellungsfläche 

bietet das Familienunternehmen 

seinen Kunden eine 

große Auswahl an Möbeln, Wohn- 

accessoires, Haushaltwaren, Textilwaren, 

Teppichen und Leuchten. 

Darüber hinaus betreiben die 

Geschäftsführer Mariella und 

Roland Hermann unter dem Markennamen 

„Mobile – Der Wohnspaß“ 

zwei Möbel-Mitnahmemärkte 

in Sulzbach bei 

Aschaffenburg und Egelsbach. 

Außerordentliche Sortimentsvielfalt, 

Kundenorientierung und 

Servicequalität bescherten den 

beiden Möbel-Kempf-Filialen in 

den vergangenen Jahren immer 

wieder die begehrte Auszeichnung 

„Möbelhaus des Jahres“. Trotzdem 

geht auch an dem Traditionshändler 

der Wandel der Zeit nicht 

spurlos vorbei. Das Marktvolumen 

im Gesamtmöbelmarkt stagniert 

seit Jahren. Gleichzeitig fließen 

inzwischen rund 8,5 Prozent des 

Umsatzes in den Onlinehandel. 

Angesichts dieser Entwicklung 

liegt auf der Hand: Wer seinen 

insgesamt 600 Mitarbeitern auch 

in Zukunft eine Perspektive 

bieten will, muss sich diesem 

Trend stellen und das eigene 

Geschäftsmodell digitalisieren. 

Um als mittelständisches 

Familienunternehmen gegen 

die wachsende Konkurrenz 

im Onlinehandel zu 

bestehen, beschloss Möbel 

Kempf, die eigene E-Business-Strategie 

weiterzuentwickeln, 

eine konsequent 

auf Multichannel 

ausgelegte Onlineplattform 

aufzubauen und 

dabei kompromisslos 

die Kundenbedürfnisse 

on- und offline 

zu berücksichtigen. 

Dabei stand der 

Händler vor vielen 

Herausforderungen: 

Unterschiedliche 

Brands und 

Fokusgruppen mussten unter ein 

Dach gebracht werden. Das regional 

verankerte Filialnetz sollte 

sinnvoll in einen überregionalen 

Online-Auftritt eingebunden, stationär 

etablierte Prozessstrukturen 

digitalisiert und die traditionelle 

Denke der Organisation aufgebrochen 

werden. 

Die Umsetzung der Digitalisierungsstrategie 

erfolgte stufenweise. 

Bereits im Sommer 2016 

ging das Unternehmen mit einem 

Online-Showroom an den Start, 

der an traditionelle Prospektwerbung 

angelehnt war. Doch schnell 

war klar: Um den Kundenbedürfnissen 

wirklich gerecht zu werden, 

muss das Möbelhaus online das 

Vollsortiment aus dem Offlinebereich 

präsentieren, den Kunden 

in allen Vertriebskanälen gleich gut 

bedienen und den Markenauftritt 

über alle Kanäle überzeugend spielen. 

In der 2. Jahreshälfte soll der 

neue Shop live gehen, doch auch 

danach ist keine Erholungspause 

in Sicht. Die Pläne für die Zukunft 

sehen eine stetige Weiterentwicklung 

der Online-Plattform vor. 

„Wir haben sehr klein angefangen 

und dann Investitions- und 

Ressourcenbedarf kontinuierlich 

gesteigert“, erklärt Johannes 

Hermann, der für die E-Commerce-Strategie 

des Händlers 

verantwortlich ist. „Dabei war 

unser oberstes Ziel immer der 

Frequenzpush in die Filiale und 

die Verhinderung von Kannibalisierungseffekten.“ 

Als wichtigstes 

Ass im Kampf gegen die wachsende 

Online-Konkurrenz sieht 

Möbel Kempf das Kriterium, das 

ihm schon offline zu Erfolg verholfen 

hat: maximale Kundenorientierung. 

Entsprechend hat 

sich der Händler zusammen mit 

der Essener Frontend-Agentur 

Kommerz die Fragen gestellt: Was 


Fotos: Kempf 

will mein Kunde? Wo liegen seine 

Pain Points beim Möbelkauf? Und 

wie kann ich ihm beim Möbelkauf 

Beratung und bequeme Lösungen 

bieten? 

„Convenience wird zunehmend 

digital erzeugt“, erklärt 

Kommerz-Mitgründer Tim Böker. 

„Wenn ein Kunde wie im Zalando- 

Werbespot seine neuen Pumps 

in Händen hält und vor Glück 

schreit – das ist User Experience 

im E-Commerce.“ Dass man mit 

einem zentralen Nutzungs- und 

Erlebnisversprechen beim Kunden 

punkten und gegenüber der Konkurrenz 

Wettbewerbsvorteile erzielen 

kann, zeigen Beispiele wie Ebay 

(„3... 2... 1... meins!“), Jet.com 

(„Prices Drop As You Shop“), 

Zalando („Schrei vor Glück“) oder 

der König der Kundenfokussierung 

Amazon. „Niemand will einen 

Onlineshop, sondern Produkte 

und Informationen so bequem wie 

möglich“, bringt es Tim Böker auf 

den Punkt. 

Doch wie entwickelt man heute 

einen kundenfokussierten Onlineshop, 

wenn niemand weiß, wie 

es geht und wie der Kunde morgen 

ticken wird? Der Ansatz von 

Kommerz lautet: „Data Driven 

Design“. Statt Drei-Jahres-Pläne 

zu entwickeln und hinterher zu 

merken, dass der Kunde die schönen 

Ideen nicht annimmt, gilt es 

heute, in Experimenten zu denken, 

schnell Prototypen auf den Markt 

zu bringen, Resultate zu messen 

und auf deren Basis weitere Entscheidungen 

zu fällen. 

Möbel Kempf will mit Features 

punkten, die es noch in keinem 

anderen Onlinemöbelshop gibt. 

Zu den ersten, mit denen Kempf 

seine Kundenfokussierung unter 

Beweis stellt, zählt unter anderem 

eine Online-Warenverfügbarkeitsabfrage 

auf der Fläche in Echtzeit. 

Wer von der heimischen Couch 

Möbel Kempf betreibt seit 1959 

zwei Häuser in Aschaffenburg 

und Bad König mit zusammen 

rund 50.000 qm. Mit seinem 

Omnichannel-Auftritt möchte das 

Familienunternehmen vor allem 

Frequenz auf die Fläche bringen. 


E-COMMERCE 

Home24: Eröffnet 70.000 qm großes Logistikzentrum in Halle/Saale 

Künftig noch schneller 

Anfang April hat Home24 sein bundesweit drittes Logistikzentrum offiziell eröffnet. 70.000 qm umfasst das 

neue Lager in Halle an der Saale, das das bislang größte des Onlinehändlers ist. Lagerung und Auslieferung 

der Produkte soll ab jetzt noch effizienter organisiert werden, betont Co-CEO Christoph Cordes. 

Halles OB Dr. Bernd Wiegand freut sich über die Ansiedlung von Home24. Zur Eröffnung mit 

Hubertus Mikliss (Home24), Markus Meyer (Goodman) und Home24-Co-CEO Christoph Cordes (v. l.). 

Das bundesweit erste Logistikzentrum 

von Home24 ging 

Ende 2014 in Ludwigsfelde bei 

Berlin an den Start. Dieses umfasst 

35.000 qm. Bereits im Oktober 2015 

folgte das nächste, mit 60.000 qm 

fast doppelt so große Lager in Walsrode. 

Am 3. April eröffnete der 

Onlinemöbelhändler nun in Halle an 

der Saale nach einer Bauzeit von nur 

sieben Monaten sein mit 70.000 qm 

bislang größtes Projekt. Von Halle 

aus sollen künftig sieben europäische 

Märkte vorwiegend mit Sofas, 

Schränken und Betten beliefert werden. 

Die Verkehrsanbindung direkt 

an die A 14 und das Bahnnetz sei 

ideal. Die Lieferzeiten sollen dadurch 

maßgeblich verkürzt werden. 

„Durch das neue Logistikzentrum 

in Halle können wir Lagerung und 

Auslieferung unserer Produkte noch 

effizienter organisieren“, betonte 

Christoph Cordes, Co-CEO von 

Home24, während der feierlichen 

Eröffnung. „Wir haben damit eine 

wichtige Voraussetzung geschaffen, 

um das anhaltend starke Wachstum 

zu realisieren und unsere Marktposition 

zu stärken“, so Cordes 

weiter (siehe auch im Interview 

auf der nächsten Seite). Dabei liefert 

Home24 seine Produkte nicht 

selbst aus, sondern arbeitet mit Speditionen 

zusammen. Davon sollen 

auch lokaleUnternehmen profitieren. 

Zudem ist geplant, am neuen 

Logistikstandort dauerhaft mehr als 

100 Arbeitsplätze zu schaffen. 

Der Bau des Logistikzentrums 

wurde – ebenso wie bei den anderen 

Logistikzentren – von dem Immobilienentwickler 

Goodman durchgeführt. 

Markus Meyer, Head of 

Northern Germany bei Goodman, 

erläutert: „Die erstklassige Infrastruktur 

und die Lage des Star Parks 

Halle tragen dazu bei, nationale und 

internationale Geschäftsaktivitäten zu 

fördern. Daher nimmt der Standort 

Halle mit seiner Nähe zu Leipzig eine 

kontinuierlich wachsende Rolle für 

europaweit tätige Unternehmen ein.“ 

Die feierliche Übergabe der 

Immobilie erfolgte unter Anwesenheit 

von Dr. Bernd Wiegand, OB der 

Stadt Halle, Markus Meyer, Head of 

Northern Germany bei Goodman, 

sowie Gästen aus Wirtschaft, Politik 

und Medien. Bereits im Februar 

Icidelib usdandi orrumquae quaspere 

des vitatquam, exeremporem 

nam facid moluptam inctem hil 

iliaepro blam ut officatumMus voluptatus 

quiat aceperrum velique 

niet, se alitae nullab imagniaecum 

dest, officia 

wurde das erste Möbelstück aus 

Halle verschickt. Die vollständige 

Inbetriebnahme aller sechs Hallen 

ist für Ende Mai geplant. 

Home24 ist 2018 um 18 Prozent 

gewachsen. Der Gesamtumsatz 

lag bei 313 Mio. Euro. Neben dem 

Kernmarkt Deutschland mit dem 

Hauptsitz in Berlin ist das Unternehmen 

inzwischen in Frankreich, 

Österreich, den Niederlanden, der 

Schweiz, Belgien, Italien und Brasilien 

(unter der Marke „Mobly“) 

aktiv. Seit Mitte 2018 ist Home24 

an der Frankfurter Wertpapierbörse 

notiert. Die „möbel kultur“ 

schätzt den Deutschland-Umsatz 

entsprechend der Gesamtentwicklung 

2018 auf rund 170 Mio. Euro. 

Damit landet der Onlinevermarkter 

im „möbel kultur“-Ranking der 30 

größten Möbelhandelsunternehmen 

Deutschlands auf Platz 20. Zusätzlich 

zu der jetzt erfolgten Inbetriebnahme 

des neuen Lagers in Halle 

soll bereits im Mai 2019 ein weiteres 

Outlet in Hannover eröffnet 

werden. Auch das Angebot an Handelsmarken 

wird weiter ausgebaut. 

EVELYNE BECKMANN 

Fotos: Home24 

FACTS 

❯❯ 

Home24 SE, Berlin 

❯❯ 

Vorstand: Marc Appelhoff, Christoph 

Cordes, Johannes Schaback 

AR-Vorsitzender: Lothar Lanz 

❯❯ 

Märkte: D, A, CH, F, NL, B, I, BR 

❯❯ 

3 Logistikzentren: Ludwigsfelde, 

Walsrode, Halle/Saale 

❯❯ 

9 Showrooms: Berlin, Düsseldorf, 

Frankfurt/M., Hamburg, Köln, 

München, Stuttgart, Wien, Zürich 

❯❯ 

4 Outlets: Berlin, Köln, Neu-Ulm, 

Bottrop (Hannover, ab 5/2019) 

❯❯ 

Anzahl der Mitarbeiter: > 1.000 

❯❯ 

Umsatz 2018: 313 Mio. Euro, davon in 

D: 170 Mio. Euro (geschätzt) 

www.home24.de 


Christoph Cordes: 

Im Fokus stehen die 

Bedürf nisse der Kunden 

Christoph Cordes stellt gemeinsam mit Marc Appelhoff und Johannes Schaback 

die Geschäftsführung von Home24. Der 39-Jährige leitet den Einkauf und den 

operativen Bereich des Unternehmens. Er war 2009 Mitgründer von Fashion for 

Home. Das Online-Möbelhaus wurde im November 2015 von Home24 übernommen. 

70.000 qm umfasst das neue 

Logistikzentrum von Home24 

in Halle an der Saale (Sachsen-Anhalt). 

Anfang April 

wurde Eröffnung gefeiert. Die 

vollständige Inbetriebnahme 

der insgesamt sechs Hallen 

soll Ende Mai erfolgen. 

möbel kultur: Mit dem Standort in Halle 

haben Sie bereits das dritte Logistikzentrum 

in Deutschland eröffnet, das 

zugleich das größte ist. Im jüngsten 

Geschäftsbericht war zu lesen, dass 

damit die Lagerkapazität in Europa um 

mehr als 60 Prozent erhöht wird. Was 

bedeutet das in Bezug auf Ihre Wachstumserwartungen 

für Home24? 

Christoph Cordes: Durch das neue 

Logistikzentrum in Halle können 

wir Lagerung und Auslieferung 

unserer Produkte noch effizienter 

organisieren. Wir haben damit eine 

wichtige Voraussetzung geschaffen, 

um künftiges Wachstum zu realisieren. 

Wir wollen damit unsere 

Marktposition als erste Anlaufstelle 

für Online Home & Living 

in Kontinentaleuropa und Brasilien 

zu stärken. 

möbel kultur: Warum haben Sie sich 

abermals für Goodman als Entwickler 

der Immobilie entschieden? 

Christoph Cordes: Wir haben bereits 

mehrere Projekte erfolgreich mit 

Goodman durchgeführt. Dazu 

gehören Bau und Inbetriebnahme 

unserer Logistikzentren in Ludwigsfelde 

und Walsrode. Darüber 

hinaus möchte ich betonen, dass 

Home24 bei der Realisierung des 

Projekts in Halle auch mit großem 

Engagement von der Entwicklungs- 

und Verwaltungsgesellschaft 

Halle-Saalkreis unterstützt 

Showrooms und Outlets 

tragen dazu bei, eine 

langfristige Beziehung mit 

den Kunden aufzubauen. 

wurde. Insgesamt war es mit allen 

Projektbeteiligungen eine sehr gute 

Zusammenarbeit. 

möbel kultur: In seiner Strategie setzt 

Home24 zunehmend auf Showrooms 

und Outlets. Was bedeuten diese stationären 

Flächen in Bezug auf Ihre 

Omnichannel-Strategie? 

Christoph Cordes: Wir betreiben in 

der Home24 Gruppe bereits seit 

2011 Showrooms. Sie sind ein 

kleinerer, aber nicht unwichtiger 

Teil des Kundenerlebnisses. Neben 

dem breiten Online-Sortiment bieten 

wir in unseren Showrooms die 

Möglichkeit, sich im persönlichen 

Gespräch beraten und inspirieren 

zu lassen und so das Home24-Erlebnis 

zu vertiefen. Erfahrene Einrichtungsexperten 

stehen dort für 

eine kostenlose, individuelle Beratung 

zur Verfügung und gehen bei 

Bedarf noch spezifischer auf die 

Wünsche unserer Kunden ein. In 

unseren Outlets haben diese zudem 

die Möglichkeit, retournierte Ware 

mit Preisnachlässen von bis zu 

80 Prozent zu erwerben. Sowohl 

Showrooms als auch Outlets tragen 

dazu bei, eine langfristige Beziehung 

aufzubauen. Wir setzen damit 

weitere Anreize, Möbel online zu 

bestellen. In Hannover eröffnen wir 

voraussichtlich im Mai ein weiteres 

Outlet. 

möbel kultur: Auch das Angebot der 

Home24-Handelsmarken soll weiter 

ausgebaut werden. Welche Erfahrungen 

haben Sie mit diesen bisher gemacht? 

Christoph Cordes: Unser Plattformmodell 

kombiniert ein breites 

Angebot von Drittanbieterprodukten 

mit einem margenstarken 

Eigenmarkengeschäft, das ausgesprochen 

wettbewerbsfähige Preise 

und schnelle Lieferzeiten bietet. 

Zudem gewährleisten wir kostenlose 

Lieferungen und Retouren. 

Darüber hinaus haben wir eine 

technologisch fortschrittliche 

Plattform 

etabliert, die 

das Kauferlebnis 

unterstützt und es 

uns ermöglicht, 

unsere Produktpalette 

auf Basis 

konkreter Daten 

kontinuierlich an 

die Bedürfnisse 

der Kunden anzupassen. 

So können 

wir Trends setzen 

und kurzfristig auf die Nachfrage 

reagieren. Mit über 100.000 Produkten 

für jeden Geschmack und 

jedes Budget bieten wir ein einzigartiges 

Einkaufserlebnis. 

möbel kultur: Und wie sehen Ihre Umsatzerwartungen 

für Home24 speziell in 

Deutschland für 2019 aus? 

Christoph Cordes: Wir wollen auf 

Konzernebene Ende 2019 auf Basis 

des bereinigten EBITDA profitabel 

sein. 

EVELYNE BECKMANN 


4 2019 

ONLINESHOPS 2019 

Die Komplexität nimmt zu 

Mit Feintuning 

ran an den Kunden 

> Otto.de: Der steinige Weg vom Shop 

zur Plattform 

> Ikea, Höffner und XXXLutz: Frequenzrückgänge 

zwingen zu mehr Multichannel 

> Marktüberblick: 200 Handelskonzepte 

mit Online-Angeboten 

++ DISTANZHANDEL ++ STATIONÄRER HANDEL ++ FILIALISTEN ++ 

SYSTEMVERMARKTER ++ MARKTPLÄTZE ++ VERBÄNDE ++ 

INTERNET-PURE-PLAYER ++ SHOPPING-CLUBS ++

ANALYSE 

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Foto: shutterstock.com/pedrorsfernandes 

AUF DIE 

FEINHEITEN 

KOMMT ES AN 

Die Komplexität im Onlinehandel nimmt weiter zu. Es wird 

an allen Schrauben gedreht, um näher an die Kunden 

heranzurücken und die Conversion-Rate zu erhöhen. In 

diesem Zuge verfolgen immer mehr Anbieter eine Plattform- 

Strategie. Neben den etablierten Marktplätzen wollen nun 

auch Otto und Karstadt Drittanbietern eine Heimat bieten. 

Die größte Hürde dabei: das schnelle Onboarding. 

Nun hat Otto.de in diesem Fall auch 

recht unhanseatisch auf die Tube 

gedrückt: „Wir peilen mittelfristig 

fünf bis sechs Millionen Artikel an und 

wollen mit dieser Sortimentsbreite unseren 

Umsatz in den kommenden fünf Jahren 

verdoppeln“, sagte Otto-Bereichsvorstand 

Dr. Michael Heller vor einem Jahr 

im Interview mit der „möbel kultur“. Mit 

8,3 Prozent Plus liegt der Plattform-Händler 

unbestritten auf Kurs, aber dennoch 

unterhalb des generellen Umsatzwachstums 

im Onlinehandel, das laut Bundesverband 

E-Commerce und Versandhandel e. V. (bevh) 

2018 bei 11,3 Prozent lag. Der Flaschenhals 

ist bei Otto das Andocken, wofür noch 

zu viel manueller Aufwand benötigt wird. 

Immerhin vermeldet der Konzern bereits 

über 3,0 Mio. Artikel auf der Plattform. 

Dahin muss Karstadt.de erst einmal 

kommen. Der Warenhaus-Konzern hat 

erkannt, dass er (noch) auf einem Riesen-Schatz 

sitzt: dem Zugang zu Millionen 

Kunden. Nun soll das Online-Team, 

unbeirrt von der Fusion mit Kaufhof, die 

Plattform schnell hochskalieren. Kein 

Wunder, dass der Digital-Chef Marco 

Werner momentan mit vielen Möbelfilialisten 

im Gespräch ist. 

Denn gerade die sind ja gefordert, nicht 

den Draht zu ihren Kunden zu verlieren. 

XXXLutz, Höffner, Porta & Co. müssen in 

ihrer Multichannel-Ausrichtung schneller 

vorankommen, um bei den Customer Journeys 

der Kunden Relevanz zu behalten. 

Doch nach wie vor sind die Big Names der 

Branche mit stationären Aufgaben belastet 

– oder wie Möbel Martin gerade erst 

mit dem Onlinevertrieb gestartet. Höffner 

muss Finke integrieren und XXXLutz die 

Übernahmen stemmen. Da fällt es schwer, 

den Online-Turbo zu zünden. 

Und wie haben sich die Pure Player 

geschlagen, die vom stationären Handel 

zuletzt als reine Geldverbrennungsmaschinen 

abgetan wurden? Westwing 

erreichte 2018 erstmals ein positives 

Ebitda von 3 Mio. Euro. Der Umsatz sprang 

um 16 Prozent auf 254 Mio. Euro. Wären 

die Geschäfte in Italien nicht so katastrophal 

gelaufen, hätte das konzernweite 

Wachstum sogar 24 Prozent betragen. Die 

Münchner scheinen auf Kurs zu sein. 

Bei den Kollegen von Home24 in Berlin 

stimmte zwar das Umsatzwachstum 

mit 18 Prozent, was einen Gesamtumsatz 

von 313 Mio. Euro für die europäische 

Aktien gesellschaft bedeutet. Dennoch lag 

das Ebitda am Ende bei –13 Prozent. Doch 

die Berliner lassen sich nicht aus dem Tritt 

bringen. Mit Kostensenkungsmaßnahmen 

und der Inbetriebnahme des neuen Logistikzentrums 

in Halle soll in diesem Jahr 

erstmals die Gewinnschwelle übertreten 

werden – nun aber wirklich. 

Zugestehen muss man den Onlinehändlern, 

dass auch sie nicht vor dem Sommerwetter 

gefeit waren. Wer bei schönstem 

Sonnenschein einen Bogen um die Möbelhäuser 

der Republik gemacht hat, der 

machte auch online wenig Anstalten, sich 

mit Inneneinrichtung zu beschäftigen. Der 

Hightech-Grill war bei tropischer Hitze 

eindeutig gefragter. 

Das merkten insbesondere viele kleinere 

Shops mit schwächerem Finanzpolster und 

ohne Investoren im Rücken, bei denen die 

Banken den Geldhahn zudrehten. So verabschiedeten 

sich auch bekannte Namen wie 

etwa Woody-Möbel vom Markt. 

Auf den folgenden Seiten sehen Sie, 

wer im Onlinehandel ein Wörtchen 

mitzureden hat. Die Vielfalt der Adressen 

sollte aber nicht darüber hinwegtäuschen, 

dass im letzten Jahr die Konzentration im 

Möbel-Commerce weiter zugenommen 

hat. 

SASCHA TAPKEN 

Onlineshops 2019 3

IDEEN ZUR 

LOOKINSPIRATION 


Emu zählte zu den ersten Outdoorherstellern, die den Garten als zusätzlichen 

Wohnraum betrachtet haben. Hier perfekt inszeniert mit der Leuchte „Cone“. 

MAGISCHE 

MOMENTE 

/// Die richtige Beleuchtung macht viel aus, um ein 

stimmiges Ambiente zu erzeugen. Doch auch ungewöhnliche 

oder exotische Settings können viel dazu beitragen, 

dass das Gefühl einfach passt. Die Inszenierungen geben 

Anregungen für ganz neue Einrichtungslösungen. 


INDUSTRIE 

Küchenwohntrends und Möbel Austria: Über 200 Aussteller 

Das Messe-Highlight 

im Süden 

Faktoren, durch die das 

Messedoppel Küchenwohntrends 

und Möbel Austria so viel 

Sympathie bei Ausstellern und 

Besuchern genießt, sind: die 

Location und deren gute 

Verkehrsanbindung, ausreichend 

Parkplätze, freier Eintritt, 

kostenloses Catering, ein 

umfangreiches Rahmenprogramm 

und die angenehme Atmosphäre. 

Österreich ist ein lukrativer Markt. Doch das ist nur ein Grund, warum 

Küchenwohntrends und Möbel Austria, die vom 8. bis 10. Mai zum vierten 

Mal nach Salzburg locken, bei Ausstellern und Besuchern so beliebt sind. 

Bei der einzigen Fachmesse der Alpenrepublik stimmt das Gesamtpaket. 

Dazu gehören die lokale Nähe, die Überschaubarkeit, der Service und die 

familiäre Atmosphäre, die es erleichtert, Händlerkontakte zu knüpfen. 

Küche und Wohnraum wachsen 

immer stärker zusammen. Deshalb 

erweist sich das alle zwei 

Jahre stattfindende Messedoppel 

aus Küchenwohntrends und Möbel 

Austria im Messezentrum in Salzburg 

zunehmend als perfekte Kombination. 

„Bestmarken“ – erwartet 

werden über 4.500 Fachbesucher – 

sagen die Veranstalter, Trendfairs und 

MHC, auch für die vierte Auflage 

voraus. Als „absoluten Pflichttermin“ 

(Stephan Gieseck, Franke Kitchen 

Systems DACH) oder „hervorragende 

und effektive Kommunikations- und 

Präsentations-Plattform“ (Joachim 

Herrmann, GfMTrend) schätzen sie 

die weit über 200 Aussteller. 60 Prozent 

von ihnen präsentieren ihre 

Neuheiten hier 2019 erstmals der 

Öffentlichkeit. 

Für den Markteintritt in Österreich 

nutzen sowohl Quooker als 

auch der KüchenTreff das Regionalevent. 

Der Küchensektor ist mit 

beispielsweise Bauformat, Beckermann, 

Häcker, Nobilia, Nolte, Rempp, 

Sachsen küchen, Schüller oder Zeyko 

ebenso prominent besetzt wie der 

für Spülen mit Blanco, Franke oder 

Systemceram. Geräte gibt’s von AEG, 

Berbel, Bora, Bosch, Elica, Liebherr, 

Miele, Neff, Oranier, Siemens oder 

Teka/Küppersbusch zu sehen und 

„Innovationen aus den Warengruppen 

Licht- und Lüftungstechnik“ von 

Naber, der ebenso mit von der Partie 

ist wie der einheimische Großhändler 

HKT Küchentechnik oder auch 

zahlreiche Verbundgruppen. 

Anrei, Hülsta, Joka, Tommy M, 

Sedda, Wimmer, Wittmann und viele 

andere sind als Wohn- und Polstermöbelproduzenten 

dabei. 

Ambitioniert ist das Rahmenprogramm, 

das zeigen ein paar 

Beispiele. „Wo kommen Designtrends 

her?“ Diese Frage beantwortet 

Hannes Bäuerle, Gründer der 

Agentur Raumprobe, am 8. Mai ab 

12 Uhr, und ab 14.45 Uhr verrät er, 

welche Farb-, Form- und Materialtrends 

2019/2020 prägen werden. 

Zum Thema „Wie wohnen wir in 

Zukunft?“ diskutieren Zukunftsforscherin 

Oona Horx-Strathern, 

Dr. Christian Hilz von Zeyko und 

Christian Maurer von Hülsta am 

Donnerstag, 9. Mai, ab 13.30 Uhr 

mit Moderatorin Barbara Friedrich. 

„Die Zukunft der Produktpräsentation 

in 3D“ ist an allen drei Tagen 

das Thema von Dimitri Mistetski, 

Arcware, und über den „Handel im 

Wandel: Chance und Challenge“ 

spricht Kathrin Gugl, Coach im 

Retail Business, am Freitag, 10. Mai. 

Zum zweiten Mal wird am 8. Mai 

der „Austrian Interior Design Award“ 

verliehen. Premiere feiert dagegen 

das Format „Design lovers 19“. Ziel 

der Matchmaking-Plattform ist es, 

Nachwuchskreative mit Produzenten 

für ihre Prototypen zusammenzubringen, 

Gestalter mit Lizenznehmern 

für ausgereifte Produkte und 

Entwerfer mit Auftraggebern. 

 

SUSANNE KRAFT 

www.kuechenwohntrends.at 

www.moebel-austria.at 


Sedda: Maßgeschneiderte Polstermöbel – handmade in Austria 

Smarte Funktionen für 

individuellen Wohnkomfort 

Stichwort Losgröße 1: Individualität 

spielt für die Gestaltung 

der eigenen vier Wände 

eine immer wichtigere Rolle. Die 

Verbraucher fordern zunehmend, 

dass Design, Komfort und Funktionen 

perfekt auf ihre Bedürfnisse 

abgestimmt werden. Der österreichische 

Polstermöbelspezialist 

Sedda fertigt daher längst individuell 

zugeschnittene Unikate aus 

hochwertigen Materialien ganz 

nach Kundenwunsch. 

Mit einem umfangreichen Sortiment 

an Polstergarnituren und 

Boxspringbetten, einer großen Farbpalette 

von rund 300 Stoffen sowie 

etwa 40 Lederqualitäten werden 

Polster möbel ganz nach 

Bedarf für jedes Ambiente 

und jede Raumsituation 

gestaltet. Sedda hat sich 

zudem mit seinen exklusiven 

Funktionen als Experte 

einen Namen gemacht. Zu 

den Verwandlungskünstlern 

zählen die Schlafsofas: Mit 

der patentierten „Easy“- 

und der „Quick“-Bettfunktion 

verwandelt sich das 

Sofa – schnell und leicht – in ein 

vollwertiges Bett. Ob als zusätzliche 

Übernachtungsmöglichkeit 

oder einfach als große Liegefläche 

für gemütliche Abende – bei 

Sedda werden in puncto Sitz- und 

Liegekomfort keine Kompromisse 

gemacht. Auch im Schlafzimmer 

sorgen die Boxspringbetten des 

Herstellers aus Wallern für Schlafkomfort 

der Luxusklasse. Verschiedene 

Designvarianten und das vielseitige 

Matratzensortiment bieten 

individuelle Lösungen für jeden 

Schlaftyp. Hochwertige Materialien 

sowie eine umweltbewusste und 

schadstoffarme Produktion sorgen 

zudem für ein gesundes Klima in 

Wohn- und Schlafzimmer. 

Zu den exklusiven Klassikern aus 

dem Hause Sedda zählen „Bellini“, 

„Diva“ und „Anna“. Dabei punktet 

„Bellini“ dank der modularen Bauweise 

mit besonderer Flexibilität. 

Zudem bietet der hochwertige Sitz- 

aufbau mit Tonnentaschen-Federkern 

Boxspring-Sitzkomfort der 

Extraklasse. Der Clou: die Homeoffice-Funktion. 

Eine in die Armlehne 

integrierte Tischplatte lässt 

sich um 360 Grad drehen und 

dient als stabile Ablage. Der große 

Stauraum und die integrierte Powerstation 

machen die Couch damit 

fast zum vollwertigen Homeoffice. 

Das Modell „Diva“ bringt 

mit klarer Linienführung und 

filigranen Füßen Eleganz ins 

Wohnzimmer. Dabei sorgt es durch 

das innovative Infrarot-Tiefenwärmesystem 

gleichzeitig für pure 

Entspannung. Denn die patentierten 

Infrarot-Heizmatten sorgen für 

angenehme Wärme, ohne Elektrosmog 

zu erzeugen – und ohne 

Überhitzungsrisiko. 

Die Designcouch „Anna“ glänzt 

mit aufwendigen Dekornähten und 

einem legeren Lounge-Charakter – 

besonders exklusiv in naturbelassenem 

Dickleder. Mit elektrischen 

Vorziehfunktionen lassen sich 

Sitz- und Liegefläche auf Knopfdruck 

vergrößern, mit der cleveren 

Powerstation können Smartphone, 

Tablet und Laptop kabellos, über 

USB oder die integrierte Steckdose 

direkt am Lieblingsplatz geladen 

werden. Diese und weitere aktuelle 

Neuheiten aus dem Bereich 

Wohnen und Schlafen präsentiert 

Sedda auf der Möbel Austria (8. bis 

10. Mai), Stand M50, in Salzburg. 

www.sedda.at 

Oben: Ein Hingucker – das 

Modell „Anna“ in Dickleder. 

Unten: Elegante Linienführung 

bei „Diva“. Für Entspannung 

sorgt hier das Infrarot-Tiefenwärmesystem. 

Weitere Extras 

bietet Sedda z. B. mit der 

Homeoffice-Funktion (l.) sowie 

Ladestationen. 

Fotos: Sedda 


KÜCHE 

„Wir sind als Full-Service-Verband 

einzigartig“, betonte MHK-Vorstandschef 

Hans Strothoff vor den 3.120 

Gästen des Berliner Küchengipfels. 

Was sich durch die fünf neuen 

Konzepte einmal mehr bestätigt. 

MHK: Neue Wachstumspotenziale im Handwerk und Service-Portfolio 

Der 6-Milliarden-Euro- 

Leistungsverbund 

BILANZEN 2018 

❯❯ 

Umsatz: 6,012 Mrd. € (+8,3 %) 

Deutschland: 3,951 Mrd. € (+6,8 %) 

Ausland: 2,061 Mrd. € (+11,5 %) 

❯❯ 

Mitglieder: 3.092 (+326) 

Deutschland: 2.095 (+183) 

Ausland: 997 (+143) 

❯❯ 

Ausschüttung an die Mitglieder: 

86,195 Mio. € (+7,3 %) 

❯❯ 

Durchschnittswert Küchen 

(ohne Reddy): 13.751 € (+2,93%) 

Reddy: 7.812 € (+4,23%) 

Und wieder ist eine Rekordmarke geknackt: 

Mit 6,012 Mrd. Euro und damit 8,3 Prozent Plus 

durchbrach die MHK Group die nächste Schallmauer. 

Wobei über das Kerngeschäft der Küchenspezialisten 

hi naus längst auch andere Säulen die Gruppe stützen. 

Zum einen vergrößern immer mehr Auslandspartner 

und Handwerksbetriebe – wie die Sanitärprofis und 

jetzt auch die „Top-Malermeister“ – den Aktionsradius, 

zum anderen sind die 3.092 Mitglieder die 

Basis für weit reichende Synergien. Hierzu ergänzen 

künftig fünf weitere Angebote den „einzigartigen 

Full-Service-Verband“. 

Von Jürgen Drews über Friedrich 

Merz bis zu Anastacia: 

Auch diesmal bot die Berliner 

Hauptversammlung den erwarteten 

Glamour. Doch rund um die Bühnenshow 

wurden auch ernste Töne 

angeschlagen. Nicht umsonst hieß 

das Motto „Erfolg im Zeichen des 

Wandels“. Obwohl die fetten Jahre 

offenbar vorbei sind, wie Hans 

Strothoff vor den 3.120 Gipfelteilnehmern 

feststellte, konnte 2018 

nochmals mit einem Rekord glänzen. 

6,012 Mrd. Euro (+8,3 %) erwirtschafteten 

die jetzt 3.092 Mitglieder. 

Während hierzulande 6,8 Prozent 


mehr Außenumsatz dazukam (insgesamt 

3,951 Mrd. Euro), fiel das 

Plus der sieben Auslandstöchter mit 

11,5 Prozent (2,061 Mrd. Euro) 

besonders deutlich aus. Wobei vor 

allem die Niederlande und Spanien, 

aber auch Großbritannien trotz aller 

Brexit-Turbulenzen eine positive 

Entwicklung zeigten. 

Zum überragenden Ergebnis der 

2.095 deutschen Partner (+183) 

hat neben den Küchenspezialisten 

wiederum die erst vor neun Jahren 

gestartete Vereinigung Interdomus 

Haustechnik maßgeblich beigetragen 

– ihr gehören schon über 1.000 

Handwerker aus dem Sanitär-, Badund 

Heizungsgewerbe an (+170). 

Ein grandioser Zuwachs, der Lust auf 

eine weitere Expansion ins Handwerk 

weckt: Seit Januar öffnet sich 

die MHK Group deshalb auch für 

die neugegründeten „Top-Malermeister“. 

Den Deutschen Wohnbauverbund 

eingeschlossen, werden so 

weitreichende Synergien aufgebaut. 

„Zwischen Ein- und Verkauf wird 

künftig das Geld verdient“, verwies 

Werner Heilos als stellvertretender 

Vorstandschef vor allem auf die 

Bedeutung der Dienstleistungen, die 

MHK im Gegensatz zu anderen Verbundgruppen 

größtenteils inhouse 

anbietet. Von der Cronbank, die 

im 21. Jahr längst auch mit anderen 

Branchen kooperiert, über die 

Marketing-Angebote – on- und offline 

– bis zu „Carat“ mit Aktivitäten 

in 70 Ländern (und ganz neu mit 

VR-Echtzeitplanung). Jede Tochter 

steht für ein eigenes Profitcenter. 

Im Kanon der Wachstumsfelder 

geht es außerdem darum, die Handelsmarken 

weiter zu stärken. Neben 

„Designo“, „Elementa“, „Reddy“, 

„Xeno“ und „Selectiv-fresh“ ist nun 

„Neola“ gerückt – als Ersatz für das 

aus rechtlichen Gründen gecancelte 

Label „Unic“ für Schüller-Küchen. 

Auch Exklusivgeräte spielen eine 

Rolle, wobei zum eigenen AEG- 

Katalog die „Goldplus“-Partnerschaft 

mit Küppersbusch hinzukommt. 

Spannend der Start mit „Designo“ 

in China – als weiterer Schritt für 

die Gruppe, um international zu 

expandieren. 

Zugleich wächst Jahr für Jahr 

das Serviceportfolio. Wurde 2018 

die „Europa Akademie“ gegründet, 

um die Nachfolgeproblematik mit 

MHK-Unterstützung zu lösen, geht 

es jetzt um weitere Bausteine in der 

Wertschöpfungskette. Dies beginnt 

bei der App „EasyRoom“, mit deren 

Hilfe Konsumenten zu Hause selbst 

das Aufmaß und daraufhin ihre Vorplanung 

online vornehmen können. 

Dabei hilft der ebenfalls neue Assistent 

von „Easy-Plan“. Der herstellerneutrale 

Entwurf lässt sich dann 

nahtlos in „Carat“ übertragen. Denn 

für die echte Maßplanung sei natürlich 

weiterhin der Profi gefragt, wie 

Strothoff betonte. 

Für den Ladenbau bietet MHK 

jetzt die „Cube“-Lösung als Alternative. 

Basierend auf sechs Elementen, 

ähnlich wie Seecontainer, lässt sich 

diese flexibel und temporär an frequenzstarken 

Standorten einsetzen, 

ohne dass langwierige Baugenehmigungsverfahren 

abzuwarten sind. 

Und dies für ca. 180.000 Euro, also 

gegebenenfalls günstiger im Vergleich 

zu eigenen Immobilien oder gar als 

Mietmodell. Vor allem als Filialstandort 

in Toplage sei die mobile Lösung 

mit einer komprimierten Ausstellung 

auf 150 qm geeignet. Der Start 

erfolgt mit „Reddy“ im 4. Quartal. 

Reklamationen als „Margenkiller 

Nummer 1“ soll die automatische 

Auftragskontrolle künftig zu Leibe 

rücken – und zwar innerhalb von 

nur 60 Sekunden. Das Softwaremodul 

befindet sich in der letzten 

Testphase. Der Aufbau des eigenen 

„Logistik Systemverbunds“ gestaltet 

sich hingegen nicht so einfach. Das 

Ziel ist, vor dem Hintergrund des 

grassierenden Fachkräftemangels die 

Montageteams zu entlasten, indem 

die MHK durch regionale Lager und 

Anlieferung die Küchen bis zum 

Käufer bringt und auch die Entsorgung 

der alten Küche übernimmt. 

Die Endmontage läuft weiter unter 

der Regie des jeweiligen Händlers. 

Neben verringerten Kosten soll auch 

die Qualität durch feste Standards 

und Schulungen optimiert werden. 

Eine Herausforderung ist derzeit 

noch die terminliche Verzahnung, 

wie die MHK nach rund drei Jahren 

Probe mit einem Händler im Rhein- 

Main-Gebiet weiß. Doch bis zum 

flächendeckenden Angebot sei es nun 

nicht mehr weit, heißt es. 

Und natürlich sorgt auch das 

Marketing dafür, dass die Kernmarke 

Musterhaus Küchen Fachgeschäfte 

ihre Stellung am Markt behält. In 

dieser Richtung habe Johann Lafer 

als Testimonial auf ganzer Linie 

gepunktet, stellte Vorstand Kirk Mangels 

fest – nicht zuletzt mit Blick auf 

das bundesweite Event „Deutschlands 

größte Küchenparty“, das mit 

seiner Live-Übertragung aus Lafers 

Als Dankeschön für ihre langjährige Treue holte MHK-Vorstandschef Hans Strothoff die 

„25-Jährigen“ auf die Bühne – als „Mann der ersten Stunde“ war auch Hans-Peter Reisig 

dabei (Mitte). Ebenso feiern die 100 Häuser der Franchisetochter „Reddy“ in diesem Jahr ihr 

silbernes Jubiläum. 

Auch die Location stand im Zeichen des Jubiläums: Zum 20. Mal fand der Küchen-Gipfel im 

Berliner Kongresshotel Estrel statt. Die Kulisse der Messe Living & Style bildete diesmal ein 

„Dschungelcamp“, das im entspannten Ambiente zum Dinieren und Austauschen einlud. 

Oben: Wie tickt die „Generation 

Y“ wirklich? Sehr eloquent 

referierte Philipp Riederle (24, 

l.) über die Konsumgewohnheiten 

seiner Altersgenossen. 

Das dramatische Spannungsfeld 

der Weltmächte USA, China und 

Europa sowie die Auswirkungen 

auf die Wirtschaft stellte Friedrich 

Merz (r.), CDU-Politiker und 

Vorsitzender der Atlantik-Brücke, 

als akute Herausforderung dar. 

Links: Das neue „Cube“-Konzept. 


KÜCHE 

AMK: Jahrestagung fast ohne „Klimawandel“ 

Impulse aus Mannheim 

Nicht ganz so strahlend und frühlingsbeschwingt wie gewohnt, aber immer noch in positiver 

Stimmung präsentierte sich die Küchenbranche am 18./19. März auf der Jahrestagung der AMK. 

Nach einem „schwierigen und herausfordernden Jahr 2018“ gehen die Arbeitsgruppen im Verband 

routiniert und engagiert die Aufgaben für 2019 an: Vermittlung neuer Kaufimpulse durch aktive 

moderne Öffentlichkeitsarbeit, Mobilisierung zum 20. Tag der Küche und Unterstützung beim Export. 

So wird neben China nun auch den USA als Auslandsmarkt mehr Aufmerksamkeit geschenkt. 

Mit 160 Teilnehmern war das 

Mannheimer Jahrestreffen der 

AMK wieder gut besucht. Am 

Branchenabend waren es 178 Personen. 

Zeichen dafür, dass die 

Branche den intensiven Austausch 

zwischen verschiedenen Produktsparten, 

Zulieferer und Handel 

eingeschlossen, sucht. 

Gerade frisch von der AWE 

in Shanghai zurückgekehrt, 

konnte AMK-Geschäftsführer 

Volker Irle – gut ein Jahr nach 

Amtsantritt – vor 160 Teilnehmern 

erstmals die Jahrestagung eröffnen. 

Danach folgten, ganz traditionell, 

die Zahlen und Fakten, referiert 

von den beiden AMK-Sprechern 

Roland Hagenbucher und Dr. Oliver 

Streit. Letzterer führte noch einmal 

dezidiert aus, warum die 2018er 

Bilanzen von GfK (–3,8 % nach 

Wert), VdDK (+5,9 %) und Destatis 

(+5,5 %) so unterschiedlich ausfallen 

– weil eben Umsätze aus Handel 

und Industrie sowie unterschiedliche 

Zeitparameter zugrunde liegen. 

Was im vergangenen Jahr eigene 

Effekte bewirkte, weil die Alno-Insolvenz 

2017 mit den anschließenden 

Lieferproblemen und auch die 

Sommerflaute gravierende Dellen 

hinterließen und sich daraufhin Aufträge 

mit bis zu sechs Monaten Verzögerung 

bis zur Fakturierung in der 

Umsatzkurve darstellten. Es kam zu 

Datenbrüchen und Verschiebungen. 

Dennoch macht die Branchensituation 

einen guten Eindruck. 

Auch Roland Hagenbucher konnte 

beim Blick auf das Konsumklima 

feststellen, dass sich zumindest die 

wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

nicht wesentlich verschlechtern 

und sich der deutsche Markt 

auf sehr hohem Niveau stabilisiert. 

Zumal der Durchschnittswert der 

verkauften Küchen hierzulande weiterhin 

bis auf 7.125 Euro (+3,3 %) 

stieg und die europäischen Kernmärkte 

ebenfalls positive Signale 

aussenden, allenfalls Frankreich 

(immerhin Exportmarkt Nr. 1) 

durch die politischen Unruhen 

negativ tendiert. Nicht zuletzt der 

gut besuchte Auftritt zur Messe AWE 

Shanghai, für die von der AMK ein 


„Der SUV der Gourmets ist die 

maßgeschneiderte Küche“, stellte 

Achim Hannott, der vonseiten des 

VDM die AMK-Öffentlichkeitsarbeit 

maßgeblich unterstützt, mit Blick 

auf die Wertschätzung der Küche 

in der Presselandschaft fest. 

Künftig werden die Verbände noch 

enger zusammenrücken. 

Trendforscherin Oona Horx-Strathern 

hielt diesmal die Dinnerspeech – über die 

neue Silver Society, Shared Spaces für die 

Millennial Generation und Co-Housing. 

Kartellrecht, Pressearbeit, Export, Messen: 

In vielen Bereichen können die Branchenverbände 

untereinander Synergien nutzen, 

meint VDM-Geschäftsführer Jan Kurth. 

AMK-Vorstandssprecher Dr. Oliver Streit 

versuchte in seinem Vortrag über die 

Branchenbilanz 2018 die „Datenbrüche“ 

zu erklären (s. nächste Seite). 

Für das jüngste Relaunch des „Ratgeber 

Küche“ hat sich wiederum Elke Meyer im 

Rahmen der Arbeitsgruppe Marketing & 

Öffentlichkeitsarbeit tatkräftig eingesetzt. 

Seit einem Jahr AMK-Geschäftsführer, 

appellierte Volker Irle an die Branche, sich 

weiterhin aktiv zu beteiligen, vor allem 

zum 20. Tag der Küche am 28. September. 

Vom Infotag zum Zielmarkt USA bis zur 

Übersetzung der AMK-Merkblätter in sechs 

Sprachen kümmert sich die AG Internationalisierung, 

u. a. André Dorner. 

deutscher Gemeinschaftsstand organisiert 

wurde, spiegelt wider, dass 

„Made in Germany“ weiterhin sehr 

geschätzt wird. 

Weil die Mitgliederumfrage ergab, 

dass in der Branche ebenso großes 

Interesse für die USA besteht, wird 

es dieses Jahr noch einen Informationstag 

zu Nordamerika geben. 

Auf internationaler Ebene bewegen 

sich auch die Aktivitäten der 

Arbeitsgruppe Technik & Normung. 

So ist es bereits gelungen, die Europäische 

Norm für die Koordinierungsmaße 

von Küchenmöbeln und 

-geräte unverändert auf ISO-Niveau 

zu heben. Immerhin will jetzt auch 

China die europäischen Normierungen 

akzeptieren und anwenden, 

was zunächst vor allem den Export 

ins Reich der Mitte erleichtert. Die 

aktuellen Themen sind Feuchte- und 

Klimabeständigkeit von Küchenmöbeln 

(das Merkblatt wird 2019 überarbeitet), 

Qualitätsanforderungen an 

Arbeitsplatten (Merkblatt in Arbeit) 

oder auch das Merkblatt „Küchenmöbel 

– Kochumfeld und Raumbelüftung“ 

(bereits fertig und in der 

Übersetzungsphase). 

Aber auch hierzulande weitet 

die AMK ihren Wirkungskreis aus. 

119,668 Mio. gedruckte Exemplare 

mit AMK-Berichten im letzten Jahr 

sprechen für sich und den Erfolg 

der mitgliederstarken AG Öffentlichkeitsarbeit. 

Wie bereits in diesem 

Bereich wollen künftig VDM 

und AMK künftig auch bei anderen 

Belangen wie Kartellrecht, Messen 

oder Export und noch enger 

zusammenrücken, so kündigte in 

Mannheim VDM-Geschäftsführer Jan 

Kurth an. Frisch zur LivingKitchen 

erschienen ist zudem der mittlerweile 

14. herstellerneutrale – und 

für Händler kostenlose – „Ratgeber 

Küche“, der noch klarer und bildbetont 

über die Qualitäten moderner 

Küchen informiert und damit auch 

Kaufimpulse setzt. Er wird nun sogar 

ins Chinesische übertragen. Daneben 

wurden die „Küchenstandards“ und 

die Aufmaß-Checkliste aktualisiert. 


BAD 

ISH 2019: Innovationsspritze für das Badgeschäft 

Wellness mit 

Lifestyle-Faktor 

Eine Bad-Show der Superlative inszenierten 

mehr als 2.500 Aussteller aus 57 Ländern auf 

der ISH in Frankfurt. Dabei zeigte sich: Die Tage 

der clean gestalteten Waschräume sind vorbei. 

Warme bis knallige Farben in Kombination mit 

innovativen Lifestyle-Konzepten sind angesagt. 

Außerdem nimmt der Trend zum Wellness-Bad 

neue Dimensionen an, sodass ganzheitliche 

Erlebnisse immer gefragter sind. 

1 

2 

2 

4 

3 

1 Einzigartige Wasser-Spektakel 

gelingen mit dem „Aquamoon“- 

Duschsystem von Dornbracht. 

2 Die intelligenten „Artize 

Showertronic“-Wassermischsysteme 

„iV2“ und „iV6“ von 

Jaquar halten die Temperatur und 

Fließmenge automatisch konstant. 

3 Axor ging mit puristisch 

gestalteten Duschbrausen an den 

Start. 4 Der Spiegelschrank des 

„LZ150“-Modells von Lanzet 

verfügt über eine 3D-Ansicht. 

Eine Trendshow rund ums Bad 

inszenierten mehr als 2.500 

Aussteller auf der ISH, die 

vom 11. bis 15. März in Frankfurt 

über die Bühne ging. Der Auslandsanteil 

unter den Ausstellern kletterte 

2019 auf 66 Prozent (2017: 

64 %) und stärkt das Profil der ISH 

als internationale Leitmesse für 

Wasser, Wärme und Klima. Auch 

aufseiten der Besucher konnte die 

Messe Frankfurt erfreuliche Zahlen 

melden: Über 190.000 interessierte 

Besucher fanden den Weg 

in die Main-Metropole und informierten 

sich über aktuelle Trends 

und Neuheiten aus dem Sanitärbereich. 

48 Prozent reisten aus dem 

Ausland an (2017: 40 %). „Die 

ISH hat erneut bewiesen, dass sie 

alle internationalen Branchenplayer 

vernetzt. Nur gemeinsam 

können so die politisch gesteckten 

Klimaschutzziele erreicht werden 

– natürlich im persönlichen 


Foto: Messe Frankfurt Exhibition Center/ Pietro Sutera 

Für sinnliche Erlebnisse unter 

der Dusche sorgt das „Raintunes“-System 

von Hansgrohe (o.). 

Mit dem „Play“-Button werden 

perApp sieben verschiedene 

Szenarien, wie z. B. das „Gute 

Nacht“-Programm, gestartet (l.). 

Lanzet: Maßgeschneiderte Lösungen 

Optimale Raumnutzung 

Als prägender Faktor für die Optik 

des Bades übernehmen Waschtischplatten 

und Becken bei der 

Raumplanung eine tragende Rolle. 

Dieser Bedeutung bewusst, hat 

Lanzet sein Programm „Q4 Fit“ aufgelegt. 

Es umfasst Waschtischplatten 

mit einer Breite von 60 bis 220 cm 

Breite sowie dazu passende Becken 

und Zusatzschränke. 

Dank flexibler Waschtischplattenlösungen 

ist es möglich, sämtliche 

Bädergrößen perfekt einzurichten. 

So bietet der Hersteller aus 

Hersbruck auf den Milli meter passgenaue 

Plattenzuschnitte – sowohl 

in der Breite und Tiefe als auch in 

der Schräge. Damit ist selbst in verwinkelten 

Bädern eine optimale 

Raumnutzung möglich. Maßgenaue 

Unter-, Hänge- und Hochschränke 

füllen jede Nische perfekt aus, 

Zusatzmöbel sowie Keramik-Aufsatzbecken 

und Mineralguss- 

„Q4 Fit“ von Lanzet lässt die 

milli metergenaue Einrichtung des 

Badezimmers zu. Damit kann jeder 

Winkel des Raums optimal 

ausgenutzt werden. 

Einbauwaschtische lassen eine grenzenlose 

Gestaltungsfreiheit zu. Selbst 

barrierefrei zugängliche Waschplätze 

können mit „Q4 Fit“ realisiert 

werden. Für die Wandbefestigung 

bietet Lanzet Winkel oder verborgene 

Konsolen mit Handtuchhalterfunktion 

an. 

Kombiniert werden kann „Q4 

Fit“ mit einer Fülle von Spiegeln und 

Spiegelschränken wie dem Multimedia-Modell 

„SmarT“. Dank innovativer 

Technik wartet er nicht nur 

mit Stauraum auf, sondern auch mit 

neuester Online- und Informationstechnologie. 

Diese ist in der seitlichen 

Spiegeltür des Schrank moduls 

integriert und ermöglicht per 

Touchpanel die Nutzung von Multimedia-Anwendungen 

und Chats. 

Alle Schränke sind in den fünf 

Oberflächenvarianten Weiß, Grafit, 

Dark Oak, Eiche Maron und Berg 

Eiche erhältlich. Bei den dekorgleichen 

Arbeitsplatten steht zusätzlich 

noch die universell einsetzbare Ausführung 

Steinmarmor mit grauer 

Brillantkante zur Auswahl. 

www.lanzet.de 


LICHT 

Foto: Lichtforum NRW/Meinschäfer 

Lichtwoche Sauerland: 

Explosive 

Leuchtenshow 

„Wohin das Jahr 2019 steuert, hängt davon ab, wie 

man die Segel setzt“, hieß es zu Beginn der Aftershow-Party 

am Messemontag der Lichtwoche Sauerland. 

Denn: Schon 2018 war für die Leuchtenbranche 

schwer – die Aussichten 2019 sehen auch nicht besser 

aus. Gerade deshalb haben sich die 44 Aussteller 

besonders ins Zeug gelegt und ihre Neuheiten 

anschaulich präsentiert. 

Am Messemontag stieg die 

Kundenparty „Light My Fire“ im 

Kaiserhaus Arnsberg-Neheim mit 

explosiven Feuerwerfern, guter 

Stimmung und kulinarischen 

Köstlichkeiten. 


Mit Sturm und Starkregen wurden 

die Besucher der Lichtwoche 

Sauerland wettermäßig 

nicht gerade freundlich begrüßt. 

Doch das machten die 44 Teilnehmer 

mit ihren Inszenierungen in 

den Ausstellungen wieder wett. Bei 

den Trends zeigte sich deutlich, 

dass Lampen und Leuchten durch 

Spracherkennung, Gesten und weitere 

moderne Steuerungskonzepte 

immer interaktiver werden. Kriterien 

der Lichtqualität gehen dabei 

immer weiter über das bloße „hell 

machen“ hinaus und deutlich auf 

Aspekte des Wohlbefindens ein. Und 

das ist auch richtig und wichtig, denn 

„der Handel ist im Wandel“, wie 

Bernd Müller, einer der diesjährigen 

Unternehmens-Sprecher der Lichtwoche 

Sauerland und Inhaber von 

Trio Leuchten, zusammenfasste. 

Neben hoher Funktionalität und 

gutem Design sind Qualität, Service 

und Beratung die geeigneten Instrumente 

einer Branche, die unter 

hohem Preis- und Handelsdruck 

agiert. Gerade in Zeiten der rückgängigen 

Frequenz auf der Großfläche 

hat vor allem der Mittelstand 

jetzt die Chance, sich im Bereich 

Licht stärker zu positionieren. Denn 

das Thema Licht wird durch smarte 

Technologien immer komplexer. 

Und genau da ist Beratungsqualität 

von hoher Bedeutung. 

Auch das E-Commerce war auf 

der Lichtmesse ein großes Thema. 

Da der Onlinehandel ein immer 

wichtigerer Absatzkanal wird, entwickeln 

einige Hersteller bereits für 

das Internet separate Kollektionen, 

um eine Kannibalisierung mit dem 

stationären Handel zu vermeiden. 

Paul Neuhaus hatte pünktlich 

zur Messe seine erweiterte Ausstellungsfläche 

fertig. Im neuen Bereich 

stand alles unter dem Thema „Smart 

World“ für die intelligente Lichtsteuerung 

„Q“. Mit dem System 

können Leuchten und Leuchtmittel – 

insgesamt 50 Stück – sofort und 

unabhängig über die mitgelieferte 

Fernbedienung gesteuert oder in ein 

vorhandenes ZigBee-System integriert 

werden, um sie per Smart- 

Media-Gerät zu bedienen. Darüber 

hinaus versucht Paul Neuhaus mit 

seinem neuen „Q“-POS-Konzept 

Leuchten am Point of Sale und 

dem Point of Interest an einem 

Ort zu bündeln und „Q-Smart- 

Home-Lights“ für die Kunden im 

Markt erlebbar zu machen. Durch 

ein „Q-Smart-House“ und das 

Event-Modul steht den „Q“-Vertriebspartnern 

eine Gestaltungsbasis 

für Verkaufsflächen zur Verfügung. 

Auch bei Müller Licht stand das 

vernetzte Licht im Fokus der Präsentation. 

Das Unternehmen hat seine 

Smart-Light-Serie „Tint“ um acht 

Produkte erweitert – insbesondere 

um smarte Küchenbeleuchtung. 

Die Leuchtmittel sind ohne weitere 

Schritte über die zugehörige, intuitiv 

nutzbare Fernbedienung steuerbar. 

Ebenso via Sprachassistenten wie 

der „Amazon Echo Plus“. 

Jede Menge Neuheiten gab es auch 

bei Trio Leuchten. Das Unternehmen 

Pünktlich zur Messe konnte Paul Neuhaus seine 

erweiterte Ausstellungsfläche einweihen. Ralf Neuhaus 

(r.), Geschäftsführer, und Frederic Hoffmann, Geschäftsführer 

Vertrieb und Marketing, zeigten in komplett neu 

inszenierten Wohnräumen die Neuheiten. 

Das Highlight bei Megaman 

war die flache, runde und sehr 

kompakte „GX53 LED“-Lampe, 

die vor allem in Einbau-, Aufbauoder 

Außenleuchten zum Einsatz 

kommen. Die neueste Generation 

ist ungeachtet der Lichtstärke 

nur 24 mm dick, was bei Downlights 

der Austauschbarkeit der 

Lampen untereinander sowie der 

Passgenauigkeit und der Lichtführung 

zugute kommt. 

Da die Smart-Home-Serie 

„Tint“ von Müller Licht 

über den Funktionsstandard 

ZigBee 3.0 verfügt, 

können die Produkte 

auch mit smarten Lösungen 

anderer Hersteller 

kombiniert werden. 


Unser Interliving Sortiment überzeugt durch den gemeinsamen Einkauf, 

Exklusivmodelle und hervorragende Qualität. Die starke regionale Vermarktung 

an rund 200 Standorten, gepaart mit der gemeinsamen nationalen 

TV-Kampagne, fördern den Erfolg der Marke ideal. 

Werden Sie ein Teil von Interliving! 

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möbel kultur 04/19

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